產(chǎn)品對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的啟示,？

1,、提供優(yōu)質(zhì)的附加產(chǎn)品成為當(dāng)今企業(yè)加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力的重要手段由于現(xiàn)代社會(huì)企業(yè)的能力普遍提高，產(chǎn)品之間要形成明顯差距越來(lái)越困難,，所以提供優(yōu)質(zhì)的及時(shí)的服務(wù)成為企業(yè)重要的競(jìng)爭(zhēng)手段,。

2,、形式產(chǎn)品反映了賣(mài)方的設(shè)計(jì)思想,，反映了賣(mài)方對(duì)買(mǎi)方需求的理解，也反映了賣(mài)方企業(yè)的技術(shù)水平和設(shè)計(jì)能力,。隨著企業(yè)的技術(shù)水平和設(shè)計(jì)思想的變化,，形式產(chǎn)品更新?lián)Q代比核心產(chǎn)品要快。

企業(yè)本身對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的影響,？

1、人文環(huán)境： 人口因素：人口數(shù)量與市場(chǎng)構(gòu)成的關(guān)系,；人口城市化與市場(chǎng)的關(guān)系,；世界人口年齡結(jié)構(gòu)變化與市場(chǎng)的關(guān)系。

人口的地理遷移因素：客流的移動(dòng)特點(diǎn)和規(guī)律與地理環(huán)境的關(guān)系,；購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)與地理環(huán)境的關(guān)系,。 社會(huì)因素：家庭；社會(huì)地位階層,，影響細(xì)分市場(chǎng),。

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境： 1）國(guó)民生產(chǎn)總值,。 個(gè)人收入,，反應(yīng)購(gòu)買(mǎi)力高低。 3）外貿(mào)收支情況,。

3,、自然環(huán)境：自然資源的短缺和保護(hù)；環(huán)境的惡化,；疾病的影響,。

4、技術(shù)環(huán)境：技術(shù)對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的影響,；對(duì)消費(fèi)者的影響,。

5、政治-法律環(huán)境：政治格局的穩(wěn)定和國(guó)家的政治法律環(huán)境都直接影響營(yíng)銷(xiāo)策略,。

6,、社會(huì)-文化環(huán)境：教育水平、宗教信仰,、傳統(tǒng)習(xí)慣,。

新聞營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)，品牌有哪些影響,？

新聞營(yíng)銷(xiāo)是每個(gè)企業(yè)每年必定采用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方式之一,，每當(dāng)企業(yè)開(kāi)展產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)，新品發(fā)布會(huì),，品牌推廣活動(dòng)時(shí),，企業(yè)第一個(gè)想到的就是新聞營(yíng)銷(xiāo)推廣,，可見(jiàn)新聞營(yíng)銷(xiāo)推廣對(duì)企業(yè)品牌推廣有著極其重要的作用，具體表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面,。

1,、商業(yè)轉(zhuǎn)化價(jià)值高 在流量為王的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的兵家必爭(zhēng)之地,。持續(xù)發(fā)布新聞稿可以提高企業(yè)的關(guān)鍵詞和網(wǎng)站排名,，使用戶(hù)在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)，最快最先的瀏覽到與企業(yè)相關(guān)的信息,。對(duì)提高企業(yè)的知名度和曝光度,，提升企業(yè)形象和口碑都有重要作用，并最終精準(zhǔn)引流提高詢(xún)單量,，轉(zhuǎn)化為實(shí)際的銷(xiāo)售訂單和商業(yè)價(jià)值,。

2、宣傳企業(yè)文化和企業(yè)精神,，提高品牌忠誠(chéng)度 企業(yè)所代表的文化和精神對(duì)用戶(hù)的消費(fèi)選擇占據(jù)著極為重要的地位,。新時(shí)代的消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品的忠誠(chéng)度變低，更注重企業(yè)和品牌所代表和傳導(dǎo)的價(jià)值觀念,、生活觀念和文化價(jià)值,。

3、高性?xún)r(jià)比 不同于廣告的高投入和短期投放,，新聞稿成本低且持續(xù)性長(zhǎng),，一經(jīng)發(fā)布長(zhǎng)期有效?？梢缘统杀竞偷屯度肴〉米畲蠡臓I(yíng)銷(xiāo)效果,，為企業(yè)節(jié)省支出減少營(yíng)銷(xiāo)成本。

4,、建立起企業(yè)的公信力和權(quán)威性 受互聯(lián)網(wǎng)的影響,，現(xiàn)如今用戶(hù)的信息來(lái)源很大部分都來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)信息。當(dāng)用戶(hù)在搜索企業(yè)或者產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí),，在門(mén)戶(hù)新聞平臺(tái)上出現(xiàn)與企業(yè)相關(guān)的大量正面信息和產(chǎn)品介紹,，會(huì)迅速建立起對(duì)品牌的信賴(lài)，高質(zhì)量的專(zhuān)業(yè)性新聞稿可以有效建立起企業(yè)的公信力和權(quán)威性,。 口碑俠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)認(rèn)為企業(yè)做好新聞營(yíng)銷(xiāo),，選對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)有著極其重要的意義，新聞營(yíng)銷(xiāo)不僅可以提升企業(yè)的知名度和美譽(yù)度,，還可以為企業(yè)帶來(lái)源源不斷的訂單,， 將是企業(yè)不斷超額完成年度銷(xiāo)售任務(wù)的有力武器。

科學(xué)技術(shù)環(huán)境對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的影響有哪些？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要意義如下：1,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)雙重影響作用：（1）環(huán)境給企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的威脅,。

營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中會(huì)出現(xiàn)許多不利于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的因素，由此形成挑戰(zhàn),。

如果企業(yè)不采取相應(yīng)的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的措施,，這些因素會(huì)導(dǎo)致企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的困難，帶來(lái)威脅,。

為保證企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的正常運(yùn)行,，企業(yè)應(yīng)注重對(duì)環(huán)境進(jìn)行分析，及時(shí)預(yù)見(jiàn)環(huán)境威脅,，將危機(jī)減少到最低程度,。

（2）環(huán)境給企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的機(jī)會(huì)。

營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境也會(huì)滋生出對(duì)企業(yè)具有吸引力的領(lǐng)域,，帶來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)。

對(duì)企業(yè)來(lái)講,，環(huán)境機(jī)會(huì)是開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)新局面的重要基礎(chǔ),。

為此，企業(yè)加強(qiáng)應(yīng)對(duì)環(huán)境的分析,，當(dāng)環(huán)境機(jī)會(huì)出現(xiàn)的時(shí)候善于捕捉和把握,，以求得企業(yè)的發(fā)展。

2,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的資源基礎(chǔ)：場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的資源基礎(chǔ),。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所需的各種資源，如資金,、信息,、人才等都是由環(huán)境來(lái)提供的。

企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品或服務(wù)需要哪些資源,、多少資源,、從哪里獲取資源，必須分析研究營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境因素,，以獲取最優(yōu)的營(yíng)銷(xiāo)資源滿(mǎn)足企業(yè)經(jīng)營(yíng)的需要,，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

3,，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)受制于客觀環(huán)境因素,，必須與所處的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境相適應(yīng)。

但企業(yè)在環(huán)境面前決不是無(wú)能為力,、束手無(wú)策的,，能夠發(fā)揮主觀能動(dòng)性，制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略去影響環(huán)境,，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于主動(dòng),，占領(lǐng)更大的市場(chǎng),。

綠色消費(fèi)趨勢(shì)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的影響與改變？

綠色消費(fèi)的趨勢(shì)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)影響與改變,，讓農(nóng)產(chǎn)品更有更多的銷(xiāo)售渠道,，綠色消費(fèi)趨勢(shì)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的消營(yíng)銷(xiāo)是有絕對(duì)的，好的前景,，未來(lái)農(nóng)產(chǎn)品將會(huì)迎來(lái)蓬勃的發(fā)展

企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的影響,？

1、有利于企業(yè)提高產(chǎn)品促銷(xiāo)的多媒體效果,。網(wǎng)絡(luò)廣告既具平面媒體的信息承載量大的特點(diǎn),，又具有電波媒體的視、聽(tīng)覺(jué)效果,，可謂圖文并茂,、聲像俱全。而且,，廣告發(fā)布不需印刷,，節(jié)省紙張，不受時(shí)間,，版面限制,，顧客只要需要，就可隨時(shí)索取,。頭等艙安檢通道出口處卷簾廣告的廣告效果就不錯(cuò),。

2、在網(wǎng)上發(fā)布信息,，代價(jià)有限,，將產(chǎn)品直接向消費(fèi)者推銷(xiāo)，可縮短分銷(xiāo)環(huán)節(jié),，發(fā)布的信息誰(shuí)都可以自由地索取,，因此有利于企業(yè)取得成本優(yōu)勢(shì)?？赏貙掍N(xiāo)售范圍,，這樣可以節(jié)省業(yè)務(wù)員在外面盲目地跑的費(fèi)用。從而降低成本,，使產(chǎn)品具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力,。前來(lái)訪問(wèn)的也大多是對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品感興趣的顧客，受眾準(zhǔn)確,，避免了許多無(wú) 用的信息傳遞,，也可節(jié)省費(fèi)用。

3、因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)瀏覽它不受時(shí)間地點(diǎn)的限制能夠使消費(fèi)的決策更具有便利性和自主性,，消費(fèi)者完全由自己做主,，只需操縱鼠標(biāo)而已，這樣的靈活,、快捷與方便,，是商場(chǎng)購(gòu)物所無(wú)法比擬的。

4,、網(wǎng)絡(luò)讓消費(fèi)者早先熟知您公司的一些產(chǎn)品,，指引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品，有利于企業(yè)取得未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，這樣就占領(lǐng)了消費(fèi)者的一部分市場(chǎng),。

5、有利于企業(yè)和顧客的良好溝通,?？梢灾谱髡{(diào)查表收集顧客的意見(jiàn)，讓顧客參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì),、開(kāi)發(fā),、生產(chǎn)，使生產(chǎn)真正做到以顧客為中心,，從各方面滿(mǎn)足顧客的需要，避免不必要的浪費(fèi),。

6,、有利于企業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一對(duì)一服務(wù),，卻留給顧客更多自由考慮的空間,，避免沖動(dòng)購(gòu)物，可以更多地比較后再做決定,。網(wǎng)上服務(wù)可以是24小時(shí)的服務(wù),，而且更加快捷。這樣提供了快捷的服務(wù)同樣降低了服務(wù)的成本,。

分析錯(cuò)覺(jué)對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)有什么影響,？

(1)運(yùn)用知覺(jué)的選擇性原理幫助消費(fèi)者確定購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)

　　消費(fèi)者走進(jìn)商場(chǎng)或超市時(shí)，各種琳瑯滿(mǎn)目的商品同時(shí)作用于消費(fèi)者的感官,，但他們并不能同時(shí)認(rèn)識(shí)并反映這些商品,，而只能對(duì)其中的某些或某一商品具有相對(duì)清晰的感知。這是由于這些商品成為消費(fèi)者知覺(jué)目標(biāo)的對(duì)象物即符合消費(fèi)者的需要,、興趣,、愛(ài)好和經(jīng)驗(yàn)而感知清楚，其他商品則相對(duì)地成為知覺(jué)對(duì)象的背景，或者視而不見(jiàn),，或者感知得模糊不清,。因此，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中,，一方面,，營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)盡其所能地突出商品特征，尤其是應(yīng)千方百計(jì)地使主銷(xiāo)成為消費(fèi)者知覺(jué)的對(duì)象：另一方面,，應(yīng)盡可能地使經(jīng)營(yíng)的商品具有比較大的選擇性,，以滿(mǎn)足各類(lèi)消費(fèi)者的各種各樣的消費(fèi)需求。

　　(2)運(yùn)用知覺(jué)的整體性,、理解性原理開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)及廣告制作

　　知覺(jué)的整體性,、理解性原理告訴我們，當(dāng)某種消費(fèi)品的個(gè)別屬性作用于人的感官時(shí),，人們能夠憑借以往的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)而把它知覺(jué)為一個(gè)整體,。商品的生產(chǎn)或銷(xiāo)售應(yīng)充分認(rèn)識(shí)和體現(xiàn)整體性和理解性的基本要求，首先給消費(fèi)者一個(gè)良好的感知印象,。如有一家百貨商店新進(jìn)了一批刻花玻璃高腳酒具,，造型與質(zhì)量均佳。但不知什么原因,，擺上柜臺(tái)后一直銷(xiāo)路不暢,，平均每天只能賣(mài)出二三套。后來(lái),，一位營(yíng)業(yè)員靈機(jī)一動(dòng)，在一套酒具的每個(gè)酒杯中斟滿(mǎn)了紅色的液體,，擺在玻璃柜內(nèi),，宛如名貴的葡萄酒，使人感到芬芳四溢,、滿(mǎn)口生津,，購(gòu)買(mǎi)欲望油然而生,，結(jié)果每天銷(xiāo)售量增加到三四十套。實(shí)際上,，那位營(yíng)業(yè)員只是把三滴紅墨水滴在了清水中,。這里，消費(fèi)者把酒具與酒以及美好的口感聯(lián)想為一體,，進(jìn)而增強(qiáng)了對(duì)酒具的購(gòu)買(mǎi)欲,。

　　知覺(jué)的整體性特征使具有整體形象的事物比局部的支離破碎的事物更具有吸引力和藝術(shù)性,。因此，在圖畫(huà)廣告中,，把著眼點(diǎn)放在與商品有關(guān)的整體上比單純把注意力集中在商品上,，效果更為突出。例如,，一幅宣傳微型錄放機(jī)的路牌圖畫(huà)廣告,，畫(huà)面是一位年輕健美的姑娘，身穿運(yùn)動(dòng)衫和牛仔褲,，頭戴耳機(jī),，腰間挎著小型錄放機(jī)，騎在自行車(chē)上,，路兩旁綠葉清風(fēng),，微笑前行。說(shuō)明錄放機(jī)與消費(fèi)者生活密切聯(lián)系,，可減輕路途疲勞,，提高情趣，高雅不俗,。這則廣告運(yùn)用了知覺(jué)的整體性和理解性原理,，比畫(huà)上一個(gè)收錄機(jī)，配上死板的文字說(shuō)明效果要好得多,。

　?。?）運(yùn)用錯(cuò)覺(jué)原理制定商品促銷(xiāo)策略

　　由于消費(fèi)者受主、客觀因素的影響在感知事物時(shí),，會(huì)產(chǎn)生各種錯(cuò)覺(jué)現(xiàn)象,。錯(cuò)覺(jué)是客觀存在的，在商品促銷(xiāo)中,，可充分利用錯(cuò)覺(jué)（尤其是視錯(cuò)覺(jué)）現(xiàn)象制定商品銷(xiāo)售策略。商業(yè)企業(yè)在店堂裝修,、櫥窗設(shè)計(jì),、廣告圖案、包裝裝潢,、商品陳列等方面,，適當(dāng)?shù)乩孟M(fèi)者的錯(cuò)覺(jué)，進(jìn)行巧妙的藝術(shù)處理,，往往能產(chǎn)生一定的心理效應(yīng),，刺激購(gòu)買(mǎi)。比如,，有人曾做過(guò)如下實(shí)驗(yàn)：他請(qǐng)30多位被試者喝咖啡,，每人都喝4杯,，各杯濃度一樣，只是4個(gè)杯子的顏色不同,，分別為咖啡色,、青色、黃色和紅色,。喝完咖啡后,，要求被試者對(duì)咖啡的濃淡作出各自的評(píng)判，結(jié)果,，有2/3的被試者都說(shuō)紅色,、咖啡色杯子中的咖啡太濃，青色杯子中的太淡,，只有黃色杯子中的咖啡濃度適中,。據(jù)此，銷(xiāo)售商便把咖啡店里的全部杯子都改用黃色,，以便更好地發(fā)揮顏色視覺(jué)的作用,，結(jié)果使大多數(shù)顧客都感到滿(mǎn)意。

　?。?）知覺(jué)在營(yíng)業(yè)員工作中的作用

　?、偻卣菇哟?wù)方面：營(yíng)業(yè)員對(duì)正在接待的顧客，應(yīng)當(dāng)作為知覺(jué)的對(duì)象,，其他顧客相對(duì)地成為知覺(jué)的背景,。知覺(jué)的對(duì)象和背景隨時(shí)在換位，接待甲消費(fèi)者時(shí),，乙消費(fèi)者向營(yíng)業(yè)員發(fā)問(wèn),，乙立刻應(yīng)成為知覺(jué)對(duì)象。優(yōu)秀營(yíng)業(yè)員的知覺(jué)在對(duì)象和背景間應(yīng)能及時(shí)轉(zhuǎn)換,，能夠同時(shí)接待,、照應(yīng)幾位顧客，有較寬的接待服務(wù)面,。

　?、谡莆障蝾櫩屯扑]商品的藝術(shù)：由錯(cuò)覺(jué)原理可知，明度高的色彩（如紅色,、共色）有擴(kuò)張感,，而明度低的色彩（如灰色、藍(lán)色和綠色）則有收縮感,，兩極相反的物體放在一起會(huì)相互突出,。營(yíng)業(yè)員在向顧客推薦服裝類(lèi)商品時(shí)，應(yīng)學(xué)會(huì)運(yùn)用人們知覺(jué)中產(chǎn)生錯(cuò)誤的規(guī)律,，合理,、科學(xué)地推薦,，提高服務(wù)藝術(shù)。

品牌對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的影響和作用,？

虎躍營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)為,，品牌營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，有六大好處：

1,、品牌能夠?yàn)槠髽I(yè)的產(chǎn)品特色和外觀包裝提供法律保護(hù),。

2、在現(xiàn)實(shí)生活中,，品牌資產(chǎn)暗示了一定水平的質(zhì)量,，良好的客戶(hù)體驗(yàn)和與身份、品味相關(guān)的心理感受,，滿(mǎn)意的購(gòu)買(mǎi)者很容易再次選擇這種產(chǎn)品,，這大大提高了回頭客和口口相傳的比率。

3,、品牌是保障競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)有力手段,。

4、品牌能夠提高企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的知名度,，有利于增加合作伙伴,。

5,、品牌對(duì)內(nèi)可以提升員工的自豪感和對(duì)企業(yè)的成就感，為企業(yè)創(chuàng)造出更大的價(jià)值,。

6,、品牌提升企業(yè)價(jià)值,。

媒介產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格對(duì)受眾的影響？

例如在電梯里的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格,。受眾群體就是白領(lǐng)。

再例如在報(bào)紙上宣傳的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格,。受眾群體就是中老年人,。

企業(yè)實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)的紐帶是？

由于廣告營(yíng)銷(xiāo)成本不斷上漲,，因此對(duì)中小企業(yè)來(lái)講，短信群發(fā)營(yíng)銷(xiāo)是成功營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵一步,。短信營(yíng)銷(xiāo)具有成本低、速度快,、安全性高等優(yōu)勢(shì),，也深受著中小企業(yè)青睞,。短信群發(fā)作為一個(gè)直接傳播的重要營(yíng)銷(xiāo)工具，從某種定義上,，短信以它獨(dú)特的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)廣告形式與傳統(tǒng)廣告并立,，被譽(yù)為第五代傳媒。