stp理論在企業(yè)營銷中的應(yīng)用？

業(yè)務(wù)過程的新觀點(diǎn)認(rèn)為，營銷開始于業(yè)務(wù)計(jì)劃過程之前,。與制造和銷售觀點(diǎn)不同,，業(yè)務(wù)過程由價(jià)值創(chuàng)造和隨后的傳遞組成，而這其中STP營銷理論對于企業(yè)是非常重要的。

那么STP是什么呢？我給大家簡單介紹一下

STP：市場細(xì)分（Market Segmentation）、目標(biāo)市場（Market Targeting）,、 市場定位（Market Positioning）是構(gòu)成公司營銷戰(zhàn)略的核心三要素，被稱為STP營銷,。

STP對于企業(yè)市場發(fā)展又有哪些作用呢,？

細(xì)分市場不是根據(jù)產(chǎn)品品種、產(chǎn)品系列來進(jìn)行的,，而是從消費(fèi)者的角度進(jìn)行劃分的,，是根據(jù)市場細(xì)分的理論基礎(chǔ)，即消費(fèi)者的需求,、動機(jī),、購買行為的多元性和差異性來劃分的。通過市場細(xì)分對企業(yè)的生產(chǎn),、營銷起著極其重要的作用

1,、 有利于選擇目標(biāo)市場和制定市場營銷策略。 　　

2,、 有利于發(fā)掘市場機(jī)會,，開拓新市場，擴(kuò)大市場占有率,。 　　

3,、 有利于揚(yáng)長避短、發(fā)揮優(yōu)勢,、集中人力,、物力投入目標(biāo)市場。

4,、 有利于與競爭對手的區(qū)分，形成有效的競爭,?！　?/p>

5、 有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益,。

6.能集中優(yōu)勢力量,，有利于產(chǎn)品適銷對路，降低成本,，提高企 業(yè)和產(chǎn)品的知名度

企業(yè)視頻營銷策略是如何應(yīng)用的,？

視頻營銷的策略

　　1,、做好微視頻營銷的第一步是制定內(nèi)容策略

　　舉個(gè)簡單的例子：推廣女性化妝品的微視頻，應(yīng)該以女性關(guān)注的話題為主,。比方說,，融入娛樂八卦的元素，以明星化妝后的照片與生活照作比較,，引出化妝品如何選擇的問題,。或者以幽默,、搞笑的方式介紹某款化妝品的功效,，這種方式更容易吸引用戶點(diǎn)擊，再加上一個(gè)有內(nèi)涵的標(biāo)題,，不愁沒有用戶愿意點(diǎn)擊,。只要點(diǎn)擊了就等于是增加了廣告的曝光率，有時(shí)候可以通過賣萌,、逗比的表情來吸引用戶,。

　　2、短視頻營銷的第二步是植入廣告

　　如何在短短幾十秒的畫面中融入廣告信息呢,，這就需要一點(diǎn)創(chuàng)新意識了,。例如：可以制作一個(gè)連連看的視頻畫面，讓用戶去對比兩個(gè)人物的不同,，不過最好是能夠吸引大家關(guān)注的事物,。而畫面不同之處就在于某個(gè)美女手里拿了一瓶化妝品，當(dāng)然這算不上是什么廣告創(chuàng)意,。這點(diǎn)可以借鑒下別人的作品,，看看同行們是如何做的，早葫蘆畫瓢即可,。但幾十秒的畫面要讓用戶記住你的產(chǎn)品,，那就非常困難了，所以還得堅(jiān)持不懈的發(fā)布微視頻,。

　　3,、最后一步就是要保持熱度

　　堅(jiān)持每天或者隔兩天就發(fā)布一個(gè)微視頻，因此必須有團(tuán)隊(duì)復(fù)制制作微視頻,。雖然在網(wǎng)絡(luò)上也能找一些產(chǎn)品相關(guān)的視頻,，但是那些視頻不一定適合自己。要想微視頻營銷更有效果,，就需要有大量的原創(chuàng)微視頻,。其實(shí)與微電影有點(diǎn)相似之處，兩者都需要故事情節(jié)、人物,、內(nèi)容等,，只不過微視頻時(shí)長太短，因此不需要什么故事情節(jié),，能夠表達(dá)一種觀念即可,。

舉例說明SWOT分析在實(shí)際營銷活動中的應(yīng)用。,？

SWOT分析是在市場營銷中常用的一種分析工具,，它可以幫助企業(yè)識別內(nèi)外部環(huán)境中的機(jī)會和挑戰(zhàn)，從而為企業(yè)未來的營銷決策提供指導(dǎo),。以下是SWOT分析在實(shí)際營銷活動中的幾個(gè)舉例應(yīng)用：

1. 產(chǎn)品創(chuàng)新：企業(yè)可以通過SWOT分析識別到自己產(chǎn)品在市場中競爭力不足的問題,，并從中梳理出產(chǎn)品創(chuàng)新的機(jī)會，進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā),，最終提高產(chǎn)品的競爭力,。

2. 市場定位：通過SWOT分析，企業(yè)可以了解自身的優(yōu)勢和劣勢,，識別到市場的機(jī)會和威脅,，最終確定企業(yè)的市場定位策略，從而帶來更好的市場表現(xiàn),。

3. 品牌推廣：SWOT分析可以幫助企業(yè)了解品牌在市場中的優(yōu)勢和劣勢,，找到品牌推廣的機(jī)會和挑戰(zhàn)，從而制定更有針對性的品牌推廣策略,，提高品牌的曝光率和知名度,。

4. 營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)：SWOT分析可以幫助企業(yè)了解自身營銷團(tuán)隊(duì)的人員組成和業(yè)務(wù)能力等優(yōu)劣勢，從而進(jìn)行合理規(guī)劃和建設(shè),，提高營銷團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)和業(yè)績表現(xiàn),。

總之，SWOT分析在實(shí)際營銷活動中應(yīng)用廣泛,，通過對內(nèi)外環(huán)境的分析,，可以幫助企業(yè)把握市場機(jī)遇，避免市場風(fēng)險(xiǎn),，制定更加精準(zhǔn)的營銷策略,，提高市場表現(xiàn)和企業(yè)競爭力。

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的概念,？

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略： 是企業(yè)為了求得長期生存和發(fā)展,，為獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢而在分析外部環(huán)境和內(nèi)部資源和能力的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)的關(guān)于企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的途徑和手段的總體綱領(lǐng)和方案,，具有全局性、系統(tǒng)性、長遠(yuǎn)性和方向性的特點(diǎn),。

聲學(xué)的實(shí)際應(yīng)用,？

聲學(xué)檢測不能說是一個(gè)完全嶄新的技術(shù)，只不過因?yàn)榄h(huán)境聲音種種復(fù)雜的特性,，導(dǎo)致在過去這些年的實(shí)際應(yīng)用中,，發(fā)展速度遠(yuǎn)不及視頻。

聲音信號具有豐富的信息量,，在很多視覺,、觸覺、嗅覺不合適的場合下,，具有獨(dú)特的優(yōu)勢,。聲音信號通常被認(rèn)為與振動信號具有較大的相關(guān)性，但聲音信號具有非接觸性,，避免了振動信號數(shù)據(jù)采集的困難,。基于一般音頻／環(huán)境聲的CA（計(jì)算機(jī)聽覺Computer Audition）技術(shù)屬于AI在音頻領(lǐng)域的分支,，直接面向社會經(jīng)濟(jì)生活的各個(gè)方面,，在醫(yī)療衛(wèi)生、制造業(yè),、交通運(yùn)輸,、安防、倉儲,、農(nóng)林牧漁業(yè),、水利、環(huán)境和公共設(shè)施管理業(yè),、建筑業(yè),、采礦業(yè)、日常生活,、身份識別,、軍事等數(shù)十個(gè)領(lǐng)域具有眾多應(yīng)用，是一門非常實(shí)用的技術(shù)．目前該領(lǐng)域在國內(nèi)外已開始起步發(fā)展,，但在許多研究和應(yīng)用領(lǐng)域仍接近于空白,，具有無限廣闊的發(fā)展前景。

接下來將逐一舉例說明,！

· 金屬加工機(jī)械制造——刀具狀態(tài)是保證切削加工過程順利進(jìn)行的關(guān)鍵,，迫切需要研制準(zhǔn)確、可靠,、成本低廉的刀具磨損狀態(tài)監(jiān)控系統(tǒng),。切削聲信號采集裝置成本低廉,，結(jié)構(gòu)簡單，安放位置可調(diào)整,?；谒臋z測技術(shù)，信號直接來源于切削區(qū),，靈敏度高,，響應(yīng)快，非常適用于刀具磨損監(jiān)控,?？衫媒饘偾邢鬟^程中的聲音輻射檢測工具的狀態(tài)，即鋒利,、磨損,、破損。以低頻和高頻帶的頻譜成分作為特征,，可以很容易地區(qū)分鋒利和磨損,。

· 軸承、齒輪和傳動部件——旋轉(zhuǎn)機(jī)械（軸承,、齒輪等）在整個(gè)機(jī)械領(lǐng)域中有著舉足輕重的地位,，發(fā)生故障的概率又遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他機(jī)械結(jié)構(gòu)，因此對該類部件進(jìn)行狀態(tài)檢測與故障診斷就尤為重要,。對于傳統(tǒng)的振動傳感器需要拆分機(jī)器,、不易安裝的缺點(diǎn)來講，其可通過在整機(jī)狀態(tài)下檢測特定部位的噪聲來判定軸承與齒輪等是否異常,，可以說是非常省時(shí)省力又快捷了,。

· 包裝專用設(shè)備——基于聲信號的瓶蓋密封性檢測方法，聲信號的產(chǎn)生由電磁激振裝置對瓶子封蓋激振產(chǎn)生,，由麥克風(fēng)采集,。基于聲信號實(shí)現(xiàn)啤酒瓶密封性快速檢測,。瓶蓋受激發(fā)后產(chǎn)生受迫振動,，其振動幅度和振動頻率與瓶蓋的密封性存在一定的關(guān)系。瓶內(nèi)壓力增高時(shí),，若瓶蓋密封性好,，其振動頻率就高，振幅就??；反之，若密封性差,，振動頻率就比較低,，振幅也比較大,。以此來判斷包裝的密封性，保障了商品包裝的合格率,。

· 電氣機(jī)械和器材——電機(jī)是用于驅(qū)動各種機(jī)械和工業(yè)設(shè)備,、家用電器的最通用裝置。電機(jī)有很多種,，如同步電機(jī) 、直流電機(jī) ,、感應(yīng)電機(jī),。為保證其安全穩(wěn)定運(yùn)行，常常需要工作人員定期檢修,、維護(hù),。電機(jī)在發(fā)生故障時(shí)，維護(hù)人員聽電機(jī)發(fā)出的聲音,，以人工方式判斷故障的類型,，耗費(fèi)大量人力，而且無法保證及時(shí)檢測到故障,，基于聲信號的聲紋識別系統(tǒng)將提取的音頻特征與某一類型的故障聯(lián)系起來,，可以識別出電機(jī)異響及各種類型的故障，如線圈破碎和定子線圈短路等,。

· 紡織業(yè)——細(xì)紗斷頭的低成本自動檢測一直是紡紗企業(yè)急需解決的一個(gè)問題,。利用定向麥克風(fēng)采集5個(gè)周期的鋼絲圈轉(zhuǎn)動產(chǎn)生的聲信號。正常紡紗時(shí)的聲信號都具有分布均勻的５個(gè)較高波峰,，而發(fā)生紡紗斷頭時(shí)采集到的聲信號不具有該特點(diǎn),。按照此標(biāo)準(zhǔn)即可判斷紗線是否發(fā)生斷頭以減少成本損失。

· 黑色及有色金屬冶煉和壓延加工業(yè)——對金屬和非金屬粘接結(jié)構(gòu)施加微力,，在頻域提取與粘接有關(guān)的聲信號的特征用于后續(xù)模式識別,。撞擊非晶合金產(chǎn)品使其產(chǎn)生振動，并采集發(fā)出的聲信號,，以聲信號衰減時(shí)間的長短作為特征,，判斷產(chǎn)品的合格性，可以準(zhǔn)確地檢測出非晶合金產(chǎn)品內(nèi)部是否存在收孔或裂紋等缺陷,。采集氧化鋁熟料與滾筒窯撞擊所產(chǎn)生的聲音,，通過分析頻譜、幅度等數(shù)據(jù)區(qū)別出熟料的3種狀態(tài)：正常,、過燒,、欠燒，進(jìn)行自動質(zhì)量檢測,。采集成品熟料與滾筒窯撞擊所產(chǎn)生的聲音,，經(jīng)濾波,、頻譜分析等處理后，對燒結(jié)工序中的異常狀態(tài)進(jìn)行判斷并報(bào)警,。

· 非金屬礦物制品業(yè)——熱障涂層是一層陶瓷涂層(Thermal Barrier Coatings TBC),，沉積在耐高溫金屬或超合金的表面，對基底材料起到隔熱作用,，使得用其制成的器件（如發(fā)動機(jī)渦輪葉片）能在高溫下運(yùn)行,。失效檢測有４種典型的失效模式：表面裂紋、滑動界面裂紋,、開口界面裂紋,、底層變形，基于聲信號進(jìn)行失效檢測,。提取沖擊聲的域特征及聽覺感知特征,，通過模式識別研究基于沖擊聲的聲源材料自動識別。

· 農(nóng)副食品加工業(yè)——在雞蛋,、鴨蛋等的加工過程中,，從生產(chǎn)線上分選出破損蛋是一道重要工序。國內(nèi)主要依靠工人在燈光下觀察是否有裂紋,，或轉(zhuǎn)動互碰時(shí)聽蛋殼發(fā)出的聲音等方法來識別和剔除破損雞蛋,。這種方法效率低下，精度差,，勞動強(qiáng)度大,，成本高。研究自動化的禽蛋破損檢測方法意義重大,。經(jīng)驗(yàn)表明,，好蛋的蛋殼發(fā)出的聲音清脆，而破損蛋的蛋殼發(fā)出的聲音沙啞,、沉悶,，這使得基于聲音音色進(jìn)行蛋類質(zhì)量判別成為可能。以雞蛋赤道部位的４個(gè)點(diǎn)作為敲擊位置,，采集雞蛋的聲信號,。在實(shí)際環(huán)境中，用音頻分離或降噪技術(shù),。從風(fēng)機(jī)噪聲環(huán)境中分離提取蛋雞聲音,，根據(jù)采集音頻加以分析定位，便可以輕松識別破損蛋,。

· 機(jī)器人制造——機(jī)器人需要對周圍環(huán)境的聲音具有聽覺感知能力,。AED（Audio event detection 音頻事件檢測）在技術(shù)角度也屬于CA，但專用于機(jī)器人的各種應(yīng)用場景：面向消費(fèi)者的服務(wù)消費(fèi)機(jī)器人,，在室內(nèi)環(huán)境中識別日常音頻事件,；面向?yàn)?zāi)難響應(yīng)的特殊作業(yè)機(jī)器人,，識別噪聲環(huán)境中的某些音頻事件，并執(zhí)行給定的操作,；面向閥廳智能巡檢的工業(yè)機(jī)器人,，對設(shè)備進(jìn)行智能檢測和狀態(tài)識別。

rna的實(shí)際應(yīng)用,？

與轉(zhuǎn)錄后加工有關(guān),；

2、和蛋白質(zhì)生物合成有密切關(guān)系：如tRNA（轉(zhuǎn)運(yùn)RNA）, rRNA（核糖體RNA）, mRNA（信使RNA）,。mRNA是合成蛋白質(zhì)的模板，內(nèi)容按照細(xì)胞核中的DNA所轉(zhuǎn)錄,；tRNA是mRNA上堿基序列（即遺傳密碼子）的識別者和氨基酸的轉(zhuǎn)運(yùn)者,；rRNA是組成核糖體的組分，是蛋白質(zhì)合成的工作場所,；

3,、部分病毒、類病毒中的遺傳信息載體,；

4,、催化生化反應(yīng)，即具有酶的活性,，這類RNA被稱為核酶,；

5、在基因表達(dá)調(diào)控中起到重要作用,。

plc的實(shí)際應(yīng)用,？

PLC是一種用于工業(yè)生產(chǎn)自動化控制的設(shè)備，一般不需要采取什么措施,，就可以直接在工業(yè)環(huán)境中使用,。其實(shí)主要就是工業(yè)的順序控制，第一步第二步干什么等等 ,，實(shí)現(xiàn)自動化控制,，免去許多繼電器，節(jié)省設(shè)備的空間,，在電腦上就能更改電路,。

民用的就電梯和大型燈光等是PLC控制，還有就是比如家里的電冰箱,，洗衣機(jī)呀,，微波爐等等,，都有plc的應(yīng)用！,！

ai的實(shí)際應(yīng)用,？

人工智能的實(shí)際應(yīng)用包括：

1、人臉識別,；

2,、機(jī)器翻譯；

3,、文本編輯器或自動更正,；

4、搜索和推薦算法,；

5,、聊天機(jī)器人；

6,、數(shù)字助理,；

7、社交媒體,；

1,、人臉識別 人臉識別也稱人像識別、面部識別,，是基于人的臉部特征信息進(jìn)行身份識別的一種生物識別技術(shù),。人臉識別涉及的技術(shù)主要包括計(jì)算機(jī)視覺、圖像處理等,。

2,、機(jī)器翻譯

機(jī)器翻譯是計(jì)算語言學(xué)的一個(gè)分支，是利用計(jì)算機(jī)將一種自然語言轉(zhuǎn)換為另一種自然語言的過程,。機(jī)器翻譯用到的技術(shù)主要是神經(jīng)機(jī)器翻譯技術(shù)（Neural Machine Translation,，NMT），該技術(shù)當(dāng)前在很多語言上的表現(xiàn)已經(jīng)超過人類,。隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快及互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展,，機(jī)器翻譯技術(shù)在促進(jìn)政治、經(jīng)濟(jì),、文化交流等方面的價(jià)值凸顯,，也給人們的生活帶來了許多便利。例如我們在閱讀英文文獻(xiàn)時(shí),，可以方便地通過有道翻譯,、Google翻譯等網(wǎng)站將英文轉(zhuǎn)換為中文，免去了查字典的麻煩，提高了學(xué)習(xí)和工作的效率,。

3,、文本編輯器或自動更正

當(dāng)您鍵入文檔時(shí)，有一些內(nèi)置或可下載的自動更正工具,，可根據(jù)其復(fù)雜程度檢查拼寫錯(cuò)誤,、語法、可讀性和剽竊,。

在您流利使用英語之前,，一定已經(jīng)花了一段時(shí)間來學(xué)習(xí)語言。同樣,，人工智能算法還使用機(jī)器學(xué)習(xí),、深度學(xué)習(xí)和自然語言處理來識別語言的不正確用法并提出更正建議。

語言學(xué)家和計(jì)算機(jī)科學(xué)家一起工作,，以教授機(jī)器語法,，就像在學(xué)校一樣。機(jī)器被提供了大量高質(zhì)量的語言數(shù)據(jù),，這些數(shù)據(jù)以機(jī)器可以理解的方式進(jìn)行組織,。因此，即使您不正確地使用單個(gè)逗號,，編輯器也會將其標(biāo)記為紅色并提示建議。

下次讓語言編輯器檢查文檔時(shí),，請知道您使用的是人工智能的許多示例之一,。

4、搜索和推薦算法

當(dāng)您想看自己喜歡的電影或聽歌或在網(wǎng)上購物時(shí),，您是否注意到建議的內(nèi)容完全符合您的興趣?這就是人工智能的功能,。

這些智能推薦系統(tǒng)可從您的在線活動中了解您的行為和興趣，并為您提供類似的內(nèi)容,。通過不斷的培訓(xùn),，可以實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的體驗(yàn)。數(shù)據(jù)在前端(從用戶)收集,，存儲為大數(shù)據(jù),，并通過機(jī)器學(xué)習(xí)和深度學(xué)習(xí)進(jìn)行分析。然后,，它可以通過建議來預(yù)測您的喜好,，而無需進(jìn)行任何進(jìn)一步的搜索。

5,、聊天機(jī)器人

作為一個(gè)客服,，回答問題可能會很費(fèi)時(shí)。一個(gè)人工智能的解決方案是使用算法來訓(xùn)練機(jī)器,，通過聊天機(jī)器人來迎合客戶的需求,。這使得機(jī)器能夠回答常見問題,，并接受和跟蹤訂單。

esim實(shí)際應(yīng)用,？

應(yīng)用如下：

? ? ? ? eSIM卡,，即Embedded-SIM，嵌入式SIM卡,。eSIM卡的概念就是將傳統(tǒng)SIM卡直接嵌入到設(shè)備芯片上,，而不是作為獨(dú)立的可移除零部件加入設(shè)備中，用戶無需插入物理SIM卡,，如同早年的小靈通,。

? ? ? ? 這一做法將允許用戶更加靈活的選擇運(yùn)營商套餐，或者在無需解鎖設(shè)備,、購買新設(shè)備的前提下隨時(shí)更換運(yùn)營商,。

? ? ? ?未來通用的eSIM標(biāo)準(zhǔn)建立將為普通消費(fèi)者、企業(yè)用戶節(jié)省更多移動設(shè)備使用成本,，并帶來更多的便利,、安全性。

led實(shí)際應(yīng)用,？

LED H示屏具有尺寸大,、視角廣、亮度高和色彩艷麗等特點(diǎn),，它在單色標(biāo)識和全彩顯示方面的應(yīng)用非常廣泛,。隨著LED技術(shù)的發(fā)展，LED 顯示屏以突出的優(yōu)勢成為一種平板顯示器的主流產(chǎn)品,，在金融,、交通、體育,、廣告等領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用,。隨著社會信息化進(jìn)程的加快，LED 顯示屏在信息化顯示領(lǐng)域的應(yīng)用將會愈加廣闊,。