市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在商業(yè)中的作用,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意義:社會(huì)在發(fā)展人類(lèi)在進(jìn)步.從制造產(chǎn)品到銷(xiāo)售產(chǎn)品再到使用產(chǎn)品這是一個(gè)產(chǎn)業(yè)連的發(fā)展.中間銷(xiāo)售是紐帶..開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意義就是更好的把這個(gè)紐帶完善好,促進(jìn)人類(lèi)文明進(jìn)步和物質(zhì)文明的提高..

其實(shí)真正得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)問(wèn)很大,，很廣,。就看你能掌握和理解得尺度了,。因?yàn)樵谄髽I(yè)的發(fā)展過(guò)程中,，處處都是營(yíng)銷(xiāo)理論,。從起步期得市場(chǎng)調(diào)查,、市場(chǎng)策劃到生產(chǎn)期的產(chǎn)品策劃,、廣告宣傳,、終端推廣,、產(chǎn)品銷(xiāo)售到成熟期得服務(wù),、文化、品牌等等,，無(wú)不是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論,。所以營(yíng)銷(xiāo)學(xué)學(xué)好學(xué)精對(duì)日后自己的人生規(guī)劃和成長(zhǎng)很重要。

但目前我們很多人再這一塊都學(xué)的很廣泛,，是系統(tǒng)而不專(zhuān)業(yè),，所以我認(rèn)為這個(gè)時(shí)候就要根據(jù)自己的實(shí)際情況，而對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)售某個(gè)環(huán)節(jié)作系統(tǒng)而專(zhuān)注得學(xué)習(xí),，比若我們可以對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中得管理,、策劃、終端推廣,、人力資源,、財(cái)務(wù)等其中得一個(gè)專(zhuān)業(yè)進(jìn)行學(xué)習(xí)，從而是自己人生規(guī)劃在某一個(gè)特定領(lǐng)域發(fā)展,。

網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)在口碑營(yíng)銷(xiāo)中的作用是什么,？

隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，口碑營(yíng)銷(xiāo)愈加受到重視,，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代信息傳播速度快,，互動(dòng)性強(qiáng)，這讓口碑營(yíng)銷(xiāo)能夠散發(fā)的能量被無(wú)限放大,，當(dāng)然這個(gè)能量可能是正面的口碑,，也可能是負(fù)面的口碑。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，一個(gè)正面的口碑,，可能成為企業(yè)發(fā)展的助力器，而一個(gè)負(fù)面的口碑,，可以讓一家企業(yè)步入萬(wàn)丈深淵而萬(wàn)劫不復(fù),。作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的老牌服務(wù)商，小馬識(shí)途的第一批客戶已經(jīng)從創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展成為行業(yè)巨頭,，當(dāng)然也有一些經(jīng)營(yíng)不當(dāng)而被后浪拍在沙灘上，這里面很大的因素就是網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo),。

為什么做網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要性自然不用贅述,，近年品牌企業(yè)逐漸將營(yíng)銷(xiāo)推廣預(yù)算向網(wǎng)絡(luò)傾斜，便可折射出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在整體營(yíng)銷(xiāo)中的地位的提升,。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷進(jìn)化發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重心也逐步由門(mén)戶廣告營(yíng)銷(xiāo)、搜索廣告營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展到網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo),。

企業(yè)怎樣做網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)

產(chǎn)品分析,，關(guān)鍵詞定位：以產(chǎn)品屬性,、功能、定位,、特色,；關(guān)鍵詞熱度，可優(yōu)化度為策略基礎(chǔ),。

口碑優(yōu)化內(nèi)容要素：關(guān)鍵詞匹配度,，關(guān)鍵詞密度，關(guān)鍵詞與品牌詞的文字位置,，篇幅段落結(jié)構(gòu),，內(nèi)容原創(chuàng)性、可讀性,。

口碑優(yōu)化內(nèi)容投放：渠道選擇,，投放執(zhí)行。

口碑優(yōu)化信息優(yōu)化：優(yōu)化操作,，效果追蹤,。

營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)：數(shù)據(jù)分析，策略優(yōu)化調(diào)整,。

網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)作用

定位企業(yè),、品牌的關(guān)鍵詞以及口碑推廣內(nèi)容方向。

提高企業(yè),、品牌信息收錄率,。

提升企業(yè)、品牌關(guān)鍵詞優(yōu)化排名,，獲取行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)先機(jī),。

提高企業(yè)、品牌口碑信息覆蓋量,，為品牌建設(shè)奠定網(wǎng)絡(luò)口碑環(huán)境基礎(chǔ),。

由口碑營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有機(jī)結(jié)合起來(lái)的網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)，旨在應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的信息傳播技術(shù)與平臺(tái),，通過(guò)消費(fèi)者以文字,、圖片、視頻等表達(dá)方式為載體的口碑信息,，其中包括企業(yè)與消費(fèi)者之間的互動(dòng)信息,，為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)辟新的通道，獲取新的效益,。

簡(jiǎn)單地說(shuō),，網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)就是整合各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法，包括新聞,、微博,、微信,、新媒體、博客,、論壇,、IM、WIKI,、圈群,、貼吧、百科,、問(wèn)答等在內(nèi)的10幾種網(wǎng)絡(luò)傳播形式與手段綜合有效利用,，合力形成獨(dú)具成效、全面網(wǎng)絡(luò)覆蓋,、信息迅速擴(kuò)散的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新整合傳播模式,。具體的實(shí)施方法可能根據(jù)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀不同而不同，作為企業(yè)經(jīng)理人可能并無(wú)足夠的精力實(shí)施網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo),，及時(shí)是網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)小馬識(shí)途也是限量承接網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)的外包服務(wù),，這是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)細(xì)致的工作，比較耗費(fèi)精力和時(shí)間,。

互聯(lián)網(wǎng)在會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)中的作用,？

會(huì)展在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論中只是市場(chǎng)推廣的幾種手段之一，是行業(yè)生產(chǎn)商,、經(jīng)銷(xiāo)商和貿(mào)易商等進(jìn)行交流,、溝通和商業(yè)促進(jìn)的平臺(tái)。通過(guò)展會(huì),，企業(yè)可以展示自己的品牌并且提供了進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的好機(jī)會(huì),。能夠吸引媒體的關(guān)注，從而提升企業(yè)的形象,。隨著時(shí)間的推廣,，會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)的成本越來(lái)越高，可效果卻越來(lái)越低,。

相比“展銷(xiāo)”,，網(wǎng)銷(xiāo)可以不受時(shí)間、空間的限制,，面向全球各地的潛在客戶推薦及展示產(chǎn)品,、介紹企業(yè)的服務(wù)。展會(huì)上與客戶的交流是短暫的,，粗略的。而網(wǎng)絡(luò)卻可以為客戶提供詳細(xì)的介紹,，提供更具互動(dòng)的咨詢和交流,，展會(huì)上所難以說(shuō)清的內(nèi)容,，在網(wǎng)上都可以與客戶仔細(xì)交流。

展會(huì)過(guò)后,，業(yè)務(wù)人員只能根據(jù)客戶留下來(lái)的名片,，再與客戶進(jìn)行聯(lián)系。如果本次展會(huì)的客戶不多,，展會(huì)的效果也就大打折扣,。而網(wǎng)站卻可以讓客戶主動(dòng)找上門(mén)來(lái)，通過(guò)網(wǎng)站的優(yōu)化和推廣,，讓客戶在搜索相關(guān)產(chǎn)品的時(shí)候,，可以找到企業(yè)網(wǎng)站，主動(dòng)與客戶聯(lián)系,。不僅降低了客戶開(kāi)拓的成本,，也避免了客戶源的局限性。（變被動(dòng)為主動(dòng)）

傳統(tǒng)媒體在旅游營(yíng)銷(xiāo)中的作用,？

自媒體平臺(tái)可以通過(guò)微信,、微博、網(wǎng)站,、論壇等方式發(fā)布宣傳文案,，還可以通過(guò)文字、圖片,、音頻,、視頻等多種形式來(lái)進(jìn)行推廣宣傳和營(yíng)銷(xiāo)，而這些營(yíng)銷(xiāo)的方式和內(nèi)容都是由營(yíng)銷(xiāo)者自主決定的,。

因此,，借助自媒體的營(yíng)銷(xiāo)方式更加自由、簡(jiǎn)便,，宣傳的內(nèi)容也更加生動(dòng),、形象。

與此同時(shí),，通過(guò)這些信息交流平臺(tái)進(jìn)行旅游宣傳和營(yíng)銷(xiāo)時(shí),，不需要像傳統(tǒng)媒體那些耗費(fèi)大量的人力、物力和資金進(jìn)行線下宣傳,，只需要通過(guò)現(xiàn)代化的傳播方式讓宣傳理念和信息迅速傳播出去,，且涵蓋的范圍極大，人們通過(guò)手機(jī),、電腦等現(xiàn)代化的電子通訊設(shè)備能夠及時(shí),、迅速地獲取到這些宣傳信息，了解到相關(guān)的旅游產(chǎn)品和服務(wù)。

因此,，這樣的營(yíng)銷(xiāo)不僅成本低,，而且效果也更快更好。

花卉市場(chǎng)在花卉營(yíng)銷(xiāo)中的作用,？

花卉市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)有很大的靈活性,，可以滿足小范圍，小數(shù)量上的需要,，但是隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈和規(guī)模的擴(kuò)大,，這樣的花卉渠道已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)的需要,只能作為一種補(bǔ)充；

隨著花卉業(yè)的發(fā)展我們急需建立一種新型的市場(chǎng)渠道,，即是“花農(nóng)+合作經(jīng)濟(jì)組織(公司)+市場(chǎng)”的渠道模式.它能夠“區(qū)域化布局,，專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)，一體化經(jīng)營(yíng),，合作化服務(wù)”這種模式避免了單個(gè)經(jīng)銷(xiāo)的弊端,。

主要優(yōu)勢(shì)如下:?

?（1）增強(qiáng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。由于直接面對(duì)市場(chǎng)的是合作組織或公司,，市場(chǎng)信息豐富,、分析市場(chǎng)態(tài)勢(shì)準(zhǔn)確，能夠保證花卉價(jià)格,，其次由于許多的花農(nóng)都是通過(guò)組織進(jìn)行市場(chǎng)交易,，縮短經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié),減少了成本.同時(shí)也避免了因經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，經(jīng)濟(jì)實(shí)力弱,缺乏專(zhuān)門(mén)知識(shí),在交易中處于不利地位的弊端,。?

?（2）有利于市場(chǎng)管理,。過(guò)去許多花農(nóng)分散經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)盲目,，容易造成市場(chǎng)混亂,，損害花農(nóng)的利益。現(xiàn)在通過(guò)合作組織來(lái)調(diào)節(jié)和引導(dǎo)花農(nóng)種植花卉,，很大程度上避免了花農(nóng)的盲目性,，有利于花卉結(jié)構(gòu)的調(diào)整,從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看將有利于花農(nóng)的切身利益和我國(guó)花卉的發(fā)展。?

?（3）有利于優(yōu)化互動(dòng).所謂的優(yōu)化互動(dòng)就使花農(nóng)--—組織-——市場(chǎng)互動(dòng)協(xié)調(diào)使效益達(dá)到最大化,。市場(chǎng)是多變的,靠單個(gè)花農(nóng)無(wú)以把握,只有靠組織的力量去面對(duì),，指導(dǎo)花農(nóng)生產(chǎn)，花農(nóng)把生產(chǎn)出的花卉產(chǎn)品集中到公司,，信息相互反饋,，公司根據(jù)花卉產(chǎn)品和市場(chǎng)狀況的特點(diǎn)，采取一系列的營(yíng)銷(xiāo)手段和策略把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去,。

酒店企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn),？

酒店?duì)I銷(xiāo)是指推銷(xiāo)者為了使顧客青睞于酒店的產(chǎn)品 產(chǎn)品 或服務(wù)所做的一切 決定或服務(wù)所做的一切決定和采取的行動(dòng)，它包括發(fā)現(xiàn)顧客欲望， 提供產(chǎn)品滿足他們的需求 需求 ,，確定最好的分銷(xiāo)渠道 分銷(xiāo)渠道 ,，向潛在顧客 潛在顧客 傳遞信 息，推銷(xiāo)產(chǎn)品,，最后評(píng)估整個(gè)營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo) 過(guò)程。

1,、綜合性

顧客對(duì)飯店的需求除了宿,、食等基本外，還包括美食,、購(gòu)物,、娛樂(lè)、信息交流,、商務(wù)活動(dòng)等綜合需求?，F(xiàn)代酒店?duì)I銷(xiāo)與飯店各部門(mén)的員工密切相關(guān)，只要有一員工的服務(wù)使賓客不滿意,，就會(huì)造成100-1=0,。

2、無(wú)形性

服務(wù)是酒店的主要產(chǎn)品,，酒店所有的產(chǎn)品都伴隨服務(wù)出售,，對(duì)酒店產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)價(jià)，取決于顧客對(duì)由服務(wù)支配的酒店產(chǎn)品的主觀感受,。酒店產(chǎn)品被顧客購(gòu)買(mǎi)后,，只是在一定時(shí)間和空間擁有使用權(quán)，而無(wú)法占有他們,。

3,、時(shí)效性

即酒店產(chǎn)品的不可貯存性。

4,、易波動(dòng)性

(1)旅游構(gòu)成,，食、住,、游,、如愿、購(gòu)缺一不可,。 　　

(2)季節(jié)性波動(dòng),，即我們所講的淡季、旺季,。 　　

(3)受政治,、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)及自然因素的影響。因此酒店的營(yíng)銷(xiāo)根據(jù)其特點(diǎn),，有效組織相應(yīng)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo),，以追求最高效益。

怎樣理解營(yíng)銷(xiāo)渠道在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的地位和作用,？

你可以理解為一棟建筑物的地基,。

不管你的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃得如何精彩，如何巧妙,，必須要有讓消費(fèi)者看到,，才能起作用。

同樣,，消費(fèi)者看到了你的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，對(duì)你的產(chǎn)品動(dòng)心了，想要購(gòu)買(mǎi),，也必須要有渠道,，才能把流量轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量。

同樣的,，如果你的廣告已經(jīng)打到了全國(guó)范圍,，但是你的渠道只鋪到了省內(nèi)，那么省外看到廣告的消費(fèi)者買(mǎi)不到,，就會(huì)對(duì)你的品牌產(chǎn)生不信任,。

所以，渠道一定程度也限制了營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的影響范圍,。

企業(yè)戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的區(qū)別,？

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語(yǔ)的中心是Strategy, 亦即說(shuō)“營(yíng)銷(xiāo)” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）。戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)英譯為Strategic marketing,，核心在于營(yíng)銷(xiāo),，而且要有戰(zhàn)略性。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的謀劃,。很多公司都有營(yíng)銷(xiāo),，但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略，充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。

營(yíng)銷(xiāo)管理在企業(yè)的作用,？

在企業(yè)中，完善的機(jī)制,，合理的管理,，有效的營(yíng)銷(xiāo)渠道，構(gòu)成一個(gè)完整的企業(yè),，發(fā)揮企業(yè)的管理職能,，在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中舉足輕重,，有了管理，營(yíng)銷(xiāo)會(huì)變得井然有序,，各個(gè)部門(mén)之間的配合也會(huì)非常默契,。不言而喻，工作效率也會(huì)提高,。

1 有利于人員的合理配置企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中,，管理者應(yīng)該根據(jù)個(gè)人的能力，進(jìn)行內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)組織調(diào)整,。人力資本在知識(shí)經(jīng)濟(jì)條件下,，已成為一種不可或缺的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要素。

2 有利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中,，不斷要進(jìn)行總結(jié)，不斷地進(jìn)行適應(yīng)性的調(diào)整,，只有經(jīng)過(guò)良好的調(diào)整,，企業(yè)的才能適應(yīng)市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,。

3 有利于企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的最大特點(diǎn)就是高科技成為市場(chǎng)的主宰力量,，市場(chǎng)需求不僅潛力無(wú)限，而且逐步涉及各行各業(yè),，具有極大的市場(chǎng)拓展空間,。綜上所述，企業(yè)要在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下利于不敗之地,，必須要和市場(chǎng)的發(fā)展緊密起來(lái),，只有不斷地實(shí)踐，不斷地總結(jié),，不斷地創(chuàng)新,，企業(yè)的發(fā)展才能穩(wěn)定長(zhǎng)久。

售后服務(wù)在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)中的地位與作用,？

好的售后服務(wù)直接影響銷(xiāo)售,，因?yàn)槭酆蠓?wù)好了可以是購(gòu)車(chē)人消除很多疑慮，如：車(chē)壞了有沒(méi)有地方修,，有沒(méi)有人管,，能否提供優(yōu)質(zhì)齊全的配件，能否提供優(yōu)質(zhì)及時(shí)的服務(wù),，我覺(jué)得一個(gè)理性的消費(fèi)者首先應(yīng)該考慮的是售后服務(wù)的好壞,，其次才是考慮車(chē)輛性能的性價(jià)比。