stp理論在企業(yè)營銷中的應(yīng)用？

業(yè)務(wù)過程的新觀點(diǎn)認(rèn)為,，營銷開始于業(yè)務(wù)計(jì)劃過程之前,。與制造和銷售觀點(diǎn)不同，業(yè)務(wù)過程由價(jià)值創(chuàng)造和隨后的傳遞組成,，而這其中STP營銷理論對(duì)于企業(yè)是非常重要的,。

那么STP是什么呢？我給大家簡(jiǎn)單介紹一下

STP：市場(chǎng)細(xì)分（Market Segmentation）,、目標(biāo)市場(chǎng)（Market Targeting）,、 市場(chǎng)定位（Market Positioning）是構(gòu)成公司營銷戰(zhàn)略的核心三要素，被稱為STP營銷,。

STP對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展又有哪些作用呢,？

細(xì)分市場(chǎng)不是根據(jù)產(chǎn)品品種、產(chǎn)品系列來進(jìn)行的,，而是從消費(fèi)者的角度進(jìn)行劃分的,，是根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的理論基礎(chǔ)，即消費(fèi)者的需求,、動(dòng)機(jī),、購買行為的多元性和差異性來劃分的。通過市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)的生產(chǎn),、營銷起著極其重要的作用

1,、 有利于選擇目標(biāo)市場(chǎng)和制定市場(chǎng)營銷策略。 　　

2,、 有利于發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì),，開拓新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,。 　　

3,、 有利于揚(yáng)長(zhǎng)避短、發(fā)揮優(yōu)勢(shì),、集中人力,、物力投入目標(biāo)市場(chǎng)。

4,、 有利于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)分,，形成有效的競(jìng)爭(zhēng)?！　?/p>

5,、 有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。

6.能集中優(yōu)勢(shì)力量,，有利于產(chǎn)品適銷對(duì)路,，降低成本,，提高企 業(yè)和產(chǎn)品的知名度

企業(yè)視頻營銷策略是如何應(yīng)用的？

視頻營銷的策略

　　1,、做好微視頻營銷的第一步是制定內(nèi)容策略

　　舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：推廣女性化妝品的微視頻,，應(yīng)該以女性關(guān)注的話題為主。比方說,，融入娛樂八卦的元素,，以明星化妝后的照片與生活照作比較，引出化妝品如何選擇的問題,?；蛘咭杂哪⒏阈Φ姆绞浇榻B某款化妝品的功效,，這種方式更容易吸引用戶點(diǎn)擊,，再加上一個(gè)有內(nèi)涵的標(biāo)題，不愁沒有用戶愿意點(diǎn)擊,。只要點(diǎn)擊了就等于是增加了廣告的曝光率,，有時(shí)候可以通過賣萌、逗比的表情來吸引用戶,。

　　2,、短視頻營銷的第二步是植入廣告

　　如何在短短幾十秒的畫面中融入廣告信息呢，這就需要一點(diǎn)創(chuàng)新意識(shí)了,。例如：可以制作一個(gè)連連看的視頻畫面,，讓用戶去對(duì)比兩個(gè)人物的不同，不過最好是能夠吸引大家關(guān)注的事物,。而畫面不同之處就在于某個(gè)美女手里拿了一瓶化妝品,，當(dāng)然這算不上是什么廣告創(chuàng)意。這點(diǎn)可以借鑒下別人的作品,，看看同行們是如何做的,，早葫蘆畫瓢即可。但幾十秒的畫面要讓用戶記住你的產(chǎn)品,，那就非常困難了,，所以還得堅(jiān)持不懈的發(fā)布微視頻。

　　3,、最后一步就是要保持熱度

　　堅(jiān)持每天或者隔兩天就發(fā)布一個(gè)微視頻,，因此必須有團(tuán)隊(duì)復(fù)制制作微視頻。雖然在網(wǎng)絡(luò)上也能找一些產(chǎn)品相關(guān)的視頻,，但是那些視頻不一定適合自己。要想微視頻營銷更有效果,，就需要有大量的原創(chuàng)微視頻,。其實(shí)與微電影有點(diǎn)相似之處，兩者都需要故事情節(jié)、人物,、內(nèi)容等,，只不過微視頻時(shí)長(zhǎng)太短，因此不需要什么故事情節(jié),，能夠表達(dá)一種觀念即可,。

舉例說明SWOT分析在實(shí)際營銷活動(dòng)中的應(yīng)用。,？

SWOT分析是在市場(chǎng)營銷中常用的一種分析工具,，它可以幫助企業(yè)識(shí)別內(nèi)外部環(huán)境中的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，從而為企業(yè)未來的營銷決策提供指導(dǎo),。以下是SWOT分析在實(shí)際營銷活動(dòng)中的幾個(gè)舉例應(yīng)用：

1. 產(chǎn)品創(chuàng)新：企業(yè)可以通過SWOT分析識(shí)別到自己產(chǎn)品在市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)力不足的問題,，并從中梳理出產(chǎn)品創(chuàng)新的機(jī)會(huì)，進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā),，最終提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,。

2. 市場(chǎng)定位：通過SWOT分析，企業(yè)可以了解自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，識(shí)別到市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和威脅,，最終確定企業(yè)的市場(chǎng)定位策略，從而帶來更好的市場(chǎng)表現(xiàn),。

3. 品牌推廣：SWOT分析可以幫助企業(yè)了解品牌在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，找到品牌推廣的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，從而制定更有針對(duì)性的品牌推廣策略,，提高品牌的曝光率和知名度,。

4. 營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)：SWOT分析可以幫助企業(yè)了解自身營銷團(tuán)隊(duì)的人員組成和業(yè)務(wù)能力等優(yōu)劣勢(shì)，從而進(jìn)行合理規(guī)劃和建設(shè),，提高營銷團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)和業(yè)績(jī)表現(xiàn),。

總之，SWOT分析在實(shí)際營銷活動(dòng)中應(yīng)用廣泛,，通過對(duì)內(nèi)外環(huán)境的分析,，可以幫助企業(yè)把握市場(chǎng)機(jī)遇，避免市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),，制定更加精準(zhǔn)的營銷策略,，提高市場(chǎng)表現(xiàn)和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的概念,？

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略： 是企業(yè)為了求得長(zhǎng)期生存和發(fā)展,，為獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而在分析外部環(huán)境和內(nèi)部資源和能力的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)的關(guān)于企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的途徑和手段的總體綱領(lǐng)和方案,，具有全局性,、系統(tǒng)性,、長(zhǎng)遠(yuǎn)性和方向性的特點(diǎn)。

聲學(xué)的實(shí)際應(yīng)用,？

聲學(xué)檢測(cè)不能說是一個(gè)完全嶄新的技術(shù),，只不過因?yàn)榄h(huán)境聲音種種復(fù)雜的特性，導(dǎo)致在過去這些年的實(shí)際應(yīng)用中,，發(fā)展速度遠(yuǎn)不及視頻,。

聲音信號(hào)具有豐富的信息量，在很多視覺,、觸覺,、嗅覺不合適的場(chǎng)合下，具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),。聲音信號(hào)通常被認(rèn)為與振動(dòng)信號(hào)具有較大的相關(guān)性,，但聲音信號(hào)具有非接觸性，避免了振動(dòng)信號(hào)數(shù)據(jù)采集的困難,?；谝话阋纛l／環(huán)境聲的CA（計(jì)算機(jī)聽覺Computer Audition）技術(shù)屬于AI在音頻領(lǐng)域的分支，直接面向社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活的各個(gè)方面,，在醫(yī)療衛(wèi)生,、制造業(yè)、交通運(yùn)輸,、安防,、倉儲(chǔ)、農(nóng)林牧漁業(yè),、水利,、環(huán)境和公共設(shè)施管理業(yè)、建筑業(yè),、采礦業(yè),、日常生活、身份識(shí)別,、軍事等數(shù)十個(gè)領(lǐng)域具有眾多應(yīng)用,，是一門非常實(shí)用的技術(shù)．目前該領(lǐng)域在國內(nèi)外已開始起步發(fā)展，但在許多研究和應(yīng)用領(lǐng)域仍接近于空白,，具有無限廣闊的發(fā)展前景,。

接下來將逐一舉例說明！

· 金屬加工機(jī)械制造——刀具狀態(tài)是保證切削加工過程順利進(jìn)行的關(guān)鍵,，迫切需要研制準(zhǔn)確,、可靠、成本低廉的刀具磨損狀態(tài)監(jiān)控系統(tǒng),。切削聲信號(hào)采集裝置成本低廉,，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,，安放位置可調(diào)整,?；谒臋z測(cè)技術(shù)，信號(hào)直接來源于切削區(qū),，靈敏度高,，響應(yīng)快，非常適用于刀具磨損監(jiān)控,?？衫媒饘偾邢鬟^程中的聲音輻射檢測(cè)工具的狀態(tài)，即鋒利,、磨損,、破損。以低頻和高頻帶的頻譜成分作為特征,，可以很容易地區(qū)分鋒利和磨損,。

· 軸承、齒輪和傳動(dòng)部件——旋轉(zhuǎn)機(jī)械（軸承,、齒輪等）在整個(gè)機(jī)械領(lǐng)域中有著舉足輕重的地位,，發(fā)生故障的概率又遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他機(jī)械結(jié)構(gòu)，因此對(duì)該類部件進(jìn)行狀態(tài)檢測(cè)與故障診斷就尤為重要,。對(duì)于傳統(tǒng)的振動(dòng)傳感器需要拆分機(jī)器,、不易安裝的缺點(diǎn)來講，其可通過在整機(jī)狀態(tài)下檢測(cè)特定部位的噪聲來判定軸承與齒輪等是否異常,，可以說是非常省時(shí)省力又快捷了,。

· 包裝專用設(shè)備——基于聲信號(hào)的瓶蓋密封性檢測(cè)方法，聲信號(hào)的產(chǎn)生由電磁激振裝置對(duì)瓶子封蓋激振產(chǎn)生,，由麥克風(fēng)采集,。基于聲信號(hào)實(shí)現(xiàn)啤酒瓶密封性快速檢測(cè),。瓶蓋受激發(fā)后產(chǎn)生受迫振動(dòng),，其振動(dòng)幅度和振動(dòng)頻率與瓶蓋的密封性存在一定的關(guān)系。瓶?jī)?nèi)壓力增高時(shí),，若瓶蓋密封性好,，其振動(dòng)頻率就高，振幅就??；反之，若密封性差,，振動(dòng)頻率就比較低,，振幅也比較大,。以此來判斷包裝的密封性，保障了商品包裝的合格率,。

· 電氣機(jī)械和器材——電機(jī)是用于驅(qū)動(dòng)各種機(jī)械和工業(yè)設(shè)備,、家用電器的最通用裝置。電機(jī)有很多種,，如同步電機(jī) ,、直流電機(jī) 、感應(yīng)電機(jī),。為保證其安全穩(wěn)定運(yùn)行,，常常需要工作人員定期檢修、維護(hù),。電機(jī)在發(fā)生故障時(shí),，維護(hù)人員聽電機(jī)發(fā)出的聲音，以人工方式判斷故障的類型,，耗費(fèi)大量人力,，而且無法保證及時(shí)檢測(cè)到故障，基于聲信號(hào)的聲紋識(shí)別系統(tǒng)將提取的音頻特征與某一類型的故障聯(lián)系起來,，可以識(shí)別出電機(jī)異響及各種類型的故障,，如線圈破碎和定子線圈短路等。

· 紡織業(yè)——細(xì)紗斷頭的低成本自動(dòng)檢測(cè)一直是紡紗企業(yè)急需解決的一個(gè)問題,。利用定向麥克風(fēng)采集5個(gè)周期的鋼絲圈轉(zhuǎn)動(dòng)產(chǎn)生的聲信號(hào),。正常紡紗時(shí)的聲信號(hào)都具有分布均勻的５個(gè)較高波峰，而發(fā)生紡紗斷頭時(shí)采集到的聲信號(hào)不具有該特點(diǎn),。按照此標(biāo)準(zhǔn)即可判斷紗線是否發(fā)生斷頭以減少成本損失,。

· 黑色及有色金屬冶煉和壓延加工業(yè)——對(duì)金屬和非金屬粘接結(jié)構(gòu)施加微力，在頻域提取與粘接有關(guān)的聲信號(hào)的特征用于后續(xù)模式識(shí)別,。撞擊非晶合金產(chǎn)品使其產(chǎn)生振動(dòng),，并采集發(fā)出的聲信號(hào)，以聲信號(hào)衰減時(shí)間的長(zhǎng)短作為特征,，判斷產(chǎn)品的合格性,，可以準(zhǔn)確地檢測(cè)出非晶合金產(chǎn)品內(nèi)部是否存在收孔或裂紋等缺陷。采集氧化鋁熟料與滾筒窯撞擊所產(chǎn)生的聲音,，通過分析頻譜,、幅度等數(shù)據(jù)區(qū)別出熟料的3種狀態(tài)：正常、過燒,、欠燒,，進(jìn)行自動(dòng)質(zhì)量檢測(cè)。采集成品熟料與滾筒窯撞擊所產(chǎn)生的聲音，經(jīng)濾波,、頻譜分析等處理后,，對(duì)燒結(jié)工序中的異常狀態(tài)進(jìn)行判斷并報(bào)警。

· 非金屬礦物制品業(yè)——熱障涂層是一層陶瓷涂層(Thermal Barrier Coatings TBC),，沉積在耐高溫金屬或超合金的表面,，對(duì)基底材料起到隔熱作用，使得用其制成的器件（如發(fā)動(dòng)機(jī)渦輪葉片）能在高溫下運(yùn)行,。失效檢測(cè)有４種典型的失效模式：表面裂紋,、滑動(dòng)界面裂紋,、開口界面裂紋,、底層變形，基于聲信號(hào)進(jìn)行失效檢測(cè),。提取沖擊聲的域特征及聽覺感知特征,，通過模式識(shí)別研究基于沖擊聲的聲源材料自動(dòng)識(shí)別。

· 農(nóng)副食品加工業(yè)——在雞蛋,、鴨蛋等的加工過程中,，從生產(chǎn)線上分選出破損蛋是一道重要工序。國內(nèi)主要依靠工人在燈光下觀察是否有裂紋,，或轉(zhuǎn)動(dòng)互碰時(shí)聽蛋殼發(fā)出的聲音等方法來識(shí)別和剔除破損雞蛋,。這種方法效率低下，精度差,，勞動(dòng)強(qiáng)度大,，成本高。研究自動(dòng)化的禽蛋破損檢測(cè)方法意義重大,。經(jīng)驗(yàn)表明,，好蛋的蛋殼發(fā)出的聲音清脆，而破損蛋的蛋殼發(fā)出的聲音沙啞,、沉悶,，這使得基于聲音音色進(jìn)行蛋類質(zhì)量判別成為可能。以雞蛋赤道部位的４個(gè)點(diǎn)作為敲擊位置,，采集雞蛋的聲信號(hào),。在實(shí)際環(huán)境中，用音頻分離或降噪技術(shù),。從風(fēng)機(jī)噪聲環(huán)境中分離提取蛋雞聲音,，根據(jù)采集音頻加以分析定位，便可以輕松識(shí)別破損蛋,。

· 機(jī)器人制造——機(jī)器人需要對(duì)周圍環(huán)境的聲音具有聽覺感知能力,。AED（Audio event detection 音頻事件檢測(cè)）在技術(shù)角度也屬于CA，但專用于機(jī)器人的各種應(yīng)用場(chǎng)景：面向消費(fèi)者的服務(wù)消費(fèi)機(jī)器人,，在室內(nèi)環(huán)境中識(shí)別日常音頻事件,；面向?yàn)?zāi)難響應(yīng)的特殊作業(yè)機(jī)器人,，識(shí)別噪聲環(huán)境中的某些音頻事件，并執(zhí)行給定的操作,；面向閥廳智能巡檢的工業(yè)機(jī)器人,，對(duì)設(shè)備進(jìn)行智能檢測(cè)和狀態(tài)識(shí)別。

rna的實(shí)際應(yīng)用,？

與轉(zhuǎn)錄后加工有關(guān),；

2、和蛋白質(zhì)生物合成有密切關(guān)系：如tRNA（轉(zhuǎn)運(yùn)RNA）, rRNA（核糖體RNA）, mRNA（信使RNA）,。mRNA是合成蛋白質(zhì)的模板,，內(nèi)容按照細(xì)胞核中的DNA所轉(zhuǎn)錄；tRNA是mRNA上堿基序列（即遺傳密碼子）的識(shí)別者和氨基酸的轉(zhuǎn)運(yùn)者,；rRNA是組成核糖體的組分,，是蛋白質(zhì)合成的工作場(chǎng)所；

3,、部分病毒,、類病毒中的遺傳信息載體；

4,、催化生化反應(yīng),，即具有酶的活性，這類RNA被稱為核酶,；

5,、在基因表達(dá)調(diào)控中起到重要作用。

plc的實(shí)際應(yīng)用,？

PLC是一種用于工業(yè)生產(chǎn)自動(dòng)化控制的設(shè)備,，一般不需要采取什么措施，就可以直接在工業(yè)環(huán)境中使用,。其實(shí)主要就是工業(yè)的順序控制,，第一步第二步干什么等等 ，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化控制,，免去許多繼電器,，節(jié)省設(shè)備的空間，在電腦上就能更改電路,。

民用的就電梯和大型燈光等是PLC控制,，還有就是比如家里的電冰箱，洗衣機(jī)呀，微波爐等等,，都有plc的應(yīng)用?。?/p>

ai的實(shí)際應(yīng)用,？

人工智能的實(shí)際應(yīng)用包括：

1,、人臉識(shí)別；

2,、機(jī)器翻譯,；

3、文本編輯器或自動(dòng)更正,；

4,、搜索和推薦算法；

5,、聊天機(jī)器人,；

6、數(shù)字助理,；

7、社交媒體,；

1,、人臉識(shí)別 人臉識(shí)別也稱人像識(shí)別、面部識(shí)別,，是基于人的臉部特征信息進(jìn)行身份識(shí)別的一種生物識(shí)別技術(shù),。人臉識(shí)別涉及的技術(shù)主要包括計(jì)算機(jī)視覺、圖像處理等,。

2,、機(jī)器翻譯

機(jī)器翻譯是計(jì)算語言學(xué)的一個(gè)分支，是利用計(jì)算機(jī)將一種自然語言轉(zhuǎn)換為另一種自然語言的過程,。機(jī)器翻譯用到的技術(shù)主要是神經(jīng)機(jī)器翻譯技術(shù)（Neural Machine Translation,，NMT），該技術(shù)當(dāng)前在很多語言上的表現(xiàn)已經(jīng)超過人類,。隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快及互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展,，機(jī)器翻譯技術(shù)在促進(jìn)政治、經(jīng)濟(jì),、文化交流等方面的價(jià)值凸顯,，也給人們的生活帶來了許多便利。例如我們?cè)陂喿x英文文獻(xiàn)時(shí),，可以方便地通過有道翻譯,、Google翻譯等網(wǎng)站將英文轉(zhuǎn)換為中文，免去了查字典的麻煩，提高了學(xué)習(xí)和工作的效率,。

3,、文本編輯器或自動(dòng)更正

當(dāng)您鍵入文檔時(shí)，有一些內(nèi)置或可下載的自動(dòng)更正工具,，可根據(jù)其復(fù)雜程度檢查拼寫錯(cuò)誤,、語法、可讀性和剽竊,。

在您流利使用英語之前,，一定已經(jīng)花了一段時(shí)間來學(xué)習(xí)語言。同樣,，人工智能算法還使用機(jī)器學(xué)習(xí),、深度學(xué)習(xí)和自然語言處理來識(shí)別語言的不正確用法并提出更正建議。

語言學(xué)家和計(jì)算機(jī)科學(xué)家一起工作,，以教授機(jī)器語法,，就像在學(xué)校一樣。機(jī)器被提供了大量高質(zhì)量的語言數(shù)據(jù),，這些數(shù)據(jù)以機(jī)器可以理解的方式進(jìn)行組織,。因此，即使您不正確地使用單個(gè)逗號(hào),，編輯器也會(huì)將其標(biāo)記為紅色并提示建議,。

下次讓語言編輯器檢查文檔時(shí)，請(qǐng)知道您使用的是人工智能的許多示例之一,。

4,、搜索和推薦算法

當(dāng)您想看自己喜歡的電影或聽歌或在網(wǎng)上購物時(shí)，您是否注意到建議的內(nèi)容完全符合您的興趣?這就是人工智能的功能,。

這些智能推薦系統(tǒng)可從您的在線活動(dòng)中了解您的行為和興趣,，并為您提供類似的內(nèi)容。通過不斷的培訓(xùn),，可以實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的體驗(yàn),。數(shù)據(jù)在前端(從用戶)收集，存儲(chǔ)為大數(shù)據(jù),，并通過機(jī)器學(xué)習(xí)和深度學(xué)習(xí)進(jìn)行分析,。然后，它可以通過建議來預(yù)測(cè)您的喜好,，而無需進(jìn)行任何進(jìn)一步的搜索,。

5、聊天機(jī)器人

作為一個(gè)客服,，回答問題可能會(huì)很費(fèi)時(shí),。一個(gè)人工智能的解決方案是使用算法來訓(xùn)練機(jī)器,，通過聊天機(jī)器人來迎合客戶的需求。這使得機(jī)器能夠回答常見問題,，并接受和跟蹤訂單,。

esim實(shí)際應(yīng)用？

應(yīng)用如下：

? ? ? ? eSIM卡,，即Embedded-SIM,，嵌入式SIM卡。eSIM卡的概念就是將傳統(tǒng)SIM卡直接嵌入到設(shè)備芯片上,，而不是作為獨(dú)立的可移除零部件加入設(shè)備中,，用戶無需插入物理SIM卡，如同早年的小靈通,。

? ? ? ? 這一做法將允許用戶更加靈活的選擇運(yùn)營商套餐,，或者在無需解鎖設(shè)備、購買新設(shè)備的前提下隨時(shí)更換運(yùn)營商,。

? ? ? ?未來通用的eSIM標(biāo)準(zhǔn)建立將為普通消費(fèi)者,、企業(yè)用戶節(jié)省更多移動(dòng)設(shè)備使用成本，并帶來更多的便利,、安全性,。

led實(shí)際應(yīng)用？

LED H示屏具有尺寸大,、視角廣,、亮度高和色彩艷麗等特點(diǎn)，它在單色標(biāo)識(shí)和全彩顯示方面的應(yīng)用非常廣泛,。隨著LED技術(shù)的發(fā)展，LED 顯示屏以突出的優(yōu)勢(shì)成為一種平板顯示器的主流產(chǎn)品,，在金融,、交通、體育,、廣告等領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用,。隨著社會(huì)信息化進(jìn)程的加快，LED 顯示屏在信息化顯示領(lǐng)域的應(yīng)用將會(huì)愈加廣闊,。