企業(yè)國際營(yíng)銷為什么要進(jìn)行環(huán)境分析,？

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)不可控制的外在力量,，當(dāng)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，企業(yè)只能通過調(diào)整營(yíng)銷組合去適應(yīng)外界環(huán)境,，這是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域里的“生態(tài)平衡”,，企業(yè)只能在這種“生態(tài)平衡”中涵養(yǎng)生命力。分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的重要性具體表現(xiàn)為：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),；有助于企業(yè)避開環(huán)境威脅,；能夠使企業(yè)揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮優(yōu)勢(shì),，從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝,。

減速分析企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境的意義？

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析的意義在于發(fā)現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì),，避免潛在的威脅.無論企業(yè)是處在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的時(shí)期,，還是處在經(jīng)濟(jì)萎縮的時(shí)期，都會(huì)不斷產(chǎn)生新的機(jī)會(huì),，同時(shí)也會(huì)產(chǎn)生新的威脅.任何企業(yè)都必須在一定的市場(chǎng)環(huán)境下生存和發(fā)展,，都可能爭(zhēng)取到極佳的機(jī)會(huì)，也可能面臨這樣或那樣的困難,，這是每個(gè)企業(yè)都不能回避的事實(shí).但機(jī)會(huì)不會(huì)長(zhǎng)期存在,，也不會(huì)主動(dòng)地、經(jīng)常地光顧您的企業(yè),，許多機(jī)會(huì)都是稍縱即逝的.經(jīng)營(yíng)有方的企業(yè)都應(yīng)從企業(yè)內(nèi)外來考察自己的業(yè)務(wù),，要通過建立市場(chǎng)的預(yù)警系統(tǒng)來測(cè)報(bào)可能的機(jī)會(huì)與威脅，堅(jiān)持不懈地監(jiān)視變化的環(huán)境,，并依據(jù)變化了的新情況不斷調(diào)整自己的營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷策略,，使企業(yè)資源與環(huán)境實(shí)現(xiàn)最好的結(jié)合.

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境有何特征,，為什么要分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境？

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的意義主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：(一)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的基礎(chǔ)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中進(jìn)行的,。

社會(huì)生產(chǎn)力水平,、技術(shù)進(jìn)步變化的趨勢(shì)、消費(fèi)者需求結(jié)構(gòu)的改變,、國家一定時(shí)期的政治經(jīng)濟(jì)政策等,，都直接或間接地影響著企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

成功的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者,，都十分注重市場(chǎng)調(diào)查與分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,。

忽視市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析，通常會(huì)使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)遭受影響和沖擊,。

例如,，美國曾被稱為"車輪上的國家"，其發(fā)達(dá)的汽車工業(yè)曾使無數(shù)的美國人引以為榮,。

20世紀(jì)70年代初期發(fā)生了石油危機(jī),，由于美國汽車巨頭們的反應(yīng)遲鈍，在能源趨緊的環(huán)境條件下,，依然生產(chǎn)著體大,、高能耗的傳統(tǒng)汽車，而日本企業(yè)卻適時(shí)地研制出小型節(jié)能汽車,，成功占領(lǐng)美國國內(nèi)汽車市場(chǎng)的"半壁江山",。

因此，營(yíng)銷企業(yè)只有密切注意對(duì)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行調(diào)查,、預(yù)測(cè)和分析,，才能確定適當(dāng)?shù)纳a(chǎn)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,，并相應(yīng)調(diào)整企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)和管理體制,，使之與變化了的市場(chǎng)環(huán)境相適應(yīng)。

(二)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析利于企業(yè)尋求新的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的環(huán)境威脅和營(yíng)銷機(jī)會(huì)恰似一枚硬幣的兩面,，一面的存在以另一面的存在為前提,，且在一定條件下可以相互轉(zhuǎn)化。

如果企業(yè)不注重市場(chǎng)環(huán)境的分析,，它所失去的不僅是新的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì),，而且可能遭到變化了的市場(chǎng)環(huán)境的威脅；如果對(duì)環(huán)境威脅十分重視,，積極地尋求規(guī)避威脅的對(duì)策,，不僅可能消除威脅，而且極有可能將威脅轉(zhuǎn)化為企業(yè)發(fā)展的新機(jī)遇,。

比如,，人類面臨著口益嚴(yán)重的資源危機(jī),，對(duì)于某些高能耗的企業(yè)來說，這是一個(gè)威脅,。

但是,，如果企業(yè)能夠開發(fā)出低能耗的、利用可再生資源的替代品,，這無疑為企業(yè)大發(fā)展提供了良機(jī),。

(三)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析為企業(yè)科學(xué)決策提供了依據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)要受到各種環(huán)境因素的制約，企業(yè)的內(nèi)部條件,、外界的市場(chǎng)環(huán)境與企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的動(dòng)態(tài)平衡,，是科學(xué)決策的必要條件。

在風(fēng)云變幻的營(yíng)銷環(huán)境和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，"適者生存"同樣是顛撲不破的真理,。

企業(yè)的各種活動(dòng)與決策都應(yīng)當(dāng)具備一定的科學(xué)性，這種科學(xué)性主要來源于對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的客觀分析,。

企業(yè)只有認(rèn)真分析自身的內(nèi)部條件和外部的市場(chǎng)環(huán)境,，充分了解自己所擁有的實(shí)力，才能找出自己的優(yōu)勢(shì)和不足,，明確它們能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來哪些相對(duì)有利條件以及企業(yè)可能面臨的環(huán)境威脅,，從而為企業(yè)的科學(xué)決策提供充分的客觀依據(jù)，促使企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中的資源得到最優(yōu)配置,，確保企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。

企業(yè)營(yíng)銷矩陣分析？

矩陣式營(yíng)銷（Matrix Marketing）,，主要圍繞企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)發(fā)展過程中多維度需求,，提出了六大模塊來實(shí)現(xiàn)完善營(yíng)銷體系的構(gòu)建,同時(shí)落地取得結(jié)果，包括策劃定位系統(tǒng),、營(yíng)銷展示系統(tǒng),、精英團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)、精準(zhǔn)推廣系統(tǒng),、數(shù)據(jù)分析系統(tǒng),、高效轉(zhuǎn)化系統(tǒng)。矩陣式營(yíng)銷2015年由私董匯創(chuàng)始人王敏逸多年品牌運(yùn)營(yíng),實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)結(jié)合商業(yè)理論,建立的一套切實(shí)可行的創(chuàng)新互通互融的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)理論模型.

矩陣式營(yíng)銷理論誕生于21世紀(jì)的中國,，是基于中國在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì),、共享經(jīng)濟(jì)、人工智能,、物聯(lián)網(wǎng),、眾籌、產(chǎn)業(yè)投行、資本運(yùn)作等商業(yè)運(yùn)營(yíng)變更浪潮下眾多品牌建設(shè)及營(yíng)銷運(yùn)用的相關(guān)問題,。私董匯王敏逸提出的新的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷理論體系,，適用于直面互聯(lián)網(wǎng)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)下,真正意義的一套切實(shí)可行的實(shí)用營(yíng)銷模型。

矩陣式營(yíng)銷的理念,，并不是簡(jiǎn)單根據(jù)企業(yè)品牌,、戰(zhàn)略、推廣,、團(tuán)隊(duì),、運(yùn)營(yíng)等工作模塊或者線上線下各類渠道單一的去形成組合，而是把企業(yè)經(jīng)營(yíng)的幾個(gè)重要因素自身優(yōu)勢(shì)結(jié)合管理,，策略,，方法，內(nèi)容,，效果進(jìn)行有效的融合,，形成一個(gè)網(wǎng)狀的立體營(yíng)銷組合，通過實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用從而助推企業(yè)發(fā)展,，建立品牌,，擴(kuò)展渠道的有效模型，稱之為矩陣式營(yíng)銷,。

矩陣式營(yíng)銷理論可拆分為六大獨(dú)立的理論模塊,，策劃定位系統(tǒng)、營(yíng)銷展示系統(tǒng),、精英團(tuán)隊(duì)系統(tǒng),、精準(zhǔn)推廣系統(tǒng)、數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)和高效轉(zhuǎn)化系統(tǒng),。每一個(gè)系統(tǒng)又為一個(gè)獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)版塊可以進(jìn)行深入研究,。六大版塊缺一不可，同時(shí)相輔相成,，融合企業(yè)內(nèi)外資源成為矩陣式營(yíng)銷系統(tǒng),，企業(yè)可通過對(duì)照審視檢查和完善矩陣式營(yíng)銷體系的版塊來強(qiáng)化企業(yè)自身在各個(gè)方面的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，建立營(yíng)銷體系及提升實(shí)際經(jīng)營(yíng)能力,。

企業(yè)外部環(huán)境要怎樣分析,？

企業(yè)外部環(huán)境分析可以考慮PEST分析法，就是從政治,，經(jīng)濟(jì)，社會(huì),，技術(shù)這幾個(gè)維度來分析對(duì)企業(yè)的影響,，同時(shí)，外部環(huán)境也包括同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析。

策劃企業(yè)概述及市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析,？

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境泛指一切影響,、制約企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的最普遍的因素，包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境,。

1.宏觀環(huán)境,。指那些給企業(yè)造成市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)和形成環(huán)境威脅的外部因素，宏觀環(huán)境又分為以下幾個(gè)：

自然環(huán)境-------自然資源短缺,、環(huán)保費(fèi)用上升,、公眾生態(tài)需求增加，環(huán)保立法加強(qiáng),；

經(jīng)濟(jì)環(huán)境-------消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)傾向、消費(fèi)結(jié)構(gòu),；

人口環(huán)境-------人口總量,、人口結(jié)構(gòu)、人口分布,、婚姻家庭變化,、教育與職業(yè)；

社會(huì)文化環(huán)境------人們的生活方式,、社會(huì)階層的構(gòu)成,、社會(huì)文化特征；

科學(xué)技術(shù)環(huán)境-------平均產(chǎn)品壽命周期縮短,、微電子技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展,、專利技術(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)加強(qiáng)、知識(shí)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn),；

政治法律環(huán)境-------法律及政策法規(guī),、法律的地位、政策導(dǎo)向,；

2.微觀環(huán)境,。指企業(yè)可以控制或者施加影響的，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)構(gòu)成直接影響的因素

（1）市場(chǎng)營(yíng)銷渠道,；

（2）企業(yè)內(nèi)部,；

（3）顧客；

（4）競(jìng)爭(zhēng)者,；

品牌競(jìng)爭(zhēng)者,，指滿足同一種需求的同種形式產(chǎn)品不同品牌間的競(jìng)爭(zhēng)者；

愿望競(jìng)爭(zhēng)者,；指提供不同產(chǎn)品以滿足不同需求的競(jìng)爭(zhēng)者,；

屬類競(jìng)爭(zhēng)者；指提供不同產(chǎn)品以滿足同一種需求的競(jìng)爭(zhēng)者；

產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者,；指滿足同一種需求的產(chǎn)品各種形式間的競(jìng)爭(zhēng)者,；

（5）公眾；包括有內(nèi)部公眾,、一般公眾,、社團(tuán)公眾、社區(qū)公眾,、政府公眾,、媒介公眾、融資公眾,。

二,、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

1.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素

（1）企業(yè)目標(biāo)所處區(qū)域的宏觀制約因素；

總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì),；

總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì),；

（2）行業(yè)分析

行業(yè)結(jié)構(gòu)；

行業(yè)績(jī)效,、前景分析,；

識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）

識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略,；

判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo),；

評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；

選擇競(jìng)爭(zhēng)者一遍進(jìn)攻和回避,；

各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析,；

各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析；

各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析,；

各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析,；

各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析；

各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析,；

各競(jìng)爭(zhēng)品牌的公關(guān)活動(dòng)的比較分析,；

各競(jìng)爭(zhēng)品牌的定價(jià)策略的比較分析；

公司過去五年的損益分析,；

在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡,；

（3）市場(chǎng)的政治環(huán)境、法律環(huán)境,、文化環(huán)境

是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng),；

是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告；

是否有有利或者不利的經(jīng)濟(jì)因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告,；

是否有有利或者不利的人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告,；

是否有有利或者不利的社會(huì)文化環(huán)境因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告,；

2.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素

企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)之間的關(guān)系,；

產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的關(guān)系,；

顧客與企業(yè)的關(guān)系；

競(jìng)爭(zhēng)者與企業(yè)的關(guān)系,；

公眾與企業(yè)的關(guān)系,；

3.市場(chǎng)概況

（1）市場(chǎng)的規(guī)模

整個(gè)市場(chǎng)的銷售額；

市場(chǎng)可能容納的最大銷售額,；

消費(fèi)者總量,；

消費(fèi)者總的購買量；

以上幾個(gè)要素在過去一個(gè)時(shí)期中的變化,；

未來市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì),；

（2）市場(chǎng)的構(gòu)成

構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌；

各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額,；

市場(chǎng)上居于主要地位的品牌,；

與本市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)；

（3）市場(chǎng)構(gòu)成的特性

有無季節(jié)性,；

有無暫時(shí)性,；

有無其他突出的特點(diǎn)；

我國電網(wǎng)企業(yè)電力市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析,？

首先要明確我國電網(wǎng)企業(yè)電力市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的現(xiàn)狀,，其次要對(duì)現(xiàn)狀進(jìn)行綜合性分析，最后要寫出分析結(jié)論,，并制定出對(duì)應(yīng)的辦法

企業(yè)改變營(yíng)銷環(huán)境的例子,？

比如天津飛鴿自行車廠在1990年的時(shí)候，曾經(jīng)利用老布什總統(tǒng)訪問中國這一契機(jī),，力邀其試騎該廠的自行車,。當(dāng)相關(guān)通訊稿及照片在美國本土報(bào)道后，美國的本土居民紛紛對(duì)購買中國飛鴿自行車表現(xiàn)出強(qiáng)烈的興趣,。

而飛鴿自行車廠利用這一契機(jī),，實(shí)現(xiàn)了對(duì)美國出口量的迅猛增長(zhǎng)。

企業(yè)適應(yīng)營(yíng)銷環(huán)境的例子,？

企業(yè)適應(yīng)或改變營(yíng)銷環(huán)境的例子:高校市場(chǎng)潛力大,，大學(xué)生一畢業(yè)就能夠成為紅牛的消費(fèi)者，而大眾市場(chǎng)消費(fèi)者多,，消費(fèi)能力強(qiáng),。兩個(gè)市場(chǎng)，一個(gè)是潛在市場(chǎng),，一個(gè)是主要市場(chǎng),。大學(xué)生群體都是年輕人,，缺乏收入來源，但是有活力有激情,，受教育程度高,，這是一個(gè)比較明確的市場(chǎng)。

大眾群體自己掌握經(jīng)濟(jì)大權(quán),，受教育程度不確定,，性格習(xí)慣等不確定，但是這些消費(fèi)者是紅牛目前主要的消費(fèi)群體,。

企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境包括哪些,？

營(yíng)銷環(huán)境

營(yíng)銷環(huán)境(marketing environment)是指企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)有潛在關(guān)系的內(nèi)部和外部因素的集合。營(yíng)銷環(huán)境分為內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境,。市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是存在于企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)外部的不可控制的因素和力量,，這些因素和力量是影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)及目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條件。一個(gè)公司的營(yíng)銷環(huán)境由在營(yíng)銷之外的影響營(yíng)銷管理能力的所有因素構(gòu)成,，而營(yíng)銷管理能力是指成功地發(fā)展和維持同目標(biāo)用戶關(guān)系的能力,。營(yíng)銷環(huán)境既提供機(jī)遇又帶來風(fēng)險(xiǎn)