企業(yè)實(shí)施綠色戰(zhàn)略的好處？

實(shí)施綠色戰(zhàn)略管理既可使企業(yè)獲得綜合的環(huán)境效益，又可減少來(lái)自社會(huì)和政府的壓力,。

它對(duì)于促進(jìn)社會(huì)資源的合理配置,，有效緩釋資源稀缺對(duì)人類(lèi)發(fā)展帶來(lái)的壓力，促進(jìn)生態(tài)社會(huì)的建立，實(shí)現(xiàn)人類(lèi)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展有著及其重要的意義。

尤其對(duì)于當(dāng)前主要處于被動(dòng)型環(huán)境管理狀態(tài)的中國(guó)企業(yè)而言，要想追求企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,，實(shí)施全方位的綠色戰(zhàn)略管理勢(shì)在必行。

景點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的必要性,？

1,、有利于優(yōu)化資源配置 實(shí)施整合營(yíng)銷(xiāo)，能夠?qū)⑾M(fèi)者需求同企業(yè)發(fā)展相結(jié)合,，企業(yè)可以利用有限的資源,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的最大化。整合營(yíng)銷(xiāo),，可以通過(guò)各種渠道,，搜集市場(chǎng)信息，對(duì)市場(chǎng)資源進(jìn)行總結(jié)分析,，能夠有效分析消費(fèi)者需求,，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)和發(fā)展進(jìn)行策略指導(dǎo)，對(duì)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品又能進(jìn)行有效宣傳，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售,，能夠?qū)崿F(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的一體化發(fā)展,。整合營(yíng)銷(xiāo)包涵了企業(yè)的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)模式，能夠?yàn)槠髽I(yè)制定出合理的營(yíng)銷(xiāo)理念,，進(jìn)而將企業(yè)資源進(jìn)行有機(jī)整合,，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益的最大化。

2,、實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)統(tǒng)一性 整合營(yíng)銷(xiāo)其自身具有協(xié)調(diào)統(tǒng)一性,，這個(gè)特點(diǎn)不僅能夠保障企業(yè)發(fā)展過(guò)程中實(shí)現(xiàn)內(nèi)部發(fā)展的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，而且有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)同外部市場(chǎng)之間的統(tǒng)一協(xié)調(diào),，保障生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品適合市場(chǎng)需求,，滿(mǎn)足消費(fèi)者需要。協(xié)調(diào)統(tǒng)一也有利于企業(yè)內(nèi)部管理的一體化,，能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)系統(tǒng)化管理,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部資源的整體配置，公司部門(mén)之間的有機(jī)配合,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)同合作人之間的密切配合,，有利于形成有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3,、實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)?；?jīng)營(yíng) 整合營(yíng)銷(xiāo)屬于一體化的營(yíng)銷(xiāo)模式，因此在發(fā)展過(guò)程中,，對(duì)企業(yè)的現(xiàn)代化生產(chǎn)和規(guī)?；a(chǎn)比較重視,。整合營(yíng)銷(xiāo)能夠?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展提供規(guī)?；同F(xiàn)代化發(fā)展戰(zhàn)略，保障企業(yè)發(fā)展具備現(xiàn)代化,、科學(xué)化的管理理念,，而規(guī)模化發(fā)展理念又為整合營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展提供了發(fā)展空間,。

4,、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然性 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，單一的營(yíng)銷(xiāo)理念已經(jīng)很難適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需要,，難以跟上快速發(fā)展的現(xiàn)代化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),。整合營(yíng)銷(xiāo)符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需求，能夠?qū)⒍鄻踊氖袌?chǎng)媒介進(jìn)行有機(jī)整合,，從而形成獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)模式,，有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源配置，優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,，滿(mǎn)足消費(fèi)者需求,。

5、有利于企業(yè)走國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展道路 整合營(yíng)銷(xiāo)適應(yīng)了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展之路,，整合營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展有利于企業(yè)進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，實(shí)現(xiàn)自身有機(jī)整合，不僅能夠推動(dòng)企業(yè)內(nèi)部資源的優(yōu)化配置,，而且有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)部門(mén)之間的整合,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)近期目標(biāo)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的有機(jī)整合，從而為企業(yè)開(kāi)展國(guó)際化發(fā)展提供戰(zhàn)略化決策,。

綠色上網(wǎng)的必要性,？

網(wǎng)絡(luò)在今天幾乎已經(jīng)發(fā)展成為現(xiàn)代人學(xué)習(xí)和工作必不可少的一部分。面對(duì)網(wǎng)絡(luò)“一半是天使,，一半是魔鬼”的特性,，我們很有必要提倡“綠色上網(wǎng)”。僅僅依靠法律是無(wú)法促進(jìn)大家的理性上網(wǎng)的,，尤其是青年大學(xué)生更多的需要從道德觀念的深處,，從樹(shù)立遠(yuǎn)大志向的角度出發(fā)，不去瀏覽一些不健康的網(wǎng)站,，不迷戀于網(wǎng)絡(luò)游戲,。

雖然上網(wǎng)娛樂(lè)是生活的一個(gè)重要組成部分，但主要的上網(wǎng)時(shí)間應(yīng)該是真正求知性上網(wǎng),，以獲取信息和知識(shí)為目的,。

企業(yè)籌資的必要性有哪些？

企業(yè)籌資必要性包括項(xiàng)目經(jīng)營(yíng),，辦公經(jīng)營(yíng),，人員工資，福利待遇等,。

企業(yè)申請(qǐng)實(shí)施綠色通道制度的條件哪些,？

企業(yè)申請(qǐng)實(shí)施綠色通道制度的條件如下：

1、具有良好信譽(yù),誠(chéng)信度高,年出口額500萬(wàn)美元以上,；

2,、2.已實(shí)施ISO9000質(zhì)量管理體系,獲得相關(guān)機(jī)構(gòu)頒發(fā)的生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量體系評(píng)審合格證書(shū)；

3,、出口貨物質(zhì)量長(zhǎng)期穩(wěn)定,，2年內(nèi)未發(fā)生過(guò)進(jìn)口國(guó)質(zhì)量索賠和爭(zhēng)議；

4,、1年內(nèi)無(wú)違規(guī)報(bào)檢行為,，2年內(nèi)未受過(guò)檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)行政處罰。申請(qǐng)企業(yè)還應(yīng)對(duì)以下內(nèi)容作出承諾: 1、遵守出入境檢驗(yàn)檢疫法律法規(guī)和《出入境檢驗(yàn)檢疫報(bào)檢規(guī)定》,。2,、采用電子方式進(jìn)行申報(bào)。3.出口貨物貨證相符,、批次清楚,、標(biāo)記齊全,可以實(shí)施封識(shí)的必須封識(shí)完整。3,、產(chǎn)地檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)檢疫合格的出口貨物在運(yùn)往口岸過(guò)程中,不發(fā)生換貨,、調(diào)包等不法行為。4,、自覺(jué)接受檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)的監(jiān)督管理,。 申請(qǐng)實(shí)施綠色通道制度的企業(yè),應(yīng)到所在地檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)索取并填寫(xiě)《實(shí)施綠色通道制度申請(qǐng)書(shū)》,同時(shí)提交申請(qǐng)企業(yè)的Is09000質(zhì)量管理體系認(rèn)證證書(shū)(復(fù)印件)及其他有關(guān)文件。

實(shí)施健康中國(guó)戰(zhàn)略的必要性,？

實(shí)施健康中國(guó)戰(zhàn)略是強(qiáng)國(guó)富民的需要,，是實(shí)現(xiàn)十四五奮斗目標(biāo)和長(zhǎng)遠(yuǎn)藍(lán)圖的需要，是實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的需要,，是實(shí)現(xiàn)人類(lèi)健康命運(yùn)共同體的需要,。

簡(jiǎn)述綠色包裝的必要性？

包裝應(yīng)易于重復(fù)運(yùn)用或易于收回再生,。這是現(xiàn)階段開(kāi)展綠色包裝材料最切實(shí)可行的一步,，是一種最活 躍的廢棄物收回處理方法。目前運(yùn)用的聚酯飲料瓶,、奶瓶,、玻璃制的啤酒瓶都能重復(fù)運(yùn)用多次。無(wú)法重復(fù) 運(yùn)用的就盡可能地分化,，消融從頭成型,。

為削減包裝廢棄物對(duì)環(huán)境的損害，中國(guó)早在10年前便提出了“綠色包裝”的概念,。綠色包裝統(tǒng)籌維護(hù) 環(huán)境和資本再生兩種含義,，詳細(xì)言之：

包裝減量化,。即包裝在滿(mǎn)意維護(hù),、便利、出售等功能的條件下,，應(yīng)盡量削減用量,。

包裝廢棄物能降解腐化，不構(gòu)成持久廢物,。全世界都在研究可降解塑料以解決目前塑料無(wú)法降解所帶 來(lái)的嚴(yán)峻的環(huán)境出題,。降解的原理是通過(guò)土壤和水中的微生物效果或通過(guò)陽(yáng)光中紫外線(xiàn)的效果，使塑料在 自然環(huán)境中割裂降解和復(fù)原，終極以無(wú)毒方式從頭進(jìn)入生態(tài)環(huán)境,，回歸大自然,。

包裝材料對(duì)人體和生物應(yīng)無(wú)害無(wú)毒。包裝材料中不該富富含毒性的元素,、重金屬,，或富含量應(yīng)控制在 有關(guān)規(guī)范以下。

包裝制品從原材料收集,，加工,，制作商品，商品運(yùn)用,，廢棄物收回,，直至終極處理的全過(guò)程均不該對(duì) 人體及環(huán)境形成公害。

中小企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)施步驟是什么,？

1,、將自己的企業(yè)全面快速地搬到互聯(lián)網(wǎng)。企業(yè)在建立自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的時(shí)候,，首先要考慮到自己的網(wǎng)站屬于營(yíng)銷(xiāo)型的網(wǎng)站,。

2、通過(guò)多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具和方法來(lái)推廣和維護(hù)自己的企業(yè)網(wǎng)站,。我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)做的任何宣傳和推廣活動(dòng)都必須以企業(yè)的網(wǎng)站為核心,。

3、網(wǎng)站流量監(jiān)控與管理,。通常我們采用流量監(jiān)控與分析系統(tǒng)和在線(xiàn)客服系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn),。營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站需要一套功能齊聚的在線(xiàn)客服系統(tǒng)，以此來(lái)幫助我們時(shí)時(shí)主動(dòng)將發(fā)出洽談,，能夠及時(shí)將有效的流量（潛在客戶(hù)或意向客戶(hù)）轉(zhuǎn)換為網(wǎng)上銷(xiāo)售,。

一、營(yíng)銷(xiāo)方案制定思路

1,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃：總體目標(biāo)與戰(zhàn)略方案,；

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：

（1） 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),；

（2）企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容與方式,；

（3）企業(yè)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)框架；

（4）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案,；

（5） 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)注意的問(wèn)題

二,、現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具

1、黃頁(yè)登陸：短時(shí)間內(nèi)將您的公司信息添加到數(shù)千家商貿(mào)網(wǎng)站的公司信息庫(kù)中,，使您的潛在客戶(hù)更方便的通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找到您公司的相關(guān)信息,。

2,、產(chǎn)品推廣：會(huì)員用戶(hù)可以將設(shè)定好的各類(lèi)企業(yè)產(chǎn)品，包括產(chǎn)品樣本圖片,，快速發(fā)布到數(shù)千個(gè)B2B平臺(tái)的產(chǎn)品庫(kù)中,，實(shí)現(xiàn)形象的產(chǎn)品推廣。

3,、商情發(fā)布：快速將每個(gè)不同的公司商情發(fā)布到幾千個(gè)對(duì)應(yīng)行業(yè)類(lèi)別的B2B平臺(tái)和行業(yè)網(wǎng)站上,，協(xié)助會(huì)員用戶(hù)實(shí)現(xiàn)鋪天蓋地的商機(jī)宣傳。

企業(yè)必須確立相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，提供比競(jìng)爭(zhēng)者更有價(jià)值的產(chǎn)品,、更有效率的服務(wù)，擴(kuò)大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),。南京微戰(zhàn)略擁有專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)，可以更好地使企業(yè)從有形市場(chǎng)轉(zhuǎn)向信息化市場(chǎng),。

企業(yè)中綠色轉(zhuǎn)型的有,？

作為我國(guó)最大的光伏企業(yè)，全球最大的晶硅電池專(zhuān)業(yè)制造商,，尚德太陽(yáng)能電力有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“尚德”)始終站在世界綠色新能源產(chǎn)業(yè)的最前沿,。尚德專(zhuān)業(yè)從事晶體硅太陽(yáng)能電池、組件,、光伏發(fā)電系統(tǒng)和光伏建筑一體化產(chǎn)品的研發(fā),、制造與銷(xiāo)售，業(yè)務(wù)范圍涉及商業(yè),、農(nóng)業(yè),、住宅、電站和離網(wǎng)五大領(lǐng)域,，產(chǎn)品深受歐洲,、美國(guó)、亞洲,、太平洋,、中東以及非洲地區(qū)用戶(hù)的推崇和歡迎。2010年,，公司年銷(xiāo)售額突破220億元人民幣,，占據(jù)了全球太陽(yáng)能電池市場(chǎng)12%的份額。

在成立十年間,，尚德依靠自主技術(shù)起家成長(zhǎng)為全球最大的晶硅組件制造商,，走出了一條有尚德特色的綠色發(fā)展道路：即樹(shù)立“科技創(chuàng)造綠色”的理念,，堅(jiān)持“產(chǎn)品的質(zhì)量就是企業(yè)生命”的原則,，立足于晶硅電池制造領(lǐng)域,，通過(guò)技術(shù)、人才和組織行為創(chuàng)新,，開(kāi)發(fā)出穩(wěn)定可靠的太陽(yáng)能電池及組件并實(shí)現(xiàn)清潔化生產(chǎn),，使當(dāng)代人用最小的代價(jià)獲取最大的資源利用，建設(shè)資源節(jié)約和環(huán)境友好型的社會(huì),，推動(dòng)人類(lèi)自身的綠色轉(zhuǎn)型發(fā)展,。正如尚德董事長(zhǎng)施正榮所說(shuō)的那樣，“陽(yáng)光是人類(lèi)最原始的能源,，即使我們能通過(guò)現(xiàn)代科技將它捕捉,、利用，它也沒(méi)有改變最初的特質(zhì)：清潔,、純凈,、公平地灑滿(mǎn)全球，超越國(guó)界,、種族的藩籬……通過(guò)我們生產(chǎn)的可再生能源,，我們將生活在藍(lán)天白云之下?！?/p>

分析總結(jié)尚德十年發(fā)展歷程,，簡(jiǎn)而言之，尚德成功實(shí)踐了一種綠色與科技融合,、技術(shù)和市場(chǎng)結(jié)合的模式,。總結(jié)尚德的經(jīng)驗(yàn)可以給我國(guó)綠色轉(zhuǎn)型發(fā)展提供啟示,。

　　樹(shù)立綠色經(jīng)濟(jì)理念,，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

英國(guó)環(huán)境經(jīng)濟(jì)學(xué)家皮爾斯于1989年出版的《綠色經(jīng)濟(jì)藍(lán)圖》一書(shū)中首次提出“綠色經(jīng)濟(jì)”，2008年10月,，聯(lián)合國(guó)環(huán)境規(guī)劃署提出發(fā)展綠色經(jīng)濟(jì)的倡議,，得到了許多發(fā)達(dá)國(guó)家的積極響應(yīng)，倡議指出：“經(jīng)濟(jì)的綠色化”不是增長(zhǎng)的負(fù)擔(dān),，而是增長(zhǎng)的引擎,。盡管綠色經(jīng)濟(jì)尚沒(méi)有統(tǒng)一的定義，但經(jīng)濟(jì)學(xué)家已經(jīng)達(dá)成一些共識(shí),，即綠色經(jīng)濟(jì)旨在“通過(guò)有益于環(huán)境或與環(huán)境無(wú)對(duì)抗的經(jīng)濟(jì)行為,，共同提升經(jīng)濟(jì)效益與環(huán)境效益，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)”,。事實(shí)上,，尚德的發(fā)展歷程正好證實(shí)了綠色經(jīng)濟(jì)的重要性，也就是樹(shù)立綠色經(jīng)濟(jì)理念,，依靠高質(zhì)量的綠色產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng),。

如何才能迅速搶占市場(chǎng)?t尚德首先關(guān)注的是產(chǎn)品的質(zhì)量――“產(chǎn)品的質(zhì)量是企業(yè)的生命,。”這里所謂的“質(zhì)量”不僅包括了產(chǎn)品的高性能,，也涵蓋產(chǎn)品的生態(tài)環(huán)保,。尚德的產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)達(dá)到了世界水準(zhǔn)，是中國(guó)光伏企業(yè)中第一個(gè)拿到IEC質(zhì)量認(rèn)證的企業(yè),，相當(dāng)于拿到了產(chǎn)品出口海外的“通行證”,，從而成功打開(kāi)了國(guó)際市場(chǎng)。

　　堅(jiān)持綠色技術(shù)創(chuàng)新,，夯實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)

觀念的轉(zhuǎn)變是綠色轉(zhuǎn)型成功的前提,，綠色技術(shù)創(chuàng)新則是成功的核心所在。一方面,，技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)綠色發(fā)展的原動(dòng)力,，資源的低消耗和污染物的低排放離不開(kāi)技術(shù)效率的提升；另一方面,，綠色技術(shù)的產(chǎn)業(yè)應(yīng)用潛力和市場(chǎng)空間很大,，而隨著人類(lèi)對(duì)工業(yè)生產(chǎn)環(huán)境影響的認(rèn)識(shí)逐步加深，產(chǎn)業(yè)綠色轉(zhuǎn)型的目標(biāo)和任務(wù)也會(huì)不斷調(diào)整,。這就要求企業(yè)根據(jù)當(dāng)前和未來(lái)的市場(chǎng)需要,，堅(jiān)持綠色技術(shù)創(chuàng)新。只有堅(jiān)持綠色技術(shù)創(chuàng)新,，企業(yè)才可能及時(shí)跟上時(shí)代發(fā)展潮流,，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

回顧十年發(fā)展歷程不難發(fā)現(xiàn)尚德對(duì)綠色技術(shù)創(chuàng)新的重視,。從發(fā)現(xiàn)一項(xiàng)非成熟技術(shù),，到深度研發(fā)、市場(chǎng)化推廣,，再到創(chuàng)造利潤(rùn),，尚德始終保持了較高的前瞻性和敏感度，并在技術(shù)創(chuàng)新上投入了大量資源,。

保持對(duì)綠色技術(shù)包容性的基礎(chǔ)就是要維持穩(wěn)定的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和研發(fā)投入,。尚德現(xiàn)已擁有超過(guò)400人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，每年技術(shù)研發(fā)費(fèi)用占銷(xiāo)售收入比例達(dá)到3%以上,，2010年研發(fā)資金更是高達(dá)5000萬(wàn)美元,。

　　培養(yǎng)職業(yè)化專(zhuān)業(yè)人才，支撐企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

走綠色轉(zhuǎn)型發(fā)展道路,，需要樹(shù)立綠色經(jīng)濟(jì)理念,，必須堅(jiān)持綠色技術(shù)創(chuàng)新，更離不開(kāi)創(chuàng)新人才的支撐,。

面對(duì)企業(yè)集團(tuán)化運(yùn)作和精益化管理的發(fā)展趨勢(shì),，尚德非常注重人才的職業(yè)化素質(zhì)和國(guó)際化視野,。

在目前的轉(zhuǎn)型階段，尚德正在進(jìn)行“交棒”和“接棒”,，不僅重視中高層管理人員的專(zhuān)業(yè)技能和領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng),，而且非常注重年輕人的發(fā)展,。尚德一方面堅(jiān)持自身培養(yǎng),，公司每年招聘500名大學(xué)生，讓他們?cè)诠S各個(gè)層面輪崗,，除了理論培訓(xùn)和工作經(jīng)驗(yàn)培訓(xùn)之外,，還為他們配備了心理導(dǎo)師，幫助他們明確職業(yè)發(fā)展方向,，使得青年人才不僅僅成為一個(gè)企業(yè)的人才,，更重要的是成為一個(gè)社會(huì)的人才；另一方面,，尚德經(jīng)常將工作人員送到歐洲以及美國(guó)進(jìn)行輪崗,，讓本土成長(zhǎng)的人才去吸收國(guó)際化的養(yǎng)分，幫助他們獲得國(guó)際化的視野和經(jīng)驗(yàn),。

　　實(shí)施清潔生產(chǎn),，推進(jìn)社會(huì)綠色發(fā)展

發(fā)展綠色經(jīng)濟(jì)旨在實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和環(huán)境效益的雙贏，這就要求企業(yè)實(shí)施清潔生產(chǎn),，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì),、社會(huì)和環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展，要求企業(yè)在履行經(jīng)濟(jì)責(zé)任的同時(shí),，積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任,。

尚德將企業(yè)的存在看作是社會(huì)的需要，認(rèn)為“企業(yè)自身的存在是因?yàn)槠髽I(yè)能夠?yàn)樯鐣?huì)提供產(chǎn)品服務(wù)”,，能夠“為社會(huì)承載問(wèn)題,，為國(guó)家承載問(wèn)題”。因此,，在尚德看來(lái),，企業(yè)應(yīng)該服務(wù)人類(lèi)、服務(wù)未來(lái),。為了貫徹這一主旨,，尚德大力倡導(dǎo)清潔生產(chǎn)。清潔生產(chǎn)不僅是企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值,、實(shí)現(xiàn)盈利的有效手段,，還是肩負(fù)保護(hù)環(huán)境的社會(huì)責(zé)任的必然要求，這也正是尚德十年發(fā)展歷程的真實(shí)寫(xiě)照?，F(xiàn)在,，清潔生產(chǎn)已經(jīng)成為了尚德發(fā)展的一個(gè)推動(dòng)力,。通過(guò)清潔生產(chǎn)，尚德在自身發(fā)展的同時(shí),，保護(hù)了環(huán)境,，推進(jìn)了社會(huì)的綠色發(fā)展。

　　培育合作精神,，打造綠色產(chǎn)業(yè)鏈

隨著技術(shù)更新的日益加快,，當(dāng)今世界已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)開(kāi)放創(chuàng)新的時(shí)代。中國(guó)的企業(yè)要做大做強(qiáng),，就必須與上下游企業(yè)共同建立互利共贏,、誠(chéng)信開(kāi)放的合作關(guān)系，通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟,，增強(qiáng)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。沒(méi)有一個(gè)完整的,、可持續(xù)發(fā)展和有競(jìng)爭(zhēng)能力的產(chǎn)業(yè)鏈,，任何一家企業(yè)都不可能單獨(dú)制造出有競(jìng)爭(zhēng)力的綠色產(chǎn)品。

尚德一直以來(lái)倡導(dǎo)“得市場(chǎng)者得天下”的理念,。尚德能占據(jù)12%世界市場(chǎng)份額的真實(shí)原因,，不是以低價(jià)中標(biāo)為手段，也不是以給社會(huì)帶來(lái)負(fù)面影響為代價(jià),，而是通過(guò)互利共贏和誠(chéng)信開(kāi)放的合作精神,。例如，在開(kāi)展環(huán)球太陽(yáng)能基金項(xiàng)目時(shí),，尚德通過(guò)收購(gòu)電站項(xiàng)目工程公司的方式拓展下游,、創(chuàng)造市場(chǎng)。如果處理不好,，尚德很容易成為客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，但尚德的策略是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，將自身定位為投資者,，甘當(dāng)幕后英雄,，具體工程仍然交由客戶(hù)去做，從而成功實(shí)現(xiàn)雙贏,。

　　發(fā)揮政策引導(dǎo)作用,，營(yíng)造發(fā)展環(huán)境

綠色轉(zhuǎn)型的成功也離不開(kāi)良好的政策環(huán)境支持。因?yàn)榫G色技術(shù)投入較高,，風(fēng)險(xiǎn)較大,，需要政府金融、財(cái)政和稅收等多方面的支持，從而增強(qiáng)企業(yè)自主抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力,。

尚德乃至整個(gè)中國(guó)的光伏產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展離不開(kāi)中國(guó)各級(jí)政府幾十年來(lái)穩(wěn)定,、一致的產(chǎn)業(yè)政策支持。創(chuàng)建初期正是在無(wú)錫市政府的大力支持下,，施正榮得以聯(lián)合當(dāng)?shù)仄髽I(yè)創(chuàng)立了尚德,。2002年初，尚德面臨資金危機(jī),，甚至連員工工資都難以保證,，又是無(wú)錫市政府出面擔(dān)保，讓尚德渡過(guò)了危機(jī),。

2005年國(guó)內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)開(kāi)始快速發(fā)展,，經(jīng)過(guò)5年時(shí)間,，中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)超過(guò)美國(guó),、歐洲和日本，成為世界上最大的光伏產(chǎn)業(yè),?？梢哉f(shuō)，沒(méi)有各級(jí)政府長(zhǎng)期的資金和政策扶持,，是不可能實(shí)現(xiàn)這一飛躍,。

當(dāng)前，中國(guó)光伏企業(yè)受?chē)?guó)際貿(mào)易保護(hù),、歐元匯率下降,、國(guó)內(nèi)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)等因素影響，企業(yè)效益大幅下滑,。尚德同樣受到?jīng)_擊,，面臨著巨大挑戰(zhàn)。對(duì)此,，國(guó)家更應(yīng)出臺(tái)相關(guān)扶持,、規(guī)范政策，引導(dǎo)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求,，為光伏產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境,，引領(lǐng)中國(guó)綠色轉(zhuǎn)型。

企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)有哪些方面,？

企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)大致可分為兩類(lèi)：價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是通過(guò)降價(jià)來(lái)使顧客花更少的錢(qián)卻得到同樣滿(mǎn)足的一種競(jìng)爭(zhēng)。如果在產(chǎn)品,、服務(wù)等其他方面幾乎相同的情況下,，往往容易陷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，使企業(yè)成為“無(wú)利益的繁忙”。只要對(duì)近幾年我國(guó)市場(chǎng)上價(jià)格大戰(zhàn)稍加回顧就會(huì)一目了然,。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)用來(lái)評(píng)價(jià)價(jià)值的尺度是大家都知道的價(jià)格,，所以?xún)r(jià)格的決定就顯得非常重要。

非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),，即價(jià)值競(jìng)爭(zhēng),，就是為顧客提供更好、更有特色,，或者更能適合各自需求的產(chǎn)品和服務(wù)的一種競(jìng)爭(zhēng),。非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)顧客和企業(yè)都有利,。

價(jià)格談判鐵三角模型：

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,，商務(wù)談判是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，這個(gè)階段要把握好價(jià)格,、范圍與資源這一“鐵三角”模型的運(yùn)用,，在三者之間實(shí)現(xiàn)合理的變通。

1,、價(jià)格：在商務(wù)談判過(guò)程中,，很多客戶(hù)都想把成交價(jià)格降了再降，這是人之常情,。這個(gè)時(shí)候我們不能只是為了一次與客戶(hù)談判成功,，而一味的降低價(jià)格，必須考慮到公司的利益和產(chǎn)品的成本,。當(dāng)然,，有的客戶(hù)就是在這一個(gè)環(huán)節(jié)上就能到手，那么我們就要學(xué)會(huì)失當(dāng)?shù)淖兺?。具體做法是這樣子的,，當(dāng)客戶(hù)談到價(jià)格的時(shí)候，我們可以承諾,，價(jià)格可以降低到你的要求,。但是，價(jià)格降低有這么幾個(gè)條件你必須答應(yīng),。你可以選擇我們提供產(chǎn)品的供貨期或者付款方式做一下調(diào)整,。比方說(shuō)，供貨期延長(zhǎng)一段時(shí)間,，付款方式可以變化一下,。另外你還可以選擇提高我們產(chǎn)品在你們企業(yè)的采購(gòu)比例，增加一些我們產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,。這兩個(gè)方面的條件你選擇其中一個(gè)的話(huà),，我們的價(jià)格可以跟你商量,。

2、范圍：這里的范圍,，就是指我們產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)占有率,，可以分解到客戶(hù)企業(yè)的采購(gòu)量。在就是項(xiàng)目訂了多少銷(xiāo)售額,，占客戶(hù)心目中的市場(chǎng)份額,。這些都可以成為我們和企業(yè)談判的籌碼?？蛻?hù)采購(gòu)我們產(chǎn)品的時(shí)候,，他們?nèi)绻蟛少?gòu)量要做一下降低，這就意味著我們產(chǎn)品或者服務(wù)的市場(chǎng)占有率將會(huì)因此下降,。這個(gè)時(shí)候我們就要跟客戶(hù)要求其他兩個(gè)條件的變動(dòng),。比方說(shuō)，我們可以要求我們的價(jià)格上調(diào),，或者可以要求我們的供貨時(shí)間,、付款方式可以向有利于我們的方向變動(dòng)。

3,、資源：這里講的資源,，主要是指我們產(chǎn)品或者服務(wù)的供貨期限,、客戶(hù)的付款時(shí)間等等,。當(dāng)客戶(hù)要求我們縮短供貨期限或者付款方式延長(zhǎng)的時(shí)候，我們就可以拿價(jià)格和資源進(jìn)行變通,。供貨期限按照你們要求的時(shí)間沒(méi)有問(wèn)題,，但是，我們產(chǎn)品要通過(guò)你們的幫助提高一點(diǎn)點(diǎn)市場(chǎng)占有率,，你們要答應(yīng),。或者說(shuō),，我們縮短供貨時(shí)間成本勢(shì)必上升,，我們要求價(jià)格提升一點(diǎn)點(diǎn)應(yīng)該不算過(guò)分。一個(gè)道理,，當(dāng)客戶(hù)要求付款方式要延長(zhǎng),，我們可以答應(yīng)他們的要求，但是,，你們必須在價(jià)格上有一點(diǎn)點(diǎn)提高,，或者可以提高一點(diǎn)我們的市場(chǎng)份額，要不我們很難保證及時(shí)供貨,。商務(wù)談判如同戰(zhàn)場(chǎng),，敵進(jìn)我變，敵退我通，關(guān)鍵是要把握好自己的商業(yè)利益,，還要善于運(yùn)用以上的談判技巧,，學(xué)會(huì)籌碼之間的變通。