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企業(yè)營銷為什么要進行市場細分的原因有 企業(yè)營銷為什么要進行市場細分的原因有那些

2023-06-06 13:42:08戰(zhàn)略營銷1

企業(yè)為什么要進行市場細分,?

  企業(yè)細分市場主要有以下好處: ?。ㄒ唬┯欣谄髽I(yè)獲得消費者的忠誠; ?。ǘ┯欣谄髽I(yè)集中使用力量,; ?。ㄈ┯欣谄髽I(yè)發(fā)揮競爭優(yōu)勢; ?。ㄋ模┯欣谄髽I(yè)根據(jù)市場變化,,調(diào)整營銷策略,?! ∈袌黾毞郑╩arket segmentation)是市場營銷學中一個非常重要的概念,市場上主流商業(yè)管理教育等均對市場細分這一概念給予了不同程度的關(guān)注,。

舉例說明企業(yè)為什么要進行市場細分和目標營銷,?

答,市場細分的目的是為了區(qū)分精準用戶,。

例如化妝品用戶肯定不包括中老年男性,,因此,可以屏蔽足球場打廣告的必要了,。

為什么要進行市場細分,?

Market細分簡直太重要了,其重要程度如何描述都不過分,。

先看一個經(jīng)典的案例,,大家應(yīng)該都不陌生,我黨建黨初期一窮二白,,打倒帝國主義,,解放全中國看起來簡直不可思議。但是,,一大出的綱領(lǐng)在“市場細分”這個角度定義了聯(lián)合工人,、農(nóng)民和士兵;后續(xù)毛主席又提出了農(nóng)村包圍城市的大戰(zhàn)略,,后面的事情大家都知道了,。“Market細分”沒有用,?

治大國如烹小鮮,,企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展亦是如此。

為何一定要market細分,,這是由外部環(huán)境和內(nèi)部條件共同制約的,。

外部如:

政策制定的導(dǎo)向?

科技發(fā)展的趨勢?

社會進步的潮流,?

這一切都在變化,,而外部環(huán)境的變化必然導(dǎo)致市場的演變,如果你不能細分并甄別出對你最有價值的segment,,又如何能將鋼用在刀刃上呢,?

內(nèi)部如:

你的品牌情況

你的資金情況

你的技術(shù)實力

你的團隊人員素質(zhì)

伴隨著越來越激烈的市場競爭,即使是巨頭也不能在每個市場稱王稱霸,,需要針對所服務(wù)的客戶群體做出清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃,;而對于大部分的中小企業(yè)來講,這點更為重要,。所以,,以電商為例,基本上沒有人想挑戰(zhàn)淘寶,、京東這類的平臺,,同樣的競爭一定會死的很慘,但我們看到專注于母嬰,、女性的諸多細分網(wǎng)站卻不乏活的很滋潤的公司,,這正是市場細分的力量。

弱水三千只取一瓢引,,這正是取舍的智慧,,也和market細分的主旨有異曲同工之妙。

以前市場好的時候,,大家強調(diào)超級流量,,尋找新用戶,正如在河里釣魚,,如果大家有了解的話,,就會知道,基本上如果你想釣鯉魚,、草魚等不同的魚類,,餌料是非常講究的,高手一般會根據(jù)自己的目標品種提前配置相應(yīng)的餌料,,而不是糊里糊涂一把抓,。

現(xiàn)在市場競爭非常充分的時候,大家強調(diào),,培育用戶,。這則像每人一個魚塘養(yǎng)魚一樣,魚塘有不同的水質(zhì)環(huán)境,,養(yǎng)魚人有不同的經(jīng)驗著重,,因此魚塘也會根據(jù)此決定投撒魚苗的品種,,這樣才能帶來更高的投資回報。

關(guān)于如何進行市場細分,,這是一門很系統(tǒng)的學問,,如果大家有興趣,我后續(xù)可以展開分享,。

希望可以把marketing寫的有趣生動,,拜托教條和無趣,畢竟marketing也是來源于生活,,不悖于大家的common sense,。

市場細分對企業(yè)市場營銷的意義?

市場細分:是企業(yè)根據(jù)消費者需求的不同,,把整個市場劃分成不同的消費者群的過程,。

市場細分對市場營銷的意義: 細分市場不是根據(jù)產(chǎn)品品種、產(chǎn)品系列來進行的,,而是從消費者( 指最終消費者和工業(yè)生產(chǎn)者)的角度進行劃分的,,是根據(jù)市場細分的理論基礎(chǔ),,即消費者的需求,、動機、購買行為的多元性和差異性來劃分的,。通過市場細分對企業(yè)的營銷起著極其重要的作用,。一、有利于企業(yè)確定自己的目標市場,。二,、有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機會. 三、可使企業(yè)集中人,、財,、物和信息等資源條件投入到目標市場,形成經(jīng)營上的規(guī)模效應(yīng),,這點對于中小企業(yè)和非國有企業(yè)來說意義更大,。四、有利于制定和調(diào)整市場營銷組合策略,。

為什么無差異營銷不進行市場細分,?

因為無差異營銷是把整個市場看作是自己的目標市場,只提供一種產(chǎn)品,,投放一種廣告,,使用同樣的銷售手段,來滿足所有顧客的消費需求,。

不進行市場細分,,減少了企業(yè)的營銷費用支出,。

大規(guī)模的工業(yè)化生產(chǎn)也會使單位產(chǎn)品所負擔的固定成本下降。

市場營銷細分市場有哪些內(nèi)容,?

市場營銷通常由三個主要部分組成:市場細分,,目標市場選擇,市場定位,。

1)市場細分,,就是企業(yè)根據(jù)市場需求的多樣性和購買行為的差異性,把整體市場劃分為若干個具有某種相似特征的顧客群,,以便選擇確定自己的目標市場,。市場細分是一個同中求異、異中求同的過程,。

2)選擇目標市場,。在市場細分的基礎(chǔ)上,企業(yè)根據(jù)自身優(yōu)勢,,從細分市場中選擇一個或若干個子市場作為自己的目標市場,,并針對目標市場的特點展開營銷活動,以期在滿足顧客需求的同時,,獲取更大的利潤,。

3)市場定位,是指企業(yè)在選定的目標市場上,,根據(jù)自身的優(yōu)劣勢和競爭對手的情況,,為本企業(yè)產(chǎn)品確定一個位置,樹立一個鮮明的形象,,以實現(xiàn)企業(yè)既定的營銷目標,。

為什么企業(yè)對市場必須進行細分和選擇自己的定位?

現(xiàn)代市場經(jīng)濟中,,由于現(xiàn)代企業(yè)資源的有限性和消費需求的多樣性,,絕大多數(shù)企業(yè)都不可能獲得自己行業(yè)的整個市場,也可以說至少不能以同一種方式吸引住所有的購買者,。

因此,,每個企業(yè)都必須找準定位,找到它能最好滿足的市場部分,,這就要求企業(yè)必須要進行深入的市場調(diào)查,,尋找市場機會,進行市場細分,,這樣才能在激烈的市場競爭中生存和發(fā)展,。進行市場細分必須堅持以下原則:

1、可衡量性,。即市場特性的可衡量性:指各個細分市場的購買力和規(guī)模能被衡量的程度,。如果細分變數(shù)很難衡量的話,,就無法界定市場。

2,、可贏利性或市場開發(fā)的效益性,。即企業(yè)新選定的細分市場容量足以使企業(yè)獲利。

3,、可進入性或可實現(xiàn)性,。即所選定的細分市場必須與企業(yè)自身狀況相匹配,企業(yè)有優(yōu)勢占領(lǐng)這一市場,。市場的可進入性,,實際上是研究其營銷活動的可行性。

4,、差異性或可區(qū)分性,。即細分市場在觀念上能被區(qū)別并對不同的營銷組合因素和方案有不同的反應(yīng)。在通過細分市場后,,此時就需要結(jié)合企業(yè)自身的優(yōu)勢和資源,,來選擇某個細分市場作為目標市場,并結(jié)合自身產(chǎn)品,,在目標市場進行定位,,從而能夠?qū)崿F(xiàn)與競爭對手的差異化,避免同質(zhì)惡性競爭

企業(yè)市場細分基礎(chǔ)有哪些,?

企業(yè)市場細分基礎(chǔ)如下:

細分市場一般是用過有關(guān)變量來細分的細分消費者市場的變量一般有4類:地理變量,、人口變量,、心里變量和行為變量,。

1、地理變量細分是按消費者鎖處的地理環(huán)境,、自然環(huán)境來細分市場,。

2、人口變量細分是按人口統(tǒng)計變量〔如年齡,、性別,、家庭模式、收入,、職業(yè),、教育程度、宗教,、種族,、國籍等〕為基礎(chǔ)細分市場的。

3,、心里變量細分是根據(jù)買者鎖處的社會階層,、生活方式,、個性特點等心里因素細分市場。

4,、行為變量細分是根據(jù)買者對產(chǎn)品的了解程度,、態(tài)度、使用情況及反應(yīng)等作依據(jù)細分的,。

什么是被企業(yè)選定作為市場營銷對象的細分市場,?

答,用戶細分理論起源于日本資生堂,,在所有的目標用戶中,,根據(jù)用戶的不同特點,對用戶進一步的劃分小群體,,即是市場細分,,例如化妝品市場,主要針對的是女性用戶,,這屬于一級細分,,繼續(xù)細分的話,是什么年齡段的女性匹配哪一類的商品,,哪個收入水平的用戶適合哪種商品,,就是市場細分了。

企業(yè)在什么情況下需要進行市場細分,?應(yīng)該如何進行市場細分,?

在大部分情況下,企業(yè)都需要進行市場細分,。因為消費者需求普遍具有差異性,。市場應(yīng)該遵循一定的標準。以消費者市場細分為例,,細分的標準包括地理因素,,人口因素,心理因素和行為因素,。

以生產(chǎn)者市場細分為例,,細分標準包括用戶要求,用戶規(guī)模,,用戶所處的地理位置等,。

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