鋼鐵企業(yè)如何創(chuàng)新營銷模式,？

1.改變請進來方式應積極走出去,。

2.利用互聯(lián)網(wǎng),，多媒體媒介積極宣傳。

3.主動參加大型招商會,，博覽會等,。

保險企業(yè)如何進行保險營銷的服務創(chuàng)新？

可以參考我之前的文章

全球互聯(lián)網(wǎng)保險發(fā)展十大趨勢

https://www.toutiao.com/i6682963456800326148/

消費方式演變如何推進企業(yè)創(chuàng)新營銷,？

曾幾何時消費者像極了被互聯(lián)網(wǎng)慣壞的孩子,。

據(jù)說，只要不搞特價不玩促銷再無節(jié)慶，商場就門可羅雀冷清得要命,，尤其是萬眾創(chuàng)新以來，消費者花錢買東西不能給買家退回錢去的商店更是無人問津,。

為了人氣,，就算賠錢賠得吐血商家的心里也能樂開花。

有人說,，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的商業(yè)模式下,，整個世界全部都屬于消費者，如果你不能滿足消費者的需求,，消費者會掉頭離開并迅速地選擇嘗試其他品牌,。所以，一次又一次被逼得幾近“發(fā)狂”的商家企業(yè)只能無奈變著法地搞「創(chuàng)新」,。

但是,，雷聲不斷地VUCA大變革時代，企業(yè)環(huán)境充滿了不穩(wěn)定,、不確定,、復雜以及模糊性，企業(yè)的創(chuàng)新范式也早已發(fā)生了重大變化：各創(chuàng)新企業(yè)已將消費者納入自己的創(chuàng)新網(wǎng)絡中,，提倡“開放式創(chuàng)新”,，這是“產(chǎn)消者”給企業(yè)創(chuàng)新模式帶來的變革。

創(chuàng)新突圍

讓消費者成為產(chǎn)消者

“產(chǎn)消者”古已有之,，但未成氣候,。在數(shù)字化與智能化時代的科技革命與商業(yè)模式創(chuàng)新下，數(shù)字產(chǎn)消者才真正成為主流,，現(xiàn)在很多創(chuàng)新企業(yè)開始了創(chuàng)新實踐,，其創(chuàng)新戰(zhàn)略的重點無不將消費者變成生產(chǎn)者，當然,，根本目的在于提高創(chuàng)新的成功率,。

什么是成功的產(chǎn)品創(chuàng)新？市場是指揮棒,，賣出去是硬道理,，贏得利潤是根本目標。

舉個大家都會遇到一個購物情景,，有時你只想買臺小冰箱保存食物,，但是銷售人員一再對你強行輸入“我們的新款冰箱可以紫外線殺毒?！彪m然現(xiàn)在的企業(yè)都在講用戶至上,，但是，他們在研發(fā)紫外線殺毒冰箱的時候，應該沒有征求過大多數(shù)用戶的意見,。

如果問過用戶,，他們就會清楚用戶真正需要的只是冰箱的基本功能，而且價格越便宜越好,，但是,，這些被研發(fā)出來的殺毒冰箱，不但給了消費者不那么需要的新功能,，還要求用戶為此多付費,？因為他們覺得這是對用戶更好的事。

但是,，任性的消費者才不要「你覺得」,，他們只要「我覺得」。

所以,，當企業(yè)打算投入相當高的研發(fā)經(jīng)費提升未經(jīng)消費者「認證」過的產(chǎn)品性能指標時,，需要考慮到兩種情況：

1.大幅提高產(chǎn)品售價，用戶購買門檻變高,，產(chǎn)品賣不出去,；2.價格唯穩(wěn)不漲，只能沉浸在產(chǎn)品的視角里,，一廂情愿地教育用戶使用該功能,。

教育用戶使用某個產(chǎn)品，某種程度上是對用戶的不尊重,，這樣所謂的“創(chuàng)新”注定難以成功,。

數(shù)字化管理工具

靈活高效適配創(chuàng)新載體

在開放式創(chuàng)新范式下，相對于過去“產(chǎn)品+服務”的創(chuàng)新載體,，現(xiàn)在會更側重于體驗,、產(chǎn)品、服務,、內容等方面,。

比如以一直以數(shù)字化著稱的Dior，兩周之前推出了一則由其中國區(qū)品牌大使Angelababy拍攝的最新視頻,，在視頻中,，Angelababy在Dior精品店親自介紹品牌春夏新品，向消費者種草,。

雖然此前Dior已經(jīng)開設官網(wǎng)電商,，但是由品牌大使親自上場“帶貨”實屬業(yè)界首次。而且,，Dior首次提出“云購物”概念,，其背后意圖顯而易見：那就是在線上進一步模擬奢侈品門店體驗,，彌補因客流量減少而低迷的實體零售。

（圖片來源于Dior 3D線上精品店）

另外,，以“科技公司”冠名的優(yōu)衣庫,，幾十年的時間里，借著「創(chuàng)新」穩(wěn)穩(wěn)地保持產(chǎn)品在市場上的競爭力,，依靠技術改良或創(chuàng)造服裝,，并打了HEATTECH、Ultra Light Down等系列技術含量高,、價格友好親民的爆款，屢屢出現(xiàn)“被瘋搶”的銷售盛況,。

像這樣創(chuàng)新載體不斷變化的企業(yè)不勝枚舉,，我們可以看到，無論是哪種形式的創(chuàng)新載體,，其根本上都是在做迎合消費理念的產(chǎn)品管理數(shù)字化的推進,，背后離不開數(shù)字化工具的支撐。

數(shù)字化+可視化

讓新產(chǎn)品抓住消費者的心

選擇一款優(yōu)質的數(shù)字化轉型工具,，對致力轉型升級的企業(yè)來講,，能夠真正實現(xiàn)對商品數(shù)據(jù)在供應鏈環(huán)節(jié)的全程追蹤，有效保證企業(yè)內外部重要數(shù)據(jù)和意見的交互,，從而能用更具競爭力的商品和價格,，來快速滿足消費者的需求。

WikiWorks戰(zhàn)略目標落地可視化系統(tǒng)——電腦,、手機端均適用,，其數(shù)字可視化「看板」工具可將來自多個來源（包括企業(yè)內部各部門員工和外部消費者）實時反饋的可執(zhí)行信息匯集在一起，管理者可深度查詢詳細信息,，并做出個性化分析,，全面革新團隊決策，跨團隊,、地理位置和實現(xiàn)真正協(xié)作性的實時工作,。

（WikiWorks看板圖例）

使用WikiWorks「看板」，通過結合創(chuàng)新,、技術和業(yè)務專業(yè)知識能改變產(chǎn)品設計構思過程,，從而加快產(chǎn)品「創(chuàng)新」迭代速度，所有部門（包括設計,、營銷,、產(chǎn)品和采購等部門）的團隊都可將WikiWorks「看板」作為數(shù)字化沙盤使用，在業(yè)務環(huán)境中進行創(chuàng)意演練,、假設分析以及體驗摸底,。

◎ 系列創(chuàng)新產(chǎn)品可視化

（WikiWorks看板卡片流程圖例）

在對產(chǎn)品「迭代創(chuàng)新」時,，企業(yè)需要平衡美學的同時考慮銷售的吸引力，創(chuàng)新團隊可通過多種方式查看系列創(chuàng)新產(chǎn)品雛形,，如按材料,、款式、版型,、顏色和尺寸查看,。團隊可在審查過程中做出更好的決策。

注意：為了更好的貼近用戶需求,，「看板」中所有卡片都是調研,、篩選過消費者的消費需求后創(chuàng)建的。

◎ 卡片「拖放」組合提升創(chuàng)造力

（WikiWorks卡片添加圖片圖例）

團隊可通過拖放顏色,、尺寸,、材料等帶有封面圖的卡片進行隨機組合，構建設計并捕獲產(chǎn)品創(chuàng)新系列的設計意圖,。

◎ 即時精簡溝通,，記錄永留存

（WikiWorks卡片詳情內容圖例）

每個「卡片」都代表著一類消費者的真實訴求，就題論題,，團隊通過卡片「評論」「回復」可以實時連接和更新所有問題信息,，改善溝通和跨部門的合作。

數(shù)字化進程正在加速各行業(yè)轉型,，企業(yè)之間的競爭已經(jīng)進入“深水區(qū)”,，當企業(yè)沒有太多選擇的時候，創(chuàng)新是唯一的出路,。WikiWorks戰(zhàn)略目標落地系統(tǒng),，能幫助傳統(tǒng)企業(yè)在創(chuàng)新管理的關鍵點上快速完成轉型，搶占市場先機,。

企業(yè)如何創(chuàng)新,？

創(chuàng)新的要素：資本、人才,、制度,。

企業(yè)需要有長期充足的資金保證創(chuàng)新研發(fā)的持續(xù)性。目前,，大多數(shù)高技術的突破都需要長久的技術積累,，可能需要5年、10年等,，因此,，企業(yè)需要在考慮自身實際情況的基礎上，建立長久的研發(fā)戰(zhàn)略和資金保障,。

從人才來看,，人才是創(chuàng)新之源,，企業(yè)需要具有高素質的專業(yè)人才。對于人才的來源,，一方面,，企業(yè)可以從外部引進人才;另一方面，企業(yè)需要培育自己的人才,，并通過建立有效的激勵機制,，做到引進人才，留住人才,。

從制度來看,，企業(yè)需要有創(chuàng)新的土壤。通過機制建設,，鼓勵全體員工共同創(chuàng)新,，而非個別員工的單個行為。同時,，還可以協(xié)同政府、企業(yè),、個人一起創(chuàng)新,。

企業(yè)營銷策略的創(chuàng)新的核心？

是企業(yè)獲取利潤和滿足客戶需求,。

如何創(chuàng)新盈利模式和營銷策略使企業(yè)盈利,？

理念創(chuàng)新

理念創(chuàng)新是指革除舊有的既定看法和思維模式，以新的視角,、新的方法和新的思維模式,，形成新的結論或思想觀點，進而用于指導新的實踐的過程,。理念創(chuàng)新產(chǎn)生于客觀的實際需要和可能,，根植于客觀實際。沒有客觀實際需要的理念創(chuàng)新是沒有意義的,，沒有客觀實際可能的理念創(chuàng)新只能是異想天開,。

戰(zhàn)略創(chuàng)新

戰(zhàn)略是以未來為主導，與環(huán)境相聯(lián)系,，以現(xiàn)實為基礎,，對企業(yè)發(fā)展的策劃、規(guī)劃,，它研究的是企業(yè)的明天,。創(chuàng)新是一個民族進步的靈魂，是一個國家興旺發(fā)達的不竭動力,。創(chuàng)新是一個過程,，可以說企業(yè)的發(fā)展過程是不斷創(chuàng)新的過程,。創(chuàng)新又是一種較量，要圍繞著種種不利于企業(yè)成長的環(huán)境進行創(chuàng)新,。創(chuàng)新也是一種挑戰(zhàn),，推動企業(yè)不斷成長壯大。

思維創(chuàng)新

創(chuàng)新思維的本質在于將創(chuàng)新意識的感性愿望提升到理性的探索上,，實現(xiàn)創(chuàng)新活動由感性認識到理性思考的飛躍,。創(chuàng)新思維是指以新穎獨創(chuàng)的方法解決問題的思維過程，通過這種思維能突破常規(guī)思維的界限,，以超常規(guī)甚至反常規(guī)的方法,、視角去思考問題，提出與總不同的解決方案,，從而產(chǎn)生新穎的,、獨到的、有社會意義的思維成果,。

產(chǎn)品創(chuàng)新

產(chǎn)品創(chuàng)新源于市場需求,，源于市場對企業(yè)的產(chǎn)品技術需求，也就是技術創(chuàng)新活動以市場需求為出發(fā)點,，明確產(chǎn)品技術的研究方向,，通過技術創(chuàng)新活動，創(chuàng)造出適合這一需求的適銷產(chǎn)品,，使市場需求得以滿足,。在現(xiàn)實的企業(yè)中，產(chǎn)品創(chuàng)新總是在技術,、需求兩維之中,，根據(jù)本行業(yè)、本企業(yè)的特點,，將市場需求和本企業(yè)的技術能力相匹配,，尋求風險收益的最佳結合點。

5,、技術創(chuàng)新

技術創(chuàng)新是一個從產(chǎn)生新產(chǎn)品或新工藝的設想到市場應用的完整過程,，它包括新設想的產(chǎn)生、研究,、開發(fā),、商業(yè)化生產(chǎn)到擴散這樣一系列活動，本質上是一個科技,、經(jīng)濟一體化過程,，是技術進步與應用創(chuàng)新共同作用催生的產(chǎn)物，它包括技術開發(fā)和技術應用這兩大環(huán)節(jié),。這樣理解的技術創(chuàng)新的最終目的是技術的商業(yè)應用和創(chuàng)新產(chǎn)品的市場成功,，在這一點上,，與第二種觀點一致。

信息化時代就是信息產(chǎn)生價值的時代,。信息化是當今時代發(fā)展的大趨勢,，代表著先進生產(chǎn)力。信息化時代按照托夫勒的觀點,，第三次浪潮是信息革命,，大約從20世紀50年代中期開始，其代表性象征為“計算機”,，主要以信息技術為主體,，重點是創(chuàng)造和開發(fā)知識。隨著農(nóng)業(yè)時代和工業(yè)時代的衰落,，人類社會正在向信息時代過渡,，跨進第三次浪潮文明，其社會形態(tài)是由工業(yè)社會發(fā)展到信息社會,。第三次浪潮的信息社會與前兩次浪潮的農(nóng)業(yè)社會和工業(yè)社會最大的區(qū)別,，就是不再以體能和機械能為主，而是以智能為主,。

創(chuàng)新是高新技術產(chǎn)業(yè)的靈魂,，是企業(yè)競爭取勝的法寶。參與競爭,，在競爭中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中取勝,。開放不僅是指社會開放,，更重要的是心靈的開放。開放是創(chuàng)新的心靈開放,，開放是創(chuàng)新的源泉,。

企業(yè)如何限制營銷？

市場營銷控制的四種方法：年度計劃控制,、盈利能力控制,、效率控制和戰(zhàn)略控制?！　?/p>

1,、年度計劃控制，是指企業(yè)在本年度內采取控制步驟,，檢查實際績效與計劃之間是否有偏差,，并采取改進控制，以確保市場營銷計劃的實現(xiàn)與完成,?！　?/p>

2,、盈利能力控制，就是指企業(yè)衡量各種產(chǎn)品,、地區(qū),、顧客群、分銷渠道和訂單規(guī)模等方面的獲利能力,，以幫助管理者決定哪些產(chǎn)品或者營銷活動應該擴大,、收縮或取消?！　?/p>

3,、效率控制是指企業(yè)不斷尋求更有效的方法來管理銷售隊伍、廣告,、促銷和分銷等績效不佳的營銷實體活動,，效率控制的目的是提高銷售人員推銷、廣告,、銷售促進和分銷等市場營銷活動的效率,。　　

4,、戰(zhàn)略控制主要是指在企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的實施過程中,，檢查企業(yè)為達到目標所進行的各項活動的進展情況，評價實施企業(yè)戰(zhàn)略后的企業(yè)績效,，把它與既定的戰(zhàn)略目標與績效標準相比較,，發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略差距，分析產(chǎn)生偏差的原因,，糾正偏差,，使企業(yè)戰(zhàn)略的實施更好的與企業(yè)當前所處的內外環(huán)境、企業(yè)目標協(xié)調一致,，使企業(yè)戰(zhàn)略得以實現(xiàn),。

如何創(chuàng)新營銷模式？

營銷模式的創(chuàng)新其實很難,。人類幾千年來總結起來也就幾種模式：

1,，傳統(tǒng)集貿(mào)市場模式。

農(nóng)貿(mào)交易市場,，建材,，家居等專業(yè)市場。人,，貨,，場高度集中。逐步發(fā)展到體驗店打造，數(shù)字化市場轉變,。

2,，連鎖營銷經(jīng)營模式。

品牌商或者渠道商,，多門店經(jīng)營,，專賣店，加盟店,，逐步發(fā)展到線上線下整合,，體驗店打造等。

3,，大賣場超市模式,。

大賣場已有一百多年的歷史，逐步發(fā)展到綜合體,，集休閑,，娛樂，購物一體,。整合客戶,，多次消費。

4,，電商交易平臺模式

電商平臺,，是最近20年發(fā)展起來，中國最為發(fā)達,。有綜合電商平臺,，跨境電商，垂直行業(yè)電商,。

5,，社群社交模式

最近幾年發(fā)展起來，利用社交軟件,，新媒體和人際關系網(wǎng)絡，構建的新營銷模式,。該模式將原先消費者刷內容,，變?yōu)闋I銷推送內容。必將會滲透到傳統(tǒng)的渠道營銷網(wǎng)絡,。不可小覷,。

為了尋求更好的獲客，獲得流量,。每種模式都在創(chuàng)新,，迭代發(fā)展。

選擇合適的才最重要,。

企業(yè)如何微信營銷,？

對于企業(yè)要做好微信營銷,，可以結合微信小程序，小程序是一種不需要下載安裝即可使用的應用,，它實現(xiàn)了應用“觸手可及”的夢想,，用戶掃一掃或者搜一下即可打開應用。也體現(xiàn)了“用完即走”的理念,，用戶不用關心是否安裝太多應用的問題,。應用將無處不在，隨時可用,，但又無需安裝卸載,。

同時對于開發(fā)者而言，小程序開發(fā)門檻相對較低,，難度不及APP,，能夠滿足簡單的基礎應用，適合生活服務類線下商鋪以及非剛需低頻應用的轉換,。小程序能夠實現(xiàn)消息通知,、線下掃碼、公眾號關聯(lián)等七大功能,。其中,，通過公眾號關聯(lián)，用戶可以實現(xiàn)公眾號與小程序之間相互跳轉,。

企業(yè)如何推動科技創(chuàng)新,？

企業(yè)要推動技術創(chuàng)新，要做到：

提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力,，建立企業(yè)為主體,、市場為導向、產(chǎn)學研結合的技術創(chuàng)新體系,，是企業(yè)生存,、發(fā)展和提高綜合競爭力的根本途徑，是增強自主創(chuàng)新能力,、建設創(chuàng)新型國家的迫切要求,，是當前應對國際金融危機、促進經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展的當務之急,。近年來,，我國企業(yè)技術創(chuàng)新積極性迅速增強，但從總體上看,，我國企業(yè)的技術創(chuàng)新能力還比較薄弱,。要加快推進技術創(chuàng)新工程，綜合運用政策、投入,、金融,、服務等多元化的支持方式，引導各類創(chuàng)新要素向企業(yè)集聚,，使企業(yè)真正成為研究開發(fā)投入的主體,、技術創(chuàng)新活動的主體和創(chuàng)新成果應用的主體。

一,、是完善和落實激勵企業(yè)自主創(chuàng)新的相關政策,。

進一步落實《規(guī)劃綱要》配套政策及其實施細則，特別是與激勵企業(yè)自主創(chuàng)新相關的稅收優(yōu)惠,、金融支持,、政府采購等政策，加強政策的宣傳和培訓,，使企業(yè)能真正享受到政策帶來優(yōu)惠,，激勵企業(yè)增加研發(fā)投入，提高自主創(chuàng)新能力,。做好政策實施的評估督促,，建立政策跟蹤研究和不斷完善的長效機制，在實踐中健全和完善政策體系,。

二,、是加大對企業(yè)技術創(chuàng)新的支持力度。

支持企業(yè)更多地承擔國家及地方重大科技項目,。鼓勵科研機構和高等院校面向企業(yè)開放共享科技資源,。建設一批面向企業(yè)的技術創(chuàng)新服務平臺，幫助企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品,、調整產(chǎn)品結構,、創(chuàng)新管理和開拓市場，提升核心競爭力,。構建一批產(chǎn)業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟,，促進產(chǎn)學研緊密結合。加大對科技型中小企業(yè)技術創(chuàng)新的財政支持力度,，建立和完善支持中小企業(yè)發(fā)展的科技投融資體系和風險投資機制,，發(fā)展科技中介服務機構，扶持和壯大一批具有創(chuàng)新能力和自主知識產(chǎn)權的中小企業(yè),。

三,、是加強企業(yè)研發(fā)條件和人才隊伍建設,。

加快推進創(chuàng)新型企業(yè)建設,。在具備條件的企業(yè)建立國家重點實驗室、工程中心等基地，鼓勵企業(yè)與大學,、科研機構共建各類研究開發(fā)機構,，支持企業(yè)研發(fā)能力建設。鼓勵企業(yè)引進海外高層次人才,，開展各類人才的培訓,，與高等院校和科研院所共同培養(yǎng)技術人才。鼓勵企業(yè)探索建立知識,、技術,、管理等要素參與分配的制度和措施。

四,、是組織和動員科研院所和高校的科技人員深入企業(yè)開展多元化的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務,。

利用科技中介機構、技術轉移機構等搭建科技人員與企業(yè)雙向選擇的信息交流平臺,，形成科技人員服務企業(yè)的長效機制,。從科研院所和高校選派一批科技人員進入企業(yè)，研發(fā)技術,、開發(fā)產(chǎn)品,。特別是鼓勵科技人員帶技術、帶產(chǎn)品進入企業(yè)推廣應用,。鼓勵科技人員直接創(chuàng)辦科技型中小企業(yè),，促進科技創(chuàng)業(yè)。