市場推廣策略研究報告 市場推廣戰(zhàn)略
市場推廣策略,?
推廣策略有:
1,、派發(fā):能產(chǎn)生試用欲望的刺激,,通過樣品小包裝,宣傳單頁的派發(fā),,使主要目標(biāo)消費群能夠在最短的時間內(nèi),對產(chǎn)品的功效有一個清晰的認(rèn)識和理解,,并在活動后認(rèn)可,、接受新產(chǎn)品;
2,、演示:功能的宣傳,,通過主要售點、終端要點的大型產(chǎn)品演示活動,,讓準(zhǔn)消費者親身感受到產(chǎn)品帶給消費者的利益,,從而信任產(chǎn)品,,信任品牌;
3,、店銷:通過帶有主題性的店面讓利促銷,,配合單頁宣傳,讓消費者在利益的驅(qū)動下產(chǎn)生購買行為,,實現(xiàn)銷售目標(biāo),,同時在主題的有效配合宣傳下,不削弱品牌力反而增進品牌親合力,。
產(chǎn)品市場推廣策略如何做,?
要做推廣,可以用短信平臺啊,,成本又低,,效果也不錯。就不要錯過這個好機會,,不妨試試,,是騾子是馬拉出來遛遛就知道??梢月?lián)系我
美甲行業(yè)的市場推廣策略,?
1、掌握消費群體的特性,,如對向?qū)W生的美甲消費,,學(xué)生雖然不是高消費者,但只要價格適中,,許多學(xué)生還是愿意消費的,,畢竟美甲是時尚的潮流。
2,、掌握宣傳攻勢,,如印刷精美的手冊、配合企業(yè)宣傳,、體育營銷,、新聞軟文營銷策略、開業(yè)酬賓等,。如今年的世界杯,,不妨選擇一些足球的圖案來滿足一下球迷的喜好。
3,、用贈送的手段吸引顧客,。這種方法通常與商場超市合作來完成,顧客在商場購買商品可以送一片指甲貼片,,不要小看這一片指甲貼片,,它會給你帶來源源不斷的客戶,,因為用戶拿到的指甲貼片,大部分會選擇做一個圖案時尚一下,。就象江淅一帶商場中送珍珠一樣,,顧客拿到珍珠,自然而然的找人幫他鉆孔一樣,商家就是賺的加工費,。
4,、借助名人海報宣傳,如動感明星蔡依林的美甲圖片,,往往會吸引大批的追星族的附和,。
5、多種經(jīng)營手段并存,,美甲可與美容美發(fā)同時進行,,這樣可以廣納客源,增加收入,。多功能的數(shù)碼美甲機可以在手機上水果上面彩繪,,可抓住季節(jié)性,做手機美容,、鮮花噴繪,、水果彩繪等,象遼寧本溪的張福大先生,,去年圣誕節(jié)期間推出的“平安果”,,就是直接在蘋果上印上“平安”二字,一天銷售蘋果300多個,,利潤1500多元,。
市場推廣簡稱?
1,、CS:英文Customer Satisfaction的縮寫,意為“顧客滿意”,。
2,、4Ps,即:產(chǎn)品(Product) ,、價格(Price) ,、促銷(Promotion)、通路與配銷 渠道和分銷(Place&Distribution),。
3,、4Cs,包括:顧客(Customer),、成本(Cost),、溝通(Communication),、便利(convenience)。
4,、PLC:The Product Life Cycle 產(chǎn)品生命周期
5,、STP:在現(xiàn)代市場營銷理論中,市場細分(Market Segmentation),、 目標(biāo)市場(Market Targeting),、 市場定位(Market Positioning)是構(gòu)成公司營銷戰(zhàn)略的核心三要素,被稱為STP營銷,。
6,、4R分別指代Relevance(關(guān)聯(lián))、Reaction(反應(yīng)),、Relationship(關(guān)系)和Reward(回報),。
市場推廣方式?
市場渠道營銷的精髓在于整合,,這讓企業(yè)的供應(yīng)鏈從工業(yè)時代模式轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)模式,,徹底扁平化。這種思路不是讓線上與線下原有渠道發(fā)生沖突,,而是和原有渠道融合,,驅(qū)動供應(yīng)鏈快速反應(yīng)。
可以說,,市場渠道營銷的今天,,已經(jīng)不僅僅是賣產(chǎn)品了,而是賣的是顧客體驗和口碑,,賣的是依托消費者關(guān)系網(wǎng)信任營銷,。
前期階段,確認(rèn)產(chǎn)品,,將要推廣的產(chǎn)品整理準(zhǔn)備,,確認(rèn)跑通,使用無誤,。(之前的產(chǎn)品調(diào)查研發(fā)不在此階段)
第一個階段是媒體營銷,。
核心在于盡量發(fā)揮每個媒體的優(yōu)勢,細致到用戶群體中,,微博,、微信、網(wǎng)站,、EDM,、電話、短信等都不能放棄,有側(cè)重點,,有區(qū)別,,將自己的產(chǎn)品、服務(wù)傳達給客戶(自媒體+新媒體+傳統(tǒng)媒體…),。
第二個階段是渠道零售,。
在這個階段,企業(yè)重新定義分銷渠道,,重新劃分各渠道間的利益關(guān)系,,重點是利益關(guān)系,區(qū)別線上線下的價格體系,。
第三個階段是客戶經(jīng)營,。
多關(guān)注怎么為用戶提供可持續(xù)的服務(wù),把用戶長時間“鏈接在線”,,多次消費,。這就牽扯到產(chǎn)品的分類和快速迭代等性質(zhì),如果再結(jié)合對用戶的全生命周期經(jīng)營就能更好的管理用戶,。
第四個階段是渠道的全產(chǎn)業(yè)協(xié)同,。
做互聯(lián)網(wǎng)營銷,企業(yè)需要把外圍的供應(yīng)商融入進來,,把整個的后端產(chǎn)業(yè)鏈拉到互聯(lián)網(wǎng)平臺上去,。
第五個階段是全數(shù)據(jù)驅(qū)動。
客戶的營銷需要由數(shù)據(jù)來驅(qū)動,,而不是靠人的經(jīng)驗來進行決策,。這一點許多企業(yè)都守著“數(shù)據(jù)寶藏”無法開采,甚為可惜,。
小學(xué)數(shù)學(xué)高效課堂教學(xué)策略的研究報告怎樣寫,?
《小學(xué)數(shù)學(xué)高效課堂教學(xué)策略研究》中期報告
結(jié)合我校進一步推進、深化課程改革和全力打造高效課堂的實際需要,,根據(jù)省教育學(xué)會和教育科學(xué)研究院的要求,,現(xiàn)就課題的研究情況匯報如下。
一,、問題的提出
新課程改革實驗在我校已進行十多年來,,小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)經(jīng)歷了一次巨大的教育理念、教學(xué)方式,、學(xué)習(xí)方式等方面的洗禮,數(shù)學(xué)教學(xué)煥發(fā)著新的活力,。但在調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn),,受少數(shù)民族地區(qū)教育經(jīng)濟文化的影響。我校小學(xué)數(shù)學(xué)的教與學(xué)還存在以下問題:第一,,小學(xué)數(shù)學(xué)教師“教教材”,,而不是“用教材”的現(xiàn)象比較普遍,。第二、教師的教學(xué)方式,、教學(xué)方法,,還未得到根本改變,教學(xué)過程仍然以教師控制為主,,學(xué)生參與率較低,,課堂教學(xué)目標(biāo)達成度不高,高耗低效,,缺乏策略,,成為教與學(xué)的阻礙。第三,,學(xué)生在課堂上聽的多,,練的多,動手操作的機會較少,,展現(xiàn)思維與產(chǎn)生思維碰撞的機會較少,,參與面狹窄,不是真正意義上的學(xué)習(xí)主人,。第四,,學(xué)生的學(xué)習(xí)潛力是無限的,但沒能被有效激活,。
課堂教學(xué)是學(xué)校實施素質(zhì)教育和新課程改革的主陣地,。課堂教學(xué)的高效率,既能減輕學(xué)生的負擔(dān),,同時也能減輕教師的工作壓力,,是教學(xué)過程的最優(yōu)化,教育效果的最大化,,是師生完美配合的結(jié)晶,,是每一個老師不斷追求的目標(biāo)?!缎W(xué)數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》指出:“數(shù)學(xué)教學(xué)活動必須建立在學(xué)生的認(rèn)知發(fā)展和已有的知識經(jīng)驗基礎(chǔ)上,,有效的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)活動不能單純地依賴模仿與記憶,教師應(yīng)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,,向?qū)W生充分提供從事學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)活動的機會,,通過動手實踐、探索與合作交流等方式使學(xué)生更好地學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)知識”,??梢娦W(xué)數(shù)學(xué)課堂的高效是在教師的啟發(fā)引導(dǎo)下,讓學(xué)生主動參與課堂活動,讓學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí),、學(xué)會發(fā)現(xiàn)問題,、學(xué)會探究問題、學(xué)會創(chuàng)新,,并能在真正意義上實現(xiàn)獨立自主地學(xué)習(xí),,成為教學(xué)活動中自主探索和自我發(fā)展的主體。高效課堂是每個教師追求的最高教學(xué)境界,。只有真正實現(xiàn)了高效的課堂教學(xué),,學(xué)生才會受益,才會實現(xiàn)師生雙贏,,學(xué)生對于學(xué)習(xí)數(shù)學(xué),,才會樂學(xué)、好學(xué),、自主地學(xué),、創(chuàng)造性地學(xué),才會為他們終身可持續(xù)發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ),。
小學(xué)數(shù)學(xué)高效課堂教學(xué)策略研究,,確立“以生為本”,“以學(xué)定教”,,徹底改變傳統(tǒng)的接受性學(xué)習(xí)方式,,通過引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí),合作學(xué)習(xí),、展示交流使所有學(xué)生能有效地學(xué)習(xí),,以實現(xiàn)高效課堂的目標(biāo),這正是本課題的理論和實踐上具有研究價值的地方,。我校作為湘西地區(qū)的窗口實驗小學(xué),,也必將有力地推進湘西少數(shù)民族地區(qū)課堂教學(xué)改革的步伐,讓湘西的孩子真正的沐浴素質(zhì)教育,。
二,、國內(nèi)外研究綜述
國外的有效教學(xué)思想較為系統(tǒng),表現(xiàn)為重視教學(xué)效率和尋求有效教學(xué)方法(模式)與途徑,。以杜威為代表的“進步教育派”應(yīng)運而生,,提出了以“學(xué)生”、“經(jīng)驗”,、“活動”為中心的“指導(dǎo)——發(fā)現(xiàn)”教學(xué)模式,。隨著科技的發(fā)展和社會的進步,人們逐步改變過去傳統(tǒng)的“二維對立”——非好即壞的思維方式,,開始重新審視教育史上對立的兩派教育主張,,在看到它們觀點對立的一面的同時,,更多的研究和發(fā)現(xiàn)它們相通、交融的一面,。所以二十世紀(jì)五十年代以來的教改理論和實踐,都是摒棄極端,,博采眾長,。反映在有效教學(xué)的研究上,表現(xiàn)為有效教學(xué)模式的研究出現(xiàn)了多樣化,、綜合化的發(fā)展態(tài)勢?,F(xiàn)在影響較大的有效教學(xué)模式主要有:斯金納的程序教學(xué)模式,贊科夫的教學(xué)與發(fā)展實驗?zāi)J?,布魯姆的掌握學(xué)習(xí)模式,,瓦根舍因的范例教學(xué)模式,洛扎諾夫的暗示教學(xué)模式,,奧蘇貝爾的“認(rèn)知——同化”模式,、羅杰斯的“非指導(dǎo)性”教學(xué)模式,阿莫納什維利的“合作教學(xué)”模式等,。
改革開放以來,,我國教育工作者在借鑒國外教學(xué)模式和總結(jié)自己經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,對教學(xué)模式的研究和探索付出了艱辛的努力,,吸取外國教學(xué)模式之所長又具有我國特色的教學(xué)模式,,可謂雨后春筍。其中影響較大的有效教學(xué)模式有:“指導(dǎo)——自學(xué)”教學(xué)模式,、“引導(dǎo)——發(fā)現(xiàn)”教學(xué)模式,、“目標(biāo)——導(dǎo)控”教學(xué)模式、“情境——陶冶”教學(xué)模式等,。此時的有效教學(xué)開始朝著建構(gòu)多元化,、情境化、個性化教學(xué)模式的方向發(fā)展,。人們更加關(guān)注教學(xué)實踐的豐富性和教學(xué)模式的靈活應(yīng)用,。
目前國內(nèi)影響較大的、能體現(xiàn)學(xué)生的主體地位的課堂教學(xué)模式有杜郎口中學(xué)的“三三六”模式,,洋思中學(xué)“先學(xué)后教,、當(dāng)堂訓(xùn)練”高效課堂等模式。
綜上,,無論是理論研究,,還是實踐探索,都為我們的高效課堂實踐研究提供了很好的范式和借鑒,。高效課堂是雙向的行為,,要達到高效,,教師和學(xué)生各需付出怎樣的努力才能真正達到高效性。這是本課題研究意義之所在,。
三,、課題的界定
高效課堂:指以最小的教學(xué)和學(xué)習(xí)投入獲得最大學(xué)習(xí)效益的課堂,基本特征是“自主建構(gòu),,互動激發(fā),,高效生成,愉悅共享”,。一看學(xué)生知識掌握,、能力增長和情感、態(tài)度,、價值觀的變化程度,;二看教學(xué)效果是通過怎樣的投入獲得的,是否實現(xiàn)了少教多學(xué),;三看師生是否經(jīng)歷了一段雙向激發(fā)的愉悅交往過程,。
教學(xué)策略:本課題是指從評價策略、導(dǎo)學(xué)案,、班組文化建設(shè),、課堂模式4個方面開展實踐研究,切實轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)方式和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式,。
四,、理論依據(jù)
1.建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論。強調(diào)以學(xué)生為中心,,不僅要求學(xué)生由外部刺激的被動接受者和知識的灌輸對象轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔⒓庸さ闹黧w,、知識意義的主動建構(gòu)者;而且要求教師要由知識的傳授者,、灌輸者轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生主動建構(gòu)意義的幫助者,、促進者。
2.發(fā)展性教學(xué)理論,。發(fā)展性教學(xué)的核心思想就是要建立能促進兒童一般發(fā)展要求的教學(xué),。以最好的教學(xué)效果,促進學(xué)生全面和諧發(fā)展,。
3.發(fā)現(xiàn)教學(xué)理論,。在教師的啟發(fā)誘導(dǎo)下,學(xué)生通過對一些事實和問題的獨立探究,,積極思考,,自行發(fā)現(xiàn)并掌握相應(yīng)的原理和結(jié)論的一種教學(xué)方法。從兒童的心理特點出發(fā),,在教師引導(dǎo)下,,依靠教師和教材提供的材料,,讓學(xué)生自己去發(fā)現(xiàn)問題,回答和解決問題,,使他們成為知識的發(fā)現(xiàn)者,。
4.有效教學(xué)理論。 "學(xué)習(xí)中心論"是有效教學(xué)的基礎(chǔ)和核心,,強調(diào)教師主導(dǎo)作用與學(xué)生主體作用有機結(jié)合,,辯證統(tǒng)一在學(xué)生的學(xué)習(xí)和發(fā)展上。它強調(diào):激發(fā)和調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性,、積極性和自覺性,提供和創(chuàng)設(shè)適宜的教學(xué)條件,,以促使學(xué)生形成有效的學(xué)習(xí),,促進學(xué)生發(fā)展。
五,、研究目標(biāo)
1.通過本課題的研究,,探索和總結(jié)出一套適應(yīng)學(xué)生身心發(fā)展需求的小學(xué)數(shù)學(xué)有效教學(xué)策略。
2.通過本課題的研究,,切實轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式,,使學(xué)生愿學(xué)、想學(xué),、樂學(xué),,真切地感受到學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的價值,提高學(xué)生的自主意識和有效學(xué)習(xí)的能力,。
3.通過本課題的研究,,促使教師切實轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念和教學(xué)方式,提高教師的專業(yè)化水平,,最終提高小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)效率,。
六、研究內(nèi)容
1,、評價策略
高效課堂教學(xué)評價,、“智慧學(xué)習(xí)”成長評價、“智慧學(xué)生”成長評價,、小組評價
2,、高效課堂模式:自學(xué)、展示,、反饋,。
3、導(dǎo)學(xué)案編寫,。
4,、班組文化建設(shè),。
七、研究方法
1,、行動研究法:在重視理論指導(dǎo)的基礎(chǔ)上,,強調(diào)實踐和探索,邊學(xué)習(xí),,邊實踐,,邊總結(jié)。
2,、調(diào)查研究法:通過問卷等方式,,有目的、有計劃,、系統(tǒng)的收集有關(guān)問題或現(xiàn)狀的資料,,從而獲得關(guān)于課題研究的相關(guān)事實,并形成關(guān)于課題研究的科學(xué)認(rèn)識,。
3,、經(jīng)驗總結(jié)法。通過對平時實驗過程中的資料和積累的經(jīng)驗不斷分析,、總結(jié),、提煉升華,歸納成文,。
八,、研究過程及階段成果
(一)成立了高效課堂督查考評組
課堂督察考評組由校長任組長,分管年級副校長為年級組第一責(zé)任人,,校中層領(lǐng)導(dǎo),、學(xué)科教研組長、年級組長為成員,,每天到課堂檢查,、聽課、指導(dǎo),、反饋,。
(二)班組文化建設(shè)
1.班班配備先進的“漢王交互式多媒體”
學(xué)校多方籌措資金150余萬元為全校50間教室安裝了先進的“漢王交互式多媒體電子白板”和四面移動式黑板,為學(xué)生創(chuàng)建科學(xué)便捷的展示交流互動平臺,。
2. 加強班級文化和小組文化建設(shè)
撤消講臺,,讓教師走下講臺,成為名符其實的參與者,、合作者,。學(xué)生座位由秧田式變?yōu)樾〗M式,面對而坐,。全校每個班都有班名,、班徽,、班規(guī);小組有組名,、組徽,、組訓(xùn)。各學(xué)習(xí)小組分有助教,、學(xué)科組長,、紀(jì)律組長等,每個學(xué)生都有自己的職責(zé),。
3.學(xué)習(xí)小組建設(shè)
①組建小組,,落實小組合作學(xué)習(xí)的操作
小組合作學(xué)習(xí)的操作主要是兩方面的操作,一是形式上的操作,,主要責(zé)任人是班主任,。二是內(nèi)容上的操作,主要責(zé)任人是任課教師,。
②小組合作學(xué)習(xí)形式上的操作
我們在實踐中探究出了適合附小大班額下小組人數(shù)是6——8人一組最好。組數(shù)太多,,不易交流和考核,。組內(nèi)人數(shù)太多,組內(nèi)距離感較大,,不宜組內(nèi)交流討論,。按學(xué)習(xí)能力劃分為A、B,、C三個層次,,堅持A教B、B教C,、A拓展的分層次學(xué)習(xí)理念,。各組同學(xué)面對面坐成兩排,朝北朝南坐,,而不宜朝前朝后坐,。這能更好利用兩頭黑板,便于學(xué)生觀看,。各個小組自成一塊,,相對獨立,各個小組自成一塊,,有組的形式,,有組的感覺,有組的范圍,。同時小組間有距離,,易于學(xué)生走動交流,。每個小組要按優(yōu)中差、男女生合理搭配,,分配均勻,。具體位置坐法是2個差生夾在中間面對面,2個優(yōu)生和2個中生呈對角線坐,。這樣做,,一給2個差生有同類感,親近感,,而減少距離感,、層次感和自卑感。二給差生以包圍式溫暖,,四周式幫扶,。三給優(yōu)中學(xué)生以合作提高的機會。每個小組確定一位成績好,、責(zé)任心強,、有管理能力的擔(dān)任組長,管理本組全部事務(wù),。給小組以獨立感,、責(zé)任感和榮譽感,而不是隨大流,,跟著走,。每個小組確定組名,組訓(xùn),,口號,。便于考評、管理和交流,。每個小組的成員在定期考核后可以調(diào)整重組,,在以后時機成熟時,組長可以組內(nèi)選舉,,三類學(xué)生可以分類,,分檔自由組合。
③分組合作學(xué)習(xí)內(nèi)容上的操作
分組合作學(xué)習(xí)的落腳點和支撐點不是把學(xué)生分成小組就行了,,而是分組后在課堂學(xué)習(xí)中,,給學(xué)習(xí)小組以問題和任務(wù),讓學(xué)生覺得分組有必要,,有好處,,讓各小組有事可做,讓成員能合作,能交流,,共同去做,。我校的小組合作學(xué)習(xí)是按照以下六步流程促進小組合作學(xué)習(xí)。
明標(biāo)激趣
提出問題,。(學(xué)習(xí)目標(biāo),、任務(wù)或習(xí)題)讓學(xué)生知道要干什么。分解任務(wù),。這步是讓學(xué)生知道本組或自己要干什么,,任務(wù)要具體。
自學(xué)階段
這步體現(xiàn)分組合作是個人探究基礎(chǔ)上的合作,。先獨學(xué),,再小組,才能有效發(fā)揮個人才智和集中集體力量,。當(dāng)然,,如果探究項目較大,內(nèi)容較多,,也可再分工或共同探究,。
組內(nèi)展示
堅持小組討論“先一對一分層,再組內(nèi)集體討論”的原則,,先讓同層次學(xué)生AA,,BB,CC對子學(xué)進行討論,,然后小組對綜合討論中不會的問題,及時反饋給老師,。堅持“A教B,,B教C,A拓展”的分層次學(xué)習(xí)理念,,讓不同層次的學(xué)生在課堂上實現(xiàn)“跳一跳夠得著”的目標(biāo),,讓每一個學(xué)生享受學(xué)習(xí)成功的快樂,最終實現(xiàn)小組團隊的整體學(xué)習(xí)目標(biāo),。
集體展示
這步讓全班學(xué)生共享學(xué)習(xí)成果,,體驗學(xué)習(xí)成功喜悅,交流不同的體會和感受,。給潛能生更多的學(xué)習(xí),、答題、匯報,、展示的機會,,對他們每一點微小進步,教師都要給予及時的肯定和贊揚,即使答錯了,,也要肯定他們的精神,,一點一點地培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)積極性和自信心,讓他們勇于參加到小組的學(xué)習(xí)和探討中來,。這需要教師在學(xué)習(xí)過程中心里時刻記著他們,,關(guān)注他們。
評價反饋
學(xué)生是課堂的主人,,要突出學(xué)生的主體,,學(xué)生展示后,能讓學(xué)生質(zhì)疑點撥評價的要讓給學(xué)生,,學(xué)生不能做的或者做不到位的,,由老師進行評價。教師對學(xué)生的獨到新穎之處和錯誤不足之處進行恰當(dāng)?shù)狞c撥評價總結(jié),,使學(xué)生學(xué)習(xí)再上一層次,。
④規(guī)范實施,有效的管理分組合作學(xué)習(xí),。
學(xué)生分成小組學(xué)習(xí),,不再是面對背而坐,而是面對面而坐,;不再是一直坐著不動,,可能隨時要走動;不再是有序舉手同意后發(fā)言,,可能隨時都在發(fā)言,、討論、甚至爭辯等等,。所有這些新的表現(xiàn)都需要管理好,,促進學(xué)習(xí)有序進行,達到活兒不亂之效,。組織管理好分組學(xué)習(xí)對長期順利實行分組學(xué)習(xí)至關(guān)重要,,尤其是在實行初期。
⑤健全機制,,有效的考評分組合作學(xué)習(xí),。
對分組合作學(xué)習(xí)有評價反饋,這是學(xué)生成長的需要,,這是改進教學(xué)的需要,,這是教師發(fā)揮主導(dǎo)作用的需要。沒有評價反饋的分組合作學(xué)習(xí)是不完整的學(xué)習(xí),。如何實行評價,,我認(rèn)為要注意以下幾點:
1.建立小組評價機制和體系,。一日一評,一周一評,。學(xué)生評學(xué)生,,老師評學(xué)生。
2.建立分組合作學(xué)習(xí)獎懲制度,。對學(xué)生,,對小組,對班級的評價后,,要有說法,,有具體體現(xiàn),有表揚激勵手段,,也有批評整改措施,。這可以和管理獎懲相結(jié)合進行。
3.評價反饋要注意時效和力度,。隨堂評,,定期評。平時小評,,期中,,期末大評等等。一定要及時進行,,拖久了評價反饋也沒有實際意義,。
4.評價后一定要有記錄,這是對評價的重視,,也是對學(xué)生,、老師的尊重和負責(zé)。最好每生建立一個成才檔案袋,。要確定哪些材料要裝進檔案袋,。
(四)編寫導(dǎo)學(xué)案
1、導(dǎo)學(xué)案的形式
導(dǎo)學(xué)案內(nèi)容包括學(xué)習(xí)目標(biāo),、學(xué)習(xí)準(zhǔn)備、自主學(xué)習(xí),、合作學(xué)習(xí),、達標(biāo)反饋、拓展延伸等幾部分,。
學(xué)習(xí)目標(biāo):是教師向?qū)W生呈現(xiàn)的學(xué)習(xí)任務(wù),,一定要簡明扼要,導(dǎo)學(xué)案中的學(xué)習(xí)目標(biāo)只是給學(xué)生看的,,切忌照搬教學(xué)設(shè)計中的教學(xué)目標(biāo),。要把教學(xué)目標(biāo)轉(zhuǎn)化為真正的學(xué)習(xí)目標(biāo),要用具體的行為動詞如“記住、會畫,、會寫,、弄清、說出”等,,盡量回避難以把握的要求,,如“了解、理解”等,。目標(biāo)要簡潔,、準(zhǔn)確、清晰,、全面,,一目了然。
知識目標(biāo):是指學(xué)知識達到什么樣的程度,;如,、知道、會背,、運用等,。
能力目標(biāo):通過學(xué)習(xí)學(xué)到了哪些能力。
情感目標(biāo):按照課標(biāo)的要求,,所涉及的是學(xué)生學(xué)習(xí)策略,、情感態(tài)度、文化意識三方面的目標(biāo),。
學(xué)習(xí)準(zhǔn)備:(知識鏈接)(復(fù)習(xí)相關(guān)知識或引入與所學(xué)內(nèi)容有密切聯(lián)系的知識,。)目的在掃清學(xué)習(xí)新知識的障礙,為新知學(xué)習(xí)做好鋪墊,。
自主學(xué)習(xí):學(xué)生在導(dǎo)學(xué)案的引領(lǐng)下,,自學(xué)教材或?qū)嵺`操作。自學(xué)教材的過程中,,注意對教材內(nèi)容的體會和感悟,,劃出重點并進行必要的記憶或理解,同時用特殊符號標(biāo)注出疑難問題,。實踐操作的過程中,,注意觀察、記錄實驗現(xiàn)象,,并根據(jù)現(xiàn)象進行分析,,總結(jié)歸納得出自己的結(jié)論。
合作探究:是自學(xué)的核心內(nèi)容,,要突出知識重點,,分解知識難點,,要有探究價值??梢允腔A(chǔ)知識相關(guān)概念,、解題方法的探究,也可以是解決生活實際問題的探究,。
展示提升:展示必須是學(xué)生深入探究的問題,,無論是組內(nèi)小展示還是班內(nèi)大展示都要明確展示是提升,絕不是各小組對導(dǎo)學(xué)案上問題答案的重復(fù)性講解,,統(tǒng)一答案,。展示內(nèi)容應(yīng)是組內(nèi)或全班帶有共性的問題、易錯的問題和引導(dǎo)學(xué)生重點展示自己獨特的思考,、發(fā)現(xiàn)的一些規(guī)律等,。課堂要展示的既有學(xué)生對學(xué)習(xí)目標(biāo)中重點內(nèi)容的解讀,也有學(xué)生學(xué)習(xí)過程中新的發(fā)現(xiàn)和感悟,,還應(yīng)有本組學(xué)生不能解決的疑惑,,更提倡有就某一問題的獨到見解和認(rèn)識。
引導(dǎo)點撥:所謂“點”,,就是點要害,抓重點,;所謂“撥”,就是撥疑難,排障礙,。引導(dǎo)要貼近學(xué)生,,為學(xué)生所想所望,要讓學(xué)生有思維的空間,,點撥分析不是就題論題,,而是思想、方法的提升,,要簡明扼要,,切中要害,具有啟發(fā)性,、指導(dǎo)性,。要善于分層推進,逐步化解難度,,讓學(xué)生漸入佳境,。
檢測反饋:題型要多樣,量要適中,,最好5-10分鐘可以完成為佳,,難度適中,,要注意雙基,、分析思考和綜合應(yīng)用相結(jié)合并體現(xiàn)層次性,,具有針對性和典型性。建議可設(shè)置選做題部分,,促進優(yōu)生成長,。規(guī)定完成時間,要求獨立完成,,培養(yǎng)學(xué)生獨立思考的能力,。注重及時反饋矯正。學(xué)生做完后要展示,,老師或助教要給出及時的顯性評價,,以激勵士氣。
2,、導(dǎo)學(xué)案的課時要求
導(dǎo)學(xué)案與相應(yīng)的教學(xué)設(shè)計相輔相成,,導(dǎo)學(xué)案的編寫以課時為單位,一課一案,。
3,、導(dǎo)學(xué)案的編制程序
導(dǎo)學(xué)案的編寫要充分發(fā)揮集體智慧。先由主備人“個備”,,再返回學(xué)科組“群備”,。主備人根據(jù)大家的建議進行完善、修訂,。任課教師拿到導(dǎo)學(xué)案后再根據(jù)本班具體學(xué)情進行“復(fù)備”,,這樣,導(dǎo)學(xué)案方可進入課堂使用,。
(五)打造“智慧導(dǎo)學(xué)”高效課堂
以“享受學(xué)習(xí),,幸福成長,創(chuàng)造未來!”價值追求,,構(gòu)建“智慧導(dǎo)學(xué)”高效課堂模式:即點燃智慧準(zhǔn)備學(xué)→開啟智慧自主學(xué)→發(fā)揮智慧合作學(xué)→展示智慧交流學(xué)→提升智慧創(chuàng)練學(xué)→拓展智慧應(yīng)用學(xué),。
讓學(xué)習(xí)發(fā)生在學(xué)生身上,讓智慧在思維碰撞中綻放,。通過學(xué)知識,,獲得方法,形成能力,,提升智慧,。
智慧導(dǎo)學(xué)核心是引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)自己的智慧,指導(dǎo)學(xué)生應(yīng)用自己的智慧,,協(xié)助學(xué)生發(fā)展自己的智慧,,激發(fā)學(xué)生創(chuàng)造自己的智慧,激勵學(xué)生展示自己的智慧,!
課堂操作步驟:
第一步:自己學(xué),,學(xué)會會的,,找出“不會的”
第二步:(帶著問題去解決問題)“對學(xué)、群學(xué),,學(xué)習(xí)不會的”
第三步:組內(nèi)展示“學(xué)會的”和不會的問題
第四步:班內(nèi)展示“學(xué)會的”和不會的問題
師生質(zhì)疑,、補充、點撥,、提升
第五步:達標(biāo)練習(xí)
第六步:整理導(dǎo)學(xué)案:找出自己的難點,、問題并記錄糾錯。
(六)研究成果及效果
1,、構(gòu)建智慧導(dǎo)學(xué)高效課堂模式
把課堂還給學(xué)生,、把學(xué)習(xí)的權(quán)利還給學(xué)生,既符合學(xué)生求知發(fā)展的規(guī)律,,又體現(xiàn)新課程的要求,。數(shù)學(xué)新知識不是教師先教,而是先讓學(xué)生在情境中去猜想和試做,;學(xué)生回答的問題或試做的題目對與錯,,不是老師去評價,而是先讓學(xué)生去互相評議,;數(shù)學(xué)新知的規(guī)律與活動,,不是教師去演示,而是同學(xué)們?nèi)ヌ剿?、展示,、總結(jié)。同時,,快樂體悟?qū)W習(xí)策略很重視學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和快樂感,。
2、編寫了1~6年“數(shù)學(xué)智慧導(dǎo)學(xué)案”,。
3,、制定出了吉大師院附小高效課堂基本規(guī)范。
①《導(dǎo)學(xué)案編制與使用基本規(guī)范》
②《小組合作學(xué)習(xí)基本規(guī)范》
③《課堂模式基本規(guī)范》
④《技術(shù)與方法應(yīng)用基本規(guī)范》
⑤《課堂文化基本規(guī)范》
4,、評價方式的轉(zhuǎn)變--初步形成了高效課堂評價體系,。
我們對學(xué)生的評價注重發(fā)現(xiàn)和發(fā)展學(xué)生多方面的潛能,了解學(xué)生發(fā)展中的要求,,幫助學(xué)生認(rèn)識自我,,建立自信,評價方式,,全面考察學(xué)生的綜合素質(zhì)和創(chuàng)新能力,。評價方式的改變對學(xué)生學(xué)習(xí)方式的影響也是顯而易見的。改變評價方式,不再用考試分?jǐn)?shù)評價學(xué)生,,考試也不是衡量一個人的唯一標(biāo)準(zhǔn),,要重點培養(yǎng)學(xué)生的能力。
①智慧學(xué)生成長評價②智慧學(xué)習(xí)成長評價 ③小組合作學(xué)習(xí)評價細則
④高效課堂教學(xué)評價表⑤班級高效課堂建設(shè)評價表
5,、建立民主合作的新型師生關(guān)系。
高效課堂的構(gòu)建,,增加了個體與個體,、個體與小組、小組與小組,、學(xué)生與老師之間的交流機會,,學(xué)生獲得的表現(xiàn)機會要比傳統(tǒng)的教學(xué)方式更得多。在學(xué)習(xí)中,,師生間的關(guān)系不再是教師一味傳授,,學(xué)生只管傾聽的傳統(tǒng)模式,而是師生間平等交流與互動的新模式,。教師更多的是一個顧問和指導(dǎo)者,,在合作學(xué)習(xí)中教師的活動與學(xué)生的活動及學(xué)生之間的活動有機地融為一體,提供了一種師生互動的新形式,,有助于提高學(xué)生的積極性,,師生間能夠平等對話與交流,真正體現(xiàn)教學(xué)的民主,。
6,、促進了教師教學(xué)觀念、教學(xué)方式的轉(zhuǎn)變
強化了學(xué)生的主體意識,,關(guān)注,、鼓勵、尊重,、賞識,、愛護學(xué)生;努力成為學(xué)生學(xué)習(xí)的指導(dǎo)者,、合作者,、服務(wù)者;學(xué)生學(xué)習(xí)過程中的促進者,、激勵者,。
7、學(xué)生的變化
學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)方式有較大轉(zhuǎn)變,,學(xué)生更加喜歡學(xué)習(xí)了,。他們可以獨立自主地發(fā)現(xiàn)問題,研究問題,、掌握解決問題的方法,,獲得情感體驗,,具有批判意識和懷疑精神。能夠在學(xué)習(xí)中積極思考,,在解決問題中學(xué)習(xí),。學(xué)會了評價,課堂氣氛較活躍,。學(xué)生的學(xué)習(xí)方式由原來的“被動接受學(xué)習(xí)”變?yōu)椤爸鲃影l(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)”,。
①學(xué)生的問題意識增強了
在傳統(tǒng)的教學(xué)環(huán)境下,教學(xué)過分注重知識的傳授,,把學(xué)生當(dāng)作裝知識的“容器”,,沒有思維的碰撞,缺乏生氣和樂趣,,缺乏對智慧的挑戰(zhàn)和對好奇心的刺激,,使教學(xué)變得機械、沉悶和程式化,。這種教學(xué)方式導(dǎo)致學(xué)生被動,、依賴、喪失主動性,,過于服從權(quán)威,,缺乏創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。而現(xiàn)在,,我們的學(xué)生主動學(xué)習(xí),,尤其是在課堂上經(jīng)常提出質(zhì)疑。
教師注重學(xué)生問題意識的培養(yǎng),,起初學(xué)生不知道怎么提問題,,可是經(jīng)過一段時間的培養(yǎng)與指導(dǎo),學(xué)生們慢慢得學(xué)會了發(fā)問,,學(xué)會了質(zhì)疑,,使課堂上充滿了智慧火花。
②學(xué)生學(xué)習(xí)方式的多樣化
過去學(xué)生學(xué)習(xí)途徑,、手段比較單一,,主要是通過教師的講解、提問傳授知識,。學(xué)習(xí)主體獲取知識和技能主要甚至唯一依靠教師直接傳授,,缺乏更多的學(xué)習(xí)途徑和手段。學(xué)生“兩耳不聞窗外事,,一心只讀圣賢書”?,F(xiàn)在,我們的教學(xué)中注重學(xué)生同伴間的交流與合作,學(xué)生將自身的學(xué)習(xí)行為有機融入到小組或團隊的集體學(xué)習(xí)活動之中,,在完成共同的學(xué)習(xí)任務(wù)時,,展開有明確責(zé)任分工的互助性學(xué)習(xí)。在合作學(xué)習(xí)中,,同學(xué)之間,、師生之間的合作與交流,每一位學(xué)生都積極表達自己的意見,,與他人共享學(xué)習(xí)資源,。這樣的學(xué)習(xí)方式有效轉(zhuǎn)化和消除學(xué)生之間過度的學(xué)習(xí)壓力,學(xué)生在學(xué)習(xí)中進行積極的溝通,,形成學(xué)習(xí)的責(zé)任感、培養(yǎng)合作的精神和相互支持,、配合的良好品質(zhì),。不同層次的同學(xué)都有奮斗的目標(biāo);讓學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,、成功感,、快樂感不斷增加;讓同學(xué)感受到自主學(xué)習(xí),、合作學(xué)習(xí)是快樂的,;在民主、平等,、尊重的氛圍中學(xué)習(xí),。
九、存在的問題
1,、學(xué)習(xí)時間內(nèi)學(xué)習(xí)內(nèi)容難以完成,。學(xué)生思想活躍,創(chuàng)新意識強,,教師不能充分考慮,、估計課堂上可能產(chǎn)生的多種變化;由于學(xué)生獲取知識的渠道,、手段豐富,,給教師駕馭課堂帶來了困難。
2,、導(dǎo)學(xué)案編寫問題導(dǎo)學(xué)性不夠,,學(xué)法指導(dǎo)不夠具體。教師對教材重點內(nèi)容編排意圖的理解和設(shè)計是影響高效學(xué)習(xí)非常重要的因素,。沒有很好地設(shè)計怎樣通過合作學(xué)習(xí)讓學(xué)生理解所學(xué)知識,,有些學(xué)生還不太清楚合作的要求和目的是什么。
3、評價不夠到位,。個人評價,、小組評價、班級評價,、學(xué)校評價還沒做到堂堂清,、天天清、周周清,、月月清,。
4、小組建設(shè)不夠到位,。
十,、下一階段的任務(wù):
1、精心編寫導(dǎo)學(xué)案,。
2,、進步完善課堂模式研究。
3,、加強班組文化建設(shè),。
4、建立校,、班,、組、個人評價機制,、樹立榜樣,,激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。
5,、完善高效課堂督查考評制度,。
市場推廣的起源?
它的產(chǎn)生是在市場發(fā)展和進步中演進出來的,,是指對某個產(chǎn)品性能,,特點,進行宣傳,,介紹,,是使消費者接受。認(rèn)可,,購買,,是銷售,營銷的手段和方式
怎樣做好市場推廣,?
在做市場推廣之前,,先將所需的所有信息收集到一起,。收集信息首先是要避免思考和書寫過程的中斷。市場狀況 “市場狀況”這部分應(yīng)包括你對當(dāng)前市場狀況的最理智的描述,。2.威脅與機遇 這一部分是市場狀況部分的擴展,,它應(yīng)該著重于現(xiàn)今市場的好與壞兩方面的征兆。3. 市場目標(biāo) 如果你是第一次做市場推廣計劃,,你怎樣才能對具體目標(biāo)進行量化呢,?就從過去開始吧,參照過去的銷售數(shù)字,,幾年來在各個市場的增長數(shù)字,,有代表性的新 客戶的規(guī)模以及新產(chǎn)品推廣情況等。如果在過去五年中你的總收入累計增長了80%,,那么預(yù)計明年有20%~25%的增長是比較合理的,,45%就不對了。你應(yīng)該對未來市場目標(biāo)的數(shù)目做一些限制,。改變會造成壓力,,使員工感到迷惑,也會使客戶更加混亂,。目標(biāo)要具有挑戰(zhàn)性也要是可實現(xiàn)的,,利用有雄心但又很實際的目標(biāo)來激勵自己要比制訂過于宏偉的目標(biāo)而不能實現(xiàn)所帶來的挫折要好得多,。5. 預(yù)算無論做得好與壞,,開展業(yè)務(wù)總是要花錢的。市場推廣計劃要有預(yù)算部分,,說明對各種計劃的事情所作的預(yù)算,。負責(zé)某項市場活動的人應(yīng)該非常確切地了解他可以支配的資金情況。實際上,,讓他們參與預(yù)算制定是很明智的做法,。對于投入成本的估計要盡量客觀。對于一些你沒有經(jīng)驗的活動,,在你估計的預(yù)算基礎(chǔ)上再加25%,。預(yù)算應(yīng)該將內(nèi)部費用(員工工作時間)和外部費用(花錢的)分開算。將預(yù)算做成一個Lotus或Excel的工作表,,以便改動而達到最佳效果,。6. 控制:效果跟蹤為了跟蹤市場推廣計劃的實施情況,要進行定期的例會,。怎樣在中途對市場計劃進行調(diào)整,?你怎樣才能跟蹤銷售及開支情況并做出必要的調(diào)整,你必須具備這種能力,。制定可計量的市場目標(biāo)就是為了能掌握執(zhí)行情況,。太多的市場工作是無法量化的,,雖然取得成績但卻不能讓你滿意,或者確有虛假成分,。任何一項市場工作都可以采取最經(jīng)典的反饋方式:行動,、觀察、調(diào)整,、再行動,,季度例會是最佳方案。在會議上,,有關(guān)負責(zé)人要匯報上個季度的工作情況及預(yù)算經(jīng)費使用的情況,。匯報可以是口頭上的,但要有書面的總結(jié)和摘要,。如果事情進展沒有計劃的快,,你無疑要調(diào)整時間表、預(yù)算或事件本身,。這時候,,你必須決定是加強努力,提出一些實際措施以加快步伐還是要調(diào)整目標(biāo),。要從整體的角度作出調(diào)整,,同時,調(diào)整所有相關(guān)的內(nèi)容,。無論你做出怎樣的決定,,你都要更新你的市場推廣計劃文檔,記錄下你對不能實現(xiàn)目標(biāo)的理解和解釋,。保留所有的原始數(shù)據(jù),。計劃可以是不斷變化的但是要保留它變化的歷史過程,所有這些信息對于你制定來年的計劃是非常有價值的,。
宏觀研究報告和行業(yè)研究報告區(qū)別,?
宏觀研究報告是對整個大局而言,行業(yè)研究報告是對一個具體行業(yè)而言,。
市場推廣服務(wù)是什么,?
是為了幫助市場推廣所提供的服務(wù),例如宣傳,,咨詢等
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