綠色營銷需要企業(yè)在營銷過程中貫徹什么戰(zhàn)略(綠色營銷需要企業(yè)在營銷過程中貫徹什么戰(zhàn)略方針)
營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略?
就是企業(yè)為更好適應(yīng)不斷變化的市場從長遠(yuǎn)利益出發(fā)制定的整體市場營銷活動
企業(yè)營銷戰(zhàn)略和企業(yè)營銷策略有什么不同,?
營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略(如融資戰(zhàn)略),。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing,核心在于營銷,,而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠(yuǎn)的謀劃,。很多公司都有營銷,但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略,,充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。
企業(yè)能力有限采用什么營銷戰(zhàn)略?
當(dāng)企業(yè)資源能力有限無法占領(lǐng)比較大的市場時,,唯一比較切實可行的選擇就是采用集中營銷策略,,即針對一部分特定消費者群的需求,進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn),,將力量集中一個或少數(shù)幾個目標(biāo)市場,,以在小市場中取得較大的市場份額。因為與其把力量均衡用于廣闊市場得到很小的市場占有率,,不如在部分市場里占有較高的市場份額,。
這樣,就有可能使企業(yè)在某個目標(biāo)市場上處于競爭優(yōu)勢地位,,不僅可以節(jié)約市場營銷費用,,增加利潤,而且還可以提高其企業(yè)和產(chǎn)品在目標(biāo)市場上的知名度,、美譽(yù)度,,增強(qiáng)消費者對本企業(yè)及其產(chǎn)品的依賴感。必要時還可以在此基礎(chǔ)上步步深入向市場的廣度和濃度發(fā)展,。
企業(yè)營銷戰(zhàn)略的任務(wù)是什么,?
企業(yè)營銷戰(zhàn)略的任務(wù)是企業(yè)利潤最大化
為什么金融企業(yè)要實行服務(wù)營銷戰(zhàn)略?
為了拓展業(yè)務(wù),,增加收益,,服務(wù)社會,如銀行吸收存款,,賣理財產(chǎn)品,,保險業(yè)開展保險品種宣傳
為什么stp戰(zhàn)略是企業(yè)營銷的核心?
營銷的核心目標(biāo)是不變的:為顧客創(chuàng)造價值,!營銷體系的核心架構(gòu)也是不變的,,菲利普·科特勒先生把它總結(jié)為STP戰(zhàn)略
什么是企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃?
戰(zhàn)略營銷規(guī)劃是企業(yè)為實現(xiàn)總體戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計的一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和方案,。
它從企業(yè)的經(jīng)營結(jié)構(gòu),、資源優(yōu)勢、營銷目標(biāo)出發(fā),,分析市場環(huán)境狀況和可接受的風(fēng)險限度,,使企業(yè)的內(nèi)部,、外部條件達(dá)到動態(tài)的平衡,。
其內(nèi)容涉及企業(yè)的營銷費用,、營銷組合及預(yù)期的環(huán)境變化對企業(yè)的影響和競爭條件下營銷資源的分派和使用等許多方面。
企業(yè)營銷戰(zhàn)略以什么和顧客關(guān)系為導(dǎo)向,?
以顧客為中心的營銷策略,,企業(yè)與顧客的關(guān)系不僅僅是商品與貨幣的交換關(guān)系,還包括廣泛的信息交流關(guān)系,,感情溝通關(guān)系,。
顧客關(guān)系營銷的實質(zhì)就是通過互動和交流,與客戶建立一種超越買賣關(guān)系的非交易關(guān)系,。
其目的就是促使顧客形成對企業(yè)及產(chǎn)品的良好印象和評價,,提高企業(yè)及產(chǎn)品在市場上的知名度和美譽(yù)度,為企業(yè)爭取顧客,、開拓和穩(wěn)定市場關(guān)系,,保證企業(yè)營銷成功。
因此,,建立并維持與顧客的良好關(guān)系是企業(yè)營銷成功的基本保證,,企業(yè)必須有效地實施顧客關(guān)系營銷策略。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的特征是什么,?
1,、強(qiáng)烈的感官性。傳統(tǒng)媒體中的電視感官性比較強(qiáng),,視覺充沖擊力強(qiáng),。互聯(lián)網(wǎng)同樣可以做到,,更可以根據(jù)不同的消費群體來設(shè)計圖,、文、聲并茂的動畫廣告,,對瀏覽者產(chǎn)生強(qiáng)烈的感官效果,。
2、保留時間長,,這是傳統(tǒng)營銷無法做到的,。各種資料擁有超常的保留時間。
3,、傳播范圍廣,。互聯(lián)網(wǎng)可以讓信息擴(kuò)散到世界上任何一個地區(qū),,不存在任何的地域限制,。相比我們傳統(tǒng)的電視、報紙,、廣告,,互聯(lián)網(wǎng)打破了傳統(tǒng)媒體的區(qū)域限制,,可以讓您的信息到達(dá)世界上每個能上網(wǎng)的角落。
4,、針對性強(qiáng),。在互聯(lián)網(wǎng)上,我們開展網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳完全可以根據(jù)地區(qū),、消費者層次等來開展,。
5、交互性,。網(wǎng)絡(luò)營銷可以讓企業(yè)與消費者進(jìn)行有效的互動,,在互聯(lián)網(wǎng)上,我們可以第一時間得到客戶的反饋,,并與之溝通,,利用即時通訊工具,一旦用戶表達(dá)不滿或者是咨詢問題,,我們能很快給出回復(fù),。在互聯(lián)網(wǎng)上,消費者可以找到企業(yè),,而且也可以去尋找他們的目標(biāo)客戶,,這是一個雙向的過程,而不再是過去單一的企業(yè)尋找潛在客戶了,。
6,、受眾數(shù)量準(zhǔn)確統(tǒng)計。
營銷策略是為了實現(xiàn)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)而采取的各種什么安排,?
1,、無差異性目標(biāo)市場策略該策略是把整個市場作為一個大目標(biāo)開展?fàn)I銷,它們強(qiáng)調(diào)消費者的共同需要,,忽視其差異性,。采用這一策略的企業(yè),一般都是實力強(qiáng)大進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)方式,,又有廣泛而可靠的分銷渠道,,以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容。
2,、差異性目標(biāo)市場策略該策略通常是把整體市場劃分為若干細(xì)分市場作為其目標(biāo)市場,。針對不同目標(biāo)市場的特點,分別制訂出不同的營銷計劃,,按計劃生產(chǎn)目標(biāo)市場所需要的商品,,滿足不同消費者的需要。
3、集中性目標(biāo)市場策略該策略是選擇一個或幾個細(xì)分化的專門市場作為營銷目標(biāo),,集中企業(yè)的優(yōu)勢力量,,對某細(xì)分市場采取攻勢營銷戰(zhàn)略,以取得市場上的優(yōu)勢地位,。一般說來,實力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場策略
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