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營(yíng)銷策劃創(chuàng)新原理案例范文 營(yíng)銷策劃創(chuàng)新原理案例范文大全

2023-06-06 22:19:08戰(zhàn)略營(yíng)銷1

創(chuàng)新十大原理及案例,?

創(chuàng)新的原理

  1.綜合原理

  綜合是在分析各個(gè)構(gòu)成要素基本性質(zhì)的基礎(chǔ)上,綜合其可取的部分,,使綜合后所形成的整體具有優(yōu)化的特點(diǎn)和創(chuàng)新的特征,。

  2.組合原理

  這是將兩種或兩種以上的學(xué)說(shuō),、技術(shù)、產(chǎn)品的一部分或全部進(jìn)行適當(dāng)疊加和組合,,用以形成新學(xué)說(shuō),、新技術(shù)、新產(chǎn)品的創(chuàng)新原理,。組合既可以是自然組合,,也可以是人工組合。在自然界和人類社會(huì)中,,組合現(xiàn)象是非常普遍的,。

  愛因斯坦曾說(shuō):“組合作用似乎是創(chuàng)造性思維的本質(zhì)特征?!苯M合創(chuàng)新的機(jī)會(huì)是無(wú)窮的,。有人統(tǒng)計(jì)了上世紀(jì)以來(lái)的480項(xiàng)重大創(chuàng)造發(fā)明成果,經(jīng)分析發(fā)現(xiàn)三四十年代是突破型成果為主而組合型成果為輔;五六十年代兩者大致相當(dāng);從80年代起,,則組合型成果占據(jù)主導(dǎo)地位,。這說(shuō)明組合原理已成為創(chuàng)新的主要方式之一。

  3.分離原理

  分離原理是把某一創(chuàng)新對(duì)象進(jìn)行科學(xué)的分解和離散,使主要問(wèn)題從復(fù)雜現(xiàn)象中暴露出來(lái),,從而理清創(chuàng)造者的思路,便于抓住主要矛盾,。分離原理在發(fā)明創(chuàng)新過(guò)程中,,提倡將事物打破并分解,它鼓勵(lì)人們?cè)诎l(fā)明創(chuàng)造過(guò)程中,,沖破事物原有面貌的限制,,將研究對(duì)象予以分離,創(chuàng)造出全新的概念和全新的產(chǎn)品,。如隱形眼鏡是眼鏡架和鏡片分離后的新產(chǎn)品,。

  4.還原原理

  這個(gè)原理很重要也十分經(jīng)典。

  還原原理要求我們要善于透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì),,在創(chuàng)新過(guò)程中,,能回到設(shè)計(jì)對(duì)象的起點(diǎn),抓住問(wèn)題的原點(diǎn),,將最主要的功能抽取出來(lái)并集中精力研究其實(shí)現(xiàn)的手段和方法,,以取得創(chuàng)新的最佳成果。任何發(fā)明和革新都有其創(chuàng)新的原點(diǎn),。創(chuàng)新的原點(diǎn)是唯一的,,尋根溯源找到創(chuàng)新原點(diǎn),再?gòu)膭?chuàng)新原點(diǎn)出發(fā)去尋找各種解決問(wèn)題的途徑,,用新的思想,、新的技術(shù)、新的方法重新創(chuàng)造該事物,,從本原上面去解決問(wèn)題,,這就是還原原理的精髓所在。

  5.移植原理

  這是把一個(gè)研究對(duì)象的概念,、原理和方法運(yùn)用于另一個(gè)研究對(duì)象并取得創(chuàng)新成果的創(chuàng)新原理,。“他山之石,,可以攻玉”就是該原理能動(dòng)性的真實(shí)寫照,。移植原理的實(shí)質(zhì)是借用已有的創(chuàng)新成果進(jìn)行創(chuàng)新目標(biāo)的再創(chuàng)造。

  想想拉鏈還有什么用途?想起來(lái)就記在下面,,以后想起來(lái)仍可寫在這里,,積累多了,就能創(chuàng)新,。

  創(chuàng)新活動(dòng)中的移植依重點(diǎn)不同,,可以是沿著不同物質(zhì)層次的“縱向移植”;也可以是在同一物質(zhì)層次內(nèi)不同形態(tài)間的“橫向移植”;還可以是把多種物質(zhì)層次的概念、原理和方法綜合引入同一創(chuàng)新領(lǐng)域中的“綜合移植”,。新的科學(xué)創(chuàng)造和新的技術(shù)發(fā)明層出不窮,。其中有許多創(chuàng)新是運(yùn)用移植原理取得的,。

  6.換元原理

  換元原理是指創(chuàng)造者在創(chuàng)新過(guò)程中采用替換或代換的思想或手法,使創(chuàng)新活動(dòng)內(nèi)容不斷展開,、研究不斷深入的原理,。通常指在發(fā)明創(chuàng)新過(guò)程中,設(shè)計(jì)者可以有目的,、有意義地去尋找替代物,,如果能找到性能更好、價(jià)格更省的替代品,,這本身就是一種創(chuàng)新,。

  迂回原理很有實(shí)用性。

  7.迂回原理

  創(chuàng)新在很多情況下,,會(huì)遇到許多暫時(shí)無(wú)法解決的問(wèn)題,。迂回原理鼓勵(lì)人們開動(dòng)腦筋、另辟蹊徑,。不妨?xí)和T谀硞€(gè)難點(diǎn)上的僵持狀態(tài),,轉(zhuǎn)而進(jìn)入下步行動(dòng)或進(jìn)入另外的行動(dòng),帶著創(chuàng)新活動(dòng)中的這個(gè)未知數(shù),,繼續(xù)探索創(chuàng)新問(wèn)題,,不要鉆牛角尖、走死胡同,。因?yàn)橛袝r(shí)通過(guò)解決側(cè)面問(wèn)題或外圍問(wèn)題以及后繼問(wèn)題,,可能會(huì)使原來(lái)的未知問(wèn)題迎刃而解。

  8.逆反原理

  逆反原理首先要求人們敢于并善于打破頭腦中常規(guī)思維模式的束縛,,對(duì)已有的理論方法,、科學(xué)技術(shù)、產(chǎn)品實(shí)物持懷疑態(tài)度,,從相反的思維方向去分析,、去思索,去探求新的發(fā)明創(chuàng)造,。實(shí)際上,,任何事物都有著正反兩個(gè)方面,這兩個(gè)方面同時(shí)相互依存于一個(gè)共同體中,。人們?cè)谡J(rèn)識(shí)事物的過(guò)程中,,習(xí)慣于從顯而易見的正面去考慮問(wèn)題,因而阻塞了自己的思路,。如果能有意識(shí),、有目的地與傳統(tǒng)思維方法“背道而馳”,往往能得到極好的創(chuàng)新成果。

  9.強(qiáng)化原理

  強(qiáng)化就是對(duì)創(chuàng)新對(duì)象進(jìn)行精煉,、壓縮或聚焦,,以獲得創(chuàng)新的成果。強(qiáng)化原理是指在創(chuàng)新活動(dòng)中,,通過(guò)各種強(qiáng)化手段,,使創(chuàng)新對(duì)象提高質(zhì)量、改善性能,、延長(zhǎng)壽命、增加用途,?;虍a(chǎn)品體積的縮小、重量的減輕,、功能的強(qiáng)化,。

  10.群體原理

  大學(xué)生創(chuàng)新小組就是一種群體原理的運(yùn)用。

  科學(xué)的發(fā)展,,使創(chuàng)新越來(lái)越需要發(fā)揮群體智慧,,才能有所建樹。早期的創(chuàng)新多是依靠個(gè)人的智慧和知識(shí)來(lái)完成的,,但隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步,,要想“單槍匹馬、獨(dú)闖天下”,,去完成像人造衛(wèi)星,、宇宙飛船、空間試驗(yàn)室和海底實(shí)驗(yàn)室等大型高科技項(xiàng)目的開發(fā)設(shè)計(jì)工作,,是不可能的,。這就需要?jiǎng)?chuàng)造者們能夠擺脫狹窄的專業(yè)知識(shí)范圍的束縛,依靠群體智慧的力量,、依靠科學(xué)技術(shù)的交叉滲透,,使創(chuàng)新活動(dòng)從個(gè)體勞動(dòng)的圈子中解放出來(lái),煥發(fā)出更大的活力,。

  在創(chuàng)新活動(dòng)中,,創(chuàng)新原理是運(yùn)用創(chuàng)造性思維,分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn),,也是人們使用何種創(chuàng)造方法,、采用何種創(chuàng)造手段的憑據(jù)。因此,,掌握創(chuàng)新原理,,是人們能否取得創(chuàng)新成果的先決條件。但創(chuàng)新原理不是治百病人的“萬(wàn)應(yīng)靈丹”,不能指望在淺涉創(chuàng)新原理之后,,就能對(duì)創(chuàng)新方法了如指掌并使用自如,、就能解決創(chuàng)新的任何問(wèn)題只有在深入學(xué)習(xí)并深刻理解創(chuàng)造原理的基礎(chǔ)上,人們才有可能性有效地掌握創(chuàng)新方法,,也才有可能成功地開展創(chuàng)新活動(dòng),。

水滴籌案例范文?

例如:??

我的父親叫XX,,今年X歲,,是XX的退休職工,我的母親叫XX,,今年XX歲,,是供銷合作社的下崗病退職工。原本應(yīng)頤養(yǎng)天年安度晚年的時(shí)候,,卻雙雙患癌住進(jìn)了醫(yī)院,!

作為父母,總是不愿意自己的兒女被拖累,,面對(duì)瘋狂的病魔和沉重的醫(yī)療費(fèi)用,,媽媽幾欲放棄不愿再治療!

作為兒女,,又怎么忍心父母被折磨而放任不管,,就算再艱難也拼命咬牙堅(jiān)持……

兩個(gè)羸弱的生命雙雙躺在病床上掙扎,看著骨瘦如柴的老媽,,意識(shí)模糊的老爸真是心如刀割,!

父母退休拿著微薄的退休工資,妹妹沒有工作,,我是XX的一名普通柜員,,根本無(wú)法支付高額的醫(yī)療費(fèi)用!

想著父母陪我們長(zhǎng)大,,而我們卻不能陪他們變老,,內(nèi)心充滿子欲養(yǎng)而親不待的悲涼與遺憾!各位善良好心的人們,,若不是已山窮水盡,,若不是正尷尬拮據(jù),懇請(qǐng)你們能夠伸出援手幫我們一把,,讓倍受折磨的雙親能接受治療,!我苦命的雙親啊,不管怎樣只要有一絲希望我們絕不放棄,!也請(qǐng)他們堅(jiān)持下去,,做我們一直的堅(jiān)強(qiáng)斗士,!

旅游創(chuàng)新案例?

有很多旅游創(chuàng)新的案例,。因?yàn)槁糜问且粋€(gè)非常重要的產(chǎn)業(yè),,創(chuàng)新能夠帶來(lái)更好的游客體驗(yàn)和更高的收益回報(bào),因此許多旅游企業(yè)和機(jī)構(gòu)都致力于創(chuàng)新,。例如,,與傳統(tǒng)酒店不同的,Airbnb為旅客提供了更加個(gè)性化的住宿體驗(yàn),;瑪麗黛佳旅行袋采取了無(wú)紡布材質(zhì),,拯救大量塑料袋,不僅實(shí)用而且環(huán)保,。還有許多其他的例子,。我們可以從不同的角度創(chuàng)新,比如產(chǎn)品,、服務(wù)、營(yíng)銷等方面,,以增強(qiáng)消費(fèi)者體驗(yàn)和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,。

肥料營(yíng)銷策劃方案案例?

小弟不才,提些個(gè)人看法,供參考,希望能給你帶來(lái)幫助!祝你成功! 首先你自己不能著急,就是著急也不能表現(xiàn)出來(lái),就是表現(xiàn)出來(lái)也不能情緒化!一旦情緒化好事也會(huì)變壞事!如果你要著急也要急人所急.就是你說(shuō)的幫助其下游客戶門市部處理銷售和售后服務(wù)而著急!只有真心幫助他們渡過(guò)難關(guān),幫助他們得到切身利益,你才是真正的大贏家! 其次是關(guān)注自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,對(duì)手采用什么樣的心態(tài)和銷售方式.這一點(diǎn)很重要,只有知己知彼才百戰(zhàn)百勝.所以要對(duì)對(duì)手進(jìn)行全面分析如產(chǎn)品質(zhì)量,價(jià)格,公司實(shí)力,營(yíng)銷模式等等.然后對(duì)比取長(zhǎng)補(bǔ)短! 最后就是策略.由于你產(chǎn)品的特殊性,在淡季和旺季有明顯的界限.所以也有充分的時(shí)間考慮這個(gè)問(wèn)題.淡季時(shí)主要精力放在哪里?旺季時(shí)如何及時(shí)跟進(jìn)?這里可能涉及到幾個(gè)關(guān)鍵性的問(wèn)題如:定位,策略,贏利模式,銷售方法,人員分配等等.但綜合起來(lái)也不外乎:天時(shí),地理,人和三點(diǎn)!天時(shí)既是順勢(shì),要順應(yīng)市場(chǎng)的需求,滿足市場(chǎng)的不足.站在最終端的消費(fèi)者立場(chǎng)來(lái)想問(wèn)題:如他們很希望:用錢買的到是化肥,但買不到的是人情味.但很多銷售端只做到了前者,后者要么忽略,要么從沒想過(guò).可你要知道,欠錢可以還清,欠個(gè)人情怕是一輩子到還不清的.再者就是地理,地理位置的特殊性也決定了銷售的方式和策略,要因地而議!最后是人和,人和既是和為貴,貴則達(dá),達(dá)則成,主要是說(shuō)的人際關(guān)系,人際關(guān)系的主要關(guān)系到自己本人是否誠(chéng)信?品德如何?公司信譽(yù)是否可靠?服務(wù)是否令人滿意?等等.這都關(guān)系到一個(gè)人或者是一個(gè)企業(yè)生死存亡問(wèn)題,也是前兩者的最核心因素!所以一定要重視!

駕校營(yíng)銷策劃方案范文,?

你可以編輯一個(gè)文案,,加上圖片,然后讓教練們?nèi)喊l(fā),,發(fā)動(dòng)學(xué)員轉(zhuǎn)發(fā),,當(dāng)然,要自愿,,集贊也可以,,但是需要給與福利了,可以給學(xué)員一個(gè)小玩偶啊,,之類的,。

直播腳本范文案例?

1 很多,,但是需要根據(jù)不同的主題和目的進(jìn)行編寫,。2 編寫直播腳本需要明確直播的主題和目的,從而確定內(nèi)容和語(yǔ)言風(fēng)格,。同時(shí),,要注意直播的時(shí)間長(zhǎng)度和觀眾的心理預(yù)期。3 例如,,如果直播的主題是科技前沿,,可以先介紹當(dāng)前科技的發(fā)展現(xiàn)狀,,然后深入探討某個(gè)具體的技術(shù)或產(chǎn)品,最后分享一些自己的觀點(diǎn)和見解,。在語(yǔ)言風(fēng)格上可以采用幽默或溫馨等不同的風(fēng)格,,以吸引觀眾的注意力。4 另外,,直播腳本也可以根據(jù)不同的形式進(jìn)行編寫,,比如問(wèn)答型、訪談型,、演講型等等,,每種形式都有其獨(dú)特的特點(diǎn)和要求,需要根據(jù)具體情況進(jìn)行選擇,。

景區(qū)業(yè)態(tài)創(chuàng)新案例,?

有的因?yàn)榫皡^(qū)業(yè)態(tài)創(chuàng)新可以提高游客的游覽體驗(yàn),增加景區(qū)的吸引力,,促進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。比如,華山景區(qū)在晚上開放夜游,,增加了夜間旅游的選擇,,同時(shí)還引入了垂直徒步等極限拓展活動(dòng),讓游客可以更加親身地感受華山的魅力,。另一個(gè)例子是杭州西湖景區(qū)推出“音樂噴泉”表演,,吸引了更多游客前來(lái)欣賞,也為景區(qū)帶來(lái)了更多的經(jīng)濟(jì)效益,。因此,,景區(qū)業(yè)態(tài)創(chuàng)新對(duì)旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和景區(qū)的經(jīng)營(yíng)是有益的。

營(yíng)銷策劃方案范文怎么寫,?

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的內(nèi)容,,格式  1.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)  商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等?! ?. 目前營(yíng)銷狀況  (1) 市場(chǎng)狀況:目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等,。  (2) 產(chǎn)品狀況:目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等,?! ?3) 競(jìng)爭(zhēng)狀況:目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況?! ?4) 分銷狀況:銷售渠道等,。  (5) 宏觀環(huán)境狀況:消費(fèi)群體與需求狀況,?! ?. SWOT問(wèn)題分析  優(yōu)勢(shì):銷售,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、管理,、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力?! ×觿?shì):銷售,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、管理,、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)力?! C(jī)率:市場(chǎng)機(jī)率與把握情況,。  威脅:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素,?! 【C上所述:如何揚(yáng)長(zhǎng)避短,發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力,,規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn),。  4. 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃達(dá)到的目標(biāo)  財(cái)務(wù)目標(biāo):  公司未來(lái)3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下): ?。▎挝唬喝f(wàn)元)  營(yíng)銷目標(biāo):銷售成本毛利率達(dá)到多少?! ?. 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃采取的營(yíng)銷戰(zhàn)略  目標(biāo)市場(chǎng):-  定位:-  產(chǎn)品線:-  定價(jià):產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等,。  分銷:分銷渠道(包括代理渠道等),?! ′N售隊(duì)伍:組建與激勵(lì)機(jī)制等情況?! 》?wù):售后客戶服務(wù),。  廣告:宣傳廣告形式,?! 〈黉N:促銷方式?! &D:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措,。  市場(chǎng)調(diào)研:主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措,?! ?. 行動(dòng)方案  營(yíng)銷活動(dòng)(時(shí)間)安排,。  7. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表: -  8. 風(fēng)險(xiǎn)控制:風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法,?! I(yíng)銷策劃書的步驟目錄一、概述二,、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析三,、目標(biāo)四、營(yíng)銷戰(zhàn)略五,、4P組合戰(zhàn)略六,、行動(dòng)計(jì)劃.封面?策劃書的封面可提供以下信息:  ①策劃書的名稱,;②被策劃的客戶,;③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段,?! 〔邉潟恼牟糠种饕ǎ骸 ∫唬⒉邉澞康?。 業(yè)開張伊始,,尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略,因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃,?!  《⒎治霎?dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況,?! ?、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析: ?、佼a(chǎn)品的市場(chǎng)性,、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況?! ,、谑袌?chǎng)成長(zhǎng)狀況,產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上,。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何,,相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣,需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響,?! 、巯?費(fèi)者的接受性,,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景,?! ∪缗_(tái)灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析,產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩,。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出: ?、僖酝惍a(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明"德"進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。 ②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說(shuō)明"李施德林"有缺陷,。 ③漱口水屬家庭成員使用品,,市場(chǎng)大,?! ,、苌钏教岣?,中、上階層增多,,顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng),?! ?,、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析,。  主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析:如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件,如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等,對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計(jì)算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響,。  三),、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,?! I(yíng)銷方案,,是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),,就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),策劃就成功了一半,?! ?、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析,。一般營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題,,表現(xiàn)為多方面:  ?企業(yè)知名度不高,,形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 ?產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān),,功能不全,,被消費(fèi)者冷落?! ?產(chǎn)品包裝太差,,提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。 產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng),。 ?銷售渠道不暢,,或渠道選擇有誤,使銷售受阻,。?促銷方式不務(wù),,消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 ?服務(wù)質(zhì)量太差,,令消費(fèi)者不滿,。  ?售后保證缺乏,,消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題,。  2,、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服,,從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),,發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,,對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,,抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn),找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距,,把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì),。  四),、營(yíng)銷目標(biāo),。 營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為×××萬(wàn)件,,預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××?! ∥澹?、營(yíng)銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)  1、營(yíng)銷宗旨:  一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:  ?以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營(yíng)銷策略,?! ?以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。 ?建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,,不斷拓寬銷售區(qū)域等,。  2,、產(chǎn)品策略:通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4P組合,,達(dá)到最佳效果,。  1)產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)?! ?)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,?! ?)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,,,、美譽(yù)度,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí),。  4)產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,?! ?)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,?! ?、價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則:  ?拉大批零差價(jià),,調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性,。 ?給予適當(dāng)數(shù)量折扣,,鼓勵(lì)多購(gòu)?! ?以成本為基礎(chǔ),,以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力,。 若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。〖JP2〗  4,、銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策,。〖JP〗  5,、廣告宣傳,。  1)原則: ?、俜墓菊w營(yíng)銷宣傳策略,,樹立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹立公司形象,?! 、陂L(zhǎng)期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?,變多功能了,,消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,反而使老主顧也覺得陌生,,所以,,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳?! ,、蹚V泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),注重抓宣傳效果好的方式?! ,、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動(dòng),掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),,及時(shí),、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,。  2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行: ?、俨邉澠趦?nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。 ②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。 ③節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷廣告,。 ④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),接觸消費(fèi)者,。 ⑤積極利用新聞媒介,,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。     6,、具體行動(dòng)方案,。  根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),,推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,,操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出,一切量力而行,,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn),,抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),。〖JP〗  六),、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入,包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,,企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),具體分析制定,?! ∑撸⒎桨刚{(diào)整,?! ∵@一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,,因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。

感動(dòng)顧客案例范文有哪些?

感動(dòng)顧客案例

王文宇感動(dòng)顧客案例

案例一:

我是永恒顏色專柜的銷售員,2009年7月的一天,正是夏季裙裝銷售繁忙的季節(jié),顧客也很多,我?guī)椭晃慌吭嚧┝藥讞l裙子.但她并沒有中意的就匆匆的離開了,我在整理服裝時(shí)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)白色手提袋,我急忙回身去找那位女士,可她已經(jīng)不見了蹤影,于是我先來(lái)到辦公室報(bào)告了賣區(qū)長(zhǎng),并將物品妥善保管,大約過(guò)了30多鐘,那位女士急匆匆地回來(lái)了,并確認(rèn)了手提代里的物品,里面是剛剛購(gòu)買的300元的新款手機(jī),我將手提袋還給了她,她很感動(dòng),后來(lái)她成為了我專柜的忠實(shí)顧客.

分析:保障顧客消費(fèi)安全是我們應(yīng)盡的義務(wù),我們應(yīng)該做到把自己當(dāng)做是企業(yè)的主人,對(duì)顧客負(fù)起責(zé)任,發(fā)現(xiàn)顧客遺失物品,及時(shí)收起并及時(shí)上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并妥善處理,讓顧客購(gòu)物放心,無(wú)后顧之憂,顧客得到了我們的幫助在心里會(huì)留下良好的印象,為我們今后的銷售也奠定了良好的基礎(chǔ).

雞蛋行的創(chuàng)新案例,?

一枚雞蛋,,用處多比如,蛋黃益菌多,、蛋腸,、歐姆蛋堡、營(yíng)養(yǎng)蛋米糊……在這場(chǎng)創(chuàng)意大賽上,,只有想不到,,沒有做不出。昨天(8日)是第25個(gè)“世界蛋品日”,,由上海市食品學(xué)會(huì)和蛋業(yè)優(yōu)品聯(lián)盟聯(lián)合主辦的“‘一枚好蛋’ 食品創(chuàng)新創(chuàng)意大賽”在滬舉行,,各種以雞蛋為原料的零食、飲料,、烘焙類食品不僅令與會(huì)者“食指大動(dòng)”,,也令在場(chǎng)企業(yè)看到了學(xué)生們的無(wú)限創(chuàng)意。

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