營(yíng)銷為什么對(duì)企業(yè)很重要(營(yíng)銷為什么對(duì)企業(yè)很重要呢)
為什么公眾對(duì)營(yíng)銷很重要?
社團(tuán)公眾從各個(gè)不同角度影響企業(yè)產(chǎn)品的銷售等營(yíng)銷活動(dòng),迫使企業(yè)開展現(xiàn)代化的營(yíng)銷觀念(綠色營(yíng)銷,、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念),。
社團(tuán)公眾是指與企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)有關(guān)的非政府機(jī)構(gòu),如消費(fèi)者組織,、環(huán)境保護(hù)組織,,以及其他群眾團(tuán)體。這種團(tuán)體可以通過宣傳訴訟和聯(lián)合抵制等手段來控制企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng),。
市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境對(duì)企業(yè)營(yíng)銷有何重要意義,?
市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境對(duì)企業(yè)營(yíng)銷帶來雙重影響作用:
(1)環(huán)境給企業(yè)營(yíng)銷帶來的威脅。營(yíng)銷環(huán)境中會(huì)出現(xiàn)許多不利于企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的因素,,由此形成挑戰(zhàn),。
如果企業(yè)不采取相應(yīng)的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的措施,這些因素會(huì)導(dǎo)致企業(yè)營(yíng)銷的困難,,帶來威脅,。
為保證企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的正常運(yùn)行,企業(yè)應(yīng)注重對(duì)環(huán)境進(jìn)行分析,,及時(shí)預(yù)見環(huán)境威脅,,將危機(jī)減少到最低程度。
(2)環(huán)境給企業(yè)營(yíng)銷帶來的機(jī)會(huì),。營(yíng)銷環(huán)境也會(huì)滋生出對(duì)企業(yè)具有吸引力的領(lǐng)域,,帶來營(yíng)銷的機(jī)會(huì)。對(duì)企業(yè)來講,,環(huán)境機(jī)會(huì)是開拓經(jīng)營(yíng)新局面的重要基礎(chǔ),。
為此,企業(yè)加強(qiáng)應(yīng)對(duì)環(huán)境的分析,,當(dāng)環(huán)境機(jī)會(huì)出現(xiàn)的時(shí)候善于捕捉和把握,,以求得企業(yè)的發(fā)展。
市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是指影響企業(yè)與目標(biāo)顧客建立并保持互利關(guān)系等營(yíng)銷管理能力的各種角色和力量,。
根據(jù)影響力的范圍和作用方式,,市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境可以分為宏觀營(yíng)銷環(huán)境和微觀營(yíng)銷環(huán)境。市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境具有客觀性,、關(guān)聯(lián)性,、層次性、差異性和動(dòng)態(tài)性等特點(diǎn),。
營(yíng)銷4P理論對(duì)企業(yè)的重要作用,?
4P即:產(chǎn)品Product;價(jià)格(Price),;渠道(Place),;促銷(Promotion)
可以說企業(yè)的一切營(yíng)銷動(dòng)作都是在圍繞著“營(yíng)銷四P”進(jìn)行,,也就是將:產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、促銷。通過將四者的結(jié)合,、協(xié)調(diào)發(fā)展,,從而提高企業(yè)的市場(chǎng)份額,達(dá)到最終獲利的目的,。盡管說事物都是在不斷發(fā)展,、創(chuàng)新,從營(yíng)銷四P到營(yíng)銷6P,,乃至營(yíng)銷4C,。但是營(yíng)銷的根本核心是萬(wàn)變不離其宗,企業(yè)運(yùn)作最基本的核心離不開營(yíng)銷四P,??梢悦撾x了營(yíng)銷四P,企業(yè)無(wú)從談起經(jīng)營(yíng),,更無(wú)從談起“獲利”,。
企業(yè)無(wú)論是在提升可控銷量過程中,還是在產(chǎn)品上市推廣的過程中,。都可以從營(yíng)銷四P的四個(gè)方面來考慮,,只是企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身產(chǎn)品處于產(chǎn)品壽命周期中的不同階段,進(jìn)行重點(diǎn)的投入,。比如:新產(chǎn)品的投入期①產(chǎn)品:除了對(duì)本品與競(jìng)品進(jìn)行充分的優(yōu),、劣勢(shì)產(chǎn)品對(duì)比分析外,,更應(yīng)注重加強(qiáng)產(chǎn)品上市階段的產(chǎn)品訴求點(diǎn)的宣傳,。 ②價(jià)格的準(zhǔn)確定位,找準(zhǔn)產(chǎn)品市場(chǎng)空擋,。鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體③通路:新產(chǎn)品上市階段需要加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,,而且還要考慮到各級(jí)通路成員的合理利潤(rùn)分配問題④促銷:上市前期促銷支持,促銷的具體形式,、促銷力度,;后期的促銷的跟進(jìn)。產(chǎn)品形成二次回轉(zhuǎn)后的促銷的具體形式,、促銷力度,。
為什么說企業(yè)對(duì)營(yíng)銷環(huán)境能動(dòng)?
1.客觀性
營(yíng)銷環(huán)境不以營(yíng)銷者的意志為轉(zhuǎn)移而客觀存在著,,有著自己的運(yùn)行規(guī)律和發(fā)展趨勢(shì),。企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)能夠主動(dòng)利用和適應(yīng)客觀環(huán)境,,但不能改變或違背。主觀地臆斷營(yíng)銷環(huán)境及發(fā)展趨勢(shì),,必然會(huì)導(dǎo)致營(yíng)銷決策的盲目與失誤,,造成營(yíng)銷活動(dòng)的失敗。
2.動(dòng)態(tài)性
營(yíng)銷環(huán)境是一個(gè)動(dòng)態(tài)的概念,,任何環(huán)境因素都不是靜止的,、一成不變的。顧客的消費(fèi)需求在變化,,宏觀產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)在調(diào)整,,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略在改變……企業(yè)必須在市場(chǎng)環(huán)境中隨時(shí)尋找機(jī)遇,密切關(guān)注可能受到的威脅,。
3.不可控性
相對(duì)于企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)能,,如企業(yè)對(duì)自身的人、財(cái),、物等資源的分配使用來說,,其他營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)外部的影響力量,是企業(yè)幾乎無(wú)法控制的,。市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境作為一個(gè)復(fù)雜多變的整體,,單個(gè)企業(yè)不能控制它,只能適應(yīng)它,;對(duì)于營(yíng)銷環(huán)境因素中的絕大多數(shù)單個(gè)因素,,企業(yè)也不可能控制,而只能在基本適應(yīng)中施加一些影響,。
企業(yè)對(duì)營(yíng)銷的意義,?
市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的作用和意義有:解決企業(yè)發(fā)展中的基本問題,引導(dǎo)企業(yè)樹立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷決策,,幫助指引企業(yè)創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),;提高企業(yè)生產(chǎn)效率,更好的優(yōu)化企業(yè)資源配置和滿足社會(huì)發(fā)展需要,;
推進(jìn)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng),,了解目標(biāo)市場(chǎng)才能更高效順利的開拓國(guó)際市場(chǎng),采取積極正確的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,,才能助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)高效穩(wěn)定發(fā)展,。
營(yíng)銷戰(zhàn)略在企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中的重要地位?
營(yíng)銷理論上主要有四種營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略: 1,、直接與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),;這種策略主要適用于本企業(yè)具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,行業(yè)中企業(yè)實(shí)力相當(dāng)或本企業(yè)實(shí)力上略占優(yōu)勢(shì)的情況,,對(duì)于企業(yè)的要求當(dāng)然也很高,; 2,、使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以反擊;即采用一些措施,、手段是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還來不及做出反應(yīng)就處于失敗或被動(dòng),、劣勢(shì)的地位,對(duì)于企業(yè)的策略,,創(chuàng)新性,,技術(shù)性等要求都很高,現(xiàn)實(shí)中可行性也有待考慮,; 3,、不戰(zhàn)而勝的競(jìng)爭(zhēng)策略;主要是采用一些迫使對(duì)方投降,、讓步的策略方式,,采取一些競(jìng)爭(zhēng)手段,逼迫對(duì)方作出退出該領(lǐng)域或行業(yè)的手段來,,要根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)和具體情況而定,; 4、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作的策略,。
這種方式比較可行,,對(duì)于實(shí)力相當(dāng)而求得共同發(fā)展的企業(yè)來說都是一劑良藥,既可以求得雙贏,,又能增進(jìn)合作,,實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利。為什么供應(yīng)商對(duì)企業(yè)很重要,?
供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的影響表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面1,、供應(yīng)商的供貨周期影響企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃節(jié)拍安排;2,、供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量可能影響企業(yè)成品質(zhì)量保證,;3、應(yīng)付賬款賬期影響企業(yè)資金流轉(zhuǎn)效率,;4,、供應(yīng)商研發(fā)能力影響企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā),;5,、供應(yīng)商產(chǎn)品價(jià)格影響企業(yè)產(chǎn)品成本、銷售定價(jià),、利潤(rùn)
為什么資源管理對(duì)企業(yè)如此重要,?
一、有效監(jiān)管人力成本
依靠人力資源管理系統(tǒng)軟件,,公司能夠清楚多級(jí)別組織架構(gòu)圖,,便捷各個(gè)管理人員全方位把握隸屬職工各種信息內(nèi)容,,執(zhí)行合理、立即操縱的必須,。根據(jù)對(duì)企業(yè)工作人員經(jīng)營(yíng)規(guī)模和各編碼序列勞動(dòng)力總產(chǎn)量2個(gè)方式的積極節(jié)流閥,,人力資源管理對(duì)系統(tǒng)職工開展精細(xì)化管理信息化管理,操縱職工經(jīng)營(yíng)規(guī)模,。
二,、加強(qiáng)關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程
公司根據(jù)人力資源管理系統(tǒng)軟件能夠即時(shí)操控公司各單位的人力資源管理信息內(nèi)容,并依據(jù)公司用工狀況立即檢索和配制各單位需要的優(yōu)秀人才,,確保各單位的用工要求,,使公司業(yè)務(wù)足以順利進(jìn)行。
三,、助推創(chuàng)新人力資源管理核心理念
人力資源管理系統(tǒng)軟件的目地是創(chuàng)新公司的管理核心理念而不僅是改善管理方式,、提升人力資源資源優(yōu)化配置。優(yōu)秀關(guān)鍵技術(shù)于人力資源資源優(yōu)化配置能夠變成高管的管理決策擁護(hù)者,,人力資源管理系統(tǒng)人事部門分析數(shù)據(jù)為管理層出示信息內(nèi)容和解決方法,。
企業(yè)本身對(duì)營(yíng)銷的影響?
1,、人文環(huán)境: 人口因素:人口數(shù)量與市場(chǎng)構(gòu)成的關(guān)系,;人口城市化與市場(chǎng)的關(guān)系;世界人口年齡結(jié)構(gòu)變化與市場(chǎng)的關(guān)系,。
人口的地理遷移因素:客流的移動(dòng)特點(diǎn)和規(guī)律與地理環(huán)境的關(guān)系,;購(gòu)買動(dòng)機(jī)與地理環(huán)境的關(guān)系。 社會(huì)因素:家庭,;社會(huì)地位階層,,影響細(xì)分市場(chǎng)。
2,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境: 1)國(guó)民生產(chǎn)總值,。 個(gè)人收入,反應(yīng)購(gòu)買力高低,。 3)外貿(mào)收支情況,。
3、自然環(huán)境:自然資源的短缺和保護(hù),;環(huán)境的惡化,;疾病的影響。
4,、技術(shù)環(huán)境:技術(shù)對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的影響,;對(duì)消費(fèi)者的影響。
5、政治-法律環(huán)境:政治格局的穩(wěn)定和國(guó)家的政治法律環(huán)境都直接影響營(yíng)銷策略,。
6,、社會(huì)-文化環(huán)境:教育水平、宗教信仰,、傳統(tǒng)習(xí)慣,。
企業(yè)對(duì)個(gè)人的營(yíng)銷模式?
1,、代理商營(yíng)銷模式,。
企業(yè)營(yíng)銷主要依賴于代理商團(tuán)隊(duì),企業(yè)在各個(gè)地區(qū)招聘區(qū)域代理或者獨(dú)家代理,,然后通過這些代理,,再發(fā)展下線經(jīng)銷、分銷,、零售隊(duì)伍,;企業(yè)只需要負(fù)責(zé)對(duì)口聯(lián)系這些代理商,其他工作都不需要介入,。
2,、經(jīng)銷商(分銷商)營(yíng)銷模式。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈的行業(yè),,或者是綜合實(shí)力比較強(qiáng)大的企業(yè),,多會(huì)選擇經(jīng)銷商營(yíng)銷模式,這是代理商營(yíng)銷模式的一種進(jìn)化,。因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展壯大了,,同時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)空間大幅度壓縮,為了更好的開拓市場(chǎng),,企業(yè)必然會(huì)選擇“淘汰代理商,、重點(diǎn)扶持經(jīng)銷商” 的營(yíng)銷政策。
3,、直營(yíng)模式,。
采取這種營(yíng)銷模式的企業(yè),主要業(yè)績(jī)來源于自我經(jīng)營(yíng),,而不是依賴于代理商,、經(jīng)銷商等渠道合作伙伴。比如:絕大部分保險(xiǎn),、直銷企業(yè),,都是采取直營(yíng)模式;另外,,還有一些企業(yè),,通過登門入戶拜訪、或者是掃馬路等形式,,來做自己的營(yíng)銷推廣,,他們這種營(yíng)銷模式都屬于是直營(yíng)模式。
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