營銷策略分析方法,？

1,、是指對組織經(jīng)營活動具有實(shí)際和潛在影響的政治力量。比如當(dāng)前出示的法律,、法規(guī)限制某類產(chǎn)品的生產(chǎn),，那么此類產(chǎn)品將受到法律的約束和影響，從而影響其市場,。

2,、是指一個國家的經(jīng)濟(jì)制度、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu),、產(chǎn)業(yè)布局,、資源狀況、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平以及未來的經(jīng)濟(jì)走勢等,。比如人均GDP會影響人們的消費(fèi),，人均GDP下降,，會導(dǎo)致人們購買水平降低，從而影響市場產(chǎn)品的銷量,。

3,、是指組織所在社會中成員的民族特征、文化傳統(tǒng),、價(jià)值觀念,、宗教信仰、教育水平以及風(fēng)俗習(xí)慣等因素,。比如說年齡結(jié)構(gòu),，老年人，中年人,，年輕人,，小孩各自的價(jià)值觀念不一樣，對事物有不同的需求,。所以說市場營銷中做好市場定位很重要,。

4,、包括那些引起革命性變化的發(fā)明,，還包括與企業(yè)生產(chǎn)有關(guān)的新技術(shù)、新工藝,、新材料的出現(xiàn)和發(fā)展趨勢以及應(yīng)用前景,。技術(shù)決定了產(chǎn)品的質(zhì)量好壞，有好的技術(shù)才會有高品質(zhì)的產(chǎn)品,。技術(shù)與設(shè)備相結(jié)合打造高品質(zhì)產(chǎn)品,，從而吸引人們注意，促進(jìn)市場營銷,。

產(chǎn)品策略和營銷策略的區(qū)別,？

產(chǎn)品營銷策略針對的核心是產(chǎn)品里面可能會涉及到品牌，但只是涉及到而已,，品牌營銷策略品營銷的是品牌,，里面內(nèi)容針對的主要內(nèi)容就是品牌的構(gòu)建，品牌的傳播,，品牌的升級,，品牌的發(fā)展，維度,，品牌的管全網(wǎng)推廣等等,。所以說兩者是截然不同的。

抖音營銷策略分析,？

抖音營銷策路分析一般來說是一整套策劃方案,，這里只能簡單說一下,。

首先要策劃營銷的變現(xiàn)模式。

然后準(zhǔn)備營銷使用的多個手機(jī)和手機(jī)號,，一機(jī)一號,，然后注冊賬號，養(yǎng)號,，關(guān)注同類賬號等正常操作,。

策劃并制作內(nèi)容，多個賬號二次剪輯后發(fā)布,，策劃發(fā)布時間,，頻率以及發(fā)布視頻文案。

有專業(yè)人員運(yùn)營賬號,，與粉絲互動引導(dǎo),，保持賬號活躍度，設(shè)計(jì)引流話術(shù),。

通過策劃好的變現(xiàn)模式將粉絲引流到私域流量變現(xiàn),。達(dá)到要求后開通直播，小黃車,，帶貨變現(xiàn)等等,。

還有其他方面就不一一列舉了。

米粉營銷策略案例分析,？

米粉是用大米做的粉絲,，食用時候不需要水泡，主要通過超市,，便利店,，網(wǎng)絡(luò)平臺，會展等推廣和銷售,，

拼多多營銷策略分析,？

有效因?yàn)槠炊喽嗟臓I銷策略是圍繞“社交電商”概念打造。通過優(yōu)惠券,、拼團(tuán),、返現(xiàn)等活動吸引用戶，同時大規(guī)模采購低價(jià)商品,，打破傳統(tǒng)電商的單一定價(jià)規(guī)則,，為用戶帶來更劃算的購物體驗(yàn)。拼多多的團(tuán)購模式特別適合二三線城市用戶和低收入人群,，已經(jīng)在短短幾年時間內(nèi)成為中國電商市場的領(lǐng)軍者,。此外，拼多多的社交化營銷策略也很有效,。通過社交分享來吸引更多用戶加入拼團(tuán),，同時還有好友互助,、曬單評價(jià)等功能，讓用戶之間的關(guān)系更緊密,，增強(qiáng)了社交性和黏性,，提高了用戶轉(zhuǎn)化率。拼多多的營銷策略不僅成功了,，還對整個電商市場產(chǎn)生了影響,，引起了其他電商企業(yè)的關(guān)注和學(xué)習(xí)，帶動了整個電商市場的發(fā)展和創(chuàng)新,。

優(yōu)酷營銷策略分析,？

一、商業(yè)模式

1,、戰(zhàn)略目標(biāo)

優(yōu)酷網(wǎng)的“品牌口號”是“優(yōu)酷,，世界都在看”，其具體解釋是“足不出戶看世界,，優(yōu)酷的海量視頻庫應(yīng)有盡有,，無論是觀看或分享，與世界同一節(jié)奏,，盡情滿足你對視頻的期待,、需求與幻想。優(yōu)酷網(wǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)是成為全球最大的視頻存儲庫和全球訪問量最大的視頻網(wǎng)站之一,。

2,、目標(biāo)用戶

優(yōu)酷網(wǎng)的目標(biāo)市場以國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶為主,，客戶群的與總體網(wǎng)民性別比例基本一致,；其中18—40歲的網(wǎng)民占到82%；未婚網(wǎng)民達(dá)74%

3,、產(chǎn)品與服務(wù)

優(yōu)酷網(wǎng)的產(chǎn)品與服務(wù)包括為用戶提供視頻上傳,、視頻欣賞、視頻搜索,、視頻收藏,、視頻評論等。從視頻內(nèi)容劃分,，包括資訊,、原創(chuàng)、電視劇,、娛樂,、電影、體育,、音樂,、游戲,、時尚、母嬰,、汽車,、旅游、科技,、教育,、生活、搞笑,、廣告等內(nèi)容,，涵蓋內(nèi)容非常廣泛。優(yōu)酷網(wǎng)將其產(chǎn)品與服務(wù)總結(jié)為“看,、找,、玩、傳,、拍”五方面,。

二、管理模式

1.組織和人力資源管理

在組織管理上,，優(yōu)酷網(wǎng)創(chuàng)始人古永鏘先生接受過國外商科教育,，經(jīng)過多年來跨國公司里實(shí)戰(zhàn)和歷煉，積累了豐富的國際管理和經(jīng)營經(jīng)驗(yàn),而且擁有逾八年的國內(nèi)投資及運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),。他將國外先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和中國的實(shí)際情況相結(jié)合,，構(gòu)成了現(xiàn)在的優(yōu)酷網(wǎng)管理體系。

在人力資源管理方面,，伴隨著優(yōu)酷網(wǎng)的不斷壯大,，優(yōu)酷網(wǎng)對人才需求也不斷在加大。優(yōu)酷網(wǎng)在全國范圍內(nèi)吸收各方面的人才,，來為網(wǎng)站的持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ),。

2、業(yè)務(wù)管理

一個成功的模式往往有賴于科學(xué)的業(yè)務(wù)管理模式,。在優(yōu)酷網(wǎng)其科學(xué)的業(yè)務(wù)管理體現(xiàn)在優(yōu)酷網(wǎng)提供的內(nèi)容的全面性上和豐富性上,。這也是它與其他視頻網(wǎng)站在競爭中最大的優(yōu)勢。

3,、服務(wù)與客戶關(guān)系管理

在服務(wù)與客戶關(guān)系管理上,，新蛋網(wǎng)通過“用戶評論”等功能，提供完全不同的消費(fèi)體驗(yàn),，并通過特色的產(chǎn)品定位吸引專業(yè)化的用戶,，另外在客戶信息管理方面，優(yōu)酷網(wǎng)做的也非常好,，在新蛋歷史上沒有出現(xiàn)過客戶信息泄露的現(xiàn)象,。

三,、盈利模式

盈利目前并不是優(yōu)酷急于要實(shí)現(xiàn)的，目前優(yōu)酷要做的依然是加大投資來搶占更多的市場份額,。

1.視頻貼片廣告

視頻貼片廣告,，尤其受中小企業(yè)歡迎，由于資金有限,，他不可能在各大電視臺大規(guī)模投放廣告,，他們更加青睞網(wǎng)絡(luò)這種媒體。優(yōu)酷網(wǎng)更是抓住這種機(jī)會,，吸引了眾多中小企業(yè)來投放廣告,，增加了客戶群和影響力，同時還增加了盈利,。

2.收費(fèi)視頻點(diǎn)播

包括跟阿里集團(tuán)在電子商務(wù)以及支付寶這樣的消費(fèi)手段方面的一些互動,，包括一些演播，包括一些高清的部分內(nèi)容,，在某個檔期之內(nèi),，尤其在熱點(diǎn)里面都會產(chǎn)生消費(fèi)的可能性，這樣的話從廣告跟消費(fèi)兩手都要硬,，兩手都要抓,。

3.提供3G流媒體市場服務(wù)

基于手機(jī)的無線互聯(lián)網(wǎng)，號稱“第五媒體”,，正在面臨從“媒介”向“媒體”的轉(zhuǎn)變,。相關(guān)調(diào)查顯示，六成以上的用戶在手機(jī)終端安裝了優(yōu)酷客戶端,。 優(yōu)酷從2008年開始已經(jīng)做了很多產(chǎn)品技術(shù)的鋪墊,，無論是從手機(jī)終端的一些客戶端，以及網(wǎng)站也好,，所以在3G方面,，根據(jù)不同介入的方法都可以找到優(yōu)酷,。

4.網(wǎng)站與電視臺合作

上傳到視頻分享網(wǎng)站上的視頻成了電視臺制作節(jié)目的素材,，這無疑為視頻網(wǎng)站帶來了新的生機(jī)。如果說把電視臺的內(nèi)容拿到盈利復(fù)雜的互聯(lián)網(wǎng)可能只能賺到眼球,，但是反過來,，互聯(lián)網(wǎng)上的原創(chuàng)視頻能夠在電視臺落地，這將意味著優(yōu)酷開始了新模式的盈利探索,。

5.借助娛樂綜藝,，進(jìn)行視頻營銷

優(yōu)酷牛人盛典為上演便以有康師傅、哇哈哈,、喜力,、嘉士伯等等各大廣告主的贊助,，每一類牛人門派都在很大程度上吸引廣告主的青睞，在擁有廣大市場的視頻領(lǐng)域,，收視的增長將越來越快,。 對于優(yōu)酷來說，視頻分享網(wǎng)站開始探索包括網(wǎng)絡(luò)廣告,、用戶服務(wù)費(fèi)等各種盈利模式,，多樣化的嘗試表明在視頻內(nèi)容從早期自由分享向商業(yè)化轉(zhuǎn)型的努力，距離商業(yè)模式成熟的日子越來越近,。

6.核心能力

優(yōu)酷網(wǎng)有著不同尋找視頻的有效方法,，有著最全、最快,、最好的視頻數(shù)據(jù)庫,，有強(qiáng)大的資金和技術(shù)優(yōu)勢做基礎(chǔ)，秉著“快者為王”的產(chǎn)品理念,，注重用戶體驗(yàn),，不斷完善著服務(wù)策略，其其卓爾不群的“快速播放,，快速發(fā)布,，快速搜索”的產(chǎn)品特性，充分滿足了用戶日益增長的多元化互動需求,。優(yōu)酷正是具備這些核心能力,，才使它成為國內(nèi)視頻網(wǎng)站中的領(lǐng)軍勢力。

7.相關(guān)活動

優(yōu)酷網(wǎng)通過視頻網(wǎng)絡(luò)平臺特有的形式傳遞愛心,，開展公益救助,，構(gòu)建了一個網(wǎng)絡(luò)傳播愛心的平臺，實(shí)施行之有效的網(wǎng)絡(luò)救助計(jì)劃,，普及公益理念,。

四、競爭優(yōu)勢

1.資金優(yōu)勢

優(yōu)酷網(wǎng)擁有世界級的風(fēng)險(xiǎn)投資支持,，是國內(nèi)視頻領(lǐng)域屈指可數(shù)的獲得1億元人民幣以上投資的網(wǎng)站之一,。投資方包括硅谷歷史最悠久的風(fēng)險(xiǎn)投資公司Sutter Hill Ventures，世界上最大投資基金之一,、目前全球管理資金超過160億美元的Farallon Capital,，還有中國本土唯一的常青基金Chengwei Ventures。這些投資機(jī)構(gòu)實(shí)力強(qiáng)勁,，其共同特點(diǎn)是資金雄厚,，具有遠(yuǎn)見卓識，為優(yōu)酷網(wǎng)穩(wěn)健、有序的長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略提供了充足的彈藥,。

2.技術(shù)優(yōu)勢

在完善的技術(shù)平臺支持下,，優(yōu)酷網(wǎng)已成為國內(nèi)在線觀看流暢率最高的視頻分享網(wǎng)站。針對中國復(fù)雜電信環(huán)境,，精確到二級城市的流量監(jiān)控和調(diào)配系統(tǒng),，自建與合作相結(jié)合，保障優(yōu)酷網(wǎng)成為國內(nèi)在線觀看流暢率最高的視頻分享網(wǎng)站,。占公司總?cè)藬?shù)60%以上的資深技術(shù)人員,，輔以專業(yè)的用戶體驗(yàn)及用戶界面工程師，保證頁面及內(nèi)容以最新穎,、最簡捷,、最及時的方式，送達(dá)用戶眼前,。如果沒有技術(shù)支持,，一切都是浮云。

3.產(chǎn)品優(yōu)勢

優(yōu)酷網(wǎng)突出簡單易用的顯著特色,，優(yōu)酷網(wǎng)在50G帶寬儲備保障上,，發(fā)揮視頻短片快速播放的特點(diǎn)，并是網(wǎng)友最快的視頻發(fā)布平臺,。

a.內(nèi)容來源：

注冊用戶上傳的內(nèi)容,。購買電影和電視節(jié)目。優(yōu)酷自制節(jié)目也成為其內(nèi)容的重要補(bǔ)充,。

b.三大核心資源支撐：

大眾化視頻是優(yōu)酷網(wǎng)在經(jīng)營當(dāng)中處于核心地位的資源,。

c.用戶介入：

通過用戶本身參與視頻播放的互動環(huán)節(jié)，提煉精致視頻,。達(dá)到吸引注意力資源的雙向甚至多向流動,，達(dá)到再次傳播的目的。而用戶組建的新資源也會成為未來優(yōu)酷利潤的增長點(diǎn),。

4.品牌優(yōu)勢

優(yōu)酷在綜合品牌認(rèn)可度方面穩(wěn)固占據(jù)了優(yōu)勢的市場地位,，領(lǐng)先于同行業(yè)其它網(wǎng)站。在調(diào)查互聯(lián)網(wǎng)用戶最喜歡,，用戶認(rèn)可度最高的視頻分享品牌時,，有25.65%的互聯(lián)網(wǎng)用戶選擇了優(yōu)酷網(wǎng)。

5.用戶優(yōu)勢

優(yōu)酷具有大批具有消費(fèi)能力的有價(jià)值用戶,。僅次于騰訊,，成為中國網(wǎng)民日常訪問有效瀏覽時間第二的網(wǎng)站。視頻觀看時長方面,，，優(yōu)酷占據(jù)35%的市場份額，是第二名的2倍,。 優(yōu)酷總裁提出“注意力回報(bào)率”概念：就是聚攏網(wǎng)民的注意力資源,，設(shè)計(jì)并組建以用戶為單位的新資源進(jìn)行運(yùn)營。

6.合作優(yōu)勢

拓展合作寬度,，實(shí)現(xiàn)媒體間資源互補(bǔ),，品牌共贏。如優(yōu)酷與新浪微博合作,，與人人網(wǎng)的合作,。憑借它們在各自領(lǐng)域的力量，將效益放大,。越來越多的傳統(tǒng)媒體注重優(yōu)酷網(wǎng)所帶來的用戶關(guān)注度和平民化的人文關(guān)懷,，多次攜手發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)媒體的互動性和傳統(tǒng)媒體的傳播力，加強(qiáng)了綜合媒體強(qiáng)強(qiáng)合作的傳播效果,。此外,，優(yōu)酷網(wǎng)用戶多次發(fā)揮“拍客”關(guān)注熱點(diǎn)、追擊真相的社會意識,，為合作媒體提供節(jié)目素材來源,，大顯身手豐富了媒體報(bào)道。

jk服裝營銷策略分析,？

針對與喜好這一類服飾的人群銷售,，有的是跟風(fēng)熱度購買。

產(chǎn)品的stp策略分析,？

企業(yè)面臨著成千上萬的消費(fèi)者,，他們的消費(fèi)心理，購買習(xí)慣,，收入水平和所處的地理環(huán)境和文化環(huán)境等都存在著很大的差別,。對于這樣復(fù)雜多變的大市場，任何一個企業(yè),，不管他的規(guī)模多大,，資金實(shí)力多雄厚，都不可能滿足整個市場上全部顧客的所有需求,。在這種情況下,，企業(yè)只能根據(jù)自身的優(yōu)勢，從事某方面的生產(chǎn)營銷活動,，選擇力所能及的,、適合自己經(jīng)營的目標(biāo)市場，開展目標(biāo)市場營銷,。

STP模型,，指的是Segmentation確定市場細(xì)分因素,，描述細(xì)分市場特征，Positioning為各細(xì)分市場定位,，向市場傳播送達(dá)定位信息,，Targeting評價(jià)各細(xì)分市場，選擇目標(biāo)細(xì)分市場,。

市場就是一個大大的生日蛋糕,。

1、Segmentation把蛋糕切成一塊一塊,，有些有水果,，有些沒水果，有些多點(diǎn)Cream,，有些比較少Cream,，這些一塊一塊，就完成了蛋糕（市場）細(xì)分,。

2,、Targeting：按照你的愛好來選擇蛋糕塊，你習(xí)慣吃水果,，所以選擇了比較多水果的那塊,。在營銷中，就是說你選擇了一個覺得適合企業(yè),，可盈利的一塊Target market,。

3、Position：你喜歡吃水果的蛋糕,，所以告訴你身邊的人有水果的蛋糕是多么好吃來證明你的選擇是最好的,。在營銷中就是利用廣告等多種手段來告訴你的企業(yè)的image，product等等來吸引消費(fèi)者,。

一,、Segmentation市場細(xì)分

市場細(xì)分是指根據(jù)消費(fèi)者在需求上的各種差異，把整體市場劃分為在需求上大體相似的若干個市場部分,，形成不同的細(xì)分市場,，即小市場。

市場細(xì)分的依據(jù)是整體市場存在消費(fèi)需求的差異性,。由于消費(fèi)者所處的地理環(huán)境,、社會環(huán)境及自身的教育、心理因素是不同的,，他們對產(chǎn)品的價(jià)格,、質(zhì)量、款式,、服務(wù)等的要求也不盡相同,，存在消費(fèi)需求的差異性,。因此，客觀存在的需求差異是市場細(xì)分的依據(jù),。

市場細(xì)分的作用具體表現(xiàn)為：

1,、市場細(xì)分有利于企業(yè)認(rèn)識市場,，選擇合適的目標(biāo)市場,；

2、市場細(xì)分有利于企業(yè)充分,、合理利用現(xiàn)有資源,，制定或調(diào)整企業(yè)的營銷策略；

3,、市場細(xì)分有利于滿足消費(fèi)者的需求,，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)：

市場細(xì)分是以消費(fèi)需求差異為劃分依據(jù)的,，因此形成需求差異的各種因素均作為市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn),。市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)通常可以分四大類：

1,、地理細(xì)分：國家,、地區(qū)、城市,、農(nóng)村,、氣候、地形

2,、人口細(xì)分：年齡,、性別、職業(yè),、收入,、教育、家庭人口,、家庭類型,、家庭生命周期、國籍,、民族,、宗教、社會階層

3,、心理細(xì)分：社會階層,、生活方式、個性

4,、行為細(xì)分：時機(jī),、追求利益,、使用者地位、產(chǎn)品使用率,、忠誠程度,、購買準(zhǔn)備階段、態(tài)度

在進(jìn)行市場細(xì)分時,，應(yīng)該遵守以下三條基本原則：

1,、可衡量性：要求市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)是明確的，細(xì)分出來的不同細(xì)分市場之間有明顯不同的需求差異,。

2,、可進(jìn)入性：所選擇的細(xì)分市場，企業(yè)能有足夠的能力進(jìn)入的,。

3,、可盈利性：細(xì)分出的市場能夠使企業(yè)獲得足夠的利潤，才有開發(fā)的價(jià)值,。

二,、Targeting目標(biāo)市場

市場細(xì)分后，企業(yè)準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足其需要的一個或幾個子市場,，企業(yè)要選擇哪些細(xì)分市場作為自己的目標(biāo)市場,，必須要對這些細(xì)分市場進(jìn)行評估。具體評估內(nèi)容有：細(xì)分市場規(guī)模和增長潛力,，細(xì)分市場獲利情況,，細(xì)分市場競爭情況，企業(yè)營銷目標(biāo)和資源是否匹配,。

企業(yè)進(jìn)入目標(biāo)市場應(yīng)該根據(jù)企業(yè)實(shí)力,、產(chǎn)品差異性、市場差異性,、產(chǎn)品壽命周期和競爭對手策略等因素進(jìn)行,。

可供選擇的目標(biāo)市場策略主要有：

1、無差異營銷：指公司只推出一種產(chǎn)品,，或只用一套市場營銷辦法來招攬客戶,，當(dāng)公司斷定各細(xì)分市場之間很少差異，可考慮采用這種大量市場營銷策略,。

2,、差異營銷：指公司根據(jù)各個細(xì)分市場的特點(diǎn)，相應(yīng)擴(kuò)大某些產(chǎn)品的花色,、式樣和品種,，或制定不同的營銷計(jì)劃和辦法，以充分適應(yīng)不同消費(fèi)者的不同需求,，吸引各種不同的購買者,，從而擴(kuò)大各種產(chǎn)品的銷售量

3,、集中營銷：指公司將一切市場營銷努力集中于一個或少數(shù)幾個有利的細(xì)分市場。

三,、Positioning產(chǎn)品定位

市場定位的實(shí)質(zhì)是確定本企業(yè)產(chǎn)品在市場中的競爭地位,。通過市場定位，來創(chuàng)造和形成區(qū)別于競爭對手的企業(yè)產(chǎn)品特色,，使產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中留下深刻印象,，樹立良好形象。

市場定位的方法：

企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品不同,，面對的客戶不同,，所處的競爭環(huán)境也不同,，因而市場定位的方法也不同,。企業(yè)進(jìn)行市場定位的方法是多維度的。

1,、根據(jù)產(chǎn)品特色定位,，根據(jù)產(chǎn)品本身特征，確定它在市場上的位置,。構(gòu)成產(chǎn)品內(nèi)在特色的許多因素都可以作為市場定位所依據(jù)的原則,，如產(chǎn)品功能、成分,、材料,、質(zhì)量、檔次,、價(jià)格等,。

2、根據(jù)產(chǎn)品利益定位,，產(chǎn)品本身的屬性及由此衍生的利益,，解決問題的方法以及重點(diǎn)需要滿足的程度也能使顧客感受到他的定位。

3,、根據(jù)使用者類型定位,。企業(yè)把產(chǎn)品指引給適當(dāng)?shù)臐撛谑褂谜撸鶕?jù)使用者的心理和行為特征,，以及特定的消費(fèi)者評價(jià)塑造出適當(dāng)?shù)挠∠蟆?/p>

4,、根據(jù)競爭需要定位。企業(yè)根據(jù)競爭者的特色和市場定位,，結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展需要,，將本企業(yè)產(chǎn)品定位與其相似的另一類競爭產(chǎn)品的檔次，或定位在與競爭直接有關(guān)的不同屬性或利益,。

市場定位策略：

1,、填補(bǔ)定位策略,，企業(yè)為避開強(qiáng)有力的競爭對手，將產(chǎn)品定位在目標(biāo)市場的空白部分或是空隙部分,。此策略可以避開競爭,，迅速在市場上站穩(wěn)腳跟，并能在消費(fèi)者或用戶心目中迅速樹立一種形象,。這種定位方式風(fēng)險(xiǎn)較小,，成功率較高，常為多數(shù)企業(yè)所采用,。

2,、并列定位策略：并列定位策略是指企業(yè)將產(chǎn)品定位在現(xiàn)有競爭者的產(chǎn)品附近，服務(wù)于相近的顧客群,，與同類同質(zhì)產(chǎn)品滿足同一個目標(biāo)市場部分,。采用這種定位方式有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但不少企業(yè)認(rèn)為這是一種更能激勵自己奮發(fā)向上的可行的市場定位嘗試,，一旦成功就會取得巨大的市場優(yōu)勢,，因?yàn)檫@個市場部分肯定是最有利可圖的部分。

3,、對抗定位策略：指企業(yè)要從市場上強(qiáng)大的競爭對手手中搶奪市場份額,，改變消費(fèi)者原有的認(rèn)識，擠占對手原有的位置,，自己取而代之,，采用此策略的目的在于企業(yè)準(zhǔn)備擴(kuò)大自己的市場份額，決心并且有能力擊敗競爭者,。

4,、重新定位策略：指隨企業(yè)的發(fā)展，技術(shù)的進(jìn)步,，社會消費(fèi)環(huán)境的變化,，企業(yè)對過去的定位作修正，以使企業(yè)擁有比過去更多的適應(yīng)性和競爭力,。

洞察了東西,，但是經(jīng)常做不出來也是沒用的。

常常是技術(shù)路標(biāo)做一條線,，會有無數(shù)種組合,，然后用3C和stp一把過濾一下，一些東西就沒有了,，只剩兩三個,，然后給領(lǐng)導(dǎo)挑一挑，ID，研發(fā),，技術(shù)上過濾下,，可選的方式就不多了。

3c+STP作用：整合所有資源,，最后變成成熟意見的作用,，是過濾器，沒有洞察就失去了業(yè)務(wù)計(jì)劃的基礎(chǔ)和功能,。

最后分享個小案例：挪威全是山,，主要是散居，但是很有錢,，住在山里面,，1800兆900兆的東西做手機(jī)賣覆蓋很痛苦，人住得分散,，所以不同加基站,。有個運(yùn)營商白手起家，做一款特別貴的手機(jī),，cdma450信號很合適,，無論什么時候都能訪問到網(wǎng)絡(luò)，喜歡探險(xiǎn)喜歡出海離海岸100里都能訪問到網(wǎng)絡(luò),。結(jié)果基站稀，定制400~500美金的手機(jī)很多人買,。這也是一種洞察方式,，在窮國家即使地理很相似的手機(jī)用這個策略貴手機(jī)也做不進(jìn)去。

產(chǎn)品策略怎么分析,？

1,、投入期階段市場特征：顧客對產(chǎn)品還不了解，只有少數(shù)追求新奇的顧客可能購買,，銷售量低,；要大量的促銷費(fèi)用進(jìn)行宣傳；產(chǎn)品不能大批量生產(chǎn),，因而成本高,，銷售額增長緩慢，企業(yè)可能虧損,；產(chǎn)品有待進(jìn)一步完善,。

2、成長期階段市場特征：大量的新顧客開始購買,，市場逐步擴(kuò)大,；產(chǎn)品大批量生產(chǎn)，生產(chǎn)成本相對降低,，企業(yè)的銷售額迅速上升,，利潤也迅速增長,；競爭者入市場參與競爭，使同類產(chǎn)品供給量增加,，價(jià)格隨之下降,，企業(yè)利潤增長速度逐步減慢，最后達(dá)到生命周期利潤的最高點(diǎn),。

3,、成熟期階段市場特征：市場需求趨向飽和，潛在的顧客已經(jīng)很少,，銷售額增長緩慢直至轉(zhuǎn)而下降,；競爭逐漸加劇，產(chǎn)品售價(jià)降低,，促銷費(fèi)用增加,，企業(yè)利潤下降。

4,、衰退期階段市場特征：新產(chǎn)品或新的代用品出現(xiàn),，將使顧客的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生改變，轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品,，從而使原來產(chǎn)品的銷售額和利潤額迅速下降,。

4ps營銷策略產(chǎn)品策略？

市場營銷組合中（戰(zhàn)術(shù)4P）,，產(chǎn)品策略是出發(fā)點(diǎn),。其他三個因素（價(jià)格，渠道,，促銷）都是以產(chǎn)品策略為基礎(chǔ),。產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品整體概念（核心產(chǎn)品，形體產(chǎn)品,，附加產(chǎn)品）及產(chǎn)品組合策略（產(chǎn)品線,，產(chǎn)品項(xiàng)目），產(chǎn)品生命周期策略（投入期成長期,，成熟期,，衰退期），新產(chǎn)品開發(fā)策略,，品牌及包裝策略等,。