企業(yè)營銷的方法和技巧,？

1,、優(yōu)惠促銷活動必須有正當理由,。一般而言，優(yōu)惠（折扣/降價）促銷活動是所有商家最常用的促銷方法,。通過降低產品價格，能在短期內顯著提高產品銷量或提高品牌知名度,。

2,、增加優(yōu)惠促銷的稀缺性,。比如：提高優(yōu)惠活動的門檻，時間有限,，數量有限,，身份有限，區(qū)域有限……這些是提高活動門檻的常用方法,。

3,、更改活動的參與方式。在客戶達到參與門檻的基礎上,，我們進一步走了一步,，要求客戶的某些行為有資格參加優(yōu)惠活動。常見的裂變活動,，例如贊美,，幫助和討價還價，都依賴于這種邏輯,。

4,、優(yōu)惠促銷語言表達技巧。這可以采用最大化折扣金額視覺刺激的原理,，如：何時使用“ 20％折扣”,，何時使用“ 50％折扣”以及何時使用“ 20％降價”，不同的營銷話語會產生不同的影響,。

5,、學會使用客戶的“損失厭惡”心理。人都會有“損失規(guī)避”的心理,，即當人們面對相同數量的收益和損失時,，他們認為損失使他們更難以承受。損失的負效用是收益的正效用的2-2.5倍,。

企業(yè)分析的方法和技巧,？

1.

PEST 分析 PEST 為一種企業(yè)所處宏觀環(huán)境分析模型,所謂PEST Political(政治),Economic(經濟), Social(社會) Technological(科技)。這些是企業(yè)的外部環(huán)境.

2.

SWOT 分析 SWOT 分析即強弱機危綜合分析法,是一種企業(yè)競爭態(tài)勢分析方法,是市場 營銷的基礎分析方法之一,通過評價企業(yè)的.

3.

波特五力分析模型 波特五力分析模型又稱波特競爭力模型,。

企業(yè)營銷戰(zhàn)略的作用和地位,？

企業(yè)營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷管理思想的綜合體現，又是企業(yè)市場營銷決策的基礎,。認為制定正確的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略,，是研究和制定正確市場營銷決策的出發(fā)點。企業(yè)營銷戰(zhàn)略的選擇又取決于各個公司的規(guī)模和在行業(yè)中的地位,。

在邁克爾,。波特的《競爭戰(zhàn)略》中根據各公司在行業(yè)中的份額，將其分為領導者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者或利基者,。

企業(yè)微博的營銷技巧有哪些？

1,、注重風格彰顯個性：其實每個人有都自己的個性,，微博也不例外，要想別人關注你,，你就要彰顯自己微博的個性,，注重自己的風格。所以注冊完微博之后我們一定不能急于求成,，就大量的發(fā)布關于自己網站的東西,，我們首要任務就是要完善我們的個人資料，讓別人知道我的微博是干什么的,，能給予用戶什么樣的體驗,，發(fā)表內容時更是要注重原創(chuàng)性，這才可以彰顯出自己的風格,，耐人尋味,。

2、做好微博定位選擇用戶群體：我們要了解用戶的喜好,，關注用戶對于哪一類型的微博比較感興趣給予我們微博一個主題,，因為我們的目的是推廣，用戶的關注量才是最根本的,。

3,、合理的穿插網站廣告進行推廣：在我們積累到一定用戶的時候，我們就可以在我們每天發(fā)的微博中推廣我們網站,。但是這一定要注意,，凡事都要有個度，否則就會物極必反,，有的站長因為關注自己微博的人數多了就大量的推廣自己的網站,，從而失去了原本自己微博的個性，從而導致關注度下降,，甚至取消關注的可能,。

4、內容創(chuàng)意新穎吸引用戶關注：一個微博在做完前期的工作是不夠的,，更重要的是后期的更新,。一個微博，如果內容來來去去都是那些無趣的東西用戶也就慢慢的對你這個微博失去興趣,。相反如果你的微博每天都有一些用戶感興趣的創(chuàng)意新穎內容更新，那么用戶對于你的微博忠誠度也會提升,，并且?guī)湍戕D發(fā)微博讓更多的人來關注你,。

5,、產品：雖然現在微信上的產品琳瑯滿目，但是并不是所有產品都是適合在微信上面生存的,，我們可以看到很多產品在微信上面雖然很賣力宣傳,，但是效果還是不溫不火。其中的原因當然不僅僅是因為水土不服,，更重要的是沒有根據產品的特點選擇對的微信運營模式,。

6、分享：在自己的品牌還沒有在微信公眾號間打響知名度之前,，就不能放過任何一個可以分享的機會,，最基礎的就是那些免費分享的渠道，比如員工分享,，所謂人多力量大,，任何一個員工參與了分享就讓這個微信公眾號多了一次曝光的機會。

企業(yè)分析方法有哪些,？

一,、PEST分析　　

PEST 為一種企業(yè)所處宏觀環(huán)境分析模型，所謂PEST即 Political（政治）,， Economic（經濟）, Social（社會） and Technological（科技）。這些是企業(yè)的外部環(huán)境,，一般不受企業(yè)掌握,，這些因素也被戲稱為“pest（有害物）”。

PEST分析是企業(yè)對自身外部環(huán)境的分析,。

二,、SWOT分析

SWOT分析即強弱機危綜合分析法，是一種企業(yè)競爭態(tài)勢分析方法,，是市場營銷的基礎分析方法之一,，通過評價企業(yè)的優(yōu)勢(Strengths)、劣勢(Weaknesses),、競爭市場上的機會(Opportunities)和威脅(Threats),，用以在制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略前對企業(yè)進行深入全面的分析以及競爭優(yōu)勢的定位。

SWOT分析是企業(yè)與其它企業(yè)競爭力的分析,。

三,、波特五力分析模型　　

　　波特五力分析模型又稱波特競爭力模型。

五力分析模型是邁克爾·波特(Michael Porter)于80年代初提出,，對企業(yè)戰(zhàn)略制定產生全球性的深遠影響,。用于競爭戰(zhàn)略的分析，可以有效的分析客戶的競爭環(huán)境,。五力分別是：供應商的討價還價能力,、購買者的討價還價能力,、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力,、行業(yè)內競爭者現在的競爭能力,。

波特五力分析模型蘊含著三類成功的戰(zhàn)略思想，那就是大家熟知的：總成本領先戰(zhàn)略,、差異化戰(zhàn)略,、專一化戰(zhàn)略。

四,、波士頓矩陣

波士頓矩陣是由美國大型商業(yè)咨詢公司——波士頓咨詢集團（Boston Consulting Group）首創(chuàng)的一種規(guī)劃企業(yè)產品組合的方法,。問題的關鍵在于要解決如何使企業(yè)的產品品種及其結構適合市場需求的變化，只有這樣企業(yè)的生產才有意義,。同時,，如何將企業(yè)有限的資源有效地分配到合理的產品結構中去，以保證企業(yè)收益,，是企業(yè)在激烈競爭中能否取勝的關鍵,。

波士頓矩陣把產品分為四類：明星產品、現金牛產品,、問號產品和瘦狗產品,。主要是用來區(qū)分產品處于什么發(fā)展階段。

五,、生命周期分析

行業(yè)的生命周期指行業(yè)從出現到完全退出社會經濟活動所經歷的時間,。行業(yè)的生命發(fā)展周期主要包括四個發(fā)展階段：幼稚期，成長期,，成熟期,，衰退期。

企業(yè)進行戰(zhàn)略分析的基本思路和方法,？

公司戰(zhàn)略管理,，主要是通過對企業(yè)內外部環(huán)境（宏觀、政策,、行業(yè)競爭格局,、競爭對手、公司基本面等）進行深度研究分析后,，制定公司發(fā)展戰(zhàn)略（戰(zhàn)略制定依據,、市場定位、商業(yè)模式,、戰(zhàn)略目標、執(zhí)行方案等），并持續(xù)跟蹤監(jiān)督戰(zhàn)略執(zhí)行過程,，不斷調整和完善,。

公司戰(zhàn)略管理是個相對專業(yè)的崗位，需要具備多元化的能力,。

在專業(yè)知識和能力方面，包括戰(zhàn)略信息搜集能力,、政策/行業(yè)發(fā)展走勢預判能力,、業(yè)務策略選擇能力（市場定位,、行業(yè)模式）,、戰(zhàn)略策劃能力、戰(zhàn)略分析能力,、目標體系建立能力、目標分解與實施能力,、戰(zhàn)略復盤分析與調整能力等,；基礎知識與能力方面，包括戰(zhàn)略管理類知識,、系統(tǒng)思考能力,、預測分析能力、綜合協(xié)調能力,、項目管理能力,、公文寫作能力,、辦公軟件應用能力等,，還有非常重要的終身學習能力，與時俱進才能把握正確的發(fā)展趨勢,。

其中戰(zhàn)略分析方面,，目前存在很多種戰(zhàn)略分析方法，以下分享幾種常用方法：

1,、PEST模型：側重于外部環(huán)境分析,，主要是判斷企業(yè)所處的宏觀背景,，包括政治（制度,、政策、相關法律及法規(guī)等）,、經濟（經濟發(fā)展水平,、增長率、通貨膨脹等）、社會（人口,、結構,、分布等）、技術四個方面,。

2,、SWOT模型：側重于內部環(huán)境分析，在戰(zhàn)略規(guī)劃報告中屬于常用分析工具,，包括優(yōu)勢（S）,、劣勢(W)、機會(O),、威脅(T)四個方面,，其中優(yōu)劣勢主要著眼于企業(yè)自身的實力及其與競爭對手的比較；機會與威脅分析側重于外部環(huán)境變化及其對企業(yè)的可能影響,。

3,、波士頓矩陣：將企業(yè)產品從市場引力（銷售增長率）和企業(yè)實力（市場占有率）兩個角度進行再組合，最終形成明星類（增長率,、市占率雙高）,、瘦狗類（增長率、市占率雙低）,、問題類（增長率高,、市占率低）、金牛類（增長率低,、市占率高）四種不同性質的產品,，從而判斷不同產品的發(fā)展戰(zhàn)略。

4,、波特五力模型：在分析企業(yè)的競爭戰(zhàn)略時,，主要考慮同行業(yè)內現有競爭者的競爭能力、潛在競爭者進入的能力,、替代品的替代能力,、供應商的討價還價能力與購買者的議價能力5個方面。

5,、決策樹方法：適用于多級決策，通過畫決策樹的方式,，對各種可能的事件進行思考預測,，并根據推算概率及計算的損益期望值進行抉擇。

6,、平衡計分卡：從財務,、客戶,、流程、員工四個角度,，將戰(zhàn)略落實為具有可操作性的衡量指標和目標值,。

7、杜邦分析法：利用幾種主要的財務比率之間的關系來綜合分析企業(yè)的財務狀況,。核心公式為凈資產收益率=銷售凈利率×資產周轉率×權益乘數,。

營銷戰(zhàn)略在企業(yè)營銷活動中的重要地位？

營銷理論上主要有四種營銷競爭策略： 1,、直接與競爭對手競爭,；這種策略主要適用于本企業(yè)具備較強的競爭實力，行業(yè)中企業(yè)實力相當或本企業(yè)實力上略占優(yōu)勢的情況,，對于企業(yè)的要求當然也很高； 2,、使競爭對手難以反擊,；即采用一些措施、手段是競爭對手還來不及做出反應就處于失敗或被動,、劣勢的地位,，對于企業(yè)的策略，創(chuàng)新性,，技術性等要求都很高,，現實中可行性也有待考慮； 3,、不戰(zhàn)而勝的競爭策略,；主要是采用一些迫使對方投降、讓步的策略方式,，采取一些競爭手段,，逼迫對方作出退出該領域或行業(yè)的手段來，要根據行業(yè)特點和具體情況而定,； 4,、與競爭對手合作的策略。

市場營銷分析方法有哪些？

市場營銷分析方法,，一般包括四個人方面:1,，企業(yè)經營情況分析,，2，產品分析,，3,，市場分析，4,，消費者研究,。撰寫策劃書吋應根據產品分析結果，說明產品自身所具備的特點和優(yōu)點,。

再根據市場分析的情況,，把產品與市場中各種同類商品進行比較，并指出消費者的愛好私偏向,。也可以提出對產品的改進或開發(fā)建議,。對產品，消費者和競爭者進行評估,。

營銷有哪些內容和分析,？

市場營銷分析的內容包括產品、價格,、渠道,、廣告與促銷。市場營銷分析是指企業(yè)在規(guī)定時間,，對各個營銷區(qū)域的各項銷售工作,，進行的總結、分析,、檢討及評估,，并對下階段的營銷工作提出修正建議，對某些區(qū)域的營銷策略進行局部調整,，甚至對某些區(qū)域的銷售目標計劃予以重新制定,。

企業(yè)戰(zhàn)略合作有哪些方法？

企業(yè)之間的合作方式有以下幾種：　

1.

企業(yè)合作網絡是指企業(yè)和經濟組織間相互依賴的活動關系,，企業(yè)間的互動是通過組織間的彼此協(xié)調來完成的,。企業(yè)本身有其局限性，企業(yè)合作網絡就是借助網絡獲得資源,，克服自身局限性來實現經營目標,。例如，生鮮行業(yè)中的農村合作社和生鮮企業(yè)之間的關系,。

2.

戰(zhàn)略聯(lián)盟是至少兩家企業(yè)為了完成某種戰(zhàn)略目的,，通過契約和關系形成一種合作關系。戰(zhàn)略合作對象可能是企業(yè)實體或競爭對手,。戰(zhàn)略合作是全面的,，但是市場上的企業(yè)可能是就某一階段或某一特定目的,。

3.

供需鏈間的合作。供應鏈實質上是企業(yè)與其原料來源到產品終端所有的企業(yè)的關系網鏈,。供應鏈上的上下有關聯(lián)的企業(yè)之間的合作,，在長遠來看是有利的，但是利益分配是個值得考慮的問題,。例如,，生鮮企業(yè)與農戶之間合作的利益沖突，收購合同價格是雙方利益的博弈點,。

4.

業(yè)務外包,。企業(yè)要確定自身的核心競爭優(yōu)勢，并把企業(yè)內部的智能和資源集中在那些具有核心競爭優(yōu)勢的活動上,；然后將剩余的其他企業(yè)活動外包給最好的專業(yè)公司,。

5.

虛擬企業(yè)或集團企業(yè)。兩者都是將資源進行整合,，將核心競爭力強的不同企業(yè)進行連接起來,，前者是組成開放式組織形式，后者是相對封閉的組織團體,。