企業(yè)實施綠色戰(zhàn)略的好處,？

實施綠色戰(zhàn)略管理既可使企業(yè)獲得綜合的環(huán)境效益,，又可減少來自社會和政府的壓力。

它對于促進社會資源的合理配置,，有效緩釋資源稀缺對人類發(fā)展帶來的壓力，促進生態(tài)社會的建立,，實現(xiàn)人類社會的可持續(xù)發(fā)展有著及其重要的意義,。

尤其對于當前主要處于被動型環(huán)境管理狀態(tài)的中國企業(yè)而言，要想追求企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,，實施全方位的綠色戰(zhàn)略管理勢在必行,。

景點營銷策劃的必要性？

1,、有利于優(yōu)化資源配置 實施整合營銷,，能夠?qū)⑾M者需求同企業(yè)發(fā)展相結(jié)合，企業(yè)可以利用有限的資源,，實現(xiàn)企業(yè)目標的最大化,。整合營銷，可以通過各種渠道,，搜集市場信息,，對市場資源進行總結(jié)分析，能夠有效分析消費者需求,，對企業(yè)生產(chǎn)和發(fā)展進行策略指導(dǎo),，對生產(chǎn)出來的產(chǎn)品又能進行有效宣傳，促進產(chǎn)品銷售,，能夠?qū)崿F(xiàn)整個營銷的一體化發(fā)展,。整合營銷包涵了企業(yè)的整個營銷模式，能夠為企業(yè)制定出合理的營銷理念,，進而將企業(yè)資源進行有機整合,，最終實現(xiàn)企業(yè)效益的最大化。

2,、實現(xiàn)協(xié)調(diào)統(tǒng)一性 整合營銷其自身具有協(xié)調(diào)統(tǒng)一性,，這個特點不僅能夠保障企業(yè)發(fā)展過程中實現(xiàn)內(nèi)部發(fā)展的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，而且有利于實現(xiàn)企業(yè)同外部市場之間的統(tǒng)一協(xié)調(diào),，保障生產(chǎn)出來的產(chǎn)品適合市場需求,，滿足消費者需要。協(xié)調(diào)統(tǒng)一也有利于企業(yè)內(nèi)部管理的一體化,，能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)系統(tǒng)化管理,，實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部資源的整體配置，公司部門之間的有機配合,，實現(xiàn)企業(yè)同合作人之間的密切配合,，有利于形成有力的競爭優(yōu)勢。

3,、實現(xiàn)企業(yè)規(guī)?；?jīng)營 整合營銷屬于一體化的營銷模式,，因此在發(fā)展過程中，對企業(yè)的現(xiàn)代化生產(chǎn)和規(guī)?；a(chǎn)比較重視,。整合營銷能夠為企業(yè)發(fā)展提供規(guī)模化和現(xiàn)代化發(fā)展戰(zhàn)略,，保障企業(yè)發(fā)展具備現(xiàn)代化,、科學(xué)化的管理理念，而規(guī)?；l(fā)展理念又為整合營銷的發(fā)展提供了發(fā)展空間,。

4,、市場經(jīng)濟發(fā)展的必然性 隨著市場經(jīng)濟的快速發(fā)展,，單一的營銷理念已經(jīng)很難適應(yīng)市場發(fā)展的需要，難以跟上快速發(fā)展的現(xiàn)代化市場經(jīng)濟,。整合營銷符合市場經(jīng)濟的發(fā)展需求,，能夠?qū)⒍鄻踊氖袌雒浇檫M行有機整合，從而形成獨特的營銷模式,，有利于實現(xiàn)企業(yè)資源配置,，優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)，提高企業(yè)競爭力,，滿足消費者需求,。

5、有利于企業(yè)走國際化營銷發(fā)展道路 整合營銷適應(yīng)了市場經(jīng)濟的發(fā)展之路,，整合營銷的發(fā)展有利于企業(yè)進行優(yōu)化升級,，實現(xiàn)自身有機整合，不僅能夠推動企業(yè)內(nèi)部資源的優(yōu)化配置,，而且有利于實現(xiàn)企業(yè)部門之間的整合,，實現(xiàn)企業(yè)近期目標和長遠發(fā)展的有機整合，從而為企業(yè)開展國際化發(fā)展提供戰(zhàn)略化決策,。

綠色上網(wǎng)的必要性,？

網(wǎng)絡(luò)在今天幾乎已經(jīng)發(fā)展成為現(xiàn)代人學(xué)習(xí)和工作必不可少的一部分。面對網(wǎng)絡(luò)“一半是天使,，一半是魔鬼”的特性,，我們很有必要提倡“綠色上網(wǎng)”。僅僅依靠法律是無法促進大家的理性上網(wǎng)的,，尤其是青年大學(xué)生更多的需要從道德觀念的深處,，從樹立遠大志向的角度出發(fā)，不去瀏覽一些不健康的網(wǎng)站,，不迷戀于網(wǎng)絡(luò)游戲,。

雖然上網(wǎng)娛樂是生活的一個重要組成部分,，但主要的上網(wǎng)時間應(yīng)該是真正求知性上網(wǎng)，以獲取信息和知識為目的,。

企業(yè)籌資的必要性有哪些,？

企業(yè)籌資必要性包括項目經(jīng)營，辦公經(jīng)營,，人員工資,，福利待遇等。

企業(yè)申請實施綠色通道制度的條件哪些,？

企業(yè)申請實施綠色通道制度的條件如下：

1,、具有良好信譽,誠信度高,年出口額500萬美元以上；

2,、2.已實施ISO9000質(zhì)量管理體系,獲得相關(guān)機構(gòu)頒發(fā)的生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量體系評審合格證書,；

3、出口貨物質(zhì)量長期穩(wěn)定,，2年內(nèi)未發(fā)生過進口國質(zhì)量索賠和爭議,；

4、1年內(nèi)無違規(guī)報檢行為,，2年內(nèi)未受過檢驗檢疫機構(gòu)行政處罰,。申請企業(yè)還應(yīng)對以下內(nèi)容作出承諾: 1、遵守出入境檢驗檢疫法律法規(guī)和《出入境檢驗檢疫報檢規(guī)定》,。2,、采用電子方式進行申報。3.出口貨物貨證相符,、批次清楚,、標記齊全,可以實施封識的必須封識完整。3,、產(chǎn)地檢驗檢疫機構(gòu)檢驗檢疫合格的出口貨物在運往口岸過程中,不發(fā)生換貨,、調(diào)包等不法行為。4,、自覺接受檢驗檢疫機構(gòu)的監(jiān)督管理,。 申請實施綠色通道制度的企業(yè),應(yīng)到所在地檢驗檢疫機構(gòu)索取并填寫《實施綠色通道制度申請書》,同時提交申請企業(yè)的Is09000質(zhì)量管理體系認證證書(復(fù)印件)及其他有關(guān)文件。

實施健康中國戰(zhàn)略的必要性,？

實施健康中國戰(zhàn)略是強國富民的需要,，是實現(xiàn)十四五奮斗目標和長遠藍圖的需要，是實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的需要,，是實現(xiàn)人類健康命運共同體的需要,。

簡述綠色包裝的必要性？

包裝應(yīng)易于重復(fù)運用或易于收回再生,。這是現(xiàn)階段開展綠色包裝材料最切實可行的一步,，是一種最活 躍的廢棄物收回處理方法,。目前運用的聚酯飲料瓶、奶瓶,、玻璃制的啤酒瓶都能重復(fù)運用多次,。無法重復(fù) 運用的就盡可能地分化，消融從頭成型,。

為削減包裝廢棄物對環(huán)境的損害,，中國早在10年前便提出了“綠色包裝”的概念。綠色包裝統(tǒng)籌維護 環(huán)境和資本再生兩種含義,，詳細言之：

包裝減量化,。即包裝在滿意維護、便利,、出售等功能的條件下,，應(yīng)盡量削減用量。

包裝廢棄物能降解腐化,，不構(gòu)成持久廢物,。全世界都在研究可降解塑料以解決目前塑料無法降解所帶 來的嚴峻的環(huán)境出題,。降解的原理是通過土壤和水中的微生物效果或通過陽光中紫外線的效果,，使塑料在 自然環(huán)境中割裂降解和復(fù)原，終極以無毒方式從頭進入生態(tài)環(huán)境,，回歸大自然,。

包裝材料對人體和生物應(yīng)無害無毒。包裝材料中不該富富含毒性的元素,、重金屬,，或富含量應(yīng)控制在 有關(guān)規(guī)范以下。

包裝制品從原材料收集,，加工,，制作商品，商品運用,，廢棄物收回,，直至終極處理的全過程均不該對 人體及環(huán)境形成公害。

中小企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)品牌營銷策劃的實施步驟是什么,？

1,、將自己的企業(yè)全面快速地搬到互聯(lián)網(wǎng)。企業(yè)在建立自己的網(wǎng)絡(luò)營銷方案的時候,，首先要考慮到自己的網(wǎng)站屬于營銷型的網(wǎng)站,。

2、通過多種網(wǎng)絡(luò)營銷工具和方法來推廣和維護自己的企業(yè)網(wǎng)站,。我們在互聯(lián)網(wǎng)做的任何宣傳和推廣活動都必須以企業(yè)的網(wǎng)站為核心,。

3,、網(wǎng)站流量監(jiān)控與管理。通常我們采用流量監(jiān)控與分析系統(tǒng)和在線客服系統(tǒng)來實現(xiàn),。營銷型網(wǎng)站需要一套功能齊聚的在線客服系統(tǒng),，以此來幫助我們時時主動將發(fā)出洽談，能夠及時將有效的流量（潛在客戶或意向客戶）轉(zhuǎn)換為網(wǎng)上銷售,。

一,、營銷方案制定思路

1、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：總體目標與戰(zhàn)略方案,；

2,、網(wǎng)絡(luò)營銷計劃：

（1） 網(wǎng)絡(luò)營銷目標；

（2）企業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容與方式,；

（3）企業(yè)網(wǎng)頁設(shè)計框架,；

（4）網(wǎng)絡(luò)營銷實施方案；

（5） 網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)注意的問題

二,、現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)營銷工具

1,、黃頁登陸：短時間內(nèi)將您的公司信息添加到數(shù)千家商貿(mào)網(wǎng)站的公司信息庫中，使您的潛在客戶更方便的通過網(wǎng)絡(luò)找到您公司的相關(guān)信息,。

2,、產(chǎn)品推廣：會員用戶可以將設(shè)定好的各類企業(yè)產(chǎn)品，包括產(chǎn)品樣本圖片,，快速發(fā)布到數(shù)千個B2B平臺的產(chǎn)品庫中,，實現(xiàn)形象的產(chǎn)品推廣。

3,、商情發(fā)布：快速將每個不同的公司商情發(fā)布到幾千個對應(yīng)行業(yè)類別的B2B平臺和行業(yè)網(wǎng)站上,，協(xié)助會員用戶實現(xiàn)鋪天蓋地的商機宣傳。

企業(yè)必須確立相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略,，提供比競爭者更有價值的產(chǎn)品,、更有效率的服務(wù)，擴大市場營銷規(guī)模,，實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標,。南京微戰(zhàn)略擁有專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略團隊，可以更好地使企業(yè)從有形市場轉(zhuǎn)向信息化市場,。

企業(yè)中綠色轉(zhuǎn)型的有,？

作為我國最大的光伏企業(yè)，全球最大的晶硅電池專業(yè)制造商,，尚德太陽能電力有限公司(以下簡稱“尚德”)始終站在世界綠色新能源產(chǎn)業(yè)的最前沿,。尚德專業(yè)從事晶體硅太陽能電池、組件、光伏發(fā)電系統(tǒng)和光伏建筑一體化產(chǎn)品的研發(fā),、制造與銷售,，業(yè)務(wù)范圍涉及商業(yè)、農(nóng)業(yè),、住宅,、電站和離網(wǎng)五大領(lǐng)域，產(chǎn)品深受歐洲,、美國,、亞洲、太平洋,、中東以及非洲地區(qū)用戶的推崇和歡迎,。2010年，公司年銷售額突破220億元人民幣,，占據(jù)了全球太陽能電池市場12%的份額,。

在成立十年間，尚德依靠自主技術(shù)起家成長為全球最大的晶硅組件制造商,，走出了一條有尚德特色的綠色發(fā)展道路：即樹立“科技創(chuàng)造綠色”的理念,，堅持“產(chǎn)品的質(zhì)量就是企業(yè)生命”的原則，立足于晶硅電池制造領(lǐng)域,，通過技術(shù),、人才和組織行為創(chuàng)新，開發(fā)出穩(wěn)定可靠的太陽能電池及組件并實現(xiàn)清潔化生產(chǎn),，使當代人用最小的代價獲取最大的資源利用,，建設(shè)資源節(jié)約和環(huán)境友好型的社會，推動人類自身的綠色轉(zhuǎn)型發(fā)展,。正如尚德董事長施正榮所說的那樣，“陽光是人類最原始的能源,，即使我們能通過現(xiàn)代科技將它捕捉,、利用，它也沒有改變最初的特質(zhì)：清潔,、純凈,、公平地灑滿全球，超越國界,、種族的藩籬……通過我們生產(chǎn)的可再生能源,，我們將生活在藍天白云之下?！?/p>

分析總結(jié)尚德十年發(fā)展歷程,，簡而言之，尚德成功實踐了一種綠色與科技融合、技術(shù)和市場結(jié)合的模式,?？偨Y(jié)尚德的經(jīng)驗可以給我國綠色轉(zhuǎn)型發(fā)展提供啟示。

　　樹立綠色經(jīng)濟理念,，提升市場競爭力

英國環(huán)境經(jīng)濟學(xué)家皮爾斯于1989年出版的《綠色經(jīng)濟藍圖》一書中首次提出“綠色經(jīng)濟”,，2008年10月，聯(lián)合國環(huán)境規(guī)劃署提出發(fā)展綠色經(jīng)濟的倡議,，得到了許多發(fā)達國家的積極響應(yīng),，倡議指出：“經(jīng)濟的綠色化”不是增長的負擔，而是增長的引擎,。盡管綠色經(jīng)濟尚沒有統(tǒng)一的定義,，但經(jīng)濟學(xué)家已經(jīng)達成一些共識，即綠色經(jīng)濟旨在“通過有益于環(huán)境或與環(huán)境無對抗的經(jīng)濟行為,，共同提升經(jīng)濟效益與環(huán)境效益,，實現(xiàn)可持續(xù)增長”。事實上,，尚德的發(fā)展歷程正好證實了綠色經(jīng)濟的重要性,，也就是樹立綠色經(jīng)濟理念，依靠高質(zhì)量的綠色產(chǎn)品占領(lǐng)市場,。

如何才能迅速搶占市場?t尚德首先關(guān)注的是產(chǎn)品的質(zhì)量――“產(chǎn)品的質(zhì)量是企業(yè)的生命,。”這里所謂的“質(zhì)量”不僅包括了產(chǎn)品的高性能,，也涵蓋產(chǎn)品的生態(tài)環(huán)保,。尚德的產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)達到了世界水準，是中國光伏企業(yè)中第一個拿到IEC質(zhì)量認證的企業(yè),，相當于拿到了產(chǎn)品出口海外的“通行證”,，從而成功打開了國際市場。

　　堅持綠色技術(shù)創(chuàng)新,，夯實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)

觀念的轉(zhuǎn)變是綠色轉(zhuǎn)型成功的前提,，綠色技術(shù)創(chuàng)新則是成功的核心所在。一方面,，技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)綠色發(fā)展的原動力,，資源的低消耗和污染物的低排放離不開技術(shù)效率的提升；另一方面,，綠色技術(shù)的產(chǎn)業(yè)應(yīng)用潛力和市場空間很大,，而隨著人類對工業(yè)生產(chǎn)環(huán)境影響的認識逐步加深，產(chǎn)業(yè)綠色轉(zhuǎn)型的目標和任務(wù)也會不斷調(diào)整,。這就要求企業(yè)根據(jù)當前和未來的市場需要,，堅持綠色技術(shù)創(chuàng)新,。只有堅持綠色技術(shù)創(chuàng)新，企業(yè)才可能及時跟上時代發(fā)展潮流,，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,。

回顧十年發(fā)展歷程不難發(fā)現(xiàn)尚德對綠色技術(shù)創(chuàng)新的重視。從發(fā)現(xiàn)一項非成熟技術(shù),，到深度研發(fā),、市場化推廣，再到創(chuàng)造利潤,，尚德始終保持了較高的前瞻性和敏感度,，并在技術(shù)創(chuàng)新上投入了大量資源。

保持對綠色技術(shù)包容性的基礎(chǔ)就是要維持穩(wěn)定的研發(fā)團隊和研發(fā)投入,。尚德現(xiàn)已擁有超過400人的研發(fā)團隊,，每年技術(shù)研發(fā)費用占銷售收入比例達到3%以上，2010年研發(fā)資金更是高達5000萬美元,。

　　培養(yǎng)職業(yè)化專業(yè)人才,，支撐企業(yè)轉(zhuǎn)型升級

走綠色轉(zhuǎn)型發(fā)展道路，需要樹立綠色經(jīng)濟理念,，必須堅持綠色技術(shù)創(chuàng)新,，更離不開創(chuàng)新人才的支撐。

面對企業(yè)集團化運作和精益化管理的發(fā)展趨勢,，尚德非常注重人才的職業(yè)化素質(zhì)和國際化視野,。

在目前的轉(zhuǎn)型階段，尚德正在進行“交棒”和“接棒”,，不僅重視中高層管理人員的專業(yè)技能和領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng),，而且非常注重年輕人的發(fā)展。尚德一方面堅持自身培養(yǎng),，公司每年招聘500名大學(xué)生,，讓他們在工廠各個層面輪崗，除了理論培訓(xùn)和工作經(jīng)驗培訓(xùn)之外,，還為他們配備了心理導(dǎo)師,，幫助他們明確職業(yè)發(fā)展方向，使得青年人才不僅僅成為一個企業(yè)的人才,，更重要的是成為一個社會的人才；另一方面,，尚德經(jīng)常將工作人員送到歐洲以及美國進行輪崗,，讓本土成長的人才去吸收國際化的養(yǎng)分，幫助他們獲得國際化的視野和經(jīng)驗,。

　　實施清潔生產(chǎn),，推進社會綠色發(fā)展

發(fā)展綠色經(jīng)濟旨在實現(xiàn)經(jīng)濟效益和環(huán)境效益的雙贏,，這就要求企業(yè)實施清潔生產(chǎn)，實現(xiàn)經(jīng)濟,、社會和環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展,，要求企業(yè)在履行經(jīng)濟責任的同時，積極承擔社會責任,。

尚德將企業(yè)的存在看作是社會的需要,，認為“企業(yè)自身的存在是因為企業(yè)能夠為社會提供產(chǎn)品服務(wù)”，能夠“為社會承載問題,，為國家承載問題”,。因此，在尚德看來,，企業(yè)應(yīng)該服務(wù)人類,、服務(wù)未來。為了貫徹這一主旨,，尚德大力倡導(dǎo)清潔生產(chǎn),。清潔生產(chǎn)不僅是企業(yè)創(chuàng)造價值、實現(xiàn)盈利的有效手段,，還是肩負保護環(huán)境的社會責任的必然要求,，這也正是尚德十年發(fā)展歷程的真實寫照。現(xiàn)在,，清潔生產(chǎn)已經(jīng)成為了尚德發(fā)展的一個推動力,。通過清潔生產(chǎn)，尚德在自身發(fā)展的同時,，保護了環(huán)境,，推進了社會的綠色發(fā)展。

　　培育合作精神,，打造綠色產(chǎn)業(yè)鏈

隨著技術(shù)更新的日益加快,，當今世界已經(jīng)進入了一個開放創(chuàng)新的時代。中國的企業(yè)要做大做強,，就必須與上下游企業(yè)共同建立互利共贏,、誠信開放的合作關(guān)系，通過強強聯(lián)合,，構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟,，增強自身的核心競爭優(yōu)勢。沒有一個完整的,、可持續(xù)發(fā)展和有競爭能力的產(chǎn)業(yè)鏈,，任何一家企業(yè)都不可能單獨制造出有競爭力的綠色產(chǎn)品。

尚德一直以來倡導(dǎo)“得市場者得天下”的理念,。尚德能占據(jù)12%世界市場份額的真實原因,，不是以低價中標為手段,，也不是以給社會帶來負面影響為代價，而是通過互利共贏和誠信開放的合作精神,。例如,，在開展環(huán)球太陽能基金項目時，尚德通過收購電站項目工程公司的方式拓展下游,、創(chuàng)造市場,。如果處理不好，尚德很容易成為客戶的競爭對手,，但尚德的策略是優(yōu)勢互補,，將自身定位為投資者，甘當幕后英雄,，具體工程仍然交由客戶去做,，從而成功實現(xiàn)雙贏。

　　發(fā)揮政策引導(dǎo)作用,，營造發(fā)展環(huán)境

綠色轉(zhuǎn)型的成功也離不開良好的政策環(huán)境支持,。因為綠色技術(shù)投入較高，風(fēng)險較大,，需要政府金融,、財政和稅收等多方面的支持，從而增強企業(yè)自主抵御市場風(fēng)險的能力,。

尚德乃至整個中國的光伏產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展離不開中國各級政府幾十年來穩(wěn)定,、一致的產(chǎn)業(yè)政策支持。創(chuàng)建初期正是在無錫市政府的大力支持下,，施正榮得以聯(lián)合當?shù)仄髽I(yè)創(chuàng)立了尚德,。2002年初，尚德面臨資金危機,，甚至連員工工資都難以保證,，又是無錫市政府出面擔保，讓尚德渡過了危機,。

2005年國內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)開始快速發(fā)展,，經(jīng)過5年時間，中國光伏產(chǎn)業(yè)超過美國,、歐洲和日本,，成為世界上最大的光伏產(chǎn)業(yè)?？梢哉f,，沒有各級政府長期的資金和政策扶持，是不可能實現(xiàn)這一飛躍,。

當前,，中國光伏企業(yè)受國際貿(mào)易保護、歐元匯率下降,、國內(nèi)無序競爭等因素影響,，企業(yè)效益大幅下滑。尚德同樣受到?jīng)_擊,，面臨著巨大挑戰(zhàn),。對此，國家更應(yīng)出臺相關(guān)扶持,、規(guī)范政策,，引導(dǎo)國內(nèi)市場需求，為光伏產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境,，引領(lǐng)中國綠色轉(zhuǎn)型,。

企業(yè)之間的競爭有哪些方面？

企業(yè)間競爭大致可分為兩類：價格競爭和非價格競爭,。價格競爭是通過降價來使顧客花更少的錢卻得到同樣滿足的一種競爭,。如果在產(chǎn)品、服務(wù)等其他方面幾乎相同的情況下,，往往容易陷入價格競爭,，使企業(yè)成為“無利益的繁忙”。只要對近幾年我國市場上價格大戰(zhàn)稍加回顧就會一目了然,。價格競爭用來評價價值的尺度是大家都知道的價格,，所以價格的決定就顯得非常重要。

非價格競爭,，即價值競爭,，就是為顧客提供更好、更有特色,，或者更能適合各自需求的產(chǎn)品和服務(wù)的一種競爭,。非價格競爭，對顧客和企業(yè)都有利,。

價格談判鐵三角模型：

工業(yè)品營銷過程中,，商務(wù)談判是一個很重要的環(huán)節(jié)，這個階段要把握好價格,、范圍與資源這一“鐵三角”模型的運用,，在三者之間實現(xiàn)合理的變通。

1,、價格：在商務(wù)談判過程中,，很多客戶都想把成交價格降了再降，這是人之常情,。這個時候我們不能只是為了一次與客戶談判成功,，而一味的降低價格,，必須考慮到公司的利益和產(chǎn)品的成本。當然,，有的客戶就是在這一個環(huán)節(jié)上就能到手,，那么我們就要學(xué)會失當?shù)淖兺ā＞唧w做法是這樣子的,，當客戶談到價格的時候,，我們可以承諾，價格可以降低到你的要求,。但是,，價格降低有這么幾個條件你必須答應(yīng)。你可以選擇我們提供產(chǎn)品的供貨期或者付款方式做一下調(diào)整,。比方說,，供貨期延長一段時間，付款方式可以變化一下,。另外你還可以選擇提高我們產(chǎn)品在你們企業(yè)的采購比例,，增加一些我們產(chǎn)品的市場占有率。這兩個方面的條件你選擇其中一個的話,，我們的價格可以跟你商量,。

2、范圍：這里的范圍,，就是指我們產(chǎn)品或服務(wù)的市場占有率,，可以分解到客戶企業(yè)的采購量。在就是項目訂了多少銷售額,，占客戶心目中的市場份額,。這些都可以成為我們和企業(yè)談判的籌碼?？蛻舨少徫覀儺a(chǎn)品的時候,，他們?nèi)绻蟛少徚恳鲆幌陆档停@就意味著我們產(chǎn)品或者服務(wù)的市場占有率將會因此下降,。這個時候我們就要跟客戶要求其他兩個條件的變動,。比方說，我們可以要求我們的價格上調(diào),，或者可以要求我們的供貨時間,、付款方式可以向有利于我們的方向變動。

3,、資源：這里講的資源,，主要是指我們產(chǎn)品或者服務(wù)的供貨期限、客戶的付款時間等等。當客戶要求我們縮短供貨期限或者付款方式延長的時候,，我們就可以拿價格和資源進行變通,。供貨期限按照你們要求的時間沒有問題，但是,，我們產(chǎn)品要通過你們的幫助提高一點點市場占有率,，你們要答應(yīng)?；蛘哒f，我們縮短供貨時間成本勢必上升,，我們要求價格提升一點點應(yīng)該不算過分,。一個道理，當客戶要求付款方式要延長,，我們可以答應(yīng)他們的要求,，但是，你們必須在價格上有一點點提高,，或者可以提高一點我們的市場份額,，要不我們很難保證及時供貨。商務(wù)談判如同戰(zhàn)場,，敵進我變,，敵退我通，關(guān)鍵是要把握好自己的商業(yè)利益,，還要善于運用以上的談判技巧,，學(xué)會籌碼之間的變通。