企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略案例分析(企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略案例分析論文)
宜家市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析?
一、總體情況介紹 宜家集團(tuán)是私營(yíng)公司集團(tuán),,所有者是荷蘭的一家慈善基金會(huì),。
宜家在瑞典的一個(gè)小農(nóng)莊創(chuàng)立至今已有六十年。宜家集團(tuán)積極參與宜家產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),、采購(gòu)、分銷(xiāo)和銷(xiāo)售。是最大的特許經(jīng)營(yíng)者集團(tuán),。 ?。ㄒ唬?、環(huán)境分析 輕松、自在的購(gòu)物氛圍是全球160余家宜家商場(chǎng)的共同特征,。眾多的顧客在樺木制做的咖啡桌椅中穿梭,,這在世界任何一個(gè)宜家分店都能看到。宜家鼓勵(lì)顧客在賣(mài)場(chǎng)“拉開(kāi)抽屜,,打開(kāi)柜門(mén),,在地毯上走走”,或者試一試床和沙發(fā)是否堅(jiān)固。只有這樣,,你才會(huì)發(fā)現(xiàn)在宜家沙發(fā)上休息有多么舒服”,。宜家一直以來(lái)都倡導(dǎo)娛樂(lè)購(gòu)物,一般的家具商店在人們心目中是一個(gè)很死板,,沒(méi)有美感的家具“倉(cāng)庫(kù)”。但宜家以獨(dú)有的風(fēng)格,,將商場(chǎng)營(yíng)造成了適合人們娛樂(lè)的購(gòu)物場(chǎng)所,。它蜿蜒的過(guò)道,造型奇異的家具,手感舒適的床上用品,,還有耳邊裊裊的音樂(lè)......人們?cè)谶@里購(gòu)物完全成為了一種享受,。 (二),、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)顧客的選擇 在日漸成熟和完善的市場(chǎng)體系中,,沒(méi)有一種單一的產(chǎn)品能適合所有的消費(fèi)者,也沒(méi)有一個(gè)企業(yè)能滿足所有消費(fèi)者的需求,?! ∧繕?biāo)市場(chǎng)定位法能幫助企業(yè)尋找到明確的定位,以針對(duì)每一目標(biāo)群體,。宜家(IKEA)家居將其目標(biāo)消費(fèi)者鎖定為既想要高格調(diào)又付不起高價(jià)格的年輕人——他們非常樂(lè)意犧牲服務(wù)來(lái)?yè)Q取成本的降低,。所以,宜家采用了由消費(fèi)者自行提貨,、自行運(yùn)輸,、自行組裝的策略?! 《?、營(yíng)銷(xiāo)策略分析 (一),、品牌戰(zhàn)略 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展日趨深化的今天,,品牌對(duì)于企業(yè)生存和發(fā)展的重要性已眾所周知,品牌戰(zhàn)略已成為眾多知名企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的法寶,。一個(gè)好的品牌商品往往使人對(duì)生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)產(chǎn)生好感,,最終將使消費(fèi)者對(duì)該企業(yè)的其他產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同,從而能夠提高企業(yè)的整體形象,。三只松鼠企業(yè)戰(zhàn)略管理案例分析,?
它是抓住了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)這個(gè)機(jī)遇,加緊了攜帶方便,,使用方便,,還有從來(lái)不打價(jià)格戰(zhàn),讓企業(yè)的形象有很高端的感覺(jué),,其實(shí)作為堅(jiān)果電商龍頭,,它現(xiàn)在的成功是暫時(shí)的,隨著消費(fèi)的理性化,,越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始物??所值,,所以它們的挑戰(zhàn)還在后頭。
急:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理案例分析,?
一,、庫(kù)爾斯公司持有的是以產(chǎn)品為中心的經(jīng)營(yíng)觀念,。
該觀念是典型的“以產(chǎn)定銷(xiāo)”的觀念,由于過(guò)于重視產(chǎn)品而忽視顧客的需求,,最后導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)困難或失敗,。案例中庫(kù)爾斯公司只生產(chǎn)一種品質(zhì)啤酒,而且只有一家釀造廠生產(chǎn)這種啤酒,,在競(jìng)爭(zhēng)不大的情況下,,它能夠盈利。(在西部11個(gè)州,,庫(kù)爾斯啤酒的市場(chǎng)占有率達(dá)30%,,在加州,,1973年占有了41%的市場(chǎng),,比美國(guó)啤酒行業(yè)產(chǎn)量最大的安修斯一布希的18%還多。)但是當(dāng)人們的需求發(fā)生變化,,競(jìng)爭(zhēng)加大的情況下,,它就會(huì)經(jīng)營(yíng)困難。(到20世紀(jì)70年代中葉,,啤酒的消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)生了很大變化,,1978年,該公司利潤(rùn)下降到5.48億美元,,比利潤(rùn)最高的1976年減少近29%,。) 二、顧客的需求發(fā)生了變化,,市場(chǎng)環(huán)境也發(fā)生了變化,。(到20世紀(jì)70年代中葉,啤酒的消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)生了很大變化,,啤酒行業(yè)最熱門(mén)的產(chǎn)品是涼爽型啤酒或低熱量啤酒和高級(jí)名牌啤酒,,這種啤酒的銷(xiāo)售量幾乎占到啤酒總銷(xiāo)量的10%,而其中美國(guó)發(fā)展最快的米勒公司的啤酒占到30%,,且還有上升趨勢(shì),。) 三、保證產(chǎn)品長(zhǎng)盛不衰的方法: 1,、改變經(jīng)營(yíng)觀念,,堅(jiān)持以顧客需求為中心。這樣才能準(zhǔn)確的把握市場(chǎng),,做到“隨需而變”,,才能有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力。2,、增加啤酒種類,,滿足多種需求,,同時(shí)建立分廠,擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。3,、利用名人效應(yīng),進(jìn)行廣告宣傳,。這一點(diǎn)可以利用福特總統(tǒng)到亨利?基辛格的贊賞打廣告,。4、建立市場(chǎng)調(diào)研系統(tǒng),。準(zhǔn)確把握消費(fèi)者需求變化和競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài),。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析求助?
籠統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析,,無(wú)非是從四要素分析——產(chǎn)品(什么性質(zhì),、類型、有何特色,、優(yōu)勢(shì),、目標(biāo)消費(fèi)者、滿足何種需求),、價(jià)格(采用哪種定價(jià)策略與方法,、價(jià)格區(qū)間、價(jià)格優(yōu)勢(shì)),、渠道(運(yùn)用哪種產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道,,渠道特征與優(yōu)勢(shì))、促銷(xiāo)(舉辦哪些促銷(xiāo)活動(dòng),、促銷(xiāo)目標(biāo),、手段、成效),,這樣就完成了分析,。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析急?
所有的案例都有前提,,我們只能借鑒,,因?yàn)樗且呀?jīng)發(fā)生的。我們從中分析,,他們的成功之處在哪,,不足之處在哪,還有哪些改進(jìn),。通過(guò)數(shù)據(jù)分析得出自己要的結(jié)論,。
dr鉆戒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的案例分析?
自面世以來(lái),,DR便秉持著“用一生愛(ài)一人”的愛(ài)情主張,。DR相信,,每個(gè)人的心中,都渴望“一生唯一真愛(ài)”,。在快速變化的時(shí)代中,,不變的真愛(ài)承諾才是最為珍貴的存在。不論是“男士一生僅能定制一枚”的購(gòu)買(mǎi)規(guī)則,,還是購(gòu)買(mǎi)流程中出示身份證,、簽署“真愛(ài)協(xié)議”和綁定“真愛(ài)編碼”的規(guī)定,DR希望通過(guò)儀式感的品牌行為,,讓大眾真正感受到愛(ài)情的珍貴與美好,,重新相信真愛(ài),擁抱真愛(ài),。
DR多年來(lái)一直堅(jiān)持傳遞真愛(ài)理念,,一次又一次地通過(guò)充滿溫度的真愛(ài)故事打動(dòng)大眾。成千上萬(wàn)的人成為DR以及DR所代表的“一生唯一真愛(ài)”的擁護(hù)者,,越來(lái)越多的人自發(fā)地用DR產(chǎn)品來(lái)表達(dá)真愛(ài)承諾,。作為真愛(ài)見(jiàn)證者的DR,,在這些自發(fā)的真愛(ài)故事中也從不缺席,,見(jiàn)證著粉絲們的真愛(ài)表達(dá)。
此次七夕上線的“真愛(ài)禮堂”更是將DR作為真愛(ài)見(jiàn)證者的品牌人格通過(guò)“教堂”具象地呈現(xiàn)出來(lái),,為信仰真愛(ài)的粉絲提供了一個(gè)表達(dá)真愛(ài)承諾的地方,。對(duì)外開(kāi)放一個(gè)多月以來(lái),已經(jīng)有太多感人的真愛(ài)故事在這里被見(jiàn)證,,DR也是對(duì)粉絲的請(qǐng)求有求必應(yīng),,幫助多個(gè)用戶勇敢表達(dá)愛(ài)情,讓愛(ài)情變得更美好,。
守護(hù)用一生愛(ài)一人---幫助七旬老人圓一場(chǎng)求婚夢(mèng)
讓愛(ài)情變得更美好,,是DR從創(chuàng)立以來(lái)一直堅(jiān)持的品牌使命。在結(jié)婚50周年紀(jì)念日當(dāng)天,,DR幫一對(duì)結(jié)婚50年卻沒(méi)有求婚和婚禮的老夫妻,,在“真愛(ài)禮堂”為他們籌劃了一場(chǎng)求婚驚喜,彌補(bǔ)結(jié)婚時(shí)沒(méi)有求婚儀式的遺憾,。
在教堂的襯托下,,兩位老人的真愛(ài)告白顯得神圣與珍貴。在最有儀式感的場(chǎng)地做最有儀式感的事,,“真愛(ài)禮堂”和DR一起見(jiàn)證著兩位七旬老人的真愛(ài)故事,。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析哈雷摩托?
遙知不是雪,,為有暗香來(lái),。
正是江南好風(fēng)景,,落花時(shí)節(jié)又逢君。
月下飛天鏡,,云生結(jié)海樓,。
連雨不知春去,一晴方覺(jué)夏深,。
秋月?lián)P明暉,,冬嶺秀寒松。
日出江花紅勝火,,春來(lái)江水綠如藍(lán),。
秦時(shí)明月漢時(shí)關(guān),萬(wàn)里長(zhǎng)征人未還,。
不識(shí)廬山真面目,,只緣身在此山中。
企業(yè)的類型案例分析,?
湖北荊門(mén)的一位朋友卓某,想在南陽(yáng)市開(kāi)辦一家企業(yè),,打算注冊(cè)450萬(wàn)元,,設(shè)立一家百貨超市,想與某外國(guó)人聯(lián)合或者自己?jiǎn)为?dú)開(kāi)辦企業(yè),。但對(duì)如何設(shè)立與管理企業(yè),,更好地發(fā)揮投資效果。心中無(wú)底,,請(qǐng)本律師提供一個(gè)設(shè)立企業(yè)類型的可供選擇的方案,。
河南青劍律師事務(wù)所律師楊振夏的答復(fù)如下:
一、卓某可以選擇設(shè)立企業(yè)類型是:
1,、合伙企業(yè),。因?yàn)楦鶕?jù)《合伙企業(yè)法》,合伙企業(yè)的設(shè)立條件之一是有合伙人認(rèn)繳或者實(shí)際繳付的出資,,但對(duì)于出資沒(méi)有最低限額的要求,。如果是普通合伙企業(yè),則各個(gè)合伙人對(duì)合伙企業(yè)承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任,;如果是有限合伙企業(yè),,作為有限合伙人,則以其出資額承擔(dān)有限責(zé)任,,作為普通合伙人則應(yīng)當(dāng)承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任,;對(duì)合伙企業(yè)的盈利應(yīng)當(dāng)繳納個(gè)人所得稅。企業(yè)不具有法人資格,。
2,、個(gè)人獨(dú)資企業(yè),。因?yàn)楦鶕?jù)《個(gè)人獨(dú)資企業(yè)法》,個(gè)人獨(dú)資企業(yè)沒(méi)有最低注冊(cè)資本的要求,,只要有投資人申報(bào)的出資即可,。個(gè)人獨(dú)資企業(yè)的出資人一人承擔(dān)無(wú)限責(zé)任,企業(yè)盈利應(yīng)當(dāng)繳納個(gè)人所得稅,;投資人對(duì)本企業(yè)的財(cái)產(chǎn)依法享有所有權(quán),,其有關(guān)權(quán)利可以依法進(jìn)行繼承或者轉(zhuǎn)讓;但是,,個(gè)人獨(dú)資企業(yè)的名稱不得冠以“有限”,、“有限責(zé)任”、“公司”字樣,,不具有法人資格,。
3、一人有限責(zé)任公司,。一人公司最低注冊(cè)資本為10萬(wàn)元,。但是,自然人設(shè)立的一人公司成立后,,該一人公司不能再設(shè)立一人公司,,但是可以參股其他公司。一人公司因股東只有一人,,不設(shè)股東會(huì),;可以設(shè)一名執(zhí)行董事,也可以選擇設(shè)立董事會(huì),;可以設(shè)立一至二名監(jiān)事,也可以選擇設(shè)立監(jiān)事會(huì),;執(zhí)行董事可以兼任總經(jīng)理,也可以另行任命總經(jīng)理或者不設(shè)總經(jīng)理,。
4,、當(dāng)然,如果卓某愿意,,也可以與他人成立有限責(zé)任公司,。
二、卓某不可以設(shè)立以下企業(yè)類型:
1,、中外合作,、合資企業(yè)等,因?yàn)楦鶕?jù)《中外合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)法》《中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)法》規(guī)定,,在我國(guó)能夠與外商合作設(shè)立合作,、合資企業(yè)的只能是境內(nèi)的公司、企業(yè)或其他經(jīng)濟(jì)組織,,不包括中國(guó)自然人,,而外國(guó)合作者可以是自然人。
2,、股份有限公司。因?yàn)楣煞萦邢薰咀畹妥?cè)資本為500萬(wàn)元,。因?yàn)樽磕炒蛩阕?cè)資本只有450萬(wàn)元,。
本律師建議,卓某設(shè)立一人有限責(zé)任公司,。因?yàn)槌鲑Y人僅以出資額承擔(dān)有限責(zé)任,管理層簡(jiǎn)單,,便于決策,;雖說(shuō)該公司成立后,該公司不能再設(shè)立一人公司,,但該一人公司可以設(shè)立不具有法人資格的分支機(jī)構(gòu),,同樣,,在企業(yè)發(fā)展壯大時(shí),,不影響連鎖經(jīng)營(yíng);當(dāng)然,,對(duì)企業(yè)融資等也存在不利情況,。
企業(yè)成功的案例分析,?
企業(yè)成功的一定是具備了如下特質(zhì):有一位優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)帶頭人,,他有敏銳的行業(yè)洞察力,緊跟行業(yè)發(fā)展的腳步,,充滿激情不斷開(kāi)拓,;還有一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),這個(gè)團(tuán)隊(duì)成員滿滿的正能量,,團(tuán)結(jié)互助,,與企業(yè)愿景保持一致;還有規(guī)范的團(tuán)隊(duì)管理制度,,為團(tuán)隊(duì)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)保駕護(hù)航,。
建筑企業(yè)成功案例分析?
恒大地產(chǎn),萬(wàn)科地產(chǎn),,碧桂園都是建筑企業(yè)成功案例,。
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