企業(yè)為什么要制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 企業(yè)為什么要制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃呢
企業(yè)為什么要制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,?
一個企業(yè)如果想要永遠(yuǎn)利于不敗之地,,首先要明確的是自身的發(fā)展重點是什么?從而規(guī)劃出可實施性強(qiáng)的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。它必須有自己持久的競爭優(yōu)勢和清晰的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,。
它的意義如下,,
第一,企業(yè)戰(zhàn)略有調(diào)動職工積極性,增加企業(yè)凝聚力 的作用
第二,,可以使得企業(yè)競爭機(jī)制的增強(qiáng)
第三,,消費結(jié)構(gòu)的迅速變化,要求企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃
第四,生產(chǎn)社會化過程的提高和專業(yè)分工的發(fā)展,使企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃日益重要
企業(yè)如何制定戰(zhàn)略規(guī)劃,?
1,、準(zhǔn)確外部環(huán)境分析
1)認(rèn)清外部環(huán)境發(fā)生的變化。商業(yè)環(huán)境時常處于劇烈變化之中,,而環(huán)境變化會對企業(yè)經(jīng)營發(fā)生重要影響,,有些影響甚至是致命的,我們要認(rèn)請宏觀的變化,、行業(yè)的變革,、競爭條件的變化、消費者需求的變化,,認(rèn)清這些變化將會更有利于我們的發(fā)展,。2)洞察變化帶來的影響。行業(yè)變化是必然的,,不過不是所有的變化都會帶來對企業(yè)的影響,,我們要分清行業(yè)變革帶來的主要影響、次要影響,;對企業(yè)帶來的直接影響,、間接影響,并把這些影響系統(tǒng)分析,,清晰洞察,,做出對策,加以應(yīng)對。3)分清企業(yè)的機(jī)會和威脅,。外界環(huán)境帶來的變化無非是機(jī)遇和威脅,,機(jī)遇我們是要抓住的,威脅我們是要避免的,,分清這些并及時應(yīng)對會使我們發(fā)展更快,。2、科學(xué)內(nèi)部資源和能力盤整
1)內(nèi)部資源系統(tǒng)盤點,。對企業(yè)的人力資源,、物質(zhì)資源、財務(wù)資源,、生產(chǎn)資源,、網(wǎng)絡(luò)資源、隱性資源(企業(yè)文化,、員工意識等)等方面進(jìn)行系統(tǒng)盤整,,將之對戰(zhàn)略的支持度和可轉(zhuǎn)移性進(jìn)行分析,財務(wù),、銷售,、成本方面須定量,隱性,、網(wǎng)絡(luò)等方面須定性,,資源盤點在于明晰現(xiàn)有資源狀況,為戰(zhàn)略制定執(zhí)行打下資源基礎(chǔ),。2)企業(yè)能力盤整,。對企業(yè)生產(chǎn)力、營銷力,、盈利力,、財務(wù)收益力、發(fā)展力,、營運力等進(jìn)行系統(tǒng)評估,對各部分的關(guān)鍵要素進(jìn)行評分,,并同行業(yè)先進(jìn)企業(yè),、區(qū)域先進(jìn)企業(yè)對比,明晰企業(yè)的競爭優(yōu)勢所在,,明確自己的核心競爭力,,并著力構(gòu)建自己的核心競爭力,同時要評估企業(yè)現(xiàn)有能力狀況,。3)分清企業(yè)的優(yōu)勢劣勢,。資源和能力企業(yè)不大可能全部優(yōu)秀,擁有程度會有不同,評估過程中我們要分清企業(yè)的優(yōu)勢劣勢,,并做出相應(yīng)的改善應(yīng)對之策,,以此來確定各資源能力對企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的支持,為下一步的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃做準(zhǔn)備,。3,、內(nèi)外部分析整合
企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析完畢,企業(yè)的商業(yè)環(huán)境就清晰明確了,,我們要對外部的變化影響,、內(nèi)部的資源能力支持評估,進(jìn)行綜合比較,,從而確定企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,。對企業(yè)外部環(huán)境中的關(guān)鍵影響因素、內(nèi)部資源中的關(guān)鍵驅(qū)動因素和內(nèi)部能力中的關(guān)鍵成功因素進(jìn)行評分比對,,并同行業(yè)中優(yōu)秀企業(yè)進(jìn)行對比,,參照行業(yè)成功關(guān)鍵因素和競爭成功要素,選擇出企業(yè)的戰(zhàn)略方向,,當(dāng)然,,SO戰(zhàn)略是必備之選了,而我們所有的分析洞察旨在使戰(zhàn)略更加有支撐,、可行,,確保選擇的正確性。對企業(yè)的發(fā)展要作出必要的戰(zhàn)略假設(shè),,對企業(yè)所有的可能發(fā)展路徑進(jìn)行剖析,,并同企業(yè)現(xiàn)有的資源和能力進(jìn)行匹配對比,評估戰(zhàn)略假設(shè)的可行性,,進(jìn)行效果預(yù)測和發(fā)展探討,,從而確定企業(yè)的發(fā)展方向及路徑。4,、明晰企業(yè)愿景,、使命、價值觀
1)明白企業(yè)存在的意義,。企業(yè)為什么會存在,,為什么而發(fā)展—這些基礎(chǔ)的問題其實就是企業(yè)存在的意義,或許是為了獲取利潤,,或許是為了實現(xiàn)企業(yè)家價值,,或許是為了其它,但做企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃前,,首先要明確企業(yè)存在的意義,,這樣我們才能更好的實現(xiàn)企業(yè)存在的價值,。2)明確企業(yè)未來的愿景。其實就是回答企業(yè)“現(xiàn)在是什么,、未來是什么”的問題,,讓企業(yè)真正明白自己所需所求,看清現(xiàn)實狀況和發(fā)展前景,,目標(biāo)是明確了,,發(fā)展也會更加有動力。需要注意的是,,企業(yè)愿景要是具體的,,明確的,經(jīng)過努力進(jìn)取可以實現(xiàn)的,。3)明確企業(yè)使命,。企業(yè)使命是企業(yè)自己在商業(yè)環(huán)境中所選擇的定位,企業(yè)終究是從事商業(yè)活動的,,企業(yè)使命是企業(yè)明確其商業(yè)價值的重要一步,,也是企業(yè)需要清晰的,其直接關(guān)系到企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的目標(biāo)設(shè)定,。4)明確企業(yè)價值觀,。企業(yè)價值觀是企業(yè)做事的根本,是企業(yè)從事商業(yè)活動的準(zhǔn)則,,是企業(yè)商業(yè)經(jīng)營的一貫方針,,其決定了企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的可行性、保障性,,也是企業(yè)發(fā)展的根基,。上述四方面,現(xiàn)實中的企業(yè)往往是都已經(jīng)提前確定的,,或許是在潛意識中遵循的,,我們在制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃時要挖掘并遵循這些既定的規(guī)則,以保證戰(zhàn)略的正確制定,,當(dāng)然,,隨著商業(yè)環(huán)境的變化,上述方面也會進(jìn)行必要的調(diào)整,,戰(zhàn)略規(guī)劃隨之也要發(fā)生相應(yīng)變化,。5、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制定
基于企業(yè)商業(yè)環(huán)境和資源能力的洞察,,同時服務(wù)服從于企業(yè)愿景、使命和價值觀,,我們制定企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃,。制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略時應(yīng)注重:
1)企業(yè)總體戰(zhàn)略要和商業(yè)環(huán)境緊密結(jié)合,。商業(yè)環(huán)境和競爭狀況將會很大程度上影響到企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的制定和執(zhí)行,未來的商業(yè)發(fā)展趨勢也會影響到企業(yè)的戰(zhàn)略制定,;商業(yè)分析宜以外部環(huán)境分析和預(yù)判為重,,內(nèi)部盤點側(cè)重資料分析和能力洞察。2)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃要考慮到區(qū)域局勢,。企業(yè)所處的區(qū)域,、核心市場所在地、生產(chǎn)基地所在地及周邊,,無不是企業(yè)經(jīng)營的重要區(qū)域,,而這些區(qū)域的局勢很大程度上也在影響著企業(yè)發(fā)展,影響著企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃制定,。戰(zhàn)略規(guī)劃要兼顧這些方面,,考慮到區(qū)域局勢的可能性演變。3)企業(yè)資源和能力與戰(zhàn)略規(guī)劃的匹配度是重要的參照值,。企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃可能會很多種,,戰(zhàn)略假設(shè)也可以做很多種,但企業(yè)的資源和能力是有限的,,與其相匹配的戰(zhàn)略規(guī)劃其實并不多,,戰(zhàn)略選擇的價值就在于從假設(shè)中選出正確的路徑并矢志行之。6,、企業(yè)競爭戰(zhàn)略制定
企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略既定,,為了應(yīng)對競爭,我們需要制定企業(yè)競爭戰(zhàn)略,,其實就是在“低成本競爭,、差異化競爭、聚焦化競爭”中做出選擇,。
企業(yè)如何制定IT戰(zhàn)略規(guī)劃,?
是公司高層,還是CIO領(lǐng)導(dǎo)的IT部門,,抑或是咨詢公司,? 在十幾年前,大部分企業(yè)的IT部門的職責(zé)就是買電腦,、修電腦,、為業(yè)務(wù)部門提供各種電腦及周邊相關(guān)的服務(wù),IT部門幾乎不需要制定任何的IT規(guī)劃,。
隨著IT技術(shù)與業(yè)務(wù)的深度融合,,IT部門在企業(yè)發(fā)展中的作用也越來越大,IT規(guī)劃也就成為許多CIO需要思考的問題,,許多問題也隨之而來:是公司高層,,還是CIO領(lǐng)導(dǎo)的IT部門,,抑或是咨詢公司?在ITValue社區(qū),,各行各業(yè)的CIO紛紛拋出自己的經(jīng)驗和看法,。
在討論如何制定IT戰(zhàn)略規(guī)劃前,首先要面對的問題是企業(yè)是否需要制定戰(zhàn)略規(guī)劃,,不同的企業(yè)有不同的答案,。
IBM全球企業(yè)咨詢服務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理文永生曾拜訪過很多企業(yè),這些企業(yè)都曾請麥肯錫等知名咨詢公司做過相關(guān)的戰(zhàn)略規(guī)劃,,但做完之后大部分企業(yè)都將規(guī)劃束之高閣,。
這其中的原因,有的是咨詢公司所派遣顧問團(tuán)隊的行業(yè)洞察能力較弱,,無法形成有指導(dǎo)意義的報告,;有的是因為企業(yè)所在行業(yè)發(fā)展過于動態(tài)、難以看得長遠(yuǎn),,咨詢項目做完后,,調(diào)研報告也已經(jīng)過時。
文永生認(rèn)為,,企業(yè)是否應(yīng)該制定IT規(guī)劃,,要看企業(yè)的業(yè)務(wù)能不能被規(guī)劃,如果不能,,那么即便做了IT規(guī)劃也實現(xiàn)不了所期望的業(yè)務(wù)價值,。
當(dāng)然,無論企業(yè)業(yè)務(wù)是否能被規(guī)劃,,其IT規(guī)劃的過程都可以協(xié)同大家對信息化形成統(tǒng)一的認(rèn)知,,以便發(fā)現(xiàn)未來工作的潛在合作者和隱藏的障礙點。
通過IT規(guī)劃的過程,,也可以理清楚未來進(jìn)行信息化建設(shè)的思路,。
在ITValue社區(qū)中,CIO們在討論中達(dá)成共識:IT戰(zhàn)略一定程度需要服從并服務(wù)于企業(yè)戰(zhàn)略,,IT戰(zhàn)略規(guī)劃要最大程度的匹配企業(yè)戰(zhàn)略,。
強(qiáng)生集團(tuán)就是一個很好的例子。
強(qiáng)生集團(tuán)有很明確的商業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,,IT部門則根據(jù)經(jīng)營策略調(diào)整IT戰(zhàn)略,,使IT變成一種提供系統(tǒng)支持、促進(jìn)業(yè)務(wù)增長的能力驅(qū)動部門,。
從2007年開始,,強(qiáng)生制藥亞太區(qū)IT部門設(shè)計研發(fā)了區(qū)域SOA平臺,這個平臺建立在支持共性關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的SAP ERP基礎(chǔ)之上,,以匹配業(yè)務(wù)部門的戰(zhàn)略至2016年(這個平臺的生命周期將在2016年左右結(jié)束),。
到2014年再實施另一個IT項目,,以替代現(xiàn)有項目平臺。
這就是強(qiáng)生亞太區(qū)CIO馮太川的IT戰(zhàn)略,,不但與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略相一致,而且業(yè)務(wù)部門可以知道到2016年的收益目標(biāo),、產(chǎn)品渠道,、市場規(guī)模、收益趨勢,、市場優(yōu)勢等,。
國際營銷戰(zhàn)略規(guī)劃制定的過程?
步驟:分析市場機(jī)會,,選擇目標(biāo)市場,,確定市場營銷策略,市場營銷活動管理,。
1,、分析市場機(jī)會
在競爭激烈的買方市場,有利可圖的營銷機(jī)會并不多,。企業(yè)必須對市場結(jié)構(gòu),、消費者、競爭者行為進(jìn)行調(diào)查研究,,識別,、評價和選擇市場機(jī)會。
企業(yè)應(yīng)該善于通過發(fā)現(xiàn)消費者現(xiàn)實的和潛在的需求,,尋找各種“環(huán)境機(jī)會”,,即市場機(jī)會。而且應(yīng)當(dāng)通過對各種“環(huán)境機(jī)會”的評估,,確定本企業(yè)最適當(dāng)?shù)摹捌髽I(yè)機(jī)會”的能力,。
對企業(yè)市場機(jī)會的分析、評估,,首先是通過有關(guān)營銷部門對市場結(jié)構(gòu)的分析,、消費者行為的認(rèn)識和對市場營銷環(huán)境的研究。還需要對企業(yè)自身能力,、市場競爭地位,、企業(yè)優(yōu)勢與弱點等進(jìn)行全面、客觀的評價,。還要檢查市場機(jī)會與企業(yè)的宗旨,、目標(biāo)與任務(wù)的一致性。
2,、選擇目標(biāo)市場
對市場機(jī)會進(jìn)行評估后,,對企業(yè)要進(jìn)入的哪個市場或者某個市場的哪個部分,,要研究和選擇企業(yè)目標(biāo)市場。目標(biāo)市場的選擇是企業(yè)營銷戰(zhàn)略性的策略,,是市場營銷研究的重要內(nèi)容,。企業(yè)首先應(yīng)該對進(jìn)入的市場進(jìn)行細(xì)分,分析每個細(xì)分市場的特點,、需求趨勢和競爭狀況,,并根據(jù)本公司優(yōu)勢,選擇自己的目標(biāo)市場,。
3,、確定市場營銷策略
企業(yè)營銷管理過程中,制定企業(yè)營銷策略是關(guān)鍵環(huán)節(jié),。企業(yè)營銷策略的制定體現(xiàn)在市場營銷組合的設(shè)計上,。為了滿足目標(biāo)市場的需要,企業(yè)對自身可以控制的各種營銷要素如質(zhì)量,、包裝,、價格、廣告,、銷售渠道等進(jìn)行優(yōu)化組合,。重點應(yīng)該考慮產(chǎn)品策略、價格策略,、渠道策略和促銷策略,,即“4Ps”營銷組合。
隨著市場營銷學(xué)研究的不斷深入,,市場營銷組合的內(nèi)容也在發(fā)生著變化,,從“4Ps”發(fā)展為“6Ps”。近年又有人提出了“4Cs”為主要內(nèi)容的市場營銷組合,。
4,、市場營銷活動管理
企業(yè)營銷管理的最后一個程序是對市場營銷活動的管理,營銷管理離不開營銷管理系統(tǒng)的支持,。需要以下三個管理系統(tǒng)支持,。
(1)市場營銷計劃。既要制定較長期戰(zhàn)略規(guī)劃,,決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo),,又要有具體的市場營銷計劃,具體實施戰(zhàn)略計劃目標(biāo),。
(2)市場營銷組織,。營銷計劃需要有一個強(qiáng)有力的營銷組織來執(zhí)行。根據(jù)計劃目標(biāo),需要組建一個高效的營銷組織結(jié)構(gòu),,需要對組織人員實施篩選,、培訓(xùn)、激勵和評估等一系列管理活動,。
(3)市場營銷控制,。在營銷計劃實施過程中,需要控制系統(tǒng)來保證市場營銷目標(biāo)的實施,。營銷控制主要有企業(yè)年度計劃控制,、企業(yè)盈利控制、營銷戰(zhàn)略控制等,。
營銷管理的三個系統(tǒng)是相互聯(lián)系,相互制約的,。市場營銷計劃是營銷組織活動的指導(dǎo),,營銷組織負(fù)責(zé)實施營銷計劃,計劃實施需要控制,,保證計劃得以實現(xiàn),。
企業(yè)如何制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃?
企業(yè)通過戰(zhàn)略規(guī)劃制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,。
所謂戰(zhàn)略規(guī)劃,,就是制定組織的長期目標(biāo)并將其付諸實施,它是一個正式的過程和儀式,。一些大企業(yè)都有意識地對大約50年內(nèi)的事情做出規(guī)劃,。制定戰(zhàn)略規(guī)劃分為三個階段,第一個階段就是確定目標(biāo),,即企業(yè)在未來的發(fā)展過程中,,要應(yīng)對各種變化所要達(dá)到的目標(biāo)。第二階段就是要制定這個規(guī)劃,,當(dāng)目標(biāo)確定了以后,,考慮使用什么手段、什么措施,、什么方法來達(dá)到這個目標(biāo),,這就是戰(zhàn)略規(guī)劃。最后,,將戰(zhàn)略規(guī)劃形成文本,,以備評估、審批,,如果審批未能通過的話,,那可能還需要多個迭代的過程,需要考慮怎么修正。
企業(yè)中誰負(fù)責(zé)制定戰(zhàn)略規(guī)劃,?
不論大小公司,,戰(zhàn)略規(guī)劃都是老板拍板決定。小公司一般就是總經(jīng)理直接決定,,大公司有戰(zhàn)略規(guī)劃部負(fù)責(zé)制定戰(zhàn)略,,亦會選擇咨詢公司來給做戰(zhàn)略規(guī)劃,不過這兩種方式都需要和公司老總以及多數(shù)董事會成員的想法不謀而合,,才回得到支持,,從而上升到戰(zhàn)略實施。如果你想去企業(yè)做戰(zhàn)略,,建議你去戰(zhàn)略規(guī)劃部,,某些公司也會由企劃部承擔(dān)。
如何制定企業(yè)中長期戰(zhàn)略規(guī)劃,?
如何制定公司中長期發(fā)展計劃將從下列幾方面著手
一,、進(jìn)行外部分析(企業(yè)所處市場細(xì)分、規(guī)模,、增長,、競爭狀況等);
二,、進(jìn)行內(nèi)部分析(企業(yè)利潤分析,、成本分析、業(yè)務(wù)分析等),;
三,、明確企業(yè)發(fā)展愿景;
四,、根據(jù)企業(yè)愿景,、外部分析和內(nèi)部分析確定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略;
五,、根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行財務(wù)測算,;
六、確定所需資源與獲取手段,;
七,、確定相關(guān)組織架構(gòu);
八,、確定實施行動方案,。希望采納
旅游企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃怎么做?
旅游企業(yè)有很多分類,,因為沒有詳細(xì)分類信息只能以偏概全的回答,。
一般類型的旅游企業(yè)有景點景區(qū),,旅行社,航空公司,,OTA ,, 酒店民宿,演出團(tuán)體文娛公司等,。 每一種營銷方式手段理念對象都不一樣,。比如旅行社分toB和toC兩種 因業(yè)務(wù)類型目標(biāo)客戶不同,制定的營銷策略也不相同,。
企業(yè)為什么要制定企業(yè)總體戰(zhàn)略,?
企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的目的和意義是。通過制定戰(zhàn)略規(guī)劃,,使企業(yè)有一個長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo),。
企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃,應(yīng)該注意什么問題呢,?
企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃就是對企業(yè)發(fā)展的中長期謀劃,。企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃主要解決的問題有:
1.企業(yè)發(fā)展缺乏方向感,沒有明確的,、長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo);
2.企業(yè)缺乏持續(xù)的、長期的計劃;
3.對市場和競爭環(huán)境的認(rèn)識和分析盲目,,缺乏科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治?
4.企業(yè)找不到新的業(yè)務(wù)增長點,,盲目追逐擴(kuò)大規(guī)模,投資過度,,導(dǎo)致企業(yè)的發(fā)展背上沉重的包袱;
5.企業(yè)目標(biāo)市場萎縮,,產(chǎn)品需要轉(zhuǎn)型;市面上做戰(zhàn)略規(guī)劃的公司,幸福云就做得很不錯,,樓主有興趣可以去了解看看
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