企業(yè)營銷戰(zhàn)略和企業(yè)營銷策略有什么不同？

營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing，核心在于營銷,，而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠的謀劃,。很多公司都有營銷，但不一定有高瞻遠矚的戰(zhàn)略,，充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。

營銷組合策略有哪幾種？

營銷組合策略主要有以下三種：

1,、4R策略:即關(guān)聯(lián),、反應(yīng)、關(guān)系和回報,。

2,、4C策略：即顧客問題解決、對顧客的成本,、便利和溝通,。

3、4P策略：即產(chǎn)品,、價格,、渠道和促銷。

營銷組合是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的一個重要組成部分,，是指將企業(yè)可控的基本營銷措施組成一個整體性活動。

營銷模式和營銷策略有什么區(qū)別,？

營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值,，有計劃地組織各項經(jīng)營活動,，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略,、渠道策略和促銷策略,，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。

而營銷模式是指在營銷過程中所采取的不同模式,，是一整套的營銷體系,，而非某種方式方法。

簡單理解,，在某一套營銷模式中,，往往會包含了多種營銷策略，由不同的營銷策略有機整合,，形成一整套成熟的營銷模式,。

常見的基本營銷模式包括以下四類：

1、體驗式營銷；

2,、一對一營銷,；

3、全球地方化營銷,；

4,、關(guān)系營銷；

5,、品牌營銷,；

6、深度營銷,；

7,、網(wǎng)絡(luò)營銷；

8,、興奮點營銷,；

9、數(shù)據(jù)庫營銷,；

10,、文化營銷；

11,、連鎖,；

12、直銷,；

而營銷策略則更多指在各種營銷模式中所運營的一些方式方法,，常見的營銷策略組合有：

1、4P’s營銷策略組合,，即產(chǎn)品（Product）,、定價（Price）、渠道（Place）,、促銷（Promotion）,。

2、6P’s營銷策略組合,，在原4P組合的基礎(chǔ)上增加兩個P,，即權(quán)力（Power）和公共關(guān)系（PublicRelations），簡稱6PS,。

3,、11P’s營銷策略組合，分別是：

1.產(chǎn)品(Product)質(zhì)量,、功能,、款式,、品牌、包裝,；

2.價格(Price)合適的定價,，在產(chǎn)品不同的生命周期內(nèi)制訂相應(yīng)的價格；

3.促銷(Promotion)尤其是好的廣告,；

4.分銷(Place)建立合適的銷售渠道,；

5.政府權(quán)力(Power)依靠兩個國家政府之間的談判，打開另外一個國家市場的大門,，依靠政府人脈,，打通各方面的關(guān)系，在中國所謂的官商即是暗含此理,；

6.公共關(guān)系(PublicRelations)利用新聞宣傳媒體的力量,，樹立對企業(yè)有利的形象報道，消除或減緩對企業(yè)不利的形象報道,；

7.探查(Probe)即探索,，就是市場調(diào)研，通過調(diào)研了解市場對某種產(chǎn)品的需求狀況如何,，有什么更具體的要求,；

8.分割(Partition)即市場細分的過程。按影響消費者需求的因素進行分割,；

9.優(yōu)先(Priorition)即選出我的目標市場,；

10.定位(Position)即為自己生產(chǎn)的產(chǎn)品賦予一定的特色，在消費者心目中形成一定的印象,?；蛘哒f就是確立產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的過程；

11.員工(People)“只有發(fā)現(xiàn)需求,，才能滿足需求”，這個過程要靠員工實現(xiàn),。因此,，企業(yè)就想方設(shè)法調(diào)動員工的積極性。這里的people不單單指員工,，也指顧客,。顧客也是企業(yè)營銷過程的一部分，比如網(wǎng)上銀行,，客戶參與性就很強,。

營銷模式和營銷策略有什么區(qū)別啊,？

戰(zhàn)略是方向,，策略是方法,，策劃是計劃。

營銷模式：企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息,、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動,，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價格策略、渠道策略和促銷策略,，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程,。

營銷策略：指在營銷過程中所采取的不同模式，是一整套的營銷體系,，而非某種方式方法,。簡單理解，在某一套營銷模式中,，往往會包含了多種營銷策略,，由不同的營銷策略有機整合，形成一整套成熟的營銷模式,。

市場營銷策略有：

1,、差異性市場營銷、無差異性市場營銷,、密集型市場營銷三種方式,。市場營銷策略是企業(yè)的市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃。

2,、在綜合考慮內(nèi)部資源狀況與外部市場的機會等因素的基礎(chǔ)上,，選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合，確定目標市場,，并予以控制和有效實施的過程,。

目標市場營銷戰(zhàn)略有哪幾種？

1,，無差異性營銷,；

2，差異性營銷,；

3,，集中性營銷；

4,，定制營銷,。

企業(yè)目標市場戰(zhàn)略有哪些模式？

1,、無差異性目標市場策略 該策略是把整個市場作為一個大目標開展營銷,，它們強調(diào)消費者的共同需要,，忽視其差異性。

采用這一策略的企業(yè),，一般都是實力強大進行大規(guī)模生產(chǎn)方式,，又有廣泛而可靠的分銷渠道，以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容,。2,、差異性目標市場策略 該策略通常是把整體市場劃分為若干細分市場作為其目標市場。針對不同目標市場的特點,，分別制訂出不同的營銷計劃,，按計劃生產(chǎn)目標市場所需要的商品，滿足不同消費者的需要,。3,、集中性目標市場策略 該策略是選擇一個或幾個細分化的專門市場作為營銷目標，集中企業(yè)的優(yōu)勢力量,，對某細分市場采取攻勢營銷戰(zhàn)略,，以取得市場上的優(yōu)勢地位。一般說來,，實力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場策略,。

營銷模式有哪幾種？

1,、市場細分法,，通過企業(yè)管理體系細分延伸歸納出的市場營銷模式。

2,、一對一營銷

一對一營銷主要屬于整合營銷模式,。“一對一營銷”的核心思想是：以“顧客份額”為中心,，與顧客互動對話以及“定制化”,。企業(yè)應(yīng)該從關(guān)注市場占有率到關(guān)注個體顧客的“顧客份額”上來，關(guān)注本企業(yè)產(chǎn)品在顧客所擁有的所有該產(chǎn)品中的份額,，并努力提升對這個份額的占有,。“一對一營銷”的實施是建立在定制的利潤高于定制的成本的基礎(chǔ)之上,，這就要求企業(yè)的營銷部門、研究與開發(fā)部門,、制造部門,、采購部門和財務(wù)部門之間通力合作。營銷部門要確定滿足顧客需要所要達到的定制程度,；研究與開發(fā)部門要對產(chǎn)品進行最有效的重新設(shè)計,；制造與采購部門必須保證原材料的有效供應(yīng)和生產(chǎn)的順利進行,；財務(wù)部門要及時提供生產(chǎn)成本狀況與財務(wù)分析。

3,、全球地方化營銷

全球化營銷是指在全球采用統(tǒng)一的標準化營銷策略,，屬于市場營銷模式。應(yīng)用前提是各國市場的相似性,，具有規(guī)模經(jīng)濟性等優(yōu)點,。地方化營銷則是指針對各個地方市場的不同需求度身定制相適應(yīng)的營銷策略，在各市場存在較大差異的前提下使用,，優(yōu)點是營銷效果好,，但成本昂貴。

4,、關(guān)系營銷

關(guān)系營銷是把營銷活動看成是一個企業(yè)與消費者,、供應(yīng)商、分銷商,、競爭者,、政府機構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動作用的過程，企業(yè)營銷活動的核心是建立并發(fā)展這些公眾的良好關(guān)系,。作為企業(yè)來說,，要滿足顧客的需要是生存的第一條件，但是企業(yè)還要時刻關(guān)注競爭對手的變化,，要作到領(lǐng)先競爭對手一步,。在和競爭對手的較量中企業(yè)要考慮自己的成本情況，要作到適度領(lǐng)先,。

5,、品牌營銷

世界著名廣告大師大衛(wèi).奧格威就品牌曾作過這樣的解釋：“品牌是一種錯綜復(fù)雜的象征，它是品牌屬性,、名稱,、包裝、價格,、歷史聲譽,、廣告方式的無形總和。品牌同時也因消費者對其使用的印象,，以及自身的經(jīng)驗而有所界定,。”當一個產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場,，產(chǎn)業(yè)增長方式從數(shù)量規(guī)模型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變,。在這種變革過程中，品牌作為一種重要力量,，對市場對訣的輸贏作用巨大,。一個有影響的品牌可以征服消費者,，取得越來越大的市場份額，這種現(xiàn)象已在家電,、服裝等領(lǐng)域中充分表現(xiàn)出來,，未來的房地產(chǎn)市場也離不開這一品牌制勝的市場競爭規(guī)律。品牌競爭就是以品牌形象和價值為核心的競爭,，是一種新的競爭態(tài)勢,。

6、深度營銷

深度營銷,，就是以企業(yè)和顧客之間的深度溝通,、認同為目標，從關(guān)心人的顯性需求轉(zhuǎn)向關(guān)心人的隱性需求的一種新型的,、互動的,、更加人性化的營銷新模式、新觀念,。深度營銷的核心,，就是要抓住深字做文章。

7,、網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷其本質(zhì)是一種商業(yè)信息的運行,。所謂商業(yè)信息是可分解為商品信息、交易信息和感受信息三個要素,。任何一種商業(yè)交換,，其實都包含這三種信息，而基于互聯(lián)網(wǎng)的營銷方法就是根據(jù)企業(yè)經(jīng)營的不同階段,，制定不同的信息運行策略,，并主要通過網(wǎng)絡(luò)方法來實現(xiàn)的營銷設(shè)計與操作。

8,、興奮點營銷

你必須有效的運用“恰當并且出人意料”的利益定位的方法,，在消費者的腦海中尋找他們對于你的產(chǎn)品的期望益處的核心要點在哪里。以及如何通過定位策略在消費者的腦海中建立具有差異化的品牌印象,。

9,、數(shù)據(jù)庫營銷

企業(yè)通過單純大眾化營銷及品牌營銷走向市場的宏觀運作時代即將結(jié)束，數(shù)據(jù)庫營銷作為一種個性化的營銷手段在企業(yè)獲取,、保留與發(fā)展客戶的各個階段都將成為不可或缺的企業(yè)能力與有力工具,。

數(shù)據(jù)庫營銷的核心要素是對客戶相關(guān)數(shù)據(jù)的收集、整理,、分析,，找出目標溝通,消費與服務(wù)對象，有的放矢地進行營銷與客戶關(guān)懷活動，從而擴大市場占有率與客戶占有率,，增加客戶滿意度與忠誠度，取得企業(yè)與客戶的雙贏局面,。

10,、文化營銷

言之無文，行而不遠,；企之無文,，行而不久。意即在企業(yè)發(fā)展過程中,，缺少文化營銷是難以取得長足發(fā)展的,。文化營銷強調(diào)企業(yè)的理念、宗旨,、目標,、價值觀、職員行為規(guī)范,、經(jīng)營管理制度,、企業(yè)環(huán)境、組織力量,、品牌個性等文化元素,，其核心是理解人、尊重人,、以人為本,，調(diào)動人的積極性與創(chuàng)造性，關(guān)注人的社會性,。文化廣義指人類社會歷史實踐過程中所創(chuàng)造的物質(zhì)和精神財富的總和,。狹義的文化指社會意識形態(tài)和組織結(jié)構(gòu)。作為營銷學(xué)里的文化營銷指的是企業(yè)(或組織)以文化為主體進行營銷的行為方式,。

11,、連鎖

說到連鎖經(jīng)營，企業(yè)面臨的一個至關(guān)重要的問題,，就是如何將自己的門店進行復(fù)制擴張,，把自己企業(yè)的成功經(jīng)驗發(fā)揚光大。核心因素是具有完全的克隆功能,，連鎖經(jīng)營在經(jīng)營過程中當然是需要進行企業(yè)模式的復(fù)制,，進而完成企業(yè)的連鎖化發(fā)展。在使用這個工具的時候,，企業(yè)應(yīng)當從以下方面入手：首先就是要有摸清自己的家底,，了解自己的實際能力和現(xiàn)狀，揚長避短進行發(fā)展；其次就是要將企業(yè)的成功經(jīng)驗或所謂的核心競爭力歸結(jié)出來,，進行進一步的提煉,，制定出自己企業(yè)的標準化管理流程，以便于企業(yè)的進一步發(fā)展擴張,；然后,，企業(yè)在進行連鎖擴張的時候要了解實際情況，要因地制宜,，不能盲目照搬,。

12、直銷

“直銷模式”實質(zhì)上就是通過簡化,、消滅中間商,，來降低產(chǎn)品的流通成本并滿足顧客利益最大化需求。在非直銷模式中,，有兩支銷售隊伍,，即制造商到經(jīng)銷商，再由經(jīng)銷商到顧客,。公司要進行直銷,，首先必須透徹研究顧客需求，而不是競爭對手,，通過細分市場和提供異質(zhì)化產(chǎn)品來切入市場,。其次要增加直銷的觸角，與顧客保持互動,，如網(wǎng)上直銷,，電子商務(wù)，DIY定單接納,，電話直銷等,。再次要有科學(xué)管理直銷團隊的方法，確保銷售團隊高效運轉(zhuǎn),。

企業(yè)與企業(yè)之間的營銷模式,？

營銷模式的核心是相比競爭對手，能為消費者提供更多,、更新的價值,。作為企業(yè)營銷的一種模式，本文將企業(yè)在競爭過程中能夠常用到的八種營銷模式詳解如下：

模式一：目標營銷模式

隨著消費者需求的日益多樣化和差異化,，如果一個企業(yè)能夠在品牌的整體規(guī)劃下,，在深入、科學(xué)的市場調(diào)研的基礎(chǔ)上,，開發(fā)出多種多樣的產(chǎn)品,，每一種產(chǎn)品都會針對某一個子群體(焦點群體)進行產(chǎn)品策劃,、包裝設(shè)計、價格定位,、分銷策劃和廣告活動,，那么每一種產(chǎn)品的個性和產(chǎn)品利益就會更加一致，照顧到它所針對的消費者的特殊需求,，自然會獲得這個群體的信任和信賴,。

模式二：體驗式營銷模式

體驗營銷是從消費者的感官、情感,、思想、行為和聯(lián)系五個方面重新定義和設(shè)計營銷中的思維方式,。這種營銷模式的特點是消費者在消費中既有理性又有感性,，消費者在整個消費過程中的體驗是研究消費者行為和企業(yè)品牌管理的關(guān)鍵。

模式三：一對一營銷模式

第三種營銷模式是以“顧客份額”為中心,，與顧客互動對話以及“定制化”,。

模式四：關(guān)系營銷模式

這種營銷模式將營銷活動視為企業(yè)與消費者、供應(yīng)商,、經(jīng)銷商,、競爭對手、政府機構(gòu)和其他公眾互動的過程,。企業(yè)營銷活動的核心是在這些公眾之間建立和發(fā)展良好的關(guān)系,。

模式五：品牌營銷模式

一般來說，在任何類型的市場中,，消費者對產(chǎn)品信息的占有都弱于生產(chǎn)者,；這種現(xiàn)象的存在使得交易中的弱勢方由于信息不完全而對交易缺乏信心。對于交易來說,，成本高,，解決方案就是品牌。

模式六：深度營銷模式

深度營銷模式的核心,，就是要抓住“深”做文章,。它是以企業(yè)和顧客之間的深度溝通、認同為目標,，從關(guān)心人的顯性需求轉(zhuǎn)向關(guān)心人的隱性需求的一種新型的,、互動的、更加人性化的營銷新模式,。

模式七：情感營銷模式

它是把消費者本人情感差別和要求做為企業(yè)品牌推廣發(fā)展戰(zhàn)略的情感營銷關(guān)鍵,，根據(jù)依靠情感包裝、情感營銷,、情感廣告詞,、情感用戶評價,、情感設(shè)計方案等對策來完成企業(yè)的經(jīng)營目標。

模式八：饑餓營銷模式

它是指產(chǎn)品提供者為了調(diào)節(jié)供求關(guān)系,，制造供不應(yīng)求的假象,，維持產(chǎn)品形象和較高的售價和利潤率，而故意降低產(chǎn)量的營銷策略,。

產(chǎn)品介紹期市場營銷策略有哪幾種,？

一、介紹期的營銷策略

介紹期的特征是產(chǎn)品銷量少,，促銷費用高,，制造成本高，銷售利潤很低甚至為負值,。根據(jù)這一階段的特點,，企業(yè)應(yīng)努力做到：投入市場的產(chǎn)品要有針對性；進入市場的時機要合適,；設(shè)法把銷售力量直接投向最有可能的購買者,，使市場盡快接受該產(chǎn)品，以縮短介紹期,，更快地進入成長期,。

在產(chǎn)品的介紹期，由產(chǎn)品,、分銷,、價格、促銷四個基本要素組合成各種不同的市場營銷策略,。

1）快速撇脂策略

即以高價格,、高促銷費用推出新產(chǎn)品。實行高價策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤,，盡快收回投資,；高促銷費用能夠快速建立知名度，占領(lǐng)市場,。

實施這一策略的條件：產(chǎn)品有較大的需求潛力,；目標顧客求新心理強，急于購買新產(chǎn)品,；企業(yè)面臨潛在競爭者的威脅,，需要及早樹立品牌形象。

2）緩慢撇脂策略

以高價格,、低促銷費用推出新產(chǎn)品,，目的是以盡可能低的費用開支求得更多的利潤。實施這一策略的條件是：市場規(guī)模較??；產(chǎn)品已有一定的知名度,；目標顧客愿意支付高價；潛在競爭的威脅不大,。

3）快速滲透策略

以低價格,、高促銷費用推出新產(chǎn)品。目的在于先發(fā)制人,，以最快的速度打人市場,，取得盡可能大的市場占有率。然后再隨著銷量和產(chǎn)量的擴大,，使單位成本降低,，取得規(guī)模效益。

實施這一策略的條件是：該產(chǎn)品市場容量相當大,；潛在消費者對產(chǎn)品不了解,，且對價格十分敏感；潛在競爭較為激烈,；產(chǎn)品的單位制造成本可隨生產(chǎn)規(guī)模和銷售量的擴大迅速降低。

4）緩慢滲透策略

以低價格,、低促銷費用推出新產(chǎn)品,。低價可擴大銷售，低促銷費用可降低營銷成本,，增加利潤,。這種策略的適用條件是：市場容量很大；市場上該產(chǎn)品的知名度較高,；市場對價格十分敏感,；存在某些潛在的競爭者，但威脅不大,。

動機沖突對企業(yè)制定營銷策略有何啟示,？

消費者并不是購買產(chǎn)品本身，而是使需要得到滿足或使問題得到解決,。

營銷管理者必須發(fā)掘某產(chǎn)品和品牌所能滿足的動機和需要,，并圍繞這些動機制定營銷組合。

eg.保時捷購買者由于權(quán)力和地位的動機（果斷需要）,，一些是由于消遣的動機（緩解緊張需要）功用需要等

營銷者的確創(chuàng)造需求,，需求是購買某種產(chǎn)品或服務(wù)的意愿，由某種需要或者動機導(dǎo)致,，但不同于動機,。