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當(dāng)前位置:首頁(yè) > 戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo) > 正文內(nèi)容

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)為什么要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的原因有 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)為什么要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的原因有那些

2023-06-06 13:42:08戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)1

企業(yè)為什么要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,?

  企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)主要有以下好處: ?。ㄒ唬┯欣谄髽I(yè)獲得消費(fèi)者的忠誠(chéng),; ?。ǘ┯欣谄髽I(yè)集中使用力量; ?。ㄈ┯欣谄髽I(yè)發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),;  (四)有利于企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)變化,,調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略,。  市場(chǎng)細(xì)分(market segmentation)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中一個(gè)非常重要的概念,,市場(chǎng)上主流商業(yè)管理教育等均對(duì)市場(chǎng)細(xì)分這一概念給予了不同程度的關(guān)注,。

舉例說(shuō)明企業(yè)為什么要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)?

答,,市場(chǎng)細(xì)分的目的是為了區(qū)分精準(zhǔn)用戶(hù),。

例如化妝品用戶(hù)肯定不包括中老年男性,因此,,可以屏蔽足球場(chǎng)打廣告的必要了,。

為什么要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分?

Market細(xì)分簡(jiǎn)直太重要了,,其重要程度如何描述都不過(guò)分,。

先看一個(gè)經(jīng)典的案例,大家應(yīng)該都不陌生,,我黨建黨初期一窮二白,,打倒帝國(guó)主義,解放全中國(guó)看起來(lái)簡(jiǎn)直不可思議,。但是,,一大出的綱領(lǐng)在“市場(chǎng)細(xì)分”這個(gè)角度定義了聯(lián)合工人、農(nóng)民和士兵,;后續(xù)毛主席又提出了農(nóng)村包圍城市的大戰(zhàn)略,,后面的事情大家都知道了?!癕arket細(xì)分”沒(méi)有用,?

治大國(guó)如烹小鮮,企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展亦是如此,。

為何一定要market細(xì)分,,這是由外部環(huán)境和內(nèi)部條件共同制約的。

外部如:

政策制定的導(dǎo)向,?

科技發(fā)展的趨勢(shì),?

社會(huì)進(jìn)步的潮流?

這一切都在變化,,而外部環(huán)境的變化必然導(dǎo)致市場(chǎng)的演變,,如果你不能細(xì)分并甄別出對(duì)你最有價(jià)值的segment,又如何能將鋼用在刀刃上呢,?

內(nèi)部如:

你的品牌情況

你的資金情況

你的技術(shù)實(shí)力

你的團(tuán)隊(duì)人員素質(zhì)

伴隨著越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),,即使是巨頭也不能在每個(gè)市場(chǎng)稱(chēng)王稱(chēng)霸,需要針對(duì)所服務(wù)的客戶(hù)群體做出清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃,;而對(duì)于大部分的中小企業(yè)來(lái)講,,這點(diǎn)更為重要。所以,,以電商為例,,基本上沒(méi)有人想挑戰(zhàn)淘寶、京東這類(lèi)的平臺(tái),,同樣的競(jìng)爭(zhēng)一定會(huì)死的很慘,,但我們看到專(zhuān)注于母嬰、女性的諸多細(xì)分網(wǎng)站卻不乏活的很滋潤(rùn)的公司,,這正是市場(chǎng)細(xì)分的力量,。

弱水三千只取一瓢引,這正是取舍的智慧,,也和market細(xì)分的主旨有異曲同工之妙,。

以前市場(chǎng)好的時(shí)候,,大家強(qiáng)調(diào)超級(jí)流量,尋找新用戶(hù),,正如在河里釣魚(yú),,如果大家有了解的話(huà),就會(huì)知道,,基本上如果你想釣鯉魚(yú),、草魚(yú)等不同的魚(yú)類(lèi),餌料是非常講究的,,高手一般會(huì)根據(jù)自己的目標(biāo)品種提前配置相應(yīng)的餌料,,而不是糊里糊涂一把抓。

現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常充分的時(shí)候,,大家強(qiáng)調(diào),,培育用戶(hù)。這則像每人一個(gè)魚(yú)塘養(yǎng)魚(yú)一樣,,魚(yú)塘有不同的水質(zhì)環(huán)境,,養(yǎng)魚(yú)人有不同的經(jīng)驗(yàn)著重,因此魚(yú)塘也會(huì)根據(jù)此決定投撒魚(yú)苗的品種,,這樣才能帶來(lái)更高的投資回報(bào),。

關(guān)于如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,這是一門(mén)很系統(tǒng)的學(xué)問(wèn),,如果大家有興趣,,我后續(xù)可以展開(kāi)分享。

希望可以把marketing寫(xiě)的有趣生動(dòng),,拜托教條和無(wú)趣,,畢竟marketing也是來(lái)源于生活,不悖于大家的common sense,。

市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意義,?

市場(chǎng)細(xì)分:是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的不同,把整個(gè)市場(chǎng)劃分成不同的消費(fèi)者群的過(guò)程,。

市場(chǎng)細(xì)分對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意義: 細(xì)分市場(chǎng)不是根據(jù)產(chǎn)品品種,、產(chǎn)品系列來(lái)進(jìn)行的,而是從消費(fèi)者( 指最終消費(fèi)者和工業(yè)生產(chǎn)者)的角度進(jìn)行劃分的,,是根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的理論基礎(chǔ),,即消費(fèi)者的需求、動(dòng)機(jī),、購(gòu)買(mǎi)行為的多元性和差異性來(lái)劃分的,。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)起著極其重要的作用。一,、有利于企業(yè)確定自己的目標(biāo)市場(chǎng),。二,、有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì). 三、可使企業(yè)集中人,、財(cái),、物和信息等資源條件投入到目標(biāo)市場(chǎng),形成經(jīng)營(yíng)上的規(guī)模效應(yīng),,這點(diǎn)對(duì)于中小企業(yè)和非國(guó)有企業(yè)來(lái)說(shuō)意義更大。四,、有利于制定和調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略,。

為什么無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分?

因?yàn)闊o(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)是把整個(gè)市場(chǎng)看作是自己的目標(biāo)市場(chǎng),,只提供一種產(chǎn)品,,投放一種廣告,使用同樣的銷(xiāo)售手段,,來(lái)滿(mǎn)足所有顧客的消費(fèi)需求,。

不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,減少了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用支出,。

大規(guī)模的工業(yè)化生產(chǎn)也會(huì)使單位產(chǎn)品所負(fù)擔(dān)的固定成本下降,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)細(xì)分市場(chǎng)有哪些內(nèi)容?

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)通常由三個(gè)主要部分組成:市場(chǎng)細(xì)分,,目標(biāo)市場(chǎng)選擇,,市場(chǎng)定位。

1)市場(chǎng)細(xì)分,,就是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求的多樣性和購(gòu)買(mǎi)行為的差異性,,把整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)具有某種相似特征的顧客群,以便選擇確定自己的目標(biāo)市場(chǎng),。市場(chǎng)細(xì)分是一個(gè)同中求異,、異中求同的過(guò)程。

2)選擇目標(biāo)市場(chǎng),。在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上,,企業(yè)根據(jù)自身優(yōu)勢(shì),從細(xì)分市場(chǎng)中選擇一個(gè)或若干個(gè)子市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng),,并針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),,以期在滿(mǎn)足顧客需求的同時(shí),獲取更大的利潤(rùn),。

3)市場(chǎng)定位,,是指企業(yè)在選定的目標(biāo)市場(chǎng)上,根據(jù)自身的優(yōu)劣勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,,為本企業(yè)產(chǎn)品確定一個(gè)位置,,樹(shù)立一個(gè)鮮明的形象,,以實(shí)現(xiàn)企業(yè)既定的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

為什么企業(yè)對(duì)市場(chǎng)必須進(jìn)行細(xì)分和選擇自己的定位,?

現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中,,由于現(xiàn)代企業(yè)資源的有限性和消費(fèi)需求的多樣性,絕大多數(shù)企業(yè)都不可能獲得自己行業(yè)的整個(gè)市場(chǎng),,也可以說(shuō)至少不能以同一種方式吸引住所有的購(gòu)買(mǎi)者,。

因此,每個(gè)企業(yè)都必須找準(zhǔn)定位,,找到它能最好滿(mǎn)足的市場(chǎng)部分,,這就要求企業(yè)必須要進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)查,尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì),,進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,,這樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展。進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分必須堅(jiān)持以下原則:

1,、可衡量性,。即市場(chǎng)特性的可衡量性:指各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)力和規(guī)模能被衡量的程度。如果細(xì)分變數(shù)很難衡量的話(huà),,就無(wú)法界定市場(chǎng),。

2、可贏利性或市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的效益性,。即企業(yè)新選定的細(xì)分市場(chǎng)容量足以使企業(yè)獲利,。

3、可進(jìn)入性或可實(shí)現(xiàn)性,。即所選定的細(xì)分市場(chǎng)必須與企業(yè)自身狀況相匹配,,企業(yè)有優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)這一市場(chǎng)。市場(chǎng)的可進(jìn)入性,,實(shí)際上是研究其營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的可行性,。

4、差異性或可區(qū)分性,。即細(xì)分市場(chǎng)在觀念上能被區(qū)別并對(duì)不同的營(yíng)銷(xiāo)組合因素和方案有不同的反應(yīng),。在通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)后,此時(shí)就需要結(jié)合企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和資源,,來(lái)選擇某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),,并結(jié)合自身產(chǎn)品,在目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行定位,,從而能夠?qū)崿F(xiàn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化,,避免同質(zhì)惡性競(jìng)爭(zhēng)

企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)有哪些?

企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)如下:

細(xì)分市場(chǎng)一般是用過(guò)有關(guān)變量來(lái)細(xì)分的細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的變量一般有4類(lèi):地理變量、人口變量,、心里變量和行為變量,。

1、地理變量細(xì)分是按消費(fèi)者鎖處的地理環(huán)境,、自然環(huán)境來(lái)細(xì)分市場(chǎng),。

2、人口變量細(xì)分是按人口統(tǒng)計(jì)變量〔如年齡,、性別,、家庭模式、收入,、職業(yè),、教育程度、宗教,、種族、國(guó)籍等〕為基礎(chǔ)細(xì)分市場(chǎng)的,。

3,、心里變量細(xì)分是根據(jù)買(mǎi)者鎖處的社會(huì)階層、生活方式,、個(gè)性特點(diǎn)等心里因素細(xì)分市場(chǎng),。

4、行為變量細(xì)分是根據(jù)買(mǎi)者對(duì)產(chǎn)品的了解程度,、態(tài)度,、使用情況及反應(yīng)等作依據(jù)細(xì)分的。

什么是被企業(yè)選定作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象的細(xì)分市場(chǎng),?

答,,用戶(hù)細(xì)分理論起源于日本資生堂,在所有的目標(biāo)用戶(hù)中,,根據(jù)用戶(hù)的不同特點(diǎn),,對(duì)用戶(hù)進(jìn)一步的劃分小群體,即是市場(chǎng)細(xì)分,,例如化妝品市場(chǎng),,主要針對(duì)的是女性用戶(hù),這屬于一級(jí)細(xì)分,,繼續(xù)細(xì)分的話(huà),,是什么年齡段的女性匹配哪一類(lèi)的商品,哪個(gè)收入水平的用戶(hù)適合哪種商品,,就是市場(chǎng)細(xì)分了,。

企業(yè)在什么情況下需要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分?應(yīng)該如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分?

在大部分情況下,,企業(yè)都需要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,。因?yàn)橄M(fèi)者需求普遍具有差異性。市場(chǎng)應(yīng)該遵循一定的標(biāo)準(zhǔn),。以消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分為例,,細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)包括地理因素,人口因素,,心理因素和行為因素,。

以生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分為例,細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)包括用戶(hù)要求,,用戶(hù)規(guī)模,,用戶(hù)所處的地理位置等。

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