企業(yè)為什么要分析環(huán)境,分析市場(chǎng)需求(企業(yè)為什么要分析環(huán)境,分析市場(chǎng)需求呢)
企業(yè)外部環(huán)境要怎樣分析,?
企業(yè)外部環(huán)境分析可以考慮PEST分析法,,就是從政治,經(jīng)濟(jì),,社會(huì),,技術(shù)這幾個(gè)維度來(lái)分析對(duì)企業(yè)的影響,同時(shí),,外部環(huán)境也包括同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析,。
企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)為什么要進(jìn)行環(huán)境分析?
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是企業(yè)不可控制的外在力量,,當(dāng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生變化時(shí),,企業(yè)只能通過(guò)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)組合去適應(yīng)外界環(huán)境,這是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域里的“生態(tài)平衡”,,企業(yè)只能在這種“生態(tài)平衡”中涵養(yǎng)生命力,。分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的重要性具體表現(xiàn)為:有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì);有助于企業(yè)避開(kāi)環(huán)境威脅,;能夠使企業(yè)揚(yáng)長(zhǎng)避短,,發(fā)揮優(yōu)勢(shì),從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝,。
會(huì)計(jì)市場(chǎng)需求及就業(yè)環(huán)境分析,?
企業(yè)會(huì)計(jì)崗位市場(chǎng)需求是:
在我國(guó),隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展,,對(duì)會(huì)計(jì)類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才的需求一直處于一種上升的趨勢(shì),,即使是大學(xué)生人數(shù)激增,畢業(yè)生就業(yè)困難的今天,,會(huì)計(jì)類(lèi)專(zhuān)業(yè)的就業(yè)形勢(shì)也明顯的比其他專(zhuān)業(yè)的要好,,在各地的招聘職位需求排行榜上,財(cái)經(jīng)類(lèi)專(zhuān)業(yè)一直處于領(lǐng)先,,根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,,社會(huì)對(duì)會(huì)計(jì)電算化專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生需求意愿較強(qiáng),九成單位有長(zhǎng)期需求,,同時(shí)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)是職業(yè)類(lèi)院校中開(kāi)設(shè)非常普遍的專(zhuān)業(yè)之一,,由于各行各業(yè)、所有大大小小的企事業(yè)單位都需要會(huì)計(jì)人員,,所以整個(gè)社會(huì)每年對(duì)會(huì)計(jì)類(lèi)人才的需求總量是非常大的,。
企業(yè)行業(yè)環(huán)境如何分析?
1?引言? ????????
眾所周知,,企業(yè)在成長(zhǎng)過(guò)程中會(huì)面對(duì)各種挑戰(zhàn),,也會(huì)迎來(lái)各種機(jī)遇,,在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,企業(yè)想要明確自己的位置,,使自己處于一個(gè)有利的地位,,就必需要考慮到企業(yè)的行業(yè)環(huán)境分析對(duì)企業(yè)的影響。由此可知,,對(duì)大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō),,明白企業(yè)行業(yè)環(huán)境分析是有重大意義的。?????????
2?企業(yè)的行業(yè)環(huán)境分析及影響?????????
宏觀環(huán)境分析(PEST分析)
????企業(yè)宏觀環(huán)境分析的因素包括政治法律,、經(jīng)濟(jì),、社會(huì)、和技術(shù)四個(gè)領(lǐng)域,,簡(jiǎn)稱(chēng)PEST,,宏觀環(huán)境對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)十分重要,任何企業(yè)理離開(kāi)他都將無(wú)法生存,。
(1)政治法律分析,。任何企業(yè)都很難預(yù)測(cè)國(guó)家政治環(huán)境的變化。所以,,法律和政治對(duì)企業(yè)的發(fā)展有兩方面的影響,。一是強(qiáng)制限制,企業(yè)必須遵守,。二是對(duì)企業(yè)的保護(hù)措施,,企業(yè)不是必須遵守的,保護(hù)措施會(huì)自然而然的保護(hù)企業(yè)的利益和好處,。? ????????
(2)經(jīng)濟(jì)分析,。經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響因素包括通貨膨脹率、人均就業(yè)率,、利率,、人均GDP的長(zhǎng)遠(yuǎn)預(yù)期等。在這些影響因素下,,會(huì)使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境會(huì)有較大的變動(dòng),,比如說(shuō)人口就業(yè)率越高,就會(huì)越限制企業(yè)的利益,。? ????????
(3)社會(huì)分析,。社會(huì)環(huán)境是指社會(huì)上的人口,居民的收入或購(gòu)買(mǎi)力,,居民的文化教育水平等,。在以上這些社會(huì)環(huán)境下,企業(yè)的發(fā)展會(huì)受多種因素的控制。? ????????
(4)技術(shù)分析,。技術(shù)的進(jìn)步會(huì)為企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。比如,技術(shù)的進(jìn)步可使企業(yè)使用新的科學(xué)技術(shù)的方法,,在減少或不增加投入的條件下,,提供更好的產(chǎn)品。技術(shù)的進(jìn)步會(huì)為企業(yè)提供條件帶來(lái)利益,,能夠更好的了解客戶(hù)和市場(chǎng)的需要,。比如說(shuō)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)可以快速和方便的了解這些需要。?
用pest模型分析企業(yè)宏觀環(huán)境,?
結(jié)合pest模型進(jìn)行宏觀環(huán)境分析中的關(guān)鍵要素包括:政治和法律環(huán)境因素,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素、社會(huì)與自然環(huán)境因素,、技術(shù)環(huán)境因素。
政治和法律環(huán)境因素包括:制約和影響企業(yè)的政治因素;法律體系,、法規(guī)及法律環(huán)境,。
經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素包括:經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率,、財(cái)政與貨幣政策,、能源和運(yùn)輸成本;消費(fèi)傾向與可支配收人、失業(yè)率,、通貨膨脹與緊縮,、利率、匯率等,。
社會(huì)與自然環(huán)境因素包括:教育水平,、生活方式、社會(huì)價(jià)值觀與習(xí)俗,、消費(fèi)習(xí)慣,、就業(yè)情況等;人口、土地,、資源,、氣候、生態(tài),、交通,、基礎(chǔ)設(shè)施、環(huán)境保護(hù)等,。
技術(shù)環(huán)境因素包括:創(chuàng)新機(jī)制,、科技投人、技術(shù)總體水平、技術(shù)開(kāi)發(fā)應(yīng)用速度及壽命周期,、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研發(fā)投人,,社會(huì)技術(shù)人才的素質(zhì)水平和待遇等。
宏觀環(huán)境分析的目的是要確定宏觀環(huán)境中影響行業(yè)和企業(yè)的關(guān)鍵因素,,預(yù)測(cè)這些關(guān)鍵因素未來(lái)的變化,,以及這些變化對(duì)企業(yè)影響的程度和性質(zhì)、機(jī)遇與威脅,。
小米手機(jī)市場(chǎng)需求分析,?
在現(xiàn)今的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng),發(fā)展到現(xiàn)在也可以用百花爭(zhēng)艷百家爭(zhēng)鳴來(lái)形容了,,當(dāng)國(guó)外大牌手機(jī)廠商,,幾大系統(tǒng),國(guó)內(nèi)已經(jīng)成規(guī)模的手機(jī)企業(yè)在不斷廝殺,,紛爭(zhēng)割據(jù)的白熱化時(shí)期,,手機(jī)業(yè)界也在尋求一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式,畢竟利潤(rùn)空間不斷減小,,競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大等各方壓力之下也不得不為之的當(dāng)務(wù)之急的事情,,這只是時(shí)間問(wèn)題而已,看誰(shuí)在這個(gè)節(jié)骨眼上能夠突破,,誰(shuí)就是未來(lái)移動(dòng)互聯(lián)領(lǐng)域的主導(dǎo)者了! 小米手機(jī)是后來(lái)者,,如果一味的依照傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的路線(xiàn)那再多的資本再好的工程技師再多的資源也不會(huì)贏的,我想雷總在思考做小米的時(shí)候應(yīng)該是考慮了很長(zhǎng)時(shí)間,,而如今,,通過(guò)這樣一種融合百家之長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方式,就目前情勢(shì)來(lái)看,,有時(shí)還是非常明顯的,,這也讓小米沒(méi)有在這個(gè)手機(jī)江湖的混沌當(dāng)中沉淪,相反,,或許它會(huì)走向我們所期望的方向,。
下面來(lái)淺談一下小米手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)策略
(一)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析與定位策略
1.年齡分析:一般都是經(jīng)常會(huì)購(gòu)物的網(wǎng)民(18~30 歲) ,手機(jī)發(fā)燒友,。
2.收入分析:網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)中月收入>2000 的比例較大,,采用線(xiàn)上銷(xiāo)售模式。
3.消費(fèi)習(xí)慣分析:樂(lè)于接受新鮮事物,,價(jià)值觀強(qiáng)等,。
4.蘋(píng)果影響:很多人想吃蘋(píng)果卻吃不起,小米卻在營(yíng)銷(xiāo)策略上模仿蘋(píng)果,。
(二)傳統(tǒng) 4P 分析
一.產(chǎn)品分析
1.小米手機(jī)世界上首款雙核 1.5GHz 的智能手機(jī),。
2.小米手機(jī)采用了高通 MSM826MSM8260 1.5GHz 雙核處理器,, 與 HTC G14 的 CPU 相似,但是主頻更高,。
3.系統(tǒng):雙系統(tǒng)切換 ,,自主研發(fā) Android,MIUI 操作系統(tǒng),, 優(yōu)化改進(jìn)功能近 100 處
二.價(jià)格分析
高端產(chǎn)品,,低價(jià)銷(xiāo)售。
三.渠道分析
網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo):電子渠道+物流合作分銷(xiāo)渠道模式
1. 小米科技旗下的電商網(wǎng),,小米網(wǎng),,只在線(xiàn)上售賣(mài)的方式
2.物流和庫(kù)存是交給凡客(節(jié)約成本)
運(yùn)營(yíng)商合作:與中國(guó)聯(lián)通合作
四.促銷(xiāo)分析(饑餓營(yíng)銷(xiāo))
1.高調(diào)發(fā)布會(huì) 一場(chǎng)酷似蘋(píng)果的小米手機(jī)發(fā)布會(huì)于 8 月 16 日在北京召開(kāi)。
2.工程機(jī)先發(fā)布上市 小米手機(jī)的正式版尚未發(fā)布,,確先預(yù)售了工程紀(jì)念版,。
3.制造媒體炒作的話(huà)題 小米手機(jī)是偷來(lái)的這一直在網(wǎng)上出現(xiàn)
4 消息半遮半露,讓人猜測(cè),。
(三)饑餓營(yíng)銷(xiāo)分析
一.小米手機(jī)一機(jī)難求,,消費(fèi)者望之興嘆!
二.饑餓營(yíng)銷(xiāo),,饑餓在哪里,?
饑餓營(yíng)銷(xiāo)一:高調(diào)出場(chǎng),敬請(qǐng)期待,。
饑餓營(yíng)銷(xiāo)二:需要有預(yù)定號(hào)、按照排隊(duì)順序才能購(gòu)買(mǎi),。
饑餓營(yíng)銷(xiāo)三:泰國(guó)水災(zāi)導(dǎo)致產(chǎn)能下降,。
饑餓營(yíng)銷(xiāo)四:12 月在線(xiàn)銷(xiāo)售 10 萬(wàn)庫(kù)存已售完。
三.“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”
是指商品提供者為了維護(hù)品牌形象,,提高品牌附加值,,而有意調(diào)低產(chǎn)量, 或是積壓貨物,, 推遲產(chǎn)品上市時(shí)間,, 以制造供不應(yīng)求的 “假象” 從蘋(píng)果 iPhone4開(kāi)始,到iPad2 再到 iPhone4s 的全球上市,。
都踩踏著“產(chǎn)品發(fā)布―公布上市日期——消費(fèi)等待——銷(xiāo)售搶購(gòu)——全線(xiàn)缺貨” 的營(yíng)銷(xiāo)足跡,。
美食的市場(chǎng)需求層次分析?
沒(méi)有誰(shuí)不愛(ài)美食,,市場(chǎng)需求肯定是很大的,。做好高收入中等收入以及低收入人群的層次針對(duì)性開(kāi)展即可
冬季旅游市場(chǎng)需求現(xiàn)狀分析?
隨著人們對(duì)旅游品質(zhì)的不斷追求,,傳統(tǒng)的旅游線(xiàn)路已經(jīng)不能滿(mǎn)足旅游愛(ài)好者的需求,,更多游客希望能有個(gè)性化差異,。“冬季旅游”這個(gè)概念開(kāi)始普及,。地域性的資源,、環(huán)境和氣候差異性導(dǎo)致旅游活動(dòng)的季節(jié)性差異,產(chǎn)生冬季旅游,。冬季旅游暫時(shí)來(lái)說(shuō)沒(méi)有一個(gè)明確的定義可以說(shuō)凡是在冬季進(jìn)行的旅游活動(dòng)即為“冬季旅游”,;而在冬季進(jìn)行的旅游項(xiàng)目和當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品都可以算做冬季旅游產(chǎn)品;冬季在東北滑雪也可在海南享受陽(yáng)光沙灘,,都是當(dāng)?shù)氐亩韭糜萎a(chǎn)品,。
冬季旅游發(fā)展歷程
起源:1787年,日內(nèi)瓦人索緒爾成功地攀上了歐洲最高峰——勃朗峰,,開(kāi)創(chuàng)了瑞士冰雪運(yùn)動(dòng)的先河,。
成型:在人文主義和回歸大自然的理念引領(lǐng)下,登山和滑雪成為時(shí)代標(biāo)志,,以冰雪旅游為主的冬季旅游漸漸成型,。瑞士成為歐洲重要的冰雪旅游目的地。
盛行:在近年來(lái),,在冬季旅游日益盛行的背景下,,在全球范同內(nèi)出現(xiàn)了很多的冬季旅游目的地。如:北美加拿大的惠斯勒,,日本的北海道和世界最大的滑雪區(qū)——高雪維爾,。
市場(chǎng)需求分析怎么寫(xiě)?
第一,、確定目標(biāo)市場(chǎng)
在市場(chǎng)總?cè)丝跀?shù)中確定某一細(xì)分市場(chǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)總?cè)藬?shù),,此總?cè)藬?shù)是潛在顧客人數(shù)的最大極限,可用來(lái)計(jì)算未來(lái)或潛在的需求量,。
第二,、確定地理區(qū)域的目標(biāo)市場(chǎng)
算出目標(biāo)市場(chǎng)占總?cè)丝跀?shù)的百分比,再將此百分比乘上地理區(qū)域的總?cè)丝跀?shù),,就可以確定該區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)數(shù)目的多寡,。
第三、考慮消費(fèi)限制條件
考慮產(chǎn)品是否有某些限制條件足以減少目標(biāo)市場(chǎng)的數(shù)量,。
第四,、計(jì)算每位顧客每年平均購(gòu)買(mǎi)數(shù)量
從購(gòu)買(mǎi)率/購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣中,即可算出每人每年平均購(gòu)買(mǎi)量,。
第五,、計(jì)算同類(lèi)產(chǎn)品每年購(gòu)買(mǎi)的總數(shù)量
區(qū)域內(nèi)的顧客人數(shù)乘以每人每年平均購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量就可算出總購(gòu)買(mǎi)數(shù)量。
第六,、計(jì)算產(chǎn)品的平均價(jià)格
計(jì)算產(chǎn)品的平均價(jià)格,。利用一定的定價(jià)方法,,算出產(chǎn)品的平均價(jià)格。
第七,、計(jì)算購(gòu)買(mǎi)的總金額
把第五項(xiàng)所求得的購(gòu)買(mǎi)總金額,,乘以第六項(xiàng)所求得的平均價(jià)格,即可算出購(gòu)買(mǎi)的總金額,。
第八,、計(jì)算企業(yè)的購(gòu)買(mǎi)量
將企業(yè)的市場(chǎng)占有率乘以第七項(xiàng)的購(gòu)買(mǎi)總金額,再根據(jù)最近 5 年來(lái)公司和競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)占有率的變動(dòng)情況,,做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,,就可以求出企業(yè)的購(gòu)買(mǎi)量。
第九,、需要考慮的其他因素
有關(guān)產(chǎn)品需求的其他因素,,例如:若是經(jīng)濟(jì)狀況、人口變動(dòng),、消費(fèi)者偏好及生活方式等有所改變,,則必須分析其對(duì)產(chǎn)品需求的影響。根據(jù)這些信息,,客觀地調(diào)查第八項(xiàng)所獲得的數(shù)據(jù),,即可合理地預(yù)測(cè)在總銷(xiāo)售額及顧客人數(shù)中公司的潛在購(gòu)買(mǎi)量。
茶葉的市場(chǎng)需求分析,?
茶葉消費(fèi)成為剛需,,茶企挖掘新需求尋找市場(chǎng)突破口。
數(shù)據(jù)顯示,,2021年1月,,接近9成的受訪網(wǎng)民是茶葉消費(fèi)用戶(hù),接近4成有每天喝茶的習(xí)慣,,茶葉成為人們生活中的剛需。隨著健康養(yǎng)生觀念的加深,,部分受訪網(wǎng)民也會(huì)選擇喝茶來(lái)達(dá)到保健的目的,。
此外,喝茶場(chǎng)景多元,,兼具休閑,、社交和商務(wù)等場(chǎng)景,成為中小罐茶,、中茶,、瀾滄古茶等品牌茶企開(kāi)拓新需求的重要突破口。
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