企業(yè)營(yíng)銷策略有幾種基本形式(企業(yè)營(yíng)銷策略有幾種基本形式是什么)
企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略和企業(yè)營(yíng)銷策略有什么不同,?
營(yíng)銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營(yíng)銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略(如融資戰(zhàn)略),。戰(zhàn)略營(yíng)銷英譯為Strategic marketing,,核心在于營(yíng)銷,,而且要有戰(zhàn)略性。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的謀劃,。很多公司都有營(yíng)銷,,但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略,充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。
營(yíng)銷組合策略有哪幾種,?
營(yíng)銷組合策略主要有以下三種:
1、4R策略:即關(guān)聯(lián),、反應(yīng),、關(guān)系和回報(bào)。
2,、4C策略:即顧客問題解決,、對(duì)顧客的成本、便利和溝通,。
3、4P策略:即產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道和促銷。
營(yíng)銷組合是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分,,是指將企業(yè)可控的基本營(yíng)銷措施組成一個(gè)整體性活動(dòng),。
企業(yè)制造戰(zhàn)略有幾種類型?
企業(yè)戰(zhàn)略類型有防御型戰(zhàn)略組織,、開拓型戰(zhàn)略組織,、分析型戰(zhàn)略組織、反應(yīng)型戰(zhàn)略組織,。
一,、防御型戰(zhàn)略組織
防御型組織主要是追求一種穩(wěn)定的環(huán)境,,試圖通過解決開創(chuàng)性問題來達(dá)到自己的穩(wěn)定性。
二,、開拓型戰(zhàn)略組織
開拓型組織追求一種更為動(dòng)態(tài)的環(huán)境,,將其能力表現(xiàn)在探索和發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品和市場(chǎng)的機(jī)會(huì)上。
三,、分析型戰(zhàn)略組織
分析型組織位于開拓型組織與防御型組織之間,,是二者的結(jié)合體。這種組織總是對(duì)各種戰(zhàn)略進(jìn)行理智的選擇,,以最小的風(fēng)險(xiǎn),、最大的機(jī)會(huì)獲得利潤(rùn)。
四,、反應(yīng)型戰(zhàn)略組織
反應(yīng)型組織在對(duì)其外部環(huán)境的反應(yīng)上采取一種動(dòng)蕩不定的調(diào)整模式,,缺少在變化的環(huán)境中隨機(jī)應(yīng)變的機(jī)制,從而永遠(yuǎn)處于不穩(wěn)定的狀態(tài),。
目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略有哪幾種,?
1,無差異性營(yíng)銷,;
2,,差異性營(yíng)銷;
3,,集中性營(yíng)銷,;
4,定制營(yíng)銷,。
產(chǎn)品成熟期的營(yíng)銷策略有幾種,?
答:進(jìn)入成熟期以后,產(chǎn)品的銷售量增長(zhǎng)緩慢,,逐步達(dá)到最高峰,,然后緩慢下降;產(chǎn)品的銷售利潤(rùn)也從成長(zhǎng)期的最高點(diǎn)開始下降;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,各種品牌,、各種款式的同類產(chǎn)品不斷出現(xiàn),。 對(duì)成熟期的產(chǎn)品,,宜采取主動(dòng)出擊的策略,,使成熟期延長(zhǎng),或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán),。為此,,可以采取以下三種策略:
1.市場(chǎng)調(diào)整。這種策略不是要調(diào)整產(chǎn)品本身,,而是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途,、尋求新的用戶或改變推銷方式等,,以使產(chǎn)品銷售量得以擴(kuò)大?! ?/p>
2.產(chǎn)品調(diào)整,。這種策略是通過產(chǎn)品自身的調(diào)整來滿足顧客的不同需要,吸引有不同需求的顧客,。整體產(chǎn)品概念的任何一層次的調(diào)整都可視為產(chǎn)品再推出,。
3.市場(chǎng)營(yíng)銷組合調(diào)整,。即通過對(duì)產(chǎn)品,、定價(jià)、渠道,、促銷四個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合因素加以綜合調(diào)整,,刺激銷售量的回升。常用的方法包括降價(jià),、提高促銷水平,、擴(kuò)展分銷渠道和提高服務(wù)質(zhì)量等
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的基本形式包括?
分成三大塊: 1.熟悉并精通你所要銷售的產(chǎn)品,。 2.你所要針對(duì)的客戶群是哪些,? 3.做好跟蹤及售后服務(wù)。
企業(yè)總體戰(zhàn)略有幾種類型,?
總體戰(zhàn)略一般可分為:防御型戰(zhàn)略,、穩(wěn)定型戰(zhàn)略、緊縮型戰(zhàn)略,、混合型戰(zhàn)略,、進(jìn)攻型戰(zhàn)略、增長(zhǎng)型戰(zhàn)略,。
1,、防御型戰(zhàn)略亦稱“防守型戰(zhàn)略”。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之一,。企業(yè)保持現(xiàn)狀或?qū)赡軗p害企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和盈利能力的事件的發(fā)生做出反應(yīng)的戰(zhàn)略,。包括緊縮、剝離,、清算等。
2,、穩(wěn)定型戰(zhàn)略是指企業(yè)遵循與過去相同的戰(zhàn)略目標(biāo),,保持一貫的成長(zhǎng)速度,同時(shí)不改變基本的產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)范圍,。它是對(duì)產(chǎn)品,、市場(chǎng)等方面采取以守為攻,,以安全經(jīng)營(yíng)為宗旨,不冒較大風(fēng)險(xiǎn)的一種戰(zhàn)略,。
3,、所謂緊縮型戰(zhàn)略是指企業(yè)從目前的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平收縮和撤退,且偏離起點(diǎn)戰(zhàn)略較大的一種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,。與穩(wěn)定型戰(zhàn)略和增長(zhǎng)型戰(zhàn)略相比,,緊縮型戰(zhàn)略是一種消極的發(fā)展戰(zhàn)略。
4,、混合型戰(zhàn)略是穩(wěn)定型戰(zhàn)略,、增長(zhǎng)型戰(zhàn)略和緊縮型戰(zhàn)略的組合,事實(shí)上,,許多有一定規(guī)模的企業(yè)實(shí)行的并不只是一種戰(zhàn)略,,從長(zhǎng)期來看是多種戰(zhàn)略的結(jié)合使用。
5,、增長(zhǎng)型戰(zhàn)略(Growth Strategies),,又稱擴(kuò)張型戰(zhàn)略(Expansion Strategies)、進(jìn)攻型戰(zhàn)略(Attack Strategy),、發(fā)展型戰(zhàn)略(Growth Strategies,或譯為成長(zhǎng)戰(zhàn)略),。
從企業(yè)發(fā)展的角度來看,任何成功的企業(yè)都應(yīng)當(dāng)經(jīng)歷長(zhǎng)短不一增長(zhǎng)型戰(zhàn)略實(shí)施期,,因?yàn)閺谋举|(zhì)上說只有增長(zhǎng)型戰(zhàn)略才能不斷的擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模,,使企業(yè)從競(jìng)爭(zhēng)力弱小的小企業(yè)發(fā)展成為實(shí)力雄厚的大企業(yè)。
企業(yè)戰(zhàn)略管理中存在著許多可供選擇的戰(zhàn)略類型,,這不僅是因?yàn)槠髽I(yè)決策者的視角不同,,而且還因?yàn)槠髽I(yè)具有不同的層面、不同的內(nèi)在特質(zhì)和外部環(huán)境,,會(huì)在不同的條件下選擇不同的戰(zhàn)略,。
營(yíng)銷策略有哪些?
揭秘高手如何打造一個(gè)超級(jí)項(xiàng)目賺大錢的核心秘密,,顛覆傳統(tǒng),!
這幾年非常流行互聯(lián)網(wǎng)思維,有很多行業(yè)使用互聯(lián)網(wǎng)思維都顛覆了行業(yè),,所謂互聯(lián)網(wǎng)大家最為熟悉的就是免費(fèi)模式,。
免費(fèi)模式我們都不陌生,有人免費(fèi)虧本,,有人免費(fèi)賺錢,,還有人免費(fèi)賺大錢!
免費(fèi)商業(yè)模式的核心是讓顧客充分占便宜,,以此吸引大量的客流,,通過延長(zhǎng)利潤(rùn)鏈條,,實(shí)現(xiàn)后端盈利。
通過整合各種商品資源,,從一個(gè)生產(chǎn)銷售商變成一個(gè)渠道商,,通過產(chǎn)品組合打包的形式進(jìn)行捆綁銷售,來完成后續(xù)的隱形盈利……
沒有不能免費(fèi)的行業(yè),,只有不能免費(fèi)的思維,!
對(duì)于免費(fèi)的商業(yè)模式我們也親身感受到了并且也見證了很多成功的案例。那么對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)商業(yè)模式的精髓是什么?
嬴政總結(jié)了很多成功高手的案例得出三點(diǎn):
1,、產(chǎn)品
2,、免費(fèi)
3、增值
那么從上面這幾點(diǎn),,我們看出,,你要使用免費(fèi)的商業(yè)模式這招,你首先要有一個(gè)產(chǎn)品,,而且這個(gè)產(chǎn)品還要具備以下特點(diǎn):
1,、有需求
2、粘度高
首先你這個(gè)產(chǎn)品是用戶需求強(qiáng)烈的產(chǎn)品,,如果可有可無,,那么就不能大量的吸引用戶,就不能增加用戶的粘度,,如果這兩個(gè)條件都不存在,,那么后面的增值服務(wù)就很難實(shí)現(xiàn)盈利。
第二個(gè),,就是免費(fèi),,免費(fèi)可以最大化的吸引用戶,同時(shí)讓你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手毫無還手之力,,這樣你才能鎖定用戶,,這里所說的免費(fèi)不一定是全免不要錢。那么免費(fèi)的真諦就是計(jì)算你的賺錢用戶數(shù)量,,比如說你通過免費(fèi)吸引100萬用戶,,這個(gè)時(shí)候是不賺錢,那么當(dāng)你積累到200萬用戶的時(shí)候,,你就能實(shí)現(xiàn)盈利,。這個(gè)才是目的。
那么第三個(gè)就是增值服務(wù),,這個(gè)就是你的賺錢的法寶,,通過前面的免費(fèi),你聚集大量的用戶,這個(gè)時(shí)候你的平臺(tái)或者項(xiàng)目就產(chǎn)生了價(jià)值,。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,比如說搜索引擎,,對(duì)所有用戶都是免費(fèi)的,,那么通過免費(fèi)他吸引了大量的用戶,這個(gè)時(shí)候他就可以推廣出其他的服務(wù)了吧,,假如有100個(gè)人購(gòu)買他的服務(wù),,他就能平本,那么當(dāng)有200個(gè)人購(gòu)買他們的服務(wù)的時(shí)候他就賺錢了,。他并不需要使用他產(chǎn)品的所有人都購(gòu)買他的服務(wù),。只要有一定比例的人購(gòu)買他的服務(wù)他就能實(shí)現(xiàn)盈利。
今天嬴政通過兩個(gè)案例讓大家對(duì)這種免費(fèi)的商業(yè)模式在實(shí)體大項(xiàng)目和互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目中運(yùn)用的模式有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí),。
大家都知道我們看的很多電視電影的拍攝地點(diǎn)都是在影視城橫店拍的,,橫店影視城其實(shí)是一家橫店集團(tuán)打造的一個(gè)超級(jí)項(xiàng)目。
他們?cè)跈M店建大量的仿古建筑,。投入了大量的資金,,按照一般人的思路,我耗費(fèi)巨資建設(shè)這么多建筑,,那么對(duì)于想拍影視的劇組應(yīng)該是收費(fèi)才能賺錢吧,,對(duì)于影視劇組來說,我到你這里拍攝,,我付錢也是合理的,。因?yàn)橐话愕呐臄z基地也是按日收租金的模式。
但是他們采用的是免費(fèi),,所有的劇組都可以免費(fèi)來拍攝,。采用這種模式,那么就會(huì)吸引大量的劇組來這里拍攝影視,。
那么他建設(shè)這么多建筑花費(fèi)大量的資金,,現(xiàn)在免費(fèi)使用,他靠什么盈利呢,?
答案是其他的配套產(chǎn)業(yè),,你們來這里拍影視,吃喝拉撒是避免不了吧,,這個(gè)時(shí)候就會(huì)產(chǎn)生很多消費(fèi),,他把這些配套產(chǎn)業(yè)出租給一些當(dāng)?shù)氐木用駚斫?jīng)營(yíng)。
這個(gè)時(shí)候?qū)τ诋?dāng)?shù)氐木用駚碚f,,獲得了收益,,對(duì)于沒有經(jīng)營(yíng)生意的人來說,可以去當(dāng)當(dāng)群演吧。
那么對(duì)于他們集團(tuán)來說還有另外一個(gè)賺錢點(diǎn),,這里是影視城,,明星這么多,是不是有很多人想去看一看啊,,收門票280一個(gè),,一年一千多萬人,這個(gè)錢也不少吧,。
所以這個(gè)無論從任何一個(gè)角度來說,,他們這種免費(fèi)的模式對(duì)于任何一方來說都是受益者。
那么我們?cè)僬f一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)教育的案例,,有一個(gè)做教育的公司搞了一個(gè)做教育的網(wǎng)站,,專門做小語種還有一些其他的考研啊,中小學(xué)啊,,英語啊等等,,都是一些細(xì)分的行業(yè)課程。但是他們都是請(qǐng)比較知名的老師來做課程,。
按照同行的話,,那么這些課程都應(yīng)該收費(fèi)啊,對(duì)吧,,因?yàn)槎际且恍I(yè)老師的專業(yè)課程,。但是他們采用的是免費(fèi)。
他們的模式比較新奇,,就是你要花錢購(gòu)買他們的課程,,你要在他們規(guī)定的時(shí)間內(nèi)學(xué)完,這個(gè)時(shí)候他們會(huì)全款退還學(xué)費(fèi),。但是如果你沒有在規(guī)定時(shí)間學(xué)完,,那不好意思。
那么這種也是相當(dāng)于免費(fèi)的手段,,他們這樣做的好處是,,對(duì)于用戶來說,成了一個(gè)強(qiáng)制自己學(xué)習(xí)的方式,,為什么,?因?yàn)楹芏嘤脩舳际菍W(xué)到一半就不學(xué)了,這樣效率很低,。
他們采用這種模式,,就可以激勵(lì)用戶認(rèn)真把所有的課程學(xué)完。這樣用戶也得到最大的收獲,。
那么對(duì)于平臺(tái)來說,,如果每個(gè)人都是那么勤奮在規(guī)定時(shí)間內(nèi)學(xué)習(xí)完,那么怎么賺錢呢?
他們采用規(guī)定時(shí)間內(nèi)學(xué)完,,那么就增加了這個(gè)用戶的粘性,,當(dāng)你學(xué)完之后,收獲很大,,他們還有其他的定制服務(wù),,這個(gè)時(shí)候可以收費(fèi)了吧。
所以他們主要是通過免費(fèi)讓你學(xué)習(xí),,讓后通過后面的增值服務(wù)賺錢。
所以如果你要設(shè)計(jì)免費(fèi)的商業(yè)模式,,最重要的是你要設(shè)計(jì)好你的盈利模式,。如果你沒有好的盈利模式,盲目的免費(fèi)只會(huì)加快項(xiàng)目結(jié)束,。
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好了,今天的分享先到這,。請(qǐng)注意,,如果你把它當(dāng)一個(gè)故事看了也許你將一無所獲,我們應(yīng)該要深度的挖掘其背后的本質(zhì),,這樣才能讓自己更快的成長(zhǎng),,這也將是我分享的價(jià)值所在。
也可在評(píng)論區(qū)評(píng)論討論,,嬴政也會(huì)為各位一一解答
營(yíng)銷策略有那些,?
產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷策略,,為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的制定是一個(gè)相互作用的過程,;是一個(gè)創(chuàng)造和反復(fù)的過程,。
動(dòng)機(jī)沖突對(duì)企業(yè)制定營(yíng)銷策略有何啟示?
消費(fèi)者并不是購(gòu)買產(chǎn)品本身,,而是使需要得到滿足或使問題得到解決,。
營(yíng)銷管理者必須發(fā)掘某產(chǎn)品和品牌所能滿足的動(dòng)機(jī)和需要,并圍繞這些動(dòng)機(jī)制定營(yíng)銷組合,。
eg.保時(shí)捷購(gòu)買者由于權(quán)力和地位的動(dòng)機(jī)(果斷需要),,一些是由于消遣的動(dòng)機(jī)(緩解緊張需要)功用需要等
營(yíng)銷者的確創(chuàng)造需求,需求是購(gòu)買某種產(chǎn)品或服務(wù)的意愿,由某種需要或者動(dòng)機(jī)導(dǎo)致,,但不同于動(dòng)機(jī),。
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