王老吉市場細(xì)分,目標(biāo)市場的選擇及市場定位？

王老吉在廣式?jīng)霾枋袌隼?，無疑是占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位的,。

所謂的STP，無非就是說市場的指向性和合理性以及競爭力,。

王老吉是一種單一消費(fèi)品,，從誕生的那一刻開始就是針對局部市場的小眾消費(fèi)品。

為什么這樣說呢,？我們知道涼茶對于廣東人來說是家喻戶曉的東西，并非什么特殊產(chǎn)品,，我們小時候就每天可以喝到?jīng)霾琛?/p>

當(dāng)然,，那時候的涼茶都是飯?zhí)弥蟮摹?/p>

那么，應(yīng)該涼茶是一個大眾消費(fèi)品才對??？你想想，你要是到北極向愛斯基摩人推銷冰塊,，那種感覺是咋樣的呢,？ 王老吉系列廣東涼茶的成功，我認(rèn)為主要是抓住了幾個關(guān)鍵點(diǎn) 套到STP里面,，大概就是,，選中了核心消費(fèi)群體，合理的價格定位,，良好的形象推廣和概念宣傳,，得以使之突破了廣東這塊市場，走向全國乃至世界,。

市場細(xì)分：王老吉把廣東的老傳統(tǒng)通過文化和包裝進(jìn)行提升,，針對現(xiàn)代人的消費(fèi)喜好進(jìn)行傳播，特別受中青年消費(fèi)者青睞,，因?yàn)檫@部分人是消費(fèi)力的主體; 選擇目標(biāo)市場：王老吉沒有被涼茶的傳統(tǒng)消費(fèi)觀念束縛,，積極拓展廣東以外的市場，讓本土競爭優(yōu)勢延伸;

為什么企業(yè)對市場必須進(jìn)行細(xì)分和選擇自己的定位,？

現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)中,，由于現(xiàn)代企業(yè)資源的有限性和消費(fèi)需求的多樣性,，絕大多數(shù)企業(yè)都不可能獲得自己行業(yè)的整個市場，也可以說至少不能以同一種方式吸引住所有的購買者,。

因此,，每個企業(yè)都必須找準(zhǔn)定位，找到它能最好滿足的市場部分,，這就要求企業(yè)必須要進(jìn)行深入的市場調(diào)查,，尋找市場機(jī)會，進(jìn)行市場細(xì)分,，這樣才能在激烈的市場競爭中生存和發(fā)展,。進(jìn)行市場細(xì)分必須堅(jiān)持以下原則：

1、可衡量性,。即市場特性的可衡量性：指各個細(xì)分市場的購買力和規(guī)模能被衡量的程度,。如果細(xì)分變數(shù)很難衡量的話，就無法界定市場,。

2,、可贏利性或市場開發(fā)的效益性。即企業(yè)新選定的細(xì)分市場容量足以使企業(yè)獲利,。

3,、可進(jìn)入性或可實(shí)現(xiàn)性。即所選定的細(xì)分市場必須與企業(yè)自身狀況相匹配,，企業(yè)有優(yōu)勢占領(lǐng)這一市場,。市場的可進(jìn)入性，實(shí)際上是研究其營銷活動的可行性,。

4,、差異性或可區(qū)分性。即細(xì)分市場在觀念上能被區(qū)別并對不同的營銷組合因素和方案有不同的反應(yīng),。在通過細(xì)分市場后,，此時就需要結(jié)合企業(yè)自身的優(yōu)勢和資源，來選擇某個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場,，并結(jié)合自身產(chǎn)品,，在目標(biāo)市場進(jìn)行定位，從而能夠?qū)崿F(xiàn)與競爭對手的差異化,，避免同質(zhì)惡性競爭

企業(yè)為什么要進(jìn)行市場細(xì)分,？

　　企業(yè)細(xì)分市場主要有以下好處：　　（一）有利于企業(yè)獲得消費(fèi)者的忠誠,；　?。ǘ┯欣谄髽I(yè)集中使用力量；　?。ㄈ┯欣谄髽I(yè)發(fā)揮競爭優(yōu)勢,；　?。ㄋ模┯欣谄髽I(yè)根據(jù)市場變化，調(diào)整營銷策略,?！　∈袌黾?xì)分（market segmentation）是市場營銷學(xué)中一個非常重要的概念，市場上主流商業(yè)管理教育等均對市場細(xì)分這一概念給予了不同程度的關(guān)注,。

企業(yè)為什么要選擇目標(biāo)市場,？

企業(yè)是自負(fù)盈虧的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，企業(yè)只有持續(xù)盈利才能生存下去,。企業(yè)若想盈利,，必須將自己的產(chǎn)品銷售出去，把自己的服務(wù)提供出去,，這就需要做好市場定位,。企業(yè)的產(chǎn)品屬于哪類消費(fèi)市場，最終消費(fèi)者是孩子還是老人,，都應(yīng)當(dāng)定位清楚,，只有這樣才能贏得市場，取得銷售收入,。

舉例說明企業(yè)為什么要進(jìn)行市場細(xì)分和目標(biāo)營銷,？

答，市場細(xì)分的目的是為了區(qū)分精準(zhǔn)用戶,。

例如化妝品用戶肯定不包括中老年男性，因此,，可以屏蔽足球場打廣告的必要了,。

物流公司進(jìn)行市場細(xì)分、市場定位和目標(biāo)市場營銷帶來什么啟示,？

對于物流公司,，進(jìn)行市場細(xì)分、市場定位和目標(biāo)市場營銷可以帶來以下幾個方面的啟示：

1. 提高市場占有率：通過市場細(xì)分和目標(biāo)市場營銷,，物流公司可以更精準(zhǔn)的識別目標(biāo)客戶需求,、優(yōu)化服務(wù)方案，并定制行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的客戶體驗(yàn)和客戶服務(wù),，從而提高市場占有率,。例如，物流公司可以專注于某個小型電商的物流配送,，并針對該類客戶設(shè)計(jì)特定的運(yùn)輸服務(wù),，以獲得市場份額的細(xì)分。

2. 提升客戶滿意度：市場細(xì)分,、市場定位和目標(biāo)市場營銷可以幫助物流公司深度了解客戶的需求,，為客戶提供符合他們需求的服務(wù),，從而提高客戶滿意度。通過定位和營銷,，物流公司可以通過靈活優(yōu)化價格,、補(bǔ)償服務(wù)等方式，提高客戶滿意度,。

3. 提高市場分析能力：市場細(xì)分和市場定位等技術(shù)可以幫助物流公司更好地了解客戶,、監(jiān)測市場趨勢、發(fā)布最新驅(qū)動創(chuàng)新和發(fā)展的服務(wù)業(yè)務(wù)等,。這些數(shù)據(jù)和分析的內(nèi)容可以促進(jìn)物流公司建立更加精細(xì)化的市場分析與洞察能力,，助力企業(yè)行駛在市場創(chuàng)新和溝通的路上。

總之,，物流公司針對特定客戶群體的市場分析和服務(wù)性定向推廣,，不僅能夠適應(yīng)激烈的市場競爭，而且還能讓企業(yè)提高市場占有率,，提升客戶滿意度,，實(shí)現(xiàn)增量收益。

市場細(xì)分的原則,目標(biāo)和定位是什么,？

市場定位是指企業(yè)決定把自己放在目標(biāo)市場的什么位置上,也就是在消費(fèi)者心目中企業(yè)選擇一個希望占據(jù)的位置.主要有以下四個方針:1市場領(lǐng)先者定位方針2市場挑戰(zhàn)者定位方針3跟隨競爭者市場定位方針4市場補(bǔ)缺者定位方針

市場定位與目標(biāo)市場選擇的區(qū)別,？

概念和意思去網(wǎng)上搜一下就有，具體他們的區(qū)別是：產(chǎn)品定位是包含在市場定位里的,，目標(biāo)市場選擇是市場定位的前提條件,，市場定位要根據(jù)目標(biāo)市場進(jìn)行，這就是所謂的STP目標(biāo)市場營銷,；但是第一步你沒有問,，也就是S，S是細(xì)分市場,，T是目標(biāo)市場選擇,，P是市場定位（包含產(chǎn)品定位）這是一個常規(guī)的目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略制定，簡稱STP

為什么要進(jìn)行市場細(xì)分,？

Market細(xì)分簡直太重要了,，其重要程度如何描述都不過分。

先看一個經(jīng)典的案例,，大家應(yīng)該都不陌生,，我黨建黨初期一窮二白，打倒帝國主義,，解放全中國看起來簡直不可思議,。但是，一大出的綱領(lǐng)在“市場細(xì)分”這個角度定義了聯(lián)合工人,、農(nóng)民和士兵,；后續(xù)毛主席又提出了農(nóng)村包圍城市的大戰(zhàn)略,，后面的事情大家都知道了?！癕arket細(xì)分”沒有用,？

治大國如烹小鮮，企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展亦是如此,。

為何一定要market細(xì)分,，這是由外部環(huán)境和內(nèi)部條件共同制約的。

外部如：

政策制定的導(dǎo)向,？

科技發(fā)展的趨勢,？

社會進(jìn)步的潮流？

這一切都在變化,，而外部環(huán)境的變化必然導(dǎo)致市場的演變,，如果你不能細(xì)分并甄別出對你最有價值的segment，又如何能將鋼用在刀刃上呢,？

內(nèi)部如：

你的品牌情況

你的資金情況

你的技術(shù)實(shí)力

你的團(tuán)隊(duì)人員素質(zhì)

伴隨著越來越激烈的市場競爭,，即使是巨頭也不能在每個市場稱王稱霸，需要針對所服務(wù)的客戶群體做出清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃,；而對于大部分的中小企業(yè)來講,，這點(diǎn)更為重要。所以,，以電商為例,，基本上沒有人想挑戰(zhàn)淘寶、京東這類的平臺,，同樣的競爭一定會死的很慘,，但我們看到專注于母嬰、女性的諸多細(xì)分網(wǎng)站卻不乏活的很滋潤的公司,，這正是市場細(xì)分的力量。

弱水三千只取一瓢引,，這正是取舍的智慧,，也和market細(xì)分的主旨有異曲同工之妙。

以前市場好的時候,，大家強(qiáng)調(diào)超級流量,，尋找新用戶，正如在河里釣魚,，如果大家有了解的話,，就會知道，基本上如果你想釣鯉魚,、草魚等不同的魚類,，餌料是非常講究的,，高手一般會根據(jù)自己的目標(biāo)品種提前配置相應(yīng)的餌料，而不是糊里糊涂一把抓,。

現(xiàn)在市場競爭非常充分的時候,，大家強(qiáng)調(diào)，培育用戶,。這則像每人一個魚塘養(yǎng)魚一樣,，魚塘有不同的水質(zhì)環(huán)境，養(yǎng)魚人有不同的經(jīng)驗(yàn)著重,，因此魚塘也會根據(jù)此決定投撒魚苗的品種,，這樣才能帶來更高的投資回報(bào)。

關(guān)于如何進(jìn)行市場細(xì)分,，這是一門很系統(tǒng)的學(xué)問,，如果大家有興趣，我后續(xù)可以展開分享,。

希望可以把marketing寫的有趣生動,，拜托教條和無趣，畢竟marketing也是來源于生活,，不悖于大家的common sense,。

肯德基是如何進(jìn)行市場細(xì)分和市場定位的？

　　肯德基市場定位戰(zhàn)略分析　　肯德基于1987 年11 月12 日在中國北京前門開設(shè)第一家快餐店,，是第一家進(jìn)入中國內(nèi)地的西式快餐連鎖集團(tuán),。歷經(jīng)6年的摸索，至1992 年全國餐廳總數(shù)為10 家,。1996 年6 月25日,，肯德基中國第100 家店在北京安貞橋成立，這是一個里程碑,，標(biāo)志著肯德基在中國的發(fā)展進(jìn)入到一個新的階段,。從2002年每月9 家連鎖店開張的速度到2003 年每月25 家連鎖店開張，速度越來越快,。截止2004 年12 月14 日,，隨著海南三亞肯德基餐廳的開業(yè)，肯德基在中國已達(dá)到了1200 家,。至此,，肯德基在中國的開店數(shù)達(dá)到了老對手麥當(dāng)勞的兩倍。從北京前門第一家店開始,，到三亞的1200 家店,，肯德基用了17 年時間；在1997～2004 年的黃金發(fā)展期，肯德基從216 家速增至1200 家,，年均新增店140 家以上,，年均增長速度高達(dá)70％?！　?.找位———確定目標(biāo)顧客,。“家”在中國人心目中有特殊的意義,?？系禄约彝コ蓡T為主要目標(biāo)消費(fèi)者，推廣的重點(diǎn)是較容易接受外來文化和新鮮事物的青少年,，一切食品,、服務(wù)和環(huán)　　境都是有針對性地設(shè)計(jì)。通過青年人比較喜歡西式快餐輕快的就餐氣氛,，以此影響其他年齡層家庭成員的光臨,。肯德基也在兒童顧客上花費(fèi)大量的精力,，店內(nèi)專門辟有兒童就餐區(qū),，作為兒童慶祝生日的區(qū)域，布置了迎合兒童喜好的多彩裝飾,，節(jié)假日還備有玩具作為禮品,，希望通過小孩帶動整個家庭成員到店中接受溫馨的服務(wù)?！　?. 選位———確定市場定位點(diǎn),。肯德基于2005 年在中國展開了“新快餐運(yùn)動”的本土品牌活化運(yùn)動,?！靶驴觳瓦\(yùn)動”是肯德基針對中國消費(fèi)者打造，目的是為了更加符合消費(fèi)者的健康生　　活需求,，樹立營養(yǎng)健康的新形象,。“新快餐”可以概括為：美味安全,、高質(zhì)快捷,；營養(yǎng)均衡、健康生活,；立足中國、創(chuàng)新無限,。保留了“傳統(tǒng)洋快餐”的優(yōu)點(diǎn)：順應(yīng)現(xiàn)代人的生活節(jié)奏,，提供快速便捷的餐飲，采用工業(yè)化,、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),，產(chǎn)品質(zhì)量統(tǒng)一穩(wěn)定,，又與“傳統(tǒng)洋快餐”有著顯著的不同點(diǎn)?！　?.到位———實(shí)現(xiàn)定位戰(zhàn)略,。以滿意為中心的顧客價值鏈管理。盡管維系和鞏固品牌對肯德基而言無比重要,，肯德基仍舊認(rèn)為品牌資產(chǎn)源自于顧客資產(chǎn),，除了大量的傳播之外必須從顧客接觸的每一點(diǎn)精心呵護(hù)，只有提高顧客的滿意程度才有可能打造強(qiáng)勢品牌,，立于不敗之地,。　?。?）家庭化的目標(biāo)市場,。肯德基以回頭率劃分消費(fèi)者,，重度消費(fèi)者是指一個星期來一次,，中度消費(fèi)者是指大約一個月來一次，輕度消費(fèi)者是指半年來一次,。據(jù)調(diào)查肯德基的重度消費(fèi)者目前已經(jīng)占了30％～40％,，這構(gòu)成了肯德基主要的目標(biāo)市場?！　∧繕?biāo)市場 關(guān)鍵影響因素 期望行動　　以青少年為主的家 輕快的就餐氣氛 以此影響其他年齡　　庭成員 層家庭成員的光臨　　兒童 溫馨與玩樂 培養(yǎng)小孩子從小吃快餐的習(xí)慣　?。?）“烹雞專家”的定位?？系禄望湲?dāng)勞在定位上存在很大的差異,，麥當(dāng)勞以牛肉為較為適合歐美人，肯德基以雞肉為主更適合于亞洲人,，口味的差異性在很大程度上使麥當(dāng)勞處于不利的競爭位置,。近年來，麥當(dāng)勞強(qiáng)力推出與肯德基類似的“麥辣雞”,、“雞腿漢堡”正是基于此,，肯德基60 年烹雞經(jīng)驗(yàn)無法在短期復(fù)制，其“烹雞專家”的形象更無從模仿,?！　。?）顧客為中心的營銷,。對于肯德基而言,，營銷意味著創(chuàng)新。永遠(yuǎn)不滿足于目前的成功，不斷以巨大的投入去尋找中國人快餐的解決方案,。