企業(yè)如何制定市場營銷策略和營銷戰(zhàn)略,？

謝邀,，看了樓上的回答深感汗顏,，讓我手打寫我可不出這么多字，太專業(yè)了,。

企業(yè)如何制定營銷策略和營銷戰(zhàn)略,，這個問題問反了，應該是先制定營銷戰(zhàn)略,，再根據戰(zhàn)略指定相應的營銷策略,。

企業(yè)的營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)為了在一定時間內要達到的目標而指定的方針政策，營銷策略是指具體的實施方法,。

比如說,，“農村包圍城市”這是戰(zhàn)略，游擊戰(zhàn),，地道戰(zhàn)這是策略,，也可以理解為戰(zhàn)術。

企業(yè)制定戰(zhàn)略要根據市場情況,，競爭對手,，自身條件來制定。比如說拼多多的戰(zhàn)略不是跟淘寶硬碰硬,，而是繞開淘寶根深蒂固的發(fā)達城市一二級城市,，轉戰(zhàn)三四級城市，抓住市場下沉的機遇異軍突起,，這就是戰(zhàn)略,，而策略就是具體實施方法，三四級市場的消費者的消費習慣是怎樣的,，運用哪些渠道觸達消費者,，使用什么樣的傳播方式吸引消費者，這些就都是策略了,。

以上觀點,，僅供參考。

企業(yè)營銷戰(zhàn)略策劃的基本單元是,？

企業(yè)營銷戰(zhàn)略策劃的基本單元首先要進行市場分析,。

企業(yè)制定戰(zhàn)略目標的關鍵內容？

1,、市場方面的目標：應表明本公司希望達到的市場占有率或在競爭中達到的地位,；

2、技術改進和發(fā)展方面的目標：對改進和發(fā)展新產品,，提供新型服務內容的認知及措施；

3,、提高生產力方面的目標：有效的衡量原材料的利用,，最大限度的提高產品的數量和質量,。

4、 物資和金融資源方面的目標：獲得物質和金融資源的渠道及其有效的利用,；5,、利潤方面的目標：用一個或幾個經濟目標表明希望達到的利潤率。

6,、人力資源方面的目標：人力資源的獲得,、培訓和發(fā)展，管理人員的培養(yǎng)及其個人才能的發(fā)揮,。

7,、職工積極性發(fā)揮方面的目標：對職工激勵，報酬等措施,。

8,、社會責任方面的目標：注意公司對社會產生的影響。

企業(yè)營銷活動的首要環(huán)節(jié),？

第一環(huán)：產品

產品是指能夠提供給市場,，被人們使用和消費，并能滿足人們某種需求的任何東西,，包括有形的物品,、無形的服務、組織,、觀念或它們的組合,。

第二環(huán)：盈利方式

盈利模式，是管理學的重要研究對象之一,。盈利模式指按照利益相關者劃分的企業(yè)的收入結構,、成本結構以及相應的目標利潤。

第三環(huán)：銷售渠道

銷售渠道是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時,，取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉移其所有權的所有企業(yè)或個人,。簡單地說，銷售渠道就是商品和服務從生產者向消費者轉移的過程,。

第四環(huán)：傳播渠道

傳播媒介,，也可稱為傳播渠道、信道,、傳播工具等,，是傳播內容的載體。傳播媒介有兩層含義：一是指傳遞信息的手段,，如電話,、計算機及網絡、報紙,、廣播,、電視等與傳播技術有關的媒體,。

第一步，確定促銷活動的目的,、目標,。

確定促銷活動的目的和目標是為整個促銷活動確定一個總體構想，為以后的工作計劃,、方案創(chuàng)意,、實施和控制、評估促銷效果提供一套標準和依據,。沒有目的和目標,，促銷活動就不能做到”有的放矢”？,，以后的所有促銷活動將會失去方向,，成為”無頭蒼蠅”？,。一般說來,，促銷有以下幾個目的：一、新產品上市,；二,、擴大市場份額；三,、清理庫存,。

第二步，進行資料收集和市場研究,。

“沒有調查就沒有發(fā)言權”,，調研工作的重要性不言而喻，然而很多促銷方案不是在調查研究的基礎上設計的,，促銷活動的成功和失敗就只能靠碰”運氣”了,。

促銷活動的市場研究應該著重在三個方面：市場促銷環(huán)境營銷活動有哪些，競爭對手的促銷策略及促銷方案,，顧客的消費心理,、消費行為。

促銷調研方法一般是由直接調研和間接調研兩種,。直接調研就是通過實地觀察統(tǒng)計,，調查問卷，直接訪問等方法收集第一手資料,。間接調研一般通過查閱文獻,、調查報告等方法收集第二手資料。

促銷調研最終要形成書面的調查報告,，為以后促銷創(chuàng)意,、方案設計等提供依據,。

第三步，進行促銷創(chuàng)意,。

好的促銷創(chuàng)意是促銷成功的一半，創(chuàng)意對促銷的重要性不言而喻,。在市場促銷環(huán)境,、競爭對手促銷策略和方案、消費者心理和行為研究的基礎上,，創(chuàng)意出具有針對性,，能夠吸引消費者興趣，激發(fā)消費者購買沖動,，且便于操作的創(chuàng)意,。總的說來創(chuàng)意具有新,、奇,、特、簡這四個特點,。

?促銷創(chuàng)意一般包括選擇適當的促銷工具,、確定促銷主題等內容。因為論述這類的文章和書籍很多,，在此就不贅述,。而創(chuàng)意方法是促銷策劃的前提，在此介紹兩種常用的創(chuàng)意方法,。

1,、超序聯想相干法

簡單地說，就是把那些看似風馬牛不相及或水火不相容的事物通過聯想,、假想,、超想……將它們相干結合，使他們聯系起來,，從而得出無窮的創(chuàng)意來,。

2、拉線相干法

在確立一個問題點后,，以此為中心分解拉出許多不同方向的各種變量坐標,；而每一個變量坐標又可以不斷分解下去，然后用線線相干或面面相干,、體體相干的辦法以求尋找到新的創(chuàng)意,。

第四步，編寫促銷方案,。

促銷方案又稱為促銷策劃書,。是實施促銷活動的指導性文件,，促銷活動必須嚴格按照促銷方案執(zhí)行。促銷方案一般包括：促銷活動的目的,；促銷活動主題,；促銷活動宣傳口號或廣告詞；促銷活動的時間,、地點,；促銷活動的內容；執(zhí)行促銷活動人員,；促銷活動準備物資清單,；促銷經費預算；促銷活動注意事項等內容,。促銷方案編寫要盡可能周全,、詳細、具體,。越詳細具體越便于操作實施,。

制定專利戰(zhàn)略首要了解的是什么？

首先要了解的是公司的經營戰(zhàn)略,；

其次要了解公司自身的專利基礎和創(chuàng)新能力,；

第三要了解行業(yè)和競爭對手的專利水平。

專利戰(zhàn)略是企業(yè)面對激烈變化,、嚴峻挑戰(zhàn)的環(huán)境,，主動地利用專利制度提供的法律保護及其種種方便條件有效地保護自己，并充分利用專利情報信息,，研究分析競爭對手狀況,，推進專利技術開發(fā)、控制獨占市場,；為取得專利競爭優(yōu)勢,，為求得長期生存和不斷發(fā)展而進行總體性謀劃。

企業(yè)營銷觀念的出發(fā)點,？

1.市場營銷觀念是指企業(yè)或者公司在組織和策劃企業(yè)的市場營銷活動時所依據的指導思想和行為準則,，是企業(yè)領導層對于市場和顧客的根本態(tài)度和看法，是一切經營活動的出發(fā)點,。 2.企業(yè)在向目標顧客提供產品,、滿足消費者需求的同時，要兼顧顧客和關心社會的長遠利益,，要承擔社會責任,。也就是說，企業(yè)應生產經營那些“顧客需要的、企業(yè)擅長的,、符合社會整體利益的產品”,。

簡述企業(yè)融資營銷戰(zhàn)略的主要內容？

企業(yè)融資營銷戰(zhàn)略的主要內容：企業(yè)融資戰(zhàn)略（Corporate Finance Strategic）　.研究企業(yè)所處的財務管理環(huán)境,分析影響企業(yè)融資戰(zhàn)略的因素,對于正確選擇融資戰(zhàn)略以提高企業(yè)的價值具有一定的理論. 　融資戰(zhàn)略是企業(yè)財務戰(zhàn)略的重要組成部分.搞好企業(yè)的融資戰(zhàn)略,可以降低企業(yè)的融資成本,實現企業(yè)的理財目標,提高企業(yè)的經濟效益.因此,分析融資環(huán)境,選擇企業(yè)的融資方式,衡量融資成本和融資風險,實現融資結構的最優(yōu)化,已經成為企業(yè)融資戰(zhàn)略研究的重點,。

企業(yè)營銷戰(zhàn)略和企業(yè)營銷策略有什么不同,？

營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing,，核心在于營銷,，而且要有戰(zhàn)略性。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠的謀劃,。很多公司都有營銷，但不一定有高瞻遠矚的戰(zhàn)略,，充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。

企業(yè)營銷戰(zhàn)略的作用和地位？

企業(yè)營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷管理思想的綜合體現,，又是企業(yè)市場營銷決策的基礎,。認為制定正確的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略，是研究和制定正確市場營銷決策的出發(fā)點,。企業(yè)營銷戰(zhàn)略的選擇又取決于各個公司的規(guī)模和在行業(yè)中的地位,。

在邁克爾。波特的《競爭戰(zhàn)略》中根據各公司在行業(yè)中的份額,，將其分為領導者,、挑戰(zhàn)者、追隨者或利基者,。

營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略,？

就是企業(yè)為更好適應不斷變化的市場從長遠利益出發(fā)制定的整體市場營銷活動