市場營銷戰(zhàn)略主要內容包括哪些,？

一是成本領先戰(zhàn)略,，即企業(yè)致力于達到生產成本和銷售成本的最低化,；

二是差異化戰(zhàn)略，即企業(yè)致力于創(chuàng)造有顯著差別的產品線和營銷方案,，以便有可能成為本行業(yè)的市場領導者；

三是集中化戰(zhàn)略,，即企業(yè)將力量集中在為幾個細分市場的服務上,，而非追求全部市場。企業(yè)怎樣結合自身的情況和營銷環(huán)境在這些戰(zhàn)略中加以選擇和確認,，實質上就是一個戰(zhàn)略定位問題,。

stp營銷戰(zhàn)略的主要內涵？

STP是市場營銷策略,，分為三個步驟,，即市場細分(S）、選擇目標市場（T）,、市場定位（P）,。

企業(yè)營銷戰(zhàn)略的作用和地位？

企業(yè)營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷管理思想的綜合體現,，又是企業(yè)市場營銷決策的基礎,。認為制定正確的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略，是研究和制定正確市場營銷決策的出發(fā)點,。企業(yè)營銷戰(zhàn)略的選擇又取決于各個公司的規(guī)模和在行業(yè)中的地位,。

在邁克爾。波特的《競爭戰(zhàn)略》中根據各公司在行業(yè)中的份額,，將其分為領導者,、挑戰(zhàn)者、追隨者或利基者,。

營銷戰(zhàn)略計劃的主要內容,？

廣告投放哪些媒體，投放頻率等

確定代言人（明星等）,，以及合作模式和周期

市場營銷活動安排地,，以及活動方案等

服務市場營銷戰(zhàn)略的制定主要包括哪些步驟或內容？

個人理解,，營銷戰(zhàn)略可以總結為一句話,，比如小米的“粉絲戰(zhàn)略”，但不是每個企業(yè)都能總結一句話,。一般來說,，制定營銷戰(zhàn)略需要四步：

第一個步驟是分析——診斷市場、競爭和企業(yè)本身,。

第二個步驟是準確地為戰(zhàn)略指定目標,。

第三個步驟是確定基礎戰(zhàn)略選擇，即目標,、定位,、總量資源和優(yōu)先權的選擇,。

最后一步就是根據基礎選擇制定和評估一個具體的混合市場營銷，就是說,，產品,、價格、分銷和傳播策略的一個結合體,。

IM營銷的目標主要包括,？

IM營銷目標

1，維持顧客關系,。

顧客的信息需求,，以此建立與顧客的友好關系。

2,，解決顧客問題,，并引發(fā)互動式營銷。

IM營銷通過溝通為顧客解決問題,，同時激起顧客對企業(yè)產品和服務的興趣,，在互動式營銷中提高品牌知名度和美譽度，獲取營銷效果,。

營銷環(huán)境主要包括哪些內容,？

1.按對企業(yè)營銷活動影響時間的長短分：長期環(huán)境與短期環(huán)境。

我們要區(qū)分：

（1）流行：不可預見的,、短期的,、沒有社會、經濟和政治意義的,。

（2）趨勢：更能預見的且持續(xù)時間較長,，趨勢能揭示未來。

（3）大趨勢：是社會,、經濟,、政治和技術的大變化。其不會在短期內形成,，但一旦形成則會對我們的生活產生較長時間的影響,。

2. 按對企業(yè)營銷活動影響因素的范圍分：微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境

（1）微觀環(huán)境：直接營銷環(huán)境（作業(yè)環(huán)境），指與企業(yè)緊密相連,，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者,，包括：企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè)（供應者,、中間商）、競爭者及社會公眾,。

（2）宏觀環(huán)境：間接營銷環(huán)境,，指影響企業(yè)營銷活動的社會性力量和因素,，包括：人口環(huán)境、經濟環(huán)境,、政治法律,、法律環(huán)境、技術環(huán)境及自然環(huán)境,。

市場營銷環(huán)境通過對企業(yè)構成威脅或提供機會影響營銷活動,。環(huán)境威脅是指環(huán)境中不利于企業(yè)營銷的因素及其發(fā)展趨勢，對企業(yè)形成挑戰(zhàn),，對企業(yè)的市場地位構成威脅,。市場機會指由環(huán)境變化造成的對企業(yè)營銷活動富有吸引力和利益空間的領域。

戰(zhàn)略控制主要包括哪些種類方式,？

從控制時間來看，企業(yè)的戰(zhàn)略控制可以分為如下三類： 在戰(zhàn)略實施之前,，要設計好正確有效的戰(zhàn)略計劃,，該計劃要得到企業(yè)高層領導人的批準后才能執(zhí)行，其中有關重大的經營活動必須通過企業(yè)的領導人的批準同意才能開始實施,，所批準的內容往往也就成為考核經營活動績效的控制標準,，這種控制多用于重大問題的控制，如任命重要的人員,、重大合同的簽訂,、購置重大設備等等。

由于事前控制是在戰(zhàn)略行動成果尚未實現之前,，通過預測發(fā)現戰(zhàn)略行動的結果可能會偏離既定的標準,。因此，管理者必須對預測因素進行分析與研究,。一般有三種類型的預測因素：

（1） 投入因素,。即戰(zhàn)略實施投入因素的種類、數量和質量,，將影響產出的結果,。

（2） 早期成果因素。即依據早期的成果,，可預見未來的結果,。

（3） 外部環(huán)境和內部條件的變化，對戰(zhàn)略實施的控制因素,。

這種控制方式發(fā)生在企業(yè)的經營活動之后,，才把戰(zhàn)略活動的結果與控制標準相比較，這種控制方式工作的重點是要明確戰(zhàn)略控制的程序和標準,，把日常的控制工作交由職能部門人員去做,，即在戰(zhàn)略計劃部分實施之后,，將實施結果與原計劃標準相比較，由企業(yè)職能部門及各事業(yè)部定期的講戰(zhàn)略實施結果向高層領導匯報,，由領導者決定是否有必要采取糾正措施,。事后控制的方法的具體操作主要有聯系行為和目標導向等形式。

（1）聯系行為,。即對員工的戰(zhàn)略行為的評價與控制直接同他們的工作行為聯系掛鉤,。他們比較容易接受，并能明確戰(zhàn)略行動的努力方向,，使個人的行動導向和企業(yè)經營戰(zhàn)略導向接軌,；同時，通過行動評價的反饋信息修正戰(zhàn)略實施行動,，使之更加符合戰(zhàn)略的要求,；通過行動評價，實行合理的分配,，從而強化員工的戰(zhàn)略意識,。

（2）目標導向。即讓員工參與戰(zhàn)略行動目標的制定和工作業(yè)績的評價,，既可以看到個人行為對實現戰(zhàn)略目標的作用和意義，又可以從工作業(yè)績的評價中看到成績與不足,，從中得到肯定和鼓勵,，為戰(zhàn)略推進增添動力。 即過程控制,，企業(yè)高層領導者要控制企業(yè)戰(zhàn)略實施中的關鍵性的過程或全過程,，隨時采取控制措施，糾正實施中產生的偏差,，引導企業(yè)沿著戰(zhàn)略的方向進行經營,，這種控制方式主要是對關鍵性的戰(zhàn)略措施要進行隨時控制。 應當指出,，以上三種控制方式所起的作用不同,，因此在企業(yè)經營當中它們是被隨時采用的。

從控制主體的狀態(tài)來看,，戰(zhàn)略控制可以分為如下兩類： 開關型控制又稱為事中控制或行與不行的控制。其原理是：在戰(zhàn)略實施的過程中,，按照既定的標準檢查戰(zhàn)略行動,，確定行與不行，類似于開關得開與止。

開關控制方法的具體操作方式由多種：

（1） 直接領導,。管理者對展覽活動進行直接領導和指揮，發(fā)現差錯及時糾正,，使其行為符合既定標準。

（2） 自我調節(jié),。執(zhí)行者通過非正式的,、平等的溝通，按照既定的標準自行調節(jié)自己的行為,，以便和諧作者配合默契。

（3）共同愿景,。組織成員對目標,、戰(zhàn)略宗旨認識一致，在戰(zhàn)略行動中表現出一定的方向性,、使命感,，從而達到殊途同歸、和諧一致,、實現目標,。

開關控制法一般適用于實施過程標準化的戰(zhàn)略實施控制，或某些過程標準化的戰(zhàn)略項目的實施控制,。

從控制的切入點來看,，企業(yè)的戰(zhàn)略控制可以分為如下五種：

1.財務控制。這種控制方式覆蓋面廣,，是用途極廣的非常重要的控制方式,，包括預算控制和比率控制。

2.生產控制,。即對企業(yè)產品品種,、數量、質量,、成本,、交貨期及服務等方面的控制，可以分為產前控制,、過程控制及產后控制等,。

3.銷售規(guī)模控制,。銷售規(guī)模太小會影響經濟效益,，太大會占用較多的資金，也影響經濟效益，為此要對銷售規(guī)模進行控制,。

4.質量控制,。包括對企業(yè)工作質量和產品質量的控制。工作質量不僅包括生產工作的質量,，好包括領導工作,、設計工作、信息工作等一系列非生產工作的質量,，因此,，質量控制的范圍包括生產過程和非生產過程的其他一切控制過程，質量控制是動態(tài)的,，著眼于事前和未來的質量控制,，其難點在與全員質量意識的形成。

5.成本控制,。通過成本控制使各項費用降低到最低水平,，達到提高經濟效益的目的,，成本控制不僅包括對生產,、銷售、設計,、儲備等有形費用的控制,，而且還包括對會議、領導,、時間等無形費用的控制,。在成本控制重要建立各種費用的開支范圍、開支標準并嚴格執(zhí)行,，要事先進行成本預算等工作,。成本控制的難點在于企業(yè)中大多數部門和單位是非獨立核算的，因此缺乏成本意識,。

收縮戰(zhàn)略的主要類型包括哪些,？

包括以下類型：　　

1、扭轉戰(zhàn)略是指企業(yè)采取縮小產銷規(guī)模,、削減成本費用,、重組等方式來扭轉銷售和盈利下降趨勢的戰(zhàn)略。

2,、剝離戰(zhàn)略是指企業(yè)出售或停止經營下屬經營單位(如部分企業(yè)或子企業(yè))的戰(zhàn)略,。實施剝離戰(zhàn)略的目的是使企業(yè)擺脫那些缺乏競爭優(yōu)勢、失去吸引力,、不盈利,、占用過多資金或與企業(yè)其他活動不相適應的業(yè)務,。以此來優(yōu)化資源配置，使企業(yè)將精力集中于優(yōu)勢領域,。在某些情況下,，企業(yè)也通過實施剝離戰(zhàn)略，為戰(zhàn)略性收購或投資籌集資金,。剝離戰(zhàn)略適用于以下一些情形：①企業(yè)已經采取了扭轉戰(zhàn)略而未見成效;②某下屬經營單位維持現有競爭地位所需投入的資源超出了企業(yè)現有能力;③某下屬經營單位經營失敗，從而影響了整個企業(yè)的業(yè)績;④企業(yè)急需資金;⑤該業(yè)務在管理,、市場,、客戶、價值觀等方面與企業(yè)其他業(yè)務難以融合,。

退出壁壘可能導致企業(yè)難以從產品市場中退出或需付出代價才能從市場中退出：①成本方面的壁壘包括遣散費、租約及其他合同的解約罰金以及資產難以出售;②市場方面的考慮可能會使企業(yè)推遲退出市場的時間,。③由于企業(yè)已經在某個項目上花了錢,，管理者可能未能適當地運用沉沒成本理念;④心理方面。管理者不愿意承認失敗,，而且想避免退出市場產生的尷尬,。

3、清算戰(zhàn)略是指將企業(yè)的全部資產出售,，從而停止經營的戰(zhàn)略,。

防御收縮型財務戰(zhàn)略是指企業(yè)預期未來的市場環(huán)境和內部條件會發(fā)生不利的變化，獲利能力會降低甚至喪失,，為預防出現財務危機,，籌集生存發(fā)展所需資金而采取的一種財務戰(zhàn)略。財務戰(zhàn)略類型體現出不同的基本財務特征,，但它們都是以資金需求為出發(fā)點,，無論是對資金的籌集、使用還是分配,，彼此之間相互聯系,、相互銜接。中小企業(yè)應根據各種類型財務戰(zhàn)略所體現的財務特征,，充分考慮企業(yè)外部環(huán)境的影響,，結合自身內在條件優(yōu)勢，從中選擇出有利于體現財務戰(zhàn)略思想和實現財務戰(zhàn)略目標的財務戰(zhàn)略類型,，從而有效實施財務戰(zhàn)略,，為中小企業(yè)長遠發(fā)展提供財務戰(zhàn)略支持。收縮相對于擴張和進攻,。

印太戰(zhàn)略主要包括哪些國家,？

包括:

文萊、柬埔寨、印度尼西亞,、日本,、朝鮮、韓國,、老撾,、馬來西亞、馬紹爾群島,、密克羅尼西亞聯邦,、瑙魯、新西蘭,、澳大利亞,、帕勞、巴布亞新幾內亞,、菲律賓,、薩摩亞、新加坡,、所羅門群島,、泰國、東帝汶,、湯加,、圖瓦盧、瓦努阿圖,、越南,、中國地、蒙古,。

?廣義上,，包括整個環(huán)太平洋地區(qū)。太平洋東西兩岸的國家和地區(qū),，即包括加拿大,、美國、墨西哥,、秘魯,、智利等南北美洲的國家和太平洋西岸的俄羅斯遠東地區(qū)、日本,、韓國,、中國、東盟各國和大洋洲的澳大利亞,、新西蘭等國家和地區(qū),。