市場營銷戰(zhàn)略主要內(nèi)容包括哪些,？

一是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,，即企業(yè)致力于達(dá)到生產(chǎn)成本和銷售成本的最低化；

二是差異化戰(zhàn)略,，即企業(yè)致力于創(chuàng)造有顯著差別的產(chǎn)品線和營銷方案,，以便有可能成為本行業(yè)的市場領(lǐng)導(dǎo)者,；

三是集中化戰(zhàn)略，即企業(yè)將力量集中在為幾個(gè)細(xì)分市場的服務(wù)上,，而非追求全部市場,。企業(yè)怎樣結(jié)合自身的情況和營銷環(huán)境在這些戰(zhàn)略中加以選擇和確認(rèn),，實(shí)質(zhì)上就是一個(gè)戰(zhàn)略定位問題。

stp營銷戰(zhàn)略的主要內(nèi)涵,？

STP是市場營銷策略,，分為三個(gè)步驟，即市場細(xì)分(S）,、選擇目標(biāo)市場（T）,、市場定位（P）。

企業(yè)營銷戰(zhàn)略的作用和地位,？

企業(yè)營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷管理思想的綜合體現(xiàn),，又是企業(yè)市場營銷決策的基礎(chǔ)。認(rèn)為制定正確的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略,，是研究和制定正確市場營銷決策的出發(fā)點(diǎn),。企業(yè)營銷戰(zhàn)略的選擇又取決于各個(gè)公司的規(guī)模和在行業(yè)中的地位。

在邁克爾,。波特的《競爭戰(zhàn)略》中根據(jù)各公司在行業(yè)中的份額,，將其分為領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者,、追隨者或利基者,。

營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的主要內(nèi)容,？

廣告投放哪些媒體,，投放頻率等

確定代言人（明星等），以及合作模式和周期

市場營銷活動安排地,，以及活動方案等

服務(wù)市場營銷戰(zhàn)略的制定主要包括哪些步驟或內(nèi)容,？

個(gè)人理解，營銷戰(zhàn)略可以總結(jié)為一句話,，比如小米的“粉絲戰(zhàn)略”,，但不是每個(gè)企業(yè)都能總結(jié)一句話。一般來說,，制定營銷戰(zhàn)略需要四步：

第一個(gè)步驟是分析——診斷市場,、競爭和企業(yè)本身。

第二個(gè)步驟是準(zhǔn)確地為戰(zhàn)略指定目標(biāo),。

第三個(gè)步驟是確定基礎(chǔ)戰(zhàn)略選擇,，即目標(biāo)、定位,、總量資源和優(yōu)先權(quán)的選擇,。

最后一步就是根據(jù)基礎(chǔ)選擇制定和評估一個(gè)具體的混合市場營銷，就是說,，產(chǎn)品,、價(jià)格,、分銷和傳播策略的一個(gè)結(jié)合體。

IM營銷的目標(biāo)主要包括,？

IM營銷目標(biāo)

1,，維持顧客關(guān)系。

顧客的信息需求,，以此建立與顧客的友好關(guān)系,。

2，解決顧客問題,，并引發(fā)互動式營銷,。

IM營銷通過溝通為顧客解決問題，同時(shí)激起顧客對企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的興趣,，在互動式營銷中提高品牌知名度和美譽(yù)度,，獲取營銷效果。

營銷環(huán)境主要包括哪些內(nèi)容,？

1.按對企業(yè)營銷活動影響時(shí)間的長短分：長期環(huán)境與短期環(huán)境,。

我們要區(qū)分：

（1）流行：不可預(yù)見的、短期的,、沒有社會,、經(jīng)濟(jì)和政治意義的。

（2）趨勢：更能預(yù)見的且持續(xù)時(shí)間較長,，趨勢能揭示未來,。

（3）大趨勢：是社會、經(jīng)濟(jì),、政治和技術(shù)的大變化,。其不會在短期內(nèi)形成，但一旦形成則會對我們的生活產(chǎn)生較長時(shí)間的影響,。

2. 按對企業(yè)營銷活動影響因素的范圍分：微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境

（1）微觀環(huán)境：直接營銷環(huán)境（作業(yè)環(huán)境）,，指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者,，包括：企業(yè)本身,、市場營銷渠道企業(yè)（供應(yīng)者、中間商）,、競爭者及社會公眾,。

（2）宏觀環(huán)境：間接營銷環(huán)境，指影響企業(yè)營銷活動的社會性力量和因素,，包括：人口環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治法律,、法律環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境及自然環(huán)境,。

市場營銷環(huán)境通過對企業(yè)構(gòu)成威脅或提供機(jī)會影響營銷活動。環(huán)境威脅是指環(huán)境中不利于企業(yè)營銷的因素及其發(fā)展趨勢,，對企業(yè)形成挑戰(zhàn),，對企業(yè)的市場地位構(gòu)成威脅。市場機(jī)會指由環(huán)境變化造成的對企業(yè)營銷活動富有吸引力和利益空間的領(lǐng)域,。

戰(zhàn)略控制主要包括哪些種類方式,？

從控制時(shí)間來看，企業(yè)的戰(zhàn)略控制可以分為如下三類： 在戰(zhàn)略實(shí)施之前,，要設(shè)計(jì)好正確有效的戰(zhàn)略計(jì)劃,，該計(jì)劃要得到企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)人的批準(zhǔn)后才能執(zhí)行，其中有關(guān)重大的經(jīng)營活動必須通過企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人的批準(zhǔn)同意才能開始實(shí)施,，所批準(zhǔn)的內(nèi)容往往也就成為考核經(jīng)營活動績效的控制標(biāo)準(zhǔn),，這種控制多用于重大問題的控制，如任命重要的人員,、重大合同的簽訂,、購置重大設(shè)備等等。

由于事前控制是在戰(zhàn)略行動成果尚未實(shí)現(xiàn)之前,，通過預(yù)測發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略行動的結(jié)果可能會偏離既定的標(biāo)準(zhǔn),。因此，管理者必須對預(yù)測因素進(jìn)行分析與研究,。一般有三種類型的預(yù)測因素：

（1） 投入因素,。即戰(zhàn)略實(shí)施投入因素的種類、數(shù)量和質(zhì)量,，將影響產(chǎn)出的結(jié)果,。

（2） 早期成果因素。即依據(jù)早期的成果,，可預(yù)見未來的結(jié)果。

（3） 外部環(huán)境和內(nèi)部條件的變化,，對戰(zhàn)略實(shí)施的控制因素,。

這種控制方式發(fā)生在企業(yè)的經(jīng)營活動之后，才把戰(zhàn)略活動的結(jié)果與控制標(biāo)準(zhǔn)相比較,，這種控制方式工作的重點(diǎn)是要明確戰(zhàn)略控制的程序和標(biāo)準(zhǔn),，把日常的控制工作交由職能部門人員去做，即在戰(zhàn)略計(jì)劃部分實(shí)施之后,，將實(shí)施結(jié)果與原計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)相比較,，由企業(yè)職能部門及各事業(yè)部定期的講戰(zhàn)略實(shí)施結(jié)果向高層領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，由領(lǐng)導(dǎo)者決定是否有必要采取糾正措施,。事后控制的方法的具體操作主要有聯(lián)系行為和目標(biāo)導(dǎo)向等形式,。

（1）聯(lián)系行為,。即對員工的戰(zhàn)略行為的評價(jià)與控制直接同他們的工作行為聯(lián)系掛鉤。他們比較容易接受,，并能明確戰(zhàn)略行動的努力方向,，使個(gè)人的行動導(dǎo)向和企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略導(dǎo)向接軌；同時(shí),，通過行動評價(jià)的反饋信息修正戰(zhàn)略實(shí)施行動,，使之更加符合戰(zhàn)略的要求；通過行動評價(jià),，實(shí)行合理的分配,，從而強(qiáng)化員工的戰(zhàn)略意識。

（2）目標(biāo)導(dǎo)向,。即讓員工參與戰(zhàn)略行動目標(biāo)的制定和工作業(yè)績的評價(jià),，既可以看到個(gè)人行為對實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的作用和意義，又可以從工作業(yè)績的評價(jià)中看到成績與不足,，從中得到肯定和鼓勵(lì),，為戰(zhàn)略推進(jìn)增添動力。 即過程控制,，企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)者要控制企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施中的關(guān)鍵性的過程或全過程,，隨時(shí)采取控制措施，糾正實(shí)施中產(chǎn)生的偏差,，引導(dǎo)企業(yè)沿著戰(zhàn)略的方向進(jìn)行經(jīng)營,，這種控制方式主要是對關(guān)鍵性的戰(zhàn)略措施要進(jìn)行隨時(shí)控制。 應(yīng)當(dāng)指出,，以上三種控制方式所起的作用不同,，因此在企業(yè)經(jīng)營當(dāng)中它們是被隨時(shí)采用的。

從控制主體的狀態(tài)來看,，戰(zhàn)略控制可以分為如下兩類： 開關(guān)型控制又稱為事中控制或行與不行的控制,。其原理是：在戰(zhàn)略實(shí)施的過程中，按照既定的標(biāo)準(zhǔn)檢查戰(zhàn)略行動,，確定行與不行,，類似于開關(guān)得開與止。

開關(guān)控制方法的具體操作方式由多種：

（1） 直接領(lǐng)導(dǎo),。管理者對展覽活動進(jìn)行直接領(lǐng)導(dǎo)和指揮,，發(fā)現(xiàn)差錯(cuò)及時(shí)糾正，使其行為符合既定標(biāo)準(zhǔn),。

（2） 自我調(diào)節(jié),。執(zhí)行者通過非正式的、平等的溝通，按照既定的標(biāo)準(zhǔn)自行調(diào)節(jié)自己的行為,，以便和諧作者配合默契,。

（3）共同愿景。組織成員對目標(biāo),、戰(zhàn)略宗旨認(rèn)識一致,，在戰(zhàn)略行動中表現(xiàn)出一定的方向性、使命感,，從而達(dá)到殊途同歸,、和諧一致、實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。

開關(guān)控制法一般適用于實(shí)施過程標(biāo)準(zhǔn)化的戰(zhàn)略實(shí)施控制,，或某些過程標(biāo)準(zhǔn)化的戰(zhàn)略項(xiàng)目的實(shí)施控制。

從控制的切入點(diǎn)來看,，企業(yè)的戰(zhàn)略控制可以分為如下五種：

1.財(cái)務(wù)控制,。這種控制方式覆蓋面廣，是用途極廣的非常重要的控制方式,，包括預(yù)算控制和比率控制,。

2.生產(chǎn)控制。即對企業(yè)產(chǎn)品品種,、數(shù)量,、質(zhì)量、成本,、交貨期及服務(wù)等方面的控制,，可以分為產(chǎn)前控制、過程控制及產(chǎn)后控制等,。

3.銷售規(guī)?？刂啤ｄN售規(guī)模太小會影響經(jīng)濟(jì)效益,，太大會占用較多的資金,，也影響經(jīng)濟(jì)效益，為此要對銷售規(guī)模進(jìn)行控制,。

4.質(zhì)量控制,。包括對企業(yè)工作質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量的控制。工作質(zhì)量不僅包括生產(chǎn)工作的質(zhì)量,，好包括領(lǐng)導(dǎo)工作、設(shè)計(jì)工作,、信息工作等一系列非生產(chǎn)工作的質(zhì)量,，因此，質(zhì)量控制的范圍包括生產(chǎn)過程和非生產(chǎn)過程的其他一切控制過程，質(zhì)量控制是動態(tài)的,，著眼于事前和未來的質(zhì)量控制,，其難點(diǎn)在與全員質(zhì)量意識的形成。

5.成本控制,。通過成本控制使各項(xiàng)費(fèi)用降低到最低水平,，達(dá)到提高經(jīng)濟(jì)效益的目的，成本控制不僅包括對生產(chǎn),、銷售,、設(shè)計(jì)、儲備等有形費(fèi)用的控制,，而且還包括對會議,、領(lǐng)導(dǎo)、時(shí)間等無形費(fèi)用的控制,。在成本控制重要建立各種費(fèi)用的開支范圍,、開支標(biāo)準(zhǔn)并嚴(yán)格執(zhí)行，要事先進(jìn)行成本預(yù)算等工作,。成本控制的難點(diǎn)在于企業(yè)中大多數(shù)部門和單位是非獨(dú)立核算的,，因此缺乏成本意識。

收縮戰(zhàn)略的主要類型包括哪些,？

包括以下類型：　　

1,、扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略是指企業(yè)采取縮小產(chǎn)銷規(guī)模、削減成本費(fèi)用,、重組等方式來扭轉(zhuǎn)銷售和盈利下降趨勢的戰(zhàn)略,。

2、剝離戰(zhàn)略是指企業(yè)出售或停止經(jīng)營下屬經(jīng)營單位(如部分企業(yè)或子企業(yè))的戰(zhàn)略,。實(shí)施剝離戰(zhàn)略的目的是使企業(yè)擺脫那些缺乏競爭優(yōu)勢,、失去吸引力、不盈利,、占用過多資金或與企業(yè)其他活動不相適應(yīng)的業(yè)務(wù),。以此來優(yōu)化資源配置，使企業(yè)將精力集中于優(yōu)勢領(lǐng)域,。在某些情況下,，企業(yè)也通過實(shí)施剝離戰(zhàn)略，為戰(zhàn)略性收購或投資籌集資金,。剝離戰(zhàn)略適用于以下一些情形：①企業(yè)已經(jīng)采取了扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略而未見成效;②某下屬經(jīng)營單位維持現(xiàn)有競爭地位所需投入的資源超出了企業(yè)現(xiàn)有能力;③某下屬經(jīng)營單位經(jīng)營失敗,，從而影響了整個(gè)企業(yè)的業(yè)績;④企業(yè)急需資金;⑤該業(yè)務(wù)在管理、市場,、客戶,、價(jià)值觀等方面與企業(yè)其他業(yè)務(wù)難以融合,。

退出壁壘可能導(dǎo)致企業(yè)難以從產(chǎn)品市場中退出或需付出代價(jià)才能從市場中退出：①成本方面的壁壘包括遣散費(fèi)、租約及其他合同的解約罰金以及資產(chǎn)難以出售;②市場方面的考慮可能會使企業(yè)推遲退出市場的時(shí)間,。③由于企業(yè)已經(jīng)在某個(gè)項(xiàng)目上花了錢,，管理者可能未能適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用沉沒成本理念;④心理方面。管理者不愿意承認(rèn)失敗,，而且想避免退出市場產(chǎn)生的尷尬,。

3、清算戰(zhàn)略是指將企業(yè)的全部資產(chǎn)出售,，從而停止經(jīng)營的戰(zhàn)略,。

防御收縮型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略是指企業(yè)預(yù)期未來的市場環(huán)境和內(nèi)部條件會發(fā)生不利的變化，獲利能力會降低甚至喪失,，為預(yù)防出現(xiàn)財(cái)務(wù)危機(jī),，籌集生存發(fā)展所需資金而采取的一種財(cái)務(wù)戰(zhàn)略。財(cái)務(wù)戰(zhàn)略類型體現(xiàn)出不同的基本財(cái)務(wù)特征,，但它們都是以資金需求為出發(fā)點(diǎn),，無論是對資金的籌集、使用還是分配,，彼此之間相互聯(lián)系,、相互銜接。中小企業(yè)應(yīng)根據(jù)各種類型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略所體現(xiàn)的財(cái)務(wù)特征,，充分考慮企業(yè)外部環(huán)境的影響,，結(jié)合自身內(nèi)在條件優(yōu)勢，從中選擇出有利于體現(xiàn)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略思想和實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略類型,，從而有效實(shí)施財(cái)務(wù)戰(zhàn)略,，為中小企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展提供財(cái)務(wù)戰(zhàn)略支持。收縮相對于擴(kuò)張和進(jìn)攻,。

印太戰(zhàn)略主要包括哪些國家,？

包括:

文萊、柬埔寨,、印度尼西亞,、日本、朝鮮,、韓國,、老撾、馬來西亞,、馬紹爾群島,、密克羅尼西亞聯(lián)邦、瑙魯,、新西蘭,、澳大利亞,、帕勞,、巴布亞新幾內(nèi)亞,、菲律賓、薩摩亞,、新加坡,、所羅門群島、泰國,、東帝汶,、湯加、圖瓦盧,、瓦努阿圖,、越南、中國地,、蒙古,。

?廣義上，包括整個(gè)環(huán)太平洋地區(qū),。太平洋東西兩岸的國家和地區(qū),，即包括加拿大、美國,、墨西哥,、秘魯、智利等南北美洲的國家和太平洋西岸的俄羅斯遠(yuǎn)東地區(qū),、日本,、韓國、中國,、東盟各國和大洋洲的澳大利亞,、新西蘭等國家和地區(qū)。