企業(yè)營銷戰(zhàn)略包括哪些部分內容(企業(yè)營銷戰(zhàn)略包括哪些部分內容和方法)
集中性營銷戰(zhàn)略適合哪些企業(yè)?
集中性營銷戰(zhàn)略適用于:生產周期短,、需求量波動大的產品似及資源有限,、實力不強的中小企業(yè)。集中企業(yè)全部資源為其服務,實行專門化生產和營銷,。
這些企業(yè)營銷目標集中,,便于企業(yè)深入了解市場需求變化,能充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢,;而且營銷組合策略的針對性強,,可以節(jié)約生產成本和營銷費用;同時其生產的專業(yè)化程度高能滿足個別細分市場的特殊需求,,有利于企業(yè)產品在該細分市場取得優(yōu)勢地位,,提高企業(yè)的市場占有率和知名度。
企業(yè)的市場戰(zhàn)略包括哪些,?
企業(yè)目標市場戰(zhàn)略包括:
1,、無差異性戰(zhàn)略。不進行市場細分,,把整個市場作為一個大的目標市場,,用一種產品,統(tǒng)一的營銷組合策略對待整個市場,。該模式具有成本經(jīng)濟性的優(yōu)點,。但對大多數(shù)產品并不合適
2、差異性營銷戰(zhàn)略,。是在目標市場細分的基礎上,,根據(jù)企業(yè)的資源和營銷實力選擇部分細分市場作為目標市場,并為各目標市場制定不同的市場營銷組合策略,。 優(yōu)點是可以有針對性滿足具有不同特征的顧客群的需求,,但將導致市場營銷費用大幅度增加
3、集中性市場戰(zhàn)略,。在細分市場的基礎上,,僅選擇一個或少數(shù)幾個細分市場作為目標市場,力求在少數(shù)較少的市場上得到較大的市場份額,。優(yōu)點是適合資源薄弱的小企業(yè),,但具有較大的集中風險。
企業(yè)戰(zhàn)略與競爭營銷戰(zhàn)略有哪些不同,?
戰(zhàn)略是對企業(yè)發(fā)展方向的安排,,好的企業(yè)戰(zhàn)略是通過系統(tǒng)地研究企業(yè)所處的市場環(huán)境、經(jīng)營的政策法律環(huán)境,、產業(yè)趨勢,、競爭對手,結合企業(yè)自身的情況而制定的,。企業(yè)戰(zhàn)略解決的是企業(yè)應該在什么地方競爭,,如何去競爭及何時去競爭的問題,。戰(zhàn)略的制定是一個系統(tǒng)的工作,其中包括了營銷方面的決策,。
一般來說公司戰(zhàn)略是營銷戰(zhàn)略的前提和基礎,,而如果缺乏營銷活動戰(zhàn)略的支持,公司戰(zhàn)略也無法順利實現(xiàn),。通常意義上的營銷側重于與消費者的交流溝通,,在有限的資源范圍內,確定市場細分與定位,,開發(fā)與維護產品的價值實現(xiàn)鏈,,對外界的環(huán)境變化做出反應,配合和支持公司的總體戰(zhàn)略,。
戰(zhàn)略涉及的范圍要更廣一些,,營銷則更側重于客戶端。隨著管理思想的不斷發(fā)展,,企業(yè)普遍對客戶和市場的變化越來越重視,,越來越多地從客戶的需要出發(fā)來組織自己的戰(zhàn)略,有很多企業(yè)(尤其是消費品行業(yè))的全局戰(zhàn)略常常需要以營銷為核心,。因此,,營銷的涵義有時也被拓展為廣義的營銷,就包括了為實現(xiàn)營銷目標所采取的一系列的行為,,與戰(zhàn)略的關系也更難以清晰的區(qū)分,。在有些時候,兩者也有重疊,,你中有我,,我中有你。
其實,,戰(zhàn)略和營銷也可以說是從兩個不同的角度來講企業(yè)管理。戰(zhàn)略圍繞企業(yè)如何與對手競爭并實現(xiàn)目標,,營銷則圍繞企業(yè)如何適應市場需要制定策略,。這兩個概念都可以延伸到很多方面,廣義的營銷可以包括戰(zhàn)略,,而廣義的戰(zhàn)略也包括營銷,。
企業(yè)的營銷環(huán)境包括哪些?
營銷環(huán)境
營銷環(huán)境(marketing environment)是指企業(yè)營銷活動有潛在關系的內部和外部因素的集合,。營銷環(huán)境分為內部環(huán)境和外部環(huán)境,。市場營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷系統(tǒng)外部的不可控制的因素和力量,這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動及目標實現(xiàn)的外部條件,。一個公司的營銷環(huán)境由在營銷之外的影響營銷管理能力的所有因素構成,,而營銷管理能力是指成功地發(fā)展和維持同目標用戶關系的能力,。營銷環(huán)境既提供機遇又帶來風險
營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略?
就是企業(yè)為更好適應不斷變化的市場從長遠利益出發(fā)制定的整體市場營銷活動
企業(yè)戰(zhàn)略分析包括哪些內容,?
企業(yè)戰(zhàn)略管理主要包括戰(zhàn)略分析,、戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略實施,、戰(zhàn)略控制四個有機的動態(tài)過程,。企業(yè)戰(zhàn)略分析是在分析企業(yè)內外部環(huán)境的基礎上,認清企業(yè)發(fā)展事實基礎,,確定企業(yè)優(yōu)勢,、劣勢、機會與威脅,,企業(yè)戰(zhàn)略分析是戰(zhàn)略管理的基礎,。企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃包括企業(yè)理念,企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方向,、階段,、目標、重點,、措施,、結構等總體戰(zhàn)略,企業(yè)競爭,、科技,、營銷、生產,、人才,、質量、信息,、價格,、核心能力、投融資,、文化等職能戰(zhàn)略等最后綜合形成企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方案,,企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)戰(zhàn)略管理的核心。企業(yè)戰(zhàn)略實施包括企業(yè)戰(zhàn)略結構調整,、企業(yè)資源戰(zhàn)略配置,、企業(yè)年度計劃、企業(yè)目標管理,、企業(yè)績效管理等,,企業(yè)戰(zhàn)略實施是將企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的宏偉藍圖變成現(xiàn)實的過程。企業(yè)戰(zhàn)略控制主要是隨著企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境的變化,、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的實施進度與成效對企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和實施方法,、資源進行調整與修正
erp企業(yè)戰(zhàn)略包括哪些內容,?
ERP系統(tǒng)中的計劃體系主要包括:主生產計劃、物料需求計劃,、能力計劃,、采購計劃、銷售執(zhí)行計劃,、利潤計劃,、財務預算和人力資源計劃等,而且這些計劃功能與價值控制功能已完全集成到整個供應鏈系統(tǒng)中,。
另一方面,,ERP系統(tǒng)通過定義事務處理(Transaction)相關的會計核算科目與核算方式,以便在事務處理發(fā)生的同時自動生成會計核算分錄,,保證了資金流與物流的同步記錄和數(shù)據(jù)的一致性,。
從而實現(xiàn)了根據(jù)財務資金現(xiàn)狀,可以追溯資金的來龍去脈,,并進一步追溯所發(fā)生的相關業(yè)務活動,,改變了資金信息滯后于物料信息的狀況,便于實現(xiàn)事中控制和實時做出決策,。
此外,,計劃、事務處理,、控制與決策功能都在整個供應鏈的業(yè)務處理流程中實現(xiàn),,要求在每個流程業(yè)務處理過程中最大限度地發(fā)揮每個人的工作潛能與責任心,流程與流程之間則強調人與人之間的合作精神,,以便在有機組織中充分發(fā)揮每個的主觀能動性與潛能,。
實現(xiàn)企業(yè)管理從“高聳式”組織結構向“扁平式”組織機構的轉變,提高企業(yè)對市場動態(tài)變化的響應速度,。 總之,,借助IT技術的飛速發(fā)展與應用,ERP系統(tǒng)得以將很多先進的管理思想變成現(xiàn)實中可實施應用的計算機軟件系統(tǒng)
企業(yè)戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略的區(qū)別,?
營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略(如融資戰(zhàn)略),。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing,核心在于營銷,,而且要有戰(zhàn)略性。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠的謀劃,。很多公司都有營銷,,但不一定有高瞻遠矚的戰(zhàn)略,充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。
企業(yè)營銷戰(zhàn)略和企業(yè)營銷策略有什么不同,?
營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略(如融資戰(zhàn)略),。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing,核心在于營銷,,而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠的謀劃。很多公司都有營銷,,但不一定有高瞻遠矚的戰(zhàn)略,,充其量只是飲鴆止渴的小技倆。
市場營銷戰(zhàn)略主要內容包括哪些,?
一是成本領先戰(zhàn)略,,即企業(yè)致力于達到生產成本和銷售成本的最低化;
二是差異化戰(zhàn)略,,即企業(yè)致力于創(chuàng)造有顯著差別的產品線和營銷方案,,以便有可能成為本行業(yè)的市場領導者;
三是集中化戰(zhàn)略,,即企業(yè)將力量集中在為幾個細分市場的服務上,,而非追求全部市場。企業(yè)怎樣結合自身的情況和營銷環(huán)境在這些戰(zhàn)略中加以選擇和確認,,實質上就是一個戰(zhàn)略定位問題,。
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