制定企業(yè)營銷計(jì)劃的依據(jù)是,？

位居第一的,，自然是戰(zhàn)略性原則

制定營銷規(guī)劃方案，必須遵循企業(yè)既有戰(zhàn)略,。如果企業(yè)缺乏類似戰(zhàn)略,，就要進(jìn)行戰(zhàn)略層面的設(shè)計(jì),。先有戰(zhàn)略，后有策略,；先有大框架,，后有小框架；先有整套系統(tǒng)模式,，后有具體操作規(guī)劃,。

如果企業(yè)在制定營銷規(guī)劃方案時(shí)缺乏對(duì)戰(zhàn)略原則的遵循，那可能會(huì)出現(xiàn)和企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)方面較大的偏差,。所謂戰(zhàn)略,，總是行動(dòng)的綱領(lǐng),，總是策略的依據(jù)。

戰(zhàn)略不清晰,，目標(biāo)就不準(zhǔn)確,；目標(biāo)不準(zhǔn)確，方向就不可能精準(zhǔn),；方向不精準(zhǔn),，銷售規(guī)劃方案就可能遺漏對(duì)企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要的因素，可能造成人員,、費(fèi)用的浪費(fèi)，可能在更多方面形成方案的盲目性,、思路的狹隘性,、措施的低效性以及對(duì)企業(yè)發(fā)展機(jī)遇的損害。

企業(yè)有沒有可能在缺乏戰(zhàn)略思維,、戰(zhàn)略規(guī)劃的前提下卻做出了一份超強(qiáng)的營銷規(guī)劃方案呢,？幾乎不可能。

位居其次的,，則是信息全面而可靠原則

企業(yè)要制定營銷規(guī)劃方案,，當(dāng)然是基于企業(yè)的現(xiàn)實(shí)，基于市場的現(xiàn)實(shí),，基于客戶狀況的現(xiàn)實(shí),，基于目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的現(xiàn)實(shí)，基于企業(yè)所擁有資源的現(xiàn)實(shí),。所有這些現(xiàn)實(shí)的來源,，來自于各方面數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)，各方面信息的可靠,，各方面狀況反饋真實(shí)而及時(shí)的支撐,。

信息越可靠，越精準(zhǔn),，越能反映事實(shí)的,，那么制定營銷方案的內(nèi)在邏輯性就會(huì)很強(qiáng)大。如果某些方面信息不清楚,，那么相關(guān)的營銷規(guī)劃思維就會(huì)帶有想當(dāng)然的意味,。

所以，制定營銷規(guī)劃方案前,，總是需要方案的制定者詳細(xì)了解相關(guān)信息資料,，需要方案的制定者全面分析所掌握的數(shù)據(jù)和事實(shí)；需要方案的制定者善于歸納,、整合信息并提煉出真正有用的內(nèi)容,。

所以,，信息的全面和可靠，要結(jié)合方案制定者的個(gè)人思維能力,、個(gè)人認(rèn)知水準(zhǔn)的高度專業(yè),，才能真正發(fā)揮其作用。

企業(yè)如何制定市場營銷策略和營銷戰(zhàn)略,？

謝邀,，看了樓上的回答深感汗顏，讓我手打?qū)懳铱刹怀鲞@么多字,，太專業(yè)了,。

企業(yè)如何制定營銷策略和營銷戰(zhàn)略，這個(gè)問題問反了,，應(yīng)該是先制定營銷戰(zhàn)略,，再根據(jù)戰(zhàn)略指定相應(yīng)的營銷策略。

企業(yè)的營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)為了在一定時(shí)間內(nèi)要達(dá)到的目標(biāo)而指定的方針政策,，營銷策略是指具體的實(shí)施方法,。

比如說，“農(nóng)村包圍城市”這是戰(zhàn)略,，游擊戰(zhàn),，地道戰(zhàn)這是策略，也可以理解為戰(zhàn)術(shù),。

企業(yè)制定戰(zhàn)略要根據(jù)市場情況,，競爭對(duì)手，自身?xiàng)l件來制定,。比如說拼多多的戰(zhàn)略不是跟淘寶硬碰硬,，而是繞開淘寶根深蒂固的發(fā)達(dá)城市一二級(jí)城市，轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四級(jí)城市,，抓住市場下沉的機(jī)遇異軍突起,，這就是戰(zhàn)略，而策略就是具體實(shí)施方法,，三四級(jí)市場的消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣是怎樣的,，運(yùn)用哪些渠道觸達(dá)消費(fèi)者，使用什么樣的傳播方式吸引消費(fèi)者,，這些就都是策略了,。

以上觀點(diǎn)，僅供參考,。

營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略,？

就是企業(yè)為更好適應(yīng)不斷變化的市場從長遠(yuǎn)利益出發(fā)制定的整體市場營銷活動(dòng)

企業(yè)制定市場營銷組合策略的直接依據(jù)？

企業(yè)進(jìn)行營銷組合的直接依據(jù)是1,、分析市場機(jī)會(huì)2,、選擇目標(biāo)市場3,、確定市場營銷策略4、市場營銷活動(dòng)管理,。

1,、分析市場機(jī)會(huì)：企業(yè)必須對(duì)市場結(jié)構(gòu)、消費(fèi)者,、競爭者行為進(jìn)行調(diào)查研究,，識(shí)別、評(píng)價(jià)和選擇市場機(jī)會(huì)通過對(duì)各種“環(huán)境機(jī)會(huì)”的評(píng)估,，確定本企業(yè)最適當(dāng)?shù)摹捌髽I(yè)機(jī)會(huì)”的能力,；

2、選擇目標(biāo)市場：企業(yè)首先應(yīng)該對(duì)進(jìn)入的市場進(jìn)行細(xì)分,，分析每個(gè)細(xì)分市場的特點(diǎn),、需求趨勢和競爭狀況，并根據(jù)本公司優(yōu)勢,，選擇自己的目標(biāo)市場,；

3,、確定市場營銷策略：為了滿足目標(biāo)市場的需要,，企業(yè)應(yīng)該考慮產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷策略,，即“4Ps”營銷組合；

4,、市場營銷活動(dòng)管理：營銷管理離不開營銷管理系統(tǒng)的支持,。需要市場營銷計(jì)劃、市場營銷組織,、市場營銷控制三個(gè)管理系統(tǒng)支持,。

如何制定企業(yè)運(yùn)營戰(zhàn)略？

1,、準(zhǔn)確外部環(huán)境分析

1）認(rèn)清外部環(huán)境發(fā)生的變化,。商業(yè)環(huán)境時(shí)常處于劇烈變化之中，而環(huán)境變化會(huì)對(duì)企業(yè)經(jīng)營發(fā)生重要影響,，有些影響甚至是致命的,，我們要認(rèn)請(qǐng)宏觀的變化、行業(yè)的變革,、競爭條件的變化,、消費(fèi)者需求的變化，認(rèn)清這些變化將會(huì)更有利于我們的發(fā)展,。

2）洞察變化帶來的影響,。行業(yè)變化是必然的,，不過不是所有的變化都會(huì)帶來對(duì)企業(yè)的影響，我們要分清行業(yè)變革帶來的主要影響,、次要影響,；對(duì)企業(yè)帶來的直接影響、間接影響,，并把這些影響系統(tǒng)分析,，清晰洞察，做出對(duì)策,，加以應(yīng)對(duì),。

3）分清企業(yè)的機(jī)會(huì)和威脅。外界環(huán)境帶來的變化無非是機(jī)遇和威脅,，機(jī)遇我們是要抓住的,，威脅我們是要避免的，分清這些并及時(shí)應(yīng)對(duì)會(huì)使我們發(fā)展更快,。

2,、科學(xué)內(nèi)部資源和能力盤整

1）內(nèi)部資源系統(tǒng)盤點(diǎn)。對(duì)企業(yè)的人力資源,、物質(zhì)資源,、財(cái)務(wù)資源、生產(chǎn)資源,、網(wǎng)絡(luò)資源,、隱性資源（企業(yè)文化、員工意識(shí)等）等方面進(jìn)行系統(tǒng)盤整,，將之對(duì)戰(zhàn)略的支持度和可轉(zhuǎn)移性進(jìn)行分析,，財(cái)務(wù)、銷售,、成本方面須定量,，隱性、網(wǎng)絡(luò)等方面須定性,，資源盤點(diǎn)在于明晰現(xiàn)有資源狀況,，為戰(zhàn)略制定執(zhí)行打下資源基礎(chǔ)。

2）企業(yè)能力盤整,。對(duì)企業(yè)生產(chǎn)力,、營銷力、盈利力,、財(cái)務(wù)收益力,、發(fā)展力、營運(yùn)力等進(jìn)行系統(tǒng)評(píng)估,，對(duì)各部分的關(guān)鍵要素進(jìn)行評(píng)分,，并同行業(yè)先進(jìn)企業(yè),、區(qū)域先進(jìn)企業(yè)對(duì)比，明晰企業(yè)的競爭優(yōu)勢所在,，明確自己的核心競爭力,，并著力構(gòu)建自己的核心競爭力，同時(shí)要評(píng)估企業(yè)現(xiàn)有能力狀況,。

3）分清企業(yè)的優(yōu)勢劣勢,。資源和能力企業(yè)不大可能全部優(yōu)秀，擁有程度會(huì)有不同,，評(píng)估過程中我們要分清企業(yè)的優(yōu)勢劣勢,，并做出相應(yīng)的改善應(yīng)對(duì)之策，以此來確定各資源能力對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的支持,，為下一步的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃做準(zhǔn)備,。

3、內(nèi)外部分析整合

企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析完畢,，企業(yè)的商業(yè)環(huán)境就清晰明確了,，我們要對(duì)外部的變化影響、內(nèi)部的資源能力支持評(píng)估,，進(jìn)行綜合比較,，從而確定企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃。

對(duì)企業(yè)外部環(huán)境中的關(guān)鍵影響因素,、內(nèi)部資源中的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素和內(nèi)部能力中的關(guān)鍵成功因素進(jìn)行評(píng)分比對(duì),，并同行業(yè)中優(yōu)秀企業(yè)進(jìn)行對(duì)比,，參照行業(yè)成功關(guān)鍵因素和競爭成功要素,，選擇出企業(yè)的戰(zhàn)略方向，當(dāng)然,，SO戰(zhàn)略是必備之選了,，而我們所有的分析洞察旨在使戰(zhàn)略更加有支撐、可行,，確保選擇的正確性,。

對(duì)企業(yè)的發(fā)展要作出必要的戰(zhàn)略假設(shè)，對(duì)企業(yè)所有的可能發(fā)展路徑進(jìn)行剖析,，并同企業(yè)現(xiàn)有的資源和能力進(jìn)行匹配對(duì)比,，評(píng)估戰(zhàn)略假設(shè)的可行性，進(jìn)行效果預(yù)測和發(fā)展探討,，從而確定企業(yè)的發(fā)展方向及路徑,。

4、明晰企業(yè)愿景,、使命,、價(jià)值觀

1）明白企業(yè)存在的意義,。企業(yè)為什么會(huì)存在，為什么而發(fā)展——這些基礎(chǔ)的問題其實(shí)就是企業(yè)存在的意義,，或許是為了獲取利潤,，或許是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)家價(jià)值，或許是為了其它,，但做企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃前,，首先要明確企業(yè)存在的意義，這樣我們才能更好的實(shí)現(xiàn)企業(yè)存在的價(jià)值,。

2）明確企業(yè)未來的愿景,。其實(shí)就是回答企業(yè)“現(xiàn)在是什么、未來是什么”的問題,，讓企業(yè)真正明白自己所需所求,，看清現(xiàn)實(shí)狀況和發(fā)展前景，目標(biāo)是明確了,，發(fā)展也會(huì)更加有動(dòng)力,。需要注意的是，企業(yè)愿景要是具體的,，明確的,，經(jīng)過努力進(jìn)取可以實(shí)現(xiàn)的。

3）明確企業(yè)使命,。企業(yè)使命是企業(yè)自己在商業(yè)環(huán)境中所選擇的定位,，企業(yè)終究是從事商業(yè)活動(dòng)的，企業(yè)使命是企業(yè)明確其商業(yè)價(jià)值的重要一步,，也是企業(yè)需要清晰的,，其直接關(guān)系到企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的目標(biāo)設(shè)定。

4）明確企業(yè)價(jià)值觀,。企業(yè)價(jià)值觀是企業(yè)做事的根本,，是企業(yè)從事商業(yè)活動(dòng)的準(zhǔn)則，是企業(yè)商業(yè)經(jīng)營的一貫方針,，其決定了企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的可行性,、保障性，也是企業(yè)發(fā)展的根基,。

上述四方面,，現(xiàn)實(shí)中的企業(yè)往往是都已經(jīng)提前確定的，或許是在潛意識(shí)中遵循的,，我們在制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)要挖掘并遵循這些既定的規(guī)則,，以保證戰(zhàn)略的正確制定，當(dāng)然，隨著商業(yè)環(huán)境的變化,，上述方面也會(huì)進(jìn)行必要的調(diào)整,，戰(zhàn)略規(guī)劃隨之也要發(fā)生相應(yīng)變化。

5,、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制定

基于企業(yè)商業(yè)環(huán)境和資源能力的洞察,，同時(shí)服務(wù)服從于企業(yè)愿景、使命和價(jià)值觀,，我們制定企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃,。

制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)注重：

1）企業(yè)總體戰(zhàn)略要和商業(yè)環(huán)境緊密結(jié)合。商業(yè)環(huán)境和競爭狀況將會(huì)很大程度上影響到企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的制定和執(zhí)行,，未來的商業(yè)發(fā)展趨勢也會(huì)影響到企業(yè)的戰(zhàn)略制定,；商業(yè)分析宜以外部環(huán)境分析和預(yù)判為重，內(nèi)部盤點(diǎn)側(cè)重資料分析和能力洞察,。

2）企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃要考慮到區(qū)域局勢,。企業(yè)所處的區(qū)域、核心市場所在地,、生產(chǎn)基地所在地及周邊,，無不是企業(yè)經(jīng)營的重要區(qū)域，而這些區(qū)域的局勢很大程度上也在影響著企業(yè)發(fā)展,，影響著企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃制定,。戰(zhàn)略規(guī)劃要兼顧這些方面，考慮到區(qū)域局勢的可能性演變,。

3）企業(yè)資源和能力與戰(zhàn)略規(guī)劃的匹配度是重要的參照值,。企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃可能會(huì)很多種，戰(zhàn)略假設(shè)也可以做很多種,，但企業(yè)的資源和能力是有限的,，與其相匹配的戰(zhàn)略規(guī)劃其實(shí)并不多，戰(zhàn)略選擇的價(jià)值就在于從假設(shè)中選出正確的路徑并矢志行之,。

6,、企業(yè)競爭戰(zhàn)略制定

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略既定,，為了應(yīng)對(duì)競爭,，我們需要制定企業(yè)競爭戰(zhàn)略，其實(shí)就是在“低成本競爭,、差異化競爭,、聚焦化競爭”中做出選擇。

競爭戰(zhàn)略選擇時(shí)注意：

1）企業(yè)競爭戰(zhàn)略可以按業(yè)務(wù)單元進(jìn)行制定,，確定其具體要求操作策略,，對(duì)各業(yè)務(wù)層面的區(qū)別操作：加大投入、維持現(xiàn)狀、清算出局等作出決擇,；

2）企業(yè)競爭戰(zhàn)略具有區(qū)域差異性,，可分區(qū)域制定不同競爭戰(zhàn)略，對(duì)核心區(qū)域,、重點(diǎn)區(qū)域競爭戰(zhàn)略進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注,，差異化操作以實(shí)現(xiàn)利潤最大化；

3）分不同子公司制定,，對(duì)各公司制定不同的競爭戰(zhàn)略,，確保其資源能力得到充分發(fā)揮，并將不同子公司差異性制定戰(zhàn)略和總部主導(dǎo)統(tǒng)籌相結(jié)合,。

7,、企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定

業(yè)務(wù)戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略的具體體現(xiàn)。業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定時(shí)應(yīng)注意：

1）公司發(fā)展戰(zhàn)略是公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定的基調(diào),。如增長型發(fā)展戰(zhàn)略體現(xiàn)在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略上就是側(cè)重于業(yè)務(wù)增長,，穩(wěn)定性戰(zhàn)略側(cè)重于業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，緊密性戰(zhàn)略則側(cè)重于業(yè)務(wù)??；業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定須以公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃為前提和基調(diào)。

2）競爭戰(zhàn)略是業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定的方向,。競爭戰(zhàn)略已經(jīng)制定了企業(yè)的競爭方式,、競爭路徑，業(yè)務(wù)規(guī)劃就是競爭戰(zhàn)略的具體體現(xiàn),，業(yè)務(wù)的增長,、維持、淘汰等操作如何推進(jìn)都會(huì)來源于競爭戰(zhàn)略的制定,。

3）業(yè)務(wù)戰(zhàn)略側(cè)重于業(yè)務(wù)層面的結(jié)構(gòu)優(yōu)化,、發(fā)展提升。對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行系統(tǒng)的盤點(diǎn),，此處可以和上述的內(nèi)部資源盤整相結(jié)合,，關(guān)于業(yè)務(wù)的銷售比重、毛利比重,、地區(qū)構(gòu)成,、物流配比、生產(chǎn)支持狀況等進(jìn)行系統(tǒng)化分析,，依據(jù)競爭戰(zhàn)略進(jìn)行相關(guān)操作,。

4）業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)際是對(duì)業(yè)務(wù)的銷售額、毛利貢獻(xiàn),、銷售比重,、區(qū)域構(gòu)成、層次安排等作出量化規(guī)定，其是對(duì)公司發(fā)展戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略的落地承接,。

8,、企業(yè)職能戰(zhàn)略制定

為了落實(shí)公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的發(fā)展需要，需要對(duì)職能部門戰(zhàn)略作出清晰界定,，明確各部門職能,，主要是以營銷部門為主導(dǎo)，以生產(chǎn),、物流,、財(cái)務(wù)等部門為保障體系強(qiáng)化運(yùn)作。

企業(yè)職能規(guī)劃時(shí)應(yīng)注意：

1）對(duì)市場部門給予清晰界定,，明確市場操作方略,；

2）對(duì)銷售部門給予界定，明確銷售部門的產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略,、產(chǎn)品包裝戰(zhàn)略,、品牌管理方略、渠道建設(shè)方略,、客戶管理方略等重要環(huán)節(jié),，聚焦資源、強(qiáng)化產(chǎn)出是企業(yè)發(fā)展必由之路,。

3）保障體系要健全,。營銷部門是核心，人力保障,、組織建設(shè),、財(cái)務(wù)支持、物流安排等方面一樣很重要,，要給予明確規(guī)定,，也是對(duì)企業(yè)主要價(jià)值部門的有力支持。

9,、企業(yè)戰(zhàn)略推進(jìn)與控制

戰(zhàn)略制定很重要,，戰(zhàn)略執(zhí)行更重要，對(duì)戰(zhàn)略的推進(jìn)與控制是重中之重,。

1）關(guān)鍵環(huán)節(jié)控制,。對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)長期跟蹤監(jiān)控，推進(jìn)執(zhí)行,，保證其運(yùn)行及時(shí),、有效，并對(duì)整體戰(zhàn)略規(guī)劃起到推動(dòng)作用,。

2）關(guān)鍵結(jié)點(diǎn)控制。對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)置若干個(gè)關(guān)鍵結(jié)點(diǎn)，對(duì)其推進(jìn)時(shí)間,、空間給予清晰界定,，并及時(shí)跟進(jìn)，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)掌控,，推進(jìn)戰(zhàn)略規(guī)劃的良性實(shí)施,。

3）財(cái)務(wù)控制。對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃是設(shè)置的業(yè)務(wù)目標(biāo),、保障支持目標(biāo)進(jìn)行必要的財(cái)務(wù)控制,，戰(zhàn)略執(zhí)行推進(jìn)所需錢款按時(shí)、有計(jì)劃支付,，適時(shí)動(dòng)態(tài)監(jiān)控有序調(diào)整,，保證戰(zhàn)略執(zhí)行有序推進(jìn)，伺機(jī)推動(dòng)戰(zhàn)略的動(dòng)態(tài)管理,。

4）組織控制,。必要時(shí)可成立“戰(zhàn)略管理委員會(huì)”，推進(jìn)戰(zhàn)略的制定,、督導(dǎo)和監(jiān)控,，保證戰(zhàn)略的科學(xué)制定和有效執(zhí)行。

什么是制定,、實(shí)施戰(zhàn)略管理的目標(biāo)和依據(jù),？

一）戰(zhàn)略管理是企業(yè)的綜合性管理

戰(zhàn)略管理為企業(yè)的發(fā)展指明基本方向和前進(jìn)的道路，是各項(xiàng)管理活動(dòng)的精髓,。戰(zhàn)略管理的對(duì)象不僅包括研究開發(fā),、生產(chǎn)、人力資源,、財(cái)務(wù),、市場營銷等具體職能，還包括統(tǒng)領(lǐng)各項(xiàng)職能戰(zhàn)略的競爭戰(zhàn)略和公司戰(zhàn)略,。戰(zhàn)略管理是一項(xiàng)涉及企業(yè)所有管理部門,、業(yè)務(wù)單位及所有相關(guān)因素的管理活動(dòng)。

（二）戰(zhàn)略管理是企業(yè)的高層次管理

戰(zhàn)略管理的核心是對(duì)企業(yè)現(xiàn)在及未來的整體經(jīng)營活動(dòng)進(jìn)行規(guī)劃和管理,，它是一種關(guān)系到企業(yè)長遠(yuǎn)生存發(fā)展的管理,。戰(zhàn)略管理追求的不僅僅是眼前財(cái)富的積累，更是企業(yè)長期健康穩(wěn)定的發(fā)展和長久的競爭力,。與企業(yè)的日常管理和職能管理不同,，戰(zhàn)略管理必須由企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)來推動(dòng)和實(shí)施。

（三）戰(zhàn)略管理是企業(yè)的一種動(dòng)態(tài)性管理

戰(zhàn)略管理的目的是依據(jù)企業(yè)內(nèi)部條件和外部因素制定并實(shí)施戰(zhàn)略決策和戰(zhàn)略方案,，以實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo),。而企業(yè)的內(nèi)外部條件和因素總是不斷變化的,，戰(zhàn)略管理必須及時(shí)了解、研究和應(yīng)對(duì)變化了的情況,，對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行必要的修正,，確保戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。因此企業(yè)戰(zhàn)略管理活動(dòng)應(yīng)具有動(dòng)態(tài)性,，即適應(yīng)內(nèi)外部各種因素和條件的變化,，進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整和變更。

國際營銷戰(zhàn)略規(guī)劃制定的過程,？

步驟：分析市場機(jī)會(huì),，選擇目標(biāo)市場，確定市場營銷策略,，市場營銷活動(dòng)管理,。

1、分析市場機(jī)會(huì)

在競爭激烈的買方市場,，有利可圖的營銷機(jī)會(huì)并不多,。企業(yè)必須對(duì)市場結(jié)構(gòu)、消費(fèi)者,、競爭者行為進(jìn)行調(diào)查研究,，識(shí)別、評(píng)價(jià)和選擇市場機(jī)會(huì),。

企業(yè)應(yīng)該善于通過發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)的和潛在的需求,，尋找各種“環(huán)境機(jī)會(huì)”，即市場機(jī)會(huì),。而且應(yīng)當(dāng)通過對(duì)各種“環(huán)境機(jī)會(huì)”的評(píng)估,，確定本企業(yè)最適當(dāng)?shù)摹捌髽I(yè)機(jī)會(huì)”的能力。

對(duì)企業(yè)市場機(jī)會(huì)的分析,、評(píng)估,，首先是通過有關(guān)營銷部門對(duì)市場結(jié)構(gòu)的分析、消費(fèi)者行為的認(rèn)識(shí)和對(duì)市場營銷環(huán)境的研究,。還需要對(duì)企業(yè)自身能力,、市場競爭地位、企業(yè)優(yōu)勢與弱點(diǎn)等進(jìn)行全面,、客觀的評(píng)價(jià),。還要檢查市場機(jī)會(huì)與企業(yè)的宗旨、目標(biāo)與任務(wù)的一致性,。

2,、選擇目標(biāo)市場

對(duì)市場機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)估后，對(duì)企業(yè)要進(jìn)入的哪個(gè)市場或者某個(gè)市場的哪個(gè)部分,，要研究和選擇企業(yè)目標(biāo)市場,。目標(biāo)市場的選擇是企業(yè)營銷戰(zhàn)略性的策略,，是市場營銷研究的重要內(nèi)容。企業(yè)首先應(yīng)該對(duì)進(jìn)入的市場進(jìn)行細(xì)分,，分析每個(gè)細(xì)分市場的特點(diǎn),、需求趨勢和競爭狀況,，并根據(jù)本公司優(yōu)勢,，選擇自己的目標(biāo)市場。

3,、確定市場營銷策略

企業(yè)營銷管理過程中,，制定企業(yè)營銷策略是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。企業(yè)營銷策略的制定體現(xiàn)在市場營銷組合的設(shè)計(jì)上,。為了滿足目標(biāo)市場的需要,，企業(yè)對(duì)自身可以控制的各種營銷要素如質(zhì)量、包裝,、價(jià)格,、廣告、銷售渠道等進(jìn)行優(yōu)化組合,。重點(diǎn)應(yīng)該考慮產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略,，即“4Ps”營銷組合,。

隨著市場營銷學(xué)研究的不斷深入，市場營銷組合的內(nèi)容也在發(fā)生著變化,，從“4Ps”發(fā)展為“6Ps”,。近年又有人提出了“4Cs”為主要內(nèi)容的市場營銷組合。

4,、市場營銷活動(dòng)管理

企業(yè)營銷管理的最后一個(gè)程序是對(duì)市場營銷活動(dòng)的管理,，營銷管理離不開營銷管理系統(tǒng)的支持。需要以下三個(gè)管理系統(tǒng)支持,。

（1）市場營銷計(jì)劃,。既要制定較長期戰(zhàn)略規(guī)劃，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo),，又要有具體的市場營銷計(jì)劃,，具體實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃目標(biāo)。

（2）市場營銷組織,。營銷計(jì)劃需要有一個(gè)強(qiáng)有力的營銷組織來執(zhí)行,。根據(jù)計(jì)劃目標(biāo)，需要組建一個(gè)高效的營銷組織結(jié)構(gòu),，需要對(duì)組織人員實(shí)施篩選,、培訓(xùn),、激勵(lì)和評(píng)估等一系列管理活動(dòng)。

（3）市場營銷控制,。在營銷計(jì)劃實(shí)施過程中,，需要控制系統(tǒng)來保證市場營銷目標(biāo)的實(shí)施。營銷控制主要有企業(yè)年度計(jì)劃控制,、企業(yè)盈利控制,、營銷戰(zhàn)略控制等。

營銷管理的三個(gè)系統(tǒng)是相互聯(lián)系,，相互制約的,。市場營銷計(jì)劃是營銷組織活動(dòng)的指導(dǎo)，營銷組織負(fù)責(zé)實(shí)施營銷計(jì)劃,，計(jì)劃實(shí)施需要控制,，保證計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)。

營銷戰(zhàn)略制定的七個(gè)步驟,？

市場調(diào)研,、市場細(xì)分、市場優(yōu)選,、市場定位,，以及在這些基礎(chǔ)之上制定市場營銷策略組合。

企業(yè)戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略的區(qū)別,？

營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）,。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing，核心在于營銷,，而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠(yuǎn)的謀劃。很多公司都有營銷,，但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略,，充其量只是飲鴆止渴的小技倆。

企業(yè)制定經(jīng)營戰(zhàn)略的前提和基礎(chǔ)是,？

前提和基礎(chǔ)是：確定企業(yè)的使命,。

經(jīng)營戰(zhàn)略是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo)，謀求長期發(fā)展而作出的帶全局性的經(jīng)營管理計(jì)劃,。它關(guān)系到企業(yè)的長遠(yuǎn)利益,，以及企業(yè)的成功和失敗。

經(jīng)營戰(zhàn)略是在符合和保證實(shí)現(xiàn)企業(yè)使命的條件下,，在充分利用環(huán)境中存在的各種機(jī)會(huì)和創(chuàng)造新機(jī)會(huì)的基礎(chǔ)上,，確定企業(yè)同環(huán)境的關(guān)系，規(guī)定企業(yè)從事的事業(yè)范圍,、成長方向和競爭對(duì)策,，合理地調(diào)整企業(yè)結(jié)構(gòu)和分配企業(yè)的全部資源,。