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企業(yè)如何通過有效的營(yíng)銷創(chuàng)新,走出營(yíng)銷困境(企業(yè)如何通過有效的營(yíng)銷創(chuàng)新,走出營(yíng)銷困境的方法)

2023-05-30 07:37:51戰(zhàn)略營(yíng)銷1

企業(yè)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新的核心,?

是企業(yè)獲取利潤(rùn)和滿足客戶需求。

如何有效組織營(yíng)銷,?

首先有效組織營(yíng)銷的核心是計(jì)劃和目標(biāo)保障,,所以目標(biāo)管理和計(jì)劃管理是有效組織營(yíng)銷的核心保障,。其次要強(qiáng)化優(yōu)化營(yíng)銷手段,因?yàn)橹挥行兄行У臓I(yíng)銷手段,,才能提高組織營(yíng)銷的營(yíng)銷效率

中小型光纜企業(yè)如何走出困境,?

首先,要把握市場(chǎng)脈絡(luò),,明確新型需求,。雙千兆時(shí)代新型網(wǎng)絡(luò)特性和復(fù)雜應(yīng)用場(chǎng)景將對(duì)光纖光纜產(chǎn)生規(guī)模化和多元化的需求,。例如網(wǎng)絡(luò)帶寬提升推動(dòng)骨干網(wǎng)向400G/1T發(fā)展將促進(jìn)超低損耗,、大有效面積新型光纖的應(yīng)用;

5G前傳網(wǎng)絡(luò),、工業(yè)現(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和新型智慧城市公共基礎(chǔ)設(shè)施等帶來愈加復(fù)雜的敷設(shè)環(huán)境,,將對(duì)光纖光纜的柔軟抗彎曲、小型高密度,、光電混合傳輸特性以及機(jī)械環(huán)境性能提出更高的要求,。光纖光纜產(chǎn)業(yè)需要深入研究雙千兆時(shí)代新型通信基礎(chǔ)設(shè)施的部署特點(diǎn),分析不同應(yīng)用場(chǎng)景對(duì)新型光纖光纜產(chǎn)品的性能需求并開展相應(yīng)業(yè)務(wù)布局,,做好迎接多元化市場(chǎng)的準(zhǔn)備,。中國(guó)信通院泰爾系統(tǒng)實(shí)驗(yàn)室韓超其次,要夯實(shí)基礎(chǔ)實(shí)力,,做好技術(shù)儲(chǔ)備,。

針對(duì)雙千兆時(shí)代多元化的光纖光纜市場(chǎng)需求,產(chǎn)業(yè)需要持續(xù)進(jìn)行材料,、工藝與產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā),,補(bǔ)齊產(chǎn)業(yè)鏈短板、增強(qiáng)自身技術(shù)儲(chǔ)備,,為市場(chǎng)的開拓奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。目前我國(guó)主要光纖光纜企業(yè)在超低損耗大有效面積光纖,、小直徑光纖,、高密度光纜、新型光電混合纜等產(chǎn)品研發(fā)方面取得了較大的成果,,部分企業(yè)已可實(shí)現(xiàn)自主化生產(chǎn),,未來需要進(jìn)一步在技術(shù)成熟度與產(chǎn)能方面進(jìn)行突破。特別需要指出的是,,在當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“量?jī)r(jià)齊降”的環(huán)境下,,制造企業(yè)需要做好創(chuàng)新研發(fā)與成本控制的平衡,,同時(shí)盡量貼近用戶需求,努力實(shí)現(xiàn)技術(shù)儲(chǔ)備的價(jià)值最大化,,提高自身競(jìng)爭(zhēng)力,。

鋼鐵企業(yè)如何創(chuàng)新營(yíng)銷模式?

1.改變請(qǐng)進(jìn)來方式應(yīng)積極走出去,。

2.利用互聯(lián)網(wǎng),,多媒體媒介積極宣傳。

3.主動(dòng)參加大型招商會(huì),,博覽會(huì)等,。

保險(xiǎn)企業(yè)如何進(jìn)行保險(xiǎn)營(yíng)銷的服務(wù)創(chuàng)新?

可以參考我之前的文章

全球互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)發(fā)展十大趨勢(shì)

https://www.toutiao.com/i6682963456800326148/

企業(yè)如何限制營(yíng)銷,?

市場(chǎng)營(yíng)銷控制的四種方法:年度計(jì)劃控制,、盈利能力控制、效率控制和戰(zhàn)略控制,?! ?/p>

1、年度計(jì)劃控制,,是指企業(yè)在本年度內(nèi)采取控制步驟,,檢查實(shí)際績(jī)效與計(jì)劃之間是否有偏差,并采取改進(jìn)控制,,以確保市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)與完成,。  

2,、盈利能力控制,,就是指企業(yè)衡量各種產(chǎn)品、地區(qū),、顧客群,、分銷渠道和訂單規(guī)模等方面的獲利能力,以幫助管理者決定哪些產(chǎn)品或者營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該擴(kuò)大,、收縮或取消,。  

3,、效率控制是指企業(yè)不斷尋求更有效的方法來管理銷售隊(duì)伍,、廣告、促銷和分銷等績(jī)效不佳的營(yíng)銷實(shí)體活動(dòng),,效率控制的目的是提高銷售人員推銷,、廣告、銷售促進(jìn)和分銷等市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的效率?! ?/p>

4,、戰(zhàn)略控制主要是指在企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的實(shí)施過程中,檢查企業(yè)為達(dá)到目標(biāo)所進(jìn)行的各項(xiàng)活動(dòng)的進(jìn)展情況,,評(píng)價(jià)實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略后的企業(yè)績(jī)效,,把它與既定的戰(zhàn)略目標(biāo)與績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)相比較,發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略差距,,分析產(chǎn)生偏差的原因,,糾正偏差,使企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施更好的與企業(yè)當(dāng)前所處的內(nèi)外環(huán)境,、企業(yè)目標(biāo)協(xié)調(diào)一致,,使企業(yè)戰(zhàn)略得以實(shí)現(xiàn)。

營(yíng)銷創(chuàng)新的實(shí)現(xiàn),?

營(yíng)銷創(chuàng)新,,是指企業(yè)采用了此前從未使用過的全新的營(yíng)銷概念或營(yíng)銷策略,主要涉及產(chǎn)品(服務(wù))設(shè)計(jì)或包裝,、產(chǎn)品(服務(wù))推廣,、產(chǎn)品(服務(wù))銷售渠道、產(chǎn)品(服務(wù))定價(jià)等方面,。不包括季節(jié)性,、周期性變化和其他常規(guī)的營(yíng)銷方式變化。

此處的“新”是指它對(duì)本企業(yè)而言必須是新的,,但對(duì)于其他企業(yè)或整個(gè)市場(chǎng)而言不一定是新的,。

營(yíng)銷創(chuàng)新四大支點(diǎn)分別是樹立正確的創(chuàng)新觀念、培養(yǎng)營(yíng)銷思維,、要有堅(jiān)韌不拔的精神,、要有嚴(yán)格的制度保障。

企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷環(huán)境如何影響企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng),?

在內(nèi)部各環(huán)境要素中,,人員是企業(yè)營(yíng)銷策略的確定者與執(zhí)行者,也是企業(yè)最重要的資源,。企業(yè)管理水平高低,、規(guī)章制度的優(yōu)劣決定著企業(yè)營(yíng)銷機(jī)制的工作效率。資金狀況與廠房設(shè)備等條件是企業(yè)進(jìn)行一切營(yíng)銷活動(dòng)的物質(zhì)基礎(chǔ),,這些物質(zhì)條件的狀況決定了企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的規(guī)模,。

營(yíng)銷內(nèi)部環(huán)境的一個(gè)重要要素是企業(yè)的組織結(jié)構(gòu),這主要是指企業(yè)營(yíng)銷部門與企業(yè)其他部門之間在組織結(jié)構(gòu)上的相互關(guān)系,。營(yíng)銷部門在整個(gè)企業(yè)組織中的地位影響到營(yíng)銷活動(dòng)能否順利進(jìn)行,。

消費(fèi)方式演變?nèi)绾瓮七M(jìn)企業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷?

曾幾何時(shí)消費(fèi)者像極了被互聯(lián)網(wǎng)慣壞的孩子,。

據(jù)說,,只要不搞特價(jià)不玩促銷再無節(jié)慶,商場(chǎng)就門可羅雀冷清得要命,,尤其是萬眾創(chuàng)新以來,,消費(fèi)者花錢買東西不能給買家退回錢去的商店更是無人問津。

為了人氣,,就算賠錢賠得吐血商家的心里也能樂開花,。

有人說,在“互聯(lián)網(wǎng)+”的商業(yè)模式下,,整個(gè)世界全部都屬于消費(fèi)者,,如果你不能滿足消費(fèi)者的需求,消費(fèi)者會(huì)掉頭離開并迅速地選擇嘗試其他品牌,。所以,,一次又一次被逼得幾近“發(fā)狂”的商家企業(yè)只能無奈變著法地搞「創(chuàng)新」。

但是,,雷聲不斷地VUCA大變革時(shí)代,,企業(yè)環(huán)境充滿了不穩(wěn)定、不確定,、復(fù)雜以及模糊性,,企業(yè)的創(chuàng)新范式也早已發(fā)生了重大變化:各創(chuàng)新企業(yè)已將消費(fèi)者納入自己的創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)中,提倡“開放式創(chuàng)新”,,這是“產(chǎn)消者”給企業(yè)創(chuàng)新模式帶來的變革,。

創(chuàng)新突圍

讓消費(fèi)者成為產(chǎn)消者

“產(chǎn)消者”古已有之,但未成氣候,。在數(shù)字化與智能化時(shí)代的科技革命與商業(yè)模式創(chuàng)新下,,數(shù)字產(chǎn)消者才真正成為主流,現(xiàn)在很多創(chuàng)新企業(yè)開始了創(chuàng)新實(shí)踐,,其創(chuàng)新戰(zhàn)略的重點(diǎn)無不將消費(fèi)者變成生產(chǎn)者,,當(dāng)然,根本目的在于提高創(chuàng)新的成功率,。

什么是成功的產(chǎn)品創(chuàng)新,?市場(chǎng)是指揮棒,賣出去是硬道理,,贏得利潤(rùn)是根本目標(biāo),。

舉個(gè)大家都會(huì)遇到一個(gè)購(gòu)物情景,有時(shí)你只想買臺(tái)小冰箱保存食物,,但是銷售人員一再對(duì)你強(qiáng)行輸入“我們的新款冰箱可以紫外線殺毒,。”雖然現(xiàn)在的企業(yè)都在講用戶至上,但是,,他們?cè)谘邪l(fā)紫外線殺毒冰箱的時(shí)候,,應(yīng)該沒有征求過大多數(shù)用戶的意見。

如果問過用戶,,他們就會(huì)清楚用戶真正需要的只是冰箱的基本功能,,而且價(jià)格越便宜越好,但是,,這些被研發(fā)出來的殺毒冰箱,,不但給了消費(fèi)者不那么需要的新功能,還要求用戶為此多付費(fèi),?因?yàn)樗麄冇X得這是對(duì)用戶更好的事,。

但是,任性的消費(fèi)者才不要「你覺得」,,他們只要「我覺得」,。

所以,當(dāng)企業(yè)打算投入相當(dāng)高的研發(fā)經(jīng)費(fèi)提升未經(jīng)消費(fèi)者「認(rèn)證」過的產(chǎn)品性能指標(biāo)時(shí),,需要考慮到兩種情況:

1.大幅提高產(chǎn)品售價(jià),,用戶購(gòu)買門檻變高,產(chǎn)品賣不出去,;2.價(jià)格唯穩(wěn)不漲,,只能沉浸在產(chǎn)品的視角里,一廂情愿地教育用戶使用該功能,。

教育用戶使用某個(gè)產(chǎn)品,,某種程度上是對(duì)用戶的不尊重,這樣所謂的“創(chuàng)新”注定難以成功,。

數(shù)字化管理工具

靈活高效適配創(chuàng)新載體

在開放式創(chuàng)新范式下,,相對(duì)于過去“產(chǎn)品+服務(wù)”的創(chuàng)新載體,現(xiàn)在會(huì)更側(cè)重于體驗(yàn),、產(chǎn)品,、服務(wù)、內(nèi)容等方面,。

比如以一直以數(shù)字化著稱的Dior,,兩周之前推出了一則由其中國(guó)區(qū)品牌大使Angelababy拍攝的最新視頻,在視頻中,,Angelababy在Dior精品店親自介紹品牌春夏新品,,向消費(fèi)者種草。

雖然此前Dior已經(jīng)開設(shè)官網(wǎng)電商,,但是由品牌大使親自上場(chǎng)“帶貨”實(shí)屬業(yè)界首次,。而且,,Dior首次提出“云購(gòu)物”概念,其背后意圖顯而易見:那就是在線上進(jìn)一步模擬奢侈品門店體驗(yàn),,彌補(bǔ)因客流量減少而低迷的實(shí)體零售,。

(圖片來源于Dior 3D線上精品店)

另外,以“科技公司”冠名的優(yōu)衣庫(kù),,幾十年的時(shí)間里,,借著「創(chuàng)新」穩(wěn)穩(wěn)地保持產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力,,依靠技術(shù)改良或創(chuàng)造服裝,,并打了HEATTECH、Ultra Light Down等系列技術(shù)含量高,、價(jià)格友好親民的爆款,,屢屢出現(xiàn)“被瘋搶”的銷售盛況。

像這樣創(chuàng)新載體不斷變化的企業(yè)不勝枚舉,,我們可以看到,,無論是哪種形式的創(chuàng)新載體,其根本上都是在做迎合消費(fèi)理念的產(chǎn)品管理數(shù)字化的推進(jìn),,背后離不開數(shù)字化工具的支撐,。

數(shù)字化+可視化

讓新產(chǎn)品抓住消費(fèi)者的心

選擇一款優(yōu)質(zhì)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型工具,對(duì)致力轉(zhuǎn)型升級(jí)的企業(yè)來講,,能夠真正實(shí)現(xiàn)對(duì)商品數(shù)據(jù)在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的全程追蹤,,有效保證企業(yè)內(nèi)外部重要數(shù)據(jù)和意見的交互,從而能用更具競(jìng)爭(zhēng)力的商品和價(jià)格,,來快速滿足消費(fèi)者的需求,。

WikiWorks戰(zhàn)略目標(biāo)落地可視化系統(tǒng)——電腦、手機(jī)端均適用,,其數(shù)字可視化「看板」工具可將來自多個(gè)來源(包括企業(yè)內(nèi)部各部門員工和外部消費(fèi)者)實(shí)時(shí)反饋的可執(zhí)行信息匯集在一起,,管理者可深度查詢?cè)敿?xì)信息,并做出個(gè)性化分析,,全面革新團(tuán)隊(duì)決策,,跨團(tuán)隊(duì)、地理位置和實(shí)現(xiàn)真正協(xié)作性的實(shí)時(shí)工作,。

(WikiWorks看板圖例)

使用WikiWorks「看板」,,通過結(jié)合創(chuàng)新、技術(shù)和業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)能改變產(chǎn)品設(shè)計(jì)構(gòu)思過程,,從而加快產(chǎn)品「創(chuàng)新」迭代速度,,所有部門(包括設(shè)計(jì)、營(yíng)銷,、產(chǎn)品和采購(gòu)等部門)的團(tuán)隊(duì)都可將WikiWorks「看板」作為數(shù)字化沙盤使用,,在業(yè)務(wù)環(huán)境中進(jìn)行創(chuàng)意演練,、假設(shè)分析以及體驗(yàn)摸底。

◎ 系列創(chuàng)新產(chǎn)品可視化

(WikiWorks看板卡片流程圖例)

在對(duì)產(chǎn)品「迭代創(chuàng)新」時(shí),,企業(yè)需要平衡美學(xué)的同時(shí)考慮銷售的吸引力,,創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)可通過多種方式查看系列創(chuàng)新產(chǎn)品雛形,如按材料,、款式,、版型、顏色和尺寸查看,。團(tuán)隊(duì)可在審查過程中做出更好的決策,。

注意:為了更好的貼近用戶需求,「看板」中所有卡片都是調(diào)研,、篩選過消費(fèi)者的消費(fèi)需求后創(chuàng)建的,。

◎ 卡片「拖放」組合提升創(chuàng)造力

(WikiWorks卡片添加圖片圖例)

團(tuán)隊(duì)可通過拖放顏色、尺寸,、材料等帶有封面圖的卡片進(jìn)行隨機(jī)組合,,構(gòu)建設(shè)計(jì)并捕獲產(chǎn)品創(chuàng)新系列的設(shè)計(jì)意圖。

◎ 即時(shí)精簡(jiǎn)溝通,,記錄永留存

(WikiWorks卡片詳情內(nèi)容圖例)

每個(gè)「卡片」都代表著一類消費(fèi)者的真實(shí)訴求,,就題論題,團(tuán)隊(duì)通過卡片「評(píng)論」「回復(fù)」可以實(shí)時(shí)連接和更新所有問題信息,,改善溝通和跨部門的合作,。

數(shù)字化進(jìn)程正在加速各行業(yè)轉(zhuǎn)型,企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入“深水區(qū)”,,當(dāng)企業(yè)沒有太多選擇的時(shí)候,,創(chuàng)新是唯一的出路。WikiWorks戰(zhàn)略目標(biāo)落地系統(tǒng),,能幫助傳統(tǒng)企業(yè)在創(chuàng)新管理的關(guān)鍵點(diǎn)上快速完成轉(zhuǎn)型,,搶占市場(chǎng)先機(jī)。

企業(yè)可以設(shè)置哪些有效的營(yíng)銷活動(dòng),?

一,、 功效優(yōu)先策略: 國(guó)人購(gòu)買動(dòng)機(jī)中列于首位的是求實(shí)動(dòng)機(jī)。任何營(yíng)銷要想取得成功,,首要的是要有一個(gè)功效好的產(chǎn)品,。因此,市場(chǎng)營(yíng)銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略,,即要將產(chǎn)品的功效視為影響營(yíng)銷效果的第一因素,,優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。

二,、價(jià)格適眾策略: 價(jià)格的定位,,也是影響營(yíng)銷成敗的重要因素,。對(duì)于求實(shí)、求廉心理很重的中國(guó)消費(fèi)者,,價(jià)格高低直接影響著他們的購(gòu)買行為,。

所謂適眾,一是產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同,;

二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng),;

三是確定銷售價(jià)格后,所得利潤(rùn)率要與經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營(yíng)者相當(dāng),。

三,、品牌提升策略: 所謂品牌提升策略,就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素,,通過各種形式的宣傳,,提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略,。

提升品牌,,既要求量,同時(shí)更要求質(zhì),。求量,,即不斷地?cái)U(kuò)大知名度求質(zhì),即不斷地提高美譽(yù)度,。

四,、刺激源頭策略: 所謂刺激源頭策略,就是將消費(fèi)者視為營(yíng)銷的源頭,,通過營(yíng)銷活動(dòng),,不斷地刺激消費(fèi)者購(gòu)買需求及欲望,實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略,。

五,、現(xiàn)身說法策略: 現(xiàn)身說法策略就是用真實(shí)的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實(shí)作為案例,通過宣傳手段向其他消費(fèi)者進(jìn)行傳播,,達(dá)到刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望的策略,。

通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報(bào)、宣銷活動(dòng),、案例電視專題等,。

六、媒體組合策略: 媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用,,刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望,,樹立和提升品牌形象。

七,、單一訴求策略: 單一訴求策略就是根據(jù)產(chǎn)品的功效特征,,選準(zhǔn)消費(fèi)群體,,準(zhǔn)確地提出最能反映產(chǎn)品功效,又能讓消費(fèi)者滿意的訴求點(diǎn),。 八,、終端包裝策略: 所謂終端包裝,就是根據(jù)產(chǎn)品的性能,、功效,,在直接同消費(fèi)者進(jìn)行交易的場(chǎng)所進(jìn)行各種形式的宣傳。

終端包裝的主要形式:

一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫,;

二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅,;

三是在終端懸掛印有品牌標(biāo)記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等,;

四是對(duì)終端營(yíng)業(yè)員進(jìn)行情感溝通,,影響營(yíng)業(yè)員,提高營(yíng)業(yè)員對(duì)產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度,。

調(diào)查顯示,,20%的保健品購(gòu)買者要征求營(yíng)業(yè)員的意見。

九,、網(wǎng)絡(luò)組織策略:組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營(yíng)銷隊(duì)伍,,最好的辦法就是建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)組織。

網(wǎng)絡(luò)組織策略,,就是根據(jù)營(yíng)銷的區(qū)域范圍,,建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級(jí)營(yíng)銷組織。

十,、動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略:所謂動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略,,就是要根據(jù)市場(chǎng)中各種要素的變化,不斷地調(diào)整營(yíng)銷思路,,改進(jìn)營(yíng)銷措施,,使?fàn)I銷活動(dòng)動(dòng)態(tài)地適應(yīng)市場(chǎng)變化。

動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略的核心是掌握市場(chǎng)中各種因素的變化,,而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研,。

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