物流企業(yè)要如何進(jìn)行市場營銷活動(dòng)？

物流企業(yè)只有不斷創(chuàng)新營銷理念和優(yōu)化營銷活動(dòng),，以客戶為核心,，以物流資源鏈為服務(wù)手段，以市場占有率和建立客戶忠誠度為導(dǎo)向,，開展針對性的營銷策略,，注重客戶的保有與開發(fā)，實(shí)現(xiàn)客戶的系列化,、個(gè)性化物流服務(wù),，注重客戶關(guān)系的維護(hù)，提高物流服務(wù)質(zhì)量,，根據(jù)客戶的行為來預(yù)測客戶的物流需求,，并為其設(shè)計(jì)物流服務(wù)，建立長期的,、雙贏的客戶關(guān)系,，良好的營銷策略，方能使物流企業(yè)獲得長期的,、穩(wěn)定的客戶,，增強(qiáng)物流企業(yè)的市場競爭力。 物流與營銷的關(guān)系

物流代表了一個(gè)企業(yè)巨大的戰(zhàn)略潛力,，它是企業(yè)獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢的一個(gè)關(guān)鍵因素,。日本慶應(yīng)義大學(xué)的充輝氏在“戰(zhàn)略性營銷理論”中的觀點(diǎn)認(rèn)為：營銷達(dá)到調(diào)整需求功能手段的完成，所依靠的另一個(gè)極其重要的因素是物流,。物流所涉及的活動(dòng)中很多都與營銷策略有關(guān)，這些活動(dòng)構(gòu)成了營銷和物流兩個(gè)系統(tǒng)的相互聯(lián)系,，物流企業(yè)只有首先了解客戶企業(yè)的物流活動(dòng)與營銷活動(dòng)的關(guān)系,，才能在接攬客戶外包的物流業(yè)務(wù)時(shí)，明確客戶需求,，切實(shí)為客戶提供相應(yīng)得物流服務(wù)以支持客戶的營銷活動(dòng),，也就是說物流企業(yè)為客戶所提供的物流服務(wù)最終還是以滿足客戶營銷活動(dòng)為目標(biāo)的。

1,、產(chǎn)品營銷策略與物流活動(dòng)相互交織

從產(chǎn)品策略的角度看,，客戶企業(yè)的物流活動(dòng)中的采購,、推銷、顧客服務(wù)與之關(guān)系最為密切,。產(chǎn)品的生命周期一般要經(jīng)過導(dǎo)入期,、成長期、成熟期和衰退期,。進(jìn)入成熟期后,，從表面來看，產(chǎn)品的規(guī)模不斷擴(kuò)大,，是銷售的旺季,，但實(shí)際上，產(chǎn)品生產(chǎn)者和銷售者的利潤都逐步下降,。從營銷的角度看,，這時(shí)龐大的銷售額同時(shí)意味著市場對該產(chǎn)品的需求已達(dá)到飽和，如果只生產(chǎn)該產(chǎn)品,，生產(chǎn)者將開始逐步退出市場,。此時(shí)，企業(yè)必須立即向市場推出新的產(chǎn)品,，或加寬,、加深原有產(chǎn)品的系列，以抵消該種產(chǎn)品銷量下降而引起的利潤減少,，成功的企業(yè)莫不如此,。物流系統(tǒng)的銷售人員對成熟期的到來最為敏感，能及時(shí)將這一信息反饋給營銷策劃部門,。在策劃開發(fā)研制新產(chǎn)品時(shí),，由于銷售人員經(jīng)常與顧客接觸，最了解顧客的需求是什么,，對開發(fā)何種新產(chǎn)品,、系列產(chǎn)品應(yīng)達(dá)到怎樣的廣度及深度才最有市場潛力、新產(chǎn)品應(yīng)具備什么功能等問題,，銷售人員能為開發(fā)人員提供最有價(jià)值的信息,。

2、客戶營銷價(jià)格策略與促銷活動(dòng)對物流的影響

價(jià)格策略對物流及其所提供的服務(wù)也具有影響作用,。價(jià)格策略的正確與否將影響物流活動(dòng)的廣度和深度及其順暢性,。價(jià)格策略中對顧客的數(shù)量折扣將影響顧客的訂貨規(guī)模。適宜的折扣優(yōu)惠,，將吸引顧客加大訂貨量,，倉庫的作業(yè)將趨向于處理大宗貨物，搬運(yùn)和運(yùn)輸作業(yè)都將變得簡單而高效，在實(shí)行配送制時(shí)尤為突出,。因此,，只有從營銷和物流兩個(gè)角度綜合考慮，才能制訂出一個(gè)能夠滿足營銷和物流綜合需求的定價(jià)策略,。

促銷活動(dòng)也影響物流活動(dòng),。對廣告、公共宣傳等促銷活動(dòng)大量投資是對推銷人員提高銷售量的一種支持,。但是,，如果物流系統(tǒng)不能及時(shí)把產(chǎn)品供應(yīng)到顧客手中，銷售量將得不到如期的擴(kuò)大,。所以,，需要在物流部門與營銷部門之間建立便于信息快速傳遞的信息系統(tǒng)，不斷溝通并協(xié)調(diào)促銷活動(dòng)的規(guī)模與庫存,、運(yùn)輸,、顧客服務(wù)等物流環(huán)節(jié)。

3,、物流是營銷的大動(dòng)脈

物流作為營銷的大動(dòng)脈,，在實(shí)施中，所有物流活動(dòng)都與客戶企業(yè)的營銷目標(biāo),、方案,、市場活動(dòng)、廣告宣傳,、分銷零售,、售后服務(wù)等息息相關(guān)。所以,，客戶企業(yè)的物流戰(zhàn)略計(jì)劃定位應(yīng)處于整個(gè)物流系統(tǒng)最上端,，它規(guī)定了客戶企業(yè)的物流服務(wù)定位。而營銷系統(tǒng)處于中間層,。這個(gè)層次具體體現(xiàn)了客戶企業(yè)物流能力與運(yùn)作的表現(xiàn),，與顧客有著直觀互動(dòng)和接觸。這一階段中,，物流與營銷的關(guān)系表現(xiàn)得最為顯著和全面,，營銷強(qiáng)調(diào)在適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)和適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格將適當(dāng)?shù)纳唐坊蚍?wù)提供給目標(biāo)市場,，滿足顧客的需要,。營銷能否取得滿意的效果，能否吸引和滿足顧客,，在很大程度上受客戶企業(yè)物流管理能力和決策的制約,。物流能力直接影響著企業(yè)的銷售業(yè)績,?？蛻羝髽I(yè)的顧客化增值服務(wù),，則是與營銷密切聯(lián)系的個(gè)性化服務(wù)，它具有差異性和不確定性,，因而對客戶企業(yè)的物流服務(wù)要求更高,。

物流過程中向顧客提供的服務(wù)水平是影響顧客購買和連續(xù)購買客戶企業(yè)產(chǎn)品的關(guān)鍵因素。為顧客服務(wù)的水平越高,，預(yù)期的銷售量水平也就越高,。服務(wù)水平的提高，同時(shí)意味著產(chǎn)生的費(fèi)用上升,?？蛻羝髽I(yè)應(yīng)在較低的費(fèi)用與顧客滿意的服務(wù)之間進(jìn)行抉擇。物流是響應(yīng)市場需求,，改善營銷績效的極富潛力的工具,。客戶企業(yè)要求物流企業(yè)通過改善物流管理,，提高服務(wù)質(zhì)量,，降低價(jià)格，吸引新的顧客,，提高和營銷效果,。相反，如果不能及時(shí)將產(chǎn)品送達(dá)顧客手中,，就必然失去顧客,，喪失市場份額。物流管理是企業(yè)營銷管理的重要組成部分,。

4,、物流成本占營銷成本很大比重

一般認(rèn)為，營銷物流總成本的主要構(gòu)成部分是運(yùn)輸(46%),、倉儲(chǔ)(26%),、存貨管理(10%)、接收和運(yùn)送(6%),、包裝(5%),、管理(4%)以及訂單處理(3%)。物流成本往往在生產(chǎn)企業(yè)占到全部營銷總成本的13.6%以上,，所以物流成本與營銷成本息息相關(guān),，日益受到管理人員的重視。一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為,，物流具有節(jié)約成本費(fèi)用的潛力,，并將物流管理形容為“成本經(jīng)濟(jì)的最后防線”和“經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的黑暗大陸”。如果物流決策不協(xié)調(diào)，則將導(dǎo)致過高的營銷成本代價(jià),。

物流企業(yè)的內(nèi)容

物流企業(yè)是一種服務(wù)企業(yè),，它向客戶提供的主要是服務(wù)，因此,，在設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)當(dāng)要遵循以下策略來開展物流活動(dòng),。

1.產(chǎn)品策略

產(chǎn)品策略是指與物流企業(yè)提供的服務(wù)或產(chǎn)品有關(guān)的決策。它包括了若干子因素：產(chǎn)品或服務(wù)的設(shè)計(jì),、包裝,、品牌、組合等,。而物流企業(yè)應(yīng)該站在客戶的角度去考慮提供什么樣的服務(wù),，物流服務(wù)主要是借助運(yùn)輸工具和信息技術(shù)幫助客戶實(shí)現(xiàn)貨物在空間上的位移、不同種類,、品種性,、包裝的產(chǎn)品以及產(chǎn)品生命周期的不同階段，都需要給予不同的物流服務(wù),。

2.價(jià)格策略

價(jià)格策略是指企業(yè)如何根據(jù)客戶的需求與成本提供一種合適的價(jià)格來吸引客戶,。它包括了基本價(jià)格、價(jià)格的折扣與折讓,、等,。價(jià)格優(yōu)勢對企業(yè)分享市場和增加利潤至關(guān)重要。為此,，降低生產(chǎn)成本是一方面,，還需合理控制支出，因?yàn)樵诔杀局姓加休^大比重,。物流企業(yè)應(yīng)該根據(jù)客戶的需求,，合理地對運(yùn)輸工具、路線,、運(yùn)距,、費(fèi)率等進(jìn)行系統(tǒng)優(yōu)化，并根據(jù)企業(yè)針對的目標(biāo)市場和客戶群體,，結(jié)合客戶期望值和競爭者提供的服務(wù)水平,，制定適當(dāng)?shù)姆?wù)標(biāo)準(zhǔn)和。

3.分銷渠道策略

分銷渠道策略是指物流企業(yè)如何選擇服務(wù)或產(chǎn)品從供應(yīng)商順利轉(zhuǎn)移到客戶的最佳途徑,。物流服務(wù)一般采用直銷的方式最多,，許多時(shí)候也會(huì)采用中介機(jī)構(gòu)，常見的有代理,、代銷,、經(jīng)紀(jì)等形式,。

4.促銷策略

促銷策略是指物流企業(yè)利用各種媒體向客戶傳遞對自己有利的信息，以引起客戶的興趣,，提高企業(yè)知名度的各種措施,。它包括了廣告、人員推銷,、營業(yè)推廣、公關(guān)等各種方式,。

企業(yè)為什么要進(jìn)行融資,？

你的問題太寬泛，我只能泛泛而談,。

什么企業(yè)需要融資,，粗劃的話，三大產(chǎn)業(yè)（農(nóng)業(yè),、工業(yè),、第三產(chǎn)業(yè)）的企業(yè)都會(huì)有融資需求，這與企業(yè)組織形式,、企業(yè)性質(zhì),、企業(yè)資產(chǎn)多寡關(guān)系不大； 為什么要融資,？ 融資產(chǎn)生的原因比較多,，比如解決短期的資金困難；比如接到比較大的訂單,，需要大量采購原料,；比如擴(kuò)大再生產(chǎn)，進(jìn)行設(shè)備購買及翻新,；比如有其他的投資項(xiàng)目等,。基本上融資的目的要以生產(chǎn)經(jīng)營為主,。

企業(yè)為什么要進(jìn)行企業(yè)管理培訓(xùn),？

企業(yè)管理培訓(xùn)能使企業(yè)的運(yùn)作效率大大增強(qiáng)；讓企業(yè)有明確的發(fā)展方向,；使每個(gè)員工都充分發(fā)揮他們的潛能

1,、企業(yè)管理培訓(xùn)可以增強(qiáng)企業(yè)的運(yùn)作效率,提高生產(chǎn)效率。

2,、可以讓企業(yè)有明確的發(fā)展方向,。

3、可以使每個(gè)員工都充分發(fā)揮他們的潛能,。

4,、可以向顧客提供滿足的產(chǎn)品和服務(wù),。

5、可以更好的樹立企業(yè)形象,，為社會(huì)多做實(shí)際貢獻(xiàn),。

企業(yè)為什么要進(jìn)行資本經(jīng)營？

企業(yè)在成長到一定規(guī)模,，主營業(yè)務(wù)的增長邊際遞減,，會(huì)遇到所謂的天花板。這個(gè)時(shí)候必須考慮向上下游延伸業(yè)務(wù),，以獲得更大的發(fā)展空間,，或者產(chǎn)品面臨升級換代、技術(shù)遇到瓶頸,。資本經(jīng)營的目的就是體現(xiàn)這一戰(zhàn)略思維,。比如吉利收購沃爾沃，主要目的是讓產(chǎn)品和技術(shù)迅速向國際水平靠攏,，同時(shí)利用沃爾沃的國際知名度打開國際市場,。資本經(jīng)營將極大提高資金的營運(yùn)效率，做得好會(huì)讓企業(yè)迅速發(fā)展壯大,，但也蘊(yùn)含極大風(fēng)險(xiǎn),，因此必須考慮企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)承受能力，做最壞打算,，爭取最好結(jié)果,！

為什么要進(jìn)行企業(yè)的培訓(xùn)？

企業(yè)需要不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)量,，這就需要一批技術(shù)好的員工隊(duì)伍,，現(xiàn)有員工可能不能滿足企業(yè)的要求，就要對現(xiàn)有員工進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)以提高其技能,，以便生產(chǎn)出更多更好的產(chǎn)品,，讓企業(yè)取得更多的利潤，這就是培訓(xùn)的動(dòng)機(jī),。具體如下：

1,、加強(qiáng)公司高管人員的培訓(xùn)，提升經(jīng)營者的經(jīng)營理念,，開闊思路,，增強(qiáng)決策能力、戰(zhàn)略開拓能力和現(xiàn)代經(jīng)營管理能力,。

2,、加強(qiáng)公司中層管理人員的培訓(xùn)，提高管理者的綜合素質(zhì),，完善知識(shí)結(jié)構(gòu),，增強(qiáng)綜合管理能力,、創(chuàng)新能力和執(zhí)行能力。

3,、加強(qiáng)公司專業(yè)技術(shù)人員的培訓(xùn),，提高技術(shù)理論水平和專業(yè)技能，增強(qiáng)科技研發(fā),、技術(shù)創(chuàng)新,、技術(shù)改造能力。

4,、加強(qiáng)公司操作人員的技術(shù)等級培訓(xùn),，不斷提升操作人員的業(yè)務(wù)水平和操作技能，增強(qiáng)嚴(yán)格履行崗位職責(zé)的能力,。

5、加強(qiáng)公司員工的學(xué)歷培訓(xùn),，提升各層次人員的科學(xué)文化水平,，增強(qiáng)員工隊(duì)伍的整體文化素質(zhì)。

6,、加強(qiáng)各級管理人員和行業(yè)人員執(zhí)業(yè)資格的培訓(xùn),，加快持證上崗工作步伐，進(jìn)一步規(guī)范管理,。

企業(yè)為什么要進(jìn)行成本管理,？

第一,有助于宏觀經(jīng)濟(jì)決策的實(shí)施,以及宏觀成本管理調(diào)控職能的實(shí)現(xiàn)。諸如根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)政策,實(shí)現(xiàn)合理的工業(yè)布局,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、技術(shù)結(jié)構(gòu)、企業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整與優(yōu)化,固定資產(chǎn)投資方向與項(xiàng)目的選擇,社會(huì)再生產(chǎn)組織,設(shè)備的更新改造,技術(shù)進(jìn)步的推進(jìn),以及利用國外資金,、資源,、技術(shù)和管理等等。

第二,有助于轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營機(jī)制,建立現(xiàn)代企業(yè)制度,落實(shí)企業(yè)自主經(jīng)營權(quán)利,增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力,推動(dòng)企業(yè)面向市場,正確處理好促進(jìn)企業(yè)發(fā)展與加強(qiáng)成本管理的關(guān)系,以及企業(yè)內(nèi)部在成本管理責(zé),、權(quán),、利關(guān)系。

第三,有助于提高生產(chǎn)要素營運(yùn)效果,實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)耗費(fèi)與補(bǔ)償?shù)慕y(tǒng)一,，促進(jìn)生產(chǎn)要素合理流動(dòng),，實(shí)現(xiàn)社會(huì)資源優(yōu)化配置。

企業(yè)為什么要進(jìn)行垂直統(tǒng)合,？

垂直整合是指一家企業(yè)同時(shí)具備終端產(chǎn)品和零部件的控制力,。在科技行業(yè)，蘋果已經(jīng)推崇了35年的垂直整合模式,，采用集成化的硬件和軟件發(fā)展方式,。

例如,，iPhone和iPad的硬件和軟件都由蘋果設(shè)計(jì)，甚至還配備了蘋果自主開發(fā)的處理器,。

這種整合使得蘋果在移動(dòng)計(jì)算市場異軍突起,。

1）公司戰(zhàn)略發(fā)展過程中，垂直整合往往被考慮作為一項(xiàng)戰(zhàn)略選擇,。例如,，在供應(yīng)商過于強(qiáng)大對公司發(fā)展造成威脅的情況下，一種戰(zhàn)略解決方案就是大量收購供應(yīng)商,。

2）降低供應(yīng)商和顧客議價(jià)能力的選擇,。

3）降低交易成本的一種方法。通過垂直整合,，可以有效整合資源,，完善產(chǎn)品開發(fā)。

企業(yè)為什么要進(jìn)行財(cái)務(wù)估算,？

財(cái)務(wù)預(yù)算是一系列專門反映企業(yè)未來一定期限內(nèi)的預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果,，以及現(xiàn)金收支等價(jià)值指標(biāo)的各種預(yù)算的總稱。

通過財(cái)務(wù)預(yù)算,，可以建立評價(jià)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況的標(biāo)準(zhǔn),，可以將實(shí)際數(shù)與預(yù)算數(shù)進(jìn)行對比，可及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題和調(diào)整偏差,，使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)按預(yù)定的目標(biāo)進(jìn)行,，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的財(cái)務(wù)目標(biāo)。所以說財(cái)務(wù)預(yù)算是整個(gè)餐飲企業(yè)運(yùn)營過程中必不可少的一項(xiàng)工程,，它不僅直接反映了企業(yè)現(xiàn)今財(cái)務(wù)的狀況,，而且直接影響著餐廳后期的運(yùn)營。

財(cái)務(wù)預(yù)算表達(dá)的主要是資金,、收入,、成本、費(fèi)用和利潤之間的關(guān)系,，結(jié)合這五點(diǎn)可以前瞻性的為企業(yè)決策者提供及時(shí)有效的財(cái)務(wù)分析報(bào)告,，使企業(yè)能適時(shí)調(diào)整自己的競爭戰(zhàn)略與行銷策略，為企業(yè)的健康發(fā)展保駕護(hù)航,。

此份資料包含以下內(nèi)容：一,、財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)告結(jié)構(gòu)

二、財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)告寫作要求

三,、預(yù)算編制管理四,、預(yù)算編制的基本方法五、預(yù)算編制程序六,、預(yù)算控制七,、預(yù)算的調(diào)整

企業(yè),，為什么要進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)？

企業(yè)是靠一個(gè)個(gè)小團(tuán)隊(duì)支撐企業(yè)的運(yùn)作和發(fā)展的,，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的積極性是企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的基石,。

企業(yè)為什么要進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)測？

趨勢分析是財(cái)務(wù)報(bào)表分析的基本方法,，是指通過觀察企業(yè)連續(xù)數(shù)期的財(cái)務(wù)報(bào)表,，在運(yùn)用一定的方法比較各期有關(guān)項(xiàng)目金額的基礎(chǔ)上，確定各項(xiàng)目的增減變動(dòng)及發(fā)展趨勢,，并對各項(xiàng)目在未來可能出現(xiàn)的結(jié)果作出預(yù)測的一種分析方法,。 預(yù)測分析是財(cái)務(wù)分析估價(jià)企業(yè)未來職能的延伸。它是根據(jù)企業(yè)過去一段時(shí)期財(cái)務(wù)活動(dòng)所形成的歷史資料,，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)在所處的外部環(huán)境和自身狀況,，考慮企業(yè)的發(fā)展趨勢，由專門人員通過主觀判斷或定量分析,，對企業(yè)未來的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果作出判斷,、預(yù)計(jì)和估算的行為，其核心是對企業(yè)未來的發(fā)展前景進(jìn)行較為精確的估算,。 在財(cái)務(wù)分析中,，進(jìn)行趨勢分析和預(yù)測分析,，可以：

1．發(fā)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的趨勢及規(guī)律,。

2．為財(cái)務(wù)預(yù)警、幫助企業(yè)及時(shí)防范和化解風(fēng)險(xiǎn)提供依據(jù),。

3．為正確財(cái)務(wù)決策的作出提供依據(jù),。

4．為編制財(cái)務(wù)預(yù)算、進(jìn)行財(cái)務(wù)控制提供資料,。

5．為評估企業(yè)價(jià)值奠定基礎(chǔ),。