營銷戰(zhàn)略在企業(yè)營銷活動中的重要地位,？

營銷理論上主要有四種營銷競爭策略： 1、直接與競爭對手競爭；這種策略主要適用于本企業(yè)具備較強的競爭實力，行業(yè)中企業(yè)實力相當(dāng)或本企業(yè)實力上略占優(yōu)勢的情況，對于企業(yè)的要求當(dāng)然也很高,； 2,、使競爭對手難以反擊,；即采用一些措施,、手段是競爭對手還來不及做出反應(yīng)就處于失敗或被動,、劣勢的地位，對于企業(yè)的策略,，創(chuàng)新性,，技術(shù)性等要求都很高，現(xiàn)實中可行性也有待考慮,； 3,、不戰(zhàn)而勝的競爭策略；主要是采用一些迫使對方投降,、讓步的策略方式,，采取一些競爭手段，逼迫對方作出退出該領(lǐng)域或行業(yè)的手段來,，要根據(jù)行業(yè)特點和具體情況而定,； 4、與競爭對手合作的策略,。

廣告調(diào)研在企業(yè)營銷中的重要性,？

廣告調(diào)研也稱之為市場調(diào)研,，它在整個廣告戰(zhàn)略乃至產(chǎn)品或服務(wù)的整個營銷過程中起到很重要的作用。是調(diào)查問題到解決問題的一個環(huán)節(jié),！

譬如：產(chǎn)品的知名度不高：要提高產(chǎn)品的知名度,；

消費者接受信息渠道不暢：是否是傳播不合理；

消費者對廣告記憶力不清楚：加強廣告的沖擊力,；

想買產(chǎn)品買不到：要重視渠道的暢通,；

產(chǎn)品的質(zhì)量如何：要改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量；

價格太貴：是成本太高還是銷售渠道繁瑣引起的原因,；

這些都要經(jīng)過調(diào)查研究,，然后得出處理方案。市場是瞬息萬變的,，因此營銷計劃也要不斷的根據(jù)市場調(diào)研做出改變,。

市場調(diào)研是營銷的基礎(chǔ)，也是市場營銷的依據(jù),。所以它在營銷戰(zhàn)略中十分重要,?？梢酝ㄟ^做好問卷設(shè)計、提問方式,、抽樣方式,、實施過程、數(shù)據(jù)處理,、調(diào)查結(jié)果的分類處理等方式來達(dá)到市場調(diào)研的目的,。

國際營銷在企業(yè)中的重要意義？

國際營銷在企業(yè)中的重要意義如下：

1,、擴(kuò)大產(chǎn)品銷售

積極開展國際市場營銷,，為企業(yè)開展了營銷領(lǐng)域，可以尋求更廣泛的市場,，擴(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)品銷售：一是通過銷售獲得更大的利潤回報,，二是通過擴(kuò)大銷售來擴(kuò)大企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模，降低產(chǎn)品單位成本,，獲得規(guī)模效益,。

2、規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險

積極開展國際市場營銷可以在本國經(jīng)濟(jì)不景氣時,，積極開拓國際市場,，尋求有利的市場機會，在一定程度上避開國內(nèi)市場飽和與競爭果度給企業(yè)帶來的損失,。同時,，對于跨國公司來說，開展多國的市場營銷,，可以在全球范圍內(nèi)選擇有利的市場機會,，保證企業(yè)的健康發(fā)展。

3,、加速企業(yè)成長

積極開展國際市場營銷,，使企業(yè)投身到激烈的國際市場競爭中去，可以磨練企業(yè)的生產(chǎn)發(fā)展能力,，加快技術(shù)進(jìn)步,，提高經(jīng)營管理水平，從而加速企業(yè)成長壯大,。

擴(kuò)展資料：

一個企業(yè)進(jìn)入國際市場,，由于營銷目標(biāo)、實力以及營銷經(jīng)驗不同,，國際營銷開展的程度也不同，為此可以把國際市場營銷分為四個類型,。

1,、被動的國際市場營銷

這類企業(yè)的目標(biāo)市場在國內(nèi),，內(nèi)部未設(shè)專業(yè)的出口機構(gòu)，也不主動面向國際市場,，只是在國外企業(yè)或本國外貿(mào)企業(yè)求購訂貨時,，產(chǎn)品才考慮進(jìn)入國際市場。其產(chǎn)品雖進(jìn)入國際市場,，但顯然是被動而非主動出擊,，因此屬于最低層次的國際市場營銷。

2,、偶然的國際市場營銷

這類企業(yè)的目標(biāo)市場仍然在國內(nèi),，一般也不設(shè)立對外出口的機構(gòu)，但在某一特等情況下卻主動面向國際市場,。企業(yè)偶然面向國際市場,，主要是因為某一時期國內(nèi)市場供過于求、競爭激烈或因其他原因一次性外銷產(chǎn)品,，視國外市場為短期銷售地,。當(dāng)國內(nèi)供求及競爭趨于緩和時，趨于又轉(zhuǎn)向國內(nèi),，生產(chǎn)本國市場所需要的產(chǎn)品,。

3、固定的國際市場營銷

這類趨于的目標(biāo)市場既有國內(nèi)市場也有國際市場,，一般成立專門的出口機構(gòu),，甚至在國外成立分銷機構(gòu)。在不放棄國內(nèi)市場的前提下,，制定國際市場營銷戰(zhàn)略,，專門開發(fā)國外消費者所需的產(chǎn)品，針對國際市場營銷環(huán)境,，制定國際市場營銷組合策略,，參與國際競爭，企圖在市場上建立持久的市場地位,。

4,、完全的國際市場營銷

這里趨于完全把國際市場作為目標(biāo)市場，甚至把本國市場視為國際市場的一個組成部分,。它們一般在本國設(shè)立公司總部,，在世界各國發(fā)展參股比例不等的子公司，并在這些國家從事生產(chǎn)經(jīng)營活動,，其產(chǎn)品,、資源在國際市場流通，依靠國際市場獲得利潤,。

簡述企業(yè)CI戰(zhàn)略在企業(yè)發(fā)展中的意義,？

CI戰(zhàn)略的價值與意義

CI設(shè)計時60年代由美國首先提出,，70年代在日本得以廣泛推廣和應(yīng)用，它是現(xiàn)代企業(yè)走向整體化,、形象化和系統(tǒng)管理的一種全新的概念,。其定義是：將企業(yè)經(jīng)營理念于精神文化，運用整體傳達(dá)系統(tǒng)（特別是視覺傳達(dá)系統(tǒng)）,，傳達(dá)給企業(yè)內(nèi)部與大眾,，并使其對企業(yè)生產(chǎn)一致的認(rèn)同感或價值觀，從而達(dá)到形成良好的企業(yè)形象和促銷產(chǎn)品的設(shè)計系統(tǒng),。

CI系統(tǒng)（Corporate Identity

System)即企業(yè)形象識別系統(tǒng),，是企業(yè)大規(guī)模化經(jīng)營而引發(fā)的企業(yè)對內(nèi)對外管理行為的體現(xiàn),。在當(dāng)今國際市場競爭愈來愈激烈,，企業(yè)之間的競爭已不是產(chǎn)品、質(zhì)量,、技術(shù)等方面的競爭,，已發(fā)展為多元化的整體的競爭。企業(yè)欲求生存必須從管理,、觀念,、現(xiàn)象等方面進(jìn)行調(diào)整和更新，制定出長遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃和戰(zhàn)略,，以適應(yīng)市場環(huán)境的變化?，F(xiàn)在的市場競爭，首先是現(xiàn)象的競爭,，推行企業(yè)形象設(shè)計,，實施企業(yè)形象的競爭，推行企業(yè)形象設(shè)計實施企業(yè)形象戰(zhàn)略,。為統(tǒng)一盒提升企業(yè)的形象力,，使企業(yè)形象表現(xiàn)出符合社會價值觀要求的一面，企業(yè)就必須進(jìn)行其形象管理和形象設(shè)計,。

CI設(shè)計系統(tǒng)是以企業(yè)定位或企業(yè)經(jīng)營理念為核心的,，對包括企業(yè)內(nèi)部管理、對外關(guān)系活動,、廣告宣傳以及其他以視覺和音響為手段的宣傳活動在內(nèi)的各個方面,，進(jìn)行組織化、系統(tǒng)化,、統(tǒng)一性的綜合設(shè)計,，力求使企業(yè)所有這方面以一種統(tǒng)一的形態(tài)顯現(xiàn)于社會大眾面前，產(chǎn)生出良好的企業(yè)形象。

CI作為企業(yè)形象一體化的設(shè)計系統(tǒng),，是一種建立和傳達(dá)企業(yè)形象的完整和理想的方法,。企業(yè)可通過CI設(shè)計對其辦公系統(tǒng),、生產(chǎn)系統(tǒng),、管理系統(tǒng)、以及經(jīng)營,、包裝,、廣告等系統(tǒng)形成規(guī)范化設(shè)計和規(guī)范化管理，由此來調(diào)動企業(yè)每個職員的積極性和參與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,。通過一體化的符號形式來劃分企業(yè)的責(zé)任和義務(wù),，使企業(yè)經(jīng)營在各職能部門中能有效地運作，建立起企業(yè)與眾不同的個性形象,，使企業(yè)產(chǎn)品與其他同類產(chǎn)品區(qū)別開來,，在同行中脫穎而出，迅速有效地幫助企業(yè)創(chuàng)造出品牌效應(yīng),，占有市場,。

CI系統(tǒng)的實施，對企業(yè)內(nèi)部,，可使企業(yè)的經(jīng)營管理走向科學(xué)化和條理化,，趨向符號化，根據(jù)市場和企業(yè)的發(fā)展進(jìn)行有目的地制定經(jīng)營理念,，制定一套能夠貫徹的管理原則和管理規(guī)范,，以符號的形式參照執(zhí)行，使企業(yè)的生產(chǎn)過程和市場流通流程化,，以降低成本和損耗,，比有效地提高產(chǎn)品質(zhì)量。對外傳播形式,，則是利用各種媒體作為統(tǒng)一性的推出,，使社會大眾大量地接受企業(yè)傳播信息，建立起良好的企業(yè)形象來提高企業(yè)及產(chǎn)品的知名度,，增強社會大眾對企業(yè)形象的記憶和對企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)購率,，使企業(yè)產(chǎn)品更為暢銷，為企業(yè)帶來更好的社會效益和經(jīng)營效益,。

在現(xiàn)代的市場經(jīng)濟(jì)中,，企業(yè)形象是一種無形的資產(chǎn)和寶貴的財富，它可以和人,、財,、物這三個東西并列，其價值還可以超過有形的資產(chǎn)。這就要求一個真正的現(xiàn)代化企業(yè),，必須要樹立自己的企業(yè)形象,，國際那些有名的大公司，如IBM,、松下,、豐田、三菱,、福特,、西門子等，都莫不如此,。實踐經(jīng)驗證明,，誰要是不重視企業(yè)形象，即是有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好服務(wù),，也難于在競爭中取勝,，甚至可能失敗。國外推行CI戰(zhàn)略,，進(jìn)行企業(yè)形象設(shè)計,，已有多年的歷史和豐富的經(jīng)驗，我國的企業(yè)應(yīng)該結(jié)合我國國情和文化傳統(tǒng),，認(rèn)真的向他們學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在，我國已經(jīng)有企業(yè)在這方面取得了成功,，如太陽神,，它的商標(biāo)圖案給留下難忘的印象，同時以它優(yōu)良的質(zhì)量,，揚名海內(nèi)外?，F(xiàn)在，有的企業(yè)雖然也通過媒介打廣告,，傳遞企業(yè)的銷售信息,，但是，他們沒有把企業(yè)形象有把塑造當(dāng)成一項戰(zhàn)略性的任務(wù),，而是僅僅為了銷售才這樣作的,，眼光不遠(yuǎn)大，所以,，廣告費花了不少,，效果并不明顯；有的企業(yè)到現(xiàn)在為止,，尚未能認(rèn)識到樹立企業(yè)形象的價值和意義,，因而忽視企業(yè)形象的培育和塑造,，這完全是錯誤的。在現(xiàn)代的市場經(jīng)濟(jì)中,，每一個企業(yè)都應(yīng)該把眼光看得遠(yuǎn)點,，必須要有危機感、前瞻性和強烈的競爭意識,，高度重視企業(yè)形象的培育和塑造,。

何謂“企業(yè)形象”呢？不外乎用一些外部的靜態(tài)和動態(tài)的形象以及樹立內(nèi)在的規(guī)定來區(qū)別一個企業(yè)與其他企業(yè)之間的特點或特征,，以便于認(rèn)知和識別,。形象好的企業(yè)，消費者就產(chǎn)生信任感,，就有利于產(chǎn)品的銷售。由于視覺識別和行為識別有直觀性,，特別是視覺識別,，可以通過現(xiàn)代的傳播媒體，而不受空間的限制,，所以,，它的意義不可低估。所以,，企業(yè)在進(jìn)行廠徽的圖案設(shè)計和商標(biāo)的圖案設(shè)計時應(yīng)該要有很強的象征意義,，同時要便于識別，要有審美感,。

企業(yè)形象在企業(yè)競爭中的重要作用,。任何事業(yè)的成就，都依賴于天時,、地利,、人和，企業(yè)的生存與發(fā)展也取決于這三種因素,。在何種程度上對企業(yè)的影響,，而良好的企業(yè)形象則能對影響它健康發(fā)展的三種因素進(jìn)行積極的改變，從而達(dá)到使企業(yè)在競爭中立于不敗之地的效果,。

1,、天時：良好的企業(yè)形象，可以得到公眾的信賴,，為企業(yè)的商品和服務(wù)創(chuàng)造出一種消費心理

企業(yè)的生存與發(fā)展,，離不開社會公眾的參與和關(guān)注，離不開廣大消費者的信賴與支持,，而所有這些又都與企業(yè)形象有不解之緣,，難怪《日本公司經(jīng)營》一書中提出：“在商品日趨豐富的社會中，選擇哪個公司的產(chǎn)品很大程度上取決于企業(yè)形象?！绷己玫钠髽I(yè)形象會使客戶慕名上門,，推銷人員會事半功倍，營業(yè)額的提高也就成了理所當(dāng)然的事,。

2,、地利：良好的企業(yè)形象，可以擴(kuò)大企業(yè)的知名度,，增加投資或合作者的好感和信心

一個企業(yè)具有了優(yōu)良的形象,，在需要融通資金時，各種投資機構(gòu)都會樂于參與,，在危機面前也會伸出援助之手,；實力雄厚的企業(yè)會自動找上門來合作，從而使風(fēng)險減小,，企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)更加穩(wěn)固,。

3、人和：良好的企業(yè)形象,，可以吸引更多人才加入,，激發(fā)職工的敬業(yè)精神，創(chuàng)造更高的效率

有貝之“財”易得,，無貝之“才”難求,。企業(yè)之間的競爭歸根到底是人才競爭。良好的企業(yè)形象,，使人才感到這里的工作環(huán)境為他提供了用武之地,，這里的用人制度能使自己的聰明才智得以發(fā)揮。企業(yè)形象好了,，職工就有一種優(yōu)越感和自豪感,，加之配套系統(tǒng)（統(tǒng)一的工作服、辦公用品等）的相互感應(yīng),，創(chuàng)造出一種朝氣蓬勃的氣氛,，使他們的工作熱情日趨高漲，工作效率不斷提高,。

良好的企業(yè)形象是企業(yè)的寶貴無形資產(chǎn),，它對企業(yè)內(nèi)部管理和對外經(jīng)營方面的影響和作用巨大而深遠(yuǎn)。

企業(yè)營銷戰(zhàn)略和企業(yè)營銷策略有什么不同,？

營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）,。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing，核心在于營銷,，而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠(yuǎn)的謀劃,。很多公司都有營銷，但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略,，充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。

企業(yè)營銷戰(zhàn)略的作用和地位？

企業(yè)營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷管理思想的綜合體現(xiàn),，又是企業(yè)市場營銷決策的基礎(chǔ),。認(rèn)為制定正確的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略，是研究和制定正確市場營銷決策的出發(fā)點,。企業(yè)營銷戰(zhàn)略的選擇又取決于各個公司的規(guī)模和在行業(yè)中的地位,。

在邁克爾。波特的《競爭戰(zhàn)略》中根據(jù)各公司在行業(yè)中的份額,，將其分為領(lǐng)導(dǎo)者,、挑戰(zhàn)者、追隨者或利基者,。

營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略,？

就是企業(yè)為更好適應(yīng)不斷變化的市場從長遠(yuǎn)利益出發(fā)制定的整體市場營銷活動

企業(yè)戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略的區(qū)別？

營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）,。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing，核心在于營銷,，而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠(yuǎn)的謀劃。很多公司都有營銷,，但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略,，充其量只是飲鴆止渴的小技倆。

營銷中的推和拉戰(zhàn)略,？

影響促銷組合戰(zhàn)略的因素 （一）產(chǎn)品類型 產(chǎn)品類型主要是指產(chǎn)品是消費品還是產(chǎn)業(yè)用品,。

廣告一直是消費品的主要促銷工具，而人員推銷則是產(chǎn)業(yè)用品的主要促銷工具,。

(二)推式與拉式戰(zhàn)略 企業(yè)是選擇推式戰(zhàn)略還是選擇拉式戰(zhàn)略來創(chuàng)造銷售,，對促銷組合也具有重要影響。

推式戰(zhàn)略是指利用推銷人員與中間商促銷將產(chǎn)品推人渠道,，是指生產(chǎn)者將產(chǎn)品積極推到批發(fā)商手中,，批發(fā)商又積極地將產(chǎn)品推給零售商，零售商再將產(chǎn)品推向消費者,。

拉式戰(zhàn)略是指企業(yè)針對最后消費者,，花費大量的資金從事廣告及消費者促銷活動，以增進(jìn)產(chǎn)品的需求,。

如果做得有效,，消費者就會向零售商要求購買該產(chǎn)品,，于是拉動了整個渠道系統(tǒng)，零售商會向批發(fā)商要求購買該產(chǎn)品,，而批發(fā)商又會向生產(chǎn)者要求購買該產(chǎn)品,。

(三)促銷目標(biāo) 確定最佳促銷組合，尚需考慮促銷目標(biāo),。相同的促銷工具用于不同的促銷目標(biāo),，其成本效益會有所不同。

(四)產(chǎn)品生命周期階段 在產(chǎn)品生命周期的不同階段,，促銷支出的效果也有所不同,。

(五)經(jīng)濟(jì)前景。

企業(yè)應(yīng)隨著經(jīng)濟(jì)前景的變化,，及時改變促銷組合,。

企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略定位的重要性？

企業(yè)戰(zhàn)略定位的作用有：

1.集中企業(yè)的資源與關(guān)鍵領(lǐng)域

戰(zhàn)略本身就是一種選擇,，因此定位時要做清晰的取舍,，要確定哪些事是必須要做的，哪些事是要放棄而不去做的,，即有所為,，有所不為。這樣可以使企業(yè)集中精力于自己的優(yōu)勢,，使競爭對手很難模仿自己的戰(zhàn)略,。

2、以獨特價值占領(lǐng)心智資源,。

企業(yè)戰(zhàn)略定位的核心理念是遵循差異化,。差異化的戰(zhàn)略定位，不但決定著能否使產(chǎn)品和服務(wù)同競爭者的區(qū)別開來,，而且決定著企業(yè)能否成功進(jìn)入市場并立足市場,。

通過戰(zhàn)略定位將品牌的識別特征獨樹一幟，并通過塑造成功的品牌,，始終保持企業(yè)和產(chǎn)品的獨特性,，使企業(yè)保持最佳績效與收益。

3,、建立獨特價值鏈

要使企業(yè)有特色,，就要有一個不同的、為客戶精心設(shè)計的價值鏈,。生產(chǎn),、營銷和物流都必須和對手不同，否則只能在運營效率上進(jìn)行同質(zhì)化酌競爭,。另外在價值鏈上的各項活動,，必須是相互匹配并彼此促進(jìn)的,。這樣，企業(yè)的優(yōu)勢就不是某一項活動,，而是整個價值鏈一起作用,，從而使競爭對手難以模仿。