企業(yè)的基本定價(jià)方法有哪幾種,、基本定價(jià)策略有哪些？

常見的六種定價(jià)策略有：折扣定價(jià),、心理定價(jià),、差別定價(jià)、地區(qū)定價(jià),、組合定價(jià),、新產(chǎn)品定價(jià),。

美國分類法：競爭定價(jià)法,、成本加成定價(jià)法,、撇脂定價(jià)法,、限制定價(jià)法,、損失領(lǐng)導(dǎo)者定價(jià)法、市場導(dǎo)向定價(jià)法,、滲透定價(jià)法,、價(jià)格歧視定價(jià)法等。

1,、新產(chǎn)品定價(jià)

有專利保護(hù)的新產(chǎn)品的定價(jià)可采用撇脂定價(jià)法和滲透定價(jià)法,。

撇脂定價(jià)法。新產(chǎn)品上市之初,，將價(jià)格定得較高,，在短期內(nèi)獲取厚利，盡快收回投資。就像從牛奶中撇取所含的奶油一樣,，取其精華,，稱之為“撇脂定價(jià)”法。這種方法適合需求彈性較小的細(xì)分市場,。

滲透定價(jià)法,。在新產(chǎn)品投放市場時(shí)，價(jià)格定的盡可能低一些,，其目的是獲得最高銷售量和最大市場占有率,。當(dāng)新產(chǎn)品沒有顯著特色，競爭激烈,，需求彈性較大時(shí)宜采用滲透定價(jià)法,。

對于企業(yè)來說，采取撇脂定價(jià)還是滲透定價(jià),，需要綜合考慮市場需求,、競爭、供給,、市場潛力,、價(jià)格彈性、產(chǎn)品特性,，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等因素,。

仿制品的定價(jià)：企業(yè)模仿國內(nèi)外市場上的暢銷貨而生產(chǎn)出的新產(chǎn)品。仿制品面臨著產(chǎn)品定位問題,，就新產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格而言,，有九種可供選擇的戰(zhàn)略：優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)；優(yōu)質(zhì)中價(jià),；優(yōu)質(zhì)低價(jià),；中質(zhì)高價(jià)；中質(zhì)中價(jià),；中質(zhì)低價(jià),；低質(zhì)高價(jià)；低質(zhì)中價(jià),；低質(zhì)低價(jià),。

2、心理定價(jià)

根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)心理定價(jià),，有以下幾種：

尾數(shù)定價(jià)或整數(shù)定價(jià),。許多商品的價(jià)格，寧可定為0.98元或0.99元,，而不定為1元,，是適應(yīng)消費(fèi)者購買心理的一種取舍,，尾數(shù)定價(jià)使消費(fèi)者產(chǎn)生一種“價(jià)廉”的錯(cuò)覺，比定為1元反應(yīng)積極,，促進(jìn)銷售,。

相反，有的商品不定價(jià)為9.8元,，,，而定為10元，同樣使消費(fèi)者產(chǎn)生一種錯(cuò)覺,，迎合消費(fèi)者 “便宜無好貨,，好貨不便宜”的心理。

聲望性定價(jià),。此種定價(jià)法有兩個(gè)目的：一是提高產(chǎn)品的形象,，以價(jià)格說明其名貴名優(yōu)；二是滿足購買者的地位欲望,，適應(yīng)購買者的消費(fèi)心理,。

習(xí)慣性定價(jià)，某種商品,，由于同類產(chǎn)品多,，在市場上形成了一種習(xí)慣價(jià)格，個(gè)別生產(chǎn)者難于改變,。降價(jià)易引起消費(fèi)者對品質(zhì)的懷疑,，漲價(jià)則可能受到消費(fèi)者的抵制。

3,、折扣定價(jià)

大多數(shù)企業(yè)通常都酌情調(diào)整其基本價(jià)格,，以鼓勵(lì)顧客及早付清貨款、大量購買或增加淡季購買,。這種價(jià)格調(diào)整叫做價(jià)格折扣和折讓,。

現(xiàn)金折扣。對及時(shí)付清帳款的購買者的一種價(jià)格折扣,。

數(shù)量折扣,。企業(yè)給那些大量購買某種產(chǎn)品的顧客的一種折扣，以鼓勵(lì)顧客購買更多的貨物,。大量購買能使企業(yè)降低生產(chǎn),、銷售等環(huán)節(jié)的成本費(fèi)用,。

職能折扣,，也叫貿(mào)易折扣。制造商給予中間商的一種額外折扣,，使中間商可以獲得低于目錄價(jià)格的價(jià)格,。

季節(jié)折扣：企業(yè)鼓勵(lì)顧客淡季購買的一種減讓，使企業(yè)的生產(chǎn)和銷售一年四季能保持相對穩(wěn)定。

推廣津貼：為擴(kuò)大產(chǎn)品銷路,，生產(chǎn)企業(yè)向中間商提供促銷津貼,。

4、歧視定價(jià)（差別）

企業(yè)往往根據(jù)不同顧客,、不同時(shí)間和場所來調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格,，實(shí)行差別定價(jià)，即對同一產(chǎn)品或勞務(wù)定出兩種或多種價(jià)格,，但這種差別不反映成本的變化,。主要有以下幾種形式：對不同顧客群定不同的價(jià)格。不同的花色品種,、式樣定不同的價(jià)格,。不同的部位定不同的價(jià)格。不同時(shí)間定不同的價(jià)格,。

5,、差別價(jià)格策略

對不同的目標(biāo)市場，不同顧客群,，不同的時(shí)段采取不同價(jià)格,，即對不同市場區(qū)隔，用不同的價(jià)格,，以獲取更多的銷售量,，如團(tuán)體價(jià)，航空公司的特惠價(jià),，或客房在周末的優(yōu)惠特價(jià),，餐飲在周日提高價(jià)格等。

業(yè)者可以采取產(chǎn)品組合擴(kuò)大需求,，這也是有效的價(jià)格策略,，通過擴(kuò)展大量的需求，降低成本,，通過價(jià)格的優(yōu)惠爭取業(yè)績,。也可采用異業(yè)聯(lián)盟的方式推出套裝行程，如含機(jī)票或送主題樂園門票等,，讓消費(fèi)者覺得物超所值,。

幾種跨國企業(yè)的基本類型和典型組織結(jié)構(gòu)？

跨國公司有托拉斯,、辛迪加等集團(tuán),，有集團(tuán)公司型，股份制型,，家族型等,。

現(xiàn)代企業(yè)組織結(jié)構(gòu)分哪幾種形式,？各有哪些基本特點(diǎn)？

主要的組織結(jié)構(gòu)形式有：直線制,、職能制,、直線職能制、矩陣制四種,。各自的特點(diǎn)是：

1,、直線制：結(jié)構(gòu)簡單、權(quán)力集中,、隸屬關(guān)系明確,，職責(zé)分明，決策迅速,，但是沒有職能部門,，領(lǐng)導(dǎo)沒有助手，需要領(lǐng)導(dǎo)是全能型人才,，無法實(shí)現(xiàn)管理專業(yè)化,，不利于管理水平提高。

2,、職能制：各管理層之間設(shè)置職能部門,，領(lǐng)導(dǎo)層指揮各職能部門而不指揮執(zhí)行部門，而各職能部門對下級執(zhí)行部門進(jìn)行業(yè)務(wù)管理,。這種方式強(qiáng)調(diào)管理專業(yè)化,，提高工作質(zhì)量，減輕領(lǐng)導(dǎo)負(fù)擔(dān),。但是該種方式?jīng)]有處理好管理部門和管理層次的關(guān)系,，容易形成多頭管理，造成職責(zé)不清,。

3,、直線職能制：吸收了直線制與職能制的優(yōu)點(diǎn)，同樣在各管理層之間設(shè)置職能部門,，但職能部門作為同層次領(lǐng)導(dǎo)的參謀,，不直接指揮下級，只在業(yè)務(wù)范圍內(nèi)做管理工作,，職能部門的指令只能領(lǐng)導(dǎo)的批準(zhǔn)后下達(dá),。各管理層次之間按直線制的原理構(gòu)成上下級關(guān)系。該結(jié)構(gòu)保持了統(tǒng)一指揮的特點(diǎn),，又滿足了職能的專業(yè)化分工,。集中領(lǐng)導(dǎo)、職責(zé)清楚,，有利于提高管理效率,。但部門之間橫向聯(lián)系差,，信息傳遞路線長,，職能部門與指揮部門容易造成矛盾,。

4、矩陣制：按職能劃分的部門與按項(xiàng)目（產(chǎn)品）設(shè)立的管理機(jī)構(gòu),，按矩陣的方式結(jié)合起來的管理機(jī)構(gòu),，這種組織按項(xiàng)目為對象設(shè)置，項(xiàng)目的管理人員從職能部門抽調(diào),，項(xiàng)目完成管理人員又回歸職能部門,。該結(jié)構(gòu)形式靈活性強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)集權(quán)與分權(quán)的最優(yōu)結(jié)合,，但是人員調(diào)動(dòng)頻繁,，組織結(jié)構(gòu)經(jīng)常變動(dòng)，穩(wěn)定性差,，矩陣中的成員受到項(xiàng)目經(jīng)理與職能部門經(jīng)理的雙重領(lǐng)導(dǎo),，容易產(chǎn)生矛盾，扯皮現(xiàn)象,。

列表比較被覆上皮的幾種類型在形態(tài),，結(jié)構(gòu)，分布和功能上的特點(diǎn),？

體組織可分為四大類:上皮組織,、結(jié)締組織、肌肉組織和神經(jīng)組織,。

一上皮組織

結(jié)構(gòu)：由密集排列的上皮細(xì)胞和少量的細(xì)胞間質(zhì)組成,。

分類：據(jù)上皮組織的形態(tài)和功能的不同，可分為被覆上皮,、

腺上皮,、感覺上皮。一般所稱的上皮組織是指被覆上皮,。

1,、被覆上皮：

覆蓋于人體的外表面和體內(nèi)各種管、囊,、腔的內(nèi)表面及某些器官的表面,。具有保護(hù)、吸收和分泌等功能,。

2,、腺上皮

以分泌功能為主的上皮稱腺上皮，以腺上皮為主要成分構(gòu)成的器官稱為腺,。

3,、感覺上皮

具有特殊感覺功能的上皮稱為感覺上皮,，如嗅覺上皮、視覺上皮,、聽覺上皮等,。

二、結(jié)締組織

由細(xì)胞及大量細(xì)胞間質(zhì)組成,。細(xì)胞間質(zhì)包括基質(zhì)與纖維兩種成分,。

結(jié)締組織廣泛分布于人體內(nèi)，具有連結(jié),、支持,、保護(hù)、修復(fù),、營養(yǎng)及物質(zhì)運(yùn)輸?shù)墓δ堋?/p>

三,、肌肉組織

主要由具有收縮功能的肌細(xì)胞組成，與功能相適應(yīng),，肌細(xì)胞大都細(xì)而長,，故又稱肌纖維。肌肉組織在人體內(nèi)分布廣泛,，根據(jù)形態(tài),、功能及位置的不同，分為骨骼肌,、心肌與平滑肌三種,。

四、神經(jīng)組織

主要由神經(jīng)細(xì)胞與神經(jīng)膠質(zhì)細(xì)胞組成,。神經(jīng)細(xì)胞又稱神經(jīng)元,，是神經(jīng)組織的主要成分，具有感受刺激與傳導(dǎo)神經(jīng)沖動(dòng)的能力,，是神經(jīng)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)與功能的基本單位,。神經(jīng)膠質(zhì)細(xì)胞對神經(jīng)元起著支持、營養(yǎng)與保護(hù)的作用

從光源的性質(zhì)和形式可分幾種類型各自有哪些特點(diǎn),？

光源分為點(diǎn)光源,，線光源和面光源

點(diǎn)光源是理想化為質(zhì)點(diǎn)的向四面八方發(fā)出逃線的光源，點(diǎn)光源是抽象化了的物理概念,，為了把物理問題的研究簡單化,，指的是從一個(gè)點(diǎn)向周圍空間均勻發(fā)光的光源

線光源是通過專門設(shè)計(jì)的光學(xué)鏡頭組輸出一條狹長的光帶。

面光源是相對點(diǎn)光源及線光源而言,，他輸出的光是一系列的平行光,，比如太陽光等。

企業(yè)競爭戰(zhàn)略分析有哪幾種類型其基本思想適用情形企業(yè)應(yīng)具備的能力和主要風(fēng)險(xiǎn)是什么？

企業(yè)競爭戰(zhàn)略有成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,、差異化戰(zhàn)略,、集中化戰(zhàn)略。

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與差異化戰(zhàn)略為自我定位,；集中化戰(zhàn)略為市場細(xì)分,。

在三種基本戰(zhàn)略中，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略是基本競爭戰(zhàn)略的基礎(chǔ),，它們是一對“對偶”的戰(zhàn)略,。

集中化戰(zhàn)略是將成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略運(yùn)用在一個(gè)特定的細(xì)分市場而已,。

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)通過在內(nèi)部加強(qiáng)成本控制,，在研發(fā)、生產(chǎn),、銷售,、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域把成本降到最低限度，成為產(chǎn)業(yè)中成本領(lǐng)先者的戰(zhàn)略,。

差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品和服務(wù)在產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)獨(dú)具特色,，這種特色可以給產(chǎn)品帶來額外的加價(jià)；如果一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的溢出價(jià)格超過因其獨(dú)特性所增加的成本,，那么擁有這種差異化的企業(yè)將獲得競爭優(yōu)勢,。

集中化戰(zhàn)略是指針對某一特定購買群體、產(chǎn)品細(xì)分市場或區(qū)域市場,，采用成本領(lǐng)先或產(chǎn)品差異化來獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略,。