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企業(yè)營銷戰(zhàn)略的影響因素有哪些方面呢(企業(yè)營銷戰(zhàn)略的影響因素有哪些方面呢英語)

2023-05-29 09:26:49戰(zhàn)略營銷1

影響企業(yè)戰(zhàn)略的因素有哪些,?

企業(yè)的發(fā)展都是需要戰(zhàn)略的,,第一個(gè)影響企業(yè)戰(zhàn)略的因素應(yīng)該是遠(yuǎn)景規(guī)劃。

使命,,核心價(jià)值觀和遠(yuǎn)景是遠(yuǎn)景規(guī)劃的三個(gè)組成部分,。也是一個(gè)企業(yè)存在時(shí)最核心的部分。在戰(zhàn)略規(guī)劃的過程中,,使命和遠(yuǎn)景始終指引著戰(zhàn)略制定的方向的要求,;而核心價(jià)值觀引導(dǎo)著戰(zhàn)略的思考方式以及執(zhí)行策略。影響企業(yè)戰(zhàn)略管理的第二個(gè)因素是外部環(huán)境,。這個(gè)外部環(huán)境,,包括了宏觀環(huán)境和產(chǎn)業(yè)環(huán)境。所謂宏觀環(huán)境主要是看區(qū)域的經(jīng)濟(jì)狀況以及每個(gè)經(jīng)濟(jì)周期的經(jīng)濟(jì)狀況,。而產(chǎn)業(yè)環(huán)境則可以借鑒波特的五力模型,。包括了:供應(yīng)商,客戶,,競(jìng)爭(zhēng)者,,替代者以及潛在的競(jìng)爭(zhēng)者。同時(shí)戰(zhàn)略管理也和內(nèi)部因素是相關(guān)的,。內(nèi)部因素包括兩個(gè)方面,,第一是哈默爾和普拉哈拉德所推崇的所謂企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。第二是企業(yè)文化,,企業(yè)文化對(duì)公司戰(zhàn)略的影響主要包括以下幾點(diǎn): 1、決策風(fēng)格 2,、阻止戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變 3,、克服對(duì)戰(zhàn)略改變的阻礙 4、主導(dǎo)價(jià)值觀 5,、文化沖突

企業(yè)戰(zhàn)略選擇的影響因素有哪些,?

其實(shí)在研究孫子兵法的過程中,我已自強(qiáng)調(diào)SWOT與非常錯(cuò)誤的一種方法論,,孫子兵法強(qiáng)調(diào)的是“不可勝在己,、可勝在敵”,用今天語言來說就是,,“盯著敵人的漏洞用謀”,。

我剛剛參加的一個(gè)子公司的戰(zhàn)略會(huì)議,,狀態(tài)也是這樣,花了很大精力在研究環(huán)境,,在會(huì)議上被我一頓臭罵,,這是錢很多的上市公司子公司,當(dāng)擺開陣勢(shì)與一個(gè)行業(yè)作戰(zhàn)的時(shí)候,,明明白白的漏洞百出,,自以為是。

選擇一個(gè)強(qiáng)大的敵人,,充分研究他的成功與失敗,,他的漏洞甚至不屑去做的事就是你的戰(zhàn)略出發(fā)點(diǎn),環(huán)境與你一毛錢關(guān)系也沒有,。

影響企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的因素有哪些,?

  企業(yè)在規(guī)劃自身的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略時(shí),需要結(jié)合不同方面的影響因素來進(jìn)行相關(guān)的制定,,這些相關(guān)因素包括以下幾點(diǎn):

  影響因素一,、經(jīng)濟(jì)和金融環(huán)境影響

  影響財(cái)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃的環(huán)境因素來自諸多方面,然而對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的制定和實(shí)施起決定性作用的,,還是經(jīng)濟(jì)環(huán)境,。經(jīng)濟(jì)環(huán)境是影響企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)最直接的外部因素,也是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ),。

  不同國家,,即使同一國家在不同歷史發(fā)展時(shí)期,其經(jīng)濟(jì)環(huán)境也是不盡相同的,。金融環(huán)境是企業(yè)進(jìn)行財(cái)務(wù)活動(dòng)所面臨的金融政策和金融市場(chǎng),,是企業(yè)財(cái)務(wù)活動(dòng)的重要外部條件。

  影響因素二,、企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的影響

  通常認(rèn)為,,對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃的威脅往往存在于外部??隙ㄍ獠康淖兓淖饔檬呛翢o疑問的,,但是,對(duì)戰(zhàn)略的更大威脅往往來自于企業(yè)內(nèi)部,。企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)不僅在很大程度上決定了目標(biāo)和政策是如何建立的,,而且還決定了企業(yè)的資源配置。

  影響因素三,、生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模影響

  企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模的大小也會(huì)影響到企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃的制定,,一般而言,企業(yè)經(jīng)營規(guī)模越大,財(cái)務(wù)戰(zhàn)略制定越復(fù)雜,,實(shí)施也越困難,。若企業(yè)經(jīng)營規(guī)模小,則企業(yè)的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃制定和實(shí)施也相對(duì)簡單很多,。

影響企業(yè)戰(zhàn)略管理的幾個(gè)因素有那些,?

企業(yè)戰(zhàn)略是對(duì)未來的判斷,而對(duì)于戰(zhàn)略的管理的關(guān)鍵是創(chuàng)新,,既要保持現(xiàn)有利益增長點(diǎn),,也需要不斷的創(chuàng)新,管理創(chuàng)新可以提高效率,,流程創(chuàng)新可以減少犯錯(cuò),,技術(shù)創(chuàng)新可以創(chuàng)造新的機(jī)會(huì)和增長點(diǎn),戰(zhàn)略管理也叫戰(zhàn)略解碼,,也是對(duì)未來的3年長期規(guī)劃~

營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略,?

就是企業(yè)為更好適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)從長遠(yuǎn)利益出發(fā)制定的整體市場(chǎng)營銷活動(dòng)

企業(yè)戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略的區(qū)別?

營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略(如融資戰(zhàn)略),。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing,,核心在于營銷,而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠(yuǎn)的謀劃,。很多公司都有營銷,但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略,,充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。

簡述影響企業(yè)市場(chǎng)營銷的環(huán)境因素有哪些?

市場(chǎng)營銷環(huán)境主要包括兩方面的構(gòu)成要素:

一 . 是微觀環(huán)境要素,,即指與企業(yè)緊密相聯(lián),,直接影響其營銷能力的各種參與者,這些參與者包括企業(yè)的供應(yīng)商,、營銷中間商,、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者以及社會(huì)公眾和影響營銷管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門,;

二 . 是宏觀環(huán)境要素,,即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會(huì)力量,包括人口,、經(jīng)濟(jì)、政治,、法律,、科學(xué)技術(shù)、社會(huì)文化及自然地理等多方面的因素,。

微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場(chǎng)營銷活動(dòng),,而宏觀環(huán)境主要以微觀營銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場(chǎng)營銷活動(dòng),。前者可稱為直接營銷環(huán)境,后者可稱為間接營銷環(huán)境,。兩者之間并非并列關(guān)系,,而是主從關(guān)系,即直接營銷環(huán)境受制于間接營銷環(huán)境

企業(yè)營銷戰(zhàn)略的理解感悟,?

一,、我國市場(chǎng)營銷面臨的現(xiàn)狀

  1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。隨著國家改革開放的進(jìn)一步深入,,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展,,中國企業(yè)已經(jīng)開始注重市場(chǎng),研究,、分析市場(chǎng),,相互爭(zhēng)奪市場(chǎng)。另外,,加之國外跨國公司對(duì)中國市場(chǎng)的不斷投資,,進(jìn)一步加劇了中國市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。中國企業(yè)從過去勞動(dòng)密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變,,現(xiàn)代企業(yè)從過去人力,、財(cái)力和物力的競(jìng)爭(zhēng),轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔?、方法和流程的?jìng)爭(zhēng),。競(jìng)爭(zhēng)范圍也由過去單純的商品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展成為現(xiàn)在多元化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),競(jìng)爭(zhēng)手段更加豐富,,并且越來越重視企業(yè)的品牌,、信譽(yù)、質(zhì)量和技術(shù),。

  2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益殘酷,。企業(yè)為了以最快的速度占領(lǐng)市場(chǎng),紛紛加大了市場(chǎng)的爭(zhēng)奪,,加劇了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),。各種競(jìng)爭(zhēng)手段層出不窮,價(jià)格戰(zhàn)是最顯著的一種方法,,導(dǎo)致企業(yè)利潤的不斷下滑,,小企業(yè)、無經(jīng)濟(jì)實(shí)力的企業(yè)紛紛倒閉,、關(guān)門,。作為現(xiàn)代企業(yè),應(yīng)最大化的獲取利潤而不是降價(jià)獲取銷售。

  二,、市場(chǎng)營銷創(chuàng)新的發(fā)展

  1.營銷觀念的創(chuàng)新,。營銷觀念就是企業(yè)在開展?fàn)I銷過程中及適應(yīng)新的營銷環(huán)境而形成的思想和認(rèn)識(shí),它是企業(yè)營銷創(chuàng)新的靈魂,。而觀念的創(chuàng)新應(yīng)具備四個(gè)方面的內(nèi)容,,即正確的市場(chǎng)意識(shí)、質(zhì)量意識(shí),、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),、強(qiáng)化合作意識(shí)。

  2.營銷方法的創(chuàng)新,。20世紀(jì)90年代以后,,隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和人民需求的不斷提高,營銷方法隨著營銷領(lǐng)域的深化和拓展,,趨向多元化發(fā)展,。出現(xiàn)了政治營銷、綠色營銷或生態(tài)營銷,、關(guān)系營銷等,。

  3.營銷模式的創(chuàng)新。現(xiàn)代企業(yè)的營銷模式呈現(xiàn)出聯(lián)合化,、扁平化和概念化的發(fā)展趨勢(shì),,在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,獨(dú)立的個(gè)體“孤軍作戰(zhàn)”不可能取勝,。

  4.營銷技術(shù)的創(chuàng)新,。營銷技術(shù)是指企業(yè)在開展?fàn)I銷活動(dòng)過程中采用的技術(shù)和方法。包含目標(biāo)市場(chǎng)的確定,、產(chǎn)品定位定價(jià)等等,。由于目前國內(nèi)中小企業(yè)大多尚未真正掌握專業(yè)營銷技術(shù),因此,,必須在企業(yè)中建立專業(yè)的營銷企劃部門,,挑選資深績優(yōu)的人員負(fù)責(zé),同時(shí)聘請(qǐng)專業(yè)營銷顧問協(xié)助,,制定并實(shí)施企業(yè)的營銷企劃,。營銷企劃的流程與步驟:市場(chǎng)情況分析、決定營銷目標(biāo),、擬訂各種相關(guān)策略,、選擇最佳策略、獲取管理認(rèn)可,、擬訂戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃,、整合企業(yè)計(jì)劃,。

  三、企業(yè)營銷戰(zhàn)略

  企業(yè)營銷戰(zhàn)略涉及到企業(yè)全局性,、長遠(yuǎn)性的發(fā)展,所以要根據(jù)自身的特點(diǎn),,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,,采取一系列行之有效的經(jīng)營策略和合理的競(jìng)爭(zhēng)策略,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。

  1.營銷體系戰(zhàn)略,。什么是營銷?營銷就是滿足消費(fèi)者需求的過程,。營銷理論上包括三個(gè)層次,,即策劃、管理和推銷,,市場(chǎng)營銷的出發(fā)點(diǎn)是顧客,、是服務(wù)的對(duì)象,營銷的目的是與顧客建立長期的互利關(guān)系,。營銷體系就是以公司為單位把供應(yīng),、銷售等一系列資源統(tǒng)一起來搞營銷,即全員營銷,。形成集市場(chǎng)開發(fā),、產(chǎn)品銷售、貨款回收,、售后服務(wù),、信息反饋為一體的營銷網(wǎng)絡(luò)。使生產(chǎn)單位可以集中精力搞生產(chǎn),、搞科研,、抓質(zhì)量、抓管理,、降成本,、抓效率、不再因營銷工作而分化精力,,形成生產(chǎn)專業(yè)化,、營銷集約化。

  2.營銷決策戰(zhàn)略,。市場(chǎng)營銷是由企業(yè)多部門,、多環(huán)節(jié)組成的復(fù)雜的市場(chǎng)活動(dòng),它包括多種決策,,因此營銷決策機(jī)制成為營銷過程中極為關(guān)鍵的重要環(huán)節(jié),。市場(chǎng)營銷決策機(jī)制有民主參與機(jī)制,,即使員工參與企業(yè)的決策的機(jī)制,包括員工以不同形式參與企業(yè)決策的途徑及相關(guān)制度,。員工參與企業(yè)決策有分為直接參與和間接參與,。直接參與方式主要有投票表決、信訪,、參加聽證會(huì)等,;間接參與方式主要有接受決策前調(diào)研、通過媒體和人民代表表達(dá)意見等,。還有專家參與機(jī)制,,即讓企業(yè)外部有關(guān)專家參與企業(yè)決策過程的機(jī)制。專家參與企業(yè)決策有個(gè)人參與和組織參與之分,,也有正式參與和非正式參與之分,。

  3.營銷機(jī)制戰(zhàn)略。馬斯諾的需要層次理論告訴人們,,人的需求由低到高分為:生理需要,、安全需要、社會(huì)需要,、受到尊重的需要以及自我實(shí)現(xiàn)的需要,。人只有滿足低層次需求之后才會(huì)逐步追求更高層次的需求。聯(lián)系到現(xiàn)實(shí)情況,,作為奮戰(zhàn)在營銷戰(zhàn)線上的推銷員,,他們最看重的必然是利益。所以企業(yè)必須遵循利益優(yōu)先原則,,才能有效激勵(lì)營銷人員的積極性,。

  4.營銷隊(duì)伍戰(zhàn)略。要想快速推進(jìn)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略,,就必須有一支高素質(zhì),、能力強(qiáng)的銷售隊(duì)伍。如何加強(qiáng)企業(yè)營銷隊(duì)伍建設(shè),?一要加強(qiáng)培訓(xùn),,盡快提高營銷業(yè)務(wù)能力;二要聘請(qǐng)專家顧問,,提高專業(yè)知識(shí)水平,;三要定期召開交流會(huì),從而改進(jìn)工作方法,;四要加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè),,不斷充實(shí)強(qiáng)化銷售隊(duì)伍,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝,;五要采取競(jìng)爭(zhēng)淘汰機(jī)制,,增強(qiáng)營銷隊(duì)伍的生機(jī)和活力,。

  5.售后服務(wù)戰(zhàn)略。現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),,已經(jīng)發(fā)展成為售后服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng),。看看今天的海爾,,售后網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和售后服務(wù)隊(duì)伍建設(shè)已經(jīng)遍布全國,,并且獲得了顯著地效果。所以說今后企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),,必將是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。如何做好售后服務(wù),?一要建立用戶檔案,;二要發(fā)放產(chǎn)品反饋卡;三要定期對(duì)用戶進(jìn)行走訪,;四要對(duì)產(chǎn)品故障及時(shí)處理,。

  6.廣告宣傳戰(zhàn)略。廣告宣傳的基本功能是及時(shí)向用戶傳遞商品信息,,通過信息的傳播誘發(fā)需求,,進(jìn)而引導(dǎo)用戶采取購買行動(dòng)。廣告的特點(diǎn)是宣傳聲勢(shì)大,、影響面廣,、傳播速度快。廣告宣傳的作用是能夠及時(shí)溝通信息,,促進(jìn)銷售,。企業(yè)應(yīng)根據(jù)商品的用途、特點(diǎn),,選用合適的媒體和宣傳范圍,,否則無法達(dá)到預(yù)期的效果。

  7.產(chǎn)品戰(zhàn)略,。企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品最終是為了滿足用戶的需求,,所以企業(yè)應(yīng)成為產(chǎn)品的專家。為用戶配置增值性的解決方案,,因?yàn)槠髽I(yè)銷售的不僅僅是產(chǎn)品,,而是用戶認(rèn)同的一種理念。根據(jù)不同的消費(fèi)群體,,采取不同的產(chǎn)品配置,、價(jià)格策略、營銷渠道,。海爾在國外就根據(jù)不同的用戶,,量身打造用戶需要的產(chǎn)品,,這充分說明用戶已經(jīng)開始慢慢參與到企業(yè)的營銷戰(zhàn)略之中,產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略將趨于多元化,。

企業(yè)戰(zhàn)略決策者的影響因素有哪些,?

一、就自身而言,,企業(yè)首先必須明確自己的長遠(yuǎn)目標(biāo)和近期目標(biāo)分別是什么,,有了目標(biāo)才能對(duì)自己將要成為以及應(yīng)該成為什么樣的企業(yè)有清醒的認(rèn)識(shí),才會(huì)有一個(gè)比較明確的規(guī)劃,,這對(duì)制定戰(zhàn)略十分重要,。

其次企業(yè)也要清楚自身的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么,這是企業(yè)可以利用并進(jìn)一步發(fā)掘以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取優(yōu)勢(shì)的能力和資源,。

當(dāng)然企業(yè)也要對(duì)自身的所有各方面的綜合能力有清醒的認(rèn)識(shí),,如財(cái)務(wù)能力、技術(shù)能力,、管理能力等等,,所謂知己知彼,知己是首當(dāng)其沖的,。 二,、企業(yè)所處的行業(yè)。

行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)如何,、前景如何對(duì)企業(yè)制定戰(zhàn)略十分關(guān)鍵,。

企業(yè)制定戰(zhàn)略,必須沿循所處行業(yè)的發(fā)展大勢(shì),,必須遵守行業(yè)規(guī)則,,這樣才能使自己取得更大的發(fā)展。

另外,,企業(yè)要對(duì)行業(yè)內(nèi)部的各個(gè)戰(zhàn)略集團(tuán)(競(jìng)爭(zhēng)集團(tuán))進(jìn)行分析,,以明確自身在行業(yè)內(nèi)部的定位,從而采取最適宜的發(fā)展方式,,制定最適宜的戰(zhàn)略,。

三、企業(yè)的外部環(huán)境,。

外部環(huán)境對(duì)企業(yè)的發(fā)展影響極大,,因此企業(yè)制定戰(zhàn)略必須考慮環(huán)境因素,如經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、政治環(huán)境,、法律環(huán)境、文化環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境等等,。

PEST分析是企業(yè)制定戰(zhàn)略時(shí)常用的外部環(huán)境分析工具,,通過PEST分析,可以對(duì)自己以及整個(gè)行業(yè)的外部環(huán)境進(jìn)行細(xì)致的判斷分析,,并能夠預(yù)測(cè)未來發(fā)展趨勢(shì),。

影響營銷的宏觀因素有哪些?

宏觀因素也稱為市場(chǎng)營銷宏觀營銷環(huán)境,,包括人口環(huán)境,,經(jīng)濟(jì)環(huán)境,自然環(huán)境,,科學(xué)技術(shù)環(huán)境,,社會(huì)文化環(huán)境,政治法律環(huán)境,。宏觀環(huán)境屬于影響企業(yè)營銷活動(dòng)的不可控因素,,屬于外部環(huán)境。企業(yè)需要通過采用不同的市場(chǎng)營銷組合以適應(yīng)市場(chǎng)營銷宏觀環(huán)境,。

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