企業(yè)營銷戰(zhàn)略的含義及特征有哪些(企業(yè)營銷戰(zhàn)略的含義及特征有哪些方面)
市場營銷戰(zhàn)略的含義和特征是什么,?
市場營銷戰(zhàn)略的含義
市場營銷戰(zhàn)略是指導(dǎo)企業(yè)開展市場營銷活動(dòng)的總方案,,主要包括以下四方面內(nèi)容:
①企業(yè)在開展市場營銷活動(dòng)時(shí)制定的長期目標(biāo):
②企業(yè)發(fā)展的方向和方式:
③企業(yè)對市場和產(chǎn)品所作的選擇:
④企業(yè)對資源的使用和分配,。
市場營銷戰(zhàn)略的特征
市場營銷戰(zhàn)略是指分析機(jī)會和威脅,、評價(jià)優(yōu)勢和劣勢,從而確定總體目標(biāo),,并制訂出實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)方案。它有以下七個(gè)主要特征,。
(1)全局性
市場營銷經(jīng)營戰(zhàn)略的全局性特征主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面:一方面,,市場營銷戰(zhàn)略作為總體經(jīng)營活動(dòng)的方案,追求總體經(jīng)營效果,;另一方面,,市場營銷戰(zhàn)略說明總體與局部的相互關(guān)系。
(2)長遠(yuǎn)性
長遠(yuǎn)性是指市場營銷戰(zhàn)略的關(guān)注點(diǎn)在于企業(yè)的未來,,謀求的是企業(yè)的長遠(yuǎn)利益,。這主要表現(xiàn)在市場營銷戰(zhàn)略目標(biāo)和效果的長遠(yuǎn)性,。
(3)綱領(lǐng)性
市場營銷戰(zhàn)略所確定的戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展方向是一種原則性和總體性的規(guī)定,一方面是市場營銷活動(dòng)的總設(shè)計(jì),,另一方面是對企業(yè)未來成功與否進(jìn)行總謀劃,。
(4)穩(wěn)定性
市場營銷戰(zhàn)略是在一定發(fā)展時(shí)期內(nèi)指導(dǎo)企業(yè)的綱領(lǐng)性文件,必須具有穩(wěn)定性,,即在一定時(shí)期內(nèi),,不可以輕易改變,在環(huán)境變化的情況下,,也不會作太大調(diào)整,。
(5)客觀性
市場營銷戰(zhàn)略以企業(yè)營銷活動(dòng)為主導(dǎo),其客觀性是指它不以最高領(lǐng)導(dǎo)人的信念或直覺來作出決定,,而是在充分認(rèn)識企業(yè)的營銷環(huán)境,、估價(jià)企業(yè)自身的經(jīng)營資源及能力的基礎(chǔ)上制訂而成。
(6)指導(dǎo)性
市場營銷戰(zhàn)略是通過分析企業(yè)存在的實(shí)質(zhì)性問題,,一方面對企業(yè)營銷活動(dòng)起指導(dǎo)作用,,另一方面對企業(yè)整體運(yùn)營和長遠(yuǎn)發(fā)展具有指導(dǎo)意義。
(7)可調(diào)性
市場營銷戰(zhàn)略是根據(jù)外部環(huán)境與企業(yè)能力的平衡而制訂的,,因而要隨著外部環(huán)境的變化作出相應(yīng)的調(diào)整,。外部環(huán)境不斷變化的原因構(gòu)成市場營銷戰(zhàn)略不斷變化。
拓展資料:
現(xiàn)代營銷學(xué)之父菲利普·科特勒將市場營銷戰(zhàn)略定義為:業(yè)務(wù)單位意欲在目標(biāo)市場上用以達(dá)成它的各種營銷目標(biāo)的廣泛原則,,其內(nèi)容主要由三部分構(gòu)成:目標(biāo)市場戰(zhàn)略,、營銷組合和營銷費(fèi)用預(yù)算。
市場營銷戰(zhàn)略(Marketing Strategy) 是指企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下,,為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo),,對一定時(shí)期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃。市場營銷戰(zhàn)略作為一種重要戰(zhàn)略,,其主旨是提高企業(yè)營銷資源的利用效率,,使企業(yè)資源的利用效率最大化。由于營銷在企業(yè)經(jīng)營中的突出戰(zhàn)略地位,,使其連同產(chǎn)品戰(zhàn)略組合在一起,,被稱為企業(yè)的基本經(jīng)營戰(zhàn)略,對保證企業(yè)總體戰(zhàn)略實(shí)施起關(guān)鍵作用,。
市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)管理與運(yùn)營過程中不可或缺的一部分,,常見的商業(yè)管理課程如MBA、EMBA等均將“市場營銷戰(zhàn)略”作為一項(xiàng)重要內(nèi)容包含在內(nèi),。
供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略的含義及特征,?
供應(yīng)鏈管理即利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)全面規(guī)劃供應(yīng)鏈中的商流、物流、信息流,、資金流等,,并進(jìn)行計(jì)劃、組織,、協(xié)調(diào)與控制等,。 供應(yīng)鏈管理是用系統(tǒng)的觀點(diǎn)通過對供應(yīng)鏈中的物流、信息流和資金流進(jìn)行設(shè)計(jì),、規(guī)劃,、控制和優(yōu)化,以尋求建立供,、產(chǎn),、銷企業(yè)以及客戶間的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,最大限度地減少內(nèi)耗與浪費(fèi),,實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈整體效率的最優(yōu)化并保證供應(yīng)鏈成員取得相應(yīng)的績效和利益,,來滿足顧客需要的整個(gè)管理過程。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的特征是什么,?
1,、強(qiáng)烈的感官性。傳統(tǒng)媒體中的電視感官性比較強(qiáng),,視覺充沖擊力強(qiáng),。互聯(lián)網(wǎng)同樣可以做到,,更可以根據(jù)不同的消費(fèi)群體來設(shè)計(jì)圖,、文、聲并茂的動(dòng)畫廣告,,對瀏覽者產(chǎn)生強(qiáng)烈的感官效果,。
2、保留時(shí)間長,,這是傳統(tǒng)營銷無法做到的,。各種資料擁有超常的保留時(shí)間。
3,、傳播范圍廣,。互聯(lián)網(wǎng)可以讓信息擴(kuò)散到世界上任何一個(gè)地區(qū),,不存在任何的地域限制,。相比我們傳統(tǒng)的電視、報(bào)紙,、廣告,互聯(lián)網(wǎng)打破了傳統(tǒng)媒體的區(qū)域限制,可以讓您的信息到達(dá)世界上每個(gè)能上網(wǎng)的角落,。
4,、針對性強(qiáng)。在互聯(lián)網(wǎng)上,,我們開展網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳完全可以根據(jù)地區(qū),、消費(fèi)者層次等來開展。
5,、交互性,。網(wǎng)絡(luò)營銷可以讓企業(yè)與消費(fèi)者進(jìn)行有效的互動(dòng),在互聯(lián)網(wǎng)上,,我們可以第一時(shí)間得到客戶的反饋,,并與之溝通,利用即時(shí)通訊工具,,一旦用戶表達(dá)不滿或者是咨詢問題,,我們能很快給出回復(fù)。在互聯(lián)網(wǎng)上,,消費(fèi)者可以找到企業(yè),,而且也可以去尋找他們的目標(biāo)客戶,這是一個(gè)雙向的過程,,而不再是過去單一的企業(yè)尋找潛在客戶了,。
6、受眾數(shù)量準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì),。
擴(kuò)張型戰(zhàn)略的企業(yè)有哪些特征,?
這個(gè)問題有點(diǎn)意思。一般人還真不會問這樣的問題,。
一個(gè)正常運(yùn)營的企業(yè),,無非是有三種不同的運(yùn)營特征。
一個(gè)是分紅高,,企業(yè)變化不大,,股東可以坐享公司的收益。這種企業(yè)屬于奶牛型,,能產(chǎn)生源源不斷的現(xiàn)金流,,但這種企業(yè)的進(jìn)取性偏弱。沒有強(qiáng)大的發(fā)展動(dòng)力,,屬于吃紅利的類型,。
一種是分紅說高不高,變化同樣不大,,現(xiàn)金流一般,,又沒有發(fā)展的動(dòng)力,還經(jīng)常需要資金喂養(yǎng),又不會有投資擴(kuò)張的行為,,這種企業(yè)多半是要走向衰退的道路,,就像母雞一樣,能下蛋,,但價(jià)值一般,,還需要不斷的投喂,屬于混飯吃的類型,。
一種是分紅很低甚至不分紅,,而且又急需擴(kuò)大生產(chǎn)或收并其他企業(yè),發(fā)展動(dòng)力強(qiáng)勁,,需要大量的籌集資金,,這種企業(yè)往往是在發(fā)展的初期,現(xiàn)金流甚至經(jīng)常是負(fù)數(shù),,就像一頭蠻牛,,混身使不完的勁,吃的又多,,這種企業(yè)就屬于擴(kuò)張型了,。
這種擴(kuò)張型的企業(yè)有幾個(gè)顯著的特點(diǎn),經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流一定是正的,,因?yàn)橹挥匈嵉搅隋X,,才會有動(dòng)力做擴(kuò)張的動(dòng)作。干一天虧一天還擴(kuò)張個(gè)什么勁,?他的籌資現(xiàn)金流一定是負(fù)的,,因?yàn)樾枰e債擴(kuò)大生產(chǎn)或收購別的企業(yè)。而投資產(chǎn)生的現(xiàn)金流就一定是正數(shù),,因?yàn)樗褪强看罅康耐顿Y來做擴(kuò)張的動(dòng)作,。這樣的企業(yè)要么是在建設(shè)新的廠房或生產(chǎn)線,要么就是在策劃收購別的企業(yè)來補(bǔ)充自己的短板,。這就是擴(kuò)張型戰(zhàn)略的企業(yè)幾個(gè)顯著的特征,。
營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略?
就是企業(yè)為更好適應(yīng)不斷變化的市場從長遠(yuǎn)利益出發(fā)制定的整體市場營銷活動(dòng)
集中性營銷戰(zhàn)略適合哪些企業(yè),?
集中性營銷戰(zhàn)略適用于:生產(chǎn)周期短,、需求量波動(dòng)大的產(chǎn)品似及資源有限、實(shí)力不強(qiáng)的中小企業(yè),。集中企業(yè)全部資源為其服務(wù),,實(shí)行專門化生產(chǎn)和營銷。
這些企業(yè)營銷目標(biāo)集中,,便于企業(yè)深入了解市場需求變化,,能充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢,;而且營銷組合策略的針對性強(qiáng),可以節(jié)約生產(chǎn)成本和營銷費(fèi)用,;同時(shí)其生產(chǎn)的專業(yè)化程度高能滿足個(gè)別細(xì)分市場的特殊需求,,有利于企業(yè)產(chǎn)品在該細(xì)分市場取得優(yōu)勢地位,提高企業(yè)的市場占有率和知名度,。
企業(yè)戰(zhàn)略與競爭營銷戰(zhàn)略有哪些不同?
戰(zhàn)略是對企業(yè)發(fā)展方向的安排,,好的企業(yè)戰(zhàn)略是通過系統(tǒng)地研究企業(yè)所處的市場環(huán)境,、經(jīng)營的政策法律環(huán)境、產(chǎn)業(yè)趨勢,、競爭對手,,結(jié)合企業(yè)自身的情況而制定的。企業(yè)戰(zhàn)略解決的是企業(yè)應(yīng)該在什么地方競爭,,如何去競爭及何時(shí)去競爭的問題,。戰(zhàn)略的制定是一個(gè)系統(tǒng)的工作,其中包括了營銷方面的決策,。
一般來說公司戰(zhàn)略是營銷戰(zhàn)略的前提和基礎(chǔ),,而如果缺乏營銷活動(dòng)戰(zhàn)略的支持,公司戰(zhàn)略也無法順利實(shí)現(xiàn),。通常意義上的營銷側(cè)重于與消費(fèi)者的交流溝通,,在有限的資源范圍內(nèi),確定市場細(xì)分與定位,,開發(fā)與維護(hù)產(chǎn)品的價(jià)值實(shí)現(xiàn)鏈,,對外界的環(huán)境變化做出反應(yīng),配合和支持公司的總體戰(zhàn)略,。
戰(zhàn)略涉及的范圍要更廣一些,,營銷則更側(cè)重于客戶端。隨著管理思想的不斷發(fā)展,,企業(yè)普遍對客戶和市場的變化越來越重視,,越來越多地從客戶的需要出發(fā)來組織自己的戰(zhàn)略,有很多企業(yè)(尤其是消費(fèi)品行業(yè))的全局戰(zhàn)略常常需要以營銷為核心,。因此,,營銷的涵義有時(shí)也被拓展為廣義的營銷,就包括了為實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)所采取的一系列的行為,,與戰(zhàn)略的關(guān)系也更難以清晰的區(qū)分,。在有些時(shí)候,兩者也有重疊,,你中有我,,我中有你,。
其實(shí),戰(zhàn)略和營銷也可以說是從兩個(gè)不同的角度來講企業(yè)管理,。戰(zhàn)略圍繞企業(yè)如何與對手競爭并實(shí)現(xiàn)目標(biāo),,營銷則圍繞企業(yè)如何適應(yīng)市場需要制定策略。這兩個(gè)概念都可以延伸到很多方面,,廣義的營銷可以包括戰(zhàn)略,,而廣義的戰(zhàn)略也包括營銷。
企業(yè)戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略的區(qū)別,?
營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略(如融資戰(zhàn)略),。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing,核心在于營銷,,而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠(yuǎn)的謀劃。很多公司都有營銷,,但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略,,充其量只是飲鴆止渴的小技倆。
企業(yè)有哪些戰(zhàn)略及原因和意義,?
企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展必須以效益為中心,,做強(qiáng),做精,,做大工程技術(shù)業(yè)務(wù),,工程建設(shè)業(yè)務(wù),生產(chǎn)服務(wù)業(yè)務(wù)和多種經(jīng)營業(yè)務(wù),,才能使得企業(yè)立于不敗之地,,才能使主營業(yè)務(wù)增值保值發(fā)展,對外創(chuàng)新創(chuàng)效,,壓縮非生產(chǎn)性支出費(fèi)用的發(fā)生,,積極開源節(jié)流,降本增效,。
精益管理,,提質(zhì)增效,這樣企業(yè)才能發(fā)展壯大,。
企業(yè)資源戰(zhàn)略的含義,?
1.有助于企業(yè)準(zhǔn)確判斷外在危機(jī)和機(jī)遇。分析企業(yè)的外部環(huán)境即企業(yè)生存所處的環(huán)境是非常重要的,,通過分析外部環(huán)境,,準(zhǔn)確判斷外部發(fā)展趨勢,判斷其對企業(yè)的影響,,得出其對企業(yè)是機(jī)會還是風(fēng)險(xiǎn)威脅的結(jié)論,,并做出相應(yīng)的反應(yīng),。
2.有助于明確企業(yè)核心競爭力?;诤诵母偁幜Φ陌l(fā)展戰(zhàn)略,,可以保證企業(yè)發(fā)展方向的正確性,鞏固行業(yè)內(nèi)地位,,像大疆無人機(jī)在消費(fèi)級民用無人機(jī)領(lǐng)域的地位無人可撼動(dòng),。通過企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行內(nèi)部分析,有助于企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展情況進(jìn)行適度戰(zhàn)略調(diào)整,,強(qiáng)化其核心競爭力,。
3.有助于優(yōu)化整合企業(yè)人力資源,提高企業(yè)效率,。戰(zhàn)略管理是一個(gè)企業(yè)內(nèi)部各方面高度相互作用的過程,要求對企業(yè)內(nèi)部各種職能領(lǐng)域進(jìn)行有效的協(xié)調(diào),。各個(gè)部門的管理者和職員共同工作并提供想法和信息,,參與制定企業(yè)的戰(zhàn)略,加強(qiáng)組織內(nèi)的協(xié)調(diào)與溝通,,并形成企業(yè)特有的軟實(shí)力,。
4.有助于建立品牌形象,明確目標(biāo)市場,。明確的戰(zhàn)略有助于建立品牌形象,,建立起自己獨(dú)一無二的企業(yè)標(biāo)識。
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