營(yíng)銷策略分析方法,？

1,、是指對(duì)組織經(jīng)營(yíng)活動(dòng)具有實(shí)際和潛在影響的政治力量。比如當(dāng)前出示的法律,、法規(guī)限制某類產(chǎn)品的生產(chǎn),，那么此類產(chǎn)品將受到法律的約束和影響,，從而影響其市場(chǎng)。

2,、是指一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)制度,、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)布局,、資源狀況,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平以及未來(lái)的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)等。比如人均GDP會(huì)影響人們的消費(fèi),，人均GDP下降,，會(huì)導(dǎo)致人們購(gòu)買水平降低，從而影響市場(chǎng)產(chǎn)品的銷量,。

3,、是指組織所在社會(huì)中成員的民族特征、文化傳統(tǒng),、價(jià)值觀念、宗教信仰,、教育水平以及風(fēng)俗習(xí)慣等因素,。比如說(shuō)年齡結(jié)構(gòu)，老年人,，中年人,，年輕人,，小孩各自的價(jià)值觀念不一樣，對(duì)事物有不同的需求,。所以說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷中做好市場(chǎng)定位很重要,。

4、包括那些引起革命性變化的發(fā)明,，還包括與企業(yè)生產(chǎn)有關(guān)的新技術(shù),、新工藝、新材料的出現(xiàn)和發(fā)展趨勢(shì)以及應(yīng)用前景,。技術(shù)決定了產(chǎn)品的質(zhì)量好壞,，有好的技術(shù)才會(huì)有高品質(zhì)的產(chǎn)品。技術(shù)與設(shè)備相結(jié)合打造高品質(zhì)產(chǎn)品,，從而吸引人們注意,，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷。

產(chǎn)品策略和營(yíng)銷策略的區(qū)別,？

產(chǎn)品營(yíng)銷策略針對(duì)的核心是產(chǎn)品里面可能會(huì)涉及到品牌,，但只是涉及到而已，品牌營(yíng)銷策略品營(yíng)銷的是品牌,，里面內(nèi)容針對(duì)的主要內(nèi)容就是品牌的構(gòu)建,，品牌的傳播，品牌的升級(jí),，品牌的發(fā)展,，維度，品牌的管全網(wǎng)推廣等等,。所以說(shuō)兩者是截然不同的,。

抖音營(yíng)銷策略分析？

抖音營(yíng)銷策路分析一般來(lái)說(shuō)是一整套策劃方案,，這里只能簡(jiǎn)單說(shuō)一下,。

首先要策劃營(yíng)銷的變現(xiàn)模式。

然后準(zhǔn)備營(yíng)銷使用的多個(gè)手機(jī)和手機(jī)號(hào),，一機(jī)一號(hào),，然后注冊(cè)賬號(hào)，養(yǎng)號(hào),，關(guān)注同類賬號(hào)等正常操作,。

策劃并制作內(nèi)容，多個(gè)賬號(hào)二次剪輯后發(fā)布,，策劃發(fā)布時(shí)間,，頻率以及發(fā)布視頻文案。

有專業(yè)人員運(yùn)營(yíng)賬號(hào)，與粉絲互動(dòng)引導(dǎo),，保持賬號(hào)活躍度,，設(shè)計(jì)引流話術(shù)。

通過(guò)策劃好的變現(xiàn)模式將粉絲引流到私域流量變現(xiàn),。達(dá)到要求后開通直播,，小黃車，帶貨變現(xiàn)等等,。

還有其他方面就不一一列舉了,。

米粉營(yíng)銷策略案例分析？

米粉是用大米做的粉絲,，食用時(shí)候不需要水泡,，主要通過(guò)超市，便利店,，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，會(huì)展等推廣和銷售，

拼多多營(yíng)銷策略分析,？

有效因?yàn)槠炊喽嗟臓I(yíng)銷策略是圍繞“社交電商”概念打造,。通過(guò)優(yōu)惠券、拼團(tuán),、返現(xiàn)等活動(dòng)吸引用戶,，同時(shí)大規(guī)模采購(gòu)低價(jià)商品，打破傳統(tǒng)電商的單一定價(jià)規(guī)則,，為用戶帶來(lái)更劃算的購(gòu)物體驗(yàn),。拼多多的團(tuán)購(gòu)模式特別適合二三線城市用戶和低收入人群，已經(jīng)在短短幾年時(shí)間內(nèi)成為中國(guó)電商市場(chǎng)的領(lǐng)軍者,。此外,，拼多多的社交化營(yíng)銷策略也很有效。通過(guò)社交分享來(lái)吸引更多用戶加入拼團(tuán),，同時(shí)還有好友互助,、曬單評(píng)價(jià)等功能，讓用戶之間的關(guān)系更緊密,，增強(qiáng)了社交性和黏性,，提高了用戶轉(zhuǎn)化率。拼多多的營(yíng)銷策略不僅成功了,，還對(duì)整個(gè)電商市場(chǎng)產(chǎn)生了影響,，引起了其他電商企業(yè)的關(guān)注和學(xué)習(xí)，帶動(dòng)了整個(gè)電商市場(chǎng)的發(fā)展和創(chuàng)新,。

優(yōu)酷營(yíng)銷策略分析,？

一,、商業(yè)模式

1、戰(zhàn)略目標(biāo)

優(yōu)酷網(wǎng)的“品牌口號(hào)”是“優(yōu)酷,，世界都在看”，其具體解釋是“足不出戶看世界,，優(yōu)酷的海量視頻庫(kù)應(yīng)有盡有,，無(wú)論是觀看或分享，與世界同一節(jié)奏,，盡情滿足你對(duì)視頻的期待,、需求與幻想。優(yōu)酷網(wǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)是成為全球最大的視頻存儲(chǔ)庫(kù)和全球訪問(wèn)量最大的視頻網(wǎng)站之一,。

2,、目標(biāo)用戶

優(yōu)酷網(wǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)以國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶為主，客戶群的與總體網(wǎng)民性別比例基本一致,；其中18—40歲的網(wǎng)民占到82%,；未婚網(wǎng)民達(dá)74%

3、產(chǎn)品與服務(wù)

優(yōu)酷網(wǎng)的產(chǎn)品與服務(wù)包括為用戶提供視頻上傳,、視頻欣賞,、視頻搜索、視頻收藏,、視頻評(píng)論等,。從視頻內(nèi)容劃分，包括資訊,、原創(chuàng),、電視劇、娛樂(lè),、電影,、體育、音樂(lè),、游戲,、時(shí)尚、母嬰,、汽車,、旅游、科技,、教育,、生活、搞笑,、廣告等內(nèi)容,，涵蓋內(nèi)容非常廣泛,。優(yōu)酷網(wǎng)將其產(chǎn)品與服務(wù)總結(jié)為“看、找,、玩,、傳、拍”五方面,。

二,、管理模式

1.組織和人力資源管理

在組織管理上，優(yōu)酷網(wǎng)創(chuàng)始人古永鏘先生接受過(guò)國(guó)外商科教育,，經(jīng)過(guò)多年來(lái)跨國(guó)公司里實(shí)戰(zhàn)和歷煉,，積累了豐富的國(guó)際管理和經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),而且擁有逾八年的國(guó)內(nèi)投資及運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。他將國(guó)外先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和中國(guó)的實(shí)際情況相結(jié)合,，構(gòu)成了現(xiàn)在的優(yōu)酷網(wǎng)管理體系,。

在人力資源管理方面，伴隨著優(yōu)酷網(wǎng)的不斷壯大,，優(yōu)酷網(wǎng)對(duì)人才需求也不斷在加大,。優(yōu)酷網(wǎng)在全國(guó)范圍內(nèi)吸收各方面的人才，來(lái)為網(wǎng)站的持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ),。

2,、業(yè)務(wù)管理

一個(gè)成功的模式往往有賴于科學(xué)的業(yè)務(wù)管理模式。在優(yōu)酷網(wǎng)其科學(xué)的業(yè)務(wù)管理體現(xiàn)在優(yōu)酷網(wǎng)提供的內(nèi)容的全面性上和豐富性上,。這也是它與其他視頻網(wǎng)站在競(jìng)爭(zhēng)中最大的優(yōu)勢(shì),。

3、服務(wù)與客戶關(guān)系管理

在服務(wù)與客戶關(guān)系管理上,，新蛋網(wǎng)通過(guò)“用戶評(píng)論”等功能,，提供完全不同的消費(fèi)體驗(yàn)，并通過(guò)特色的產(chǎn)品定位吸引專業(yè)化的用戶,，另外在客戶信息管理方面,，優(yōu)酷網(wǎng)做的也非常好，在新蛋歷史上沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)客戶信息泄露的現(xiàn)象,。

三,、盈利模式

盈利目前并不是優(yōu)酷急于要實(shí)現(xiàn)的，目前優(yōu)酷要做的依然是加大投資來(lái)?yè)屨几嗟氖袌?chǎng)份額,。

1.視頻貼片廣告

視頻貼片廣告,，尤其受中小企業(yè)歡迎，由于資金有限,，他不可能在各大電視臺(tái)大規(guī)模投放廣告,，他們更加青睞網(wǎng)絡(luò)這種媒體。優(yōu)酷網(wǎng)更是抓住這種機(jī)會(huì),，吸引了眾多中小企業(yè)來(lái)投放廣告,，增加了客戶群和影響力,，同時(shí)還增加了盈利。

2.收費(fèi)視頻點(diǎn)播

包括跟阿里集團(tuán)在電子商務(wù)以及支付寶這樣的消費(fèi)手段方面的一些互動(dòng),，包括一些演播,，包括一些高清的部分內(nèi)容，在某個(gè)檔期之內(nèi),，尤其在熱點(diǎn)里面都會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)的可能性,，這樣的話從廣告跟消費(fèi)兩手都要硬，兩手都要抓,。

3.提供3G流媒體市場(chǎng)服務(wù)

基于手機(jī)的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)，號(hào)稱“第五媒體”,，正在面臨從“媒介”向“媒體”的轉(zhuǎn)變,。相關(guān)調(diào)查顯示，六成以上的用戶在手機(jī)終端安裝了優(yōu)酷客戶端,。 優(yōu)酷從2008年開始已經(jīng)做了很多產(chǎn)品技術(shù)的鋪墊,，無(wú)論是從手機(jī)終端的一些客戶端，以及網(wǎng)站也好,，所以在3G方面,，根據(jù)不同介入的方法都可以找到優(yōu)酷。

4.網(wǎng)站與電視臺(tái)合作

上傳到視頻分享網(wǎng)站上的視頻成了電視臺(tái)制作節(jié)目的素材,，這無(wú)疑為視頻網(wǎng)站帶來(lái)了新的生機(jī),。如果說(shuō)把電視臺(tái)的內(nèi)容拿到盈利復(fù)雜的互聯(lián)網(wǎng)可能只能賺到眼球，但是反過(guò)來(lái),，互聯(lián)網(wǎng)上的原創(chuàng)視頻能夠在電視臺(tái)落地,，這將意味著優(yōu)酷開始了新模式的盈利探索。

5.借助娛樂(lè)綜藝,，進(jìn)行視頻營(yíng)銷

優(yōu)酷牛人盛典為上演便以有康師傅,、哇哈哈、喜力,、嘉士伯等等各大廣告主的贊助,，每一類牛人門派都在很大程度上吸引廣告主的青睞，在擁有廣大市場(chǎng)的視頻領(lǐng)域,，收視的增長(zhǎng)將越來(lái)越快,。 對(duì)于優(yōu)酷來(lái)說(shuō)，視頻分享網(wǎng)站開始探索包括網(wǎng)絡(luò)廣告,、用戶服務(wù)費(fèi)等各種盈利模式,，多樣化的嘗試表明在視頻內(nèi)容從早期自由分享向商業(yè)化轉(zhuǎn)型的努力，距離商業(yè)模式成熟的日子越來(lái)越近,。

6.核心能力

優(yōu)酷網(wǎng)有著不同尋找視頻的有效方法,，有著最全,、最快、最好的視頻數(shù)據(jù)庫(kù),，有強(qiáng)大的資金和技術(shù)優(yōu)勢(shì)做基礎(chǔ),，秉著“快者為王”的產(chǎn)品理念，注重用戶體驗(yàn),，不斷完善著服務(wù)策略,，其其卓爾不群的“快速播放，快速發(fā)布,，快速搜索”的產(chǎn)品特性,，充分滿足了用戶日益增長(zhǎng)的多元化互動(dòng)需求。優(yōu)酷正是具備這些核心能力,，才使它成為國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站中的領(lǐng)軍勢(shì)力,。

7.相關(guān)活動(dòng)

優(yōu)酷網(wǎng)通過(guò)視頻網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)特有的形式傳遞愛(ài)心，開展公益救助,，構(gòu)建了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)傳播愛(ài)心的平臺(tái),，實(shí)施行之有效的網(wǎng)絡(luò)救助計(jì)劃，普及公益理念,。

四,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

1.資金優(yōu)勢(shì)

優(yōu)酷網(wǎng)擁有世界級(jí)的風(fēng)險(xiǎn)投資支持，是國(guó)內(nèi)視頻領(lǐng)域屈指可數(shù)的獲得1億元人民幣以上投資的網(wǎng)站之一,。投資方包括硅谷歷史最悠久的風(fēng)險(xiǎn)投資公司Sutter Hill Ventures,，世界上最大投資基金之一、目前全球管理資金超過(guò)160億美元的Farallon Capital,，還有中國(guó)本土唯一的常青基金Chengwei Ventures,。這些投資機(jī)構(gòu)實(shí)力強(qiáng)勁，其共同特點(diǎn)是資金雄厚,，具有遠(yuǎn)見卓識(shí),，為優(yōu)酷網(wǎng)穩(wěn)健、有序的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略提供了充足的彈藥,。

2.技術(shù)優(yōu)勢(shì)

在完善的技術(shù)平臺(tái)支持下,，優(yōu)酷網(wǎng)已成為國(guó)內(nèi)在線觀看流暢率最高的視頻分享網(wǎng)站。針對(duì)中國(guó)復(fù)雜電信環(huán)境,，精確到二級(jí)城市的流量監(jiān)控和調(diào)配系統(tǒng),，自建與合作相結(jié)合，保障優(yōu)酷網(wǎng)成為國(guó)內(nèi)在線觀看流暢率最高的視頻分享網(wǎng)站,。占公司總?cè)藬?shù)60%以上的資深技術(shù)人員,，輔以專業(yè)的用戶體驗(yàn)及用戶界面工程師，保證頁(yè)面及內(nèi)容以最新穎,、最簡(jiǎn)捷,、最及時(shí)的方式,，送達(dá)用戶眼前。如果沒(méi)有技術(shù)支持,，一切都是浮云,。

3.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

優(yōu)酷網(wǎng)突出簡(jiǎn)單易用的顯著特色，優(yōu)酷網(wǎng)在50G帶寬儲(chǔ)備保障上,，發(fā)揮視頻短片快速播放的特點(diǎn),，并是網(wǎng)友最快的視頻發(fā)布平臺(tái)。

a.內(nèi)容來(lái)源：

注冊(cè)用戶上傳的內(nèi)容,。購(gòu)買電影和電視節(jié)目,。優(yōu)酷自制節(jié)目也成為其內(nèi)容的重要補(bǔ)充。

b.三大核心資源支撐：

大眾化視頻是優(yōu)酷網(wǎng)在經(jīng)營(yíng)當(dāng)中處于核心地位的資源,。

c.用戶介入：

通過(guò)用戶本身參與視頻播放的互動(dòng)環(huán)節(jié),，提煉精致視頻。達(dá)到吸引注意力資源的雙向甚至多向流動(dòng),，達(dá)到再次傳播的目的。而用戶組建的新資源也會(huì)成為未來(lái)優(yōu)酷利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn),。

4.品牌優(yōu)勢(shì)

優(yōu)酷在綜合品牌認(rèn)可度方面穩(wěn)固占據(jù)了優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)地位,，領(lǐng)先于同行業(yè)其它網(wǎng)站。在調(diào)查互聯(lián)網(wǎng)用戶最喜歡,，用戶認(rèn)可度最高的視頻分享品牌時(shí),，有25.65%的互聯(lián)網(wǎng)用戶選擇了優(yōu)酷網(wǎng)。

5.用戶優(yōu)勢(shì)

優(yōu)酷具有大批具有消費(fèi)能力的有價(jià)值用戶,。僅次于騰訊,，成為中國(guó)網(wǎng)民日常訪問(wèn)有效瀏覽時(shí)間第二的網(wǎng)站。視頻觀看時(shí)長(zhǎng)方面,，,，優(yōu)酷占據(jù)35%的市場(chǎng)份額，是第二名的2倍,。 優(yōu)酷總裁提出“注意力回報(bào)率”概念：就是聚攏網(wǎng)民的注意力資源,，設(shè)計(jì)并組建以用戶為單位的新資源進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。

6.合作優(yōu)勢(shì)

拓展合作寬度,，實(shí)現(xiàn)媒體間資源互補(bǔ),，品牌共贏。如優(yōu)酷與新浪微博合作,，與人人網(wǎng)的合作,。憑借它們?cè)诟髯灶I(lǐng)域的力量，將效益放大,。越來(lái)越多的傳統(tǒng)媒體注重優(yōu)酷網(wǎng)所帶來(lái)的用戶關(guān)注度和平民化的人文關(guān)懷,，多次攜手發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)媒體的互動(dòng)性和傳統(tǒng)媒體的傳播力,，加強(qiáng)了綜合媒體強(qiáng)強(qiáng)合作的傳播效果。此外,，優(yōu)酷網(wǎng)用戶多次發(fā)揮“拍客”關(guān)注熱點(diǎn),、追擊真相的社會(huì)意識(shí)，為合作媒體提供節(jié)目素材來(lái)源,，大顯身手豐富了媒體報(bào)道,。

jk服裝營(yíng)銷策略分析？

針對(duì)與喜好這一類服飾的人群銷售,，有的是跟風(fēng)熱度購(gòu)買,。

產(chǎn)品的stp策略分析？

企業(yè)面臨著成千上萬(wàn)的消費(fèi)者,，他們的消費(fèi)心理,，購(gòu)買習(xí)慣，收入水平和所處的地理環(huán)境和文化環(huán)境等都存在著很大的差別,。對(duì)于這樣復(fù)雜多變的大市場(chǎng),，任何一個(gè)企業(yè)，不管他的規(guī)模多大,，資金實(shí)力多雄厚,，都不可能滿足整個(gè)市場(chǎng)上全部顧客的所有需求。在這種情況下,，企業(yè)只能根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì),，從事某方面的生產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)，選擇力所能及的,、適合自己經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)市場(chǎng),，開展目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷。

STP模型,，指的是Segmentation確定市場(chǎng)細(xì)分因素,，描述細(xì)分市場(chǎng)特征，Positioning為各細(xì)分市場(chǎng)定位,，向市場(chǎng)傳播送達(dá)定位信息,，Targeting評(píng)價(jià)各細(xì)分市場(chǎng)，選擇目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng),。

市場(chǎng)就是一個(gè)大大的生日蛋糕,。

1、Segmentation把蛋糕切成一塊一塊,，有些有水果,，有些沒(méi)水果，有些多點(diǎn)Cream，有些比較少Cream,，這些一塊一塊,，就完成了蛋糕（市場(chǎng)）細(xì)分。

2,、Targeting：按照你的愛(ài)好來(lái)選擇蛋糕塊,，你習(xí)慣吃水果，所以選擇了比較多水果的那塊,。在營(yíng)銷中,，就是說(shuō)你選擇了一個(gè)覺(jué)得適合企業(yè)，可盈利的一塊Target market,。

3,、Position：你喜歡吃水果的蛋糕，所以告訴你身邊的人有水果的蛋糕是多么好吃來(lái)證明你的選擇是最好的,。在營(yíng)銷中就是利用廣告等多種手段來(lái)告訴你的企業(yè)的image,，product等等來(lái)吸引消費(fèi)者。

一,、Segmentation市場(chǎng)細(xì)分

市場(chǎng)細(xì)分是指根據(jù)消費(fèi)者在需求上的各種差異,，把整體市場(chǎng)劃分為在需求上大體相似的若干個(gè)市場(chǎng)部分，形成不同的細(xì)分市場(chǎng),，即小市場(chǎng),。

市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是整體市場(chǎng)存在消費(fèi)需求的差異性。由于消費(fèi)者所處的地理環(huán)境,、社會(huì)環(huán)境及自身的教育,、心理因素是不同的,，他們對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格,、質(zhì)量、款式,、服務(wù)等的要求也不盡相同,，存在消費(fèi)需求的差異性。因此,，客觀存在的需求差異是市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù),。

市場(chǎng)細(xì)分的作用具體表現(xiàn)為：

1、市場(chǎng)細(xì)分有利于企業(yè)認(rèn)識(shí)市場(chǎng),，選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng),；

2、市場(chǎng)細(xì)分有利于企業(yè)充分,、合理利用現(xiàn)有資源,，制定或調(diào)整企業(yè)的營(yíng)銷策略；

3、市場(chǎng)細(xì)分有利于滿足消費(fèi)者的需求,，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,。

市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)：

市場(chǎng)細(xì)分是以消費(fèi)需求差異為劃分依據(jù)的，因此形成需求差異的各種因素均作為市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn),。市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)通?？梢苑炙拇箢悾?/p>

1、地理細(xì)分：國(guó)家,、地區(qū),、城市、農(nóng)村,、氣候,、地形

2、人口細(xì)分：年齡,、性別,、職業(yè)、收入,、教育,、家庭人口、家庭類型,、家庭生命周期,、國(guó)籍、民族,、宗教,、社會(huì)階層

3、心理細(xì)分：社會(huì)階層,、生活方式,、個(gè)性

4、行為細(xì)分：時(shí)機(jī),、追求利益,、使用者地位、產(chǎn)品使用率,、忠誠(chéng)程度,、購(gòu)買準(zhǔn)備階段、態(tài)度

在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí),，應(yīng)該遵守以下三條基本原則：

1,、可衡量性：要求市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)是明確的，細(xì)分出來(lái)的不同細(xì)分市場(chǎng)之間有明顯不同的需求差異,。

2,、可進(jìn)入性：所選擇的細(xì)分市場(chǎng)，企業(yè)能有足夠的能力進(jìn)入的。

3,、可盈利性：細(xì)分出的市場(chǎng)能夠使企業(yè)獲得足夠的利潤(rùn),，才有開發(fā)的價(jià)值。

二,、Targeting目標(biāo)市場(chǎng)

市場(chǎng)細(xì)分后,，企業(yè)準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足其需要的一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)，企業(yè)要選擇哪些細(xì)分市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng),，必須要對(duì)這些細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估,。具體評(píng)估內(nèi)容有：細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)潛力，細(xì)分市場(chǎng)獲利情況,，細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況,，企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)和資源是否匹配。

企業(yè)進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該根據(jù)企業(yè)實(shí)力,、產(chǎn)品差異性,、市場(chǎng)差異性、產(chǎn)品壽命周期和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略等因素進(jìn)行,。

可供選擇的目標(biāo)市場(chǎng)策略主要有：

1,、無(wú)差異營(yíng)銷：指公司只推出一種產(chǎn)品，或只用一套市場(chǎng)營(yíng)銷辦法來(lái)招攬客戶,，當(dāng)公司斷定各細(xì)分市場(chǎng)之間很少差異,，可考慮采用這種大量市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

2,、差異營(yíng)銷：指公司根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn),，相應(yīng)擴(kuò)大某些產(chǎn)品的花色、式樣和品種,，或制定不同的營(yíng)銷計(jì)劃和辦法,，以充分適應(yīng)不同消費(fèi)者的不同需求，吸引各種不同的購(gòu)買者,，從而擴(kuò)大各種產(chǎn)品的銷售量

3,、集中營(yíng)銷：指公司將一切市場(chǎng)營(yíng)銷努力集中于一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)有利的細(xì)分市場(chǎng),。

三,、Positioning產(chǎn)品定位

市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是確定本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位。通過(guò)市場(chǎng)定位,，來(lái)創(chuàng)造和形成區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)產(chǎn)品特色,，使產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中留下深刻印象，樹立良好形象,。

市場(chǎng)定位的方法：

企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品不同,，面對(duì)的客戶不同，所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也不同，因而市場(chǎng)定位的方法也不同,。企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位的方法是多維度的,。

1、根據(jù)產(chǎn)品特色定位,，根據(jù)產(chǎn)品本身特征,，確定它在市場(chǎng)上的位置。構(gòu)成產(chǎn)品內(nèi)在特色的許多因素都可以作為市場(chǎng)定位所依據(jù)的原則,，如產(chǎn)品功能,、成分、材料,、質(zhì)量,、檔次、價(jià)格等,。

2,、根據(jù)產(chǎn)品利益定位，產(chǎn)品本身的屬性及由此衍生的利益,，解決問(wèn)題的方法以及重點(diǎn)需要滿足的程度也能使顧客感受到他的定位,。

3、根據(jù)使用者類型定位,。企業(yè)把產(chǎn)品指引給適當(dāng)?shù)臐撛谑褂谜?，根?jù)使用者的心理和行為特征，以及特定的消費(fèi)者評(píng)價(jià)塑造出適當(dāng)?shù)挠∠蟆?/p>

4,、根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)需要定位,。企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的特色和市場(chǎng)定位，結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展需要,，將本企業(yè)產(chǎn)品定位與其相似的另一類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的檔次,，或定位在與競(jìng)爭(zhēng)直接有關(guān)的不同屬性或利益。

市場(chǎng)定位策略：

1,、填補(bǔ)定位策略,，企業(yè)為避開強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，將產(chǎn)品定位在目標(biāo)市場(chǎng)的空白部分或是空隙部分,。此策略可以避開競(jìng)爭(zhēng),，迅速在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，并能在消費(fèi)者或用戶心目中迅速樹立一種形象,。這種定位方式風(fēng)險(xiǎn)較小,，成功率較高，常為多數(shù)企業(yè)所采用,。

2,、并列定位策略：并列定位策略是指企業(yè)將產(chǎn)品定位在現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品附近,，服務(wù)于相近的顧客群，與同類同質(zhì)產(chǎn)品滿足同一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)部分,。采用這種定位方式有一定的風(fēng)險(xiǎn),，但不少企業(yè)認(rèn)為這是一種更能激勵(lì)自己奮發(fā)向上的可行的市場(chǎng)定位嘗試，一旦成功就會(huì)取得巨大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)部分肯定是最有利可圖的部分,。

3、對(duì)抗定位策略：指企業(yè)要從市場(chǎng)上強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手中搶奪市場(chǎng)份額,，改變消費(fèi)者原有的認(rèn)識(shí),，擠占對(duì)手原有的位置，自己取而代之,，采用此策略的目的在于企業(yè)準(zhǔn)備擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額,，決心并且有能力擊敗競(jìng)爭(zhēng)者。

4,、重新定位策略：指隨企業(yè)的發(fā)展,，技術(shù)的進(jìn)步，社會(huì)消費(fèi)環(huán)境的變化,，企業(yè)對(duì)過(guò)去的定位作修正,，以使企業(yè)擁有比過(guò)去更多的適應(yīng)性和競(jìng)爭(zhēng)力。

洞察了東西,，但是經(jīng)常做不出來(lái)也是沒(méi)用的,。

常常是技術(shù)路標(biāo)做一條線，會(huì)有無(wú)數(shù)種組合,，然后用3C和stp一把過(guò)濾一下,，一些東西就沒(méi)有了，只剩兩三個(gè),，然后給領(lǐng)導(dǎo)挑一挑,，ID，研發(fā),，技術(shù)上過(guò)濾下,，可選的方式就不多了。

3c+STP作用：整合所有資源,，最后變成成熟意見的作用,，是過(guò)濾器，沒(méi)有洞察就失去了業(yè)務(wù)計(jì)劃的基礎(chǔ)和功能,。

最后分享個(gè)小案例：挪威全是山,，主要是散居,，但是很有錢,，住在山里面,，1800兆900兆的東西做手機(jī)賣覆蓋很痛苦，人住得分散,，所以不同加基站,。有個(gè)運(yùn)營(yíng)商白手起家，做一款特別貴的手機(jī),，cdma450信號(hào)很合適,，無(wú)論什么時(shí)候都能訪問(wèn)到網(wǎng)絡(luò)，喜歡探險(xiǎn)喜歡出海離海岸100里都能訪問(wèn)到網(wǎng)絡(luò),。結(jié)果基站稀,，定制400~500美金的手機(jī)很多人買。這也是一種洞察方式,，在窮國(guó)家即使地理很相似的手機(jī)用這個(gè)策略貴手機(jī)也做不進(jìn)去,。

產(chǎn)品策略怎么分析？

1,、投入期階段市場(chǎng)特征：顧客對(duì)產(chǎn)品還不了解,，只有少數(shù)追求新奇的顧客可能購(gòu)買，銷售量低,；要大量的促銷費(fèi)用進(jìn)行宣傳,；產(chǎn)品不能大批量生產(chǎn)，因而成本高,，銷售額增長(zhǎng)緩慢,，企業(yè)可能虧損；產(chǎn)品有待進(jìn)一步完善,。

2,、成長(zhǎng)期階段市場(chǎng)特征：大量的新顧客開始購(gòu)買，市場(chǎng)逐步擴(kuò)大,；產(chǎn)品大批量生產(chǎn),，生產(chǎn)成本相對(duì)降低，企業(yè)的銷售額迅速上升,，利潤(rùn)也迅速增長(zhǎng),；競(jìng)爭(zhēng)者入市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)，使同類產(chǎn)品供給量增加,，價(jià)格隨之下降,，企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)速度逐步減慢，最后達(dá)到生命周期利潤(rùn)的最高點(diǎn),。

3,、成熟期階段市場(chǎng)特征：市場(chǎng)需求趨向飽和，潛在的顧客已經(jīng)很少,，銷售額增長(zhǎng)緩慢直至轉(zhuǎn)而下降,；競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇,，產(chǎn)品售價(jià)降低，促銷費(fèi)用增加,，企業(yè)利潤(rùn)下降,。

4、衰退期階段市場(chǎng)特征：新產(chǎn)品或新的代用品出現(xiàn),，將使顧客的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生改變,，轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品，從而使原來(lái)產(chǎn)品的銷售額和利潤(rùn)額迅速下降,。

4ps營(yíng)銷策略產(chǎn)品策略,？

市場(chǎng)營(yíng)銷組合中（戰(zhàn)術(shù)4P），產(chǎn)品策略是出發(fā)點(diǎn),。其他三個(gè)因素（價(jià)格,，渠道，促銷）都是以產(chǎn)品策略為基礎(chǔ),。產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品整體概念（核心產(chǎn)品,，形體產(chǎn)品，附加產(chǎn)品）及產(chǎn)品組合策略（產(chǎn)品線,，產(chǎn)品項(xiàng)目）,，產(chǎn)品生命周期策略（投入期成長(zhǎng)期，成熟期,，衰退期）,，新產(chǎn)品開發(fā)策略，品牌及包裝策略等,。