營(yíng)銷戰(zhàn)略在企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中的重要地位？

營(yíng)銷理論上主要有四種營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略： 1,、直接與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),；這種策略主要適用于本企業(yè)具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，行業(yè)中企業(yè)實(shí)力相當(dāng)或本企業(yè)實(shí)力上略占優(yōu)勢(shì)的情況,，對(duì)于企業(yè)的要求當(dāng)然也很高,； 2、使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以反擊；即采用一些措施,、手段是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還來(lái)不及做出反應(yīng)就處于失敗或被動(dòng),、劣勢(shì)的地位，對(duì)于企業(yè)的策略,，創(chuàng)新性,，技術(shù)性等要求都很高，現(xiàn)實(shí)中可行性也有待考慮,； 3,、不戰(zhàn)而勝的競(jìng)爭(zhēng)策略；主要是采用一些迫使對(duì)方投降,、讓步的策略方式,，采取一些競(jìng)爭(zhēng)手段，逼迫對(duì)方作出退出該領(lǐng)域或行業(yè)的手段來(lái),，要根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)和具體情況而定,； 4、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作的策略,。

這種方式比較可行,，對(duì)于實(shí)力相當(dāng)而求得共同發(fā)展的企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一劑良藥，既可以求得雙贏,，又能增進(jìn)合作,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利。

廣告調(diào)研在企業(yè)營(yíng)銷中的重要性,？

廣告調(diào)研也稱之為市場(chǎng)調(diào)研,，它在整個(gè)廣告戰(zhàn)略乃至產(chǎn)品或服務(wù)的整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中起到很重要的作用。是調(diào)查問(wèn)題到解決問(wèn)題的一個(gè)環(huán)節(jié),！

譬如：產(chǎn)品的知名度不高：要提高產(chǎn)品的知名度,；

消費(fèi)者接受信息渠道不暢：是否是傳播不合理；

消費(fèi)者對(duì)廣告記憶力不清楚：加強(qiáng)廣告的沖擊力,；

想買產(chǎn)品買不到：要重視渠道的暢通,；

產(chǎn)品的質(zhì)量如何：要改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量；

價(jià)格太貴：是成本太高還是銷售渠道繁瑣引起的原因,；

這些都要經(jīng)過(guò)調(diào)查研究,，然后得出處理方案。市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的,，因此營(yíng)銷計(jì)劃也要不斷的根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研做出改變,。

市場(chǎng)調(diào)研是營(yíng)銷的基礎(chǔ)，也是市場(chǎng)營(yíng)銷的依據(jù),。所以它在營(yíng)銷戰(zhàn)略中十分重要,?？梢酝ㄟ^(guò)做好問(wèn)卷設(shè)計(jì)、提問(wèn)方式,、抽樣方式,、實(shí)施過(guò)程、數(shù)據(jù)處理,、調(diào)查結(jié)果的分類處理等方式來(lái)達(dá)到市場(chǎng)調(diào)研的目的,。

國(guó)際營(yíng)銷在企業(yè)中的重要意義？

國(guó)際營(yíng)銷在企業(yè)中的重要意義如下：

1,、擴(kuò)大產(chǎn)品銷售

積極開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷,，為企業(yè)開(kāi)展了營(yíng)銷領(lǐng)域，可以尋求更廣泛的市場(chǎng),，擴(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)品銷售：一是通過(guò)銷售獲得更大的利潤(rùn)回報(bào),，二是通過(guò)擴(kuò)大銷售來(lái)擴(kuò)大企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模，降低產(chǎn)品單位成本,，獲得規(guī)模效益,。

2、規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

積極開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷可以在本國(guó)經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí),，積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng),，尋求有利的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，在一定程度上避開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飽和與競(jìng)爭(zhēng)果度給企業(yè)帶來(lái)的損失,。同時(shí),，對(duì)于跨國(guó)公司來(lái)說(shuō)，開(kāi)展多國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷,，可以在全球范圍內(nèi)選擇有利的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，保證企業(yè)的健康發(fā)展。

3,、加速企業(yè)成長(zhǎng)

積極開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷,，使企業(yè)投身到激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中去，可以磨練企業(yè)的生產(chǎn)發(fā)展能力,，加快技術(shù)進(jìn)步,，提高經(jīng)營(yíng)管理水平,，從而加速企業(yè)成長(zhǎng)壯大,。

擴(kuò)展資料：

一個(gè)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，由于營(yíng)銷目標(biāo),、實(shí)力以及營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)不同,，國(guó)際營(yíng)銷開(kāi)展的程度也不同，為此可以把國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷分為四個(gè)類型,。

1,、被動(dòng)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷

這類企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)在國(guó)內(nèi),，內(nèi)部未設(shè)專業(yè)的出口機(jī)構(gòu)，也不主動(dòng)面向國(guó)際市場(chǎng),，只是在國(guó)外企業(yè)或本國(guó)外貿(mào)企業(yè)求購(gòu)訂貨時(shí),，產(chǎn)品才考慮進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。其產(chǎn)品雖進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng),，但顯然是被動(dòng)而非主動(dòng)出擊,，因此屬于最低層次的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷。

2,、偶然的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷

這類企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)仍然在國(guó)內(nèi),，一般也不設(shè)立對(duì)外出口的機(jī)構(gòu)，但在某一特等情況下卻主動(dòng)面向國(guó)際市場(chǎng),。企業(yè)偶然面向國(guó)際市場(chǎng),，主要是因?yàn)槟骋粫r(shí)期國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供過(guò)于求、競(jìng)爭(zhēng)激烈或因其他原因一次性外銷產(chǎn)品,，視國(guó)外市場(chǎng)為短期銷售地,。當(dāng)國(guó)內(nèi)供求及競(jìng)爭(zhēng)趨于緩和時(shí)，趨于又轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi),，生產(chǎn)本國(guó)市場(chǎng)所需要的產(chǎn)品,。

3、固定的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷

這類趨于的目標(biāo)市場(chǎng)既有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也有國(guó)際市場(chǎng),，一般成立專門的出口機(jī)構(gòu),，甚至在國(guó)外成立分銷機(jī)構(gòu)。在不放棄國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的前提下,，制定國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,，專門開(kāi)發(fā)國(guó)外消費(fèi)者所需的產(chǎn)品，針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,，制定國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略,，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，企圖在市場(chǎng)上建立持久的市場(chǎng)地位,。

4,、完全的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷

這里趨于完全把國(guó)際市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，甚至把本國(guó)市場(chǎng)視為國(guó)際市場(chǎng)的一個(gè)組成部分,。它們一般在本國(guó)設(shè)立公司總部,，在世界各國(guó)發(fā)展參股比例不等的子公司，并在這些國(guó)家從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，其產(chǎn)品,、資源在國(guó)際市場(chǎng)流通，依靠國(guó)際市場(chǎng)獲得利潤(rùn),。

簡(jiǎn)述企業(yè)CI戰(zhàn)略在企業(yè)發(fā)展中的意義,？

CI戰(zhàn)略的價(jià)值與意義

CI設(shè)計(jì)時(shí)60年代由美國(guó)首先提出,，70年代在日本得以廣泛推廣和應(yīng)用，它是現(xiàn)代企業(yè)走向整體化,、形象化和系統(tǒng)管理的一種全新的概念,。其定義是：將企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念于精神文化，運(yùn)用整體傳達(dá)系統(tǒng)（特別是視覺(jué)傳達(dá)系統(tǒng)）,，傳達(dá)給企業(yè)內(nèi)部與大眾,，并使其對(duì)企業(yè)生產(chǎn)一致的認(rèn)同感或價(jià)值觀，從而達(dá)到形成良好的企業(yè)形象和促銷產(chǎn)品的設(shè)計(jì)系統(tǒng),。

CI系統(tǒng)（Corporate Identity

System)即企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng),，是企業(yè)大規(guī)模化經(jīng)營(yíng)而引發(fā)的企業(yè)對(duì)內(nèi)對(duì)外管理行為的體現(xiàn),。在當(dāng)今國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈,，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已不是產(chǎn)品、質(zhì)量,、技術(shù)等方面的競(jìng)爭(zhēng),，已發(fā)展為多元化的整體的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)欲求生存必須從管理,、觀念,、現(xiàn)象等方面進(jìn)行調(diào)整和更新，制定出長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃和戰(zhàn)略,，以適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化?，F(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，首先是現(xiàn)象的競(jìng)爭(zhēng),，推行企業(yè)形象設(shè)計(jì),，實(shí)施企業(yè)形象的競(jìng)爭(zhēng)，推行企業(yè)形象設(shè)計(jì)實(shí)施企業(yè)形象戰(zhàn)略,。為統(tǒng)一盒提升企業(yè)的形象力,，使企業(yè)形象表現(xiàn)出符合社會(huì)價(jià)值觀要求的一面，企業(yè)就必須進(jìn)行其形象管理和形象設(shè)計(jì),。

CI設(shè)計(jì)系統(tǒng)是以企業(yè)定位或企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念為核心的,，對(duì)包括企業(yè)內(nèi)部管理、對(duì)外關(guān)系活動(dòng),、廣告宣傳以及其他以視覺(jué)和音響為手段的宣傳活動(dòng)在內(nèi)的各個(gè)方面,，進(jìn)行組織化、系統(tǒng)化,、統(tǒng)一性的綜合設(shè)計(jì),，力求使企業(yè)所有這方面以一種統(tǒng)一的形態(tài)顯現(xiàn)于社會(huì)大眾面前，產(chǎn)生出良好的企業(yè)形象,。

CI作為企業(yè)形象一體化的設(shè)計(jì)系統(tǒng),，是一種建立和傳達(dá)企業(yè)形象的完整和理想的方法。企業(yè)可通過(guò)CI設(shè)計(jì)對(duì)其辦公系統(tǒng),、生產(chǎn)系統(tǒng),、管理系統(tǒng)、以及經(jīng)營(yíng),、包裝,、廣告等系統(tǒng)形成規(guī)范化設(shè)計(jì)和規(guī)范化管理，由此來(lái)調(diào)動(dòng)企業(yè)每個(gè)職員的積極性和參與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,。通過(guò)一體化的符號(hào)形式來(lái)劃分企業(yè)的責(zé)任和義務(wù),，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)在各職能部門中能有效地運(yùn)作，建立起企業(yè)與眾不同的個(gè)性形象,，使企業(yè)產(chǎn)品與其他同類產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái),，在同行中脫穎而出，迅速有效地幫助企業(yè)創(chuàng)造出品牌效應(yīng),，占有市場(chǎng),。

CI系統(tǒng)的實(shí)施，對(duì)企業(yè)內(nèi)部,，可使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理走向科學(xué)化和條理化,，趨向符號(hào)化，根據(jù)市場(chǎng)和企業(yè)的發(fā)展進(jìn)行有目的地制定經(jīng)營(yíng)理念,，制定一套能夠貫徹的管理原則和管理規(guī)范,，以符號(hào)的形式參照?qǐng)?zhí)行，使企業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程和市場(chǎng)流通流程化,，以降低成本和損耗,，比有效地提高產(chǎn)品質(zhì)量。對(duì)外傳播形式,，則是利用各種媒體作為統(tǒng)一性的推出,，使社會(huì)大眾大量地接受企業(yè)傳播信息，建立起良好的企業(yè)形象來(lái)提高企業(yè)及產(chǎn)品的知名度,，增強(qiáng)社會(huì)大眾對(duì)企業(yè)形象的記憶和對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)購(gòu)率,，使企業(yè)產(chǎn)品更為暢銷，為企業(yè)帶來(lái)更好的社會(huì)效益和經(jīng)營(yíng)效益,。

在現(xiàn)代的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中,，企業(yè)形象是一種無(wú)形的資產(chǎn)和寶貴的財(cái)富，它可以和人,、財(cái),、物這三個(gè)東西并列，其價(jià)值還可以超過(guò)有形的資產(chǎn),。這就要求一個(gè)真正的現(xiàn)代化企業(yè),，必須要樹(shù)立自己的企業(yè)形象,，國(guó)際那些有名的大公司，如IBM,、松下,、豐田、三菱,、福特,、西門子等，都莫不如此,。實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)證明,，誰(shuí)要是不重視企業(yè)形象，即是有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好服務(wù),，也難于在競(jìng)爭(zhēng)中取勝,，甚至可能失敗。國(guó)外推行CI戰(zhàn)略,，進(jìn)行企業(yè)形象設(shè)計(jì),，已有多年的歷史和豐富的經(jīng)驗(yàn)，我國(guó)的企業(yè)應(yīng)該結(jié)合我國(guó)國(guó)情和文化傳統(tǒng),，認(rèn)真的向他們學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在，我國(guó)已經(jīng)有企業(yè)在這方面取得了成功,，如太陽(yáng)神,，它的商標(biāo)圖案給留下難忘的印象，同時(shí)以它優(yōu)良的質(zhì)量,，揚(yáng)名海內(nèi)外?，F(xiàn)在，有的企業(yè)雖然也通過(guò)媒介打廣告,，傳遞企業(yè)的銷售信息,，但是，他們沒(méi)有把企業(yè)形象有把塑造當(dāng)成一項(xiàng)戰(zhàn)略性的任務(wù),，而是僅僅為了銷售才這樣作的,，眼光不遠(yuǎn)大，所以,，廣告費(fèi)花了不少,，效果并不明顯；有的企業(yè)到現(xiàn)在為止,，尚未能認(rèn)識(shí)到樹(shù)立企業(yè)形象的價(jià)值和意義,，因而忽視企業(yè)形象的培育和塑造，這完全是錯(cuò)誤的。在現(xiàn)代的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中,，每一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該把眼光看得遠(yuǎn)點(diǎn),，必須要有危機(jī)感、前瞻性和強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，高度重視企業(yè)形象的培育和塑造,。

何謂“企業(yè)形象”呢,？不外乎用一些外部的靜態(tài)和動(dòng)態(tài)的形象以及樹(shù)立內(nèi)在的規(guī)定來(lái)區(qū)別一個(gè)企業(yè)與其他企業(yè)之間的特點(diǎn)或特征,，以便于認(rèn)知和識(shí)別。形象好的企業(yè),，消費(fèi)者就產(chǎn)生信任感,，就有利于產(chǎn)品的銷售。由于視覺(jué)識(shí)別和行為識(shí)別有直觀性,，特別是視覺(jué)識(shí)別,，可以通過(guò)現(xiàn)代的傳播媒體，而不受空間的限制,，所以,，它的意義不可低估。所以,，企業(yè)在進(jìn)行廠徽的圖案設(shè)計(jì)和商標(biāo)的圖案設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)該要有很強(qiáng)的象征意義,，同時(shí)要便于識(shí)別，要有審美感,。

企業(yè)形象在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的重要作用,。任何事業(yè)的成就，都依賴于天時(shí),、地利,、人和，企業(yè)的生存與發(fā)展也取決于這三種因素,。在何種程度上對(duì)企業(yè)的影響,，而良好的企業(yè)形象則能對(duì)影響它健康發(fā)展的三種因素進(jìn)行積極的改變，從而達(dá)到使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的效果,。

1,、天時(shí)：良好的企業(yè)形象，可以得到公眾的信賴,，為企業(yè)的商品和服務(wù)創(chuàng)造出一種消費(fèi)心理

企業(yè)的生存與發(fā)展,，離不開(kāi)社會(huì)公眾的參與和關(guān)注，離不開(kāi)廣大消費(fèi)者的信賴與支持,，而所有這些又都與企業(yè)形象有不解之緣,，難怪《日本公司經(jīng)營(yíng)》一書中提出：“在商品日趨豐富的社會(huì)中，選擇哪個(gè)公司的產(chǎn)品很大程度上取決于企業(yè)形象?！绷己玫钠髽I(yè)形象會(huì)使客戶慕名上門,，推銷人員會(huì)事半功倍，營(yíng)業(yè)額的提高也就成了理所當(dāng)然的事,。

2,、地利：良好的企業(yè)形象，可以擴(kuò)大企業(yè)的知名度,，增加投資或合作者的好感和信心

一個(gè)企業(yè)具有了優(yōu)良的形象,，在需要融通資金時(shí)，各種投資機(jī)構(gòu)都會(huì)樂(lè)于參與,，在危機(jī)面前也會(huì)伸出援助之手,；實(shí)力雄厚的企業(yè)會(huì)自動(dòng)找上門來(lái)合作，從而使風(fēng)險(xiǎn)減小,，企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)更加穩(wěn)固,。

3、人和：良好的企業(yè)形象,，可以吸引更多人才加入,，激發(fā)職工的敬業(yè)精神，創(chuàng)造更高的效率

有貝之“財(cái)”易得,，無(wú)貝之“才”難求,。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才競(jìng)爭(zhēng)。良好的企業(yè)形象,，使人才感到這里的工作環(huán)境為他提供了用武之地,，這里的用人制度能使自己的聰明才智得以發(fā)揮。企業(yè)形象好了,，職工就有一種優(yōu)越感和自豪感,，加之配套系統(tǒng)（統(tǒng)一的工作服、辦公用品等）的相互感應(yīng),，創(chuàng)造出一種朝氣蓬勃的氣氛,，使他們的工作熱情日趨高漲，工作效率不斷提高,。

良好的企業(yè)形象是企業(yè)的寶貴無(wú)形資產(chǎn),，它對(duì)企業(yè)內(nèi)部管理和對(duì)外經(jīng)營(yíng)方面的影響和作用巨大而深遠(yuǎn)。

企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略和企業(yè)營(yíng)銷策略有什么不同,？

營(yíng)銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語(yǔ)的中心是Strategy, 亦即說(shuō)“營(yíng)銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）,。戰(zhàn)略營(yíng)銷英譯為Strategic marketing，核心在于營(yíng)銷,，而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的謀劃,。很多公司都有營(yíng)銷，但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略,，充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。

企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的作用和地位？

企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理思想的綜合體現(xiàn),，又是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷決策的基礎(chǔ),。認(rèn)為制定正確的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，是研究和制定正確市場(chǎng)營(yíng)銷決策的出發(fā)點(diǎn),。企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇又取決于各個(gè)公司的規(guī)模和在行業(yè)中的地位,。

在邁克爾。波特的《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》中根據(jù)各公司在行業(yè)中的份額,，將其分為領(lǐng)導(dǎo)者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者或利基者,。

營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略？

就是企業(yè)為更好適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)制定的整體市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)

企業(yè)戰(zhàn)略與營(yíng)銷戰(zhàn)略的區(qū)別,？

營(yíng)銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語(yǔ)的中心是Strategy, 亦即說(shuō)“營(yíng)銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）,。戰(zhàn)略營(yíng)銷英譯為Strategic marketing，核心在于營(yíng)銷,，而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的謀劃。很多公司都有營(yíng)銷,，但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略,，充其量只是飲鴆止渴的小技倆。

營(yíng)銷中的推和拉戰(zhàn)略,？

影響促銷組合戰(zhàn)略的因素 （一）產(chǎn)品類型 產(chǎn)品類型主要是指產(chǎn)品是消費(fèi)品還是產(chǎn)業(yè)用品,。

廣告一直是消費(fèi)品的主要促銷工具，而人員推銷則是產(chǎn)業(yè)用品的主要促銷工具,。

(二)推式與拉式戰(zhàn)略 企業(yè)是選擇推式戰(zhàn)略還是選擇拉式戰(zhàn)略來(lái)創(chuàng)造銷售,，對(duì)促銷組合也具有重要影響。

推式戰(zhàn)略是指利用推銷人員與中間商促銷將產(chǎn)品推人渠道,，是指生產(chǎn)者將產(chǎn)品積極推到批發(fā)商手中,，批發(fā)商又積極地將產(chǎn)品推給零售商，零售商再將產(chǎn)品推向消費(fèi)者,。

拉式戰(zhàn)略是指企業(yè)針對(duì)最后消費(fèi)者,，花費(fèi)大量的資金從事廣告及消費(fèi)者促銷活動(dòng)，以增進(jìn)產(chǎn)品的需求,。

如果做得有效,，消費(fèi)者就會(huì)向零售商要求購(gòu)買該產(chǎn)品,，于是拉動(dòng)了整個(gè)渠道系統(tǒng)，零售商會(huì)向批發(fā)商要求購(gòu)買該產(chǎn)品,，而批發(fā)商又會(huì)向生產(chǎn)者要求購(gòu)買該產(chǎn)品,。

(三)促銷目標(biāo) 確定最佳促銷組合，尚需考慮促銷目標(biāo),。相同的促銷工具用于不同的促銷目標(biāo),，其成本效益會(huì)有所不同。

(四)產(chǎn)品生命周期階段 在產(chǎn)品生命周期的不同階段,，促銷支出的效果也有所不同,。

(五)經(jīng)濟(jì)前景。

企業(yè)應(yīng)隨著經(jīng)濟(jì)前景的變化,，及時(shí)改變促銷組合,。

企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略定位的重要性？

企業(yè)戰(zhàn)略定位的作用有：

1.集中企業(yè)的資源與關(guān)鍵領(lǐng)域

戰(zhàn)略本身就是一種選擇,，因此定位時(shí)要做清晰的取舍,，要確定哪些事是必須要做的，哪些事是要放棄而不去做的,，即有所為,，有所不為。這樣可以使企業(yè)集中精力于自己的優(yōu)勢(shì),，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難模仿自己的戰(zhàn)略,。

2、以獨(dú)特價(jià)值占領(lǐng)心智資源,。

企業(yè)戰(zhàn)略定位的核心理念是遵循差異化,。差異化的戰(zhàn)略定位，不但決定著能否使產(chǎn)品和服務(wù)同競(jìng)爭(zhēng)者的區(qū)別開(kāi)來(lái),，而且決定著企業(yè)能否成功進(jìn)入市場(chǎng)并立足市場(chǎng),。

通過(guò)戰(zhàn)略定位將品牌的識(shí)別特征獨(dú)樹(shù)一幟，并通過(guò)塑造成功的品牌,，始終保持企業(yè)和產(chǎn)品的獨(dú)特性,，使企業(yè)保持最佳績(jī)效與收益。

3,、建立獨(dú)特價(jià)值鏈

要使企業(yè)有特色,，就要有一個(gè)不同的、為客戶精心設(shè)計(jì)的價(jià)值鏈,。生產(chǎn),、營(yíng)銷和物流都必須和對(duì)手不同，否則只能在運(yùn)營(yíng)效率上進(jìn)行同質(zhì)化酌競(jìng)爭(zhēng),。另外在價(jià)值鏈上的各項(xiàng)活動(dòng),，必須是相互匹配并彼此促進(jìn)的,。這樣，企業(yè)的優(yōu)勢(shì)就不是某一項(xiàng)活動(dòng),，而是整個(gè)價(jià)值鏈一起作用,，從而使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿。