物流企業(yè)要如何進行市場營銷活動,？

物流企業(yè)只有不斷創(chuàng)新營銷理念和優(yōu)化營銷活動,，以客戶為核心,，以物流資源鏈為服務手段,，以市場占有率和建立客戶忠誠度為導向,，開展針對性的營銷策略,，注重客戶的保有與開發(fā),，實現客戶的系列化,、個性化物流服務,，注重客戶關系的維護,，提高物流服務質量，根據客戶的行為來預測客戶的物流需求,，并為其設計物流服務,，建立長期的、雙贏的客戶關系,，良好的營銷策略,，方能使物流企業(yè)獲得長期的,、穩(wěn)定的客戶，增強物流企業(yè)的市場競爭力,。 物流與營銷的關系

物流代表了一個企業(yè)巨大的戰(zhàn)略潛力,，它是企業(yè)獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢的一個關鍵因素。日本慶應義大學的充輝氏在“戰(zhàn)略性營銷理論”中的觀點認為：營銷達到調整需求功能手段的完成,，所依靠的另一個極其重要的因素是物流,。物流所涉及的活動中很多都與營銷策略有關，這些活動構成了營銷和物流兩個系統的相互聯系,，物流企業(yè)只有首先了解客戶企業(yè)的物流活動與營銷活動的關系,，才能在接攬客戶外包的物流業(yè)務時，明確客戶需求,，切實為客戶提供相應得物流服務以支持客戶的營銷活動，也就是說物流企業(yè)為客戶所提供的物流服務最終還是以滿足客戶營銷活動為目標的,。

1,、產品營銷策略與物流活動相互交織

從產品策略的角度看，客戶企業(yè)的物流活動中的采購,、推銷,、顧客服務與之關系最為密切。產品的生命周期一般要經過導入期,、成長期,、成熟期和衰退期。進入成熟期后,，從表面來看,，產品的規(guī)模不斷擴大，是銷售的旺季,，但實際上,，產品生產者和銷售者的利潤都逐步下降。從營銷的角度看,，這時龐大的銷售額同時意味著市場對該產品的需求已達到飽和,，如果只生產該產品，生產者將開始逐步退出市場,。此時,，企業(yè)必須立即向市場推出新的產品，或加寬,、加深原有產品的系列,，以抵消該種產品銷量下降而引起的利潤減少，成功的企業(yè)莫不如此,。物流系統的銷售人員對成熟期的到來最為敏感,，能及時將這一信息反饋給營銷策劃部門,。在策劃開發(fā)研制新產品時，由于銷售人員經常與顧客接觸,，最了解顧客的需求是什么,，對開發(fā)何種新產品、系列產品應達到怎樣的廣度及深度才最有市場潛力,、新產品應具備什么功能等問題,，銷售人員能為開發(fā)人員提供最有價值的信息。

2,、客戶營銷價格策略與促銷活動對物流的影響

價格策略對物流及其所提供的服務也具有影響作用,。價格策略的正確與否將影響物流活動的廣度和深度及其順暢性。價格策略中對顧客的數量折扣將影響顧客的訂貨規(guī)模,。適宜的折扣優(yōu)惠,，將吸引顧客加大訂貨量，倉庫的作業(yè)將趨向于處理大宗貨物,，搬運和運輸作業(yè)都將變得簡單而高效,，在實行配送制時尤為突出。因此,，只有從營銷和物流兩個角度綜合考慮,，才能制訂出一個能夠滿足營銷和物流綜合需求的定價策略。

促銷活動也影響物流活動,。對廣告,、公共宣傳等促銷活動大量投資是對推銷人員提高銷售量的一種支持。但是,，如果物流系統不能及時把產品供應到顧客手中,，銷售量將得不到如期的擴大。所以,，需要在物流部門與營銷部門之間建立便于信息快速傳遞的信息系統,，不斷溝通并協調促銷活動的規(guī)模與庫存、運輸,、顧客服務等物流環(huán)節(jié),。

3、物流是營銷的大動脈

物流作為營銷的大動脈,，在實施中,，所有物流活動都與客戶企業(yè)的營銷目標、方案,、市場活動,、廣告宣傳、分銷零售、售后服務等息息相關,。所以,，客戶企業(yè)的物流戰(zhàn)略計劃定位應處于整個物流系統最上端，它規(guī)定了客戶企業(yè)的物流服務定位,。而營銷系統處于中間層,。這個層次具體體現了客戶企業(yè)物流能力與運作的表現，與顧客有著直觀互動和接觸,。這一階段中,，物流與營銷的關系表現得最為顯著和全面，營銷強調在適當的地點和適當的時間,，以適當的價格將適當的商品或服務提供給目標市場,，滿足顧客的需要。營銷能否取得滿意的效果,，能否吸引和滿足顧客,，在很大程度上受客戶企業(yè)物流管理能力和決策的制約。物流能力直接影響著企業(yè)的銷售業(yè)績,?？蛻羝髽I(yè)的顧客化增值服務，則是與營銷密切聯系的個性化服務,，它具有差異性和不確定性,，因而對客戶企業(yè)的物流服務要求更高,。

物流過程中向顧客提供的服務水平是影響顧客購買和連續(xù)購買客戶企業(yè)產品的關鍵因素,。為顧客服務的水平越高，預期的銷售量水平也就越高,。服務水平的提高,，同時意味著產生的費用上升?？蛻羝髽I(yè)應在較低的費用與顧客滿意的服務之間進行抉擇,。物流是響應市場需求，改善營銷績效的極富潛力的工具,?？蛻羝髽I(yè)要求物流企業(yè)通過改善物流管理，提高服務質量,，降低價格,，吸引新的顧客，提高和營銷效果,。相反,，如果不能及時將產品送達顧客手中，就必然失去顧客,，喪失市場份額,。物流管理是企業(yè)營銷管理的重要組成部分,。

4、物流成本占營銷成本很大比重

一般認為,，營銷物流總成本的主要構成部分是運輸(46%),、倉儲(26%)、存貨管理(10%),、接收和運送(6%),、包裝(5%)、管理(4%)以及訂單處理(3%),。物流成本往往在生產企業(yè)占到全部營銷總成本的13.6%以上,，所以物流成本與營銷成本息息相關，日益受到管理人員的重視,。一些經濟學家認為,，物流具有節(jié)約成本費用的潛力，并將物流管理形容為“成本經濟的最后防線”和“經濟領域的黑暗大陸”,。如果物流決策不協調,，則將導致過高的營銷成本代價。

物流企業(yè)的內容

物流企業(yè)是一種服務企業(yè),，它向客戶提供的主要是服務,，因此，在設計時應當要遵循以下策略來開展物流活動,。

1.產品策略

產品策略是指與物流企業(yè)提供的服務或產品有關的決策,。它包括了若干子因素：產品或服務的設計、包裝,、品牌,、組合等。而物流企業(yè)應該站在客戶的角度去考慮提供什么樣的服務,，物流服務主要是借助運輸工具和信息技術幫助客戶實現貨物在空間上的位移,、不同種類、品種性,、包裝的產品以及產品生命周期的不同階段,，都需要給予不同的物流服務。

2.價格策略

價格策略是指企業(yè)如何根據客戶的需求與成本提供一種合適的價格來吸引客戶,。它包括了基本價格,、價格的折扣與折讓、等,。價格優(yōu)勢對企業(yè)分享市場和增加利潤至關重要,。為此，降低生產成本是一方面，還需合理控制支出,，因為在成本中占有較大比重,。物流企業(yè)應該根據客戶的需求，合理地對運輸工具,、路線,、運距、費率等進行系統優(yōu)化,，并根據企業(yè)針對的目標市場和客戶群體,，結合客戶期望值和競爭者提供的服務水平，制定適當的服務標準和,。

3.分銷渠道策略

分銷渠道策略是指物流企業(yè)如何選擇服務或產品從供應商順利轉移到客戶的最佳途徑,。物流服務一般采用直銷的方式最多，許多時候也會采用中介機構,，常見的有代理,、代銷、經紀等形式,。

4.促銷策略

促銷策略是指物流企業(yè)利用各種媒體向客戶傳遞對自己有利的信息,，以引起客戶的興趣，提高企業(yè)知名度的各種措施,。它包括了廣告,、人員推銷、營業(yè)推廣,、公關等各種方式,。

企業(yè)為什么要進行融資？

你的問題太寬泛,，我只能泛泛而談,。

什么企業(yè)需要融資,，粗劃的話,，三大產業(yè)（農業(yè)、工業(yè),、第三產業(yè)）的企業(yè)都會有融資需求,，這與企業(yè)組織形式、企業(yè)性質,、企業(yè)資產多寡關系不大,； 為什么要融資？ 融資產生的原因比較多,，比如解決短期的資金困難,；比如接到比較大的訂單，需要大量采購原料；比如擴大再生產,，進行設備購買及翻新,；比如有其他的投資項目等?；旧先谫Y的目的要以生產經營為主,。

企業(yè)為什么要進行企業(yè)管理培訓？

企業(yè)管理培訓能使企業(yè)的運作效率大大增強,；讓企業(yè)有明確的發(fā)展方向,；使每個員工都充分發(fā)揮他們的潛能

1、企業(yè)管理培訓可以增強企業(yè)的運作效率,提高生產效率,。

2,、可以讓企業(yè)有明確的發(fā)展方向。

3,、可以使每個員工都充分發(fā)揮他們的潛能,。

4、可以向顧客提供滿足的產品和服務,。

5,、可以更好的樹立企業(yè)形象，為社會多做實際貢獻,。

企業(yè)為什么要進行資本經營,？

企業(yè)在成長到一定規(guī)模，主營業(yè)務的增長邊際遞減,，會遇到所謂的天花板,。這個時候必須考慮向上下游延伸業(yè)務，以獲得更大的發(fā)展空間,，或者產品面臨升級換代,、技術遇到瓶頸。資本經營的目的就是體現這一戰(zhàn)略思維,。比如吉利收購沃爾沃,，主要目的是讓產品和技術迅速向國際水平靠攏，同時利用沃爾沃的國際知名度打開國際市場,。資本經營將極大提高資金的營運效率,，做得好會讓企業(yè)迅速發(fā)展壯大，但也蘊含極大風險,，因此必須考慮企業(yè)的風險承受能力,，做最壞打算，爭取最好結果,！

為什么要進行企業(yè)的培訓,？

企業(yè)需要不斷提高產品質量和產量,，這就需要一批技術好的員工隊伍，現有員工可能不能滿足企業(yè)的要求,，就要對現有員工進行技術培訓以提高其技能,，以便生產出更多更好的產品，讓企業(yè)取得更多的利潤,，這就是培訓的動機,。具體如下：

1、加強公司高管人員的培訓,，提升經營者的經營理念,，開闊思路，增強決策能力,、戰(zhàn)略開拓能力和現代經營管理能力,。

2、加強公司中層管理人員的培訓,，提高管理者的綜合素質,，完善知識結構，增強綜合管理能力,、創(chuàng)新能力和執(zhí)行能力,。

3、加強公司專業(yè)技術人員的培訓,，提高技術理論水平和專業(yè)技能,，增強科技研發(fā)、技術創(chuàng)新,、技術改造能力,。

4、加強公司操作人員的技術等級培訓,，不斷提升操作人員的業(yè)務水平和操作技能,，增強嚴格履行崗位職責的能力。

5,、加強公司員工的學歷培訓,，提升各層次人員的科學文化水平，增強員工隊伍的整體文化素質,。

6,、加強各級管理人員和行業(yè)人員執(zhí)業(yè)資格的培訓,，加快持證上崗工作步伐,，進一步規(guī)范管理。

企業(yè)為什么要進行成本管理,？

第一,有助于宏觀經濟決策的實施,以及宏觀成本管理調控職能的實現,。諸如根據國家產業(yè)政策,實現合理的工業(yè)布局,產業(yè)結構,、產品結構、技術結構,、企業(yè)結構的調整與優(yōu)化,固定資產投資方向與項目的選擇,社會再生產組織,設備的更新改造,技術進步的推進,以及利用國外資金,、資源、技術和管理等等,。

第二,有助于轉換企業(yè)經營機制,建立現代企業(yè)制度,落實企業(yè)自主經營權利,增強企業(yè)實力,推動企業(yè)面向市場,正確處理好促進企業(yè)發(fā)展與加強成本管理的關系,以及企業(yè)內部在成本管理責,、權、利關系,。

第三,有助于提高生產要素營運效果,實現生產耗費與補償的統一,，促進生產要素合理流動，實現社會資源優(yōu)化配置,。

企業(yè)為什么要進行垂直統合,？

垂直整合是指一家企業(yè)同時具備終端產品和零部件的控制力。在科技行業(yè),，蘋果已經推崇了35年的垂直整合模式,，采用集成化的硬件和軟件發(fā)展方式。

例如,，iPhone和iPad的硬件和軟件都由蘋果設計,，甚至還配備了蘋果自主開發(fā)的處理器。

這種整合使得蘋果在移動計算市場異軍突起,。

1）公司戰(zhàn)略發(fā)展過程中,，垂直整合往往被考慮作為一項戰(zhàn)略選擇。例如,，在供應商過于強大對公司發(fā)展造成威脅的情況下,，一種戰(zhàn)略解決方案就是大量收購供應商。

2）降低供應商和顧客議價能力的選擇,。

3）降低交易成本的一種方法,。通過垂直整合，可以有效整合資源,，完善產品開發(fā),。

企業(yè)為什么要進行財務估算？

財務預算是一系列專門反映企業(yè)未來一定期限內的預計財務狀況和經營成果,，以及現金收支等價值指標的各種預算的總稱,。

通過財務預算，可以建立評價企業(yè)財務狀況的標準,，可以將實際數與預算數進行對比,，可及時發(fā)現問題和調整偏差，使企業(yè)的經濟活動按預定的目標進行,，從而實現企業(yè)的財務目標,。所以說財務預算是整個餐飲企業(yè)運營過程中必不可少的一項工程,，它不僅直接反映了企業(yè)現今財務的狀況，而且直接影響著餐廳后期的運營,。

財務預算表達的主要是資金,、收入、成本,、費用和利潤之間的關系,，結合這五點可以前瞻性的為企業(yè)決策者提供及時有效的財務分析報告，使企業(yè)能適時調整自己的競爭戰(zhàn)略與行銷策略,，為企業(yè)的健康發(fā)展保駕護航,。

此份資料包含以下內容：一、財務預算報告結構

二,、財務預算報告寫作要求

三,、預算編制管理四、預算編制的基本方法五,、預算編制程序六,、預算控制七、預算的調整

企業(yè),，為什么要進行團隊建設,？

企業(yè)是靠一個個小團隊支撐企業(yè)的運作和發(fā)展的，調動團隊成員的積極性是企業(yè)業(yè)務發(fā)展的基石,。

企業(yè)為什么要進行財務預測,？

趨勢分析是財務報表分析的基本方法，是指通過觀察企業(yè)連續(xù)數期的財務報表,，在運用一定的方法比較各期有關項目金額的基礎上,，確定各項目的增減變動及發(fā)展趨勢，并對各項目在未來可能出現的結果作出預測的一種分析方法,。 預測分析是財務分析估價企業(yè)未來職能的延伸,。它是根據企業(yè)過去一段時期財務活動所形成的歷史資料，結合企業(yè)現在所處的外部環(huán)境和自身狀況,，考慮企業(yè)的發(fā)展趨勢,，由專門人員通過主觀判斷或定量分析，對企業(yè)未來的財務狀況和經營成果作出判斷,、預計和估算的行為,，其核心是對企業(yè)未來的發(fā)展前景進行較為精確的估算。 在財務分析中,，進行趨勢分析和預測分析,，可以：

1．發(fā)現企業(yè)發(fā)展的趨勢及規(guī)律。

2．為財務預警,、幫助企業(yè)及時防范和化解風險提供依據,。

3．為正確財務決策的作出提供依據,。

4．為編制財務預算,、進行財務控制提供資料,。

5．為評估企業(yè)價值奠定基礎。