企業(yè)營銷戰(zhàn)略分析案例論文 企業(yè)營銷策略論文
無差異化營銷戰(zhàn)略案例分析,?
答,,對比舉例,國內(nèi)餐飲行業(yè)大多追求差異化營銷,,都注重的是特色餐飲的特色,。
而外來洋快餐都是無差異化的營銷,都是一個漢堡一杯可樂的標(biāo)配,,卻能覆蓋全球,。
三只松鼠企業(yè)戰(zhàn)略管理案例分析?
它是抓住了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟這個機遇,,加緊了攜帶方便,,使用方便,還有從來不打價格戰(zhàn),,讓企業(yè)的形象有很高端的感覺,,其實作為堅果電商龍頭,它現(xiàn)在的成功是暫時的,,隨著消費的理性化,,越來越多的消費者開始物??所值,所以它們的挑戰(zhàn)還在后頭,。
米粉營銷策略案例分析,?
米粉是用大米做的粉絲,,食用時候不需要水泡,主要通過超市,,便利店,,網(wǎng)絡(luò)平臺,會展等推廣和銷售,,
營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略,?
就是企業(yè)為更好適應(yīng)不斷變化的市場從長遠(yuǎn)利益出發(fā)制定的整體市場營銷活動
江小白營銷案例分析?
一個新鮮的事物要想在本行業(yè)內(nèi)立足,,創(chuàng)新必不可少,。江小白通過個性的包裝、時尚的網(wǎng)絡(luò)語言和貼近年輕消費者的營銷手段,,吸引了大量的80后,、90后消費人群。
? ? 1.從目標(biāo)人群來說,,江小白沒有像傳統(tǒng)的白酒去針對身份顯赫,,尊貴、地位高高在上的這些人群來設(shè)計,,而是選擇了這個行業(yè)鮮有人關(guān)注的一群80后,、90后,為他們量身定做的一款酒,。
? ? 2.從口號來說,,江小白的口號朗朗上口,讀過就能使人記住,。在欲望橫流的現(xiàn)代社會,,生活壓力大是一個很顯著的特征。面對壓力,,誰不想過簡單的生活呢?于是,“我是江小白,,生活很簡單”很快就會被人們熟知并且深入人心,,能夠拉近和消費者之間的距離。
得物營銷策略案例分析,?
以我國內(nèi)為例,,隨著運動健身的逐年火爆起來,球鞋銷量因此也一直居高不下,,單單2018年的市值就已經(jīng)超過了千億,。因此,當(dāng)隨著我國的經(jīng)濟發(fā)展,,健身運動的不斷流行,,人民生活水平的不斷提高,,人們對健康生活方式的追求,球鞋消費市場也將越來越大,,這也將會成為諸多消費市場中最具潛力的市場,。并且,潮流文化的迅猛發(fā)展,,也將會帶動潮流品牌的迅速發(fā)展,。隨著網(wǎng)絡(luò)消費的發(fā)展,當(dāng)代人已經(jīng)開始習(xí)慣于線上購物,,在眾多電商平臺中得物APP是國內(nèi)最大最受球鞋圈消費者喜愛的球鞋電商平臺,,并且已經(jīng)成為了國內(nèi)領(lǐng)先的球鞋綜合服務(wù)轉(zhuǎn)賣平臺。得物APP的月活躍度已所有球鞋電商平臺中最高的球鞋電商平臺,,同時活躍用戶也還在繼續(xù)增加,。眾多消費者會選擇上得物APP購買二手球鞋、潮流品牌等,,以展現(xiàn)自身的潮流,、多元、活力,、輕松,、個性的特點。
"社區(qū)+電商",解鎖交易新模式,,作為潮流愛好者的聚集地,,得物App不僅吸引潮流愛好者們的參與,越來越多的明星和潮流達(dá)人將得物App作為了自己的"朋友圈",曬出了自己熱愛的潮流單品及日常生活,。在社區(qū)發(fā)現(xiàn)和了解到自己心儀的商品,。到交易板塊購買商品,再回到社區(qū)交流自己的消費體驗,,同時這些評論又讓更多的用戶發(fā)現(xiàn)和了解這類商品,。在得物App里,年輕用戶們不斷完成"種草""拔草""再種草"的熱愛循環(huán),,不斷解鎖從"了解"到"獲取"再到"交流"的年輕消費新生態(tài),。
得物APP的消費群體一直都是年輕的追求潮流文化的用戶,但是,,隨著國內(nèi)嘻哈文化,,嘻哈節(jié)目的推捧,以及大量的明星的帶貨,,球鞋的價格也可謂是水漲船高,,不斷有新的玩家入坑,而球鞋交易平臺就提供了這個機會,,得物APP交易平臺不僅提供買和賣,,還提供球鞋鑒定服務(wù),,同時近年又不斷有大量的球鞋APP出現(xiàn),例如NICE好贊,、GET,、有貨UFO等等,這些球鞋平臺的出現(xiàn)不僅意味著球鞋文化的火爆,,同時也說明球鞋交易平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展趨勢是樂觀有前途的,。
事件營銷成功案例分析步驟?
第一步:活動調(diào)研
產(chǎn)品設(shè)計中最重要的是目標(biāo)客戶定位,,這同樣適用于活動策劃,。在策劃事件營銷之初,我們一定要確定活動面向的對象是誰,,我們?nèi)プ龅幕顒?,最終要實現(xiàn)什么樣的目標(biāo)。對于活動的對象,,不要籠統(tǒng)的去說明,,老客戶,新客戶等等,。記住,,越寬泛的客戶劃分,活動的效果也就越差,。比如,,我們?nèi)绻鸦顒訉ο髣澐譃槟挲g在25-40歲之間,城市居住有孩子,,最近3個月沒有產(chǎn)生消費行為的女性客戶,,相比于全部女性客戶,是不是活動策劃起來思路多了很多,?
第二步:活動策劃
在確定好了活動人群和活動目的后,,活動策劃就會容易很多。這是因為,,精確的活動人群和活動目的,,就會讓活動策劃精準(zhǔn)很多,策劃時所要關(guān)注的范圍,,會更加細(xì)致,,各方面情況,,就會想得更加周到,。
在這里,我們要強調(diào)一點,,策劃就是策劃,,執(zhí)行就是執(zhí)行,,在策劃的過程中最好能想到各種細(xì)節(jié)各種突發(fā)情況,然后在執(zhí)行時不要有大的變化,,這樣才是真正的策劃,。
第三步:活動籌備
活動籌備無需多言,就是按照策劃內(nèi)容,,提前做好各項準(zhǔn)備工作,,比如活動需要的文案,PPT,,圖片等等,。需要注意的是,在活動籌備過程中,,要做的一件重要工作是設(shè)置一些數(shù)據(jù)收集統(tǒng)計點,。比如說,,這次活動,,簽到人數(shù),、每小時入場人數(shù)及離場人數(shù),、男女比例,、年齡情況,、咨詢問題有哪些,。設(shè)置越多的數(shù)據(jù)觀測點,,就會為以后的活動優(yōu)化,,提供了數(shù)據(jù)基礎(chǔ),。
第四步:操作執(zhí)行
事件營銷在執(zhí)行階段,除了按照預(yù)定流程,,認(rèn)真執(zhí)行之外,,還需要關(guān)注活動中的各種數(shù)據(jù),以及客戶的狀態(tài),,而不是單純的出一個結(jié)果就可以了,,注意通過數(shù)據(jù)觀測點收集數(shù)據(jù)。
第五步:總結(jié)復(fù)盤
活動結(jié)束后,,將收集到的數(shù)據(jù),,進(jìn)行分析統(tǒng)計,著重比較哪些方式對哪類客戶較為有效,,分析的過程中,,要注意客戶的細(xì)分,要找到同一類客戶的行為和渠道共同點,。
宜家市場營銷戰(zhàn)略分析,?
一、總體情況介紹 宜家集團是私營公司集團,,所有者是荷蘭的一家慈善基金會,。
宜家在瑞典的一個小農(nóng)莊創(chuàng)立至今已有六十年,。宜家集團積極參與宜家產(chǎn)品的開發(fā)、采購,、分銷和銷售,。是最大的特許經(jīng)營者集團?! ,。ㄒ唬h(huán)境分析 輕松,、自在的購物氛圍是全球160余家宜家商場的共同特征,。眾多的顧客在樺木制做的咖啡桌椅中穿梭,這在世界任何一個宜家分店都能看到,。宜家鼓勵顧客在賣場“拉開抽屜,,打開柜門,在地毯上走走”,,或者試一試床和沙發(fā)是否堅固,。只有這樣,你才會發(fā)現(xiàn)在宜家沙發(fā)上休息有多么舒服”,。宜家一直以來都倡導(dǎo)娛樂購物,,一般的家具商店在人們心目中是一個很死板,沒有美感的家具“倉庫”,。但宜家以獨有的風(fēng)格,,將商場營造成了適合人們娛樂的購物場所。它蜿蜒的過道,,造型奇異的家具,,手感舒適的床上用品,還有耳邊裊裊的音樂......人們在這里購物完全成為了一種享受,?! ?二)、市場細(xì)分與目標(biāo)顧客的選擇 在日漸成熟和完善的市場體系中,,沒有一種單一的產(chǎn)品能適合所有的消費者,,也沒有一個企業(yè)能滿足所有消費者的需求?! ∧繕?biāo)市場定位法能幫助企業(yè)尋找到明確的定位,,以針對每一目標(biāo)群體。宜家(IKEA)家居將其目標(biāo)消費者鎖定為既想要高格調(diào)又付不起高價格的年輕人——他們非常樂意犧牲服務(wù)來換取成本的降低,。所以,,宜家采用了由消費者自行提貨、自行運輸、自行組裝的策略,。 二,、營銷策略分析 ?。ㄒ唬⑵放茟?zhàn)略 在市場經(jīng)濟發(fā)展日趨深化的今天,,品牌對于企業(yè)生存和發(fā)展的重要性已眾所周知,,品牌戰(zhàn)略已成為眾多知名企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地的法寶。一個好的品牌商品往往使人對生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)產(chǎn)生好感,,最終將使消費者對該企業(yè)的其他產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同,,從而能夠提高企業(yè)的整體形象。企業(yè)營銷矩陣分析,?
矩陣式營銷(Matrix Marketing),,主要圍繞企業(yè)實際經(jīng)營發(fā)展過程中多維度需求,提出了六大模塊來實現(xiàn)完善營銷體系的構(gòu)建,同時落地取得結(jié)果,,包括策劃定位系統(tǒng),、營銷展示系統(tǒng)、精英團隊系統(tǒng),、精準(zhǔn)推廣系統(tǒng),、數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)、高效轉(zhuǎn)化系統(tǒng),。矩陣式營銷2015年由私董匯創(chuàng)始人王敏逸多年品牌運營,實戰(zhàn)營銷經(jīng)驗結(jié)合商業(yè)理論,建立的一套切實可行的創(chuàng)新互通互融的營銷實戰(zhàn)指導(dǎo)理論模型.
矩陣式營銷理論誕生于21世紀(jì)的中國,,是基于中國在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟、共享經(jīng)濟,、人工智能,、物聯(lián)網(wǎng)、眾籌,、產(chǎn)業(yè)投行,、資本運作等商業(yè)運營變更浪潮下眾多品牌建設(shè)及營銷運用的相關(guān)問題。私董匯王敏逸提出的新的企業(yè)實戰(zhàn)營銷理論體系,,適用于直面互聯(lián)網(wǎng)及行業(yè)競爭激烈的市場下,真正意義的一套切實可行的實用營銷模型,。
矩陣式營銷的理念,并不是簡單根據(jù)企業(yè)品牌,、戰(zhàn)略,、推廣、團隊,、運營等工作模塊或者線上線下各類渠道單一的去形成組合,,而是把企業(yè)經(jīng)營的幾個重要因素自身優(yōu)勢結(jié)合管理,策略,方法,,內(nèi)容,,效果進(jìn)行有效的融合,形成一個網(wǎng)狀的立體營銷組合,,通過實戰(zhàn)運用從而助推企業(yè)發(fā)展,,建立品牌,擴展渠道的有效模型,,稱之為矩陣式營銷,。
矩陣式營銷理論可拆分為六大獨立的理論模塊,策劃定位系統(tǒng),、營銷展示系統(tǒng),、精英團隊系統(tǒng)、精準(zhǔn)推廣系統(tǒng),、數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)和高效轉(zhuǎn)化系統(tǒng),。每一個系統(tǒng)又為一個獨立的運營版塊可以進(jìn)行深入研究。六大版塊缺一不可,,同時相輔相成,,融合企業(yè)內(nèi)外資源成為矩陣式營銷系統(tǒng),企業(yè)可通過對照審視檢查和完善矩陣式營銷體系的版塊來強化企業(yè)自身在各個方面的經(jīng)營現(xiàn)狀,,建立營銷體系及提升實際經(jīng)營能力,。
企業(yè)的類型案例分析?
湖北荊門的一位朋友卓某,,想在南陽市開辦一家企業(yè),,打算注冊450萬元,設(shè)立一家百貨超市,,想與某外國人聯(lián)合或者自己單獨開辦企業(yè),。但對如何設(shè)立與管理企業(yè),更好地發(fā)揮投資效果,。心中無底,,請本律師提供一個設(shè)立企業(yè)類型的可供選擇的方案。
河南青劍律師事務(wù)所律師楊振夏的答復(fù)如下:
一,、卓某可以選擇設(shè)立企業(yè)類型是:
1,、合伙企業(yè)。因為根據(jù)《合伙企業(yè)法》,,合伙企業(yè)的設(shè)立條件之一是有合伙人認(rèn)繳或者實際繳付的出資,,但對于出資沒有最低限額的要求。如果是普通合伙企業(yè),,則各個合伙人對合伙企業(yè)承擔(dān)無限連帶責(zé)任,;如果是有限合伙企業(yè),,作為有限合伙人,則以其出資額承擔(dān)有限責(zé)任,,作為普通合伙人則應(yīng)當(dāng)承擔(dān)無限連帶責(zé)任,;對合伙企業(yè)的盈利應(yīng)當(dāng)繳納個人所得稅。企業(yè)不具有法人資格,。
2,、個人獨資企業(yè)。因為根據(jù)《個人獨資企業(yè)法》,,個人獨資企業(yè)沒有最低注冊資本的要求,只要有投資人申報的出資即可,。個人獨資企業(yè)的出資人一人承擔(dān)無限責(zé)任,,企業(yè)盈利應(yīng)當(dāng)繳納個人所得稅;投資人對本企業(yè)的財產(chǎn)依法享有所有權(quán),,其有關(guān)權(quán)利可以依法進(jìn)行繼承或者轉(zhuǎn)讓,;但是,個人獨資企業(yè)的名稱不得冠以“有限”,、“有限責(zé)任”,、“公司”字樣,不具有法人資格,。
3,、一人有限責(zé)任公司。一人公司最低注冊資本為10萬元,。但是,,自然人設(shè)立的一人公司成立后,該一人公司不能再設(shè)立一人公司,,但是可以參股其他公司,。一人公司因股東只有一人,不設(shè)股東會,;可以設(shè)一名執(zhí)行董事,,也可以選擇設(shè)立董事會;可以設(shè)立一至二名監(jiān)事,,也可以選擇設(shè)立監(jiān)事會,;執(zhí)行董事可以兼任總經(jīng)理,也可以另行任命總經(jīng)理或者不設(shè)總經(jīng)理,。
4,、當(dāng)然,如果卓某愿意,,也可以與他人成立有限責(zé)任公司,。
二、卓某不可以設(shè)立以下企業(yè)類型:
1、中外合作,、合資企業(yè)等,,因為根據(jù)《中外合作經(jīng)營企業(yè)法》《中外合資經(jīng)營企業(yè)法》規(guī)定,在我國能夠與外商合作設(shè)立合作,、合資企業(yè)的只能是境內(nèi)的公司,、企業(yè)或其他經(jīng)濟組織,不包括中國自然人,,而外國合作者可以是自然人,。
2、股份有限公司,。因為股份有限公司最低注冊資本為500萬元,。因為卓某打算注冊資本只有450萬元。
本律師建議,,卓某設(shè)立一人有限責(zé)任公司,。因為出資人僅以出資額承擔(dān)有限責(zé)任,管理層簡單,,便于決策,;雖說該公司成立后,該公司不能再設(shè)立一人公司,,但該一人公司可以設(shè)立不具有法人資格的分支機構(gòu),,同樣,在企業(yè)發(fā)展壯大時,,不影響連鎖經(jīng)營,;當(dāng)然,對企業(yè)融資等也存在不利情況,。
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