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企業(yè)有哪些創(chuàng)新的營銷方式(企業(yè)有哪些創(chuàng)新的營銷方式呢)

2023-05-27 18:45:56戰(zhàn)略營銷1

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷的方式有哪些,?

(ASK)網(wǎng)絡(luò)營銷方法的要點(diǎn)

問答式網(wǎng)絡(luò)社區(qū)(ASK)是一種知識(shí)問答式網(wǎng)絡(luò)社區(qū),,如百度知道,、騰訊問問、新浪愛問,、知乎網(wǎng)站等。在這些ASK社區(qū)中,,所又用戶都可以提出問題,,同時(shí)每一個(gè)人也都可以去回答別人的問題,,正是在這種“問答”中,為企業(yè)的“網(wǎng)絡(luò)推廣”帶來了機(jī)會(huì),。

ASK網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷的方法,,在一些方面與微博、WIKI等都有相關(guān)性,,微博營銷及WIKI的一些成功方法也可以作為參考,。這里將問答式網(wǎng)絡(luò)社區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷方法的要點(diǎn)歸納為三個(gè)方面。

(1) 從專業(yè)的角度選擇問題及提供答案,。由于ASK網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中用戶提問和回答問題有較大的隨意性,,有些問題可能不夠?qū)I(yè),有些回答也可能不夠完善,,因此,,以專業(yè)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度解決用戶提出的新問題或是自己提出引導(dǎo)性問題并回復(fù),更容易獲得用戶的認(rèn)可,。專業(yè),,也是利用ASK網(wǎng)絡(luò)社區(qū)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)。

(2) 做ASK社區(qū)有價(jià)值的活躍用戶,。做一個(gè)活躍用戶,,經(jīng)常關(guān)注用戶提出的問題,持續(xù)為用戶提供有價(jià)值的解答,,同時(shí)也可以將自己發(fā)現(xiàn)的問題提出來與他人一起探討,,如同專業(yè)博客和微博一樣,是在行業(yè)內(nèi)建立知名度及可信度的途徑之一,,尤其以企業(yè)或者品牌名稱作為用戶ID,,每次問答都是品牌展示的機(jī)會(huì)。

(3) 擴(kuò)大ASK社區(qū)信息的傳播范圍,。與微博推廣一樣,,一些用戶關(guān)心的問題除了在ASK平臺(tái)內(nèi)部傳播之外,還可以在其他平臺(tái)繼續(xù)傳播,。例如,,將有關(guān)問題及解答作為企業(yè)網(wǎng)站FAQ或者微博的內(nèi)容發(fā)布;當(dāng)然也可以針對(duì)某些重要問題及解答頁面進(jìn)行必要的搜索引擎優(yōu)化處理,,從而增加公共搜索引擎檢索結(jié)果展示機(jī)會(huì),。

企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新的方式有哪些?

  1,、理念創(chuàng)新

  理念創(chuàng)新是企業(yè)各項(xiàng)創(chuàng)新的前提,。這需要企業(yè)具有寬闊的眼界和胸襟,能夠以海納百川的姿態(tài),,積極的學(xué)習(xí)進(jìn)取,,要面向全球,,著眼同行,在企業(yè)管理理念,、經(jīng)營理念,、生產(chǎn)理念等方面都要開發(fā)都有新思路、新突破,、新舉措,,使企業(yè)的理念能夠跟得上甚至超越市場發(fā)展的腳步。

  2,、管理創(chuàng)新

  管理創(chuàng)新是企業(yè)各項(xiàng)創(chuàng)新的基礎(chǔ),。管理創(chuàng)新集中表現(xiàn)為知識(shí)在管理中更廣泛的運(yùn)用以及管理進(jìn)一步的科學(xué)化、系統(tǒng)化,。通過管理創(chuàng)新,,企業(yè)可以重新整合人才、資本,、科技等要素,,使各種生產(chǎn)要素和生產(chǎn)條件得到優(yōu)化,企業(yè)自身實(shí)力和市場競爭力進(jìn)一步增強(qiáng),,從而為企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新奠定了基礎(chǔ),。

校園贊助有什么創(chuàng)新的營銷方式?

除了常見的冠名,、出場地等等有形的方式,。

在實(shí)踐中我非常推薦采用更巧妙的方式,在今日頭條等社交新媒體上與校園活動(dòng)聯(lián)合起來一起贊助,。

這樣大量的學(xué)生會(huì)幫助企業(yè)傳播、成為企業(yè)的鐵粉,,直接貢獻(xiàn)銷售額,、傳播量。

要發(fā)揮校園學(xué)生傳播學(xué)意義上的巨大價(jià)值,,不能只搞線下傳統(tǒng)的贊助形式,。

營銷方式有哪些?

您好,,營銷方式有很多種,,以下是常見的一些:

1. 廣告營銷:通過投放廣告,讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品或服務(wù)的信息,。

2. 促銷營銷:通過促銷活動(dòng),,如打折、贈(zèng)品等方式,,吸引消費(fèi)者購買,。

3. 事件營銷:通過與特定事件相關(guān)的營銷活動(dòng),,如圣誕節(jié)營銷、情人節(jié)營銷等,。

4. 內(nèi)容營銷:通過提供有價(jià)值的內(nèi)容,,如博客、視頻等,,來吸引消費(fèi)者,。

5. 社交媒體營銷:通過社交媒體平臺(tái),如微博,、微信等,,進(jìn)行營銷活動(dòng)。

6. 電子郵件營銷:通過發(fā)送電子郵件,,向潛在客戶提供產(chǎn)品或服務(wù)的信息,。

7. 口碑營銷:通過消費(fèi)者的口碑宣傳,來提高產(chǎn)品或服務(wù)的知名度和信譽(yù)度,。

8. SEO營銷:通過優(yōu)化網(wǎng)站的內(nèi)容和結(jié)構(gòu),,提高搜索引擎排名,吸引更多的流量,。

9. 活動(dòng)營銷:通過組織各種活動(dòng),,如展覽、演出,、體驗(yàn)活動(dòng)等,,來吸引消費(fèi)者。

10.直銷營銷:通過直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品或服務(wù),,以達(dá)到銷售的目的,。

消費(fèi)方式演變?nèi)绾瓮七M(jìn)企業(yè)創(chuàng)新營銷?

曾幾何時(shí)消費(fèi)者像極了被互聯(lián)網(wǎng)慣壞的孩子,。

據(jù)說,,只要不搞特價(jià)不玩促銷再無節(jié)慶,商場就門可羅雀冷清得要命,,尤其是萬眾創(chuàng)新以來,,消費(fèi)者花錢買東西不能給買家退回錢去的商店更是無人問津。

為了人氣,,就算賠錢賠得吐血商家的心里也能樂開花,。

有人說,在“互聯(lián)網(wǎng)+”的商業(yè)模式下,,整個(gè)世界全部都屬于消費(fèi)者,,如果你不能滿足消費(fèi)者的需求,消費(fèi)者會(huì)掉頭離開并迅速地選擇嘗試其他品牌。所以,,一次又一次被逼得幾近“發(fā)狂”的商家企業(yè)只能無奈變著法地搞「創(chuàng)新」,。

但是,雷聲不斷地VUCA大變革時(shí)代,,企業(yè)環(huán)境充滿了不穩(wěn)定,、不確定、復(fù)雜以及模糊性,,企業(yè)的創(chuàng)新范式也早已發(fā)生了重大變化:各創(chuàng)新企業(yè)已將消費(fèi)者納入自己的創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)中,,提倡“開放式創(chuàng)新”,這是“產(chǎn)消者”給企業(yè)創(chuàng)新模式帶來的變革,。

創(chuàng)新突圍

讓消費(fèi)者成為產(chǎn)消者

“產(chǎn)消者”古已有之,,但未成氣候。在數(shù)字化與智能化時(shí)代的科技革命與商業(yè)模式創(chuàng)新下,,數(shù)字產(chǎn)消者才真正成為主流,,現(xiàn)在很多創(chuàng)新企業(yè)開始了創(chuàng)新實(shí)踐,其創(chuàng)新戰(zhàn)略的重點(diǎn)無不將消費(fèi)者變成生產(chǎn)者,,當(dāng)然,,根本目的在于提高創(chuàng)新的成功率。

什么是成功的產(chǎn)品創(chuàng)新,?市場是指揮棒,,賣出去是硬道理,贏得利潤是根本目標(biāo),。

舉個(gè)大家都會(huì)遇到一個(gè)購物情景,,有時(shí)你只想買臺(tái)小冰箱保存食物,但是銷售人員一再對(duì)你強(qiáng)行輸入“我們的新款冰箱可以紫外線殺毒,?!彪m然現(xiàn)在的企業(yè)都在講用戶至上,但是,,他們?cè)谘邪l(fā)紫外線殺毒冰箱的時(shí)候,,應(yīng)該沒有征求過大多數(shù)用戶的意見。

如果問過用戶,,他們就會(huì)清楚用戶真正需要的只是冰箱的基本功能,而且價(jià)格越便宜越好,,但是,,這些被研發(fā)出來的殺毒冰箱,不但給了消費(fèi)者不那么需要的新功能,,還要求用戶為此多付費(fèi),?因?yàn)樗麄冇X得這是對(duì)用戶更好的事。

但是,任性的消費(fèi)者才不要「你覺得」,,他們只要「我覺得」,。

所以,當(dāng)企業(yè)打算投入相當(dāng)高的研發(fā)經(jīng)費(fèi)提升未經(jīng)消費(fèi)者「認(rèn)證」過的產(chǎn)品性能指標(biāo)時(shí),,需要考慮到兩種情況:

1.大幅提高產(chǎn)品售價(jià),,用戶購買門檻變高,產(chǎn)品賣不出去,;2.價(jià)格唯穩(wěn)不漲,,只能沉浸在產(chǎn)品的視角里,一廂情愿地教育用戶使用該功能,。

教育用戶使用某個(gè)產(chǎn)品,,某種程度上是對(duì)用戶的不尊重,這樣所謂的“創(chuàng)新”注定難以成功,。

數(shù)字化管理工具

靈活高效適配創(chuàng)新載體

在開放式創(chuàng)新范式下,,相對(duì)于過去“產(chǎn)品+服務(wù)”的創(chuàng)新載體,現(xiàn)在會(huì)更側(cè)重于體驗(yàn),、產(chǎn)品,、服務(wù)、內(nèi)容等方面,。

比如以一直以數(shù)字化著稱的Dior,,兩周之前推出了一則由其中國區(qū)品牌大使Angelababy拍攝的最新視頻,在視頻中,,Angelababy在Dior精品店親自介紹品牌春夏新品,,向消費(fèi)者種草。

雖然此前Dior已經(jīng)開設(shè)官網(wǎng)電商,,但是由品牌大使親自上場“帶貨”實(shí)屬業(yè)界首次,。而且,Dior首次提出“云購物”概念,,其背后意圖顯而易見:那就是在線上進(jìn)一步模擬奢侈品門店體驗(yàn),,彌補(bǔ)因客流量減少而低迷的實(shí)體零售。

(圖片來源于Dior 3D線上精品店)

另外,,以“科技公司”冠名的優(yōu)衣庫,,幾十年的時(shí)間里,借著「創(chuàng)新」穩(wěn)穩(wěn)地保持產(chǎn)品在市場上的競爭力,,依靠技術(shù)改良或創(chuàng)造服裝,,并打了HEATTECH、Ultra Light Down等系列技術(shù)含量高,、價(jià)格友好親民的爆款,,屢屢出現(xiàn)“被瘋搶”的銷售盛況。

像這樣創(chuàng)新載體不斷變化的企業(yè)不勝枚舉,我們可以看到,,無論是哪種形式的創(chuàng)新載體,,其根本上都是在做迎合消費(fèi)理念的產(chǎn)品管理數(shù)字化的推進(jìn),背后離不開數(shù)字化工具的支撐,。

數(shù)字化+可視化

讓新產(chǎn)品抓住消費(fèi)者的心

選擇一款優(yōu)質(zhì)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型工具,,對(duì)致力轉(zhuǎn)型升級(jí)的企業(yè)來講,能夠真正實(shí)現(xiàn)對(duì)商品數(shù)據(jù)在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的全程追蹤,,有效保證企業(yè)內(nèi)外部重要數(shù)據(jù)和意見的交互,,從而能用更具競爭力的商品和價(jià)格,來快速滿足消費(fèi)者的需求,。

WikiWorks戰(zhàn)略目標(biāo)落地可視化系統(tǒng)——電腦,、手機(jī)端均適用,其數(shù)字可視化「看板」工具可將來自多個(gè)來源(包括企業(yè)內(nèi)部各部門員工和外部消費(fèi)者)實(shí)時(shí)反饋的可執(zhí)行信息匯集在一起,,管理者可深度查詢?cè)敿?xì)信息,,并做出個(gè)性化分析,全面革新團(tuán)隊(duì)決策,,跨團(tuán)隊(duì),、地理位置和實(shí)現(xiàn)真正協(xié)作性的實(shí)時(shí)工作。

(WikiWorks看板圖例)

使用WikiWorks「看板」,,通過結(jié)合創(chuàng)新,、技術(shù)和業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)能改變產(chǎn)品設(shè)計(jì)構(gòu)思過程,從而加快產(chǎn)品「創(chuàng)新」迭代速度,,所有部門(包括設(shè)計(jì),、營銷、產(chǎn)品和采購等部門)的團(tuán)隊(duì)都可將WikiWorks「看板」作為數(shù)字化沙盤使用,,在業(yè)務(wù)環(huán)境中進(jìn)行創(chuàng)意演練,、假設(shè)分析以及體驗(yàn)摸底。

◎ 系列創(chuàng)新產(chǎn)品可視化

(WikiWorks看板卡片流程圖例)

在對(duì)產(chǎn)品「迭代創(chuàng)新」時(shí),,企業(yè)需要平衡美學(xué)的同時(shí)考慮銷售的吸引力,,創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)可通過多種方式查看系列創(chuàng)新產(chǎn)品雛形,如按材料,、款式,、版型、顏色和尺寸查看,。團(tuán)隊(duì)可在審查過程中做出更好的決策,。

注意:為了更好的貼近用戶需求,「看板」中所有卡片都是調(diào)研,、篩選過消費(fèi)者的消費(fèi)需求后創(chuàng)建的。

◎ 卡片「拖放」組合提升創(chuàng)造力

(WikiWorks卡片添加圖片圖例)

團(tuán)隊(duì)可通過拖放顏色、尺寸,、材料等帶有封面圖的卡片進(jìn)行隨機(jī)組合,,構(gòu)建設(shè)計(jì)并捕獲產(chǎn)品創(chuàng)新系列的設(shè)計(jì)意圖。

◎ 即時(shí)精簡溝通,,記錄永留存

(WikiWorks卡片詳情內(nèi)容圖例)

每個(gè)「卡片」都代表著一類消費(fèi)者的真實(shí)訴求,,就題論題,團(tuán)隊(duì)通過卡片「評(píng)論」「回復(fù)」可以實(shí)時(shí)連接和更新所有問題信息,,改善溝通和跨部門的合作,。

數(shù)字化進(jìn)程正在加速各行業(yè)轉(zhuǎn)型,企業(yè)之間的競爭已經(jīng)進(jìn)入“深水區(qū)”,,當(dāng)企業(yè)沒有太多選擇的時(shí)候,,創(chuàng)新是唯一的出路。WikiWorks戰(zhàn)略目標(biāo)落地系統(tǒng),,能幫助傳統(tǒng)企業(yè)在創(chuàng)新管理的關(guān)鍵點(diǎn)上快速完成轉(zhuǎn)型,,搶占市場先機(jī)。

互聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)營銷創(chuàng)新有哪些影響,?

1,、對(duì)產(chǎn)品的營銷?;ヂ?lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代里,,互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展使產(chǎn)品的外延與內(nèi)涵都發(fā)生了變化。以往,,商品通常是指農(nóng)產(chǎn)品,、工業(yè)品而已,而互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代的出現(xiàn),,知識(shí),、服務(wù)、信息以及技術(shù)也都變成了商品,,這也說明無形產(chǎn)品也變?yōu)榱丝蛻舻南M(fèi)對(duì)象,。另外,以信息技術(shù)為核心的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì),、技術(shù)發(fā)展越來越快,,使得產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)和使用周期不斷縮短,,以至于產(chǎn)品更新?lián)Q代速度加快,。

2、對(duì)消費(fèi)者需求的影響,?;ヂ?lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代下,,消費(fèi)者的消費(fèi)需求逐漸多元化、個(gè)性化,,傳統(tǒng)的營銷模式也會(huì)被個(gè)性化和多元化的營銷方式所取代,。同時(shí)?;ヂ?lián)網(wǎng)環(huán)境下,,消費(fèi)者的文化素質(zhì)不斷提升,他們的消費(fèi)行為也逐漸理智化,。以互聯(lián)網(wǎng)為載體,,消費(fèi)者只需要在有網(wǎng)絡(luò)的地方就可以搜索到自己想要的產(chǎn)品,同時(shí)通過對(duì)比,,消費(fèi)者可以作出最明智的購買決定,。可以說消費(fèi)者消費(fèi)需求的多元化,、個(gè)性化決定了企業(yè)營銷必須做出相應(yīng)的改變,。

3、對(duì)價(jià)格的影響,。對(duì)于消費(fèi)者而言,,他們?cè)谶x購商品時(shí),價(jià)格是他們首要考慮的一一個(gè)因素,?;ヂ?lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代下,消費(fèi)者的選購渠道不再單一,,消費(fèi)者可以通過互聯(lián)網(wǎng)搜索自己想要的商品,。由于消費(fèi)者選購更加自由,使得許多企業(yè)在產(chǎn)品營銷中越來越注重價(jià)格策略,。為了吸引更多的消費(fèi)者,。企業(yè)會(huì)以促銷、降價(jià)等形式來推銷產(chǎn)品,。

傳統(tǒng)的營銷方式有哪些,?

傳統(tǒng)營銷模式可以細(xì)分成:

1、代理商營銷模式,。

企業(yè)營銷主要依賴于代理商團(tuán)隊(duì),,企業(yè)在各個(gè)地區(qū)招聘區(qū)域代理或者獨(dú)家代理,然后通過這些代理,,再發(fā)展下線經(jīng)銷,、分銷、零售隊(duì)伍,。

現(xiàn)代社會(huì)的各種會(huì)議營銷(招商會(huì)議),,基本上都屬于代理商營銷模式,。

2、經(jīng)銷商(分銷商)營銷模式,。

在市場競爭很激烈的行業(yè),,或者是綜合實(shí)力比較強(qiáng)大的企業(yè),多會(huì)選擇經(jīng)銷商營銷模式,,這是代理商營銷模式的一種進(jìn)化。為了更好的開拓市場,,企業(yè)必然會(huì)選擇“淘汰代理商,、重點(diǎn)扶持經(jīng)銷商” 的營銷政策。

3,、直營模式,。

采取這種營銷模式的企業(yè),主要業(yè)績來源于自我經(jīng)營,,而不是依賴于代理商,、經(jīng)銷商等渠道合作伙伴。

絕大部分保險(xiǎn),、直銷企業(yè),,都是采取直營模式;另外,,還有一些企業(yè),,自己做營銷推廣,他們這種營銷模式都屬于是直營模式,。

傳統(tǒng)營銷模式廣泛應(yīng)用于各個(gè)領(lǐng)域,;尤其是金額較大的產(chǎn)品銷售,更依賴于傳統(tǒng)營銷模式,。

所以,,凡是金額較大的產(chǎn)品銷售,脫離不了傳統(tǒng)營銷模式,!

營銷推廣的方式有哪些,?

一、面向消費(fèi)者的營業(yè)推廣方式:

1,、贈(zèng)送促銷:向消費(fèi)者贈(zèng)送樣品或試用品,,贈(zèng)送樣品是介紹新產(chǎn)品最有效的方法,缺點(diǎn)是費(fèi)用高,。樣品可以選擇在商店或鬧市區(qū)散發(fā),,或在其他產(chǎn)品中附送,也可以公開廣告贈(zèng)送,,或入戶派送,。

2,、折價(jià)券:在購買某種商品時(shí),持券可以免付一定金額的錢,。折價(jià)券可以通過廣告或直郵的方式發(fā)送,。

3、包裝促銷:以較優(yōu)惠的價(jià)格提供組合包裝和搭配包裝的產(chǎn)品,。

4,、抽獎(jiǎng)促銷:顧客購買一定的產(chǎn)品之后可獲得抽獎(jiǎng)券,憑券進(jìn)行抽獎(jiǎng)獲得獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金,,抽獎(jiǎng)可以有各種形式,。

5、現(xiàn)場演示:企業(yè)派促銷員在銷售現(xiàn)場演示本企業(yè)的產(chǎn)品,,向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品的特點(diǎn),、用途和使用方法等。

6,、聯(lián)合推廣:企業(yè)與零售商聯(lián)合促銷,,將一些能顯示企業(yè)優(yōu)勢和特征的產(chǎn)品在商場集中陳列,邊展銷邊銷售,。

7,、參與促銷:通過消費(fèi)者參與各種促銷活動(dòng),如技能競賽,、知識(shí)比賽等活動(dòng),,能獲取企業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì)。

8,、會(huì)議促銷:各類展銷會(huì),、博覽會(huì)、業(yè)務(wù)洽談會(huì)期間的各種現(xiàn)場產(chǎn)品介紹,、推廣和銷售活動(dòng),。

二、面向中間商的營業(yè)推廣方式:

1,、批發(fā)回扣:企業(yè)為爭取批發(fā)商或零售商多購進(jìn)自己的產(chǎn)品,,在某一時(shí)期內(nèi)給經(jīng)銷本企業(yè)產(chǎn)品的批發(fā)商或零售商加大回扣比例。

2,、推廣津貼:企業(yè)為促使中間商購進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品并幫助企業(yè)推銷產(chǎn)品,,可以支付給中間商一定的推廣津貼。

3,、銷售競賽:根據(jù)各個(gè)中間商銷售本企業(yè)產(chǎn)品的實(shí)績,,分別給優(yōu)勝者以不同的獎(jiǎng)勵(lì),如現(xiàn)金獎(jiǎng),、實(shí)物獎(jiǎng),、免費(fèi)旅游,、度假獎(jiǎng)等,以起到激勵(lì)的作用,。

4,、扶持零售商:生產(chǎn)商對(duì)零售商專柜的裝潢予以資助,提供POP廣告,,以強(qiáng)化零售網(wǎng)絡(luò),,促使銷售額增加;可派遣廠方信息員或代培銷售人員,。生產(chǎn)商這樣做目的是提高中間商推銷本企業(yè)產(chǎn)品的積極性和能力,。

企業(yè)營銷策略的創(chuàng)新的核心?

是企業(yè)獲取利潤和滿足客戶需求,。

傳統(tǒng)營銷方式有哪些?

廣告,,現(xiàn)場促銷,,有獎(jiǎng)銷售,電視購物,。

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