企業(yè)營銷戰(zhàn)略包括哪些內(nèi)容和方法和策略 企業(yè)營銷戰(zhàn)略包括哪些內(nèi)容和方法和策略呢
企業(yè)營銷戰(zhàn)略和企業(yè)營銷策略有什么不同,?
營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略(如融資戰(zhàn)略)。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing,,核心在于營銷,,而且要有戰(zhàn)略性。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠的謀劃,。很多公司都有營銷,,但不一定有高瞻遠矚的戰(zhàn)略,充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。
企業(yè)如何制定市場營銷策略和營銷戰(zhàn)略,?
謝邀,看了樓上的回答深感汗顏,,讓我手打?qū)懳铱刹怀鲞@么多字,,太專業(yè)了。
企業(yè)如何制定營銷策略和營銷戰(zhàn)略,,這個問題問反了,,應(yīng)該是先制定營銷戰(zhàn)略,再根據(jù)戰(zhàn)略指定相應(yīng)的營銷策略,。
企業(yè)的營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)為了在一定時間內(nèi)要達到的目標(biāo)而指定的方針政策,,營銷策略是指具體的實施方法。
比如說,,“農(nóng)村包圍城市”這是戰(zhàn)略,,游擊戰(zhàn),地道戰(zhàn)這是策略,,也可以理解為戰(zhàn)術(shù),。
企業(yè)制定戰(zhàn)略要根據(jù)市場情況,競爭對手,,自身條件來制定,。比如說拼多多的戰(zhàn)略不是跟淘寶硬碰硬,而是繞開淘寶根深蒂固的發(fā)達城市一二級城市,,轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四級城市,,抓住市場下沉的機遇異軍突起,這就是戰(zhàn)略,,而策略就是具體實施方法,,三四級市場的消費者的消費習(xí)慣是怎樣的,運用哪些渠道觸達消費者,,使用什么樣的傳播方式吸引消費者,,這些就都是策略了。
以上觀點,,僅供參考,。
京東企業(yè)的營銷策略和方法?
1.
京東商城的電子商務(wù)模式 京東商城提供的是商家對客戶的商務(wù)模式 B2C 即企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)為消費者提供一個新型的購物環(huán)境 消費者通過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購物 并通過網(wǎng)絡(luò)進行支付,。這種模式節(jié)省了商家和消費者的大量的時間和精力...
2.
目標(biāo)市場營銷策略 市場定位 京東商城的市場定位是 中國最大的電腦,、數(shù)碼、通訊,、家用電器產(chǎn)品網(wǎng)上購物商城,。
網(wǎng)絡(luò)營銷策略包括哪些內(nèi)容?
搜索引擎營銷 即時通訊營銷 病毒式營銷 BBS營銷 博客營銷 聊天群組營銷 網(wǎng)絡(luò)知識性營銷 網(wǎng)絡(luò)事件營銷 網(wǎng)絡(luò)口碑營銷
1,、核心利益或服務(wù)層次,。企業(yè)在設(shè)計和開發(fā)產(chǎn)品核心利益時要從顧客的角度出發(fā),要根據(jù)上次營銷效果來制定本次產(chǎn)品設(shè)計開發(fā),。
要注意的是網(wǎng)絡(luò)營銷的全球性,,企業(yè)在提供核心利益和服務(wù)時要針對全球性市場提供,,如醫(yī)療服務(wù)可以借助網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)遠程醫(yī)療。
2,、有形產(chǎn)品層次,。對于物質(zhì)產(chǎn)品來說,必須保障品質(zhì),、注重產(chǎn)品的品牌,、注意產(chǎn)品的包裝。在式樣和特征方面要根據(jù)不同地區(qū)的文化來進行針對性加工,。
3,、期望產(chǎn)品層次。在網(wǎng)絡(luò)營銷中,,顧客處主導(dǎo)地位,,消費呈現(xiàn)出個性化的特征,不同的消費者可能對產(chǎn)品的要求不一樣,,因此,,產(chǎn)品的設(shè)計和開發(fā)必須滿足顧客這種個性化的消費需求。
4,、延伸產(chǎn)品層次,。在網(wǎng)絡(luò)營銷中,對于物質(zhì)產(chǎn)品來說,,延伸產(chǎn)品層次要注意提供滿意的售后服務(wù),、送貨、質(zhì)量保證等,。
5,、潛在產(chǎn)品層次。在延伸產(chǎn)品層之外,,由企業(yè)提供能滿足顧客潛在需求的產(chǎn)品,。
網(wǎng)絡(luò)營銷策略是企業(yè)根據(jù)自身所在市場中所處地位不同而采取的一些網(wǎng)絡(luò)營銷組合,它包括網(wǎng)頁策略,、產(chǎn)品策略,、價格策略、促銷策略,、渠道策略和顧客服務(wù)策略,。
是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式,。簡單的說,,網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的,為達到一定營銷目的的營銷活動,。
營銷策略包括哪些,?
分別為價格策略,、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷策略四個宣傳策略,。
價格策略主要是指產(chǎn)品的定價,,主要考慮成本、市場,、競爭等,其主要研究產(chǎn)品的定價,、調(diào)價等市場營銷工具,。
產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝、設(shè)計,、顏色,、款式、商標(biāo)等,,其主要研究新產(chǎn)品開發(fā),,產(chǎn)品生命周期,品牌策略等,,是價格策略,,促銷策略和分銷策略的基礎(chǔ)。
渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中,,它代表企業(yè)(機構(gòu))在將自身產(chǎn)品送抵最終消費者之前,,所制定的與各類分銷商之間的貿(mào)易關(guān)系、成本分?jǐn)偤屠娣峙浞绞降木C合體系,。
促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達到銷售產(chǎn)品,,增加銷售額的目的,其手段主要有折扣,、返現(xiàn),、抽獎以及免費體驗等方式。有了促銷,,消費者才可得知產(chǎn)品提供何種利益,、價格多少、可以到什么地方購買及如何購買等,,而這些消費者反應(yīng)會進一步協(xié)助推動其他行銷組合(產(chǎn)品,、價格、通路)做修正調(diào)整,。
營銷戰(zhàn)略和營銷策略有什么區(qū)別,?
想要弄明白營銷戰(zhàn)略和營銷策略有什么區(qū)別,首先要知道二者的含義,。
戰(zhàn)略:應(yīng)該是方向性的把握,,而策略則是具體的動作,。
策略:是從屬于戰(zhàn)略的,沒有戰(zhàn)略指導(dǎo)的策略不會有太大的價值;而戰(zhàn)略也是需要各種策略支持的,,沒有看準(zhǔn)時機,,及時出牌,戰(zhàn)略永遠只是空想,。
所以,,戰(zhàn)略和策略第一個區(qū)別是:戰(zhàn)略要看方向,策略要看時機,。
其次,,戰(zhàn)略和策略的區(qū)別在于:戰(zhàn)略需要減法,而策略需要做加法,。戰(zhàn)略的目的是要在眾多的道路中選對一條,,然后走下去;而策略則是面對一個具體的目標(biāo),應(yīng)該從哪些方面進行攻打,,最終占領(lǐng)它,。
再次,戰(zhàn)略是長遠而簡單的,,復(fù)雜的不叫戰(zhàn)略;策略是短促而復(fù)雜的,,不短促不足以把握時機,不復(fù)雜不足以取得完勝,。
戰(zhàn)略與執(zhí)行是我們每一個利潤中心的兩個基本點,。我想說的是,戰(zhàn)略+策略+執(zhí)行,,可能會更清晰的描述在戰(zhàn)略之后執(zhí)行層面的內(nèi)涵,。
戰(zhàn)略一旦確定,執(zhí)行是至關(guān)重要的,。有些時候即便戰(zhàn)略不清晰甚至不成熟,,良好的執(zhí)行將會使戰(zhàn)略升級。戰(zhàn)略之后是執(zhí)行,,執(zhí)行之前不應(yīng)該簡單說成是戰(zhàn)略,,而是戰(zhàn)略導(dǎo)向下的策略。策略是戰(zhàn)略的執(zhí)行,,但更是執(zhí)行前的執(zhí)行戰(zhàn)略,。
策略,即策劃,、謀略,。尤其在面臨選擇時,面臨行動前,策劃,、謀略尤為重要,,對戰(zhàn)略的成功實施起著決定性的作用,否則一旦選擇錯了,,或選擇時機不當(dāng),,或選擇順序有差,均會導(dǎo)致戰(zhàn)略的實施不力,。甚至于后來,,人們會懷疑戰(zhàn)略是否正確。諸多時候,,大凡策略出問題時,,我們都去懷疑戰(zhàn)略,其實不然,,我們應(yīng)該檢討策略是否正確,。有些時候,,我們不懷疑戰(zhàn)略,,我們不懷疑團隊的具體執(zhí)行力(這里具體執(zhí)行力指的是策略后的執(zhí)行力),但公司或多或少出些問題或者說不能令投資者滿意,,為什么呢?我認為,,是對戰(zhàn)略項下的策略沒有研究好,沒有執(zhí)行前的策劃和謀略,,或者說,,策劃起來草率些,謀略起來簡單些,。所以,,把“戰(zhàn)略+執(zhí)行”細分為“戰(zhàn)略+策略+執(zhí)行”,將會使我們的思路更清晰,,將會使我們的戰(zhàn)略步入快車道,。
我們經(jīng)常研究戰(zhàn)略,實際上應(yīng)該是經(jīng)常檢討策略,。在面臨選擇時,,避免戰(zhàn)略項下的盲動,管理層應(yīng)做更多地思考,。有些時候,,管理層未做好恰當(dāng)?shù)牟邉澓椭\略,就會出現(xiàn)戰(zhàn)略的執(zhí)行不力,。所以,,將策略提出來研討,將大家思想集中起來,,第一步做什么,,第二步做什么,,什么時候進去,什么時候出來,,什么時候我們可以暫時承擔(dān)一時之虧損,,什么時候改變模式彌補戰(zhàn)略項下的一時虧損,都需要管理層深度思考和謀劃,。作出了恰當(dāng)?shù)倪x擇,,才能去推進執(zhí)行。
戰(zhàn)略是有策略的戰(zhàn)略,,執(zhí)行是策略項下的執(zhí)行;戰(zhàn)略是本,,策略是綱,執(zhí)行是目,。
戰(zhàn)略不常變,,策略會時常調(diào)整,執(zhí)行更是千變?nèi)f化;沒有戰(zhàn)略,,策略和執(zhí)行就成為無本之目;沒有策略,,戰(zhàn)略就掛在墻上,沒有策略,,執(zhí)行就只知干活,。策略是戰(zhàn)略與具體執(zhí)行之間必不可少的環(huán)節(jié)。
今天我們講的內(nèi)部協(xié)同,,這是一個戰(zhàn)略思考,,大家都會認同,都會打起精神去執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的要求,。但有些時候,,真的是停留在領(lǐng)導(dǎo)的要求下,或者盲目去執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)要求,。譬如,,我們見到萬家的同事時,經(jīng)常談到我們的產(chǎn)品能否擺在萬家的貨架上,,萬家的同事說“好啊”,。分手時說保持聯(lián)系,看如何干,。分手后,,就沒有下文。再見面時,,上次說的話又說一遍,,時間長了,再也不說了。我認為這里面就缺乏策劃,,所以沒有執(zhí)行,。
又譬如,我們有些事情是“求”我們的客戶(如用戶,、政府,、金融等部門),但一味的去“求”,,可能收效一般,。如果經(jīng)過策劃,既使事情朝著我們的預(yù)期發(fā)展,,同時,,對方還感覺到事情已體現(xiàn)出我們的支持,這有多好,,這就是真正的雙贏,。
再譬如,我們收購目標(biāo)企業(yè),,這既符合戰(zhàn)略要求,,同時內(nèi)部資源或集團資源又能滿足并購后的發(fā)展所需。目標(biāo)企業(yè)得知后非常積極,,乃至于地方政府都會出面表示,,華潤收購后,,政府提供什么樣的支持等,,由于地方政府與目標(biāo)企業(yè)的策劃,我們又可能缺乏精心細致的策劃,,而“落入”對方的“策劃圈”,,最后導(dǎo)致我們的戰(zhàn)略實施受阻。上面定了可以干,,但上面不會去定如何干,,最后由于策略欠妥我們沒能干好,上面還可能檢討是否定錯了,,其實非也,。既非上面定錯了,也非我們不努力,,而是我們沒有去認真策劃,,認真選擇、認真謀略,。
所以,,策略比具體執(zhí)行更重要,甚至于比戰(zhàn)略更重要。急于求成,,不考慮風(fēng)險,,再好的具體執(zhí)行,戰(zhàn)略就成了誤導(dǎo),。精心策劃,、認真謀略,我們的目標(biāo)就離我們不遠了,。
營銷策略包括些什么內(nèi)容,?
這個營銷策略都包括以下內(nèi)容:
①.市場分析:了解目標(biāo)市場的需求、競爭對手和市場趨勢等因素,。
②.目標(biāo)市場:確定想要營銷的目標(biāo)受眾,,以及如何吸引他們。
③.產(chǎn)品定位:明確產(chǎn)品在市場中的定位,,以及如何區(qū)分于競爭對手,。
④.品牌定位:確定品牌在目標(biāo)市場中的形象和聲譽,包括標(biāo)志,、名稱,、口號等。
⑤.營銷渠道:確定如何將產(chǎn)品或服務(wù)分發(fā)給目標(biāo)受眾,。
⑥.促銷策略:開展?fàn)I銷活動以促進銷售,,如優(yōu)惠券、特價銷售,、捆綁銷售等,。
⑦.定價策略:制定合適的價格策略,以確保獲得盈利并與競爭對手保持競爭力,。
⑧.銷售計劃:確定如何實現(xiàn)營銷目標(biāo),,包括銷售預(yù)測和銷售目標(biāo)。
⑨.客戶關(guān)系管理:建立與潛在客戶和現(xiàn)有客戶的有效溝通和關(guān)系管理策略,。
⑩.測量和評估:通過監(jiān)測銷售數(shù)據(jù)和客戶反饋來評估營銷策略的有效性,,并做出調(diào)整。
企業(yè)戰(zhàn)略分析包括哪些內(nèi)容,?
企業(yè)戰(zhàn)略管理主要包括戰(zhàn)略分析,、戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略實施,、戰(zhàn)略控制四個有機的動態(tài)過程,。企業(yè)戰(zhàn)略分析是在分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的基礎(chǔ)上,認清企業(yè)發(fā)展事實基礎(chǔ),,確定企業(yè)優(yōu)勢,、劣勢,、機會與威脅,企業(yè)戰(zhàn)略分析是戰(zhàn)略管理的基礎(chǔ),。企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃包括企業(yè)理念,,企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方向、階段,、目標(biāo),、重點、措施,、結(jié)構(gòu)等總體戰(zhàn)略,,企業(yè)競爭、科技,、營銷,、生產(chǎn)、人才,、質(zhì)量,、信息、價格,、核心能力,、投融資、文化等職能戰(zhàn)略等最后綜合形成企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方案,,企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)戰(zhàn)略管理的核心,。企業(yè)戰(zhàn)略實施包括企業(yè)戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)調(diào)整、企業(yè)資源戰(zhàn)略配置,、企業(yè)年度計劃,、企業(yè)目標(biāo)管理、企業(yè)績效管理等,,企業(yè)戰(zhàn)略實施是將企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的宏偉藍圖變成現(xiàn)實的過程,。企業(yè)戰(zhàn)略控制主要是隨著企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境的變化,、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的實施進度與成效對企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和實施方法,、資源進行調(diào)整與修正
erp企業(yè)戰(zhàn)略包括哪些內(nèi)容?
ERP系統(tǒng)中的計劃體系主要包括:主生產(chǎn)計劃,、物料需求計劃,、能力計劃、采購計劃,、銷售執(zhí)行計劃,、利潤計劃、財務(wù)預(yù)算和人力資源計劃等,,而且這些計劃功能與價值控制功能已完全集成到整個供應(yīng)鏈系統(tǒng)中,。
另一方面,,ERP系統(tǒng)通過定義事務(wù)處理(Transaction)相關(guān)的會計核算科目與核算方式,以便在事務(wù)處理發(fā)生的同時自動生成會計核算分錄,,保證了資金流與物流的同步記錄和數(shù)據(jù)的一致性,。
從而實現(xiàn)了根據(jù)財務(wù)資金現(xiàn)狀,可以追溯資金的來龍去脈,,并進一步追溯所發(fā)生的相關(guān)業(yè)務(wù)活動,,改變了資金信息滯后于物料信息的狀況,便于實現(xiàn)事中控制和實時做出決策,。
此外,,計劃、事務(wù)處理,、控制與決策功能都在整個供應(yīng)鏈的業(yè)務(wù)處理流程中實現(xiàn),,要求在每個流程業(yè)務(wù)處理過程中最大限度地發(fā)揮每個人的工作潛能與責(zé)任心,流程與流程之間則強調(diào)人與人之間的合作精神,,以便在有機組織中充分發(fā)揮每個的主觀能動性與潛能,。
實現(xiàn)企業(yè)管理從“高聳式”組織結(jié)構(gòu)向“扁平式”組織機構(gòu)的轉(zhuǎn)變,提高企業(yè)對市場動態(tài)變化的響應(yīng)速度,。 總之,,借助IT技術(shù)的飛速發(fā)展與應(yīng)用,ERP系統(tǒng)得以將很多先進的管理思想變成現(xiàn)實中可實施應(yīng)用的計算機軟件系統(tǒng)
企業(yè)營銷活動主要包括哪些內(nèi)容,?
這個范圍太廣了,,從廣義的專業(yè)的企業(yè)營銷來看,包括了 從產(chǎn)品研發(fā)前期的 市場信息收集與反饋,,市場研發(fā),,再到產(chǎn)品上市,并將其賣到消費者手中的全過程,,所以比如產(chǎn)品研發(fā)活動的市場可行性分析,,市場細分、產(chǎn)品定位,,產(chǎn)品包裝策劃,,上市后的產(chǎn)品推廣,產(chǎn)品的渠道開拓與維護,,產(chǎn)品的價格策略,,廣告策略,產(chǎn)品的售后服務(wù) 都屬于企業(yè)營銷 但是如果從中國的狹隘營銷觀來看,,就是產(chǎn)品的推廣和銷售
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