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企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境分析的目的是什么?(企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境分析的目的是什么呢)

2023-05-31 11:50:54戰(zhàn)略營(yíng)銷1

營(yíng)銷環(huán)境分析的目的是什么,?

1,、企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境對(duì)營(yíng)銷管理職能來說是外部因素,但對(duì)營(yíng)銷管理的能力,,對(duì)開展和保持與目標(biāo)顧客之間 的成功交易卻有著重大的影響,。

2,、營(yíng)銷環(huán)境的目的,在于尋求營(yíng)銷機(jī)會(huì)和避免環(huán)境威脅,。

3,、營(yíng)銷管理應(yīng)密切注意市場(chǎng)環(huán)境的變化和策略的配合。

4,、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境包含的內(nèi)容既廣泛復(fù)雜,,同時(shí)又表現(xiàn)在因果之間存在著交差的作用,,存在著矛盾著的關(guān)系。

5,、特別應(yīng)引起重視的是市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的動(dòng)態(tài)性和企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境的適應(yīng)性,。

營(yíng)銷環(huán)境分析的目的是什么?舉例子說明?

任何企業(yè)都是在不斷變化著的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中運(yùn)行的,,都是在與其他企業(yè),、目標(biāo)顧客和社會(huì)公眾的相互聯(lián)合中開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的。

企業(yè)營(yíng)銷的直接目的是什么,?

我們企業(yè)營(yíng)銷的直接目的,,它是滿足自身的需求與自身的欲望。至于營(yíng)銷模式,,則是我們企業(yè)需要滿足自身欲望和需求的一種手段而已,。

比如說我們企業(yè)想達(dá)到一個(gè)什么樣的目標(biāo),這個(gè)目標(biāo)它包含著自身的需求,,以及企業(yè)以后發(fā)展所需要的需求當(dāng)然這個(gè)需求則是我所說的欲望,。

我在這里給大家舉一個(gè)例子,比如說我現(xiàn)在企業(yè)需要賣出我的產(chǎn)品,,那么我賣出的產(chǎn)品是需要回籠資金的,,這個(gè)資金則是我現(xiàn)在生產(chǎn)產(chǎn)品的需求再加上我想企業(yè)以后更好發(fā)展所需的資金。

企業(yè)展中營(yíng)銷的目的是什么,?

目的:

1.更多的接觸到目標(biāo)客戶

企業(yè)參加展會(huì),,會(huì)場(chǎng)人來人往,潛在客戶就在這人來人往中,。所以展會(huì)就是最直接,,最快速接觸到客戶的方式。據(jù)調(diào)查顯示,,利用展會(huì)接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%

2.結(jié)識(shí)大量潛在客戶

研究顯示,,以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù),只有12%的人在展前12個(gè)月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話,;88%為新的潛在客戶,,而且展會(huì)還為參展商帶來高層次的新客戶。

APP營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)來說,,目的是什么,?

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代,APP軟件開發(fā)已經(jīng)是時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì),,很多企業(yè)都開始將目光放在APP開發(fā)上面,,從這里可以的看的出,APP開發(fā)公司的前景是非常可觀的,。企業(yè)APP開發(fā)前景不錯(cuò)主要目

  在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代,,APP軟件開發(fā)已經(jīng)是時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì),很多企業(yè)都開始將目光放在APP開發(fā)上面,,從這里可以的看的出,,APP開發(fā)公司的前景是非常可觀的,。企業(yè)APP開發(fā)前景不錯(cuò)主要目的是:

  1.把企業(yè)裝在“口袋里”宣傳:把企業(yè)產(chǎn)品資料存儲(chǔ)進(jìn)企業(yè)APP,,客戶隨時(shí)隨地只要打開手機(jī)就可以進(jìn)行瀏覽;

  2.方便維護(hù):新產(chǎn)品,、新服務(wù)或者新信息等,,通過企業(yè)APP只需更新一次,銷售和客戶的手機(jī)在瀏覽的時(shí)候便自動(dòng)同步更新,,一步到位,,方便維護(hù);

  3.占領(lǐng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口:移動(dòng)營(yíng)銷,,APP為王,。手機(jī)APP作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最主要的入口,建立企業(yè)APP將會(huì)更便捷地與客戶溝通,,同時(shí)方便手機(jī)用戶隨時(shí)隨地查詢?yōu)g覽,,有效占領(lǐng)客戶的“空閑時(shí)間”;

  4.全方位多媒體展示:企業(yè)APP擁有豐富的信息展示,,指尖上的商機(jī),,你感受到了嗎?

  5.展示企業(yè)形象:擁有APP就等于擁有一張移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的名片,,迅速提升企業(yè)形象,。

  企業(yè)APP營(yíng)銷具有3大價(jià)值:

  1.APP受到用戶的廣泛青睞;

  2.APP與傳統(tǒng)推廣渠道形成有效互補(bǔ),;

  3.APP幫助企業(yè)有效評(píng)估廣告效果,。

企業(yè)文化營(yíng)銷策略目的,?

一級(jí)階段:變革期還沒有完全結(jié)束,,企業(yè)需要制度約束建立行為規(guī)范,更需要用文化進(jìn)行意識(shí)形態(tài)的統(tǒng)一,。因此必須注重不斷宣灌企業(yè)文化理念,,建立溝通機(jī)制,高層管理需要進(jìn)行宣講,。同時(shí)聽取大家的意見,,對(duì)理念的推廣宣灌方式進(jìn)行改進(jìn)。

二級(jí)階段:變革剛剛結(jié)束的上海有線,,必將面臨多種背景的員工因原有管理機(jī)制的不同,、行為習(xí)慣的不同等等,,他們的基本價(jià)值觀念相同,但行為方式有異,,故而產(chǎn)生文化磨合之痛,。因此必須用制度統(tǒng)一行為,建立員工行為模板,,樹立優(yōu)秀的典范,。

三級(jí)階段:為了鞏固企業(yè)的文化成果,必須通過CI建設(shè)不斷強(qiáng)化員工的文化意識(shí),,建立監(jiān)督約束機(jī)制,,對(duì)違反文化的觀念進(jìn)行批評(píng),對(duì)違背文化的行為進(jìn)行糾正,。這個(gè)階段的相對(duì)會(huì)比較長(zhǎng),,而且需要高管們進(jìn)行垂范,否則會(huì)產(chǎn)生“千里之堤潰于蟻穴”的問題,。

我國(guó)電網(wǎng)企業(yè)電力市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析,?

首先要明確我國(guó)電網(wǎng)企業(yè)電力市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的現(xiàn)狀,其次要對(duì)現(xiàn)狀進(jìn)行綜合性分析,,最后要寫出分析結(jié)論,,并制定出對(duì)應(yīng)的辦法

企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷為什么要進(jìn)行環(huán)境分析?

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)不可控制的外在力量,,當(dāng)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生變化時(shí),,企業(yè)只能通過調(diào)整營(yíng)銷組合去適應(yīng)外界環(huán)境,這是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域里的“生態(tài)平衡”,,企業(yè)只能在這種“生態(tài)平衡”中涵養(yǎng)生命力,。分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的重要性具體表現(xiàn)為:有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì);有助于企業(yè)避開環(huán)境威脅,;能夠使企業(yè)揚(yáng)長(zhǎng)避短,,發(fā)揮優(yōu)勢(shì),從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝,。

策劃企業(yè)概述及市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析,?

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境泛指一切影響、制約企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的最普遍的因素,,包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境,。

1.宏觀環(huán)境。指那些給企業(yè)造成市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)和形成環(huán)境威脅的外部因素,,宏觀環(huán)境又分為以下幾個(gè):

自然環(huán)境-------自然資源短缺,、環(huán)保費(fèi)用上升、公眾生態(tài)需求增加,環(huán)保立法加強(qiáng),;

經(jīng)濟(jì)環(huán)境-------消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)傾向、消費(fèi)結(jié)構(gòu),;

人口環(huán)境-------人口總量,、人口結(jié)構(gòu)、人口分布,、婚姻家庭變化,、教育與職業(yè);

社會(huì)文化環(huán)境------人們的生活方式,、社會(huì)階層的構(gòu)成,、社會(huì)文化特征;

科學(xué)技術(shù)環(huán)境-------平均產(chǎn)品壽命周期縮短,、微電子技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展,、專利技術(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)加強(qiáng)、知識(shí)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn),;

政治法律環(huán)境-------法律及政策法規(guī),、法律的地位、政策導(dǎo)向,;

2.微觀環(huán)境,。指企業(yè)可以控制或者施加影響的,對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)構(gòu)成直接影響的因素

(1)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道,;

(2)企業(yè)內(nèi)部,;

(3)顧客;

(4)競(jìng)爭(zhēng)者,;

品牌競(jìng)爭(zhēng)者,,指滿足同一種需求的同種形式產(chǎn)品不同品牌間的競(jìng)爭(zhēng)者;

愿望競(jìng)爭(zhēng)者,;指提供不同產(chǎn)品以滿足不同需求的競(jìng)爭(zhēng)者,;

屬類競(jìng)爭(zhēng)者;指提供不同產(chǎn)品以滿足同一種需求的競(jìng)爭(zhēng)者,;

產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者,;指滿足同一種需求的產(chǎn)品各種形式間的競(jìng)爭(zhēng)者;

(5)公眾,;包括有內(nèi)部公眾,、一般公眾,、社團(tuán)公眾,、社區(qū)公眾、政府公眾、媒介公眾,、融資公眾,。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

1.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素

(1)企業(yè)目標(biāo)所處區(qū)域的宏觀制約因素,;

總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì),;

總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì);

(2)行業(yè)分析

行業(yè)結(jié)構(gòu),;

行業(yè)績(jī)效,、前景分析;

識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者(行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念)

識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略,;

判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo);

評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),;

選擇競(jìng)爭(zhēng)者一遍進(jìn)攻和回避,;

各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析;

各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析,;

各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析,;

各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析;

各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析,;

各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析,;

各競(jìng)爭(zhēng)品牌的公關(guān)活動(dòng)的比較分析;

各競(jìng)爭(zhēng)品牌的定價(jià)策略的比較分析,;

公司過去五年的損益分析,;

在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡;

(3)市場(chǎng)的政治環(huán)境,、法律環(huán)境,、文化環(huán)境

是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng);

是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告,;

是否有有利或者不利的經(jīng)濟(jì)因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告,;

是否有有利或者不利的人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告;

是否有有利或者不利的社會(huì)文化環(huán)境因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告,;

2.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素

企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)之間的關(guān)系,;

產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的關(guān)系;

顧客與企業(yè)的關(guān)系,;

競(jìng)爭(zhēng)者與企業(yè)的關(guān)系,;

公眾與企業(yè)的關(guān)系;

3.市場(chǎng)概況

(1)市場(chǎng)的規(guī)模

整個(gè)市場(chǎng)的銷售額,;

市場(chǎng)可能容納的最大銷售額,;

消費(fèi)者總量,;

消費(fèi)者總的購買量;

以上幾個(gè)要素在過去一個(gè)時(shí)期中的變化,;

未來市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì),;

(2)市場(chǎng)的構(gòu)成

構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌;

各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額,;

市場(chǎng)上居于主要地位的品牌,;

與本市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì);

(3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性

有無季節(jié)性,;

有無暫時(shí)性,;

有無其他突出的特點(diǎn);

營(yíng)銷的目的是什么,?

一.選擇做銷售,,是因?yàn)樽鲣N售更能體現(xiàn)自己的價(jià)值,并對(duì)自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有利。商業(yè)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈,,好產(chǎn)品也要憑借合理的營(yíng)銷策略才能打開市場(chǎng),,當(dāng)然自己銷售的產(chǎn)品也要質(zhì)量不錯(cuò)才行,要不等與搬石頭砸自己的腳,;

  二.做銷售的目的,,就是做人的過程,產(chǎn)品和業(yè)務(wù)人員是相輔相承的銷售是一個(gè)創(chuàng)造或者發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求的過程,。

  1.要想做好銷售首先要對(duì)自己所從事的行業(yè)充滿興趣和愛好,,用自己的信心去感染客戶;

  2.要做好充分的準(zhǔn)備工作,,包括對(duì)客戶興趣愛好的研究,,投其所好,機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是留給有準(zhǔn)備的人的,,

  3.做好銷售,,要掌握談判技巧,把握客戶的想法,,引導(dǎo)客戶消費(fèi),,

  4.銷售銷售先銷后售,做好售后服務(wù),,獲得客戶的信任,,這一點(diǎn)對(duì)于渠道銷售特別重要

  等等還有很多,平時(shí)可以多看一些書籍,,銷售需要的是一個(gè)雜家,,什么都要懂一點(diǎn),如果不能和客戶打開話題,,銷售會(huì)被拒絕與銷售之前,,自己慢慢體會(huì)吧

  5.做好銷售需謹(jǐn)記以下幾點(diǎn):

  1).銷售如做人,,人活明白了,對(duì)于銷售有很大幫助

  2).誠(chéng)信,,沒有誠(chéng)信,你將一無所有

  3.)個(gè)人魅力,,處理人際關(guān)系的手段

  4).換位思考,,這是很重要的一點(diǎn),只有站在對(duì)方的立場(chǎng)思考問題才能真正體會(huì)到客戶的需求

  5.)做銷售業(yè)務(wù)是沒有捷徑可走的,,能說會(huì)道并不一定管用,,關(guān)鍵是用心去做,銷售是雙贏的,,拿出真心為客戶著想才能真正打動(dòng)客戶,。

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