企業(yè)營銷戰(zhàn)略的含義及特征有哪些(企業(yè)營銷戰(zhàn)略的含義及特征有哪些方面)
市場營銷戰(zhàn)略的含義和特征是什么,?
市場營銷戰(zhàn)略的含義
市場營銷戰(zhàn)略是指導企業(yè)開展市場營銷活動的總方案,主要包括以下四方面內容:
①企業(yè)在開展市場營銷活動時制定的長期目標:
②企業(yè)發(fā)展的方向和方式:
③企業(yè)對市場和產品所作的選擇:
④企業(yè)對資源的使用和分配,。
市場營銷戰(zhàn)略的特征
市場營銷戰(zhàn)略是指分析機會和威脅,、評價優(yōu)勢和劣勢,,從而確定總體目標,,并制訂出實現(xiàn)目標的行動方案,。它有以下七個主要特征,。
(1)全局性
市場營銷經(jīng)營戰(zhàn)略的全局性特征主要表現(xiàn)在兩個方面:一方面,市場營銷戰(zhàn)略作為總體經(jīng)營活動的方案,,追求總體經(jīng)營效果,;另一方面,市場營銷戰(zhàn)略說明總體與局部的相互關系,。
(2)長遠性
長遠性是指市場營銷戰(zhàn)略的關注點在于企業(yè)的未來,,謀求的是企業(yè)的長遠利益。這主要表現(xiàn)在市場營銷戰(zhàn)略目標和效果的長遠性,。
(3)綱領性
市場營銷戰(zhàn)略所確定的戰(zhàn)略目標和發(fā)展方向是一種原則性和總體性的規(guī)定,,一方面是市場營銷活動的總設計,另一方面是對企業(yè)未來成功與否進行總謀劃,。
(4)穩(wěn)定性
市場營銷戰(zhàn)略是在一定發(fā)展時期內指導企業(yè)的綱領性文件,,必須具有穩(wěn)定性,即在一定時期內,,不可以輕易改變,,在環(huán)境變化的情況下,也不會作太大調整,。
(5)客觀性
市場營銷戰(zhàn)略以企業(yè)營銷活動為主導,,其客觀性是指它不以最高領導人的信念或直覺來作出決定,而是在充分認識企業(yè)的營銷環(huán)境,、估價企業(yè)自身的經(jīng)營資源及能力的基礎上制訂而成,。
(6)指導性
市場營銷戰(zhàn)略是通過分析企業(yè)存在的實質性問題,一方面對企業(yè)營銷活動起指導作用,,另一方面對企業(yè)整體運營和長遠發(fā)展具有指導意義。
(7)可調性
市場營銷戰(zhàn)略是根據(jù)外部環(huán)境與企業(yè)能力的平衡而制訂的,,因而要隨著外部環(huán)境的變化作出相應的調整,。外部環(huán)境不斷變化的原因構成市場營銷戰(zhàn)略不斷變化。
拓展資料:
現(xiàn)代營銷學之父菲利普·科特勒將市場營銷戰(zhàn)略定義為:業(yè)務單位意欲在目標市場上用以達成它的各種營銷目標的廣泛原則,,其內容主要由三部分構成:目標市場戰(zhàn)略,、營銷組合和營銷費用預算。
市場營銷戰(zhàn)略(Marketing Strategy) 是指企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下,,為實現(xiàn)其經(jīng)營目標,,對一定時期內市場營銷發(fā)展的總體設想和規(guī)劃。市場營銷戰(zhàn)略作為一種重要戰(zhàn)略,,其主旨是提高企業(yè)營銷資源的利用效率,,使企業(yè)資源的利用效率最大化。由于營銷在企業(yè)經(jīng)營中的突出戰(zhàn)略地位,,使其連同產品戰(zhàn)略組合在一起,,被稱為企業(yè)的基本經(jīng)營戰(zhàn)略,,對保證企業(yè)總體戰(zhàn)略實施起關鍵作用。
市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)管理與運營過程中不可或缺的一部分,,常見的商業(yè)管理課程如MBA,、EMBA等均將“市場營銷戰(zhàn)略”作為一項重要內容包含在內。
供應鏈管理戰(zhàn)略的含義及特征,?
供應鏈管理即利用計算機網(wǎng)絡技術全面規(guī)劃供應鏈中的商流,、物流、信息流,、資金流等,,并進行計劃、組織,、協(xié)調與控制等,。 供應鏈管理是用系統(tǒng)的觀點通過對供應鏈中的物流、信息流和資金流進行設計,、規(guī)劃,、控制和優(yōu)化,以尋求建立供,、產,、銷企業(yè)以及客戶間的戰(zhàn)略合作伙伴關系,最大限度地減少內耗與浪費,,實現(xiàn)供應鏈整體效率的最優(yōu)化并保證供應鏈成員取得相應的績效和利益,,來滿足顧客需要的整個管理過程。
企業(yè)網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的特征是什么,?
1,、強烈的感官性。傳統(tǒng)媒體中的電視感官性比較強,,視覺充沖擊力強,。互聯(lián)網(wǎng)同樣可以做到,,更可以根據(jù)不同的消費群體來設計圖,、文、聲并茂的動畫廣告,,對瀏覽者產生強烈的感官效果,。
2、保留時間長,,這是傳統(tǒng)營銷無法做到的,。各種資料擁有超常的保留時間。
3,、傳播范圍廣,?;ヂ?lián)網(wǎng)可以讓信息擴散到世界上任何一個地區(qū),不存在任何的地域限制,。相比我們傳統(tǒng)的電視,、報紙、廣告,,互聯(lián)網(wǎng)打破了傳統(tǒng)媒體的區(qū)域限制,,可以讓您的信息到達世界上每個能上網(wǎng)的角落。
4,、針對性強,。在互聯(lián)網(wǎng)上,我們開展網(wǎng)絡推廣宣傳完全可以根據(jù)地區(qū),、消費者層次等來開展,。
5、交互性,。網(wǎng)絡營銷可以讓企業(yè)與消費者進行有效的互動,,在互聯(lián)網(wǎng)上,我們可以第一時間得到客戶的反饋,,并與之溝通,,利用即時通訊工具,一旦用戶表達不滿或者是咨詢問題,,我們能很快給出回復,。在互聯(lián)網(wǎng)上,消費者可以找到企業(yè),,而且也可以去尋找他們的目標客戶,,這是一個雙向的過程,而不再是過去單一的企業(yè)尋找潛在客戶了,。
6,、受眾數(shù)量準確統(tǒng)計。
擴張型戰(zhàn)略的企業(yè)有哪些特征,?
這個問題有點意思。一般人還真不會問這樣的問題,。
一個正常運營的企業(yè),,無非是有三種不同的運營特征。
一個是分紅高,,企業(yè)變化不大,,股東可以坐享公司的收益。這種企業(yè)屬于奶牛型,,能產生源源不斷的現(xiàn)金流,,但這種企業(yè)的進取性偏弱,。沒有強大的發(fā)展動力,屬于吃紅利的類型,。
一種是分紅說高不高,,變化同樣不大,現(xiàn)金流一般,,又沒有發(fā)展的動力,,還經(jīng)常需要資金喂養(yǎng),又不會有投資擴張的行為,,這種企業(yè)多半是要走向衰退的道路,,就像母雞一樣,能下蛋,,但價值一般,,還需要不斷的投喂,屬于混飯吃的類型,。
一種是分紅很低甚至不分紅,,而且又急需擴大生產或收并其他企業(yè),發(fā)展動力強勁,,需要大量的籌集資金,,這種企業(yè)往往是在發(fā)展的初期,現(xiàn)金流甚至經(jīng)常是負數(shù),,就像一頭蠻牛,,混身使不完的勁,吃的又多,,這種企業(yè)就屬于擴張型了,。
這種擴張型的企業(yè)有幾個顯著的特點,經(jīng)營活動產生的現(xiàn)金流一定是正的,,因為只有賺到了錢,,才會有動力做擴張的動作。干一天虧一天還擴張個什么勁,?他的籌資現(xiàn)金流一定是負的,,因為需要舉債擴大生產或收購別的企業(yè)。而投資產生的現(xiàn)金流就一定是正數(shù),,因為他就是靠大量的投資來做擴張的動作,。這樣的企業(yè)要么是在建設新的廠房或生產線,要么就是在策劃收購別的企業(yè)來補充自己的短板,。這就是擴張型戰(zhàn)略的企業(yè)幾個顯著的特征,。
營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略?
就是企業(yè)為更好適應不斷變化的市場從長遠利益出發(fā)制定的整體市場營銷活動
集中性營銷戰(zhàn)略適合哪些企業(yè)?
集中性營銷戰(zhàn)略適用于:生產周期短,、需求量波動大的產品似及資源有限,、實力不強的中小企業(yè)。集中企業(yè)全部資源為其服務,,實行專門化生產和營銷,。
這些企業(yè)營銷目標集中,便于企業(yè)深入了解市場需求變化,,能充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢,;而且營銷組合策略的針對性強,可以節(jié)約生產成本和營銷費用,;同時其生產的專業(yè)化程度高能滿足個別細分市場的特殊需求,,有利于企業(yè)產品在該細分市場取得優(yōu)勢地位,提高企業(yè)的市場占有率和知名度,。
企業(yè)戰(zhàn)略與競爭營銷戰(zhàn)略有哪些不同,?
戰(zhàn)略是對企業(yè)發(fā)展方向的安排,好的企業(yè)戰(zhàn)略是通過系統(tǒng)地研究企業(yè)所處的市場環(huán)境,、經(jīng)營的政策法律環(huán)境,、產業(yè)趨勢、競爭對手,,結合企業(yè)自身的情況而制定的,。企業(yè)戰(zhàn)略解決的是企業(yè)應該在什么地方競爭,如何去競爭及何時去競爭的問題,。戰(zhàn)略的制定是一個系統(tǒng)的工作,,其中包括了營銷方面的決策。
一般來說公司戰(zhàn)略是營銷戰(zhàn)略的前提和基礎,,而如果缺乏營銷活動戰(zhàn)略的支持,,公司戰(zhàn)略也無法順利實現(xiàn)。通常意義上的營銷側重于與消費者的交流溝通,,在有限的資源范圍內,,確定市場細分與定位,開發(fā)與維護產品的價值實現(xiàn)鏈,,對外界的環(huán)境變化做出反應,,配合和支持公司的總體戰(zhàn)略。
戰(zhàn)略涉及的范圍要更廣一些,,營銷則更側重于客戶端,。隨著管理思想的不斷發(fā)展,企業(yè)普遍對客戶和市場的變化越來越重視,,越來越多地從客戶的需要出發(fā)來組織自己的戰(zhàn)略,,有很多企業(yè)(尤其是消費品行業(yè))的全局戰(zhàn)略常常需要以營銷為核心。因此,,營銷的涵義有時也被拓展為廣義的營銷,,就包括了為實現(xiàn)營銷目標所采取的一系列的行為,與戰(zhàn)略的關系也更難以清晰的區(qū)分,。在有些時候,,兩者也有重疊,你中有我,,我中有你,。
其實,戰(zhàn)略和營銷也可以說是從兩個不同的角度來講企業(yè)管理,。戰(zhàn)略圍繞企業(yè)如何與對手競爭并實現(xiàn)目標,,營銷則圍繞企業(yè)如何適應市場需要制定策略。這兩個概念都可以延伸到很多方面,,廣義的營銷可以包括戰(zhàn)略,,而廣義的戰(zhàn)略也包括營銷。
企業(yè)戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略的區(qū)別,?
營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略(如融資戰(zhàn)略),。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing,核心在于營銷,,而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠的謀劃。很多公司都有營銷,,但不一定有高瞻遠矚的戰(zhàn)略,,充其量只是飲鴆止渴的小技倆。
企業(yè)有哪些戰(zhàn)略及原因和意義,?
企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展必須以效益為中心,,做強,做精,,做大工程技術業(yè)務,,工程建設業(yè)務,生產服務業(yè)務和多種經(jīng)營業(yè)務,,才能使得企業(yè)立于不敗之地,,才能使主營業(yè)務增值保值發(fā)展,對外創(chuàng)新創(chuàng)效,,壓縮非生產性支出費用的發(fā)生,,積極開源節(jié)流,降本增效,。
精益管理,,提質增效,,這樣企業(yè)才能發(fā)展壯大。
企業(yè)資源戰(zhàn)略的含義,?
1.有助于企業(yè)準確判斷外在危機和機遇,。分析企業(yè)的外部環(huán)境即企業(yè)生存所處的環(huán)境是非常重要的,通過分析外部環(huán)境,,準確判斷外部發(fā)展趨勢,,判斷其對企業(yè)的影響,得出其對企業(yè)是機會還是風險威脅的結論,,并做出相應的反應,。
2.有助于明確企業(yè)核心競爭力?;诤诵母偁幜Φ陌l(fā)展戰(zhàn)略,,可以保證企業(yè)發(fā)展方向的正確性,鞏固行業(yè)內地位,,像大疆無人機在消費級民用無人機領域的地位無人可撼動,。通過企業(yè)戰(zhàn)略進行內部分析,有助于企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展情況進行適度戰(zhàn)略調整,,強化其核心競爭力,。
3.有助于優(yōu)化整合企業(yè)人力資源,提高企業(yè)效率,。戰(zhàn)略管理是一個企業(yè)內部各方面高度相互作用的過程,,要求對企業(yè)內部各種職能領域進行有效的協(xié)調。各個部門的管理者和職員共同工作并提供想法和信息,,參與制定企業(yè)的戰(zhàn)略,,加強組織內的協(xié)調與溝通,并形成企業(yè)特有的軟實力,。
4.有助于建立品牌形象,,明確目標市場。明確的戰(zhàn)略有助于建立品牌形象,,建立起自己獨一無二的企業(yè)標識,。
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