企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的主要影響因素是(企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的主要影響因素是什么)
營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略,?
就是企業(yè)為更好適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)制定的整體市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)
影響企業(yè)戰(zhàn)略的因素有哪些,?
企業(yè)的發(fā)展都是需要戰(zhàn)略的,第一個(gè)影響企業(yè)戰(zhàn)略的因素應(yīng)該是遠(yuǎn)景規(guī)劃,。
使命,,核心價(jià)值觀和遠(yuǎn)景是遠(yuǎn)景規(guī)劃的三個(gè)組成部分。也是一個(gè)企業(yè)存在時(shí)最核心的部分,。在戰(zhàn)略規(guī)劃的過程中,,使命和遠(yuǎn)景始終指引著戰(zhàn)略制定的方向的要求;而核心價(jià)值觀引導(dǎo)著戰(zhàn)略的思考方式以及執(zhí)行策略,。影響企業(yè)戰(zhàn)略管理的第二個(gè)因素是外部環(huán)境,。這個(gè)外部環(huán)境,包括了宏觀環(huán)境和產(chǎn)業(yè)環(huán)境,。所謂宏觀環(huán)境主要是看區(qū)域的經(jīng)濟(jì)狀況以及每個(gè)經(jīng)濟(jì)周期的經(jīng)濟(jì)狀況,。而產(chǎn)業(yè)環(huán)境則可以借鑒波特的五力模型。包括了:供應(yīng)商,,客戶,競(jìng)爭(zhēng)者,,替代者以及潛在的競(jìng)爭(zhēng)者,。同時(shí)戰(zhàn)略管理也和內(nèi)部因素是相關(guān)的。內(nèi)部因素包括兩個(gè)方面,第一是哈默爾和普拉哈拉德所推崇的所謂企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,。第二是企業(yè)文化,,企業(yè)文化對(duì)公司戰(zhàn)略的影響主要包括以下幾點(diǎn): 1、決策風(fēng)格 2,、阻止戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變 3,、克服對(duì)戰(zhàn)略改變的阻礙 4、主導(dǎo)價(jià)值觀 5,、文化沖突
企業(yè)營(yíng)銷因素調(diào)查的主要內(nèi)容,?
主要內(nèi)容: 1、首先檢查自己的產(chǎn)品是否對(duì)路,,質(zhì)量是否過得硬
2,、市場(chǎng)的需求,容量,,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上市場(chǎng)的需求,,
3、營(yíng)銷思路,,措施怎樣,,營(yíng)銷機(jī)制跟定得上,
4,、營(yíng)銷人員責(zé)任心和素質(zhì)
什么是影響企業(yè)營(yíng)銷策略的基本因素,?
1、產(chǎn)品的品種
產(chǎn)品的品種是否豐富,,產(chǎn)品的品種是否符合當(dāng)前消費(fèi)市場(chǎng)的需求,,是否符合當(dāng)前人們的消費(fèi)習(xí)慣,與當(dāng)前人們的消費(fèi)水平是否一致,,這些都是與企業(yè)的利潤(rùn)直接關(guān)系在一起的,。
2、產(chǎn)品的質(zhì)量?
一個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量太低,,自然銷售量好不到哪里去,。并且,銷售質(zhì)量不符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品,,還有可能給自己的企業(yè)帶來官司糾紛的危險(xiǎn),。這樣企業(yè)不僅沒有利潤(rùn),還會(huì)降低企業(yè)的形象,,讓企業(yè)的商業(yè)信譽(yù)限于低迷階段,,不利于企業(yè)的發(fā)展。
3,、成本的高低
企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的成本包括兩個(gè)部分:1.變動(dòng)成本 ? 2.固定成本
變動(dòng)成本是企業(yè)可以實(shí)時(shí)調(diào)整的,,可是固定成本是不變的,,不可能因?yàn)槠髽I(yè)的后續(xù)決定而改變。所以,,成本投入的多少,,與企業(yè)的生產(chǎn)是存在很大的關(guān)系的。在綜合考量的情況下,,企業(yè)可以做出相應(yīng)的計(jì)劃,,來適應(yīng)市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的挑戰(zhàn)。
4,、市場(chǎng)定位
市場(chǎng)定位是在上世紀(jì)70年代由美國(guó)營(yíng)銷學(xué)家艾?里斯和杰克特勞特提出的,,其含義是指企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置,針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?,為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的,,給人印象鮮明的形象,并將這種形象生動(dòng)地傳遞給顧客,,從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>
市場(chǎng)定位包含了四種基本的方法:避強(qiáng)定位,、迎頭定位、創(chuàng)新定位和從新定位,。這些都是企業(yè)根據(jù)自身的實(shí)際情況來確定的,。
5、售后服務(wù)
在市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的今天,,隨著消費(fèi)者維權(quán)意識(shí)的提高和消費(fèi)觀念的變化,,消費(fèi)者在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí),不僅注意到產(chǎn)品實(shí)體本身,,在同類產(chǎn)品的質(zhì)量和性能相似的情況下,,更加重視產(chǎn)品的售后服務(wù)。因此,,企業(yè)在提供價(jià)廉物美的產(chǎn)品的同時(shí),,向消費(fèi)者提供完善的售后服務(wù),已成為現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新焦點(diǎn),。
企業(yè)價(jià)值評(píng)估的主要影響因素,?
在評(píng)估時(shí)主要應(yīng)考慮以下三方面的因素:
(1)企業(yè)全部資產(chǎn)價(jià)值。
企業(yè)的資產(chǎn)包括有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn),。在一定條件下,,企業(yè)所擁有的資產(chǎn)數(shù)額越多,企業(yè)的獲利能力就越大,。因此,,掌握企業(yè)全部資產(chǎn)數(shù)量和質(zhì)量是進(jìn)行企業(yè)價(jià)值評(píng)估的關(guān)鍵。
(2)企業(yè)的獲利能力,。
這是進(jìn)行企業(yè)資產(chǎn)評(píng)估的一項(xiàng)非常重要的指標(biāo),。分析確定企業(yè)的獲利能力,,應(yīng)考慮以下因素:
①企業(yè)所屬行業(yè)的收益,。
②市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素,。
③企業(yè)的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)和負(fù)債比例。
④企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平,。此外,,企業(yè)所處的地理位置、資源供應(yīng)等也是影響企業(yè)未來獲利能力的重要因素,。
(3)企業(yè)的外部環(huán)境,。
企業(yè)的生存和發(fā)展,除了取決于企業(yè)自身的努力外,,還受外部環(huán)境的影響,。企業(yè)的外部環(huán)境包括市場(chǎng)、政府政策法規(guī)等,。折現(xiàn)率和資本化率的本質(zhì)是收益率,,這種收益率不是企業(yè)自身的收益率,而是同行業(yè)的平均收益率,。在企業(yè)收益額一定的情況下,,企業(yè)自身收益率超過行業(yè)平均收益率,該企業(yè)的評(píng)估價(jià)值就高,;反之,,則低。
企業(yè)戰(zhàn)略選擇的影響因素有哪些,?
其實(shí)在研究孫子兵法的過程中,,我已自強(qiáng)調(diào)SWOT與非常錯(cuò)誤的一種方法論,孫子兵法強(qiáng)調(diào)的是“不可勝在己,、可勝在敵”,,用今天語言來說就是,“盯著敵人的漏洞用謀”,。
我剛剛參加的一個(gè)子公司的戰(zhàn)略會(huì)議,,狀態(tài)也是這樣,花了很大精力在研究環(huán)境,,在會(huì)議上被我一頓臭罵,,這是錢很多的上市公司子公司,當(dāng)擺開陣勢(shì)與一個(gè)行業(yè)作戰(zhàn)的時(shí)候,,明明白白的漏洞百出,,自以為是。
選擇一個(gè)強(qiáng)大的敵人,,充分研究他的成功與失敗,,他的漏洞甚至不屑去做的事就是你的戰(zhàn)略出發(fā)點(diǎn),,環(huán)境與你一毛錢關(guān)系也沒有。
影響企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的因素有哪些,?
企業(yè)在規(guī)劃自身的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略時(shí),,需要結(jié)合不同方面的影響因素來進(jìn)行相關(guān)的制定,這些相關(guān)因素包括以下幾點(diǎn):
影響因素一,、經(jīng)濟(jì)和金融環(huán)境影響
影響財(cái)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃的環(huán)境因素來自諸多方面,,然而對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的制定和實(shí)施起決定性作用的,還是經(jīng)濟(jì)環(huán)境,。經(jīng)濟(jì)環(huán)境是影響企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)最直接的外部因素,,也是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。
不同國(guó)家,,即使同一國(guó)家在不同歷史發(fā)展時(shí)期,,其經(jīng)濟(jì)環(huán)境也是不盡相同的。金融環(huán)境是企業(yè)進(jìn)行財(cái)務(wù)活動(dòng)所面臨的金融政策和金融市場(chǎng),,是企業(yè)財(cái)務(wù)活動(dòng)的重要外部條件,。
影響因素二、企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的影響
通常認(rèn)為,,對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃的威脅往往存在于外部,。肯定外部的變化的作用是毫無疑問的,,但是,,對(duì)戰(zhàn)略的更大威脅往往來自于企業(yè)內(nèi)部。企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)不僅在很大程度上決定了目標(biāo)和政策是如何建立的,,而且還決定了企業(yè)的資源配置,。
影響因素三、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模影響
企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的大小也會(huì)影響到企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃的制定,,一般而言,,企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模越大,財(cái)務(wù)戰(zhàn)略制定越復(fù)雜,,實(shí)施也越困難,。若企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模小,則企業(yè)的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃制定和實(shí)施也相對(duì)簡(jiǎn)單很多,。
影響營(yíng)銷的主要的環(huán)境因素有哪些,?
市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境主要包括兩方面的構(gòu)成要素:
一 . 是微觀環(huán)境要素,即指與企業(yè)緊密相聯(lián),,直接影響其營(yíng)銷能力的各種參與者,,這些參與者包括企業(yè)的供應(yīng)商、營(yíng)銷中間商,、顧客,、競(jìng)爭(zhēng)者以及社會(huì)公眾和影響營(yíng)銷管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門,;
二 . 是宏觀環(huán)境要素,即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會(huì)力量,,包括人口,、經(jīng)濟(jì)、政治,、法律,、科學(xué)技術(shù)、社會(huì)文化及自然地理等多方面的因素,。微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),而宏觀環(huán)境主要以微觀營(yíng)銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),。前者可稱為直接營(yíng)銷環(huán)境,,后者可稱為間接營(yíng)銷環(huán)境。兩者之間并非并列關(guān)系,,而是主從關(guān)系,,即直接營(yíng)銷環(huán)境受制于間接營(yíng)銷環(huán)境
哪些社會(huì)文化因素影響企業(yè)營(yíng)銷?
文化環(huán)境所蘊(yùn)含的因素主要有社會(huì)階層,、家庭結(jié)構(gòu),、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰,、價(jià)值觀念,、消費(fèi)習(xí)俗、審美觀念等,。 在企業(yè)面臨的諸方面環(huán)境中,,社會(huì)文化環(huán)境是較為特殊的:它不像其它環(huán)境因素那樣顯而易見與易于理解,卻又無時(shí)不在地深刻影響著企業(yè)的百場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),。 無數(shù)事例說明,,無視社會(huì)文化環(huán)境的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)必然會(huì)名于被動(dòng)或歸于失敗。
簡(jiǎn)述企業(yè)融資營(yíng)銷戰(zhàn)略的主要內(nèi)容,?
企業(yè)融資營(yíng)銷戰(zhàn)略的主要內(nèi)容:企業(yè)融資戰(zhàn)略(Corporate Finance Strategic) .研究企業(yè)所處的財(cái)務(wù)管理環(huán)境,分析影響企業(yè)融資戰(zhàn)略的因素,對(duì)于正確選擇融資戰(zhàn)略以提高企業(yè)的價(jià)值具有一定的理論. 融資戰(zhàn)略是企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的重要組成部分.搞好企業(yè)的融資戰(zhàn)略,可以降低企業(yè)的融資成本,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的理財(cái)目標(biāo),提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益.因此,分析融資環(huán)境,選擇企業(yè)的融資方式,衡量融資成本和融資風(fēng)險(xiǎn),實(shí)現(xiàn)融資結(jié)構(gòu)的最優(yōu)化,已經(jīng)成為企業(yè)融資戰(zhàn)略研究的重點(diǎn),。
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