簡述企業(yè)營銷戰(zhàn)略的特征有哪些內(nèi)容(簡述企業(yè)營銷戰(zhàn)略的特征有哪些內(nèi)容呢)
簡述企業(yè)融資營銷戰(zhàn)略的主要內(nèi)容,?
企業(yè)融資營銷戰(zhàn)略的主要內(nèi)容:企業(yè)融資戰(zhàn)略(Corporate Finance Strategic) .研究企業(yè)所處的財務(wù)管理環(huán)境,分析影響企業(yè)融資戰(zhàn)略的因素,對于正確選擇融資戰(zhàn)略以提高企業(yè)的價值具有一定的理論. 融資戰(zhàn)略是企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略的重要組成部分.搞好企業(yè)的融資戰(zhàn)略,可以降低企業(yè)的融資成本,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的理財目標(biāo),提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益.因此,分析融資環(huán)境,選擇企業(yè)的融資方式,衡量融資成本和融資風(fēng)險,實(shí)現(xiàn)融資結(jié)構(gòu)的最優(yōu)化,已經(jīng)成為企業(yè)融資戰(zhàn)略研究的重點(diǎn),。
企業(yè)營銷內(nèi)容有哪些,?
企業(yè)營銷的內(nèi)容主要是產(chǎn)品的銷售,,產(chǎn)品的售后服務(wù),,資金的回籠等。
簡述營銷戰(zhàn)略計劃過程包括的內(nèi)容,?
一,、分析營銷機(jī)會
1、管理營銷信息與衡量市場需求
(1)營銷情報與調(diào)研
(2)預(yù)測概述和需求衡量
2,、評估營銷環(huán)境
(1)分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢
(2)對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境)
3,、分析消費(fèi)者市場和購買行為
(1)消費(fèi)者購買行為模式
(2)影響消費(fèi)者購買行為的主要因素(包括文化因素,、社會因素、個人因素,、心理因素等)
(3)購買過程(包括參與購買的角色,,購買行為,購買決策中的各階段)
4,、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為(包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對比,,團(tuán)購購買過程的參與者,機(jī)構(gòu)與政府市場)
5,、分析行業(yè)與競爭者
(1)識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念,,市場競爭觀念)
(2)辨別競爭對手的戰(zhàn)略
(3)判定競爭者的目標(biāo)
(4)評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢
(5)評估競爭者的反應(yīng)模式
(6)選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避
(7)在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡
6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場
(1)確定細(xì)分市場的層次,,模式,,程序,細(xì)分消費(fèi)者市場的基礎(chǔ),,細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ),,有效細(xì)分的要求,;
(2)目標(biāo)市場的選定,評估細(xì)分市場,,選擇細(xì)分市場
二,、開發(fā)營銷戰(zhàn)略
1、營銷差異化與定位
(1)產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化,、渠道差異化、形象差異化
(2)開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,,
推出那種差異
(3)傳播公司的定位
2,、開發(fā)新產(chǎn)品
(1)新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),包括外部環(huán)境分析(機(jī)會與威脅分析)
(2)有效的組織安排,,架構(gòu)設(shè)計
(3)管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,,包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,商業(yè)分析,,市場測試,,商品化
3、管理生命周期戰(zhàn)略
(1)產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期,,產(chǎn)品生命周期的各個階段
(2)產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,引入階段,、成長階段,、成熟階段、衰退階段,,產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論
4,、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略
(1)市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略,,包括擴(kuò)大總市場,保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額
(2)市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,,確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手,選擇一個進(jìn)攻戰(zhàn)略,,選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略
(3)市場追隨者戰(zhàn)略
(4)市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略
5,、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略
(1)關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策
(2)關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策
(3)關(guān)于如何進(jìn)入該市場的決策,包括直接出口,,間接出口,,許可證貿(mào)易,合資企業(yè)直接投資,,國際化進(jìn)程
(4)關(guān)于營銷方案的決策(4P)
三,、營銷方案
1,、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝
(1)產(chǎn)品線組合決策
(2)產(chǎn)品線決策,,包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線特色化,、產(chǎn)品線削減
市場營銷戰(zhàn)略策劃的內(nèi)容有哪些?
一,、分析營銷機(jī)會
1,、管理營銷信息與衡量市場需求
(1)營銷情報與調(diào)研
(2)預(yù)測概述和需求衡量
2、評估營銷環(huán)境
(1)分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢
(2)對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境)
3、分析消費(fèi)者市場和購買行為
(1)消費(fèi)者購買行為模式
(2)影響消費(fèi)者購買行為的主要因素(包括文化因素,、社會因素,、個人因素、心理因素等)
(3)購買過程(包括參與購買的角色,,購買行為,,購買決策中的各階段)
4、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為(包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對比,,團(tuán)購購買過程的參與者,,機(jī)構(gòu)與政府市場)
5、分析行業(yè)與競爭者
(1)識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念,,市場競爭觀念)
(2)辨別競爭對手的戰(zhàn)略
(3)判定競爭者的目標(biāo)
(4)評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢
(5)評估競爭者的反應(yīng)模式
(6)選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避
(7)在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡
6,、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場
(1)確定細(xì)分市場的層次,模式,,程序,,細(xì)分消費(fèi)者市場的基礎(chǔ),細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ),,有效細(xì)分的要求,;
(2)目標(biāo)市場的選定,評估細(xì)分市場,,選擇細(xì)分市場
二,、開發(fā)營銷戰(zhàn)略
1、營銷差異化與定位
(1)產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化,、渠道差異化,、形象差異化
(2)開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,
推出那種差異
(3)傳播公司的定位
2,、開發(fā)新產(chǎn)品
(1)新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),,包括外部環(huán)境分析(機(jī)會與威脅分析)
(2)有效的組織安排,架構(gòu)設(shè)計
(3)管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,,包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,,商業(yè)分析,市場測試,,商品化
3,、管理生命周期戰(zhàn)略
(1)產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,,產(chǎn)品生命周期的各個階段
(2)產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,,引入階段、成長階段,、成熟階段,、衰退階段,產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論
4,、自身定位——為市場領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略
(1)市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略,,包括擴(kuò)大總市場,,保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額
(2)市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手,,選擇一個進(jìn)攻戰(zhàn)略,,選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略
(3)市場追隨者戰(zhàn)略
(4)市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略
5、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略
(1)關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策
(2)關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策
(3)關(guān)于如何進(jìn)入該市場的決策,,包括直接出口,,間接出口,許可證貿(mào)易,,合資企業(yè)直接投資,,國際化進(jìn)程
(4)關(guān)于營銷方案的決策(4P)
三、營銷方案
1,、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝
(1)產(chǎn)品線組合決策
(2)產(chǎn)品線決策,包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線特色化,、產(chǎn)品線削減
企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略內(nèi)容有哪些,?
首先;明確企業(yè)總體戰(zhàn)略目標(biāo)是什么,因?yàn)樨攧?wù)戰(zhàn)略只是屬于企業(yè)總體戰(zhàn)略的一個分支;其次:明確企業(yè)目前現(xiàn)狀,,衡量與企業(yè)總體戰(zhàn)略目標(biāo)之間的差距;第三:若達(dá)成企業(yè)總體戰(zhàn)略目標(biāo),,各項(xiàng)財務(wù)指標(biāo)應(yīng)達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn),同時以此標(biāo)準(zhǔn)與現(xiàn)狀進(jìn)行對比最后:由第三部對比得出的差距,,便可以作為企業(yè)實(shí)現(xiàn)總體戰(zhàn)略目標(biāo)時的財務(wù)戰(zhàn)略,,同時此財務(wù)戰(zhàn)略還可以再以部門/單位、年/月等進(jìn)行細(xì)化,,提出財務(wù)目標(biāo)要求,,進(jìn)而逐步實(shí)現(xiàn)總的財務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的特征是什么,?
1,、強(qiáng)烈的感官性。傳統(tǒng)媒體中的電視感官性比較強(qiáng),,視覺充沖擊力強(qiáng),。互聯(lián)網(wǎng)同樣可以做到,,更可以根據(jù)不同的消費(fèi)群體來設(shè)計圖,、文、聲并茂的動畫廣告,,對瀏覽者產(chǎn)生強(qiáng)烈的感官效果,。
2、保留時間長,,這是傳統(tǒng)營銷無法做到的,。各種資料擁有超常的保留時間。
3,、傳播范圍廣,。互聯(lián)網(wǎng)可以讓信息擴(kuò)散到世界上任何一個地區(qū),,不存在任何的地域限制,。相比我們傳統(tǒng)的電視、報紙,、廣告,,互聯(lián)網(wǎng)打破了傳統(tǒng)媒體的區(qū)域限制,可以讓您的信息到達(dá)世界上每個能上網(wǎng)的角落,。
4,、針對性強(qiáng)。在互聯(lián)網(wǎng)上,我們開展網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳完全可以根據(jù)地區(qū),、消費(fèi)者層次等來開展,。
5、交互性,。網(wǎng)絡(luò)營銷可以讓企業(yè)與消費(fèi)者進(jìn)行有效的互動,,在互聯(lián)網(wǎng)上,我們可以第一時間得到客戶的反饋,,并與之溝通,,利用即時通訊工具,一旦用戶表達(dá)不滿或者是咨詢問題,,我們能很快給出回復(fù),。在互聯(lián)網(wǎng)上,消費(fèi)者可以找到企業(yè),,而且也可以去尋找他們的目標(biāo)客戶,,這是一個雙向的過程,而不再是過去單一的企業(yè)尋找潛在客戶了,。
6,、受眾數(shù)量準(zhǔn)確統(tǒng)計。
擴(kuò)張型戰(zhàn)略的企業(yè)有哪些特征,?
這個問題有點(diǎn)意思,。一般人還真不會問這樣的問題。
一個正常運(yùn)營的企業(yè),,無非是有三種不同的運(yùn)營特征,。
一個是分紅高,企業(yè)變化不大,,股東可以坐享公司的收益,。這種企業(yè)屬于奶牛型,能產(chǎn)生源源不斷的現(xiàn)金流,,但這種企業(yè)的進(jìn)取性偏弱,。沒有強(qiáng)大的發(fā)展動力,屬于吃紅利的類型,。
一種是分紅說高不高,,變化同樣不大,現(xiàn)金流一般,,又沒有發(fā)展的動力,,還經(jīng)常需要資金喂養(yǎng),又不會有投資擴(kuò)張的行為,,這種企業(yè)多半是要走向衰退的道路,,就像母雞一樣,,能下蛋,,但價值一般,,還需要不斷的投喂,,屬于混飯吃的類型,。
一種是分紅很低甚至不分紅,而且又急需擴(kuò)大生產(chǎn)或收并其他企業(yè),,發(fā)展動力強(qiáng)勁,,需要大量的籌集資金,這種企業(yè)往往是在發(fā)展的初期,,現(xiàn)金流甚至經(jīng)常是負(fù)數(shù),,就像一頭蠻牛,混身使不完的勁,,吃的又多,,這種企業(yè)就屬于擴(kuò)張型了。
這種擴(kuò)張型的企業(yè)有幾個顯著的特點(diǎn),,經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流一定是正的,,因?yàn)橹挥匈嵉搅隋X,才會有動力做擴(kuò)張的動作,。干一天虧一天還擴(kuò)張個什么勁,?他的籌資現(xiàn)金流一定是負(fù)的,因?yàn)樾枰e債擴(kuò)大生產(chǎn)或收購別的企業(yè),。而投資產(chǎn)生的現(xiàn)金流就一定是正數(shù),,因?yàn)樗褪强看罅康耐顿Y來做擴(kuò)張的動作。這樣的企業(yè)要么是在建設(shè)新的廠房或生產(chǎn)線,,要么就是在策劃收購別的企業(yè)來補(bǔ)充自己的短板,。這就是擴(kuò)張型戰(zhàn)略的企業(yè)幾個顯著的特征。
營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略,?
就是企業(yè)為更好適應(yīng)不斷變化的市場從長遠(yuǎn)利益出發(fā)制定的整體市場營銷活動
集中性營銷戰(zhàn)略適合哪些企業(yè),?
集中性營銷戰(zhàn)略適用于:生產(chǎn)周期短、需求量波動大的產(chǎn)品似及資源有限,、實(shí)力不強(qiáng)的中小企業(yè),。集中企業(yè)全部資源為其服務(wù),實(shí)行專門化生產(chǎn)和營銷,。
這些企業(yè)營銷目標(biāo)集中,,便于企業(yè)深入了解市場需求變化,能充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢,;而且營銷組合策略的針對性強(qiáng),,可以節(jié)約生產(chǎn)成本和營銷費(fèi)用,;同時其生產(chǎn)的專業(yè)化程度高能滿足個別細(xì)分市場的特殊需求,有利于企業(yè)產(chǎn)品在該細(xì)分市場取得優(yōu)勢地位,,提高企業(yè)的市場占有率和知名度,。
企業(yè)市場營銷局部戰(zhàn)略的主要內(nèi)容?
市場營銷戰(zhàn)略(Marketing Strategy)是指企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下,,為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo),,對一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃。
市場營銷戰(zhàn)略作為一種重要戰(zhàn)略,,其主旨是提高企業(yè)營銷資源的利用效率,,使企業(yè)資源的利用效率最大化。由于營銷在企業(yè)經(jīng)營中的突出戰(zhàn)略地位,,使其連同產(chǎn)品戰(zhàn)略組合在一起,,被稱為企業(yè)的基本經(jīng)營戰(zhàn)略,對保證企業(yè)總體戰(zhàn)略實(shí)施起關(guān)鍵作用,。
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