營銷戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略中的意義和作用是什么(營銷戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略中的意義和作用是什么意思)
企業(yè)戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略的區(qū)別,?
營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略(如融資戰(zhàn)略),。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing,核心在于營銷,,而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠(yuǎn)的謀劃。很多公司都有營銷,,但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略,,充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。
企業(yè)戰(zhàn)略分析的意義?
戰(zhàn)略分析的意義:
1,、在全面和系統(tǒng)的戰(zhàn)略分析的基礎(chǔ)上得到企業(yè)的科學(xué)競爭戰(zhàn)略,;
2、有明確的發(fā)展方向,,有清晰的業(yè)務(wù)發(fā)展階梯,;
3、企業(yè)戰(zhàn)略在組織內(nèi)得到充分溝通并達(dá)成共識,;
4,、企業(yè)發(fā)展方向一致,上下同心協(xié)力達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo),;
5,、讓員工認(rèn)同并支持企業(yè)的戰(zhàn)略和目標(biāo),加強(qiáng)員工責(zé)任感,;
6,、建立戰(zhàn)略決策機(jī)制,決策具有科學(xué)性和前瞻性,;
7,、不但重視短期績效,更重視長期發(fā)展,;
8,、企業(yè)的整體業(yè)績和核心競爭力不斷提升。
酒店企業(yè)戰(zhàn)略營銷的特點(diǎn),?
酒店?duì)I銷是指推銷者為了使顧客青睞于酒店的產(chǎn)品 產(chǎn)品 或服務(wù)所做的一切 決定或服務(wù)所做的一切決定和采取的行動,,它包括發(fā)現(xiàn)顧客欲望, 提供產(chǎn)品滿足他們的需求 需求 ,,確定最好的分銷渠道 分銷渠道 ,,向潛在顧客 潛在顧客 傳遞信 息,推銷產(chǎn)品,,最后評估整個營銷 營銷 過程,。
1、綜合性
顧客對飯店的需求除了宿,、食等基本外,,還包括美食、購物,、娛樂,、信息交流、商務(wù)活動等綜合需求?,F(xiàn)代酒店?duì)I銷與飯店各部門的員工密切相關(guān),,只要有一員工的服務(wù)使賓客不滿意,,就會造成100-1=0。
2,、無形性
服務(wù)是酒店的主要產(chǎn)品,,酒店所有的產(chǎn)品都伴隨服務(wù)出售,對酒店產(chǎn)品質(zhì)量評價,,取決于顧客對由服務(wù)支配的酒店產(chǎn)品的主觀感受,。酒店產(chǎn)品被顧客購買后,只是在一定時間和空間擁有使用權(quán),,而無法占有他們,。
3、時效性
即酒店產(chǎn)品的不可貯存性,。
4,、易波動性
(1)旅游構(gòu)成,食,、住,、游、如愿,、購缺一不可,。
(2)季節(jié)性波動,即我們所講的淡季,、旺季,。
(3)受政治、經(jīng)濟(jì),、社會及自然因素的影響,。因此酒店的營銷根據(jù)其特點(diǎn),有效組織相應(yīng)市場的營銷,,以追求最高效益,。
企業(yè)戰(zhàn)略的作用是什么?
企業(yè)戰(zhàn)略是對企業(yè)各種戰(zhàn)略的統(tǒng)稱,,其中既包括競爭戰(zhàn)略,,也包括營銷戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略,、品牌戰(zhàn)略,、融資戰(zhàn)略、技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略,、人才開發(fā)戰(zhàn)略,、資源開發(fā)戰(zhàn)略等等。 企業(yè)戰(zhàn)略的重要性:
1、生產(chǎn)社會化程度的提高和專業(yè)分工發(fā)展,,使企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃日益重要,;
2,、競爭機(jī)制的加強(qiáng)要求企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃,;
3、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的迅速變化,,要求企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃,;
4、企業(yè)的戰(zhàn)略有調(diào)動職工積極性,,增加企業(yè)凝聚力的作用,。
什么是企業(yè)戰(zhàn)略?企業(yè)戰(zhàn)略的重要作用是什么,?
一,、企業(yè)戰(zhàn)略是對企業(yè)各種戰(zhàn)略的統(tǒng)稱,其中既包括競爭戰(zhàn)略,,也包括營銷戰(zhàn)略,、發(fā)展戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略,、融資戰(zhàn)略,、技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略、人才開發(fā)戰(zhàn)略,、資源開發(fā)戰(zhàn)略等等,。
企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)以未來為主導(dǎo),將其主要目標(biāo),、方針,、策略和行動信號構(gòu)成一個協(xié)調(diào)的整體結(jié)構(gòu)和總體行動方案。是層出不窮的,,例如信息化就是一個全新的戰(zhàn)略,。企業(yè)戰(zhàn)略雖然有多種,但基本屬性是相同的,,都是對企業(yè)的謀略,,都是對企業(yè)整體性、長期性,、基本性問題的計(jì)謀,。
二、企業(yè)戰(zhàn)略的特點(diǎn)表現(xiàn)在七個方面:長遠(yuǎn)性,;全局性,;指導(dǎo)性;抗?fàn)幮?;客觀性,;可調(diào)性,;廣泛性。
三,、企業(yè)戰(zhàn)略的重要性
1,、生產(chǎn)社會化程度的提高和專業(yè)分工發(fā)展,使企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃日益重要,;
2,、競爭機(jī)制的加強(qiáng)要求企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃;
3,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的迅速變化,,要求企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃;
4,、企業(yè)的戰(zhàn)略有調(diào)動職工積極性,,增加企業(yè)凝聚力的作用。
企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)對企業(yè)的指導(dǎo)意義和作用,?
戰(zhàn)略對于企業(yè)的重要意義:
1,、由于企業(yè)確定了未來一定時期內(nèi)的戰(zhàn)略目標(biāo),可以使企業(yè)的各級人員都能夠知曉企業(yè)的共同目標(biāo),,進(jìn)而可以增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和向心力,。
2、由于企業(yè)明確了未來各個階段的工作重點(diǎn)和資源需求,,從而使組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和資源整合更具有目的性和原則性,,進(jìn)而可以保持組織機(jī)構(gòu)與戰(zhàn)略的匹配性,可以更好地優(yōu)化資源,,有利于實(shí)現(xiàn)資源價值最大化,。
3、由于企業(yè)明確了未來一定時期內(nèi)各城市,、各業(yè)務(wù)單元的職能戰(zhàn)略,,從而使各職能部門、各項(xiàng)目組織都能夠清楚地了解自己該做什么,,進(jìn)而可以激勵他們積極主動地完成目標(biāo),。
4、由于企業(yè)明確了企業(yè)的利益相關(guān)者,、競爭者和自身的優(yōu)勢,、劣勢、機(jī)會,、威脅,,從而使企業(yè)可以從容地應(yīng)對機(jī)遇的誘惑和市場變化,有利于企業(yè)改進(jìn)決策方法,提高風(fēng)險控制能力和市場應(yīng)變能力,,進(jìn)而有利于提升企業(yè)的持久競爭力,。
網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的區(qū)別?
企業(yè)戰(zhàn)略是全面整體戰(zhàn)略,,網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略是局部戰(zhàn)略,,打個比方一個是策劃三大戰(zhàn)役,一個是三大戰(zhàn)役里面的遼沈戰(zhàn)役,。
網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略要根據(jù)總體規(guī)劃和目標(biāo)任務(wù)制定,,根據(jù)人財(cái)物進(jìn)行設(shè)計(jì),進(jìn)行細(xì)分到每個時間段完成那些目標(biāo),。
網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略也要結(jié)合網(wǎng)絡(luò)渠道特性,比如你開天貓店,,京東店,,美團(tuán)店,抖音店每個平臺有其特性,,企業(yè)戰(zhàn)略如果和網(wǎng)絡(luò)平臺有沖突,,要合理規(guī)避或轉(zhuǎn)化,避免造成直接沖突,。
制定汽車企業(yè)戰(zhàn)略的意義,?
隨著能源危機(jī)的不斷加深與環(huán)境問題的日趨惡化,新能源汽車產(chǎn)業(yè)成為世界各國爭相發(fā)展的未來產(chǎn)業(yè),,我國也確立了未來新能源汽車的發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo),,但由于我國起步晚,且對核心技術(shù)的掌握甚少,,必須著眼于實(shí)際情況制定合理的發(fā)展方案,。
通過對我國新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀、存在的主要問題以及優(yōu)勢進(jìn)行了分析,,并提出了相關(guān)建議,,有助于我國新能源汽車產(chǎn)業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。1我國新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及面臨的問題 我國新能源汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展開始于21世紀(jì),,2001年我國啟動了“863”計(jì)劃,,該計(jì)劃制定了以純電動、混合動力,、燃料電池為“三縱”,,以多能源動力總成控制、驅(qū)動電機(jī),、動力蓄電池為“三橫”的全面發(fā)展計(jì)劃,。
根據(jù)《節(jié)能與新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》中的規(guī)劃,到2015年我國新能源汽車計(jì)劃初步量產(chǎn),并在2020年達(dá)到全面產(chǎn)業(yè)化,,市場推廣覆蓋率將成為世界領(lǐng)先,。新能源汽車作為國家節(jié)能減排的重要組成部分,在“十二五”規(guī)劃中新能源汽車更是被列為加快培育和發(fā)展的七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一,,在政策引導(dǎo)和資金傾向方面繼續(xù)重點(diǎn)扶持但是由于我國新能源汽車產(chǎn)業(yè)起步較晚,,存在著許多問題,所以在發(fā)展新型能源汽車產(chǎn)業(yè)必須首先認(rèn)清我們存在的問題,。
1.1 科技創(chuàng)新能力低下 電池,、電機(jī)和電控技術(shù)是新能源汽車的技術(shù)核心,作為動力提供的動力電池,,其造價高,、循環(huán)壽命較短、能量密度較低,,許多核心技術(shù)我們?nèi)晕凑莆?,須依靠進(jìn)口來獲得部分材料,而且缺乏相關(guān)的技術(shù)團(tuán)隊(duì),,雖然近幾年我國新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛,,但可以看出后續(xù)的人才供應(yīng)不足,很多技術(shù)已經(jīng)被市場淘汰,,大大影響了該產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展,。混合動力整車的核心集成能力,、動力系統(tǒng)優(yōu)化和匹配技術(shù)有待于進(jìn)一步提高,,動力系統(tǒng)技術(shù)平臺已被整車企業(yè)所接受,但推廣工作尚需進(jìn)一步磨合,,電池,、電機(jī)、燃料電池等零部件的產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)型正在進(jìn)行,,研發(fā)過程中可靠性和耐久性有待于進(jìn)一步提高,,系列化和標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)應(yīng)更加關(guān)注。
1.2 產(chǎn)業(yè)發(fā)展資金不足 新能源汽車產(chǎn)業(yè)屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè),,無論是技術(shù)攻關(guān),、示范工程、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)都需要較大投入,。針對目前各單位已研制出的新能源汽車的各種功能樣車,、性能樣車和產(chǎn)品樣車,還有試驗(yàn)考核,、技術(shù)調(diào)整完善,、生產(chǎn)工藝準(zhǔn)備,、市場推廣以及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制定、政策引導(dǎo)等大量的工作都需要資金作保障,。
目前新能源汽車的成本也比傳統(tǒng)汽車高出很多,,要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化,還需要度過艱難的市場導(dǎo)入階段,。與傳統(tǒng)汽車開發(fā)相比,,我國新能源汽車的研發(fā)仍處于產(chǎn)品的初級階段。
要真正實(shí)現(xiàn)其產(chǎn)業(yè)化,,尚需大量資金投入到技術(shù)攻關(guān),、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和示范推廣等方面。1.3 消費(fèi)缺乏對電動汽車的認(rèn)識 盡管純電動汽車較傳統(tǒng)燃油車具備用車成本低,、節(jié)能環(huán)保等優(yōu)勢,,但是截止2013年底,新能源汽車?yán)塾?jì)推廣量不足5萬輛,,2013年全年銷量1.76萬輛,,同比增38%,低于全球平均增速,。
目前純電動汽車主要是公交、出租等政府公共領(lǐng)域應(yīng)用為主,,私人領(lǐng)域消費(fèi)量占比很小,,消費(fèi)者對電動汽車缺乏理解,不愿意輕易嘗試新事物,,所以需要借助營銷模式創(chuàng)新,,讓消費(fèi)者更多的來體驗(yàn)純電動汽車,形成消費(fèi)的示范效應(yīng),。1.4 科技人才和管理人才存在較大缺口 新能源汽車的研究開發(fā)還處于起步階段,,相關(guān)科技人才相當(dāng)匱乏,尤其在基礎(chǔ)研究和關(guān)鍵零部件和材料的研發(fā)方面,。
同時,,目前新能源汽車的車型開發(fā)、試驗(yàn)驗(yàn)證等技術(shù)能力與傳統(tǒng)汽車相比,,仍然很不完善,,也需要專業(yè)的人才隊(duì)伍。因此,,我國新能源汽車的研究開發(fā)存在嚴(yán)重的科研人才瓶頸,。
在管理人才方面,目前國家大力推廣的新能源汽車的示范運(yùn)行需要配備專業(yè)化的人員隊(duì)伍,,從管理的角度彌補(bǔ)技術(shù)方面存在的局限,,形成對技術(shù)故障的高效,、快速的反應(yīng)能力和管理能力,從實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)以建立高效的運(yùn)營管理系統(tǒng)等,,推動新能源汽車從示范工程走向產(chǎn)業(yè)化,。隨著新能源汽車示范工作即將在全國十幾個城市大規(guī)模的鋪開,相關(guān)管理方面的人才將出現(xiàn)較大的空缺,。
市場戰(zhàn)略的作用和意義,?
市場發(fā)展戰(zhàn)略又稱市場開發(fā)戰(zhàn)略,是由現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場組合而產(chǎn)生的戰(zhàn)略,,即企業(yè)用現(xiàn)有的產(chǎn)品開辟新的市場領(lǐng)域的戰(zhàn)略,。
它是發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)品的新顧客群,從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量的戰(zhàn)略,。
通過這一戰(zhàn)略,,它可以使企業(yè)得到新的、可靠的,、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量的銷售渠道,,對于企業(yè)的生存發(fā)展具有重要的意義。
中茶集團(tuán)的企業(yè)戰(zhàn)略是什么,?
5月21日,,迎來第二個“國際茶日”,中國茶葉股份有限公司(以下簡稱中茶公司)依托品牌幫扶,、科技幫扶,、基地幫扶、產(chǎn)業(yè)幫扶,,以實(shí)際行動助力鄉(xiāng)村振興,,為做大做優(yōu)做強(qiáng)茶產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)中茶力量。
打造“中茶+”品牌幫扶模式,,黨旗在鄉(xiāng)村振興一線高高飄揚(yáng)
我國有近20個省份種植茶葉,涉茶人口8000多萬,茶業(yè)振興與鄉(xiāng)村振興,、茶農(nóng)致富息息相關(guān)。自古香茗出深山,,好山好水出好茶,。為了充分挖掘“養(yǎng)在深閨人未識”的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,中茶黨委帶領(lǐng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)分批赴陜西,、江西,、貴州、湖南,、湖北,、四川等地實(shí)地調(diào)研,歷時6月,、足跡遍布6省1州8縣數(shù)千公里的田間地頭,,走訪各地政府,、茶農(nóng)、茶企,、茶葉協(xié)會,、茶葉合作社,嚴(yán)選茶葉品質(zhì),,把制茶大師的經(jīng)驗(yàn)與技藝融入原料標(biāo)準(zhǔn),、制茶工藝、審評篩查環(huán)節(jié),,打造出了“山水中茶”系列產(chǎn)品,。
“山水中茶”系列產(chǎn)品通過“中茶+”的方式,吸納整合“黃金北緯30度+長江流域”優(yōu)質(zhì)產(chǎn)茶帶的茶葉資源,,精選了湖北恩施硒茶,、湖北咸豐藤茶、陜西紫陽毛尖,、四川馬邊綠茶,、貴州石阡苔茶、貴州雷山銀球茶,、湖南吉首湘西黃金茶,、江西遂川縣狗牯腦茶、江西修水寧紅茶,、江西修水雙井綠等10款產(chǎn)品,。
2020年10月23日,中茶公司“山水中茶·中國印象”新品發(fā)布會在北京舉辦,。
俗話說,“酒香也怕巷子深”,,為了打響“山水中茶”系列產(chǎn)品知名度,、美譽(yù)度,打通“中茶+”產(chǎn)品的銷售渠道,,中茶舉行了系列“中茶+”產(chǎn)品的宣傳推廣活動,,將“中茶+”產(chǎn)品鋪設(shè)進(jìn)入中茶公司全系統(tǒng)、全渠道,。中茶公司制定了“聞名家鄉(xiāng)+聞名全國+聞名世界”三步走戰(zhàn)略,。在“山水中茶”系列產(chǎn)品產(chǎn)區(qū)所在省,聯(lián)合社會資源開設(shè)品牌門店,,讓中茶“山水中茶”系列產(chǎn)品聞名家鄉(xiāng),。
中茶恩施硒茶、狗牯腦茶門店
中茶公司建立了“品牌整合+標(biāo)準(zhǔn)輸出+渠道共享+模式復(fù)制”的“中茶﹢地方特色名優(yōu)茶”長效機(jī)制,,且將進(jìn)行持續(xù)的復(fù)制,、推廣,,繼續(xù)擴(kuò)充此機(jī)制覆蓋的范圍和區(qū)域,全面助力茶農(nóng)增收,,讓黨旗在鄉(xiāng)村振興一線高高飄揚(yáng),。
科技特派員技術(shù)幫扶,助茶農(nóng)增收
中茶閩北原料中心,,深入推進(jìn)科技特派員制度,,推動科技特派員結(jié)對幫扶,解決茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展“最后一公里”問題,??萍继嘏蓡T葉紅,結(jié)對福建省松溪縣鄭墩鎮(zhèn)南坑村,,通過實(shí)地指導(dǎo),、技術(shù)培訓(xùn)等措施,發(fā)揮職業(yè)專長,,帶技術(shù),、帶成果下沉服務(wù),葉紅走遍南坑村每片茶園,,了解茶農(nóng)種植情況,,開展針對性培訓(xùn),指導(dǎo)茶農(nóng)種植,,茶園畝產(chǎn)得到提高,,并向南坑村茶農(nóng)、茶企采購合格原料,,幫助解決茶葉銷售問題,,增加了地方茶農(nóng)的收入。
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