企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理論文(企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理論文范文)
為什么企業(yè)管理中有市場(chǎng)營(yíng)銷管理,?
第一,,在市場(chǎng)營(yíng)銷管理的過(guò)程中需要抓住機(jī)遇,識(shí)別市場(chǎng),。由于市場(chǎng)規(guī)模有限,,同時(shí)企業(yè)的數(shù)量越來(lái)越多,,企業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越大,對(duì)此,,為了能夠在激烈的市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì),,讓企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提高,占據(jù)更多的市場(chǎng),,必須要抓住發(fā)展的機(jī)遇,,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行及時(shí)了解。
第二,,選擇適合自身發(fā)展的市場(chǎng),,并將企業(yè)市場(chǎng)作為自身開拓發(fā)展的主要目標(biāo)。由于一個(gè)公司的精力有限,,無(wú)法將全部的精力放置在多個(gè)業(yè)務(wù)上,,為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,需要合理分配精力,,將大部分的精力放在適合自身企業(yè)特點(diǎn)的市場(chǎng)方面,,并將適合自身發(fā)展的市場(chǎng)作為開拓發(fā)展的重要目標(biāo)。
第三,,重視市場(chǎng)需求,。由于市場(chǎng)隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,消費(fèi)者的需求不斷發(fā)生變化,,對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品帶來(lái)極大的影響,,因此需要派遣調(diào)查人員對(duì)市場(chǎng)的需求進(jìn)行調(diào)查,將所收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行全面的分析,,并制定發(fā)展方案,。
第四,制定目標(biāo),。為了能夠保障市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作的順利展開,,需要根據(jù)調(diào)查的結(jié)果制定詳細(xì)的目標(biāo),并且將市場(chǎng)營(yíng)銷管理的目標(biāo)分解成各種指標(biāo)數(shù)值,,以此減輕工作人員的工作壓力,。
第五,,設(shè)計(jì)出最佳產(chǎn)品方案的價(jià)格。在市場(chǎng)銷售時(shí),,價(jià)格也是影響產(chǎn)品銷售額的重要因素,,因此為了讓消費(fèi)者買到最佳的產(chǎn)品,促進(jìn)企業(yè)銷售額的增長(zhǎng),,需要設(shè)計(jì)最佳產(chǎn)品方案的價(jià)格,,更好地保障消費(fèi)者的權(quán)益。
第六,,組織行動(dòng),。在制定完一系列市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作計(jì)劃之后,需要保證管理人員將其計(jì)劃做到落實(shí),。
第七,,對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作進(jìn)行科學(xué)合理的評(píng)價(jià),進(jìn)行組織控制,,并且根據(jù)在落實(shí)過(guò)程當(dāng)中存在的問(wèn)題,,不斷調(diào)整機(jī)制。
市場(chǎng)營(yíng)銷與企業(yè)管理的區(qū)別,?
市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造,、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中,,為顧客,、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)價(jià)值的活動(dòng),、過(guò)程和體系,。
主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售行為的過(guò)程,。簡(jiǎn)單地說(shuō),營(yíng)銷就是怎么買東西,。企業(yè)管理,,是對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織,、領(lǐng)導(dǎo),、人員配備、指揮,、協(xié)調(diào)和控制等一系列職能的總稱,。簡(jiǎn)單地說(shuō)就是怎么管理人財(cái)物。企業(yè)存貨管理論文好寫嗎,?
企業(yè)存貨管理論文好寫,,但一定要把握論文的重點(diǎn) ,。有的企業(yè)在存貨管理上做的非常不完善,在企業(yè)的流動(dòng)資金中,,企業(yè)存貨所占的比例高達(dá)60%,,這造成了流動(dòng)資金占用過(guò)大的現(xiàn)象,為企業(yè)的資金正常流轉(zhuǎn)帶來(lái)了很大的困難,,影響了企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng),。
企業(yè)管理論文怎么寫?
當(dāng)然應(yīng)當(dāng)根據(jù)論證的內(nèi)容寫,。
如:“淺談盯住過(guò)程注意細(xì)節(jié)”是企業(yè)成功的保證,,而過(guò)程和細(xì)節(jié)是論證點(diǎn),證據(jù)可以在ISO質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)和細(xì)節(jié)論成敗等書籍找,。
論證企業(yè)能成功,,就要在工作實(shí)際中去分析盯住過(guò)程注意細(xì)節(jié)的作用。
只提一點(diǎn)感想,,主要內(nèi)容還需要自己去搜集和撰寫,。
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略?
1.價(jià)格策略:指的是產(chǎn)品定價(jià),,一般要考慮的因素包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),、市場(chǎng)運(yùn)作情況以及成本,需要結(jié)合這些要素對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià),。
2.產(chǎn)品策略:指的是產(chǎn)品的外包裝,、設(shè)計(jì)、顏色,、商標(biāo)以及具體的款型,,有助于給消費(fèi)者留下更好的第一印象。
3.渠道策略:指的是企業(yè)選擇合適的渠道,,讓產(chǎn)品以更快的速度流通到消費(fèi)者手中,。渠道策略有很多種,常見的有直接渠道以及間接渠道等,,企業(yè)可結(jié)合實(shí)際發(fā)展情況選擇合適的渠道
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程包括的步驟有哪些,?
1,企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程包括如下步驟:發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì),,細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng),,發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷組合和決定市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算,執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,。
(1)發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì):即,,發(fā)現(xiàn)潛在的市場(chǎng),就是客觀上已經(jīng)存在或即將形成、而尚未被人們認(rèn)識(shí)的市場(chǎng),。要發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng),,必須作深入細(xì)致的調(diào)查研究,弄清市場(chǎng)對(duì)象是誰(shuí),,容量有多大,,消費(fèi)者的心理、經(jīng)濟(jì)承受力如何,,市場(chǎng)的內(nèi)外部環(huán)境怎樣,,等等;要發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng),,除了充分了解當(dāng)前的情況以外,,還應(yīng)該按照經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律,預(yù)測(cè)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì) (2)細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng): 1)細(xì)分市場(chǎng):要廣泛搜集市場(chǎng)信息,,借助產(chǎn)品/市場(chǎng)矩陣,,進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。2)目標(biāo)市場(chǎng):就是企業(yè)決定要進(jìn)入的那個(gè)市場(chǎng)部分,,也就是企業(yè)擬投其所好,,為之服務(wù)的那個(gè)顧客群(這個(gè)顧客群有頗為相似的需要)。(3)發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷組合和決定市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算:市場(chǎng)營(yíng)銷組合:即公司為了滿足這個(gè)目標(biāo)顧客群的需要而加以組合的可控制的變量,。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,,就是企業(yè)根據(jù)可能機(jī)會(huì),選擇一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng),,并試圖為目標(biāo)市場(chǎng)提供一個(gè)有吸引力的市場(chǎng)營(yíng)銷組合,。(4)執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃:市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃控制包括年度計(jì)劃控制、利潤(rùn)控制,、贏利能力控制,、效率控制和戰(zhàn)略控制。2,,市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程,,也就是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)而發(fā)現(xiàn)、分析,、選擇和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)的管理過(guò)程,。市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)的以企業(yè)為中心的觀念?
生產(chǎn)觀念(Production Orientation)是一種注重企業(yè)的內(nèi)部能力而不注重市場(chǎng)的愿望與需求的哲學(xué),。
生產(chǎn)觀念是指管理層評(píng)估企業(yè)的資源并提出下列問(wèn)題: “我們最擅長(zhǎng)做什么?” “我們的工程師能設(shè)計(jì)什么,?” “考慮到我們的設(shè)備狀況,,生產(chǎn)什么最容易?” 對(duì)于一個(gè)服務(wù)性組織,經(jīng)理們的問(wèn)題是: “本企業(yè)最適于提供什么服務(wù),?”以及“我們的優(yōu)勢(shì)在哪里,?” 生產(chǎn)觀念形成的來(lái)源:一是供不應(yīng)求,因而消費(fèi)者更在乎得到產(chǎn)品而不是它的優(yōu)點(diǎn),;二是成本太高,,必須以提高勞動(dòng)生產(chǎn)率來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)。評(píng)估企業(yè)的能力并沒有錯(cuò),,事實(shí)上這些評(píng)估是戰(zhàn)略性營(yíng)銷計(jì)劃中主要考慮的因素,。生產(chǎn)觀念的不足之處是它沒考慮企業(yè)以最高效率生產(chǎn)的商品和服務(wù)是否能滿足市場(chǎng)需求。生產(chǎn)觀念是一種重生產(chǎn),、輕市場(chǎng)的觀念,。產(chǎn)品觀念(product concept)認(rèn)為,消費(fèi)者最喜歡高質(zhì)量,、高性能和具有某些特色的產(chǎn)品,。因此,企業(yè)管理的核心是致力于生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,,而不是不斷精益求精,。這是一種典型的“以產(chǎn)定銷”觀念,由于過(guò)分重視產(chǎn)品而忽視顧客需求,,會(huì)導(dǎo)致“營(yíng)銷近視癥”,。銷售觀念 (Sales Orientation)或稱推銷觀念(selling concept)基于這樣的思想,即如果使用進(jìn)攻性的銷售技巧,,人們會(huì)購(gòu)買更多的商品和服務(wù),,而高銷售帶來(lái)高利潤(rùn)。這種觀念不僅強(qiáng)調(diào)對(duì)最終購(gòu)買者的銷售,,而且也鼓勵(lì)中間商更加主動(dòng)地推銷生產(chǎn)者的產(chǎn)品,。持銷售觀念的企業(yè),其經(jīng)營(yíng)的核心在于推銷和促銷而非消費(fèi)需求,。銷售觀念的根本問(wèn)題與生產(chǎn)觀念一樣,,就是缺乏對(duì)市場(chǎng)需求的了解。以銷售為導(dǎo)向的企業(yè)經(jīng)常發(fā)現(xiàn),,盡管它們有高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍,,卻也不能說(shuō)服人們購(gòu)買他們不想要或不需要的商品或服務(wù)。現(xiàn)代企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理觀念有哪5種,?
簡(jiǎn)稱“營(yíng)銷”,,臺(tái)灣常稱作“行銷”;是指?jìng)€(gè)人或集體通過(guò)交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值,以獲得所需之物,,實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過(guò)程,。它包含兩種含義,,一種是動(dòng)詞理解,指企業(yè)的具體活動(dòng)或行為,,這時(shí)稱之為市場(chǎng)營(yíng)銷或市場(chǎng)經(jīng)營(yíng);另一種是名詞理解,,指研究企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)或行為的學(xué)科,稱之為市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué),、營(yíng)銷學(xué)或市場(chǎng)學(xué)等,。
現(xiàn)代企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理觀念
現(xiàn)代企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理觀念可歸納為五種,即生產(chǎn)觀念,、產(chǎn)品觀念,、推銷觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念和社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,?! ∩a(chǎn)觀念 生產(chǎn)觀念是指導(dǎo)銷售者行為的最古老的觀念之一。這種觀念產(chǎn)生于20世紀(jì)20年代前,。生產(chǎn)觀念認(rèn)為,,消費(fèi)者喜歡那些可以隨處買得到而且價(jià)格低廉的產(chǎn)品,企業(yè)應(yīng)致力于提高生產(chǎn)效率和分銷效率,,擴(kuò)大生產(chǎn),,降低成本以擴(kuò)展市場(chǎng)。顯然,,生產(chǎn)觀念是一種重生產(chǎn),、輕市場(chǎng)營(yíng)銷的商業(yè)哲學(xué)。
產(chǎn)品觀念 它也是一種較早的企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念,。產(chǎn)品觀念認(rèn)為,,消費(fèi)者最喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品,,企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)高值產(chǎn)品,,并不斷加以改進(jìn)。它產(chǎn)生于市場(chǎng)產(chǎn)品供不應(yīng)求的“賣方市場(chǎng)”形勢(shì)下,。最容易滋生產(chǎn)品觀念的場(chǎng)合,,莫過(guò)于當(dāng)企業(yè)發(fā)明一項(xiàng)新產(chǎn)品時(shí)。此時(shí),,企業(yè)最容易導(dǎo)致“市場(chǎng)營(yíng)銷近視”,,即不適當(dāng)?shù)匕炎⒁饬Ψ旁诋a(chǎn)品上,而不是放在市場(chǎng)需要上,,在市場(chǎng)營(yíng)銷管理中缺乏遠(yuǎn)見,,只看到自己的產(chǎn)品質(zhì)量好,看不到市場(chǎng)需求在變化,,致使企業(yè)經(jīng)營(yíng)陷入困境,。
推銷觀念 推銷觀念(或稱銷售觀念)產(chǎn)生于20世紀(jì)20年代末至50年代前,,是為許多企業(yè)所采用的另一種觀念,表現(xiàn)為“我賣什么,,顧客就買什么”。它認(rèn)為,,消費(fèi)者通常表現(xiàn)出一種購(gòu)買惰性或抗衡心理,,如果聽其自然的話,消費(fèi)者一般不會(huì)足量購(gòu)買某一企業(yè)的產(chǎn)品,,因此,,企業(yè)必須積極推銷和大力促銷,以刺激消費(fèi)者大量購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品,。
市場(chǎng)營(yíng)銷觀念
市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是作為對(duì)上述諸觀念的挑戰(zhàn)而出現(xiàn)的一種新型的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué),。這種觀念是以滿足顧客需求為出發(fā)點(diǎn)的,即“ 顧客需要什么,,就生產(chǎn)什么”,。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念認(rèn)為,實(shí)現(xiàn)企業(yè)各項(xiàng)目標(biāo)的關(guān)鍵,,在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望,,并且比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望的物品或服務(wù),進(jìn)而比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望,。
社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念
社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的修改和補(bǔ)充,。它產(chǎn)生于20世紀(jì)70年代,西方資本主義出現(xiàn)能源短缺,、通貨膨脹,、失業(yè)增加、環(huán)境污染嚴(yán)重,、消費(fèi)者保護(hù)運(yùn)動(dòng)盛行的新形勢(shì)下,。社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念認(rèn)為,企業(yè)的任務(wù)是確定各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的需要,、欲望和利益,,并以保護(hù)或提高消費(fèi)者和社會(huì)福利的方式,比競(jìng)爭(zhēng)者更有效,、更有利地向目標(biāo)市場(chǎng)提供能夠滿足其需要,、欲望和利益的物品或服務(wù)?! 】偨Y(jié) 上述五種企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀,,其產(chǎn)生和存在都有其歷史背景和必然性,都是與一定的條件相聯(lián)系,、相適應(yīng)的,。二十一世紀(jì)初,,外國(guó)企業(yè)正在從生產(chǎn)型向經(jīng)營(yíng)型或經(jīng)營(yíng)服務(wù)型轉(zhuǎn)變,企業(yè)為了求得生存和發(fā)展,,必須樹立具有現(xiàn)代意識(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。而中國(guó)仍處于社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初級(jí)階段,,由于社會(huì)生產(chǎn)力發(fā)展程度及市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),,經(jīng)濟(jì)體制改革的狀況及廣大居民收入狀況等因素的制約,中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念仍處于以推銷觀念為主,、多種觀念并存的階段,。
既沒有市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),又沒有企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)管理博士和市場(chǎng)營(yíng)銷博士哪個(gè)號(hào)就業(yè)些,?
無(wú)經(jīng)驗(yàn)又有企管或營(yíng)銷博士畢業(yè)后就業(yè)有幾個(gè)主要方向: 1 教書育人,,開展研究 2 進(jìn)甲方企業(yè) 3 進(jìn)服務(wù)行業(yè),如咨詢廣告業(yè)等 如果是一,,以我接觸的碩導(dǎo)博導(dǎo)來(lái)看,,市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)如邊在高校教學(xué)邊和企業(yè)進(jìn)行接觸,成長(zhǎng)會(huì)比較快,,也能有很多額外收入,,但眼界普遍不太高,因?yàn)闊o(wú)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)而難以與大公司有深度往來(lái),,長(zhǎng)期來(lái)看只能賺點(diǎn)蠅頭小利,。
企業(yè)管理方向好一些,因?yàn)樯鐣?huì)熱點(diǎn)在哪里,,你就可以教授哪方面的課程,,比市場(chǎng)營(yíng)銷的路略寬一些,但容易造成研究深度不夠,,畢竟管理所覆蓋的范圍相當(dāng)廣闊,。如果是二,企管比營(yíng)銷略好,。無(wú)經(jīng)驗(yàn)的博士,,就業(yè)能從品牌中心、銷售部門,、客服部門的基層崗位開始晉升嗎,?那是不可能的,即使從基層做起,,也要進(jìn)入戰(zhàn)略部門,、投融資部門、總經(jīng)辦等,,或者直接做高管或控股人的高級(jí)助理,,除非愿意去做市場(chǎng)總監(jiān),、高級(jí)銷售總監(jiān)、營(yíng)銷副總裁這幾個(gè)專項(xiàng)崗位的助理,,否則還是選企管,,就業(yè)方向更廣闊,晉升通路也更多,。而且,,市場(chǎng)和銷售的負(fù)責(zé)人高學(xué)歷的概率很小,對(duì)方一邊招聘你,,一邊看不起你的概率還是有的。咨詢行業(yè)則對(duì)你的本科院校和博士文憑比較感興趣,,高級(jí)別的服務(wù)行業(yè)企業(yè)對(duì)外語(yǔ)的要求可能比較高,,有國(guó)資背景的企業(yè)只看文憑,所以讀什么專業(yè)并不是非常重要,。服務(wù)型企業(yè)有自己完善的業(yè)務(wù)體系和執(zhí)行模式,,執(zhí)行就可以了,里面海龜和高學(xué)歷者眾多,,情商高者得晉升,。綜合以上,報(bào)考企管方向更方便一些,。當(dāng)然,,哪個(gè)方向的導(dǎo)師更看好你,面試容易過(guò),,你就奔他去吧,,畢竟能錄取是最重要的,專業(yè)并沒有你在校園里想象的一樣能決定未來(lái),。市場(chǎng)營(yíng)銷適合什么企業(yè),?
市場(chǎng)營(yíng)銷從事市場(chǎng)類、經(jīng)營(yíng)類的行業(yè),。
1.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生畢業(yè)后可以從事的工作有很多,,如市場(chǎng)調(diào)研員、商業(yè)數(shù)據(jù)分析員,、廣告設(shè)計(jì)人員等工作,。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)可在制造業(yè)、服務(wù)業(yè),、及非盈利機(jī)構(gòu)工作,。
3.市場(chǎng)營(yíng)銷包括多個(gè)方面,可以出來(lái)做管理,、做策劃,,也可以做電子商務(wù),。
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