企業(yè)為什么要進行市場細分,？

　　企業(yè)細分市場主要有以下好處：　?。ㄒ唬┯欣谄髽I(yè)獲得消費者的忠誠；　?。ǘ┯欣谄髽I(yè)集中使用力量,；　?。ㄈ┯欣谄髽I(yè)發(fā)揮競爭優(yōu)勢；　?。ㄋ模┯欣谄髽I(yè)根據(jù)市場變化,，調(diào)整營銷策略。　　市場細分（market segmentation）是市場營銷學(xué)中一個非常重要的概念,，市場上主流商業(yè)管理教育等均對市場細分這一概念給予了不同程度的關(guān)注,。

舉例說明企業(yè)為什么要進行市場細分和目標(biāo)營銷？

答,，市場細分的目的是為了區(qū)分精準(zhǔn)用戶,。

例如化妝品用戶肯定不包括中老年男性，因此,，可以屏蔽足球場打廣告的必要了,。

為什么要進行市場細分？

Market細分簡直太重要了,，其重要程度如何描述都不過分,。

先看一個經(jīng)典的案例，大家應(yīng)該都不陌生,，我黨建黨初期一窮二白,，打倒帝國主義，解放全中國看起來簡直不可思議,。但是,，一大出的綱領(lǐng)在“市場細分”這個角度定義了聯(lián)合工人、農(nóng)民和士兵,；后續(xù)毛主席又提出了農(nóng)村包圍城市的大戰(zhàn)略,，后面的事情大家都知道了?！癕arket細分”沒有用,？

治大國如烹小鮮，企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展亦是如此,。

為何一定要market細分,，這是由外部環(huán)境和內(nèi)部條件共同制約的。

外部如：

政策制定的導(dǎo)向,？

科技發(fā)展的趨勢,？

社會進步的潮流？

這一切都在變化,，而外部環(huán)境的變化必然導(dǎo)致市場的演變,，如果你不能細分并甄別出對你最有價值的segment，又如何能將鋼用在刀刃上呢,？

內(nèi)部如：

你的品牌情況

你的資金情況

你的技術(shù)實力

你的團隊人員素質(zhì)

伴隨著越來越激烈的市場競爭，即使是巨頭也不能在每個市場稱王稱霸,，需要針對所服務(wù)的客戶群體做出清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃,；而對于大部分的中小企業(yè)來講，這點更為重要。所以,，以電商為例,，基本上沒有人想挑戰(zhàn)淘寶、京東這類的平臺,，同樣的競爭一定會死的很慘,，但我們看到專注于母嬰、女性的諸多細分網(wǎng)站卻不乏活的很滋潤的公司,，這正是市場細分的力量,。

弱水三千只取一瓢引，這正是取舍的智慧,，也和market細分的主旨有異曲同工之妙,。

以前市場好的時候，大家強調(diào)超級流量,，尋找新用戶,，正如在河里釣魚，如果大家有了解的話,，就會知道,，基本上如果你想釣鯉魚、草魚等不同的魚類,，餌料是非常講究的,，高手一般會根據(jù)自己的目標(biāo)品種提前配置相應(yīng)的餌料，而不是糊里糊涂一把抓,。

現(xiàn)在市場競爭非常充分的時候,，大家強調(diào)，培育用戶,。這則像每人一個魚塘養(yǎng)魚一樣,，魚塘有不同的水質(zhì)環(huán)境，養(yǎng)魚人有不同的經(jīng)驗著重,，因此魚塘也會根據(jù)此決定投撒魚苗的品種,，這樣才能帶來更高的投資回報。

關(guān)于如何進行市場細分,，這是一門很系統(tǒng)的學(xué)問,，如果大家有興趣，我后續(xù)可以展開分享,。

希望可以把marketing寫的有趣生動,，拜托教條和無趣，畢竟marketing也是來源于生活,，不悖于大家的common sense,。

市場細分對企業(yè)市場營銷的意義？

市場細分：是企業(yè)根據(jù)消費者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費者群的過程,。

市場細分對市場營銷的意義： 細分市場不是根據(jù)產(chǎn)品品種,、產(chǎn)品系列來進行的，而是從消費者( 指最終消費者和工業(yè)生產(chǎn)者)的角度進行劃分的,，是根據(jù)市場細分的理論基礎(chǔ),，即消費者的需求、動機,、購買行為的多元性和差異性來劃分的,。通過市場細分對企業(yè)的營銷起著極其重要的作用。一,、有利于企業(yè)確定自己的目標(biāo)市場,。二、有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機會. 三,、可使企業(yè)集中人,、財、物和信息等資源條件投入到目標(biāo)市場,，形成經(jīng)營上的規(guī)模效應(yīng),，這點對于中小企業(yè)和非國有企業(yè)來說意義更大。四,、有利于制定和調(diào)整市場營銷組合策略,。

為什么無差異營銷不進行市場細分？

因為無差異營銷是把整個市場看作是自己的目標(biāo)市場,，只提供一種產(chǎn)品,，投放一種廣告，使用同樣的銷售手段,，來滿足所有顧客的消費需求,。

不進行市場細分，減少了企業(yè)的營銷費用支出,。

大規(guī)模的工業(yè)化生產(chǎn)也會使單位產(chǎn)品所負擔(dān)的固定成本下降,。

市場營銷細分市場有哪些內(nèi)容？

市場營銷通常由三個主要部分組成：市場細分,，目標(biāo)市場選擇,，市場定位。

1）市場細分,，就是企業(yè)根據(jù)市場需求的多樣性和購買行為的差異性,，把整體市場劃分為若干個具有某種相似特征的顧客群，以便選擇確定自己的目標(biāo)市場,。市場細分是一個同中求異,、異中求同的過程,。

2）選擇目標(biāo)市場。在市場細分的基礎(chǔ)上,，企業(yè)根據(jù)自身優(yōu)勢，從細分市場中選擇一個或若干個子市場作為自己的目標(biāo)市場,，并針對目標(biāo)市場的特點展開營銷活動,，以期在滿足顧客需求的同時，獲取更大的利潤,。

3）市場定位,，是指企業(yè)在選定的目標(biāo)市場上，根據(jù)自身的優(yōu)劣勢和競爭對手的情況,，為本企業(yè)產(chǎn)品確定一個位置,，樹立一個鮮明的形象，以實現(xiàn)企業(yè)既定的營銷目標(biāo),。

為什么企業(yè)對市場必須進行細分和選擇自己的定位,？

現(xiàn)代市場經(jīng)濟中，由于現(xiàn)代企業(yè)資源的有限性和消費需求的多樣性,，絕大多數(shù)企業(yè)都不可能獲得自己行業(yè)的整個市場,，也可以說至少不能以同一種方式吸引住所有的購買者。

因此,，每個企業(yè)都必須找準(zhǔn)定位,，找到它能最好滿足的市場部分，這就要求企業(yè)必須要進行深入的市場調(diào)查,，尋找市場機會,，進行市場細分，這樣才能在激烈的市場競爭中生存和發(fā)展,。進行市場細分必須堅持以下原則：

1,、可衡量性。即市場特性的可衡量性：指各個細分市場的購買力和規(guī)模能被衡量的程度,。如果細分變數(shù)很難衡量的話,，就無法界定市場。

2,、可贏利性或市場開發(fā)的效益性,。即企業(yè)新選定的細分市場容量足以使企業(yè)獲利。

3,、可進入性或可實現(xiàn)性,。即所選定的細分市場必須與企業(yè)自身狀況相匹配，企業(yè)有優(yōu)勢占領(lǐng)這一市場,。市場的可進入性,，實際上是研究其營銷活動的可行性,。

4、差異性或可區(qū)分性,。即細分市場在觀念上能被區(qū)別并對不同的營銷組合因素和方案有不同的反應(yīng),。在通過細分市場后，此時就需要結(jié)合企業(yè)自身的優(yōu)勢和資源,，來選擇某個細分市場作為目標(biāo)市場,，并結(jié)合自身產(chǎn)品，在目標(biāo)市場進行定位,，從而能夠?qū)崿F(xiàn)與競爭對手的差異化,，避免同質(zhì)惡性競爭

企業(yè)市場細分基礎(chǔ)有哪些？

企業(yè)市場細分基礎(chǔ)如下：

細分市場一般是用過有關(guān)變量來細分的細分消費者市場的變量一般有4類：地理變量,、人口變量,、心里變量和行為變量。

1,、地理變量細分是按消費者鎖處的地理環(huán)境,、自然環(huán)境來細分市場。

2,、人口變量細分是按人口統(tǒng)計變量〔如年齡,、性別、家庭模式,、收入,、職業(yè)、教育程度,、宗教,、種族、國籍等〕為基礎(chǔ)細分市場的,。

3,、心里變量細分是根據(jù)買者鎖處的社會階層、生活方式,、個性特點等心里因素細分市場,。

4、行為變量細分是根據(jù)買者對產(chǎn)品的了解程度,、態(tài)度,、使用情況及反應(yīng)等作依據(jù)細分的。

什么是被企業(yè)選定作為市場營銷對象的細分市場,？

答,，用戶細分理論起源于日本資生堂，在所有的目標(biāo)用戶中,，根據(jù)用戶的不同特點,，對用戶進一步的劃分小群體,，即是市場細分，例如化妝品市場,，主要針對的是女性用戶,，這屬于一級細分，繼續(xù)細分的話,，是什么年齡段的女性匹配哪一類的商品,，哪個收入水平的用戶適合哪種商品，就是市場細分了,。

企業(yè)在什么情況下需要進行市場細分？應(yīng)該如何進行市場細分,？

在大部分情況下,，企業(yè)都需要進行市場細分。因為消費者需求普遍具有差異性,。市場應(yīng)該遵循一定的標(biāo)準(zhǔn),。以消費者市場細分為例，細分的標(biāo)準(zhǔn)包括地理因素,，人口因素,，心理因素和行為因素。

以生產(chǎn)者市場細分為例,，細分標(biāo)準(zhǔn)包括用戶要求,，用戶規(guī)模，用戶所處的地理位置等,。