企業(yè)營銷戰(zhàn)略和企業(yè)營銷策略有什么不同？

營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）,。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing,，核心在于營銷，而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠(yuǎn)的謀劃,。很多公司都有營銷，但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略,，充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。

營銷組合策略有哪幾種？

營銷組合策略主要有以下三種：

1,、4R策略:即關(guān)聯(lián),、反應(yīng)、關(guān)系和回報,。

2,、4C策略：即顧客問題解決、對顧客的成本,、便利和溝通,。

3、4P策略：即產(chǎn)品,、價格,、渠道和促銷。

營銷組合是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的一個重要組成部分,，是指將企業(yè)可控的基本營銷措施組成一個整體性活動,。

企業(yè)制造戰(zhàn)略有幾種類型？

企業(yè)戰(zhàn)略類型有防御型戰(zhàn)略組織,、開拓型戰(zhàn)略組織,、分析型戰(zhàn)略組織、反應(yīng)型戰(zhàn)略組織,。

一,、防御型戰(zhàn)略組織

防御型組織主要是追求一種穩(wěn)定的環(huán)境，試圖通過解決開創(chuàng)性問題來達(dá)到自己的穩(wěn)定性,。

二,、開拓型戰(zhàn)略組織

開拓型組織追求一種更為動態(tài)的環(huán)境,，將其能力表現(xiàn)在探索和發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品和市場的機(jī)會上。

三,、分析型戰(zhàn)略組織

分析型組織位于開拓型組織與防御型組織之間,，是二者的結(jié)合體。這種組織總是對各種戰(zhàn)略進(jìn)行理智的選擇,，以最小的風(fēng)險、最大的機(jī)會獲得利潤,。

四,、反應(yīng)型戰(zhàn)略組織

反應(yīng)型組織在對其外部環(huán)境的反應(yīng)上采取一種動蕩不定的調(diào)整模式，缺少在變化的環(huán)境中隨機(jī)應(yīng)變的機(jī)制,，從而永遠(yuǎn)處于不穩(wěn)定的狀態(tài),。

目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略有哪幾種？

1,，無差異性營銷,；

2，差異性營銷,；

3,，集中性營銷；

4,，定制營銷,。

產(chǎn)品成熟期的營銷策略有幾種？

答：進(jìn)入成熟期以后,，產(chǎn)品的銷售量增長緩慢,，逐步達(dá)到最高峰，然后緩慢下降;產(chǎn)品的銷售利潤也從成長期的最高點開始下降;市場競爭非常激烈,，各種品牌,、各種款式的同類產(chǎn)品不斷出現(xiàn)?！　Τ墒炱诘漠a(chǎn)品,，宜采取主動出擊的策略，使成熟期延長,，或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán),。為此，可以采取以下三種策略：　　

1.市場調(diào)整,。這種策略不是要調(diào)整產(chǎn)品本身,，而是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途、尋求新的用戶或改變推銷方式等,，以使產(chǎn)品銷售量得以擴(kuò)大,?！　?/p>

2.產(chǎn)品調(diào)整。這種策略是通過產(chǎn)品自身的調(diào)整來滿足顧客的不同需要,，吸引有不同需求的顧客,。整體產(chǎn)品概念的任何一層次的調(diào)整都可視為產(chǎn)品再推出?！　?/p>

3.市場營銷組合調(diào)整,。即通過對產(chǎn)品、定價,、渠道,、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調(diào)整，刺激銷售量的回升,。常用的方法包括降價,、提高促銷水平、擴(kuò)展分銷渠道和提高服務(wù)質(zhì)量等

企業(yè)市場營銷計劃的基本形式包括,？

分成三大塊： 1.熟悉并精通你所要銷售的產(chǎn)品,。 2.你所要針對的客戶群是哪些？ 3.做好跟蹤及售后服務(wù),。

企業(yè)總體戰(zhàn)略有幾種類型,？

總體戰(zhàn)略一般可分為：防御型戰(zhàn)略、穩(wěn)定型戰(zhàn)略,、緊縮型戰(zhàn)略,、混合型戰(zhàn)略、進(jìn)攻型戰(zhàn)略,、增長型戰(zhàn)略,。

1、防御型戰(zhàn)略亦稱“防守型戰(zhàn)略”,。競爭戰(zhàn)略之一,。企業(yè)保持現(xiàn)狀或?qū)赡軗p害企業(yè)競爭優(yōu)勢和盈利能力的事件的發(fā)生做出反應(yīng)的戰(zhàn)略。包括緊縮,、剝離,、清算等。

2,、穩(wěn)定型戰(zhàn)略是指企業(yè)遵循與過去相同的戰(zhàn)略目標(biāo),，保持一貫的成長速度，同時不改變基本的產(chǎn)品或經(jīng)營范圍,。它是對產(chǎn)品,、市場等方面采取以守為攻，以安全經(jīng)營為宗旨,，不冒較大風(fēng)險的一種戰(zhàn)略,。

3,、所謂緊縮型戰(zhàn)略是指企業(yè)從目前的戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平收縮和撤退，且偏離起點戰(zhàn)略較大的一種經(jīng)營戰(zhàn)略,。與穩(wěn)定型戰(zhàn)略和增長型戰(zhàn)略相比,，緊縮型戰(zhàn)略是一種消極的發(fā)展戰(zhàn)略。

4,、混合型戰(zhàn)略是穩(wěn)定型戰(zhàn)略,、增長型戰(zhàn)略和緊縮型戰(zhàn)略的組合，事實上,，許多有一定規(guī)模的企業(yè)實行的并不只是一種戰(zhàn)略,，從長期來看是多種戰(zhàn)略的結(jié)合使用。

5,、增長型戰(zhàn)略（Growth Strategies），又稱擴(kuò)張型戰(zhàn)略（Expansion Strategies）,、進(jìn)攻型戰(zhàn)略(Attack Strategy),、發(fā)展型戰(zhàn)略（Growth Strategies,或譯為成長戰(zhàn)略）。

從企業(yè)發(fā)展的角度來看,，任何成功的企業(yè)都應(yīng)當(dāng)經(jīng)歷長短不一增長型戰(zhàn)略實施期,，因為從本質(zhì)上說只有增長型戰(zhàn)略才能不斷的擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，使企業(yè)從競爭力弱小的小企業(yè)發(fā)展成為實力雄厚的大企業(yè),。

企業(yè)戰(zhàn)略管理中存在著許多可供選擇的戰(zhàn)略類型,，這不僅是因為企業(yè)決策者的視角不同，而且還因為企業(yè)具有不同的層面,、不同的內(nèi)在特質(zhì)和外部環(huán)境,，會在不同的條件下選擇不同的戰(zhàn)略。

營銷策略有哪些,？

揭秘高手如何打造一個超級項目賺大錢的核心秘密,，顛覆傳統(tǒng)！

這幾年非常流行互聯(lián)網(wǎng)思維,，有很多行業(yè)使用互聯(lián)網(wǎng)思維都顛覆了行業(yè),，所謂互聯(lián)網(wǎng)大家最為熟悉的就是免費模式。

免費模式我們都不陌生,，有人免費虧本,，有人免費賺錢，還有人免費賺大錢,！

免費商業(yè)模式的核心是讓顧客充分占便宜,，以此吸引大量的客流，通過延長利潤鏈條,，實現(xiàn)后端盈利,。

通過整合各種商品資源,，從一個生產(chǎn)銷售商變成一個渠道商，通過產(chǎn)品組合打包的形式進(jìn)行捆綁銷售,，來完成后續(xù)的隱形盈利……

沒有不能免費的行業(yè),，只有不能免費的思維！

對于免費的商業(yè)模式我們也親身感受到了并且也見證了很多成功的案例,。那么對于互聯(lián)網(wǎng)免費商業(yè)模式的精髓是什么?

嬴政總結(jié)了很多成功高手的案例得出三點：

1,、產(chǎn)品

2、免費

3,、增值

那么從上面這幾點,，我們看出，你要使用免費的商業(yè)模式這招,，你首先要有一個產(chǎn)品,，而且這個產(chǎn)品還要具備以下特點：

1、有需求

2,、粘度高

首先你這個產(chǎn)品是用戶需求強(qiáng)烈的產(chǎn)品,，如果可有可無，那么就不能大量的吸引用戶,，就不能增加用戶的粘度,，如果這兩個條件都不存在，那么后面的增值服務(wù)就很難實現(xiàn)盈利,。

第二個,，就是免費，免費可以最大化的吸引用戶,，同時讓你的競爭對手毫無還手之力,，這樣你才能鎖定用戶，這里所說的免費不一定是全免不要錢,。那么免費的真諦就是計算你的賺錢用戶數(shù)量,，比如說你通過免費吸引100萬用戶，這個時候是不賺錢,，那么當(dāng)你積累到200萬用戶的時候,，你就能實現(xiàn)盈利。這個才是目的,。

那么第三個就是增值服務(wù),，這個就是你的賺錢的法寶，通過前面的免費,，你聚集大量的用戶,，這個時候你的平臺或者項目就產(chǎn)生了價值。舉個簡單的例子,，比如說搜索引擎,，對所有用戶都是免費的,，那么通過免費他吸引了大量的用戶，這個時候他就可以推廣出其他的服務(wù)了吧,，假如有100個人購買他的服務(wù),，他就能平本，那么當(dāng)有200個人購買他們的服務(wù)的時候他就賺錢了,。他并不需要使用他產(chǎn)品的所有人都購買他的服務(wù),。只要有一定比例的人購買他的服務(wù)他就能實現(xiàn)盈利。

今天嬴政通過兩個案例讓大家對這種免費的商業(yè)模式在實體大項目和互聯(lián)網(wǎng)項目中運用的模式有一個清楚的認(rèn)識,。

大家都知道我們看的很多電視電影的拍攝地點都是在影視城橫店拍的,，橫店影視城其實是一家橫店集團(tuán)打造的一個超級項目。

他們在橫店建大量的仿古建筑,。投入了大量的資金,，按照一般人的思路，我耗費巨資建設(shè)這么多建筑,，那么對于想拍影視的劇組應(yīng)該是收費才能賺錢吧,，對于影視劇組來說，我到你這里拍攝,，我付錢也是合理的。因為一般的拍攝基地也是按日收租金的模式,。

但是他們采用的是免費,，所有的劇組都可以免費來拍攝。采用這種模式,，那么就會吸引大量的劇組來這里拍攝影視,。

那么他建設(shè)這么多建筑花費大量的資金，現(xiàn)在免費使用,，他靠什么盈利呢,？

答案是其他的配套產(chǎn)業(yè)，你們來這里拍影視,，吃喝拉撒是避免不了吧,，這個時候就會產(chǎn)生很多消費，他把這些配套產(chǎn)業(yè)出租給一些當(dāng)?shù)氐木用駚斫?jīng)營,。

這個時候?qū)τ诋?dāng)?shù)氐木用駚碚f,，獲得了收益，對于沒有經(jīng)營生意的人來說,，可以去當(dāng)當(dāng)群演吧,。

那么對于他們集團(tuán)來說還有另外一個賺錢點，這里是影視城,，明星這么多,，是不是有很多人想去看一看啊,，收門票280一個，一年一千多萬人,，這個錢也不少吧,。

所以這個無論從任何一個角度來說，他們這種免費的模式對于任何一方來說都是受益者,。

那么我們再說一個互聯(lián)網(wǎng)教育的案例,，有一個做教育的公司搞了一個做教育的網(wǎng)站，專門做小語種還有一些其他的考研啊,，中小學(xué)啊,，英語啊等等，都是一些細(xì)分的行業(yè)課程,。但是他們都是請比較知名的老師來做課程,。

按照同行的話，那么這些課程都應(yīng)該收費啊,，對吧,，因為都是一些專業(yè)老師的專業(yè)課程。但是他們采用的是免費,。

他們的模式比較新奇,，就是你要花錢購買他們的課程，你要在他們規(guī)定的時間內(nèi)學(xué)完,，這個時候他們會全款退還學(xué)費,。但是如果你沒有在規(guī)定時間學(xué)完，那不好意思,。

那么這種也是相當(dāng)于免費的手段,，他們這樣做的好處是，對于用戶來說,，成了一個強(qiáng)制自己學(xué)習(xí)的方式,，為什么？因為很多用戶都是學(xué)到一半就不學(xué)了,，這樣效率很低,。

他們采用這種模式，就可以激勵用戶認(rèn)真把所有的課程學(xué)完,。這樣用戶也得到最大的收獲,。

那么對于平臺來說，如果每個人都是那么勤奮在規(guī)定時間內(nèi)學(xué)習(xí)完,，那么怎么賺錢呢,？

他們采用規(guī)定時間內(nèi)學(xué)完，那么就增加了這個用戶的粘性，當(dāng)你學(xué)完之后,，收獲很大,，他們還有其他的定制服務(wù)，這個時候可以收費了吧,。

所以他們主要是通過免費讓你學(xué)習(xí),，讓后通過后面的增值服務(wù)賺錢。

所以如果你要設(shè)計免費的商業(yè)模式,，最重要的是你要設(shè)計好你的盈利模式,。如果你沒有好的盈利模式，盲目的免費只會加快項目結(jié)束,。

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好了，今天的分享先到這,。請注意,，如果你把它當(dāng)一個故事看了也許你將一無所獲，我們應(yīng)該要深度的挖掘其背后的本質(zhì),，這樣才能讓自己更快的成長,，這也將是我分享的價值所在。

也可在評論區(qū)評論討論,，嬴政也會為各位一一解答

營銷策略有那些,？

產(chǎn)品策略、價格策略,、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程,。

市場營銷戰(zhàn)略計劃的制定是一個相互作用的過程,；是一個創(chuàng)造和反復(fù)的過程。

動機(jī)沖突對企業(yè)制定營銷策略有何啟示,？

消費者并不是購買產(chǎn)品本身,，而是使需要得到滿足或使問題得到解決。

營銷管理者必須發(fā)掘某產(chǎn)品和品牌所能滿足的動機(jī)和需要,，并圍繞這些動機(jī)制定營銷組合,。

eg.保時捷購買者由于權(quán)力和地位的動機(jī)（果斷需要），一些是由于消遣的動機(jī)（緩解緊張需要）功用需要等

營銷者的確創(chuàng)造需求,，需求是購買某種產(chǎn)品或服務(wù)的意愿,，由某種需要或者動機(jī)導(dǎo)致，但不同于動機(jī)。