企業(yè)營(yíng)銷的方法和技巧,？

1,、優(yōu)惠促銷活動(dòng)必須有正當(dāng)理由。一般而言,，優(yōu)惠（折扣/降價(jià)）促銷活動(dòng)是所有商家最常用的促銷方法,。通過降低產(chǎn)品價(jià)格，能在短期內(nèi)顯著提高產(chǎn)品銷量或提高品牌知名度,。

2,、增加優(yōu)惠促銷的稀缺性,。比如：提高優(yōu)惠活動(dòng)的門檻,，時(shí)間有限，數(shù)量有限,，身份有限,，區(qū)域有限……這些是提高活動(dòng)門檻的常用方法。

3,、更改活動(dòng)的參與方式,。在客戶達(dá)到參與門檻的基礎(chǔ)上,，我們進(jìn)一步走了一步，要求客戶的某些行為有資格參加優(yōu)惠活動(dòng),。常見的裂變活動(dòng),，例如贊美，幫助和討價(jià)還價(jià),，都依賴于這種邏輯,。

4、優(yōu)惠促銷語言表達(dá)技巧,。這可以采用最大化折扣金額視覺刺激的原理,，如：何時(shí)使用“ 20％折扣”，何時(shí)使用“ 50％折扣”以及何時(shí)使用“ 20％降價(jià)”,，不同的營(yíng)銷話語會(huì)產(chǎn)生不同的影響,。

5、學(xué)會(huì)使用客戶的“損失厭惡”心理,。人都會(huì)有“損失規(guī)避”的心理,，即當(dāng)人們面對(duì)相同數(shù)量的收益和損失時(shí)，他們認(rèn)為損失使他們更難以承受,。損失的負(fù)效用是收益的正效用的2-2.5倍,。

企業(yè)分析的方法和技巧？

1.

PEST 分析 PEST 為一種企業(yè)所處宏觀環(huán)境分析模型,所謂PEST Political(政治),Economic(經(jīng)濟(jì)), Social(社會(huì)) Technological(科技),。這些是企業(yè)的外部環(huán)境.

2.

SWOT 分析 SWOT 分析即強(qiáng)弱機(jī)危綜合分析法,是一種企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析方法,是市場(chǎng) 營(yíng)銷的基礎(chǔ)分析方法之一,通過評(píng)價(jià)企業(yè)的.

3.

波特五力分析模型 波特五力分析模型又稱波特競(jìng)爭(zhēng)力模型,。

企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的作用和地位？

企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理思想的綜合體現(xiàn),，又是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷決策的基礎(chǔ),。認(rèn)為制定正確的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，是研究和制定正確市場(chǎng)營(yíng)銷決策的出發(fā)點(diǎn),。企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇又取決于各個(gè)公司的規(guī)模和在行業(yè)中的地位,。

在邁克爾。波特的《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》中根據(jù)各公司在行業(yè)中的份額,，將其分為領(lǐng)導(dǎo)者,、挑戰(zhàn)者、追隨者或利基者,。

企業(yè)微博的營(yíng)銷技巧有哪些,？

1、注重風(fēng)格彰顯個(gè)性：其實(shí)每個(gè)人有都自己的個(gè)性,，微博也不例外,，要想別人關(guān)注你，你就要彰顯自己微博的個(gè)性，注重自己的風(fēng)格,。所以注冊(cè)完微博之后我們一定不能急于求成,，就大量的發(fā)布關(guān)于自己網(wǎng)站的東西，我們首要任務(wù)就是要完善我們的個(gè)人資料,，讓別人知道我的微博是干什么的,，能給予用戶什么樣的體驗(yàn)，發(fā)表內(nèi)容時(shí)更是要注重原創(chuàng)性,，這才可以彰顯出自己的風(fēng)格,，耐人尋味。

2,、做好微博定位選擇用戶群體：我們要了解用戶的喜好,，關(guān)注用戶對(duì)于哪一類型的微博比較感興趣給予我們微博一個(gè)主題，因?yàn)槲覀兊哪康氖峭茝V,，用戶的關(guān)注量才是最根本的,。

3、合理的穿插網(wǎng)站廣告進(jìn)行推廣：在我們積累到一定用戶的時(shí)候,，我們就可以在我們每天發(fā)的微博中推廣我們網(wǎng)站,。但是這一定要注意，凡事都要有個(gè)度,，否則就會(huì)物極必反,，有的站長(zhǎng)因?yàn)殛P(guān)注自己微博的人數(shù)多了就大量的推廣自己的網(wǎng)站，從而失去了原本自己微博的個(gè)性,，從而導(dǎo)致關(guān)注度下降,，甚至取消關(guān)注的可能。

4,、內(nèi)容創(chuàng)意新穎吸引用戶關(guān)注：一個(gè)微博在做完前期的工作是不夠的,，更重要的是后期的更新。一個(gè)微博,，如果內(nèi)容來來去去都是那些無趣的東西用戶也就慢慢的對(duì)你這個(gè)微博失去興趣,。相反如果你的微博每天都有一些用戶感興趣的創(chuàng)意新穎內(nèi)容更新，那么用戶對(duì)于你的微博忠誠(chéng)度也會(huì)提升,，并且?guī)湍戕D(zhuǎn)發(fā)微博讓更多的人來關(guān)注你,。

5、產(chǎn)品：雖然現(xiàn)在微信上的產(chǎn)品琳瑯滿目,，但是并不是所有產(chǎn)品都是適合在微信上面生存的,，我們可以看到很多產(chǎn)品在微信上面雖然很賣力宣傳，但是效果還是不溫不火,。其中的原因當(dāng)然不僅僅是因?yàn)樗敛环?，更重要的是沒有根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)選擇對(duì)的微信運(yùn)營(yíng)模式。

6,、分享：在自己的品牌還沒有在微信公眾號(hào)間打響知名度之前,，就不能放過任何一個(gè)可以分享的機(jī)會(huì)，最基礎(chǔ)的就是那些免費(fèi)分享的渠道,，比如員工分享,，所謂人多力量大，任何一個(gè)員工參與了分享就讓這個(gè)微信公眾號(hào)多了一次曝光的機(jī)會(huì),。

企業(yè)分析方法有哪些,？

一、PEST分析　　

PEST 為一種企業(yè)所處宏觀環(huán)境分析模型,，所謂PEST即 Political（政治）,， Economic（經(jīng)濟(jì)）, Social（社會(huì)） and Technological（科技）。這些是企業(yè)的外部環(huán)境,，一般不受企業(yè)掌握,，這些因素也被戲稱為“pest（有害物）”。

PEST分析是企業(yè)對(duì)自身外部環(huán)境的分析,。

二,、SWOT分析

SWOT分析即強(qiáng)弱機(jī)危綜合分析法，是一種企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析方法,，是市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)分析方法之一,，通過評(píng)價(jià)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)(Strengths)、劣勢(shì)(Weaknesses),、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)(Opportunities)和威脅(Threats),，用以在制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略前對(duì)企業(yè)進(jìn)行深入全面的分析以及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的定位。

SWOT分析是企業(yè)與其它企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的分析,。

三,、波特五力分析模型　　

　　波特五力分析模型又稱波特競(jìng)爭(zhēng)力模型。

五力分析模型是邁克爾·波特(Michael Porter)于80年代初提出,，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略制定產(chǎn)生全球性的深遠(yuǎn)影響,。用于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的分析，可以有效的分析客戶的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,。五力分別是：供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力,、購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力、潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力,、替代品的替代能力,、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)能力。

波特五力分析模型蘊(yùn)含著三類成功的戰(zhàn)略思想,，那就是大家熟知的：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,、差異化戰(zhàn)略,、專一化戰(zhàn)略。

四,、波士頓矩陣

波士頓矩陣是由美國(guó)大型商業(yè)咨詢公司——波士頓咨詢集團(tuán)（Boston Consulting Group）首創(chuàng)的一種規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法,。問題的關(guān)鍵在于要解決如何使企業(yè)的產(chǎn)品品種及其結(jié)構(gòu)適合市場(chǎng)需求的變化，只有這樣企業(yè)的生產(chǎn)才有意義,。同時(shí),，如何將企業(yè)有限的資源有效地分配到合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中去，以保證企業(yè)收益,，是企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中能否取勝的關(guān)鍵,。

波士頓矩陣把產(chǎn)品分為四類：明星產(chǎn)品、現(xiàn)金牛產(chǎn)品,、問號(hào)產(chǎn)品和瘦狗產(chǎn)品,。主要是用來區(qū)分產(chǎn)品處于什么發(fā)展階段。

五,、生命周期分析

行業(yè)的生命周期指行業(yè)從出現(xiàn)到完全退出社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)所經(jīng)歷的時(shí)間,。行業(yè)的生命發(fā)展周期主要包括四個(gè)發(fā)展階段：幼稚期，成長(zhǎng)期,，成熟期,，衰退期。

企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略分析的基本思路和方法,？

公司戰(zhàn)略管理,，主要是通過對(duì)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境（宏觀、政策,、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、公司基本面等）進(jìn)行深度研究分析后,，制定公司發(fā)展戰(zhàn)略（戰(zhàn)略制定依據(jù),、市場(chǎng)定位、商業(yè)模式,、戰(zhàn)略目標(biāo),、執(zhí)行方案等），并持續(xù)跟蹤監(jiān)督戰(zhàn)略執(zhí)行過程,，不斷調(diào)整和完善,。

公司戰(zhàn)略管理是個(gè)相對(duì)專業(yè)的崗位，需要具備多元化的能力,。

在專業(yè)知識(shí)和能力方面,，包括戰(zhàn)略信息搜集能力、政策/行業(yè)發(fā)展走勢(shì)預(yù)判能力,、業(yè)務(wù)策略選擇能力（市場(chǎng)定位,、行業(yè)模式）,、戰(zhàn)略策劃能力、戰(zhàn)略分析能力,、目標(biāo)體系建立能力,、目標(biāo)分解與實(shí)施能力、戰(zhàn)略復(fù)盤分析與調(diào)整能力等,；基礎(chǔ)知識(shí)與能力方面，包括戰(zhàn)略管理類知識(shí),、系統(tǒng)思考能力,、預(yù)測(cè)分析能力、綜合協(xié)調(diào)能力,、項(xiàng)目管理能力,、公文寫作能力、辦公軟件應(yīng)用能力等,，還有非常重要的終身學(xué)習(xí)能力,，與時(shí)俱進(jìn)才能把握正確的發(fā)展趨勢(shì)。

其中戰(zhàn)略分析方面,，目前存在很多種戰(zhàn)略分析方法,，以下分享幾種常用方法：

1、PEST模型：側(cè)重于外部環(huán)境分析,，主要是判斷企業(yè)所處的宏觀背景,，包括政治（制度、政策,、相關(guān)法律及法規(guī)等）,、經(jīng)濟(jì)（經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、增長(zhǎng)率,、通貨膨脹等）,、社會(huì)（人口、結(jié)構(gòu),、分布等）,、技術(shù)四個(gè)方面。

2,、SWOT模型：側(cè)重于內(nèi)部環(huán)境分析,，在戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告中屬于常用分析工具，包括優(yōu)勢(shì)（S）,、劣勢(shì)(W),、機(jī)會(huì)(O)、威脅(T)四個(gè)方面,，其中優(yōu)劣勢(shì)主要著眼于企業(yè)自身的實(shí)力及其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較,；機(jī)會(huì)與威脅分析側(cè)重于外部環(huán)境變化及其對(duì)企業(yè)的可能影響,。

3、波士頓矩陣：將企業(yè)產(chǎn)品從市場(chǎng)引力（銷售增長(zhǎng)率）和企業(yè)實(shí)力（市場(chǎng)占有率）兩個(gè)角度進(jìn)行再組合,，最終形成明星類（增長(zhǎng)率,、市占率雙高）、瘦狗類（增長(zhǎng)率,、市占率雙低）,、問題類（增長(zhǎng)率高、市占率低）,、金牛類（增長(zhǎng)率低,、市占率高）四種不同性質(zhì)的產(chǎn)品，從而判斷不同產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略,。

4,、波特五力模型：在分析企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略時(shí)，主要考慮同行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)能力,、潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力,、替代品的替代能力、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力與購(gòu)買者的議價(jià)能力5個(gè)方面,。

5,、決策樹方法：適用于多級(jí)決策，通過畫決策樹的方式,，對(duì)各種可能的事件進(jìn)行思考預(yù)測(cè),，并根據(jù)推算概率及計(jì)算的損益期望值進(jìn)行抉擇。

6,、平衡計(jì)分卡：從財(cái)務(wù),、客戶、流程,、員工四個(gè)角度,，將戰(zhàn)略落實(shí)為具有可操作性的衡量指標(biāo)和目標(biāo)值。

7,、杜邦分析法：利用幾種主要的財(cái)務(wù)比率之間的關(guān)系來綜合分析企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況,。核心公式為凈資產(chǎn)收益率=銷售凈利率×資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率×權(quán)益乘數(shù)。

營(yíng)銷戰(zhàn)略在企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中的重要地位,？

營(yíng)銷理論上主要有四種營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略： 1,、直接與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)；這種策略主要適用于本企業(yè)具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,，行業(yè)中企業(yè)實(shí)力相當(dāng)或本企業(yè)實(shí)力上略占優(yōu)勢(shì)的情況,，對(duì)于企業(yè)的要求當(dāng)然也很高； 2,、使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以反擊,；即采用一些措施,、手段是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還來不及做出反應(yīng)就處于失敗或被動(dòng)、劣勢(shì)的地位,，對(duì)于企業(yè)的策略,，創(chuàng)新性，技術(shù)性等要求都很高,，現(xiàn)實(shí)中可行性也有待考慮,； 3、不戰(zhàn)而勝的競(jìng)爭(zhēng)策略,；主要是采用一些迫使對(duì)方投降,、讓步的策略方式，采取一些競(jìng)爭(zhēng)手段,，逼迫對(duì)方作出退出該領(lǐng)域或行業(yè)的手段來,，要根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)和具體情況而定,； 4,、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作的策略。

這種方式比較可行,，對(duì)于實(shí)力相當(dāng)而求得共同發(fā)展的企業(yè)來說都是一劑良藥,，既可以求得雙贏，又能增進(jìn)合作,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利,。

市場(chǎng)營(yíng)銷分析方法有哪些？

市場(chǎng)營(yíng)銷分析方法,，一般包括四個(gè)人方面:1,，企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析，2,，產(chǎn)品分析,，3，市場(chǎng)分析,，4,，消費(fèi)者研究。撰寫策劃書吋應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析結(jié)果,，說明產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn),。

再根據(jù)市場(chǎng)分析的情況，把產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類商品進(jìn)行比較,，并指出消費(fèi)者的愛好私偏向,。也可以提出對(duì)產(chǎn)品的改進(jìn)或開發(fā)建議。對(duì)產(chǎn)品,，消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行評(píng)估,。

營(yíng)銷有哪些內(nèi)容和分析,？

市場(chǎng)營(yíng)銷分析的內(nèi)容包括產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、廣告與促銷。市場(chǎng)營(yíng)銷分析是指企業(yè)在規(guī)定時(shí)間,，對(duì)各個(gè)營(yíng)銷區(qū)域的各項(xiàng)銷售工作,，進(jìn)行的總結(jié)、分析,、檢討及評(píng)估,，并對(duì)下階段的營(yíng)銷工作提出修正建議，對(duì)某些區(qū)域的營(yíng)銷策略進(jìn)行局部調(diào)整,，甚至對(duì)某些區(qū)域的銷售目標(biāo)計(jì)劃予以重新制定,。

企業(yè)戰(zhàn)略合作有哪些方法？

企業(yè)之間的合作方式有以下幾種：　

1.

企業(yè)合作網(wǎng)絡(luò)是指企業(yè)和經(jīng)濟(jì)組織間相互依賴的活動(dòng)關(guān)系,，企業(yè)間的互動(dòng)是通過組織間的彼此協(xié)調(diào)來完成的,。企業(yè)本身有其局限性，企業(yè)合作網(wǎng)絡(luò)就是借助網(wǎng)絡(luò)獲得資源,，克服自身局限性來實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo),。例如，生鮮行業(yè)中的農(nóng)村合作社和生鮮企業(yè)之間的關(guān)系,。

2.

戰(zhàn)略聯(lián)盟是至少兩家企業(yè)為了完成某種戰(zhàn)略目的,，通過契約和關(guān)系形成一種合作關(guān)系。戰(zhàn)略合作對(duì)象可能是企業(yè)實(shí)體或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。戰(zhàn)略合作是全面的,，但是市場(chǎng)上的企業(yè)可能是就某一階段或某一特定目的。

3.

供需鏈間的合作,。供應(yīng)鏈實(shí)質(zhì)上是企業(yè)與其原料來源到產(chǎn)品終端所有的企業(yè)的關(guān)系網(wǎng)鏈,。供應(yīng)鏈上的上下有關(guān)聯(lián)的企業(yè)之間的合作，在長(zhǎng)遠(yuǎn)來看是有利的,，但是利益分配是個(gè)值得考慮的問題,。例如，生鮮企業(yè)與農(nóng)戶之間合作的利益沖突,，收購(gòu)合同價(jià)格是雙方利益的博弈點(diǎn),。

4.

業(yè)務(wù)外包。企業(yè)要確定自身的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，并把企業(yè)內(nèi)部的智能和資源集中在那些具有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的活動(dòng)上,；然后將剩余的其他企業(yè)活動(dòng)外包給最好的專業(yè)公司。

5.

虛擬企業(yè)或集團(tuán)企業(yè)。兩者都是將資源進(jìn)行整合,，將核心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的不同企業(yè)進(jìn)行連接起來,，前者是組成開放式組織形式，后者是相對(duì)封閉的組織團(tuán)體,。