簡述企業(yè)融資營銷戰(zhàn)略的主要內(nèi)容,？

企業(yè)融資營銷戰(zhàn)略的主要內(nèi)容：企業(yè)融資戰(zhàn)略（Corporate Finance Strategic）　.研究企業(yè)所處的財務(wù)管理環(huán)境,分析影響企業(yè)融資戰(zhàn)略的因素,對于正確選擇融資戰(zhàn)略以提高企業(yè)的價值具有一定的理論. 　融資戰(zhàn)略是企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略的重要組成部分.搞好企業(yè)的融資戰(zhàn)略,可以降低企業(yè)的融資成本,實現(xiàn)企業(yè)的理財目標,提高企業(yè)的經(jīng)濟效益.因此,分析融資環(huán)境,選擇企業(yè)的融資方式,衡量融資成本和融資風險,實現(xiàn)融資結(jié)構(gòu)的最優(yōu)化,已經(jīng)成為企業(yè)融資戰(zhàn)略研究的重點,。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的特征是什么,？

1,、強烈的感官性。傳統(tǒng)媒體中的電視感官性比較強，視覺充沖擊力強。互聯(lián)網(wǎng)同樣可以做到,，更可以根據(jù)不同的消費群體來設(shè)計圖、文,、聲并茂的動畫廣告,，對瀏覽者產(chǎn)生強烈的感官效果,。

2、保留時間長,，這是傳統(tǒng)營銷無法做到的,。各種資料擁有超常的保留時間。

3,、傳播范圍廣,。互聯(lián)網(wǎng)可以讓信息擴散到世界上任何一個地區(qū),，不存在任何的地域限制,。相比我們傳統(tǒng)的電視、報紙,、廣告,，互聯(lián)網(wǎng)打破了傳統(tǒng)媒體的區(qū)域限制，可以讓您的信息到達世界上每個能上網(wǎng)的角落,。

4,、針對性強。在互聯(lián)網(wǎng)上,，我們開展網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳完全可以根據(jù)地區(qū)、消費者層次等來開展,。

5,、交互性。網(wǎng)絡(luò)營銷可以讓企業(yè)與消費者進行有效的互動,，在互聯(lián)網(wǎng)上,，我們可以第一時間得到客戶的反饋，并與之溝通,，利用即時通訊工具,，一旦用戶表達不滿或者是咨詢問題，我們能很快給出回復,。在互聯(lián)網(wǎng)上,，消費者可以找到企業(yè)，而且也可以去尋找他們的目標客戶,，這是一個雙向的過程,，而不再是過去單一的企業(yè)尋找潛在客戶了。

6,、受眾數(shù)量準確統(tǒng)計,。

擴張型戰(zhàn)略的企業(yè)有哪些特征？

這個問題有點意思,。一般人還真不會問這樣的問題,。

一個正常運營的企業(yè),，無非是有三種不同的運營特征。

一個是分紅高,，企業(yè)變化不大,，股東可以坐享公司的收益。這種企業(yè)屬于奶牛型,，能產(chǎn)生源源不斷的現(xiàn)金流,，但這種企業(yè)的進取性偏弱。沒有強大的發(fā)展動力,，屬于吃紅利的類型,。

一種是分紅說高不高，變化同樣不大,，現(xiàn)金流一般,，又沒有發(fā)展的動力，還經(jīng)常需要資金喂養(yǎng),，又不會有投資擴張的行為,，這種企業(yè)多半是要走向衰退的道路，就像母雞一樣,，能下蛋,，但價值一般，還需要不斷的投喂,，屬于混飯吃的類型,。

一種是分紅很低甚至不分紅，而且又急需擴大生產(chǎn)或收并其他企業(yè),，發(fā)展動力強勁,，需要大量的籌集資金，這種企業(yè)往往是在發(fā)展的初期,，現(xiàn)金流甚至經(jīng)常是負數(shù),，就像一頭蠻牛，混身使不完的勁,，吃的又多,，這種企業(yè)就屬于擴張型了。

這種擴張型的企業(yè)有幾個顯著的特點,，經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流一定是正的,，因為只有賺到了錢，才會有動力做擴張的動作,。干一天虧一天還擴張個什么勁,？他的籌資現(xiàn)金流一定是負的，因為需要舉債擴大生產(chǎn)或收購別的企業(yè)。而投資產(chǎn)生的現(xiàn)金流就一定是正數(shù),，因為他就是靠大量的投資來做擴張的動作,。這樣的企業(yè)要么是在建設(shè)新的廠房或生產(chǎn)線，要么就是在策劃收購別的企業(yè)來補充自己的短板,。這就是擴張型戰(zhàn)略的企業(yè)幾個顯著的特征,。

營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略？

就是企業(yè)為更好適應(yīng)不斷變化的市場從長遠利益出發(fā)制定的整體市場營銷活動

集中性營銷戰(zhàn)略適合哪些企業(yè),？

集中性營銷戰(zhàn)略適用于：生產(chǎn)周期短,、需求量波動大的產(chǎn)品似及資源有限、實力不強的中小企業(yè),。集中企業(yè)全部資源為其服務(wù),，實行專門化生產(chǎn)和營銷。

這些企業(yè)營銷目標集中,，便于企業(yè)深入了解市場需求變化,，能充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢；而且營銷組合策略的針對性強,，可以節(jié)約生產(chǎn)成本和營銷費用,；同時其生產(chǎn)的專業(yè)化程度高能滿足個別細分市場的特殊需求，有利于企業(yè)產(chǎn)品在該細分市場取得優(yōu)勢地位,，提高企業(yè)的市場占有率和知名度,。

企業(yè)戰(zhàn)略與競爭營銷戰(zhàn)略有哪些不同？

戰(zhàn)略是對企業(yè)發(fā)展方向的安排,，好的企業(yè)戰(zhàn)略是通過系統(tǒng)地研究企業(yè)所處的市場環(huán)境,、經(jīng)營的政策法律環(huán)境、產(chǎn)業(yè)趨勢,、競爭對手，結(jié)合企業(yè)自身的情況而制定的,。企業(yè)戰(zhàn)略解決的是企業(yè)應(yīng)該在什么地方競爭,，如何去競爭及何時去競爭的問題。戰(zhàn)略的制定是一個系統(tǒng)的工作,，其中包括了營銷方面的決策,。

一般來說公司戰(zhàn)略是營銷戰(zhàn)略的前提和基礎(chǔ)，而如果缺乏營銷活動戰(zhàn)略的支持,，公司戰(zhàn)略也無法順利實現(xiàn),。通常意義上的營銷側(cè)重于與消費者的交流溝通，在有限的資源范圍內(nèi),，確定市場細分與定位,，開發(fā)與維護產(chǎn)品的價值實現(xiàn)鏈，對外界的環(huán)境變化做出反應(yīng)，配合和支持公司的總體戰(zhàn)略,。

戰(zhàn)略涉及的范圍要更廣一些,，營銷則更側(cè)重于客戶端。隨著管理思想的不斷發(fā)展,，企業(yè)普遍對客戶和市場的變化越來越重視,，越來越多地從客戶的需要出發(fā)來組織自己的戰(zhàn)略，有很多企業(yè)（尤其是消費品行業(yè)）的全局戰(zhàn)略常常需要以營銷為核心,。因此,，營銷的涵義有時也被拓展為廣義的營銷，就包括了為實現(xiàn)營銷目標所采取的一系列的行為,，與戰(zhàn)略的關(guān)系也更難以清晰的區(qū)分,。在有些時候，兩者也有重疊,，你中有我,，我中有你。

其實,，戰(zhàn)略和營銷也可以說是從兩個不同的角度來講企業(yè)管理,。戰(zhàn)略圍繞企業(yè)如何與對手競爭并實現(xiàn)目標，營銷則圍繞企業(yè)如何適應(yīng)市場需要制定策略,。這兩個概念都可以延伸到很多方面,，廣義的營銷可以包括戰(zhàn)略，而廣義的戰(zhàn)略也包括營銷,。

企業(yè)戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略的區(qū)別,？

營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing,，核心在于營銷,，而且要有戰(zhàn)略性。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠的謀劃,。很多公司都有營銷,，但不一定有高瞻遠矚的戰(zhàn)略，充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。

企業(yè)營銷戰(zhàn)略的理解感悟,？

一、我國市場營銷面臨的現(xiàn)狀

　　1.市場競爭日益激烈,。隨著國家改革開放的進一步深入,，市場經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，中國企業(yè)已經(jīng)開始注重市場,，研究,、分析市場,，相互爭奪市場。另外,，加之國外跨國公司對中國市場的不斷投資,，進一步加劇了中國市場的競爭。中國企業(yè)從過去勞動密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變,，現(xiàn)代企業(yè)從過去人力,、財力和物力的競爭，轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔?、方法和流程的競爭,。競爭范圍也由過去單純的商品市場競爭發(fā)展成為現(xiàn)在多元化市場競爭，競爭手段更加豐富,，并且越來越重視企業(yè)的品牌,、信譽、質(zhì)量和技術(shù),。

　　2.市場競爭日益殘酷,。企業(yè)為了以最快的速度占領(lǐng)市場，紛紛加大了市場的爭奪,，加劇了市場的競爭,。各種競爭手段層出不窮，價格戰(zhàn)是最顯著的一種方法,，導致企業(yè)利潤的不斷下滑,，小企業(yè)、無經(jīng)濟實力的企業(yè)紛紛倒閉,、關(guān)門,。作為現(xiàn)代企業(yè)，應(yīng)最大化的獲取利潤而不是降價獲取銷售,。

　　二,、市場營銷創(chuàng)新的發(fā)展

　　1.營銷觀念的創(chuàng)新。營銷觀念就是企業(yè)在開展營銷過程中及適應(yīng)新的營銷環(huán)境而形成的思想和認識,，它是企業(yè)營銷創(chuàng)新的靈魂,。而觀念的創(chuàng)新應(yīng)具備四個方面的內(nèi)容，即正確的市場意識,、質(zhì)量意識、競爭意識,、強化合作意識,。

　　2.營銷方法的創(chuàng)新。20世紀90年代以后,，隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展和人民需求的不斷提高,，營銷方法隨著營銷領(lǐng)域的深化和拓展，趨向多元化發(fā)展。出現(xiàn)了政治營銷,、綠色營銷或生態(tài)營銷,、關(guān)系營銷等。

　　3.營銷模式的創(chuàng)新?，F(xiàn)代企業(yè)的營銷模式呈現(xiàn)出聯(lián)合化,、扁平化和概念化的發(fā)展趨勢，在日益激烈的市場競爭中,，獨立的個體“孤軍作戰(zhàn)”不可能取勝,。

　　4.營銷技術(shù)的創(chuàng)新。營銷技術(shù)是指企業(yè)在開展營銷活動過程中采用的技術(shù)和方法,。包含目標市場的確定,、產(chǎn)品定位定價等等。由于目前國內(nèi)中小企業(yè)大多尚未真正掌握專業(yè)營銷技術(shù),，因此,，必須在企業(yè)中建立專業(yè)的營銷企劃部門，挑選資深績優(yōu)的人員負責,，同時聘請專業(yè)營銷顧問協(xié)助,，制定并實施企業(yè)的營銷企劃。營銷企劃的流程與步驟：市場情況分析,、決定營銷目標,、擬訂各種相關(guān)策略、選擇最佳策略,、獲取管理認可,、擬訂戰(zhàn)術(shù)計劃、整合企業(yè)計劃,。

　　三,、企業(yè)營銷戰(zhàn)略

　　企業(yè)營銷戰(zhàn)略涉及到企業(yè)全局性、長遠性的發(fā)展,，所以要根據(jù)自身的特點,，以市場為導向，采取一系列行之有效的經(jīng)營策略和合理的競爭策略,，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地,。

　　1.營銷體系戰(zhàn)略。什么是營銷,？營銷就是滿足消費者需求的過程,。營銷理論上包括三個層次，即策劃,、管理和推銷,，市場營銷的出發(fā)點是顧客,、是服務(wù)的對象，營銷的目的是與顧客建立長期的互利關(guān)系,。營銷體系就是以公司為單位把供應(yīng),、銷售等一系列資源統(tǒng)一起來搞營銷，即全員營銷,。形成集市場開發(fā),、產(chǎn)品銷售、貨款回收,、售后服務(wù),、信息反饋為一體的營銷網(wǎng)絡(luò)。使生產(chǎn)單位可以集中精力搞生產(chǎn),、搞科研,、抓質(zhì)量、抓管理,、降成本,、抓效率、不再因營銷工作而分化精力,，形成生產(chǎn)專業(yè)化,、營銷集約化。

　　2.營銷決策戰(zhàn)略,。市場營銷是由企業(yè)多部門,、多環(huán)節(jié)組成的復雜的市場活動，它包括多種決策,，因此營銷決策機制成為營銷過程中極為關(guān)鍵的重要環(huán)節(jié),。市場營銷決策機制有民主參與機制，即使員工參與企業(yè)的決策的機制,，包括員工以不同形式參與企業(yè)決策的途徑及相關(guān)制度,。員工參與企業(yè)決策有分為直接參與和間接參與。直接參與方式主要有投票表決,、信訪,、參加聽證會等；間接參與方式主要有接受決策前調(diào)研,、通過媒體和人民代表表達意見等,。還有專家參與機制，即讓企業(yè)外部有關(guān)專家參與企業(yè)決策過程的機制,。專家參與企業(yè)決策有個人參與和組織參與之分,，也有正式參與和非正式參與之分。

　　3.營銷機制戰(zhàn)略,。馬斯諾的需要層次理論告訴人們,，人的需求由低到高分為：生理需要、安全需要,、社會需要,、受到尊重的需要以及自我實現(xiàn)的需要。人只有滿足低層次需求之后才會逐步追求更高層次的需求,。聯(lián)系到現(xiàn)實情況,，作為奮戰(zhàn)在營銷戰(zhàn)線上的推銷員，他們最看重的必然是利益,。所以企業(yè)必須遵循利益優(yōu)先原則,，才能有效激勵營銷人員的積極性。

　　4.營銷隊伍戰(zhàn)略,。要想快速推進企業(yè)的營銷戰(zhàn)略,，就必須有一支高素質(zhì)、能力強的銷售隊伍,。如何加強企業(yè)營銷隊伍建設(shè),？一要加強培訓，盡快提高營銷業(yè)務(wù)能力,；二要聘請專家顧問,，提高專業(yè)知識水平；三要定期召開交流會,，從而改進工作方法,；四要加強營銷隊伍建設(shè)，不斷充實強化銷售隊伍,，才能在激烈的市場競爭中取勝,；五要采取競爭淘汰機制，增強營銷隊伍的生機和活力,。

　　5.售后服務(wù)戰(zhàn)略?，F(xiàn)代企業(yè)的競爭，已經(jīng)發(fā)展成為售后服務(wù)的競爭,?？纯唇裉斓暮枺酆缶W(wǎng)絡(luò)建設(shè)和售后服務(wù)隊伍建設(shè)已經(jīng)遍布全國,，并且獲得了顯著地效果,。所以說今后企業(yè)之間的競爭，必將是服務(wù)的競爭,。如何做好售后服務(wù),？一要建立用戶檔案；二要發(fā)放產(chǎn)品反饋卡,；三要定期對用戶進行走訪,；四要對產(chǎn)品故障及時處理,。

　　6.廣告宣傳戰(zhàn)略。廣告宣傳的基本功能是及時向用戶傳遞商品信息,，通過信息的傳播誘發(fā)需求,，進而引導用戶采取購買行動。廣告的特點是宣傳聲勢大,、影響面廣,、傳播速度快。廣告宣傳的作用是能夠及時溝通信息,，促進銷售,。企業(yè)應(yīng)根據(jù)商品的用途、特點,，選用合適的媒體和宣傳范圍,，否則無法達到預期的效果。

　　7.產(chǎn)品戰(zhàn)略,。企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品最終是為了滿足用戶的需求,，所以企業(yè)應(yīng)成為產(chǎn)品的專家。為用戶配置增值性的解決方案,，因為企業(yè)銷售的不僅僅是產(chǎn)品,，而是用戶認同的一種理念。根據(jù)不同的消費群體,，采取不同的產(chǎn)品配置,、價格策略、營銷渠道,。海爾在國外就根據(jù)不同的用戶,，量身打造用戶需要的產(chǎn)品，這充分說明用戶已經(jīng)開始慢慢參與到企業(yè)的營銷戰(zhàn)略之中,，產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略將趨于多元化,。

簡述保險的特征有哪些？

保險費率與危險的發(fā)生頻率和損害程度相適應(yīng),。運用科學的計算方法,，通過大數(shù)定律，可以準確地預測危險性,，得出合理的危險率,。

保險要符合商品經(jīng)濟保險業(yè)務(wù)的基本要求。

保險的目的是減少不確定性,，保證經(jīng)濟生活的穩(wěn)定,。

保險反映了國民收入分配中一種特殊的分配再分配關(guān)系，通過貨幣（保險資金）的運作來實現(xiàn)其經(jīng)濟補償和支付功能。

拓展資料

保險人是經(jīng)濟賠償和保險金支付的承擔者和組織者

保險是國民經(jīng)濟中不可缺少的一部分,。

設(shè)立專項基金由被保險人繳納的保險費（或保證金）組成,，是保險人履行賠償和支付（或返還）義務(wù)的基礎(chǔ)。

簡述風險的特征有哪些,？

第一,、風險它是客觀存在的，它是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的,，客觀存在的，有的風險是沒有辦法回避的或者說沒有辦法消除的,。

第二,、損害性：

一般的風險發(fā)生會給人們的生活帶來損害。物質(zhì)上損失往往是可以用貨幣來衡量的;但一旦造成人身損害,，就比較難以用貨幣來衡量了,。總之,，風險的發(fā)生將會給我們的生活產(chǎn)生影響,。

第三、不確定性

風險發(fā)生的具體地點是不確定的,。

即便確定某種風險肯定要發(fā)生,，但發(fā)生的確切時間往往是無法確定的。

每次風險事故發(fā)生所造成的損失事先是無法預知的,。

第四,、可測定性

就總體而言，利用數(shù)理統(tǒng)計的原理及方法,，針對一定時期內(nèi)特定風險發(fā)生的頻率和損失情況加以總結(jié)和綜合分析,，依據(jù)概率論的原理可得出基本正確的預測結(jié)論。