市場營銷研究方法,？

營銷方法一：管理研究法

　　管理研究法也叫決策研究法，這種方法從營銷的過程,，從營銷發(fā)展的每個階段的管理決策上研究市場營銷,。營銷管理的過程，就是企業(yè)在復(fù)雜多變的環(huán)境中,，去識別,、分析、選擇和發(fā)現(xiàn)最佳市場機(jī)會,。依照賣方對其營銷中的各種因素能否控制,，它把廠商營銷活動中的有關(guān)因素分成不可控制因素和可控制因素兩大類。不可控制因素是企業(yè)無法控制的客觀環(huán)境,，主要有宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境兩種,。對此，企業(yè)只能適應(yīng)它,?？煽匾蛩刂傅氖瞧髽I(yè)自己能夠控制的產(chǎn)品、價格,、渠道,，各種促銷手段等因素。企業(yè)對營銷的管理主要就是對自己的可控因素的各個環(huán)節(jié)的管理和綜合運(yùn)用,。

　　營銷方法二：商品研究法

　　商品研究法主要是研究流通領(lǐng)域中的不同種類商品的營銷特點(diǎn),。營銷中的商品一般分為有形商品和無形商品兩大基本類型，每一類都有其特有的規(guī)律,。目前我國對有形產(chǎn)品的營銷研究相對比較深入,，但對于服務(wù)營銷的研究相對落后。有形商品的生產(chǎn)與消費(fèi)是分開的兩個過程,，而無形商品的生產(chǎn)與消費(fèi)過程是同一的,，生產(chǎn)的過程就是消費(fèi)的過程，困此兩類商品必須采取不同的營銷策略,。

　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，需要對各種商品進(jìn)行分門別類的研究，特別是熱點(diǎn)行業(yè),、熱點(diǎn)商品營銷規(guī)律的研究,。近些年來，我國出版了不少介紹IT業(yè)、電訊業(yè),，網(wǎng)絡(luò),、汽車、房地產(chǎn),、旅游,、銀行、保險體育,、電影等營銷規(guī)律的圖書,。商品研究法就是要從每一類商品的特點(diǎn)出發(fā)，研究制定適合其特點(diǎn)的最佳營銷方式,。

　　營銷方法三：機(jī)構(gòu)研究法

　　機(jī)構(gòu)研究法是研究產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者所經(jīng)過的各個環(huán)節(jié),，即制造商、批發(fā)商,、代理商、零售商以及各種輔助機(jī)構(gòu)的作用,。例如,，對超級市場的研究，百貨公司的發(fā)展前景研究,，各種形式的連鎖經(jīng)營的研究對在目前我國的市場經(jīng)濟(jì)建設(shè)過程中,，特別是在經(jīng)濟(jì)發(fā)展重點(diǎn)從生產(chǎn)轉(zhuǎn)向消費(fèi)，建立與完善各種各樣的零售渠道過程中,，尤為重要,。

　　營銷方法四：功能研究法

　　功能研究法是同機(jī)構(gòu)研究法相似的一種研究方法戶，它是從研究各種營銷功能的特點(diǎn)人手來研究商品的營銷規(guī)律,。它主要研究諸如采購,、倉儲、分配,、銷售,、融資以及廣告、營業(yè)推廣,、人員推銷,、公共關(guān)系等促進(jìn)銷售的各種手段的功能、特點(diǎn)等;這些功能是如何在不同商品的不同市場上運(yùn)作的,。

　　市場營銷理論研究方法

　　1.傳統(tǒng)研究方法

　　1)產(chǎn)品研究法

　　這是以產(chǎn)品為中心的研究方法,。以產(chǎn)品為主體，對某類產(chǎn)品諸如農(nóng)產(chǎn)品,、工業(yè)品,、礦產(chǎn)品、 消費(fèi)品及勞務(wù)等進(jìn)行分別研究。主要研究這些產(chǎn)品的設(shè)計,、包裝,、廠牌、商標(biāo),、定價,、分銷 、廣告及各類產(chǎn)品的市場開拓,。這種研究方法可詳細(xì)地分析研究各類產(chǎn)品市場營銷中遇到的具體問題,，但需耗費(fèi)巨量人力、物力和財力,，而且重復(fù)性很大,。

　　2)機(jī)構(gòu)研究法

　　它是一種以人為中心的研究方法。這種方法以研究市場營銷制度為出發(fā)點(diǎn),，即研究渠道制度中各個環(huán)節(jié)及各種類型的市場營銷機(jī)構(gòu) ,，諸如代理商、批發(fā)商,、零售商等市場營銷問題,。

　　3)職能研究法

　　這是從市場營銷的各種職能，諸如交換功能(購買與銷售),，供給功能(運(yùn)輸與儲存),，便利功能(資金融通、風(fēng)險承擔(dān),、市場信息等)以及企業(yè)執(zhí)行各種功能中必定或可能遇到的問題,，來研究和認(rèn)識市場營銷問題。

　　2.現(xiàn)代市場營銷的研究方法

　　進(jìn)入50年代以后,，市場營銷學(xué)發(fā)生了革命,，研究市場營銷學(xué)的方法也隨之發(fā)生了變化，主要采取的是管理研究法和系統(tǒng)研究法,。

　　1)管理研究法

　　這是一種從管理決策的角度來分析,、研究市場營銷問題的方法，它綜合了產(chǎn)品研究法,、機(jī)構(gòu)研究法和功能研究法,。從管理決策的觀點(diǎn)看，企業(yè)營銷受兩大因素的影響：一是企業(yè)不可控制因素,，諸如人口,、經(jīng)濟(jì)、政治,、法律,、物質(zhì)、自然、社會文化等因素;二是企業(yè)可控因素,，即產(chǎn)品,、價格、分銷及促銷,。企業(yè)營銷管理的任務(wù)在于全面分析外部不可控制因素的作用,，針對目標(biāo)市場需求特點(diǎn)，結(jié)合企業(yè)目標(biāo)和資源,，制定出最佳的營銷組合策略,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)贏利目標(biāo)。

　　2)系統(tǒng)研究法

　　是系統(tǒng)理論具體應(yīng)用的一種研究方法,，是從企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng),、外部系統(tǒng)，以及內(nèi)部和外部系統(tǒng)如何協(xié)調(diào)來研究市場營銷學(xué)的,。企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)主要是研究企業(yè)內(nèi)部各職能部門,，諸如生產(chǎn)部門、財務(wù)部門,、人事部門,、銷售部門等如何協(xié)調(diào)，以及企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)同外部系統(tǒng)的關(guān)系如何協(xié)調(diào),。后者主要研究企業(yè)同目標(biāo)顧客外部環(huán)境的關(guān)系。內(nèi)部與外部系統(tǒng)又是通過商品流程,、貨幣流程,、信息流程聯(lián)結(jié)起來的。只有市場營銷系統(tǒng)的各組成部分相互協(xié)調(diào),，才能產(chǎn)生高的營銷效益,。

　　3)社會研究法

　　主要是研究企業(yè)營銷活動對社會利益的影響。市場營銷活動,，一方面帶來了社會經(jīng)濟(jì)繁榮,，提高了社會及廣大居民的福利;另一方面造成了某些負(fù)面效應(yīng)，諸如污染社會及自然環(huán)境,，破壞社會生態(tài)平衡,。因此，有必要通過社會研究方法,，尋求使市場營銷的負(fù)面效應(yīng)減少到最低限度的途徑,。

　　并且近年來，市場營銷研究方法都由實(shí)證主義方法論為基礎(chǔ)的,。實(shí)證主義是傳統(tǒng)的西方哲學(xué)派別,，又稱實(shí)證哲學(xué)。其創(chuàng)始人是法國哲學(xué)家、社會學(xué)始祖A.孔德,。其基本觀念是：社會科學(xué)研究的對象是純客觀的,，社會現(xiàn)象背后存在著必然的因果規(guī)律;社會現(xiàn)象是可以被感知的，經(jīng)驗(yàn)是科學(xué)知識的惟一來源,，只有被經(jīng)驗(yàn)證明的知識才是科學(xué),。它強(qiáng)調(diào)感覺經(jīng)驗(yàn)、排斥形而上學(xué),，認(rèn)為通過對現(xiàn)象的歸納就可以得到科學(xué)定律,。

　　營銷學(xué)方法論不等同于營銷研究方法或具體技術(shù)，它是對營銷研究方法的系統(tǒng)研究和評價,。在西方研究概念中,，規(guī)范的研究都是以實(shí)證主義方法論為指導(dǎo)。如商品學(xué)派和職能學(xué)派都是建立在實(shí)證主義的基礎(chǔ)上的,。實(shí)證主義的基本方法是因果關(guān)系陳述和概率統(tǒng)計關(guān)系陳述,，但是在市場營銷的過程中卻又充滿了隨機(jī)性，這一點(diǎn)與教育科學(xué)研究一致,。

　　實(shí)證主義強(qiáng)調(diào)知識的可觀察性,。如細(xì)分市場特征、競爭者行為,、某一類消費(fèi)者對某個具體產(chǎn)品的購買行為,，等等。這些都是可觀察的,。長期以來,，實(shí)證主義一直是市場營銷研究的主要方法。我們研究營銷學(xué)的方法基本就是觀察(案例)——?dú)w納(總結(jié)共性)——分析(案例中說明的問題)——判斷(歸納出結(jié)論)——預(yù)測(提出指導(dǎo)性的意見)的歸納模式,。

營銷策略研究方法與思路,？

一）市場營銷戰(zhàn)略的概念所謂市場營銷戰(zhàn)略也就是為了促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展，適應(yīng)市場的發(fā)展而制定的一項(xiàng)長遠(yuǎn)而又系統(tǒng)的原則,。在營銷戰(zhàn)略的制定過程中,，最為重要的是確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)以及實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的方式方法。想要在競爭日漸激烈的國內(nèi)以及國際市場中生存并發(fā)展,，我們需要先制定一個短期發(fā)展目標(biāo),，首先著手眼前，然后我們再以長遠(yuǎn)發(fā)展的目光來對這個短期目標(biāo)進(jìn)行分析,，以此來制定市場營銷的戰(zhàn)略,。

（二）市場營銷戰(zhàn)略在當(dāng)今企業(yè)與市場中存在的重要性市場營銷戰(zhàn)略的重要性在當(dāng)今企業(yè)發(fā)展中主要體現(xiàn)為兩點(diǎn)，即時代性與選擇性,。改革開放以來,，我國對外開放的程度逐年加深,，加入WTO以后，企業(yè)在應(yīng)付國內(nèi)市場競爭的同時還面臨著國際市場的威脅,。他們有著雄厚的資本,，先進(jìn)的管理方式，新型的營銷戰(zhàn)略,，在國內(nèi)市場占據(jù)了半壁江山,。在這樣復(fù)雜的競爭環(huán)境下，我國本土企業(yè)必須重新審視自己,，探索新的更為有效的市場營銷戰(zhàn)略,，為自己下一步的生存發(fā)展打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。二,、常見市場營銷戰(zhàn)略分析方法

（一）PEST分析法PEST分析是指對能夠影響到行業(yè)和企業(yè)的宏觀環(huán)境的分析,。宏觀環(huán)境通常又被稱作是一般環(huán)境。

（二）波特五力分析法波特五力分析則是對微觀環(huán)境的分析,，主要是分析本行業(yè)公司間的競爭以及其他行業(yè)內(nèi)存在潛在競爭者,。根據(jù)波特五力模型，一個行業(yè)的基本競爭主要有五種來源,，這五種力量綜合起來決定產(chǎn)業(yè)的吸引力,。五種力量分別為潛在進(jìn)入者的威脅、替代品的威脅,、供應(yīng)商討價還價的能力,、購買者討價還價的能力以及本行業(yè)內(nèi)公司間的競爭。

屬于現(xiàn)代市場營銷研究方法的是,？

現(xiàn)代市場營銷研究方法主要有管理研究法,，系統(tǒng)研究法，歷史研究法,。

關(guān)于完善店鋪運(yùn)營與營銷方法的研究,？

都知道開淘寶開店離不開淘寶運(yùn)營,，所以淘寶運(yùn)營的能力決定著你的店鋪的銷量是好還是不好,。但是很多人卻不知道淘寶店鋪該如何運(yùn)營。在東莞淘寶培訓(xùn)課堂上,，大朗都市領(lǐng)航電商針對淘寶運(yùn)營提出如下幾點(diǎn)運(yùn)營思路,。

1、現(xiàn)在是內(nèi)容時代,，做淘寶運(yùn)營就不能忽略內(nèi)容營銷

,。一般來說內(nèi)容營銷主要是有微淘、上直播,、用達(dá)人等等,，不管是移動端還是電腦端,，都要去好好學(xué)習(xí)怎么去寫產(chǎn)品軟文、文案等,。

2,、淘寶運(yùn)營最不能忽略的就是老客戶

老客戶營銷，要提高回購率,，肯定是要選擇一些重復(fù)消費(fèi)較高的產(chǎn)品,。如果是初次開淘寶店可以選擇服飾、零食,、母嬰用品,、寵物用品等等產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的回購率是比較大的,。

3,、淘寶運(yùn)營要學(xué)會產(chǎn)品布局

爆款是每個商家都希望打造的，但是能說打造一個爆款其他產(chǎn)品就不用管了嘛,，不能,。領(lǐng)航電商是東莞淘寶培訓(xùn)公認(rèn)的領(lǐng)頭羊培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。她們認(rèn)為任何的產(chǎn)品都是有周期性的,，有興盛期,、也有衰退期，爆款也不會有例外,。所以不能把重點(diǎn)放在一個產(chǎn)品上,，也不要某款產(chǎn)品好銷就多上，而忽略了其他產(chǎn)品的銷量,。

4,、要增加客戶在店鋪的停留時間

要想客戶在頁面停留時間增加，就要做好店鋪的定位,、店鋪的導(dǎo)航指引,、增加一些互動的活動來增加客戶的頁面停留時間。店鋪的定位越明確,，那么客戶搜索產(chǎn)品的時候就能更好的尋找到,，而且針對的人群也就能很清楚的定位。

5,、淘寶運(yùn)營要再新品上新的時候不斷優(yōu)化,，產(chǎn)品也要不同渠道引流

現(xiàn)在獲取淘寶流量的方式都比較多，不能說只集中在某一個渠道,，可以從免費(fèi),、付費(fèi)、站內(nèi),、站外等等渠道去推廣,，找到最適合獲取店鋪產(chǎn)品流量的幾個渠道,。

關(guān)于提高店鋪運(yùn)營與營銷方法的研究？

關(guān)于提高店鋪運(yùn)營與營銷的方法的研究

1.關(guān)鍵詞/產(chǎn)品有排名,。

只有關(guān)鍵詞和產(chǎn)品才有排名,，買家在搜索這個關(guān)鍵詞時會先顯示你的寶物。相信大家在購物的時候能翻的頁數(shù)基本都是有限的,。翻多少頁取決于你的耐心和需求是否在前幾頁得到了滿足,。如果你的產(chǎn)品排在幾十頁后面，基本上不可能有人看到,。

2.主圖足夠吸引點(diǎn)擊量,。

如果你的產(chǎn)品在前排，但是主圖不夠具備吸引力,，沒有點(diǎn)擊的欲望,，也沒有流量。因?yàn)橹挥匈I家點(diǎn)擊你的產(chǎn)品,，才能帶來流量,。因此店鋪點(diǎn)擊量也是很重要的，商家需要加強(qiáng)主圖的吸引力,，提高用戶的關(guān)注,。提高店鋪的推廣

綠色營銷的基礎(chǔ)是

綠色營銷是一種能辨識、預(yù)期及符合消費(fèi)的社會需求,，并且可帶來利潤及永續(xù)經(jīng)營的管理過程,。

綠色營銷觀念認(rèn)為，企業(yè)在營銷活動中,，要順應(yīng)時代可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的要求,，注重地球生態(tài)環(huán)境保護(hù)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)與生態(tài)環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展,，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益,、消費(fèi)者利益、社會利益及生態(tài)環(huán)境利益的協(xié)調(diào)統(tǒng)一,。 從這些界定中可知,，綠色營銷是以滿足消費(fèi)者和經(jīng)營者的共同利益為目的的社會綠色需求管理，以保護(hù)生態(tài)環(huán)境為宗旨的綠色市場營銷模式,。

伊利的綠色營銷理念,？

作為中國乳業(yè)領(lǐng)軍企業(yè),，伊利集團(tuán)一向以綠色,、低碳、節(jié)能為核心使命,，切實(shí)踐行這“綠色產(chǎn)業(yè)鏈”,，其低碳環(huán)保舉措舉不勝舉,。伊利集團(tuán)的“綠色產(chǎn)業(yè)鏈”發(fā)展戰(zhàn)略推動和促進(jìn)了企業(yè)的綠色生產(chǎn)、倡導(dǎo)了消費(fèi)者的綠色消費(fèi),、堅持了品牌的綠色發(fā)展,，現(xiàn)在已經(jīng)構(gòu)筑了一條涵蓋乳業(yè)上、中,、下游平衡穩(wěn)健發(fā)展的發(fā)展模式,。

“綠色產(chǎn)業(yè)鏈”讓伊利的形象也越來越深入人心，伊利股份連年穩(wěn)健增長趨勢,，同時品牌價值逐年攀升,，品牌美譽(yù)度也連年穩(wěn)步增長。

旅游綠色營銷的優(yōu)勢,？

可以很好的倡導(dǎo)綠色旅游業(yè),，促進(jìn)人與自然的和諧相處，提高人們的環(huán)境保護(hù)意識,。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法研究,？

企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷時，具體的工作不只局限于營銷網(wǎng)站的建設(shè),，而應(yīng)該最大化的實(shí)現(xiàn)專業(yè)信息的發(fā)布,，并在相關(guān)信息的管理和指導(dǎo)下尋找合適的客源，能夠在線進(jìn)行市場交易的運(yùn)作,，使企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷活動最大化的邁向成熟,。

但在企業(yè)的具體運(yùn)行中還是存在著一定的不足，難以有效的在整體的環(huán)境中把握發(fā)展機(jī)遇,，挖掘潛在客戶,。

淺談如何上好市場營銷培訓(xùn)課？

市場營銷學(xué)是經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)科中的核心課程,是一門實(shí)踐性相當(dāng)強(qiáng)的學(xué)科,市場應(yīng)用極廣,我系與中國商業(yè)技師協(xié)會合作,已連續(xù)成功舉辦三年全國市場營銷初,、高級培訓(xùn)班,深受學(xué)生歡迎,。如何上好本培訓(xùn)班,筆者認(rèn)為應(yīng)在三方面把握好:一是培訓(xùn)內(nèi)容;二是培訓(xùn)教師;三是培訓(xùn)效果的評價。一,、培訓(xùn)內(nèi)容1,、營銷理論方面的培訓(xùn),主要包括以下幾個方面:市場與市場營銷、企業(yè)戰(zhàn)略計劃,、消費(fèi)者市場,、市場細(xì)分目標(biāo)市場、市場定位,、4PS,、商品學(xué)等方面的內(nèi)容,市場營銷的所有內(nèi)容從本質(zhì)上來說都是站在消費(fèi)者的角度,如何滿足消費(fèi)者的需求和欲望。

我們營銷理論培訓(xùn)的第一步就是把各種綜合的條件整合好,并使消費(fèi)者容易了解,這就是我們所說的站在消費(fèi)者需求的角度,掌握營銷理論方面的知識,。

現(xiàn)代企業(yè)成功的基礎(chǔ)是如何創(chuàng)造市場需求,開拓新市場,擴(kuò)大市場份額,推廣新產(chǎn)品,這就要求我們的學(xué)員必須熟練掌握市場營銷理論和技巧,并將這些理論運(yùn)用到實(shí)踐中去,。

2,、營銷實(shí)務(wù)方面的培訓(xùn),包括銷售過程管理、銷售區(qū)域管理,、銷售促進(jìn)管理,、討債管理、客戶管理,、營銷溝通,、公共關(guān)系、談判寫作等方面的內(nèi)容,。

講解營銷實(shí)務(wù)方面的內(nèi)容,要求學(xué)員動手參與,盡可能創(chuàng)造一些模擬環(huán)境讓學(xué)員參與實(shí)訓(xùn),。