簡述企業(yè)融資營銷戰(zhàn)略的主要內(nèi)容？

企業(yè)融資營銷戰(zhàn)略的主要內(nèi)容：企業(yè)融資戰(zhàn)略（Corporate Finance Strategic）　.研究企業(yè)所處的財務(wù)管理環(huán)境,分析影響企業(yè)融資戰(zhàn)略的因素,對于正確選擇融資戰(zhàn)略以提高企業(yè)的價值具有一定的理論. 　融資戰(zhàn)略是企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略的重要組成部分.搞好企業(yè)的融資戰(zhàn)略,可以降低企業(yè)的融資成本,實現(xiàn)企業(yè)的理財目標(biāo),提高企業(yè)的經(jīng)濟效益.因此,分析融資環(huán)境,選擇企業(yè)的融資方式,衡量融資成本和融資風(fēng)險,實現(xiàn)融資結(jié)構(gòu)的最優(yōu)化,已經(jīng)成為企業(yè)融資戰(zhàn)略研究的重點,。

簡述企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)及其組成,？

企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)由以下七個內(nèi)容組成：

（1） 利益的滿足：組織的存在以滿足相關(guān)的任何組織利益、需要,、愿望和要求,。

（2） 勞務(wù)或商品的產(chǎn)出：組織產(chǎn)出的產(chǎn)品包括勞務(wù)（有形的或無形的）商品,，其質(zhì)量和數(shù)量都可以用貨幣或物質(zhì)單位表示出來,。

（3） 效率或獲利的可能性：即投入-產(chǎn)出目標(biāo)，包括效率,，生產(chǎn)率等,；

（4） 組織和生存能力的投資：組織能力包括存在和發(fā)展的能力,，有賴于投入數(shù)量和投資轉(zhuǎn)換過程。

（5） 資源的調(diào)動：從環(huán)境中獲得稀有資源,；

（6） 對法規(guī)的遵守,；

（7） 合理性：即令人滿意的行為方式，包括技術(shù)合理性和管理合理性,。

簡述營銷戰(zhàn)略計劃過程包括的內(nèi)容,？

一、分析營銷機會

1,、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）營銷情報與調(diào)研

（2）預(yù)測概述和需求衡量

2,、評估營銷環(huán)境

（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境,、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境）

3,、分析消費者市場和購買行為

（1）消費者購買行為模式

（2）影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素,、個人因素,、心理因素等）

（3）購買過程（包括參與購買的角色，購買行為,，購買決策中的各階段）

4,、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者,，機構(gòu)與政府市場）

5,、分析行業(yè)與競爭者

（1）識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）辨別競爭對手的戰(zhàn)略

（3）判定競爭者的目標(biāo)

（4）評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）評估競爭者的反應(yīng)模式

（6）選擇競爭者以便進攻和回避

（7）在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進行平衡

6,、確定細分市場和選擇目標(biāo)市場

（1）確定細分市場的層次,，模式，程序,，細分消費者市場的基礎(chǔ),，細分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)，有效細分的要求,；

（2）目標(biāo)市場的選定,，評估細分市場，選擇細分市場

二,、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1,、營銷差異化與定位

（1）產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化,、渠道差異化,、形象差異化

（2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,，

推出那種差異

（3）傳播公司的定位

2、開發(fā)新產(chǎn)品

（1）新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）

（2）有效的組織安排,，架構(gòu)設(shè)計

（3）管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析,，市場測試，商品化

3,、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段

（2）產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,，引入階段,、成長階段、成熟階段,、衰退階段,，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略

（1）市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場,，保護市場份額與擴大市場份額

（2）市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手，選擇一個進攻戰(zhàn)略,，選擇特定的進攻戰(zhàn)略

（3）市場追隨者戰(zhàn)略

（4）市場補缺者戰(zhàn)略

5,、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）關(guān)于是否進入國際市場的決策

（2）關(guān)于進入哪些市場的決策

（3）關(guān)于如何進入該市場的決策，包括直接出口,，間接出口,，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資,，國際化進程

（4）關(guān)于營銷方案的決策（4P）

三,、營銷方案

1、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝

（1）產(chǎn)品線組合決策

（2）產(chǎn)品線決策,，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減

簡述市場營銷管理哲學(xué)的演變及其背景？

市場營銷管理哲學(xué)的演變：生產(chǎn)觀念→產(chǎn)品觀念→推銷觀念→市場營銷觀念（顧客導(dǎo)向觀念）→社會營銷觀念等五個階段,，前三個階段的觀念一般稱為舊觀念，是以企業(yè)為中心的觀念,，后兩個階段的觀念是新觀念,，可分別稱為顧客導(dǎo)向觀念和社會營銷導(dǎo)向觀念。

市場營銷管理哲學(xué)演變背景：

1,、以企業(yè)為中心的市場營銷管理觀念,，就是以企業(yè)利益為根本趨向和最高目標(biāo)來處理營銷問題的觀念，盛行于19世紀末20世紀初,，當(dāng)時,，資本主義國家正處于工業(yè)化初期，市場需求旺盛,，整個社會產(chǎn)品供應(yīng)能力相對不足,。

2、之后是以消費者為中心的觀念,，這種觀念認為,，企業(yè)的一切計劃和策略應(yīng)以消費者為中心，正確確立目標(biāo)市場的需求和欲望,，比競爭者更有效的滿足顧客需求,，形成于20世紀50年代，第二期世界大戰(zhàn)之后,，隨著三次科學(xué)技術(shù)革命的興起,，西方各國企業(yè)更加重視研究和開發(fā)，大量軍工企業(yè)轉(zhuǎn)向民品生產(chǎn),，是新產(chǎn)品競相上市,，社會產(chǎn)品供應(yīng)量迅速增加，市場競爭進一步激化,。

3,、之后是以社會長遠利益為中心的觀念，從20世紀70年代起,，隨著全球環(huán)境破壞,，資源短缺，人口爆炸,，通貨膨脹和護士社會服務(wù)等問題日益嚴重,，要求企業(yè)估計消費者整體和長遠的利益的呼聲越來越高。

簡述生產(chǎn)與戰(zhàn)略的概念和主要內(nèi)容,？

生產(chǎn)與戰(zhàn)略的概念：是企業(yè)根據(jù)所選定的目標(biāo)市場和產(chǎn)品特點構(gòu)造其生產(chǎn)系統(tǒng)時所應(yīng)遵循的指導(dǎo)思想,，以及在這種指導(dǎo)思想下的一系列決策、規(guī)劃及計劃。

生產(chǎn)戰(zhàn)略作為一個職能戰(zhàn)略,，其作用在于在生產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)取得某種競爭優(yōu)勢以支持企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略,，而不局限于處理和解決生產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)部的矛盾和問題。其內(nèi)容：

1.產(chǎn)品戰(zhàn)略,，2.生產(chǎn)經(jīng)營一體化戰(zhàn)略,，3.動態(tài)聯(lián)盟戰(zhàn)略，4.人才戰(zhàn)略,。

簡述企業(yè)期間費用的含義及其包括的內(nèi)容,？

企業(yè)期間費用的含義：期間費用是指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中發(fā)生的，與產(chǎn)品生產(chǎn)活動沒有直接聯(lián)系,、屬于某一時期耗用的費用,。企業(yè)期間費用包括的內(nèi)容：

1、管理費用2,、財務(wù)費用3,、銷售費用管理費用賬戶：1、賬戶性質(zhì):費用類賬戶2,、賬戶用途：核算企業(yè)行政管理部門為管理和組織生產(chǎn)經(jīng)營活動而發(fā)生的各項費用,。3、賬戶結(jié)構(gòu)：借方記增加,，登記企業(yè)發(fā)生的各項管理費用,；貸方記減少，登記期末轉(zhuǎn)入“本年利潤的”的數(shù)額,；期末結(jié)轉(zhuǎn)后無余額,。4、明細賬戶：按費用項目設(shè)置明細賬,，可采用多欄式賬頁,。財務(wù)費用賬戶：1、賬戶性質(zhì)：費用類賬戶,。

2,、賬戶用途：核算企業(yè)發(fā)生的財務(wù)費用，主要是利息費和手續(xù)費,。

3,、賬戶結(jié)構(gòu)：借方記增加，登記發(fā)生的各種財務(wù)費用包括利息支出,、匯兌損失以及相關(guān)的手續(xù)費等,；借方記減少，登記利息收入,、匯兌收益和期末轉(zhuǎn)入本年利潤賬戶的數(shù)額,；結(jié)轉(zhuǎn)后無余額。

4、明細賬戶：按費用項目設(shè)置明細賬,。

營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略,？

就是企業(yè)為更好適應(yīng)不斷變化的市場從長遠利益出發(fā)制定的整體市場營銷活動

簡述企業(yè)管理基礎(chǔ)工作的內(nèi)容？

企業(yè)管理的主要內(nèi)容包括以下這些：

1,、企業(yè)的計劃管理,；

2、企業(yè)的生產(chǎn)管理,；

3,、企業(yè)的物資管理,；

4,、企業(yè)的質(zhì)量管理；

5,、企業(yè)的成本管理,；

6、企業(yè)的財務(wù)管理,；

7,、企業(yè)的勞動人事管理。

企業(yè)管理主要包括內(nèi)容的說明：

1,、在計劃管理方面,，企業(yè)通過預(yù)測、規(guī)劃,、預(yù)算,、決策等手段，把企業(yè)的經(jīng)濟活動有效地圍繞總目標(biāo)的要求組織起來,。計劃管理體現(xiàn)了目標(biāo)管理,。

2、在生產(chǎn)管理方面,，即通過生產(chǎn)組織,、生產(chǎn)計劃、生產(chǎn)控制等手段,，對生產(chǎn)系統(tǒng)的設(shè)置和運行進行管理,。

3、在物資管理方面,，對企業(yè)所需的各種生產(chǎn)資料進行有計劃的組織采購,、供應(yīng)、保管,、節(jié)約使用和綜合利用等,。

4、在質(zhì)量管理方面，對企業(yè)的生產(chǎn)成果進行監(jiān)督,、考查和檢驗,。

5、在成本管理方面,，圍繞企業(yè)所有費用的發(fā)生和產(chǎn)品成本的形成進行成本預(yù)測,、成本計劃、成本控制,、成本核算,、成本分析、成本考核等,。

6,、在財務(wù)管理方面，對企業(yè)的財務(wù)活動包括固定資金,、流動資金,、專用基金、盈利等的形成,、分配和使用進行管理,。

7、在勞動人事管理方面,，對企業(yè)經(jīng)濟活動中各個環(huán)節(jié)和各個方面的勞動和人事進行全面計劃,、統(tǒng)一組織、系統(tǒng)控制,、靈活調(diào)節(jié),。

企業(yè)市場營銷局部戰(zhàn)略的主要內(nèi)容？

市場營銷戰(zhàn)略（Marketing Strategy）是指企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下,，為實現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo),，對一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃。

市場營銷戰(zhàn)略作為一種重要戰(zhàn)略,，其主旨是提高企業(yè)營銷資源的利用效率,，使企業(yè)資源的利用效率最大化。由于營銷在企業(yè)經(jīng)營中的突出戰(zhàn)略地位,，使其連同產(chǎn)品戰(zhàn)略組合在一起,，被稱為企業(yè)的基本經(jīng)營戰(zhàn)略，對保證企業(yè)總體戰(zhàn)略實施起關(guān)鍵作用,。

簡述市場營銷的四個核心概念及其理解,？

市場營銷的核心概念

1．需要、欲望和需求

消費者的需求和欲望是市場營銷活動的起點,。需要即沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài),。如為生存需要衣,、食、住,、行,、安全感等。需要存在于人本身,，是與生俱來的,，不是營銷者憑空創(chuàng)造的，但營銷者可以采取不同的方式去滿足他,。

欲望即人希望得到更深層次需要的滿足,。例如，“解渴”可以喝白開水,，也可以喝汽水,、蒸餾水等。又如,，上班穿時裝,，休閑時可選擇打高爾夫球等,。

人們的需要有限,，欲望無窮。市場營銷者無法創(chuàng)造需求,，但可以影響消費者的欲望,，使消費者相信，營銷者并不創(chuàng)造對社會地位的需要但一輛凱迪拉克可以提高其社會地位,。

需求是指有支付能力而且愿意購買某個具體產(chǎn)品的欲望,。需求的類型如下。

①負需求,。不喜歡,，要花代價回避的需求狀況，如環(huán)境污染,。

②無需求,。無興趣，漠不關(guān)心,，如對某些陌生的新產(chǎn)品,。

③潛在需求。現(xiàn)有產(chǎn)品不能滿足,，隱而不現(xiàn)的需求,，如無害香煙。

④下降需求,。需求越來越少,，如對傳統(tǒng)中式服裝的需求不斷下降,。

⑤不規(guī)則需求。不同時間,，需求不穩(wěn)定,，如冷飲類產(chǎn)品，季節(jié)不同,，需求不同,。

⑥充分需求。需求與預(yù)期一致,，如對日常用品的需求,，一般呈現(xiàn)充分需求的狀況。

⑦過量需求,。需求大于供給,，如九寨溝等風(fēng)景名勝必須限定每日的游覽人數(shù)。

⑧有害需求,。需求對社會,、顧客有害無益，如毒品,、煙,、酒等。(www.guayunfan.com)

2．產(chǎn)品

產(chǎn)品泛指商品和勞務(wù),，指任何可以滿足需要和欲望的有形產(chǎn)品,、服務(wù)和其他載體。服務(wù)可以通過不同載體來提供,，如心情煩躁時,，可以聽歌手演唱（人員載體），可以到海濱旅行（地點）,，參加卡拉OK（活動）,，參加俱樂部（組織），接受不同的人生觀（觀念）,。

3．效用,、費用和滿足

效用是產(chǎn)品滿足消費者需要的整體能力的評價。例如,，一人上班從家到公司距離為五千米,，可以滿足上班需要的產(chǎn)品有自行車、摩托車,、汽車,、出租車、公共汽車等,，這些為“產(chǎn)品選擇組合”,。消費者的需要除了運輸?shù)男枰?，還有速度、安全,、舒適,、節(jié)約等需要，這些為“需要組合”,。

消費者會將每一種產(chǎn)品滿足其需要組合的能力進行估計,，將產(chǎn)品按最需得到滿足和最不需得到滿足的順序排列。但每一種滿足都有費用問題,，消費者選擇的準則是單位貨幣效用最大化,。

4．交換、交易和關(guān)系

交換是指從他人處取得所需之物,，而以某些東西作為回報的行為,。這也是市場營銷產(chǎn)生的最直接原因。只有交換才是取得所需產(chǎn)品的最可靠方式,，也是當(dāng)人們決定通過交換來滿足需要和欲望時,，就會出現(xiàn)市場營銷。

成功交換的條件是能夠使雙方比交換前更有利,，即“交換是價值創(chuàng)造的過程”,。交換的形式可以是：A用2 000元錢得到一臺電視機——貨幣交易；A給B一臺電冰箱得到一臺電視機——易貨交易,；陳律師給李醫(yī)生寫一份遺囑換回一次健康檢查——服務(wù)交易,。營銷者還要使交易成為一種關(guān)系固定下來——關(guān)系營銷,。

關(guān)系營銷可以降低交易成本和時間,，交易不需要每一次都磋商，而是成為一種慣例,。良好的關(guān)系營銷靠信任,、互利而形成。對于賣方而言就是要靠優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,、優(yōu)秀服務(wù),、公平的價格來實現(xiàn)。關(guān)系營銷形成市場營銷網(wǎng)絡(luò),，真正實現(xiàn)“雙贏”,。

5．市場營銷和市場營銷者

市場營銷就是以滿足人類各種需要和欲望為目的，通過市場,，變潛在交換為現(xiàn)實交換的活動,。如果一方比另一方更主動、更積極地尋求交換,，前者即為營銷者,，后者即為預(yù)期顧客,。營銷者可以是賣主，也可以是買主,。如幾個人同時想買某棟房子,，這些購買者也進行營銷活動。通常情況下,，營銷者指賣者,。