企業(yè)市場營銷包括哪幾方面的內(nèi)容,？

答：理論上說,，營銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn),、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標(biāo)市場的需求,，同時獲取利潤的學(xué)科。

常規(guī)的企業(yè)營銷系統(tǒng)包括,，市場部和銷售部,。

市場部包括調(diào)研,、分析,、策劃,、推廣、品牌塑造,、公關(guān)活動,、促銷職能；

銷售部包客戶開發(fā),、渠道管理,、客戶管理、產(chǎn)品銷售,、回款等的智能,。

企業(yè)戰(zhàn)略分析包括哪些方面？

1,、首先,，戰(zhàn)略分析的基本層面分為兩大類，第一類是企業(yè)所處的外部環(huán)境分析,，第二類是企業(yè)所處的內(nèi)部環(huán)境分析,，兩者是缺一不可的戰(zhàn)略分析基礎(chǔ),，缺少任何一個方面都不能稱之為完整的戰(zhàn)略分析,，是有缺陷的戰(zhàn)略分析，因此一個完整的有效的戰(zhàn)略分析需要同時兼顧這兩個方面,。

2,、其次，就戰(zhàn)略分析的第一個層面而言,，具體包括以下幾個方面：第一是宏觀環(huán)境分析,；第二是產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析，第三是競爭環(huán)境分析,，第四是市場需求環(huán)境分析,，通過這幾個方面的分析，知曉企業(yè)所處的環(huán)境將會或者正在發(fā)生什么樣的變化,，這樣變化會給企業(yè)帶來更多的機會還是更多的挑戰(zhàn)亦或者更多的危機,。

3、再次，外部環(huán)境的分析是一個綜合的,、全面的,、動態(tài)的分析過程，不能顧此失彼,，同時通過分析既要面對企業(yè)所面臨的機遇與挑戰(zhàn),，又要真實面對企業(yè)可能面臨的危機和威脅，不能掩蓋危機與威脅,，僅僅展示機遇與挑戰(zhàn),。

4、同時,，第二類是內(nèi)部環(huán)境分析,，內(nèi)部環(huán)境分析主要包括企業(yè)資源與能力分析、價值鏈分析,、業(yè)務(wù)組合分析核心競爭力等幾個小的方面,。這幾個方面依舊是彼此聯(lián)系，密不可分,，且不可缺少其中任何一個方面,。主要是通過分析了解企業(yè)自身在整個行業(yè)中所處的位置，本身具有哪些可以利用的資源及其競爭力如何等,。

5,、另外，通過上述兩個大的方面的分析,，就會對企業(yè)有一個整體的,、宏觀上的、完整的認(rèn)識,，才能在此基礎(chǔ)上進行下一步的戰(zhàn)略管理,。

6、另外,，對于企業(yè)的戰(zhàn)略分析工作必須要有經(jīng)驗的,、專業(yè)的、高層的企業(yè)管理者進行戰(zhàn)略分析,，這樣才能真正分析出企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境的真實情況,，進行采取相應(yīng)的措施進行企業(yè)戰(zhàn)略管理，否則將對于企業(yè)戰(zhàn)略管理沒有任何參考意義,，甚至?xí)驗閼?zhàn)略分析錯誤導(dǎo)致企業(yè)戰(zhàn)略管理出現(xiàn)重大失誤,，危機企業(yè)存亡。

7,、最后,，企業(yè)戰(zhàn)略分析是企業(yè)戰(zhàn)略管理的一個重要環(huán)節(jié),，雖處在基礎(chǔ)，卻十分重要,，企業(yè)的管理層需要高度予以重視,，才能會在下一步的企業(yè)戰(zhàn)略管理中指揮若定，游刃有余,。

企業(yè)戰(zhàn)略分析包括哪些內(nèi)容,？

企業(yè)戰(zhàn)略管理主要包括戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略規(guī)劃,、戰(zhàn)略實施,、戰(zhàn)略控制四個有機的動態(tài)過程。企業(yè)戰(zhàn)略分析是在分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的基礎(chǔ)上,，認(rèn)清企業(yè)發(fā)展事實基礎(chǔ),，確定企業(yè)優(yōu)勢、劣勢,、機會與威脅,，企業(yè)戰(zhàn)略分析是戰(zhàn)略管理的基礎(chǔ)。企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃包括企業(yè)理念,，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方向,、階段、目標(biāo),、重點,、措施、結(jié)構(gòu)等總體戰(zhàn)略,，企業(yè)競爭,、科技、營銷,、生產(chǎn),、人才、質(zhì)量,、信息,、價格,、核心能力,、投融資、文化等職能戰(zhàn)略等最后綜合形成企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方案,，企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)戰(zhàn)略管理的核心,。企業(yè)戰(zhàn)略實施包括企業(yè)戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)調(diào)整、企業(yè)資源戰(zhàn)略配置,、企業(yè)年度計劃,、企業(yè)目標(biāo)管理,、企業(yè)績效管理等，企業(yè)戰(zhàn)略實施是將企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的宏偉藍(lán)圖變成現(xiàn)實的過程,。企業(yè)戰(zhàn)略控制主要是隨著企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境的變化,、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的實施進度與成效對企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和實施方法、資源進行調(diào)整與修正

erp企業(yè)戰(zhàn)略包括哪些內(nèi)容,？

ERP系統(tǒng)中的計劃體系主要包括：主生產(chǎn)計劃,、物料需求計劃、能力計劃,、采購計劃,、銷售執(zhí)行計劃、利潤計劃,、財務(wù)預(yù)算和人力資源計劃等,，而且這些計劃功能與價值控制功能已完全集成到整個供應(yīng)鏈系統(tǒng)中。

另一方面,，ERP系統(tǒng)通過定義事務(wù)處理（Transaction）相關(guān)的會計核算科目與核算方式,，以便在事務(wù)處理發(fā)生的同時自動生成會計核算分錄，保證了資金流與物流的同步記錄和數(shù)據(jù)的一致性,。

從而實現(xiàn)了根據(jù)財務(wù)資金現(xiàn)狀,，可以追溯資金的來龍去脈，并進一步追溯所發(fā)生的相關(guān)業(yè)務(wù)活動,，改變了資金信息滯后于物料信息的狀況,，便于實現(xiàn)事中控制和實時做出決策。

此外,，計劃,、事務(wù)處理、控制與決策功能都在整個供應(yīng)鏈的業(yè)務(wù)處理流程中實現(xiàn),，要求在每個流程業(yè)務(wù)處理過程中最大限度地發(fā)揮每個人的工作潛能與責(zé)任心,，流程與流程之間則強調(diào)人與人之間的合作精神，以便在有機組織中充分發(fā)揮每個的主觀能動性與潛能,。

實現(xiàn)企業(yè)管理從“高聳式”組織結(jié)構(gòu)向“扁平式”組織機構(gòu)的轉(zhuǎn)變,，提高企業(yè)對市場動態(tài)變化的響應(yīng)速度。 總之,，借助IT技術(shù)的飛速發(fā)展與應(yīng)用,，ERP系統(tǒng)得以將很多先進的管理思想變成現(xiàn)實中可實施應(yīng)用的計算機軟件系統(tǒng)

采購戰(zhàn)略的內(nèi)容包括哪些方面？

采購戰(zhàn)略包括供應(yīng)商確定,，采購戰(zhàn)略計劃丶采購戰(zhàn)略價格丶采購戰(zhàn)略合同,。每年度進行采購戰(zhàn)略供應(yīng)啇評價，采購戰(zhàn)略年度計劃安排,，價格談判,，簽訂采購戰(zhàn)略合作協(xié)議,，明確相互優(yōu)惠責(zé)與利。

營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略,？

就是企業(yè)為更好適應(yīng)不斷變化的市場從長遠(yuǎn)利益出發(fā)制定的整體市場營銷活動

企業(yè)營銷活動主要包括哪些內(nèi)容,？

這個范圍太廣了，從廣義的專業(yè)的企業(yè)營銷來看,，包括了 從產(chǎn)品研發(fā)前期的 市場信息收集與反饋,，市場研發(fā)，再到產(chǎn)品上市,，并將其賣到消費者手中的全過程,，所以比如產(chǎn)品研發(fā)活動的市場可行性分析，市場細(xì)分,、產(chǎn)品定位,，產(chǎn)品包裝策劃，上市后的產(chǎn)品推廣,，產(chǎn)品的渠道開拓與維護,，產(chǎn)品的價格策略，廣告策略,，產(chǎn)品的售后服務(wù) 都屬于企業(yè)營銷 但是如果從中國的狹隘營銷觀來看,，就是產(chǎn)品的推廣和銷售

市場營銷戰(zhàn)略主要內(nèi)容包括哪些？

一是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,，即企業(yè)致力于達到生產(chǎn)成本和銷售成本的最低化,；

二是差異化戰(zhàn)略，即企業(yè)致力于創(chuàng)造有顯著差別的產(chǎn)品線和營銷方案,，以便有可能成為本行業(yè)的市場領(lǐng)導(dǎo)者,；

三是集中化戰(zhàn)略，即企業(yè)將力量集中在為幾個細(xì)分市場的服務(wù)上,，而非追求全部市場,。企業(yè)怎樣結(jié)合自身的情況和營銷環(huán)境在這些戰(zhàn)略中加以選擇和確認(rèn)，實質(zhì)上就是一個戰(zhàn)略定位問題,。

簡述營銷戰(zhàn)略計劃過程包括的內(nèi)容,？

一、分析營銷機會

1,、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）營銷情報與調(diào)研

（2）預(yù)測概述和需求衡量

2,、評估營銷環(huán)境

（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境,、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境）

3,、分析消費者市場和購買行為

（1）消費者購買行為模式

（2）影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素,、個人因素,、心理因素等）

（3）購買過程（包括參與購買的角色，購買行為,，購買決策中的各階段）

4,、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者,，機構(gòu)與政府市場）

5,、分析行業(yè)與競爭者

（1）識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）辨別競爭對手的戰(zhàn)略

（3）判定競爭者的目標(biāo)

（4）評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）評估競爭者的反應(yīng)模式

（6）選擇競爭者以便進攻和回避

（7）在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進行平衡

6,、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場

（1）確定細(xì)分市場的層次,，模式，程序,，細(xì)分消費者市場的基礎(chǔ),，細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求,；

（2）目標(biāo)市場的選定,，評估細(xì)分市場，選擇細(xì)分市場

二,、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1,、營銷差異化與定位

（1）產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化,、渠道差異化,、形象差異化

（2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，

推出那種差異

（3）傳播公司的定位

2,、開發(fā)新產(chǎn)品

（1）新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）

（2）有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計

（3）管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析，市場測試,，商品化

3,、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,，產(chǎn)品生命周期的各個階段

（2）產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,，引入階段、成長階段,、成熟階段,、衰退階段,，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略

（1）市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場,，保護市場份額與擴大市場份額

（2）市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手，選擇一個進攻戰(zhàn)略,，選擇特定的進攻戰(zhàn)略

（3）市場追隨者戰(zhàn)略

（4）市場補缺者戰(zhàn)略

5,、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）關(guān)于是否進入國際市場的決策

（2）關(guān)于進入哪些市場的決策

（3）關(guān)于如何進入該市場的決策，包括直接出口,，間接出口,，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資,，國際化進程

（4）關(guān)于營銷方案的決策（4P）

三,、營銷方案

1、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝

（1）產(chǎn)品線組合決策

（2）產(chǎn)品線決策,，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減

簡述企業(yè)融資營銷戰(zhàn)略的主要內(nèi)容,？

企業(yè)融資營銷戰(zhàn)略的主要內(nèi)容：企業(yè)融資戰(zhàn)略（Corporate Finance Strategic）　.研究企業(yè)所處的財務(wù)管理環(huán)境,分析影響企業(yè)融資戰(zhàn)略的因素,對于正確選擇融資戰(zhàn)略以提高企業(yè)的價值具有一定的理論. 　融資戰(zhàn)略是企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略的重要組成部分.搞好企業(yè)的融資戰(zhàn)略,可以降低企業(yè)的融資成本,實現(xiàn)企業(yè)的理財目標(biāo),提高企業(yè)的經(jīng)濟效益.因此,分析融資環(huán)境,選擇企業(yè)的融資方式,衡量融資成本和融資風(fēng)險,實現(xiàn)融資結(jié)構(gòu)的最優(yōu)化,已經(jīng)成為企業(yè)融資戰(zhàn)略研究的重點,。