企業(yè)為什么要進行市場細分,？

　　企業(yè)細分市場主要有以下好處：　?。ㄒ唬┯欣谄髽I(yè)獲得消費者的忠誠；　?。ǘ┯欣谄髽I(yè)集中使用力量,；　　（三）有利于企業(yè)發(fā)揮競爭優(yōu)勢,；　?。ㄋ模┯欣谄髽I(yè)根據市場變化，調整營銷策略?！　∈袌黾毞郑╩arket segmentation）是市場營銷學中一個非常重要的概念,，市場上主流商業(yè)管理教育等均對市場細分這一概念給予了不同程度的關注。

舉例說明企業(yè)為什么要進行市場細分和目標營銷,？

答,，市場細分的目的是為了區(qū)分精準用戶。

例如化妝品用戶肯定不包括中老年男性,，因此,，可以屏蔽足球場打廣告的必要了,。

為什么要進行市場細分,？

Market細分簡直太重要了，其重要程度如何描述都不過分,。

先看一個經典的案例,，大家應該都不陌生，我黨建黨初期一窮二白,，打倒帝國主義,，解放全中國看起來簡直不可思議。但是,，一大出的綱領在“市場細分”這個角度定義了聯(lián)合工人,、農民和士兵；后續(xù)毛主席又提出了農村包圍城市的大戰(zhàn)略,，后面的事情大家都知道了,。“Market細分”沒有用,？

治大國如烹小鮮,，企業(yè)的經營和發(fā)展亦是如此。

為何一定要market細分,，這是由外部環(huán)境和內部條件共同制約的,。

外部如：

政策制定的導向？

科技發(fā)展的趨勢,？

社會進步的潮流,？

這一切都在變化，而外部環(huán)境的變化必然導致市場的演變,，如果你不能細分并甄別出對你最有價值的segment,，又如何能將鋼用在刀刃上呢？

內部如：

你的品牌情況

你的資金情況

你的技術實力

你的團隊人員素質

伴隨著越來越激烈的市場競爭,，即使是巨頭也不能在每個市場稱王稱霸,，需要針對所服務的客戶群體做出清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃；而對于大部分的中小企業(yè)來講，這點更為重要,。所以,，以電商為例，基本上沒有人想挑戰(zhàn)淘寶,、京東這類的平臺,，同樣的競爭一定會死的很慘，但我們看到專注于母嬰,、女性的諸多細分網站卻不乏活的很滋潤的公司,，這正是市場細分的力量。

弱水三千只取一瓢引,，這正是取舍的智慧,，也和market細分的主旨有異曲同工之妙。

以前市場好的時候,，大家強調超級流量,，尋找新用戶，正如在河里釣魚,，如果大家有了解的話,，就會知道，基本上如果你想釣鯉魚,、草魚等不同的魚類,，餌料是非常講究的，高手一般會根據自己的目標品種提前配置相應的餌料,，而不是糊里糊涂一把抓,。

現在市場競爭非常充分的時候，大家強調,，培育用戶,。這則像每人一個魚塘養(yǎng)魚一樣，魚塘有不同的水質環(huán)境,，養(yǎng)魚人有不同的經驗著重,，因此魚塘也會根據此決定投撒魚苗的品種，這樣才能帶來更高的投資回報,。

關于如何進行市場細分,，這是一門很系統(tǒng)的學問，如果大家有興趣,，我后續(xù)可以展開分享,。

希望可以把marketing寫的有趣生動，拜托教條和無趣,，畢竟marketing也是來源于生活,，不悖于大家的common sense。

市場細分對企業(yè)市場營銷的意義？

市場細分：是企業(yè)根據消費者需求的不同,，把整個市場劃分成不同的消費者群的過程,。

市場細分對市場營銷的意義： 細分市場不是根據產品品種、產品系列來進行的,，而是從消費者( 指最終消費者和工業(yè)生產者)的角度進行劃分的,，是根據市場細分的理論基礎，即消費者的需求,、動機,、購買行為的多元性和差異性來劃分的。通過市場細分對企業(yè)的營銷起著極其重要的作用,。一,、有利于企業(yè)確定自己的目標市場。二,、有利于企業(yè)發(fā)現市場機會. 三,、可使企業(yè)集中人、財,、物和信息等資源條件投入到目標市場，形成經營上的規(guī)模效應,，這點對于中小企業(yè)和非國有企業(yè)來說意義更大,。四、有利于制定和調整市場營銷組合策略,。

為什么無差異營銷不進行市場細分,？

因為無差異營銷是把整個市場看作是自己的目標市場，只提供一種產品,，投放一種廣告,，使用同樣的銷售手段，來滿足所有顧客的消費需求,。

不進行市場細分,，減少了企業(yè)的營銷費用支出。

大規(guī)模的工業(yè)化生產也會使單位產品所負擔的固定成本下降,。

市場營銷細分市場有哪些內容,？

市場營銷通常由三個主要部分組成：市場細分，目標市場選擇,，市場定位,。

1）市場細分，就是企業(yè)根據市場需求的多樣性和購買行為的差異性,，把整體市場劃分為若干個具有某種相似特征的顧客群,，以便選擇確定自己的目標市場。市場細分是一個同中求異、異中求同的過程,。

2）選擇目標市場,。在市場細分的基礎上，企業(yè)根據自身優(yōu)勢,，從細分市場中選擇一個或若干個子市場作為自己的目標市場,，并針對目標市場的特點展開營銷活動，以期在滿足顧客需求的同時,，獲取更大的利潤,。

3）市場定位，是指企業(yè)在選定的目標市場上,，根據自身的優(yōu)劣勢和競爭對手的情況,，為本企業(yè)產品確定一個位置，樹立一個鮮明的形象,，以實現企業(yè)既定的營銷目標,。

為什么企業(yè)對市場必須進行細分和選擇自己的定位？

現代市場經濟中,，由于現代企業(yè)資源的有限性和消費需求的多樣性,，絕大多數企業(yè)都不可能獲得自己行業(yè)的整個市場，也可以說至少不能以同一種方式吸引住所有的購買者,。

因此,，每個企業(yè)都必須找準定位，找到它能最好滿足的市場部分,，這就要求企業(yè)必須要進行深入的市場調查,，尋找市場機會，進行市場細分,，這樣才能在激烈的市場競爭中生存和發(fā)展,。進行市場細分必須堅持以下原則：

1、可衡量性,。即市場特性的可衡量性：指各個細分市場的購買力和規(guī)模能被衡量的程度,。如果細分變數很難衡量的話，就無法界定市場,。

2,、可贏利性或市場開發(fā)的效益性。即企業(yè)新選定的細分市場容量足以使企業(yè)獲利,。

3,、可進入性或可實現性。即所選定的細分市場必須與企業(yè)自身狀況相匹配,，企業(yè)有優(yōu)勢占領這一市場,。市場的可進入性,，實際上是研究其營銷活動的可行性。

4,、差異性或可區(qū)分性,。即細分市場在觀念上能被區(qū)別并對不同的營銷組合因素和方案有不同的反應。在通過細分市場后,，此時就需要結合企業(yè)自身的優(yōu)勢和資源,，來選擇某個細分市場作為目標市場，并結合自身產品,，在目標市場進行定位,，從而能夠實現與競爭對手的差異化，避免同質惡性競爭

企業(yè)市場細分基礎有哪些,？

企業(yè)市場細分基礎如下：

細分市場一般是用過有關變量來細分的細分消費者市場的變量一般有4類：地理變量,、人口變量、心里變量和行為變量,。

1,、地理變量細分是按消費者鎖處的地理環(huán)境、自然環(huán)境來細分市場,。

2,、人口變量細分是按人口統(tǒng)計變量〔如年齡、性別,、家庭模式,、收入、職業(yè),、教育程度、宗教,、種族,、國籍等〕為基礎細分市場的。

3,、心里變量細分是根據買者鎖處的社會階層,、生活方式、個性特點等心里因素細分市場,。

4,、行為變量細分是根據買者對產品的了解程度、態(tài)度,、使用情況及反應等作依據細分的,。

什么是被企業(yè)選定作為市場營銷對象的細分市場？

答,，用戶細分理論起源于日本資生堂,，在所有的目標用戶中,，根據用戶的不同特點，對用戶進一步的劃分小群體,，即是市場細分,，例如化妝品市場，主要針對的是女性用戶,，這屬于一級細分,，繼續(xù)細分的話，是什么年齡段的女性匹配哪一類的商品,，哪個收入水平的用戶適合哪種商品,，就是市場細分了。

企業(yè)在什么情況下需要進行市場細分,？應該如何進行市場細分,？

在大部分情況下，企業(yè)都需要進行市場細分,。因為消費者需求普遍具有差異性,。市場應該遵循一定的標準。以消費者市場細分為例,，細分的標準包括地理因素,，人口因素，心理因素和行為因素,。

以生產者市場細分為例,，細分標準包括用戶要求，用戶規(guī)模,，用戶所處的地理位置等,。