現(xiàn)代企業(yè)營銷創(chuàng)新研究論文(現(xiàn)代企業(yè)營銷創(chuàng)新研究論文題目)
企業(yè)創(chuàng)新的論文好寫嗎?
有一種頗為流行的觀點認為:創(chuàng)新型論文難發(fā)表。尤其在《科學網》上,,這個觀點有一呼百應之勢,,幾乎聽不到反對的聲音。
這個觀點的基本理據(jù)是:論文的創(chuàng)新性越高,,與主流理論或觀點的偏離程度就越大,因而得到審稿人肯定的可能性就越小。
這種觀點認為:科學家從事研究工作越久,、知識積累得越多,,就越執(zhí)著于舊理論,因而排斥新思想新理論的傾向就越嚴重,。
企業(yè)營銷策略的創(chuàng)新的核心,?
是企業(yè)獲取利潤和滿足客戶需求。
泡泡瑪特營銷策略研究論文,?
2.5銷售贈品定價法 對于利潤較高的產品品種,,可以采用銷售贈品的定價方法。即向消費者免費贈送或購買達到一定金額時可獲得贈送禮品的方法,。具體有三種方式:一是免費贈送,,只要進店即可免費獲得一件禮品,如氣球,、面紙,、開罐器、鮮花等,;二是買后送,,購物滿一定金額才能獲得禮品如醬油、色拉油,、洗潔精,、沐浴露、玩具等,;三是隨商品附贈,,像買咖啡送咖啡杯、買生鮮食品送保鮮膜,、買手機贈電話費,,等等,由此刺激高利潤商品的銷售,。 以上提及的連鎖超市的定價策略是商家經常采用的,。隨著連鎖超市的不斷普及,新的定價策略也會層出不窮,。經營者一定要不斷總結經驗,,充分發(fā)揮價格這把金鑰匙的作用,使連鎖超市的經營更上一層樓,。 3促銷策略 促銷是超市的一項重要工作,,促銷成功與否決定超市的成敗,尤其是在消費者擁有更多選擇,、零售業(yè)競爭日趨激烈的今天,。據(jù)統(tǒng)計,在上海的連鎖企業(yè)中,,有50%~70%的銷售額是由促銷商品直接產生的,。商品降價促銷,,是當今商企競爭的一大利器,無論是家樂福還是沃爾瑪都在使用,。 3.1進行顧客關系管理 現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)競爭格外激烈,,如何把握顧客,建立忠誠的顧客群體是商業(yè)企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的有利武器,。20世紀90年代以來,,客戶關系管理(Customer Relation Management, CRM)得以廣泛運用??蛻絷P系管理是企業(yè)為提高核心競爭力,,達到競爭制勝、快速成長的目的而制定的以客戶為中心的發(fā)展戰(zhàn)略,。CRM系統(tǒng)的宗旨是為了滿足每一客戶的特殊需求同每個客戶建立聯(lián)系,;通過與客戶的聯(lián)系來了解客戶的不同需求,并在此基礎上進行“一對一”的個性化服務,。通過CRM系統(tǒng)的實施,,企業(yè)將實現(xiàn)由“以產品為中心”的模式向“以客戶為中心”的模式的轉變,同時,,企業(yè)關注的焦點也將從內部運作轉移到對客戶的關系上來,。Harvard Business Review的研究資料表明,在客戶滿意度方面,,5%的提高率將使企業(yè)的利潤加倍,。 CRM系統(tǒng)通過與客戶之間交互式的接觸建立客戶信息跟蹤。其一方面以此來了解原有客戶的意見和新的需求,;另一方面,,要不斷獲取新客戶的基本信息以及其它需求信息??蛻舴詹块T對這些客戶信息進行系統(tǒng)的分析,,將其結果提交到銷售管理部門,銷售管理部門經過對商機,、競爭對手,、產品信息、銷售績效等方面的綜合分析,,向企業(yè)高層提供有助于決策的各種建議。最后,,企業(yè)決策者在此基礎上對企業(yè)的市場營銷,、服務與技術支持等整個商業(yè)過程進行相應的調整。 國內外超市企業(yè)在實際經營過程中,,為了能夠爭取穩(wěn)定的顧客群,,往往以會員制作為一種促銷方式,。具體做法為:在某一超級市場組成一個俱樂部,當消費者向俱樂部繳納一定數(shù)額的會費后,,就成為該俱樂部的成員,,以后在該超級市場購買商品時可享受一定的價格優(yōu)惠或折扣。關鍵會員成為企業(yè)長期的,、穩(wěn)定的顧客群,,有利于在維持現(xiàn)有市場占有率的基礎上進行市場開拓,為超級市場節(jié)省了大量的促銷費用,。設立會員制也便于進行顧客調查,,使超級市場能夠取得相對真實的資料,把握市場需求的發(fā)展趨勢,,及時調整賣場內的商品結構和品牌結構,,為企業(yè)在市場競爭中贏得先機。 3.2在超市經營中運用體驗營銷技巧 現(xiàn)代社會飛速發(fā)展,,對消費觀念,、消費方式帶來多方面深刻變革,使消費需求結構,、內容,、形式發(fā)生了顯著變化。從消費結構看,,情感需求的比重增加,,消費者在注重產品質量的同時,更加注重情感的愉悅和滿足,;從消費內容看,,大眾化的標準產品日漸失勢,對個性化產品和服務的需求越來越高,;從價值目標看,,消費者從注重產品本身轉移到注重接受產品時的感受;從接受產品的方式看,,人們己經不再滿足于被動地接受企業(yè)的誘導和操縱,,而是主動地參與產品的設計與制造。這一切使體驗營銷得以快速發(fā)展,。 3.3注重特殊事件營銷 超市經營中標準化管理固然重要,,但中國社會是一個多元化的社會,消費者人數(shù)眾多,,56個民族匯合的中華大文化區(qū)域,,再加上各種外來文化的融合與借鑒,文化營銷也是格外重要,。諸如,,春節(jié),、元宵節(jié)、情人節(jié),、母親節(jié),、重陽節(jié)、中秋節(jié),、圣誕節(jié)等各種節(jié)日氛圍的創(chuàng)造,,特殊的產品構成以及消費需求的刺激與開發(fā)也是超市營銷的重要課題。還可借助公眾對食品安全問題的擔憂,,注重綠色營銷,。 4供應鏈管理 采用計算機網絡技術的供應鏈管理,通過對商流,、物流,、信息流、資金流等進行全面規(guī)劃,、協(xié)調與控制,,有效提高了企業(yè)運作效率,越來越成為當今企業(yè)在競爭中勝出的法寶,。所謂供應鏈,,是指在生產與流通過程中,將產品及服務提供給最終客戶所涉及到的上游與下游企業(yè)之間形成的網鏈結構,。而供應鏈管理則是采用計算機網絡技術,,又對供應鏈中的商流、物流,、信息流,、資金流等進行全面規(guī)劃以及進行計劃、組織,、協(xié)調與控制,。 在企業(yè)的實際運營當中,有兩個行之有效的供應鏈管理模式,。一個是以沃爾瑪與紡織企業(yè)合作,,最先采用的快速反應系統(tǒng)為代表的供應鏈管理模式;另一個是以美國零售業(yè)與快速消費品廠商合作,,最先采用的有效客戶反應系統(tǒng)的供應鏈管理模式,。在采用快速反應系統(tǒng)進行供應鏈管理方面,絕大多數(shù)企業(yè)認為,,企業(yè)不應該儲備“產品”,,而應該準備“要素”,在客戶需要的時候,能以最快的速度抽取“要素”,、及時“組裝’,向客戶提供所需的產品及服務,,這才是現(xiàn)代企業(yè)經營的最佳模式,。在采用有效客戶反應系統(tǒng)進行供應鏈管理方面,很多企業(yè)認為,,以滿足最終客戶需求和最大限度地降低物流過程費用為原則,,通過對提供產品及服務的流程進行最優(yōu)化處理,對客戶的需求做出準確地反應,,這才是現(xiàn)代企業(yè)經營的核心競爭力,。
論文的現(xiàn)代營銷是什么意思?
營銷是指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準消費者需求,,從整體氛圍的營造以及自身產品形態(tài)的營造去推廣和銷售產品,,主要是深挖產品的內涵,切合準消費者的需求,,從而讓消費者深刻了解該產品進而購買的過程,。營銷的目的是:為目標人群介紹產品,并轉化為用戶營銷的本質是:抓住用戶的需求,,并快速把需求商品化,。 營銷的流程: (1)機會的辨識(Opportunity identification),; ?。?)新產品開發(fā)(New product development); ?。?)對客戶的吸引(Customer attraction),; (4)保留客戶,,培養(yǎng)忠誠(Customer retention and loyalty building),; (5)訂單執(zhí)行(Order fulfillment),。 影響營銷的環(huán)境因主要包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境: 1.宏觀環(huán)境: 宏觀環(huán)境指的是大的社會環(huán)境,,主要包括: 經濟環(huán)境:主要是收入、支出,、消費者的信貸和儲蓄,、經濟發(fā)展狀況。 人口環(huán)境:主要是人口總量,、人口的增長率,、人口結構、人口的遷移。 社會文化環(huán)境:主要是文化,、宗教信仰,、價值觀念、消費習俗,、消費興趣等,。 政治法律環(huán)境:主要是政治和法律。 自然環(huán)境:主要是資源,、地貌,、氣候。 科技環(huán)境:主要是科學和技術,。 氣味環(huán)境:主要是通過人的嗅覺達到植入品牌記憶的氣味營銷環(huán)境,。 2.微觀環(huán)境: 微觀環(huán)境指的是市場環(huán)境,主要包括: 公司情況:主要是指公司自身的經營管理情況,; 競爭情況:主要是市場同類產品和相類產品的競爭,; 消費者:主要是指消費者的消費水平、購買習慣等,; 行業(yè)環(huán)境:行業(yè)發(fā)展水平及前景等,。
論文沒有企業(yè)數(shù)據(jù)如何研究?
論文寫作中數(shù)據(jù)實際涉及很多方面的,,大部分是涉及到企業(yè)內部管理制度,、組織結構、年度規(guī)劃,、年度報告,、財務報表等等。
根據(jù)寫作經驗,,通過知網找資料只能找到一些通用性的介紹,,如公司簡介、相關理論等,,即使找到數(shù)據(jù),,也不是最新的。所以還需要通過其他渠道搜集數(shù)據(jù),。
實際上,,能否找到足夠的數(shù)據(jù)與選擇的公司有很大的關系。如果是對數(shù)據(jù)要求非常高,,建議選擇上市公司作為研究對象,,上市公司相關信息與財務數(shù)據(jù)全部是公開的,通過同花順,、東方財經網等都能夠找到歷年的財務數(shù)據(jù)以及相關資料,。
企業(yè)電商論文研究意義,?
電子商務活動通過公共計算機通信網絡進行商務活動。該方式將突破傳統(tǒng)商務在時間,、地域的限制,,成為方便、快捷,、安全可靠的新興電子化商務活動模式,。
電子商務的發(fā)展速度之快。遠遠超過想象,,普及速度之快令人難以置信,它不僅帶給人們商業(yè)機會,、利潤空間,,更改變了人們的生活及工作方式。沒有了時間,、空間和人為條件上的限制,,人民的生活和工作將變得更加方便、靈活和自如,,信息渠道更寬,,信息傳輸更快。
現(xiàn)代企業(yè)應樹立何種營銷調研理念,?
適應大眾消費需求,,建立面向廣大消費群體的營銷理念。
鋼鐵企業(yè)如何創(chuàng)新營銷模式,?
1.改變請進來方式應積極走出去,。
2.利用互聯(lián)網,多媒體媒介積極宣傳,。
3.主動參加大型招商會,,博覽會等。
如何創(chuàng)新現(xiàn)代企業(yè)管理模式,?
創(chuàng)新現(xiàn)代企業(yè)管理模式,,應堅持如下創(chuàng)新管理:
(一)堅持企業(yè)股權創(chuàng)新與股權結構及其股權管理上的創(chuàng)新;
(二)堅持企業(yè)人力資源管理與利益分配體制及機制管理上的創(chuàng)新,;
(三)堅持企業(yè)財務管理與籌融資能力及體制與機制上的創(chuàng)新,;
(四)堅持企業(yè)科技創(chuàng)新能力的管理創(chuàng)新等等。
企業(yè)網絡營銷推廣方法研究,?
企業(yè)開展網絡營銷時,,具體的工作不只局限于營銷網站的建設,而應該最大化的實現(xiàn)專業(yè)信息的發(fā)布,,并在相關信息的管理和指導下尋找合適的客源,,能夠在線進行市場交易的運作,使企業(yè)的網絡營銷活動最大化的邁向成熟。
但在企業(yè)的具體運行中還是存在著一定的不足,,難以有效的在整體的環(huán)境中把握發(fā)展機遇,,挖掘潛在客戶。
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