消費(fèi)方式演變?nèi)绾瓮七M(jìn)企業(yè)創(chuàng)新營銷,？

曾幾何時消費(fèi)者像極了被互聯(lián)網(wǎng)慣壞的孩子,。

據(jù)說，只要不搞特價(jià)不玩促銷再無節(jié)慶,，商場就門可羅雀冷清得要命,，尤其是萬眾創(chuàng)新以來,，消費(fèi)者花錢買東西不能給買家退回錢去的商店更是無人問津。

為了人氣,，就算賠錢賠得吐血商家的心里也能樂開花,。

有人說，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的商業(yè)模式下,，整個世界全部都屬于消費(fèi)者,，如果你不能滿足消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者會掉頭離開并迅速地選擇嘗試其他品牌,。所以,，一次又一次被逼得幾近“發(fā)狂”的商家企業(yè)只能無奈變著法地搞「創(chuàng)新」。

但是,，雷聲不斷地VUCA大變革時代,，企業(yè)環(huán)境充滿了不穩(wěn)定、不確定、復(fù)雜以及模糊性,，企業(yè)的創(chuàng)新范式也早已發(fā)生了重大變化：各創(chuàng)新企業(yè)已將消費(fèi)者納入自己的創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)中,，提倡“開放式創(chuàng)新”，這是“產(chǎn)消者”給企業(yè)創(chuàng)新模式帶來的變革,。

創(chuàng)新突圍

讓消費(fèi)者成為產(chǎn)消者

“產(chǎn)消者”古已有之,，但未成氣候。在數(shù)字化與智能化時代的科技革命與商業(yè)模式創(chuàng)新下,，數(shù)字產(chǎn)消者才真正成為主流,，現(xiàn)在很多創(chuàng)新企業(yè)開始了創(chuàng)新實(shí)踐，其創(chuàng)新戰(zhàn)略的重點(diǎn)無不將消費(fèi)者變成生產(chǎn)者,，當(dāng)然,，根本目的在于提高創(chuàng)新的成功率。

什么是成功的產(chǎn)品創(chuàng)新,？市場是指揮棒,，賣出去是硬道理,，贏得利潤是根本目標(biāo),。

舉個大家都會遇到一個購物情景，有時你只想買臺小冰箱保存食物,，但是銷售人員一再對你強(qiáng)行輸入“我們的新款冰箱可以紫外線殺毒,。”雖然現(xiàn)在的企業(yè)都在講用戶至上,，但是,，他們在研發(fā)紫外線殺毒冰箱的時候，應(yīng)該沒有征求過大多數(shù)用戶的意見,。

如果問過用戶,，他們就會清楚用戶真正需要的只是冰箱的基本功能，而且價(jià)格越便宜越好,，但是,，這些被研發(fā)出來的殺毒冰箱，不但給了消費(fèi)者不那么需要的新功能,，還要求用戶為此多付費(fèi),？因?yàn)樗麄冇X得這是對用戶更好的事。

但是,，任性的消費(fèi)者才不要「你覺得」,，他們只要「我覺得」。

所以,，當(dāng)企業(yè)打算投入相當(dāng)高的研發(fā)經(jīng)費(fèi)提升未經(jīng)消費(fèi)者「認(rèn)證」過的產(chǎn)品性能指標(biāo)時,，需要考慮到兩種情況：

1.大幅提高產(chǎn)品售價(jià)，用戶購買門檻變高，產(chǎn)品賣不出去,；2.價(jià)格唯穩(wěn)不漲,，只能沉浸在產(chǎn)品的視角里，一廂情愿地教育用戶使用該功能,。

教育用戶使用某個產(chǎn)品,，某種程度上是對用戶的不尊重，這樣所謂的“創(chuàng)新”注定難以成功,。

數(shù)字化管理工具

靈活高效適配創(chuàng)新載體

在開放式創(chuàng)新范式下,，相對于過去“產(chǎn)品+服務(wù)”的創(chuàng)新載體，現(xiàn)在會更側(cè)重于體驗(yàn),、產(chǎn)品,、服務(wù)、內(nèi)容等方面,。

比如以一直以數(shù)字化著稱的Dior,，兩周之前推出了一則由其中國區(qū)品牌大使Angelababy拍攝的最新視頻，在視頻中,，Angelababy在Dior精品店親自介紹品牌春夏新品,，向消費(fèi)者種草。

雖然此前Dior已經(jīng)開設(shè)官網(wǎng)電商,，但是由品牌大使親自上場“帶貨”實(shí)屬業(yè)界首次,。而且，Dior首次提出“云購物”概念,，其背后意圖顯而易見：那就是在線上進(jìn)一步模擬奢侈品門店體驗(yàn),，彌補(bǔ)因客流量減少而低迷的實(shí)體零售。

（圖片來源于Dior 3D線上精品店）

另外,，以“科技公司”冠名的優(yōu)衣庫,，幾十年的時間里，借著「創(chuàng)新」穩(wěn)穩(wěn)地保持產(chǎn)品在市場上的競爭力,，依靠技術(shù)改良或創(chuàng)造服裝,，并打了HEATTECH、Ultra Light Down等系列技術(shù)含量高,、價(jià)格友好親民的爆款,，屢屢出現(xiàn)“被瘋搶”的銷售盛況。

像這樣創(chuàng)新載體不斷變化的企業(yè)不勝枚舉,，我們可以看到,，無論是哪種形式的創(chuàng)新載體，其根本上都是在做迎合消費(fèi)理念的產(chǎn)品管理數(shù)字化的推進(jìn),，背后離不開數(shù)字化工具的支撐,。

數(shù)字化+可視化

讓新產(chǎn)品抓住消費(fèi)者的心

選擇一款優(yōu)質(zhì)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型工具,，對致力轉(zhuǎn)型升級的企業(yè)來講，能夠真正實(shí)現(xiàn)對商品數(shù)據(jù)在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的全程追蹤,，有效保證企業(yè)內(nèi)外部重要數(shù)據(jù)和意見的交互,，從而能用更具競爭力的商品和價(jià)格，來快速滿足消費(fèi)者的需求,。

WikiWorks戰(zhàn)略目標(biāo)落地可視化系統(tǒng)——電腦,、手機(jī)端均適用，其數(shù)字可視化「看板」工具可將來自多個來源（包括企業(yè)內(nèi)部各部門員工和外部消費(fèi)者）實(shí)時反饋的可執(zhí)行信息匯集在一起,，管理者可深度查詢詳細(xì)信息,，并做出個性化分析，全面革新團(tuán)隊(duì)決策,，跨團(tuán)隊(duì),、地理位置和實(shí)現(xiàn)真正協(xié)作性的實(shí)時工作。

（WikiWorks看板圖例）

使用WikiWorks「看板」,，通過結(jié)合創(chuàng)新,、技術(shù)和業(yè)務(wù)專業(yè)知識能改變產(chǎn)品設(shè)計(jì)構(gòu)思過程，從而加快產(chǎn)品「創(chuàng)新」迭代速度,，所有部門（包括設(shè)計(jì),、營銷、產(chǎn)品和采購等部門）的團(tuán)隊(duì)都可將WikiWorks「看板」作為數(shù)字化沙盤使用,，在業(yè)務(wù)環(huán)境中進(jìn)行創(chuàng)意演練,、假設(shè)分析以及體驗(yàn)摸底。

◎ 系列創(chuàng)新產(chǎn)品可視化

（WikiWorks看板卡片流程圖例）

在對產(chǎn)品「迭代創(chuàng)新」時,，企業(yè)需要平衡美學(xué)的同時考慮銷售的吸引力，創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)可通過多種方式查看系列創(chuàng)新產(chǎn)品雛形,，如按材料,、款式、版型,、顏色和尺寸查看,。團(tuán)隊(duì)可在審查過程中做出更好的決策。

注意：為了更好的貼近用戶需求,，「看板」中所有卡片都是調(diào)研,、篩選過消費(fèi)者的消費(fèi)需求后創(chuàng)建的。

◎ 卡片「拖放」組合提升創(chuàng)造力

（WikiWorks卡片添加圖片圖例）

團(tuán)隊(duì)可通過拖放顏色,、尺寸,、材料等帶有封面圖的卡片進(jìn)行隨機(jī)組合，構(gòu)建設(shè)計(jì)并捕獲產(chǎn)品創(chuàng)新系列的設(shè)計(jì)意圖,。

◎ 即時精簡溝通,，記錄永留存

（WikiWorks卡片詳情內(nèi)容圖例）

每個「卡片」都代表著一類消費(fèi)者的真實(shí)訴求，就題論題，團(tuán)隊(duì)通過卡片「評論」「回復(fù)」可以實(shí)時連接和更新所有問題信息,，改善溝通和跨部門的合作,。

數(shù)字化進(jìn)程正在加速各行業(yè)轉(zhuǎn)型，企業(yè)之間的競爭已經(jīng)進(jìn)入“深水區(qū)”,，當(dāng)企業(yè)沒有太多選擇的時候,，創(chuàng)新是唯一的出路。WikiWorks戰(zhàn)略目標(biāo)落地系統(tǒng),，能幫助傳統(tǒng)企業(yè)在創(chuàng)新管理的關(guān)鍵點(diǎn)上快速完成轉(zhuǎn)型,，搶占市場先機(jī)。

企業(yè)營銷矩陣分析,？

矩陣式營銷（Matrix Marketing）,，主要圍繞企業(yè)實(shí)際經(jīng)營發(fā)展過程中多維度需求，提出了六大模塊來實(shí)現(xiàn)完善營銷體系的構(gòu)建,同時落地取得結(jié)果,，包括策劃定位系統(tǒng),、營銷展示系統(tǒng)、精英團(tuán)隊(duì)系統(tǒng),、精準(zhǔn)推廣系統(tǒng),、數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)、高效轉(zhuǎn)化系統(tǒng),。矩陣式營銷2015年由私董匯創(chuàng)始人王敏逸多年品牌運(yùn)營,實(shí)戰(zhàn)營銷經(jīng)驗(yàn)結(jié)合商業(yè)理論,建立的一套切實(shí)可行的創(chuàng)新互通互融的營銷實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)理論模型.

矩陣式營銷理論誕生于21世紀(jì)的中國,，是基于中國在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)、共享經(jīng)濟(jì),、人工智能,、物聯(lián)網(wǎng)、眾籌,、產(chǎn)業(yè)投行,、資本運(yùn)作等商業(yè)運(yùn)營變更浪潮下眾多品牌建設(shè)及營銷運(yùn)用的相關(guān)問題。私董匯王敏逸提出的新的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營銷理論體系,，適用于直面互聯(lián)網(wǎng)及行業(yè)競爭激烈的市場下,真正意義的一套切實(shí)可行的實(shí)用營銷模型,。

矩陣式營銷的理念，并不是簡單根據(jù)企業(yè)品牌,、戰(zhàn)略,、推廣、團(tuán)隊(duì),、運(yùn)營等工作模塊或者線上線下各類渠道單一的去形成組合,，而是把企業(yè)經(jīng)營的幾個重要因素自身優(yōu)勢結(jié)合管理，策略,，方法,，內(nèi)容,，效果進(jìn)行有效的融合，形成一個網(wǎng)狀的立體營銷組合,，通過實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用從而助推企業(yè)發(fā)展,，建立品牌，擴(kuò)展渠道的有效模型,，稱之為矩陣式營銷,。

矩陣式營銷理論可拆分為六大獨(dú)立的理論模塊，策劃定位系統(tǒng),、營銷展示系統(tǒng),、精英團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)、精準(zhǔn)推廣系統(tǒng),、數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)和高效轉(zhuǎn)化系統(tǒng),。每一個系統(tǒng)又為一個獨(dú)立的運(yùn)營版塊可以進(jìn)行深入研究。六大版塊缺一不可,，同時相輔相成,，融合企業(yè)內(nèi)外資源成為矩陣式營銷系統(tǒng)，企業(yè)可通過對照審視檢查和完善矩陣式營銷體系的版塊來強(qiáng)化企業(yè)自身在各個方面的經(jīng)營現(xiàn)狀,，建立營銷體系及提升實(shí)際經(jīng)營能力,。

企業(yè)營銷方式怎么填？

營銷——企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息,、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動,，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略,，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程,。

產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝、設(shè)計(jì),、顏色、款式,、商標(biāo)等,，給產(chǎn)品賦予特色，讓其在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象,。

價(jià)格策略主要是指產(chǎn)品的定價(jià),，主要考慮成本、市場,、競爭等,，企業(yè)根據(jù)這些情況來給產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià),，

渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中。它有很多種,，比如直銷,、間接渠道（分銷、經(jīng)銷,、代理等）,，企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道 。

促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達(dá)到銷售產(chǎn)品,，增加銷售額的目的,。手段有折扣、返現(xiàn),、抽獎,、免費(fèi)體驗(yàn)等多種方式。

企業(yè)營銷策略的創(chuàng)新的核心,？

是企業(yè)獲取利潤和滿足客戶需求,。

分析星巴克環(huán)保營銷的方式？

　　在進(jìn)入市場之前, 星巴克會進(jìn)行大量的信息收集與整理工作, 對當(dāng)?shù)氐氖袌鰻顩r,、消費(fèi)者喜好,、民族文化傳統(tǒng)和文化習(xí)俗等進(jìn)行必要的了解和分析, 以此來對當(dāng)?shù)氐氖袌黾爱a(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的定位

校園贊助有什么創(chuàng)新的營銷方式？

除了常見的冠名,、出場地等等有形的方式,。

在實(shí)踐中我非常推薦采用更巧妙的方式，在今日頭條等社交新媒體上與校園活動聯(lián)合起來一起贊助,。

這樣大量的學(xué)生會幫助企業(yè)傳播,、成為企業(yè)的鐵粉，直接貢獻(xiàn)銷售額,、傳播量,。

要發(fā)揮校園學(xué)生傳播學(xué)意義上的巨大價(jià)值，不能只搞線下傳統(tǒng)的贊助形式,。

企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新的方式,？

企業(yè)創(chuàng)新的方式有哪些，請看以下內(nèi)容：

　　1,、理念創(chuàng)新

　　理念創(chuàng)新是企業(yè)各項(xiàng)創(chuàng)新的前提,。這需要企業(yè)具有寬闊的眼界和胸襟，能夠以海納百川的姿態(tài),，積極的學(xué)習(xí)進(jìn)取,，要面向全球，著眼同行,，在企業(yè)管理理念,、經(jīng)營理念,、生產(chǎn)理念等方面都要開發(fā)都有新思路、新突破,、新舉措,，使企業(yè)的理念能夠跟得上甚至超越市場發(fā)展的腳步。

　　2,、管理創(chuàng)新

　　管理創(chuàng)新是企業(yè)各項(xiàng)創(chuàng)新的基礎(chǔ),。管理創(chuàng)新集中表現(xiàn)為知識在管理中更廣泛的運(yùn)用以及管理進(jìn)一步的科學(xué)化、系統(tǒng)化,。通過管理創(chuàng)新,，企業(yè)可以重新整合人才、資本,、科技等要素,，使各種生產(chǎn)要素和生產(chǎn)條件得到優(yōu)化，企業(yè)自身實(shí)力和市場競爭力進(jìn)一步增強(qiáng),，從而為企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新奠定了基礎(chǔ),。

　　3、產(chǎn)品創(chuàng)新

　　產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)各項(xiàng)創(chuàng)新的關(guān)鍵,。企業(yè)的經(jīng)營與客戶的需求歸根結(jié)底是通過企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)體現(xiàn)的,，產(chǎn)品和服務(wù)在消費(fèi)者心中就是企業(yè)的名片和代表。

　　4,、技術(shù)創(chuàng)新

　　技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)各項(xiàng)創(chuàng)新的核心,。科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力,，現(xiàn)代企業(yè)的競爭已越來越依賴科學(xué)技術(shù),，強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新已成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的一股新潮流。企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新分為原始創(chuàng)新模式,、趕超創(chuàng)新模式,、局部創(chuàng)新模式、市場創(chuàng)新模式,、標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)先創(chuàng)新模式等,，不論哪一種創(chuàng)新模式歸根結(jié)底需要企業(yè)開展適當(dāng)?shù)暮献鲃?chuàng)新、引進(jìn)一些關(guān)鍵技術(shù),，最終目的還是要提高企業(yè)的自主創(chuàng)新能力,。采用合作創(chuàng)新和引進(jìn)技術(shù)的戰(zhàn)略，目的是減少企業(yè)消耗資金和人力,，獲取較為先進(jìn)的技術(shù)，盡早贏得市場機(jī)遇,。

　　5,、營銷創(chuàng)新

　　在市場經(jīng)濟(jì)條件下,、在知識經(jīng)濟(jì)時代， 隨著市場營銷環(huán)境的變化,，企業(yè)市場營銷活動面臨著諸多的挑戰(zhàn),，許多問題需要通過營銷創(chuàng)新來解決，企業(yè)如何主動適應(yīng)新的市場環(huán)境要求,，使新的營銷要素或要素組合融入企業(yè)營銷體系上來,，使之具備新的功能和新的創(chuàng)造力。

減速分析企業(yè)的營銷環(huán)境的意義,？

市場營銷環(huán)境分析的意義在于發(fā)現(xiàn)企業(yè)的市場營銷機(jī)會,，避免潛在的威脅.無論企業(yè)是處在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的時期，還是處在經(jīng)濟(jì)萎縮的時期,，都會不斷產(chǎn)生新的機(jī)會,，同時也會產(chǎn)生新的威脅.任何企業(yè)都必須在一定的市場環(huán)境下生存和發(fā)展，都可能爭取到極佳的機(jī)會,，也可能面臨這樣或那樣的困難,，這是每個企業(yè)都不能回避的事實(shí).但機(jī)會不會長期存在，也不會主動地,、經(jīng)常地光顧您的企業(yè),，許多機(jī)會都是稍縱即逝的.經(jīng)營有方的企業(yè)都應(yīng)從企業(yè)內(nèi)外來考察自己的業(yè)務(wù)，要通過建立市場的預(yù)警系統(tǒng)來測報(bào)可能的機(jī)會與威脅,，堅(jiān)持不懈地監(jiān)視變化的環(huán)境,，并依據(jù)變化了的新情況不斷調(diào)整自己的營銷目標(biāo)和營銷策略，使企業(yè)資源與環(huán)境實(shí)現(xiàn)最好的結(jié)合.

企業(yè)常見的幾種考勤方式分析,？

1,、人臉考勤：刷臉=考勤打卡，員工出入時通過刷臉即可快速無感過閘,。一方面能幫助企業(yè)提高考勤效率,、方便管理，另一方面減少員工因?yàn)榭记谂抨?duì)打卡現(xiàn)象,。

2,、藍(lán)牙考勤：企業(yè)員工可在考勤軟件keyfree APP上自行進(jìn)行藍(lán)牙打卡。一方面考勤打卡方式較靈活,，另一方面,，員工打卡記錄均可在keyfree APP上隨時查到。

3,、二維碼考勤：企業(yè)員工通過考勤軟件keyfree APP進(jìn)行掃一掃,，閘機(jī)即可正常通行。二維碼考勤與藍(lán)牙考勤相似,，但方便程度略低于藍(lán)牙考勤,。

4,、指紋考勤：傳統(tǒng)的考勤方式大都使用指紋考勤，使用指紋考勤雖然方便,，但不可抗因素也存在,，比如手指劃破、手指出汗,、指紋機(jī)錄入指紋模塊模糊等問題都會造成指紋考勤不穩(wěn)定,。

鋼鐵企業(yè)如何創(chuàng)新營銷模式？

1.改變請進(jìn)來方式應(yīng)積極走出去,。

2.利用互聯(lián)網(wǎng),，多媒體媒介積極宣傳。

3.主動參加大型招商會,，博覽會等,。