企業(yè)營銷戰(zhàn)略和企業(yè)營銷策略有什么不同,？

營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing，核心在于營銷,，而且要有戰(zhàn)略性。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠的謀劃,。很多公司都有營銷,，但不一定有高瞻遠矚的戰(zhàn)略，充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。

動機沖突對企業(yè)制定營銷策略有何啟示,？

消費者并不是購買產品本身，而是使需要得到滿足或使問題得到解決,。

營銷管理者必須發(fā)掘某產品和品牌所能滿足的動機和需要,，并圍繞這些動機制定營銷組合。

eg.保時捷購買者由于權力和地位的動機（果斷需要）,，一些是由于消遣的動機（緩解緊張需要）功用需要等

營銷者的確創(chuàng)造需求,，需求是購買某種產品或服務的意愿，由某種需要或者動機導致,，但不同于動機,。

企業(yè)的營銷活動和渠道策略有什么影響？

互聯(lián)網+對企業(yè)的營銷的意電趨勢,。

2·加快傳統(tǒng)渠道建設,，傳統(tǒng)企業(yè)招商往往是通過面對面的交談產生合作，通過互聯(lián)網可以讓不對稱的信息得到信息開放,，快速建立渠道合作,。

3·增加品牌影響力，通過互聯(lián)網媒體的宣傳達到增加終端客戶認知度和品牌宣傳度的效果,。

4·利用互聯(lián)網大數(shù)據進行銷售終端和渠道環(huán)節(jié)的數(shù)據獲取,，提高管理效率,。

5·利用大數(shù)據對于新產品開發(fā)做出市場調研數(shù)據，給產品研發(fā)方向保駕護航,。

6·通過大數(shù)據提前預測各種不同型號,。品相產品的市場認可度，提前做好生產,，降低庫存庫存壓力

企業(yè)戰(zhàn)略與競爭營銷戰(zhàn)略有哪些不同,？

戰(zhàn)略是對企業(yè)發(fā)展方向的安排，好的企業(yè)戰(zhàn)略是通過系統(tǒng)地研究企業(yè)所處的市場環(huán)境,、經營的政策法律環(huán)境,、產業(yè)趨勢、競爭對手,，結合企業(yè)自身的情況而制定的,。企業(yè)戰(zhàn)略解決的是企業(yè)應該在什么地方競爭，如何去競爭及何時去競爭的問題,。戰(zhàn)略的制定是一個系統(tǒng)的工作,，其中包括了營銷方面的決策。

一般來說公司戰(zhàn)略是營銷戰(zhàn)略的前提和基礎,，而如果缺乏營銷活動戰(zhàn)略的支持,，公司戰(zhàn)略也無法順利實現(xiàn)。通常意義上的營銷側重于與消費者的交流溝通,，在有限的資源范圍內,，確定市場細分與定位，開發(fā)與維護產品的價值實現(xiàn)鏈,，對外界的環(huán)境變化做出反應,，配合和支持公司的總體戰(zhàn)略。

戰(zhàn)略涉及的范圍要更廣一些,，營銷則更側重于客戶端,。隨著管理思想的不斷發(fā)展，企業(yè)普遍對客戶和市場的變化越來越重視,，越來越多地從客戶的需要出發(fā)來組織自己的戰(zhàn)略,，有很多企業(yè)（尤其是消費品行業(yè)）的全局戰(zhàn)略常常需要以營銷為核心。因此,，營銷的涵義有時也被拓展為廣義的營銷,，就包括了為實現(xiàn)營銷目標所采取的一系列的行為，與戰(zhàn)略的關系也更難以清晰的區(qū)分,。在有些時候,，兩者也有重疊，你中有我，我中有你,。

其實，戰(zhàn)略和營銷也可以說是從兩個不同的角度來講企業(yè)管理,。戰(zhàn)略圍繞企業(yè)如何與對手競爭并實現(xiàn)目標,，營銷則圍繞企業(yè)如何適應市場需要制定策略。這兩個概念都可以延伸到很多方面,，廣義的營銷可以包括戰(zhàn)略,，而廣義的戰(zhàn)略也包括營銷。

電子商務環(huán)境下企業(yè)的營銷策略有哪些,？

隨著電子商務應用的不斷深入,，全球范圍內的企業(yè)和消費者都將成為電子商務活動的直

接參與者。對企業(yè)來說,，原有的市場地位和競爭格局面臨著重新“洗牌”的形勢,，誰能盡早

把握住電子商務帶來的發(fā)展機遇，誰能更好地適應電子商務發(fā)展的要求,，誰就能在新的電子

商務時代贏得更大的生存與發(fā)展的空間,。對企業(yè)經營者而言，確立在電子商務時代發(fā)展的經

營理念是十分必要的,。

一,、追求持續(xù)創(chuàng)新

“創(chuàng)新是一個國家進步的靈魂，是一個民族興旺發(fā)達的不竭動力”已成為國人的共識,。對

一個企業(yè)來說,，持續(xù)不斷的創(chuàng)新是其生存發(fā)展的根本保障，特別是在電子商務發(fā)展的條件下,，

創(chuàng)新能力的強弱是決定企業(yè)市場地位和成長潛力的基本因素,。沒有創(chuàng)新，就意味著企業(yè)失去未

來,，意味著企業(yè)的衰落,、消亡。企業(yè)創(chuàng)新包括制度創(chuàng)新,、技術創(chuàng)新,、市場創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和企

業(yè)文化創(chuàng)新等幾個方面,。電子商務是推動企業(yè)創(chuàng)新的重要力量,，主要表現(xiàn)在以下五個方面。

（1）電子商務的發(fā)展促進傳統(tǒng)企業(yè)從制度上進行改革,、完善,，特別是圍繞電子商務發(fā)展

的要求從組織機構的設置、企業(yè)員工激勵制度的創(chuàng)立和企業(yè)所有者,、經營者,、勞動者利益關

系的調整等多個方面必須進行必要的創(chuàng)新,。

（2）電子商務的開展要求企業(yè)不斷跟蹤相關技術的最新進展，及時開發(fā)或者引進先進技

術,，只有提高自身的技術創(chuàng)新能力,，才能在市場競爭中爭取主動。

（3）電子商務迫使企業(yè)更加關注市場的變化,，特別是關注網絡市場的變化對企業(yè)生產經

營活動的影響,，企業(yè)必須通過各種方式進行市場創(chuàng)新，才有可能牢牢鎖住“核心顧客”,，求得

生存,。

（4）電子商務對企業(yè)管理人員的素質和管理水平提出了新的要求，企業(yè)應從管理思想,、

管理組織,、管理方法、管理工具等多個角度進行創(chuàng)新,，以適應電子商務發(fā)展的需要,。

（5）電子商務要求企業(yè)具有特定的企業(yè)文化，形成平等,、民主,、學習、團隊合作,、進取

的文化氛圍,，注重員工的利益，體現(xiàn)員工的價值,。

在企業(yè)內部,，電子商務的實施也將帶來一系列的變革：電子商務打破了企業(yè)生產與經

營的地域限制，縮短了企業(yè)與客戶的距離,，使企業(yè)通過網絡控制世界各地的資金,、技術和

人力資源成為可能；電子商務使企業(yè)的生產管理更好地借助于集成制造系統(tǒng),、虛擬制造等

技術,，提高生產效率，降低生產成本,；電子商務使企業(yè)的庫存管理通過網絡技術和數(shù)據庫

的應用,，能根據客戶的要求隨時安排供貨，使庫存成本顯著下降,，生產周期大為縮短,；電

子商務能使企業(yè)的研究與開發(fā)更加注重市場需求的變化，使新產品的研發(fā)更具針對性，研

發(fā)的成本也將明顯下降,；在售后服務方面,，電子商務又可使服務成本下降，服務質量大為

提高,。這一系列的變化,，都有賴于企業(yè)創(chuàng)新思想的不斷成熟、創(chuàng)新范圍的不斷擴大,、創(chuàng)新

二、牢記“速度取勝”

從某種意義上說,，電子商務對商業(yè)活動的最大沖擊莫過于速度的變化,。由于互聯(lián)網把地

球變成了真正意義上的“地球村”，全球范圍內的商務活動都通過互聯(lián)網整合在一個共同的虛

擬市場中,，由此使得商務信息發(fā)布與獲得的速度,、企業(yè)與客戶聯(lián)系的速度、商業(yè)交易的速度,、

產品研發(fā)的速度,、售后服務的速度等，都有了革命性的變化,。轉變傳統(tǒng)的速度觀念,，牢記“速

度制勝”的原則是電子商務時代企業(yè)成功的不二法門。

電子商務以接近實時動態(tài)的速度來收集,、處理,、加工和應用各種商務信息，企業(yè)如果不

能適應速度帶來的變化,，繼續(xù)以過去慣有的思想和作風來處理事務,，必將遭到淘汰。電子商

務的發(fā)展只能使一些速度足夠快的企業(yè)持續(xù)生存下去,，因為各種產品的市場生命周期隨著新

產品開發(fā)速度的加快而變得越來越短,，在某種程度上已演變成速度的競爭、時間的

較量,，一步落后將會步步被動,。

電子商務通過互聯(lián)網來開展業(yè)務，購銷的本質并沒有改變,，但由此而顯現(xiàn)出來的優(yōu)勢與

傳統(tǒng)運作方式相比,，方便、快捷,、高效率和低成本是無可比擬的,，當然這樣的優(yōu)勢有賴于高

速度來保證。對企業(yè)來說，“速度取勝”體現(xiàn)在決策的速度,、設計的速度,、生產的速度、營銷

的速度,、客戶需求響應的速度,、物流配送的速度等很多方面有根本性的提升。毫無疑問,，企

業(yè)唯有在生產經營各個環(huán)節(jié)的全面“提速”,，才能真正適應電子商務的發(fā)展，也才能真正獲得

電子商務所帶來的競爭優(yōu)勢,。

三,、 始終體現(xiàn)“顧客至上”

可以想見，互聯(lián)網為企業(yè)與顧客之間架起了一座直接溝通的橋梁,，為企業(yè)更好地了解顧

客的需求,、滿足顧客的個性化需要、提供優(yōu)質的客戶服務創(chuàng)造了極為有利的條件,。由于互聯(lián)

網具有雙向交互的特點,，既可使全球各地的客戶隨時了解企業(yè)的各種信息，獲得相應的服務,，

又可使企業(yè)方便地得到有關客戶的地理分布,、個人偏好、特殊要求等各種數(shù)據,。這種雙向,、

直接、交互的信息溝通使企業(yè)和客戶雙雙受益,。在電子商務時代,，只有那些始終替顧客著想，

正確把握顧客需求的企業(yè),，才能真正贏得市場機會,。隨著電子商務發(fā)展的不斷深入，網上客

戶必將成為所有商家共同爭取的目標,。因此,，基于互聯(lián)網的客戶關系管理必將成為企業(yè)管理

的重要內容。沒有良好的客戶關系管理,，企業(yè)就無法爭取到忠實的顧客群,，也不可能取得長

期、持續(xù)的發(fā)展,。

導入期的市場特點及營銷策略有哪些,？

導入期是指產品首次投入市場后的最初銷售階段,，一般銷售增長率結余0%-10%之間，產品普及率效率5%,。這一階段的主要特征是：產品技術,、性能不夠完善；生產批量小,，試制費用大,，產品成本高；用戶對產品不太了解,，銷售量少,，需做大量廣告，推銷費用較大,；企業(yè)利潤較少或無利潤,，甚至虧損；市場競爭者較少等,。

導入期的市場營銷策略：

1、高格調策略,。即高價格高促銷策略,，也稱快取脂策略或快速掠取策略。

2,、選擇性滲透策略,。即高價格低促銷策略，也稱慢取脂策略或緩慢掠取策略,。

3,、密集滲透性策略。即低價格高促銷策略,，也稱快滲透策略,。

4、低格調策略,。即低價格低促銷策略,，也稱慢滲透策略或低格調以廉取勝策略。

成熟期的市場特點及營銷策略有哪些,？

答：進入成熟期以后,，產品的銷售量增長緩慢，逐步達到最高峰,，然后緩慢下降;產品的銷售利潤也從成長期的最高點開始下降;市場競爭非常激烈,，各種品牌、各種款式的同類產品不斷出現(xiàn),?！　Τ墒炱诘漠a品,，宜采取主動出擊的策略，使成熟期延長,，或使產品生命周期出現(xiàn)再循環(huán),。為此，可以采取以下三種策略：　　

1.市場調整,。這種策略不是要調整產品本身,，而是發(fā)現(xiàn)產品的新用途、尋求新的用戶或改變推銷方式等,，以使產品銷售量得以擴大,。　　

2.產品調整,。這種策略是通過產品自身的調整來滿足顧客的不同需要,，吸引有不同需求的顧客。整體產品概念的任何一層次的調整都可視為產品再推出,?！　?/p>

3.市場營銷組合調整。即通過對產品,、定價,、渠道、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調整,，刺激銷售量的回升,。常用的方法包括降價、提高促銷水平,、擴展分銷渠道和提高服務質量等

企業(yè)經濟特征包括哪些方面,？

首先，高人力資本投入,、高科技投入,、輕資產。我國未來的經濟增長將伴隨著兩項轉變:資本相對過剩,，回報率下降,，市場出清壓力升高;勞動力供給減少，人力資本.上升,。在這兩項轉變下,，為了達到新的均衡，我國未來快速增長的行業(yè)必然放棄粗放的資本積累和低端人力資本投入,，轉向高人力資本投入和高科技投入,。

其次，可持續(xù)的較快增長,。新經濟與傳統(tǒng)經濟的重要區(qū)別,，在于后者的增長將會受到經濟環(huán)境轉變的影響而趨緩,，而前者更適應于經濟環(huán)境的轉變，擁有更大的潛力,，增速保持相對較快且可持續(xù),。

最后，符合產業(yè)發(fā)展方向,。這些產業(yè)是市場和政府結合中國現(xiàn)狀與世界趨勢,挑選出來的重點行業(yè),。這些行業(yè)不僅是在中國得到了政策扶持，在整個世界范圍內也正經歷著快速增長,，是我們選擇的基準,。

企業(yè)的構成要素及特征？

1,、職能結構,，一項業(yè)務的成功運作需要多項職能共同發(fā)揮作用，因此在組織架構設計時首先應該確定企業(yè)經營到底需要哪幾個職能,，然后確定各職能間的比例與相互之間的關系,。

2、層次結構,，即各管理層次的構成,，也就是組織在縱向上需要設置幾個管理層級。

3,、部門結構，即各管理部門的構成,，也就是組織在橫向需要設置多少部門,。

4、職權結構,，即各層次,、各部門在權力和責任方面的分工及相互關系。

免費營銷的企業(yè)有什么共同特征,？

科學家做過一個調查實驗,，調查300名低收入者與300名高收入者從超市所采購的商品，發(fā)現(xiàn)低收入者并非只挑選便宜的商品,，他們會選擇需要的商品,，其中包括很多高質高價的實用性商品；而高收入者所采購的商品中也并不像想象中的那樣高端,，雖然多了不少高檔商品,，但其中也包括很多打折商品與實驗人員預先擺放的免費贈送的商品。

這個實驗讓我們了解到,，超市,、商場常搞免費贈送,、試吃之類的活動，大多數(shù)的顧客得到贈品就馬上離開,，看似商家虧了,，實則搞這樣促銷的商家每天可以增加8%左右的銷售量，而這些消費者可能產生的持續(xù)購買所帶來的收益會更大,。