企業(yè)的基本定價方法有哪幾種,、基本定價策略有哪些,？

常見的六種定價策略有：折扣定價、心理定價、差別定價,、地區(qū)定價、組合定價,、新產(chǎn)品定價,。

美國分類法：競爭定價法、成本加成定價法,、撇脂定價法,、限制定價法、損失領(lǐng)導(dǎo)者定價法,、市場導(dǎo)向定價法,、滲透定價法、價格歧視定價法等,。

1,、新產(chǎn)品定價

有專利保護的新產(chǎn)品的定價可采用撇脂定價法和滲透定價法。

撇脂定價法,。新產(chǎn)品上市之初,，將價格定得較高，在短期內(nèi)獲取厚利,，盡快收回投資,。就像從牛奶中撇取所含的奶油一樣，取其精華,，稱之為“撇脂定價”法,。這種方法適合需求彈性較小的細分市場,。

滲透定價法。在新產(chǎn)品投放市場時,，價格定的盡可能低一些,，其目的是獲得最高銷售量和最大市場占有率。當新產(chǎn)品沒有顯著特色,，競爭激烈,，需求彈性較大時宜采用滲透定價法。

對于企業(yè)來說,，采取撇脂定價還是滲透定價,，需要綜合考慮市場需求、競爭,、供給,、市場潛力、價格彈性,、產(chǎn)品特性,，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等因素。

仿制品的定價：企業(yè)模仿國內(nèi)外市場上的暢銷貨而生產(chǎn)出的新產(chǎn)品,。仿制品面臨著產(chǎn)品定位問題,，就新產(chǎn)品質(zhì)量和價格而言，有九種可供選擇的戰(zhàn)略：優(yōu)質(zhì)優(yōu)價,；優(yōu)質(zhì)中價,；優(yōu)質(zhì)低價；中質(zhì)高價,；中質(zhì)中價,；中質(zhì)低價；低質(zhì)高價,；低質(zhì)中價,；低質(zhì)低價。

2,、心理定價

根據(jù)消費者的消費心理定價,，有以下幾種：

尾數(shù)定價或整數(shù)定價。許多商品的價格,，寧可定為0.98元或0.99元,，而不定為1元，是適應(yīng)消費者購買心理的一種取舍,，尾數(shù)定價使消費者產(chǎn)生一種“價廉”的錯覺,，比定為1元反應(yīng)積極，促進銷售,。

相反,，有的商品不定價為9.8元,，，而定為10元,，同樣使消費者產(chǎn)生一種錯覺，迎合消費者 “便宜無好貨,，好貨不便宜”的心理,。

聲望性定價。此種定價法有兩個目的：一是提高產(chǎn)品的形象,，以價格說明其名貴名優(yōu),；二是滿足購買者的地位欲望，適應(yīng)購買者的消費心理,。

習慣性定價,，某種商品，由于同類產(chǎn)品多,，在市場上形成了一種習慣價格,，個別生產(chǎn)者難于改變。降價易引起消費者對品質(zhì)的懷疑,，漲價則可能受到消費者的抵制,。

3、折扣定價

大多數(shù)企業(yè)通常都酌情調(diào)整其基本價格,，以鼓勵顧客及早付清貨款,、大量購買或增加淡季購買。這種價格調(diào)整叫做價格折扣和折讓,。

現(xiàn)金折扣,。對及時付清帳款的購買者的一種價格折扣。

數(shù)量折扣,。企業(yè)給那些大量購買某種產(chǎn)品的顧客的一種折扣,，以鼓勵顧客購買更多的貨物。大量購買能使企業(yè)降低生產(chǎn),、銷售等環(huán)節(jié)的成本費用,。

職能折扣，也叫貿(mào)易折扣,。制造商給予中間商的一種額外折扣,，使中間商可以獲得低于目錄價格的價格。

季節(jié)折扣：企業(yè)鼓勵顧客淡季購買的一種減讓,，使企業(yè)的生產(chǎn)和銷售一年四季能保持相對穩(wěn)定,。

推廣津貼：為擴大產(chǎn)品銷路，生產(chǎn)企業(yè)向中間商提供促銷津貼,。

4,、歧視定價（差別）

企業(yè)往往根據(jù)不同顧客,、不同時間和場所來調(diào)整產(chǎn)品價格，實行差別定價,，即對同一產(chǎn)品或勞務(wù)定出兩種或多種價格,，但這種差別不反映成本的變化。主要有以下幾種形式：對不同顧客群定不同的價格,。不同的花色品種,、式樣定不同的價格。不同的部位定不同的價格,。不同時間定不同的價格,。

5、差別價格策略

對不同的目標市場,，不同顧客群,，不同的時段采取不同價格，即對不同市場區(qū)隔,，用不同的價格,，以獲取更多的銷售量，如團體價,，航空公司的特惠價,，或客房在周末的優(yōu)惠特價，餐飲在周日提高價格等,。

業(yè)者可以采取產(chǎn)品組合擴大需求,，這也是有效的價格策略，通過擴展大量的需求,，降低成本,，通過價格的優(yōu)惠爭取業(yè)績。也可采用異業(yè)聯(lián)盟的方式推出套裝行程,，如含機票或送主題樂園門票等,，讓消費者覺得物超所值。

幾種跨國企業(yè)的基本類型和典型組織結(jié)構(gòu),？

跨國公司有托拉斯,、辛迪加等集團，有集團公司型,，股份制型,，家族型等。

現(xiàn)代企業(yè)組織結(jié)構(gòu)分哪幾種形式,？各有哪些基本特點,？

主要的組織結(jié)構(gòu)形式有：直線制、職能制,、直線職能制,、矩陣制四種,。各自的特點是：

1、直線制：結(jié)構(gòu)簡單,、權(quán)力集中,、隸屬關(guān)系明確，職責分明,，決策迅速,，但是沒有職能部門，領(lǐng)導(dǎo)沒有助手,，需要領(lǐng)導(dǎo)是全能型人才，無法實現(xiàn)管理專業(yè)化,，不利于管理水平提高,。

2、職能制：各管理層之間設(shè)置職能部門,，領(lǐng)導(dǎo)層指揮各職能部門而不指揮執(zhí)行部門,，而各職能部門對下級執(zhí)行部門進行業(yè)務(wù)管理。這種方式強調(diào)管理專業(yè)化,，提高工作質(zhì)量,，減輕領(lǐng)導(dǎo)負擔。但是該種方式?jīng)]有處理好管理部門和管理層次的關(guān)系,，容易形成多頭管理,，造成職責不清。

3,、直線職能制：吸收了直線制與職能制的優(yōu)點,，同樣在各管理層之間設(shè)置職能部門，但職能部門作為同層次領(lǐng)導(dǎo)的參謀,，不直接指揮下級,，只在業(yè)務(wù)范圍內(nèi)做管理工作，職能部門的指令只能領(lǐng)導(dǎo)的批準后下達,。各管理層次之間按直線制的原理構(gòu)成上下級關(guān)系,。該結(jié)構(gòu)保持了統(tǒng)一指揮的特點，又滿足了職能的專業(yè)化分工,。集中領(lǐng)導(dǎo),、職責清楚，有利于提高管理效率,。但部門之間橫向聯(lián)系差,，信息傳遞路線長，職能部門與指揮部門容易造成矛盾,。

4,、矩陣制：按職能劃分的部門與按項目（產(chǎn)品）設(shè)立的管理機構(gòu),，按矩陣的方式結(jié)合起來的管理機構(gòu)，這種組織按項目為對象設(shè)置,，項目的管理人員從職能部門抽調(diào),，項目完成管理人員又回歸職能部門。該結(jié)構(gòu)形式靈活性強,，實現(xiàn)集權(quán)與分權(quán)的最優(yōu)結(jié)合,，但是人員調(diào)動頻繁，組織結(jié)構(gòu)經(jīng)常變動,，穩(wěn)定性差,，矩陣中的成員受到項目經(jīng)理與職能部門經(jīng)理的雙重領(lǐng)導(dǎo)，容易產(chǎn)生矛盾,，扯皮現(xiàn)象,。

列表比較被覆上皮的幾種類型在形態(tài)，結(jié)構(gòu),，分布和功能上的特點,？

體組織可分為四大類:上皮組織、結(jié)締組織,、肌肉組織和神經(jīng)組織,。

一上皮組織

結(jié)構(gòu)：由密集排列的上皮細胞和少量的細胞間質(zhì)組成。

分類：據(jù)上皮組織的形態(tài)和功能的不同,，可分為被覆上皮,、

腺上皮、感覺上皮,。一般所稱的上皮組織是指被覆上皮,。

1、被覆上皮：

覆蓋于人體的外表面和體內(nèi)各種管,、囊,、腔的內(nèi)表面及某些器官的表面。具有保護,、吸收和分泌等功能,。

2、腺上皮

以分泌功能為主的上皮稱腺上皮,，以腺上皮為主要成分構(gòu)成的器官稱為腺,。

3、感覺上皮

具有特殊感覺功能的上皮稱為感覺上皮,，如嗅覺上皮,、視覺上皮、聽覺上皮等。

二,、結(jié)締組織

由細胞及大量細胞間質(zhì)組成,。細胞間質(zhì)包括基質(zhì)與纖維兩種成分。

結(jié)締組織廣泛分布于人體內(nèi),，具有連結(jié),、支持、保護,、修復(fù),、營養(yǎng)及物質(zhì)運輸?shù)墓δ堋?/p>

三、肌肉組織

主要由具有收縮功能的肌細胞組成,，與功能相適應(yīng),，肌細胞大都細而長，故又稱肌纖維,。肌肉組織在人體內(nèi)分布廣泛,，根據(jù)形態(tài)、功能及位置的不同,，分為骨骼肌、心肌與平滑肌三種,。

四,、神經(jīng)組織

主要由神經(jīng)細胞與神經(jīng)膠質(zhì)細胞組成。神經(jīng)細胞又稱神經(jīng)元,，是神經(jīng)組織的主要成分,，具有感受刺激與傳導(dǎo)神經(jīng)沖動的能力，是神經(jīng)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)與功能的基本單位,。神經(jīng)膠質(zhì)細胞對神經(jīng)元起著支持,、營養(yǎng)與保護的作用

從光源的性質(zhì)和形式可分幾種類型各自有哪些特點？

光源分為點光源,，線光源和面光源

點光源是理想化為質(zhì)點的向四面八方發(fā)出逃線的光源,，點光源是抽象化了的物理概念，為了把物理問題的研究簡單化,，指的是從一個點向周圍空間均勻發(fā)光的光源

線光源是通過專門設(shè)計的光學鏡頭組輸出一條狹長的光帶,。

面光源是相對點光源及線光源而言，他輸出的光是一系列的平行光,，比如太陽光等,。

企業(yè)競爭戰(zhàn)略分析有哪幾種類型其基本思想適用情形企業(yè)應(yīng)具備的能力和主要風險是什么？

企業(yè)競爭戰(zhàn)略有成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,、差異化戰(zhàn)略,、集中化戰(zhàn)略。

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與差異化戰(zhàn)略為自我定位；集中化戰(zhàn)略為市場細分,。

在三種基本戰(zhàn)略中,，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略是基本競爭戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，它們是一對“對偶”的戰(zhàn)略,。

集中化戰(zhàn)略是將成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略運用在一個特定的細分市場而已,。

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)通過在內(nèi)部加強成本控制，在研發(fā),、生產(chǎn),、銷售、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域把成本降到最低限度,，成為產(chǎn)業(yè)中成本領(lǐng)先者的戰(zhàn)略,。

差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品和服務(wù)在產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)獨具特色，這種特色可以給產(chǎn)品帶來額外的加價,；如果一個企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的溢出價格超過因其獨特性所增加的成本,，那么擁有這種差異化的企業(yè)將獲得競爭優(yōu)勢。

集中化戰(zhàn)略是指針對某一特定購買群體,、產(chǎn)品細分市場或區(qū)域市場,，采用成本領(lǐng)先或產(chǎn)品差異化來獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。