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現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新研究論文(現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新研究論文題目)

2023-05-31 13:29:52戰(zhàn)略營(yíng)銷1

企業(yè)創(chuàng)新的論文好寫(xiě)嗎,?

有一種頗為流行的觀點(diǎn)認(rèn)為:創(chuàng)新型論文難發(fā)表,。尤其在《科學(xué)網(wǎng)》上,這個(gè)觀點(diǎn)有一呼百應(yīng)之勢(shì),,幾乎聽(tīng)不到反對(duì)的聲音,。

這個(gè)觀點(diǎn)的基本理?yè)?jù)是:論文的創(chuàng)新性越高,,與主流理論或觀點(diǎn)的偏離程度就越大,,因而得到審稿人肯定的可能性就越小。

這種觀點(diǎn)認(rèn)為:科學(xué)家從事研究工作越久,、知識(shí)積累得越多,,就越執(zhí)著于舊理論,因而排斥新思想新理論的傾向就越嚴(yán)重,。

企業(yè)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新的核心,?

是企業(yè)獲取利潤(rùn)和滿足客戶需求。

泡泡瑪特營(yíng)銷策略研究論文,?

2.5銷售贈(zèng)品定價(jià)法   對(duì)于利潤(rùn)較高的產(chǎn)品品種,,可以采用銷售贈(zèng)品的定價(jià)方法。即向消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送或購(gòu)買達(dá)到一定金額時(shí)可獲得贈(zèng)送禮品的方法,。具體有三種方式:一是免費(fèi)贈(zèng)送,,只要進(jìn)店即可免費(fèi)獲得一件禮品,如氣球,、面紙,、開(kāi)罐器、鮮花等,;二是買后送,,購(gòu)物滿一定金額才能獲得禮品如醬油、色拉油,、洗潔精,、沐浴露、玩具等,;三是隨商品附贈(zèng),,像買咖啡送咖啡杯、買生鮮食品送保鮮膜,、買手機(jī)贈(zèng)電話費(fèi),,等等,由此刺激高利潤(rùn)商品的銷售,。   以上提及的連鎖超市的定價(jià)策略是商家經(jīng)常采用的,。隨著連鎖超市的不斷普及,新的定價(jià)策略也會(huì)層出不窮,。經(jīng)營(yíng)者一定要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),,充分發(fā)揮價(jià)格這把金鑰匙的作用,使連鎖超市的經(jīng)營(yíng)更上一層樓,。   3促銷策略   促銷是超市的一項(xiàng)重要工作,,促銷成功與否決定超市的成敗,尤其是在消費(fèi)者擁有更多選擇,、零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天,。據(jù)統(tǒng)計(jì),,在上海的連鎖企業(yè)中,有50%~70%的銷售額是由促銷商品直接產(chǎn)生的,。商品降價(jià)促銷,,是當(dāng)今商企競(jìng)爭(zhēng)的一大利器,無(wú)論是家樂(lè)福還是沃爾瑪都在使用,。   3.1進(jìn)行顧客關(guān)系管理   現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格外激烈,,如何把握顧客,建立忠誠(chéng)的顧客群體是商業(yè)企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的有利武器,。20世紀(jì)90年代以來(lái),,客戶關(guān)系管理(Customer Relation Management, CRM)得以廣泛運(yùn)用??蛻絷P(guān)系管理是企業(yè)為提高核心競(jìng)爭(zhēng)力,,達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)制勝、快速成長(zhǎng)的目的而制定的以客戶為中心的發(fā)展戰(zhàn)略,。CRM系統(tǒng)的宗旨是為了滿足每一客戶的特殊需求同每個(gè)客戶建立聯(lián)系,;通過(guò)與客戶的聯(lián)系來(lái)了解客戶的不同需求,并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行“一對(duì)一”的個(gè)性化服務(wù),。通過(guò)CRM系統(tǒng)的實(shí)施,,企業(yè)將實(shí)現(xiàn)由“以產(chǎn)品為中心”的模式向“以客戶為中心”的模式的轉(zhuǎn)變,同時(shí),,企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)也將從內(nèi)部運(yùn)作轉(zhuǎn)移到對(duì)客戶的關(guān)系上來(lái)。Harvard Business Review的研究資料表明,,在客戶滿意度方面,,5%的提高率將使企業(yè)的利潤(rùn)加倍。   CRM系統(tǒng)通過(guò)與客戶之間交互式的接觸建立客戶信息跟蹤,。其一方面以此來(lái)了解原有客戶的意見(jiàn)和新的需求,;另一方面,要不斷獲取新客戶的基本信息以及其它需求信息,??蛻舴?wù)部門對(duì)這些客戶信息進(jìn)行系統(tǒng)的分析,將其結(jié)果提交到銷售管理部門,,銷售管理部門經(jīng)過(guò)對(duì)商機(jī),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品信息,、銷售績(jī)效等方面的綜合分析,,向企業(yè)高層提供有助于決策的各種建議。最后,,企業(yè)決策者在此基礎(chǔ)上對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷,、服務(wù)與技術(shù)支持等整個(gè)商業(yè)過(guò)程進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整,。   國(guó)內(nèi)外超市企業(yè)在實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,為了能夠爭(zhēng)取穩(wěn)定的顧客群,,往往以會(huì)員制作為一種促銷方式,。具體做法為:在某一超級(jí)市場(chǎng)組成一個(gè)俱樂(lè)部,當(dāng)消費(fèi)者向俱樂(lè)部繳納一定數(shù)額的會(huì)費(fèi)后,,就成為該俱樂(lè)部的成員,,以后在該超級(jí)市場(chǎng)購(gòu)買商品時(shí)可享受一定的價(jià)格優(yōu)惠或折扣。關(guān)鍵會(huì)員成為企業(yè)長(zhǎng)期的,、穩(wěn)定的顧客群,,有利于在維持現(xiàn)有市場(chǎng)占有率的基礎(chǔ)上進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓,為超級(jí)市場(chǎng)節(jié)省了大量的促銷費(fèi)用,。設(shè)立會(huì)員制也便于進(jìn)行顧客調(diào)查,,使超級(jí)市場(chǎng)能夠取得相對(duì)真實(shí)的資料,把握市場(chǎng)需求的發(fā)展趨勢(shì),,及時(shí)調(diào)整賣場(chǎng)內(nèi)的商品結(jié)構(gòu)和品牌結(jié)構(gòu),,為企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得先機(jī)。   3.2在超市經(jīng)營(yíng)中運(yùn)用體驗(yàn)營(yíng)銷技巧   現(xiàn)代社會(huì)飛速發(fā)展,,對(duì)消費(fèi)觀念,、消費(fèi)方式帶來(lái)多方面深刻變革,使消費(fèi)需求結(jié)構(gòu),、內(nèi)容,、形式發(fā)生了顯著變化。從消費(fèi)結(jié)構(gòu)看,,情感需求的比重增加,,消費(fèi)者在注重產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí),更加注重情感的愉悅和滿足,;從消費(fèi)內(nèi)容看,,大眾化的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品日漸失勢(shì),對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)的需求越來(lái)越高,;從價(jià)值目標(biāo)看,,消費(fèi)者從注重產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)移到注重接受產(chǎn)品時(shí)的感受;從接受產(chǎn)品的方式看,,人們己經(jīng)不再滿足于被動(dòng)地接受企業(yè)的誘導(dǎo)和操縱,,而是主動(dòng)地參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與制造。這一切使體驗(yàn)營(yíng)銷得以快速發(fā)展,。   3.3注重特殊事件營(yíng)銷   超市經(jīng)營(yíng)中標(biāo)準(zhǔn)化管理固然重要,,但中國(guó)社會(huì)是一個(gè)多元化的社會(huì),消費(fèi)者人數(shù)眾多,,56個(gè)民族匯合的中華大文化區(qū)域,,再加上各種外來(lái)文化的融合與借鑒,,文化營(yíng)銷也是格外重要。諸如,,春節(jié),、元宵節(jié)、情人節(jié),、母親節(jié),、重陽(yáng)節(jié)、中秋節(jié),、圣誕節(jié)等各種節(jié)日氛圍的創(chuàng)造,,特殊的產(chǎn)品構(gòu)成以及消費(fèi)需求的刺激與開(kāi)發(fā)也是超市營(yíng)銷的重要課題。還可借助公眾對(duì)食品安全問(wèn)題的擔(dān)憂,,注重綠色營(yíng)銷,。   4供應(yīng)鏈管理   采用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的供應(yīng)鏈管理,通過(guò)對(duì)商流,、物流,、信息流、資金流等進(jìn)行全面規(guī)劃,、協(xié)調(diào)與控制,,有效提高了企業(yè)運(yùn)作效率,越來(lái)越成為當(dāng)今企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中勝出的法寶,。所謂供應(yīng)鏈,,是指在生產(chǎn)與流通過(guò)程中,將產(chǎn)品及服務(wù)提供給最終客戶所涉及到的上游與下游企業(yè)之間形成的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu),。而供應(yīng)鏈管理則是采用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù),,又對(duì)供應(yīng)鏈中的商流、物流,、信息流,、資金流等進(jìn)行全面規(guī)劃以及進(jìn)行計(jì)劃,、組織,、協(xié)調(diào)與控制。   在企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)當(dāng)中,,有兩個(gè)行之有效的供應(yīng)鏈管理模式,。一個(gè)是以沃爾瑪與紡織企業(yè)合作,最先采用的快速反應(yīng)系統(tǒng)為代表的供應(yīng)鏈管理模式,;另一個(gè)是以美國(guó)零售業(yè)與快速消費(fèi)品廠商合作,,最先采用的有效客戶反應(yīng)系統(tǒng)的供應(yīng)鏈管理模式。在采用快速反應(yīng)系統(tǒng)進(jìn)行供應(yīng)鏈管理方面,,絕大多數(shù)企業(yè)認(rèn)為,,企業(yè)不應(yīng)該儲(chǔ)備“產(chǎn)品”,,而應(yīng)該準(zhǔn)備“要素”,在客戶需要的時(shí)候,,能以最快的速度抽取“要素”,、及時(shí)“組裝’,向客戶提供所需的產(chǎn)品及服務(wù),,這才是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最佳模式,。在采用有效客戶反應(yīng)系統(tǒng)進(jìn)行供應(yīng)鏈管理方面,很多企業(yè)認(rèn)為,,以滿足最終客戶需求和最大限度地降低物流過(guò)程費(fèi)用為原則,,通過(guò)對(duì)提供產(chǎn)品及服務(wù)的流程進(jìn)行最優(yōu)化處理,對(duì)客戶的需求做出準(zhǔn)確地反應(yīng),,這才是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

論文的現(xiàn)代營(yíng)銷是什么意思?

營(yíng)銷是指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求,,從整體氛圍的營(yíng)造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營(yíng)造去推廣和銷售產(chǎn)品,,主要是深挖產(chǎn)品的內(nèi)涵,切合準(zhǔn)消費(fèi)者的需求,,從而讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買的過(guò)程,。營(yíng)銷的目的是:為目標(biāo)人群介紹產(chǎn)品,并轉(zhuǎn)化為用戶營(yíng)銷的本質(zhì)是:抓住用戶的需求,,并快速把需求商品化,。   營(yíng)銷的流程:   (1)機(jī)會(huì)的辨識(shí)(Opportunity identification),;  ?。?)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)(New product development);  ?。?)對(duì)客戶的吸引(Customer attraction),;   (4)保留客戶,,培養(yǎng)忠誠(chéng)(Customer retention and loyalty building),;   (5)訂單執(zhí)行(Order fulfillment),。   影響營(yíng)銷的環(huán)境因主要包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境:   1.宏觀環(huán)境:   宏觀環(huán)境指的是大的社會(huì)環(huán)境,,主要包括:   經(jīng)濟(jì)環(huán)境:主要是收入、支出,、消費(fèi)者的信貸和儲(chǔ)蓄,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r。   人口環(huán)境:主要是人口總量、人口的增長(zhǎng)率,、人口結(jié)構(gòu),、人口的遷移。   社會(huì)文化環(huán)境:主要是文化,、宗教信仰,、價(jià)值觀念、消費(fèi)習(xí)俗,、消費(fèi)興趣等,。   政治法律環(huán)境:主要是政治和法律。   自然環(huán)境:主要是資源,、地貌,、氣候。   科技環(huán)境:主要是科學(xué)和技術(shù),。   氣味環(huán)境:主要是通過(guò)人的嗅覺(jué)達(dá)到植入品牌記憶的氣味營(yíng)銷環(huán)境,。   2.微觀環(huán)境:   微觀環(huán)境指的是市場(chǎng)環(huán)境,主要包括:   公司情況:主要是指公司自身的經(jīng)營(yíng)管理情況,;   競(jìng)爭(zhēng)情況:主要是市場(chǎng)同類產(chǎn)品和相類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),;   消費(fèi)者:主要是指消費(fèi)者的消費(fèi)水平、購(gòu)買習(xí)慣等,;   行業(yè)環(huán)境:行業(yè)發(fā)展水平及前景等,。

論文沒(méi)有企業(yè)數(shù)據(jù)如何研究?

論文寫(xiě)作中數(shù)據(jù)實(shí)際涉及很多方面的,,大部分是涉及到企業(yè)內(nèi)部管理制度,、組織結(jié)構(gòu)、年度規(guī)劃,、年度報(bào)告,、財(cái)務(wù)報(bào)表等等。

根據(jù)寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn),,通過(guò)知網(wǎng)找資料只能找到一些通用性的介紹,,如公司簡(jiǎn)介、相關(guān)理論等,,即使找到數(shù)據(jù),,也不是最新的。所以還需要通過(guò)其他渠道搜集數(shù)據(jù),。

實(shí)際上,,能否找到足夠的數(shù)據(jù)與選擇的公司有很大的關(guān)系,。如果是對(duì)數(shù)據(jù)要求非常高,,建議選擇上市公司作為研究對(duì)象,上市公司相關(guān)信息與財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)全部是公開(kāi)的,通過(guò)同花順,、東方財(cái)經(jīng)網(wǎng)等都能夠找到歷年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)以及相關(guān)資料,。

企業(yè)電商論文研究意義?

電子商務(wù)活動(dòng)通過(guò)公共計(jì)算機(jī)通信網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行商務(wù)活動(dòng),。該方式將突破傳統(tǒng)商務(wù)在時(shí)間,、地域的限制,成為方便,、快捷,、安全可靠的新興電子化商務(wù)活動(dòng)模式。

電子商務(wù)的發(fā)展速度之快,。遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)想象,,普及速度之快令人難以置信,它不僅帶給人們商業(yè)機(jī)會(huì),、利潤(rùn)空間,,更改變了人們的生活及工作方式。沒(méi)有了時(shí)間,、空間和人為條件上的限制,,人民的生活和工作將變得更加方便、靈活和自如,,信息渠道更寬,,信息傳輸更快。

現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)樹(shù)立何種營(yíng)銷調(diào)研理念,?

適應(yīng)大眾消費(fèi)需求,,建立面向廣大消費(fèi)群體的營(yíng)銷理念。

鋼鐵企業(yè)如何創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式,?

1.改變請(qǐng)進(jìn)來(lái)方式應(yīng)積極走出去,。

2.利用互聯(lián)網(wǎng),多媒體媒介積極宣傳,。

3.主動(dòng)參加大型招商會(huì),,博覽會(huì)等。

如何創(chuàng)新現(xiàn)代企業(yè)管理模式,?

創(chuàng)新現(xiàn)代企業(yè)管理模式,,應(yīng)堅(jiān)持如下創(chuàng)新管理:

(一)堅(jiān)持企業(yè)股權(quán)創(chuàng)新與股權(quán)結(jié)構(gòu)及其股權(quán)管理上的創(chuàng)新;

(二)堅(jiān)持企業(yè)人力資源管理與利益分配體制及機(jī)制管理上的創(chuàng)新,;

(三)堅(jiān)持企業(yè)財(cái)務(wù)管理與籌融資能力及體制與機(jī)制上的創(chuàng)新,;

(四)堅(jiān)持企業(yè)科技創(chuàng)新能力的管理創(chuàng)新等等。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方法研究,?

企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí),,具體的工作不只局限于營(yíng)銷網(wǎng)站的建設(shè),,而應(yīng)該最大化的實(shí)現(xiàn)專業(yè)信息的發(fā)布,并在相關(guān)信息的管理和指導(dǎo)下尋找合適的客源,,能夠在線進(jìn)行市場(chǎng)交易的運(yùn)作,,使企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)最大化的邁向成熟。

但在企業(yè)的具體運(yùn)行中還是存在著一定的不足,,難以有效的在整體的環(huán)境中把握發(fā)展機(jī)遇,,挖掘潛在客戶。

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