市場營銷組織應具有哪些的特點,？

1、職能型組織,。

即在營銷副總經理領導下,，由各種營銷功能專家組成，他們分別對營銷副總經理負責,，由營銷副總經理負責協(xié)調各項營銷活動,。職能型組織的主要優(yōu)點是行政管理簡單，易于管理,。但是,，隨著企業(yè)產品品種的增多和市場的擴大，這種組織形式越來越暴露出其效益太低的弱點,。

2,、地區(qū)型組織,。

即按照地理區(qū)域安排其銷售力量,。在銷售范圍遍及全國甚至跨國銷售的公司，通常都采取這種類型的組織,。在銷售任務比較復雜,，推銷人員報酬很高，推銷人員工作好壞對企業(yè)利潤的影響極大的情況下，這種分層的具體控制是很有必要的,。

3,、產品管理型組織。

即在一名總產品經理的領導下,，按每類產品分別設一名產品線經理,；在產品線經理之下，在按每個品種分別設一名產品經理,，負責各個具體產品,。當企業(yè)所生產的擱置產品之間差異很大，或產品品種太多,，以至于職能型組織無法控制的情況下,，適合建立這種類型的組織。

其優(yōu)點是：1)產品經理能夠將產品營銷組合的各要素較好地協(xié)調一致起來,；2)產品經理能及時地對其所管產品在市場上出現(xiàn)的問題作出反應,；3)由于有產品經理負責，那些不太重要的產品也不會被忽略,；4)由于產品經理幾乎涉及到企業(yè)的每一個領域,，因而為培訓年輕的管理人員提供了最佳的機會。

缺點是：1)產品管理型組織容易產生一些沖突或摩擦,。2)產品經理雖然能成為自己所負責的產品方面的專家,，但對其他方面的業(yè)務卻往往不夠熟悉。3)這種組織所需要的費用往往比預期的高,。4)品牌經理任期通常很短,，使公司的營銷計劃也只能是短期的，從而影響了產品長期優(yōu)勢的建立,。

4,、市場管理型組織。

它是由一個總市場經理管轄若干細分市場經理,，各市場經理負責自己所管市場發(fā)展的年度計劃和長期計劃,。這種組織結構的最大優(yōu)點是:企業(yè)可針對不同的細分市場及不同顧客群的需要，開展營銷活動,。

5,、產品──市場管理型組織。

這是一種既有產品經理,，又有市場經理的兩維矩陣組織,。這種類型的組織管理費用太高，而且容易產生矛盾與沖突,。

營銷人員應具有的性格特征,？

培養(yǎng)一種優(yōu)良的性格,，要比掌握一堆綱領重要得多。作為營銷人員,，要使自己的人生,、事業(yè)獲得成功，必須具備一定的性格特征,。

1．獨立性格

現(xiàn)代社會是一個高淘汰,、高選擇率的時代，每一個社會成員都必須靠自己的實力去奮斗,，而營銷工作更是一種競爭激烈,、富有挑戰(zhàn)性的工作。為此,，獨立性格的優(yōu)化發(fā)展,，便成為一個重要課題。獨立性格是營銷成功的保證,，是一種可以裂變的精神力量,。

2．開朗性格

作為一個可以在激烈競爭中戰(zhàn)勝困難的營銷人員，必須具有開朗的性格特征,。開朗性格的作用主要有：

①有利于人際交往和密切感情,；②有利于不斷開拓新客戶：

③有利于工作業(yè)績的創(chuàng)造。

3．合群性格

人人都有與人交往及被人認可,、信任和尊重的需要,。如果這些需要得不到滿足，就會產生不安和焦慮的反應,，孤獨感,、空虛感、挫折感便油然而生,。因此,，合群被認為是一種良好的品質。

4．堅忍性格

工作失敗,、遭人輕視等挫折,，常會打擊營銷人員，而堅忍的性格恰是營銷人員有效的抗體,。堅忍性格是意志特征的一種表現(xiàn),，其強弱決定一個人對自己作出的決定能否貫徹到底。

5．寬容性格

寬容,，就是一個人對別人寬厚有氣量,，不計較小錯,，能容忍異見,。寬容性格對于營銷人員來說,，可以稱為職業(yè)性格,。營銷人員如果在營銷過程中缺乏寬容?？赡軙绮诫y行。擁有寬容性格的好處體現(xiàn)在：

①可以幫助營銷人員廣泛接觸客戶,；②可以幫助營銷人員進行創(chuàng)意行銷,；③可以幫助營銷人員樹立強烈的事業(yè)心和必勝信念,。

電信企業(yè)營銷環(huán)境具有的特征為(

企業(yè)文化宣傳。和促銷活動,。

現(xiàn)代企業(yè)應樹立何種營銷調研理念？

適應大眾消費需求,，建立面向廣大消費群體的營銷理念,。

企業(yè)創(chuàng)辦者應具有的素質,？

1、戰(zhàn)略思考

創(chuàng)業(yè)者需要有戰(zhàn)略思考能力,。對于創(chuàng)業(yè)的機會在哪里,，公司的核心競爭力是什么,，推進的策略和速度、商業(yè)模式的分析,、趨勢,，都有自己的思考,，而且能夠根據(jù)變化不斷調整思路。

2,、自信心

創(chuàng)業(yè)是艱難的,，在創(chuàng)業(yè)的過程中難免會遇到這樣或那樣的苦惱,、挫折,、壓力甚至失敗，這就要求創(chuàng)業(yè)者必須具備承受挫折,、迎接挑戰(zhàn)的心理素質，而這些素質的培養(yǎng)就是靠增強自己的創(chuàng)業(yè)信心,。對創(chuàng)業(yè)者來說,，必須樹立這樣一個理念：你一定會贏,。困難、挫折乃至失敗,，都是暫時的，關鍵是如何吸取教訓繼續(xù)前進,。

3,、應變能力

創(chuàng)業(yè)者的素質,，是指其自身所具備的基本條件和內在要素的總和。商海變幻莫測,，創(chuàng)業(yè)者作為小企業(yè)的代表和掌舵人，應該具備以變應變的能力,。

以變應變,，要有敏銳的洞察力,。當今市場千變萬化，機會和風險并存,，要抓住機會必須要有“先知先覺”,，也要有冒險精神,，不敢冒險就不敢前進，一旦疏忽機會就稍縱即逝,。

4,、情緒能力

成功的企業(yè)家懂得處理自己的情緒,，同時還比一般人具備更強的同理心,，能夠換位思考,，準確把握他人需求和想法。體現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)過程中,，他們不僅能使自己的產品和服務設計得更符合用戶需要,，也能在和投資人,、用戶的溝通中，贏得更多好感和認可,。

5、領導力

領導力是一系列行為的總和,，這些行為能夠激勵人們跟隨領導者去要去的地方。美國前國務卿基辛格說：“領導就是要帶領人們,，從現(xiàn)在的地方,，到他們去還沒有去過的地方,。”創(chuàng)業(yè)公司的領導者更需要有超凡的個人魅力,，吸引人們朝向他所描繪的愿景進發(fā)，引導團隊成員去實現(xiàn)目標,。

企業(yè)都是具有獨立法律人格的組織,？

不一定,。

具有獨立法人資格的企業(yè)必須是依據(jù)《公司法》設立的有限責任公司和股份有限公司。

《公司法》規(guī)定,，公司是企業(yè)法人,，有獨立的法人財產,，享有法人財產友。公司以其全部財產對公司的債務承擔責任,。有限責任公司的股東以其認繳的出資額為限對公司承擔責任,；股份有限公司的股東以其認購的股份為限對公司承擔責任。

具有高組織韌性的企業(yè)能否基業(yè)長青,？

組織能力與戰(zhàn)略：與戰(zhàn)略相比，組織能力的高低,，更能決定公司業(yè)務可否持續(xù)性地取得成功,。這是因為,，戰(zhàn)略的重新制定常常只需要高層領導團隊的參與，快則幾周,，慢則數(shù)月,。但是組織能力的打造卻要數(shù)以年計,，并且需要公司銷售團隊上下全體員工的投入才會見效；我們常常感覺組織能力的支持總是滯后于戰(zhàn)略的調整,。因此,，組織能力才是企業(yè)基業(yè)長青的基礎。

什么是營銷組織,？

營銷組織就是企業(yè)為了實現(xiàn)銷售目標而將具有銷售能力的銷售人員、產品,、資金,、設備,、信息等各種要素進行整合而構成的有機體群體。營銷組織作為企業(yè)組織體系的重要組成部分,應具有以下特點,。

(1)組織的目標是通過各種銷售活動完成企業(yè)銷售目標,實現(xiàn)銷售利潤,提供令顧客滿意的售后服務,并努力擴大產品和服務的市場占有率,為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件。

(2)組織依據(jù)企業(yè)的產品特征,、市場覆蓋范圍,、流通渠道等因素構成不同的組織形式,有地區(qū)型組織,、產品型組織、顧客型組織及復合型組織。

(3)組織的管理,以顧客為導向,對人,、財、物,、信息等管理資源進行合理組織和充分利用,。

(4)組織是一個開放的系統(tǒng),它與企業(yè)的戰(zhàn)略和環(huán)境保持動態(tài)的適應,隨著企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的調整和環(huán)境的變化,銷售組織也要進行調整和變革,以保證較高的組織運行效率。

如何有效組織營銷,？

首先有效組織營銷的核心是計劃和目標保障，所以目標管理和計劃管理是有效組織營銷的核心保障,。其次要強化優(yōu)化營銷手段,，因為只有行之有效的營銷手段,，才能提高組織營銷的營銷效率

企業(yè)的組織管理制度應如何改進,？

企業(yè)組織管理所涉及的問題紛繁復雜,，對其分析應采取適當?shù)姆椒ㄅc角度,。一般可以從以下幾個角度入手：

一是從分析職務體系入手，看管理崗位設置,、人員配備及其素質對完成職能管理的保證程度,。

二是從分析職能管理體系的分工入手,，看有無通過專業(yè)職能管理體系的合理化來改善組織的可能性。

三是從分析人員素質入手,，通過聘任制和建立職務手冊,，以改善組織,。

四是從分析管理體制入手,，以便發(fā)現(xiàn)組織中集分權是否有改善的余地,。

五是從分析組織結構入手，分析現(xiàn)有組織結構是否適應現(xiàn)行戰(zhàn)略的實施,。

六是從分析管理層次和管理幅度入手,，看是否可以新增或合并管理職能部門。