企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的分類有哪些類型(企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的分類有哪些類型呢)
企業(yè)戰(zhàn)略類型有哪些,?
企業(yè)戰(zhàn)略類型包括:發(fā)展型戰(zhàn)略、穩(wěn)定型戰(zhàn)略,、收縮型戰(zhàn)略,、并購(gòu)戰(zhàn)略、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略,。
發(fā)展型戰(zhàn)略包括一體化戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略,、密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略,。
穩(wěn)定型戰(zhàn)略,也稱為防御型戰(zhàn)略,、維持型戰(zhàn)略,,包括四種類型:暫停戰(zhàn)略、無(wú)變化戰(zhàn)略,、維持利潤(rùn)戰(zhàn)略,,謹(jǐn)慎前進(jìn)戰(zhàn)略。
收縮型戰(zhàn)略,,也稱為撤退型戰(zhàn)略,,包括三種類型:轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略、放棄戰(zhàn)略,、清算戰(zhàn)略,。
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)包括:可以抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻;具有較強(qiáng)的對(duì)供應(yīng)商的議價(jià)能力,;形成了進(jìn)入壁壘,。
采取差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)包括:競(jìng)爭(zhēng)者可能模仿,使得差異消失,;保持產(chǎn)品的差異化往往以高成本為代價(jià),;產(chǎn)品和服務(wù)差異對(duì)消費(fèi)者來說失去了意義;與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本差距過大,;企業(yè)要想取得產(chǎn)品差異,,有時(shí)要放棄獲得較高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)。
集中化戰(zhàn)略可以分為:集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和集中差異化戰(zhàn)略,。集中化戰(zhàn)略的條件包括:企業(yè)資源和能力有限,,難以在整個(gè)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先或者差異化,只能選定個(gè)別細(xì)分市場(chǎng),;目標(biāo)市場(chǎng)具有較大的需求空間或增長(zhǎng)潛力,;目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未采用統(tǒng)一戰(zhàn)略。實(shí)施集中化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)包括:競(jìng)爭(zhēng)者可能模仿,;目標(biāo)市場(chǎng)由于技術(shù)創(chuàng)新,、替代品出現(xiàn)等原因而需求下降;由于目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)與其他細(xì)分市場(chǎng)的差異過小,,大量競(jìng)爭(zhēng)者涌入細(xì)分市場(chǎng),;新進(jìn)入者重新細(xì)分市場(chǎng)。
金融營(yíng)銷中有哪些戰(zhàn)略類型,?
金融營(yíng)銷戰(zhàn)略的種類主要分為以下四類
第一,、整合營(yíng)銷戰(zhàn)略
金融營(yíng)銷觀念應(yīng)是整合營(yíng)銷觀念的思想,發(fā)揮營(yíng)銷功能的各個(gè)部門應(yīng)統(tǒng)一指揮,,在產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道,、促銷等方面協(xié)調(diào)行動(dòng),,以取得歸納經(jīng)濟(jì)效益。為此,,金融企業(yè)一要建立“大市場(chǎng)”觀念,,即突破傳統(tǒng)的時(shí)空界限,,建立起全方位、全時(shí)點(diǎn)服務(wù),。從傳統(tǒng)的同質(zhì)化,、大規(guī)模營(yíng)銷觀念轉(zhuǎn)變?yōu)閭€(gè)性化的營(yíng)銷理念。
第二,、新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略
金融新產(chǎn)品開發(fā)要找準(zhǔn)“利基點(diǎn)”,,以滿足客戶利益為傾向,設(shè)法多增加產(chǎn)品功能,。具體可采取仿效法,、組合法和創(chuàng)新法等不同方法。在這方面也可借鑒國(guó)外銀行成功經(jīng)驗(yàn),。為滿足客戶的新的需求和銀行自身發(fā)展的需要,,應(yīng)注重產(chǎn)品的組合開發(fā),以及服務(wù)的更新,。
第三,、促銷戰(zhàn)略
入世以后,面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,我國(guó)金融企業(yè)在促銷策略運(yùn)用上一方面應(yīng)加大投入,,形成規(guī)模;另一方面則應(yīng)把各種好的促銷手段,,把這一系列促銷手段加以有機(jī)組合,、統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一組織,,以便收到良好的整體效果,。促銷的主要策略有一是廣告促銷、二是營(yíng)銷促進(jìn),,國(guó)內(nèi)外金融業(yè)常用的促銷工具有有獎(jiǎng)銷售,、贈(zèng)品、配套優(yōu)惠,、免費(fèi)服務(wù),、關(guān)系行銷、聯(lián)合促銷等等,。三是人員推銷,。四是公共宣傳與公共關(guān)系。
第四,、品牌經(jīng)理營(yíng)銷戰(zhàn)略
如何在保持金融企業(yè)整體形象,、價(jià)值觀念和企業(yè)文化的前提下,或者說在一個(gè)總品牌形象下,,塑造品牌的各自特色,,形成各自品牌的忠實(shí)消費(fèi)群體,,為金融企業(yè)贏得更為廣闊的市場(chǎng)和生存空間,避免出現(xiàn)一個(gè)金融企業(yè)的品牌族群互相矛盾及沖突的尷尬局面,。
企業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略的類型有哪些?
企業(yè)市場(chǎng)首先要找到適銷對(duì)路的產(chǎn)品,,其戰(zhàn)略類型有綠色低碳循環(huán)發(fā)展產(chǎn)業(yè)體系,有節(jié)能環(huán)保類型,,有高科技信息化類型,有基礎(chǔ)前端周期性類型,。
企業(yè)重組戰(zhàn)略的類型有,?
企業(yè)重組的類型:
(1)業(yè)務(wù)重組:是指對(duì)被改組企業(yè)的業(yè)務(wù)進(jìn)行劃分從而決定哪一部分業(yè)務(wù)進(jìn)入上市公司業(yè)務(wù)的行為。它是企業(yè)重組的基礎(chǔ),,是其重組的前提,。重組時(shí)著重劃分經(jīng)營(yíng)性業(yè)務(wù)和非經(jīng)營(yíng)性業(yè)務(wù)盈利性業(yè)務(wù)和非盈利性業(yè)務(wù)主營(yíng)業(yè)務(wù)和非主營(yíng)業(yè)務(wù),然后把經(jīng)營(yíng)性業(yè)務(wù)和贏利性業(yè)務(wù)納入上市公司業(yè)務(wù),,剝離非經(jīng)營(yíng)性業(yè)務(wù)和非盈利性業(yè)務(wù),。
(2)資產(chǎn)重組:是指對(duì)重組企業(yè)一定范圍內(nèi)的資產(chǎn)進(jìn)行分析整合和優(yōu)化組合的活動(dòng)。它是企業(yè)重組的核心,。
(3)債務(wù)重組:即負(fù)債重組,,是指企業(yè)的負(fù)債通過債務(wù)人負(fù)債責(zé)任轉(zhuǎn)移和負(fù)債轉(zhuǎn)變?yōu)楣蓹?quán)等方式進(jìn)行重組的行為
(4)股權(quán)重組:是指對(duì)企業(yè)股權(quán)進(jìn)行調(diào)整的行為。它與其他重組相互關(guān)聯(lián),,甚至同步進(jìn)行,,比如債務(wù)重組時(shí)債轉(zhuǎn)股。
(5)人員重組,,是指通過減員增效,,優(yōu)化勞動(dòng)組合,提高勞動(dòng)生產(chǎn)效率的行為,。(6)管理體制重組,,是指修訂管理制度,完善企業(yè)管理體制,,以適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)制度要求的行為,。
營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略?
就是企業(yè)為更好適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)制定的整體市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)
企業(yè)防御型戰(zhàn)略的主要類型有哪些,?
企業(yè)的戰(zhàn)略類型包括:發(fā)展型戰(zhàn)略,、穩(wěn)定型戰(zhàn)略、收縮型戰(zhàn)略,、并購(gòu)戰(zhàn)略,、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略,。
發(fā)展型戰(zhàn)略又包括一體化戰(zhàn)略,、多元化戰(zhàn)略,、密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略。而一體化戰(zhàn)略包括縱向一體化戰(zhàn)略和橫向一體化戰(zhàn)略,。以面向用戶為前向,,獲得對(duì)經(jīng)銷商或者零售商的所有權(quán)或?qū)ζ浼訌?qiáng)控制,稱為前向一體化,。獲得對(duì)供應(yīng)商的所有權(quán)或?qū)ζ浼訌?qiáng)控制,,稱為后向一體化。橫向一體化可以通過以下途徑實(shí)現(xiàn):購(gòu)買,、合并,、聯(lián)合。
集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略適合哪些企業(yè),?
集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略適用于:生產(chǎn)周期短,、需求量波動(dòng)大的產(chǎn)品似及資源有限、實(shí)力不強(qiáng)的中小企業(yè),。集中企業(yè)全部資源為其服務(wù),,實(shí)行專門化生產(chǎn)和營(yíng)銷。
這些企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)集中,,便于企業(yè)深入了解市場(chǎng)需求變化,,能充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì);而且營(yíng)銷組合策略的針對(duì)性強(qiáng),,可以節(jié)約生產(chǎn)成本和營(yíng)銷費(fèi)用,;同時(shí)其生產(chǎn)的專業(yè)化程度高能滿足個(gè)別細(xì)分市場(chǎng)的特殊需求,有利于企業(yè)產(chǎn)品在該細(xì)分市場(chǎng)取得優(yōu)勢(shì)地位,,提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率和知名度,。
無(wú)差異營(yíng)銷戰(zhàn)略的類型
答,無(wú)差異的營(yíng)銷戰(zhàn)略,,包括產(chǎn)品的無(wú)差異化,,以及營(yíng)銷方式的無(wú)差異化。
詳情請(qǐng)參看麥當(dāng)勞和肯德基,。國(guó)內(nèi)餐飲都講究的是差異化營(yíng)銷,,要求特色菜,特色環(huán)境,。
而洋快餐則講究無(wú)差異化運(yùn)營(yíng),,一個(gè)漢堡一杯可樂的基本配置,全世界都一樣,,結(jié)果也覆蓋了全世界所有人,。
營(yíng)銷分類及類型?
問題很籠統(tǒng),營(yíng)銷是所有銷售行為的整合總成,,營(yíng)銷分開理解就是發(fā)覺,、創(chuàng)造、滿足市場(chǎng)特定需求的同時(shí)創(chuàng)造利潤(rùn)的過程或者說學(xué)科,。
每個(gè)分支行業(yè)以及產(chǎn)品都有各自的獨(dú)特性,,但是對(duì)于大眾而言,可分類為市場(chǎng),、活動(dòng),、互聯(lián)網(wǎng)三大類。
市場(chǎng)營(yíng)銷以自身產(chǎn)品,、服務(wù),、價(jià)值、觀念為導(dǎo)向并定制價(jià)格,、促銷、分銷等創(chuàng)造價(jià)值的過程內(nèi)容,。
活動(dòng)營(yíng)銷可以簡(jiǎn)單的理解為以甲方的訴求為導(dǎo)向,,通過計(jì)劃、調(diào)研,、創(chuàng)意,、策劃、整合系列資源構(gòu)建銷售場(chǎng)景創(chuàng)造導(dǎo)向價(jià)值的過程總稱,。
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷在當(dāng)下的組成形式是多元的,,無(wú)論是哪個(gè)平臺(tái),都離不開事件,、紅人亦或是內(nèi)容,、沖突、話題,,都是其中的組成部分,,前端是品牌、產(chǎn)品以及服務(wù)的認(rèn)知和接受,,也可以理解為破冰,;中端是通過各類內(nèi)容、事件,、紅人,、甚至是沖突渲染來增加話題數(shù)量,加強(qiáng)熱度,,進(jìn)一步形成品牌熱度,,與用戶建立初步關(guān)系;后端利用各類手段成交,沉淀直至再轉(zhuǎn)化,。
個(gè)人觀點(diǎn),,共探討,同進(jìn)步,。
企業(yè)戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷戰(zhàn)略有哪些不同,?
戰(zhàn)略是對(duì)企業(yè)發(fā)展方向的安排,好的企業(yè)戰(zhàn)略是通過系統(tǒng)地研究企業(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境,、經(jīng)營(yíng)的政策法律環(huán)境,、產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,結(jié)合企業(yè)自身的情況而制定的,。企業(yè)戰(zhàn)略解決的是企業(yè)應(yīng)該在什么地方競(jìng)爭(zhēng),如何去競(jìng)爭(zhēng)及何時(shí)去競(jìng)爭(zhēng)的問題,。戰(zhàn)略的制定是一個(gè)系統(tǒng)的工作,,其中包括了營(yíng)銷方面的決策。
一般來說公司戰(zhàn)略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的前提和基礎(chǔ),,而如果缺乏營(yíng)銷活動(dòng)戰(zhàn)略的支持,,公司戰(zhàn)略也無(wú)法順利實(shí)現(xiàn)。通常意義上的營(yíng)銷側(cè)重于與消費(fèi)者的交流溝通,,在有限的資源范圍內(nèi),,確定市場(chǎng)細(xì)分與定位,開發(fā)與維護(hù)產(chǎn)品的價(jià)值實(shí)現(xiàn)鏈,,對(duì)外界的環(huán)境變化做出反應(yīng),,配合和支持公司的總體戰(zhàn)略。
戰(zhàn)略涉及的范圍要更廣一些,,營(yíng)銷則更側(cè)重于客戶端,。隨著管理思想的不斷發(fā)展,企業(yè)普遍對(duì)客戶和市場(chǎng)的變化越來越重視,,越來越多地從客戶的需要出發(fā)來組織自己的戰(zhàn)略,,有很多企業(yè)(尤其是消費(fèi)品行業(yè))的全局戰(zhàn)略常常需要以營(yíng)銷為核心。因此,,營(yíng)銷的涵義有時(shí)也被拓展為廣義的營(yíng)銷,,就包括了為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)所采取的一系列的行為,與戰(zhàn)略的關(guān)系也更難以清晰的區(qū)分,。在有些時(shí)候,,兩者也有重疊,你中有我,,我中有你,。
其實(shí),,戰(zhàn)略和營(yíng)銷也可以說是從兩個(gè)不同的角度來講企業(yè)管理。戰(zhàn)略圍繞企業(yè)如何與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)并實(shí)現(xiàn)目標(biāo),,營(yíng)銷則圍繞企業(yè)如何適應(yīng)市場(chǎng)需要制定策略,。這兩個(gè)概念都可以延伸到很多方面,廣義的營(yíng)銷可以包括戰(zhàn)略,,而廣義的戰(zhàn)略也包括營(yíng)銷,。
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