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為什么要做戰(zhàn)略定位(為什么要做戰(zhàn)略定位呢)

2023-06-04 00:32:04戰(zhàn)略營(yíng)銷1

為什么要做戰(zhàn)略組合矩陣,?

因?yàn)檫@樣子的話,可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),,當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨的時(shí)候,,你可以快速找到應(yīng)對(duì)方案來(lái)解決它,。

戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)略目標(biāo)區(qū)別?

 首先,,兩者在概念上有明顯區(qū)別,。戰(zhàn)略定位屬于市場(chǎng)定位,遵循差異化的原則,,指導(dǎo)企業(yè)做事吸引人,,它是一種有利于企業(yè)發(fā)展的選擇。而戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)宗旨的展開和具體化,,是企業(yè)宗旨中確認(rèn)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)目的,、社會(huì)使命的進(jìn)一步闡明和界定,也是企業(yè)在既定的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域展開戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所要達(dá)到的水平的具體規(guī)定,。

  其次,,戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)略目標(biāo)在實(shí)施步驟上也有區(qū)別。戰(zhàn)略定位:一是分析整個(gè)外部環(huán)境,,確定“我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí),,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值是什么”;二是避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客心智中的強(qiáng)勢(shì),,或是利用其強(qiáng)勢(shì)中蘊(yùn)含的弱點(diǎn),,確立品牌的優(yōu)勢(shì)位置——定位;三為這一定位尋找一個(gè)可靠的證明——信任狀,;四是將這一定位整合進(jìn)企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)的方方面面,,特別是傳播上有足夠的資源,以將這一定位植入顧客的心智,。

  與戰(zhàn)略定位不同的是,,戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)施步驟為:1.調(diào)查研究,那些對(duì)企業(yè)未來(lái)具有決定意義的外部環(huán)境的信息,;2.擬定目標(biāo),,擬定目標(biāo)方向和擬定目標(biāo)水平;3.評(píng)價(jià)論證,,戰(zhàn)略目標(biāo)擬定出來(lái)之后,,就要組織多方面的顧問和有關(guān)人員對(duì)提出的目標(biāo)方案進(jìn)行評(píng)價(jià)和論證;4.目標(biāo)決斷,,從目標(biāo)方向的正確程度,、可望實(shí)現(xiàn)的程度、期望效益的大小,,做綜合考慮,。

  

戰(zhàn)略定位怎么寫?

首先對(duì)戰(zhàn)略定位的主要內(nèi)容進(jìn)行描述,,其次對(duì)為什么進(jìn)行這樣的戰(zhàn)略定位的主要理由和依據(jù)進(jìn)行詳細(xì)描述,,最后對(duì)戰(zhàn)略定位在實(shí)施過程中可能會(huì)遇到的問題及相關(guān)解決預(yù)案進(jìn)行描述

山東的戰(zhàn)略定位,?

山東的地理位置非常重要,兩國(guó)交兵,,敵人炮火瞄準(zhǔn)的首先是該國(guó)首都,,然后是經(jīng)濟(jì)文化中心。

在進(jìn)攻北京以前,,敵人首先考慮要攻打的地方將會(huì)是天津,、山東、東北,。

東北面積廣闊,,從東北入侵北京的可能性不大,我認(rèn)為敵人會(huì)優(yōu)先考慮天津,,其次就是山東,。

加上山東兵的忠勇,保衛(wèi)偉大的首都義不容辭,。

所以就有了在和平時(shí)期,,每次國(guó)家有難,首選都是濟(jì)南軍區(qū),,雖然他在全國(guó)七大軍區(qū)中僅轄山東,、河南及江蘇少部。

為什么營(yíng)銷戰(zhàn)略核心是價(jià)值定位,?

因?yàn)閮r(jià)值定位決定了企業(yè)的方向,,投入規(guī)模,企業(yè)后續(xù)的活動(dòng)都將圍繞這個(gè)價(jià)值定位來(lái)展開一切活動(dòng),。

吉祥航空戰(zhàn)略定位,?

吉祥航空的戰(zhàn)略定位為經(jīng)濟(jì)型航空公司。

騰沖市國(guó)家戰(zhàn)略定位,?

打造西南邊境重鎮(zhèn),。

緊緊圍繞“全面建成小康社會(huì)、建設(shè)富強(qiáng)民主文明和諧美麗騰沖”的目標(biāo)定位,,全力實(shí)施“生態(tài)立市,、工業(yè)強(qiáng)市、旅游興市,、農(nóng)業(yè)穩(wěn)市,、開放活市,、文化名市”六大戰(zhàn)略,,聚焦“大健康和大物流”兩大產(chǎn)業(yè),抓實(shí)“脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)役,、固定資產(chǎn)投資,、生態(tài)文明建設(shè),、人居環(huán)境提升、精神文明創(chuàng)建,、全面從嚴(yán)治黨”六項(xiàng)重點(diǎn)工作,,統(tǒng)籌推進(jìn)“工業(yè)聚集化、旅游品牌化,、農(nóng)業(yè)規(guī)?;⒊青l(xiāng)一體化,、信息智慧化”五化進(jìn)程,,開啟了推進(jìn)騰沖轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展、決勝全面建成小康社會(huì)的新步伐,。

公司戰(zhàn)略定位推廣策略,?

戰(zhàn)略是從實(shí)踐中來(lái)的,它體現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思想,,對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)起著決定性的作用,。

企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與強(qiáng)項(xiàng),“與眾不同”的競(jìng)爭(zhēng)力都是通過戰(zhàn)略體現(xiàn)出來(lái)的,,沒有戰(zhàn)略,,企業(yè)經(jīng)營(yíng)便失去了方向。

另外,,戰(zhàn)略不是一個(gè)目標(biāo),,也不是理想,而應(yīng)該是方法,,是實(shí)實(shí)在在的,、具體的東西,也就是如何使企業(yè)成為“領(lǐng)頭羊”,、如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法,。關(guān)鍵還是如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),怎樣獨(dú)樹一幟,。

如何進(jìn)行戰(zhàn)略定位,?

戰(zhàn)略定位就是具有攻擊性的市場(chǎng)準(zhǔn)定位。如果你打算打開市場(chǎng),,需要一個(gè)核心定位,,就是全局的中心,這便是戰(zhàn)略定位,。以他為市場(chǎng)攻破的核心,。包括以下四方面內(nèi)容:

1、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析。所謂“知己知彼,,百戰(zhàn)不殆”,, 定位判斷一個(gè)品牌是否有機(jī)會(huì),通常會(huì)從4個(gè)維度分析:競(jìng)爭(zhēng),、認(rèn)知,、優(yōu)勢(shì)、趨勢(shì),,首先對(duì)整個(gè)行業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析,,并對(duì)自身進(jìn)行掃描,明確自己的位置和優(yōu)劣勢(shì),。

2,、找到差異化。對(duì)整個(gè)行業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析,,找準(zhǔn)自己企業(yè)的差異化,,進(jìn)而戲劇化地表達(dá)差異化,并以此形成環(huán)環(huán)相扣的戰(zhàn)略配稱,。

3,、獲取信任支持。需要了解人類心智五大規(guī)律,,即容量有限,、心智厭惡混亂、心智缺乏安全感,、心智憎恨改變,、心智喪失焦點(diǎn)。

4,、關(guān)鍵戰(zhàn)略配稱,。戰(zhàn)略配稱的關(guān)鍵點(diǎn)就是可執(zhí)行性。戰(zhàn)略配稱就是圍繞差異化配置企業(yè)資源,,去促使差異化實(shí)現(xiàn),,最大限度地利用和張揚(yáng)差異化。

擴(kuò)展資料:

運(yùn)營(yíng)效率與戰(zhàn)略定位二者截然不同

運(yùn)營(yíng)效率意味著,,任何能讓企業(yè)更充分利用資源的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),,使之在進(jìn)行相似活動(dòng)時(shí),效益比競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)得更佳,。運(yùn)營(yíng)效率與戰(zhàn)略定位是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)方面的兩種不同方式的表現(xiàn),。

效益與戰(zhàn)略的運(yùn)作方式不相同,很多管理者容易混淆二者,,結(jié)果是企業(yè)片面追求效益和市場(chǎng)份額而忽視了戰(zhàn)略定位的重要性,,或者在戰(zhàn)略定位時(shí)出現(xiàn)失誤,,導(dǎo)致許多企業(yè)因無(wú)法把這些曾經(jīng)的輝煌轉(zhuǎn)成持續(xù)的發(fā)展能力而只是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮中“曇花一現(xiàn)”。

參考資料:

市場(chǎng)定位戰(zhàn)略有哪些,?

首先,確定市場(chǎng)定位戰(zhàn)略,,一般在確定戰(zhàn)略時(shí)主要依據(jù)以下幾點(diǎn):

1. 根據(jù)具體產(chǎn)品的特點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位,。

2. 根據(jù)產(chǎn)品所滿足的需要以及產(chǎn)品所提供的利益對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。

3. 根據(jù)使用場(chǎng)合對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位,。

4. 直接針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者或避開競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行定位,。

5. 為不同的產(chǎn)品種類進(jìn)行定位。

其次,,選擇和實(shí)施市場(chǎng)定位戰(zhàn)略

市場(chǎng)定位包括三個(gè)步驟:識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,選擇正確的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),有效地向市場(chǎng)傳播企業(yè)的市場(chǎng)定位,。

1. 識(shí)別可能的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

消費(fèi)者一般都選擇那些給他們帶來(lái)最大價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù),。因此,贏得和保持顧客的關(guān)鍵是比競(jìng)爭(zhēng)者更好地理解顧客的需要和購(gòu)買過程,,以及向他們提供更多的價(jià)值,。通過提供比競(jìng)爭(zhēng)者較低的價(jià)格,或者是提供更多的價(jià)值以使較高的價(jià)格顯得合理,。企業(yè)可以把自己的市場(chǎng)定位為:向目標(biāo)市場(chǎng)提供優(yōu)越的價(jià)值,,從而企業(yè)可贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)優(yōu)勢(shì)可以在以下幾個(gè)方面得以體現(xiàn):

產(chǎn)品差異 :企業(yè)可以使自己的產(chǎn)品區(qū)別于其它產(chǎn)品,。

服務(wù)差異 :除了靠實(shí)際產(chǎn)品區(qū)別外,,企業(yè)還可以使其與產(chǎn)品有關(guān)的服務(wù)不同于其它企業(yè)。

人員差異 : 企業(yè)可通過雇用和訓(xùn)練比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好的人員取得很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

形象差異 :即使競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品看起來(lái)很相似,,購(gòu)買者也會(huì)根據(jù)企業(yè)或品牌形象觀察出不同來(lái)。因此,,企業(yè)通過建立形象使自己不同與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

2.選擇合適的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

假定企業(yè)已很幸運(yùn)地發(fā)現(xiàn)了若干個(gè)潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)在,,企業(yè)必須選擇其中幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,據(jù)以建立起市場(chǎng)定位戰(zhàn)略。企業(yè)必須決定促銷多少種,以及哪幾種優(yōu)勢(shì),。一般來(lái)講企業(yè)在發(fā)展過程中必須全面考慮各方面的要素,,按照世界著名咨詢公司——美國(guó)麥肯錫咨詢公司所提出的7——S模型,,這些要素主要包括:結(jié)構(gòu),、制度、風(fēng)格,、員工技能戰(zhàn)略共同的價(jià)值觀(structure,system,style,staff,skill,stratage,shared value)。在模型中,,戰(zhàn)略,、結(jié)構(gòu)和制度被看成是企業(yè)成功到“硬件”,風(fēng)格,、人員,、技能、共同價(jià)值觀被認(rèn)為是企業(yè)成功經(jīng)營(yíng)的“軟件”

總的來(lái)說,,企業(yè)需要避免三種主要的市場(chǎng)定位錯(cuò)誤,。第一種是定位過低,即根本沒有真正為企業(yè)定好位,。第二種錯(cuò)誤是過高定位,,即傳遞給購(gòu)買者的公司形象太窄。第三種是企業(yè)定位混亂,,給購(gòu)買者一個(gè)模糊混亂的企業(yè)形象,。

3.傳播和送達(dá)選定的市場(chǎng)定位

一旦選擇好市場(chǎng)定位,企業(yè)就必須采取切實(shí)步驟把理想的市場(chǎng)定位傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者,。企業(yè)所有的市場(chǎng)營(yíng)銷組合必須支持這一市場(chǎng)定位戰(zhàn)略,。給企業(yè)定位要求有具體的行動(dòng)而不是空談。

再次,,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

企業(yè)根據(jù)自己的市場(chǎng)定位,,可以在市場(chǎng)上扮演四種角色,即市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者,、市場(chǎng)追隨者、市場(chǎng)補(bǔ)缺者,。

(一)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者

市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者是指在市場(chǎng)上占有最大的市場(chǎng)份額,,并在價(jià)值變動(dòng)、新產(chǎn)品開發(fā),、分渠道和促銷力度等方面均具領(lǐng)導(dǎo)地位的公司,。一般來(lái)講,要保持領(lǐng)導(dǎo)者地位必須做到三點(diǎn):(1)把整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)作為開發(fā)對(duì)象,。(2)力圖保持現(xiàn)有市場(chǎng)份額,。(3)最大限度地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)份額。

(二)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者

市場(chǎng)挑戰(zhàn)者是指在市場(chǎng)上的地位僅次與領(lǐng)導(dǎo)者,,為取得更大的市場(chǎng)份額而向領(lǐng)導(dǎo)者和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)起攻擊和挑戰(zhàn)的企業(yè),。一般來(lái)講,挑戰(zhàn)者企業(yè)在確定挑戰(zhàn)對(duì)象和目標(biāo)以后往往選擇以下五種進(jìn)攻策略之一:(1)正面進(jìn)攻,。(2)側(cè)翼進(jìn)攻,。(3)包圍進(jìn)攻,。(4)迂回進(jìn)攻。(5)游擊式進(jìn)攻,。

(三)市場(chǎng)追隨者

市場(chǎng)追隨者是指滿足于現(xiàn)有市場(chǎng)地位,,只是跟隨領(lǐng)先者的戰(zhàn)略變化而作相應(yīng)戰(zhàn)略調(diào)整的企業(yè)。常常采用以下幾種追隨策略:(1)寄生者,,即不作任何創(chuàng)新,,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行模仿。(2)有限模仿者,。(3)改進(jìn)者,。

(四)市場(chǎng)補(bǔ)缺者

市場(chǎng)補(bǔ)缺者是指市場(chǎng)營(yíng)銷能力薄弱為求得生存而拾遺補(bǔ)缺的企業(yè),。一般來(lái)講理想的補(bǔ)缺市場(chǎng)具有以下特征:(1)市場(chǎng)具有足夠的規(guī)模和購(gòu)買力,,能夠贏利。(2)該市場(chǎng)具備發(fā)展?jié)摿?。?)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)該市場(chǎng)不屑一顧,。(4)公司具備所必須的能力和資源以對(duì)這個(gè)市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。(5)公司已在顧客中建立了良好的信譽(yù),,能夠以此抵擋強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)者的入侵,。

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