服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定主要包括哪些步驟或內(nèi)容,？

個(gè)人理解,，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略可以總結(jié)為一句話，比如小米的“粉絲戰(zhàn)略”,，但不是每個(gè)企業(yè)都能總結(jié)一句話,。一般來(lái)說(shuō),，制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略需要四步：

第一個(gè)步驟是分析——診斷市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)本身,。

第二個(gè)步驟是準(zhǔn)確地為戰(zhàn)略指定目標(biāo),。

第三個(gè)步驟是確定基礎(chǔ)戰(zhàn)略選擇，即目標(biāo),、定位,、總量資源和優(yōu)先權(quán)的選擇。

最后一步就是根據(jù)基礎(chǔ)選擇制定和評(píng)估一個(gè)具體的混合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，就是說(shuō),，產(chǎn)品、價(jià)格,、分銷(xiāo)和傳播策略的一個(gè)結(jié)合體,。

制定企業(yè)投資戰(zhàn)略的方法包括？

1,、由下到上的方法

這種方法是指,，首先每個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)制定戰(zhàn)略，然后呈送上級(jí)機(jī)構(gòu),，最后公司將各業(yè)務(wù)部門(mén)制定的戰(zhàn)略匯總起來(lái)形成公司的戰(zhàn)略,，也就是各個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)戰(zhàn)略的組合。

但這方法,，在戰(zhàn)略制定的第一層,，即各業(yè)務(wù)部門(mén)，一般是根據(jù)自身的所處環(huán)境相應(yīng)地制定戰(zhàn)略,，而主要的戰(zhàn)略目標(biāo)則是為了各個(gè)部門(mén)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)活動(dòng)和使各部門(mén)的地位得到鞏固與加強(qiáng),。并且,，大多數(shù)新的業(yè)務(wù)部門(mén)都傾向于擴(kuò)充現(xiàn)有的業(yè)務(wù)活動(dòng)。

不過(guò),，由于業(yè)務(wù)部門(mén)對(duì)公司生存的重要程度,，一般來(lái)講，業(yè)務(wù)部門(mén)的管理者通常很熟悉公司的生存現(xiàn)狀,，在企業(yè)也有比較高的話語(yǔ)權(quán),，所以，業(yè)務(wù)部門(mén)選定的戰(zhàn)略,，往往是盡量解決公司發(fā)展迫切需求的方案,，所以送上級(jí)主管部門(mén)審批，也比較容易通過(guò),。

但從下至上這一制定戰(zhàn)略方法也有個(gè)主要的缺點(diǎn)：由于每個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)的戰(zhàn)略都是根據(jù)其自身的特殊環(huán)境制定的,，這樣，匯總起來(lái)的公司級(jí)戰(zhàn)略就容易變成大雜燴,，缺乏公司范圍的凝聚性,、統(tǒng)一性和一致性，對(duì)于規(guī)模較大,，結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜的公司,，可能難以和整個(gè)公司的環(huán)境和資源形成契合。

2,、自上而下的方法

這種方法在一些認(rèn)為制定戰(zhàn)略能夠便于團(tuán)隊(duì)管理的企業(yè)比較常見(jiàn),，一般是只有企業(yè)的小部分管理者投入到戰(zhàn)略制定過(guò)程中，因而,，這一戰(zhàn)略反映了高層管理者對(duì)如何有效地獲取企業(yè)目標(biāo)所做的決定,。

這種制定企業(yè)戰(zhàn)略的方法，可以對(duì)各業(yè)務(wù)部門(mén)之間所存在的任何矛盾,，在公司范圍內(nèi)徹底討論并解決(當(dāng)然研究時(shí)也需要下層管理者提出建議和意見(jiàn)以便考慮),。

一般來(lái)講，自上而下制定的企業(yè)戰(zhàn)略是具有凝聚性和統(tǒng)一性的戰(zhàn)略計(jì)劃,，公司方向,、目標(biāo)和行動(dòng)目標(biāo)都很明確。當(dāng)公司戰(zhàn)略確定后再分解成每一個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)的戰(zhàn)略和指導(dǎo)方針并交給各業(yè)務(wù)部門(mén)去實(shí)施,。另外,，公司級(jí)戰(zhàn)略計(jì)劃所包含的戰(zhàn)略目標(biāo)和行動(dòng)目標(biāo)也就成為考核各業(yè)務(wù)部門(mén)經(jīng)營(yíng)好壞的基礎(chǔ)。

3,、協(xié)商式的方法

這種方法是指公司和業(yè)務(wù)部門(mén)的管理者相互交叉,、聯(lián)合制定業(yè)務(wù)部門(mén)和公司的戰(zhàn)略。

這樣制定出來(lái)的戰(zhàn)略計(jì)劃既反映了公司目標(biāo)與要求,，又和業(yè)務(wù)部門(mén)管理者對(duì)其所轄業(yè)務(wù)的特殊情境有密切的聯(lián)系,。也許在戰(zhàn)略制定過(guò)程中由于協(xié)商和考慮過(guò)程較長(zhǎng)，耗費(fèi)了較多的時(shí)間和精力,，但是這種耗費(fèi)會(huì)由于戰(zhàn)略的批準(zhǔn)時(shí)間和實(shí)施步驟的縮短而得到補(bǔ)償,。

另外，這種方法下,，在制定戰(zhàn)略過(guò)程中,，公司管理者會(huì)特別注意業(yè)務(wù)部門(mén)戰(zhàn)略的形式和內(nèi)容，達(dá)成相對(duì)地統(tǒng)一,。同時(shí),，由于前期的協(xié)商，管理者不需要再花費(fèi)大量的精力去測(cè)算業(yè)務(wù)部門(mén)的戰(zhàn)略建議,，可以根據(jù)公司資源,、戰(zhàn)略目標(biāo)和公司方向使各業(yè)務(wù)部門(mén)的戰(zhàn)略形成一個(gè)公司戰(zhàn)略組合。

4,、半自治式的方法

這種方法的主要特點(diǎn)是公司和業(yè)務(wù)部門(mén)的戰(zhàn)略制定活動(dòng)都是相對(duì)獨(dú)立的,。

其中業(yè)務(wù)部門(mén)的戰(zhàn)略是以適應(yīng)各部門(mén)環(huán)境和目標(biāo)而制定的。業(yè)務(wù)部門(mén)戰(zhàn)略形成經(jīng)過(guò)公司批準(zhǔn)執(zhí)行,，一般每年一次地對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行定期檢查和評(píng)估,。

而公司級(jí)的戰(zhàn)略制定和重新修改不必有連續(xù)性，只要將其重點(diǎn)放在認(rèn)清公司的發(fā)展方向上,，從公司的角度分析出現(xiàn)的各種威脅和機(jī)會(huì),，決定經(jīng)營(yíng)哪些新的業(yè)務(wù)、淘汰哪些現(xiàn)有的業(yè)務(wù),，對(duì)公司現(xiàn)有組合內(nèi)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)制定適宜的優(yōu)先原則等,。也就是說(shuō)，公司級(jí)管理者的工作重點(diǎn)則放在研究業(yè)務(wù)組合并著手從整體上改善業(yè)務(wù)組合的行為上,，而不是放在測(cè)算和制定業(yè)務(wù)部門(mén)的戰(zhàn)略的詳細(xì)過(guò)程,。

企業(yè)戰(zhàn)略分析包括哪些內(nèi)容？

企業(yè)戰(zhàn)略管理主要包括戰(zhàn)略分析,、戰(zhàn)略規(guī)劃,、戰(zhàn)略實(shí)施、戰(zhàn)略控制四個(gè)有機(jī)的動(dòng)態(tài)過(guò)程,。企業(yè)戰(zhàn)略分析是在分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的基礎(chǔ)上,，認(rèn)清企業(yè)發(fā)展事實(shí)基礎(chǔ)，確定企業(yè)優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì),、機(jī)會(huì)與威脅，企業(yè)戰(zhàn)略分析是戰(zhàn)略管理的基礎(chǔ),。企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃包括企業(yè)理念,，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方向,、階段、目標(biāo),、重點(diǎn),、措施、結(jié)構(gòu)等總體戰(zhàn)略,，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),、科技、營(yíng)銷(xiāo),、生產(chǎn),、人才、質(zhì)量,、信息,、價(jià)格、核心能力,、投融資,、文化等職能戰(zhàn)略等最后綜合形成企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方案，企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)戰(zhàn)略管理的核心,。企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施包括企業(yè)戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)調(diào)整,、企業(yè)資源戰(zhàn)略配置、企業(yè)年度計(jì)劃,、企業(yè)目標(biāo)管理,、企業(yè)績(jī)效管理等，企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施是將企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的宏偉藍(lán)圖變成現(xiàn)實(shí)的過(guò)程,。企業(yè)戰(zhàn)略控制主要是隨著企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境的變化,、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)施進(jìn)度與成效對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施方法、資源進(jìn)行調(diào)整與修正

erp企業(yè)戰(zhàn)略包括哪些內(nèi)容,？

ERP系統(tǒng)中的計(jì)劃體系主要包括：主生產(chǎn)計(jì)劃,、物料需求計(jì)劃、能力計(jì)劃,、采購(gòu)計(jì)劃,、銷(xiāo)售執(zhí)行計(jì)劃、利潤(rùn)計(jì)劃,、財(cái)務(wù)預(yù)算和人力資源計(jì)劃等,，而且這些計(jì)劃功能與價(jià)值控制功能已完全集成到整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)中。

另一方面,，ERP系統(tǒng)通過(guò)定義事務(wù)處理（Transaction）相關(guān)的會(huì)計(jì)核算科目與核算方式,，以便在事務(wù)處理發(fā)生的同時(shí)自動(dòng)生成會(huì)計(jì)核算分錄，保證了資金流與物流的同步記錄和數(shù)據(jù)的一致性。

從而實(shí)現(xiàn)了根據(jù)財(cái)務(wù)資金現(xiàn)狀,，可以追溯資金的來(lái)龍去脈,，并進(jìn)一步追溯所發(fā)生的相關(guān)業(yè)務(wù)活動(dòng)，改變了資金信息滯后于物料信息的狀況,，便于實(shí)現(xiàn)事中控制和實(shí)時(shí)做出決策,。

此外，計(jì)劃,、事務(wù)處理,、控制與決策功能都在整個(gè)供應(yīng)鏈的業(yè)務(wù)處理流程中實(shí)現(xiàn),，要求在每個(gè)流程業(yè)務(wù)處理過(guò)程中最大限度地發(fā)揮每個(gè)人的工作潛能與責(zé)任心,，流程與流程之間則強(qiáng)調(diào)人與人之間的合作精神，以便在有機(jī)組織中充分發(fā)揮每個(gè)的主觀能動(dòng)性與潛能,。

實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理從“高聳式”組織結(jié)構(gòu)向“扁平式”組織機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)變,，提高企業(yè)對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化的響應(yīng)速度。 總之,，借助IT技術(shù)的飛速發(fā)展與應(yīng)用,，ERP系統(tǒng)得以將很多先進(jìn)的管理思想變成現(xiàn)實(shí)中可實(shí)施應(yīng)用的計(jì)算機(jī)軟件系統(tǒng)

企業(yè)如何制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略？

謝邀,，看了樓上的回答深感汗顏,，讓我手打?qū)懳铱刹怀鲞@么多字，太專業(yè)了,。

企業(yè)如何制定營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，這個(gè)問(wèn)題問(wèn)反了，應(yīng)該是先制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，再根據(jù)戰(zhàn)略指定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,。

企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是指企業(yè)為了在一定時(shí)間內(nèi)要達(dá)到的目標(biāo)而指定的方針政策，營(yíng)銷(xiāo)策略是指具體的實(shí)施方法,。

比如說(shuō),，“農(nóng)村包圍城市”這是戰(zhàn)略，游擊戰(zhàn),，地道戰(zhàn)這是策略,，也可以理解為戰(zhàn)術(shù)。

企業(yè)制定戰(zhàn)略要根據(jù)市場(chǎng)情況,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，自身?xiàng)l件來(lái)制定。比如說(shuō)拼多多的戰(zhàn)略不是跟淘寶硬碰硬,，而是繞開(kāi)淘寶根深蒂固的發(fā)達(dá)城市一二級(jí)城市,，轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四級(jí)城市，抓住市場(chǎng)下沉的機(jī)遇異軍突起,，這就是戰(zhàn)略,，而策略就是具體實(shí)施方法,，三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣是怎樣的，運(yùn)用哪些渠道觸達(dá)消費(fèi)者,，使用什么樣的傳播方式吸引消費(fèi)者,，這些就都是策略了。

以上觀點(diǎn),，僅供參考,。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主要包括哪些內(nèi)容？

這個(gè)范圍太廣了,，從廣義的專業(yè)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)看,，包括了 從產(chǎn)品研發(fā)前期的 市場(chǎng)信息收集與反饋，市場(chǎng)研發(fā),，再到產(chǎn)品上市,，并將其賣(mài)到消費(fèi)者手中的全過(guò)程，所以比如產(chǎn)品研發(fā)活動(dòng)的市場(chǎng)可行性分析,，市場(chǎng)細(xì)分,、產(chǎn)品定位，產(chǎn)品包裝策劃,，上市后的產(chǎn)品推廣,，產(chǎn)品的渠道開(kāi)拓與維護(hù)，產(chǎn)品的價(jià)格策略,，廣告策略,，產(chǎn)品的售后服務(wù) 都屬于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo) 但是如果從中國(guó)的狹隘營(yíng)銷(xiāo)觀來(lái)看，就是產(chǎn)品的推廣和銷(xiāo)售

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略主要內(nèi)容包括哪些,？

一是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,，即企業(yè)致力于達(dá)到生產(chǎn)成本和銷(xiāo)售成本的最低化；

二是差異化戰(zhàn)略,，即企業(yè)致力于創(chuàng)造有顯著差別的產(chǎn)品線和營(yíng)銷(xiāo)方案,，以便有可能成為本行業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者；

三是集中化戰(zhàn)略,，即企業(yè)將力量集中在為幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的服務(wù)上,，而非追求全部市場(chǎng)。企業(yè)怎樣結(jié)合自身的情況和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境在這些戰(zhàn)略中加以選擇和確認(rèn),，實(shí)質(zhì)上就是一個(gè)戰(zhàn)略定位問(wèn)題,。

企業(yè)戰(zhàn)略管理主要包括哪些內(nèi)容？

戰(zhàn)略管理的過(guò)程

1,、制定企業(yè)愿景,，使命和戰(zhàn)略目標(biāo)

2、戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)分析

3、戰(zhàn)略制定（公司戰(zhàn)略,，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,，職能戰(zhàn)略）

4、戰(zhàn)略分析和選擇

5,、戰(zhàn)略實(shí)施

6,、戰(zhàn)略評(píng)價(jià)和控制。 戰(zhàn)略管理內(nèi)容 1,、公司戰(zhàn)略： （1）收縮戰(zhàn)略 （2）維持戰(zhàn)略 （3）擴(kuò)張戰(zhàn)略： a按成長(zhǎng)方向：密集化戰(zhàn)略,，一體化戰(zhàn)略，外部化戰(zhàn)略 b按成長(zhǎng)手段： 內(nèi)部成長(zhǎng),； 外部交易型成長(zhǎng)：并購(gòu),，戰(zhàn)略管理 2、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 （1）低成本戰(zhàn)略 （2）差異化戰(zhàn)略 （3）聚焦戰(zhàn)略 3,、職能戰(zhàn)略 這是我們課程學(xué)的,，希望對(duì)你有幫助

創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略的內(nèi)容框架包括哪些,？

創(chuàng)業(yè)企業(yè)談戰(zhàn)略這是一個(gè)不合適的時(shí)機(jī),，更合適的應(yīng)該是談目標(biāo)，這其實(shí)涉及到一個(gè)根本的問(wèn)題：戰(zhàn)略是規(guī)劃出來(lái)的還是執(zhí)行出來(lái)的,？很顯然明茨伯格講的戰(zhàn)略是執(zhí)行出來(lái)的,，更符合創(chuàng)業(yè)企業(yè)的要求。所以我們需要把戰(zhàn)略這個(gè)詞轉(zhuǎn)化成目標(biāo)設(shè)定這個(gè)議題,，重點(diǎn)可以關(guān)注三件事：產(chǎn)品,、資源和團(tuán)隊(duì)

1是產(chǎn)品，無(wú)論你是憑團(tuán)隊(duì)的能力做了一款產(chǎn)品,，還是資源整合性的平臺(tái),，必須要回答產(chǎn)品你的服務(wù)給客戶解決了什么問(wèn)題？不斷的打磨這個(gè)產(chǎn)品,，不斷的量化這個(gè)價(jià)值給客戶帶來(lái)什么樣收益,。產(chǎn)品上設(shè)定的目標(biāo)可以定義成三個(gè)階段，第一階段叫能用,，第二階段叫好用,，第三階段叫卓越，超越同行,，并領(lǐng)先三年,。

2是資源，創(chuàng)業(yè)的企業(yè),，除了幾個(gè)人之外,，剩下的都是資源，外部機(jī)構(gòu)的資金資源，外部伙伴的銷(xiāo)售線索,，外部客戶的采購(gòu)現(xiàn)金,，都是我們的資源，我們需要整合性的方案讓這些資源牢牢的抓在自己的手里,，發(fā)揮價(jià)值,。目標(biāo)是從剛開(kāi)始的單向獲取這些資源的價(jià)值，到雙方共贏幫助資源方獲得他們想要的價(jià)值,，直到幫助他們獲取更大的價(jià)值,。

3是團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)業(yè)公司最重要的就是這個(gè)團(tuán)隊(duì),，團(tuán)隊(duì)的根本叫做舍得,，把團(tuán)隊(duì)的利益滿足了，舍得放開(kāi)自己的股權(quán)和收益,，才能真正的把團(tuán)隊(duì)發(fā)展起來(lái),，合眾人之私，成一人之功,。目標(biāo)設(shè)定可以是從三五千塊錢(qián)的工資,，到三五萬(wàn)，直到團(tuán)隊(duì)核心成員的財(cái)務(wù)自由,，

傳統(tǒng)的戰(zhàn)略是前提叫做規(guī)模效應(yīng)以及環(huán)境的穩(wěn)定性,，如果大家不太理解這個(gè)概念，波特的增長(zhǎng)戰(zhàn)略模式是不合適的,，咱是小公司嘛,，那就是從設(shè)定目標(biāo)開(kāi)始，保證這個(gè)問(wèn)題轉(zhuǎn)化成目標(biāo)管理這件事情,。

企業(yè)制定戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)鍵內(nèi)容,？

1、市場(chǎng)方面的目標(biāo)：應(yīng)表明本公司希望達(dá)到的市場(chǎng)占有率或在競(jìng)爭(zhēng)中達(dá)到的地位,；

2,、技術(shù)改進(jìn)和發(fā)展方面的目標(biāo)：對(duì)改進(jìn)和發(fā)展新產(chǎn)品，提供新型服務(wù)內(nèi)容的認(rèn)知及措施,；

3,、提高生產(chǎn)力方面的目標(biāo)：有效的衡量原材料的利用，最大限度的提高產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量,。

4,、 物資和金融資源方面的目標(biāo)：獲得物質(zhì)和金融資源的渠道及其有效的利用；5,、利潤(rùn)方面的目標(biāo)：用一個(gè)或幾個(gè)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)表明希望達(dá)到的利潤(rùn)率,。

6,、人力資源方面的目標(biāo)：人力資源的獲得、培訓(xùn)和發(fā)展,，管理人員的培養(yǎng)及其個(gè)人才能的發(fā)揮,。

7、職工積極性發(fā)揮方面的目標(biāo)：對(duì)職工激勵(lì),，報(bào)酬等措施,。

8、社會(huì)責(zé)任方面的目標(biāo)：注意公司對(duì)社會(huì)產(chǎn)生的影響,。