企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)為什么要進(jìn)行環(huán)境分析,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是企業(yè)不可控制的外在力量,，當(dāng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生變化時(shí),，企業(yè)只能通過(guò)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)組合去適應(yīng)外界環(huán)境,，這是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域里的“生態(tài)平衡”，企業(yè)只能在這種“生態(tài)平衡”中涵養(yǎng)生命力,。分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的重要性具體表現(xiàn)為：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),；有助于企業(yè)避開(kāi)環(huán)境威脅；能夠使企業(yè)揚(yáng)長(zhǎng)避短,，發(fā)揮優(yōu)勢(shì),，從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析文獻(xiàn)綜述,？

企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析

(1)直接作用的環(huán)境因素

競(jìng)爭(zhēng)者,。在現(xiàn)代社會(huì)生產(chǎn)條件下，提供相同或者類(lèi)似產(chǎn)品和服務(wù)的經(jīng)濟(jì)組織往往不止一個(gè),，而是有許多,，這些同類(lèi)的經(jīng)濟(jì)組織相互成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。在如下情況下，現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)變得很激烈,。

供應(yīng)者,。企業(yè)作為一個(gè)轉(zhuǎn)換系統(tǒng)，需要外界提供各種資源,。一切向企業(yè)提供資源者,，我們都稱(chēng)之為供應(yīng)者。一般來(lái)說(shuō),，決定討價(jià)還價(jià)能力大小的因素主要有:

顧客,。顧客就是指企業(yè)能夠通過(guò)提供產(chǎn)品或者服務(wù)使其需求得到滿(mǎn)足的對(duì)象。作為管理者,，一個(gè)重要的工作就是正確分析市場(chǎng)需求及其變化趨勢(shì),，及時(shí)開(kāi)發(fā)滿(mǎn)足顧客需求的產(chǎn)品，努力形成廣泛而穩(wěn)定的顧客群體,。

為什么在創(chuàng)業(yè)之初要進(jìn)行創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析,？

因?yàn)橹挥羞M(jìn)行環(huán)境分析，才能判斷自己的產(chǎn)品,，是否適應(yīng)市場(chǎng)需求，才能知道的軟肋在哪里,，及時(shí)改正,。

為什么要進(jìn)行倉(cāng)庫(kù)盤(pán)點(diǎn)工作？

一,、倉(cāng)庫(kù)的盤(pán)點(diǎn)能讓企業(yè)更加清楚地了解物資的庫(kù)存量,，提供經(jīng)營(yíng)決策的依據(jù)。

　　財(cái)務(wù)賬目中的庫(kù)存量的來(lái)源數(shù)據(jù)出自哪里,，出自于進(jìn)出貨單,，而進(jìn)出貨單據(jù)是否準(zhǔn)確，就在于進(jìn)出貨是否真正地從倉(cāng)庫(kù)這個(gè)環(huán)節(jié)周轉(zhuǎn),，盤(pán)點(diǎn)倉(cāng)庫(kù)能監(jiān)督進(jìn)出貨單的準(zhǔn)確,，也反過(guò)來(lái)看出倉(cāng)庫(kù)保管是否按要求做到出入庫(kù)無(wú)失誤，這是一個(gè)雙向監(jiān)管的一個(gè)過(guò)程,，不盤(pán)點(diǎn),，等于把這個(gè)管理監(jiān)督手段自動(dòng)取消了，失去了應(yīng)有的作用,。

　　通過(guò)倉(cāng)庫(kù)的盤(pán)點(diǎn),，企業(yè)能掌握一個(gè)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，出入貨量大的產(chǎn)品肯業(yè)是市場(chǎng)比較熱銷(xiāo)的,，而壓庫(kù)時(shí)間比較長(zhǎng)的產(chǎn)品,，必是滯銷(xiāo)物，通過(guò)了解這些情況，企業(yè)作出相應(yīng)的反應(yīng),，調(diào)整自己的銷(xiāo)售策略,，改進(jìn)自己的銷(xiāo)售方向，同時(shí)對(duì)滯銷(xiāo)的產(chǎn)品進(jìn)行清倉(cāng),，盡量壓縮庫(kù)存,，減少資金的積壓，增加資金的流動(dòng)性,，讓企業(yè)的產(chǎn)品處于良性的循環(huán),。

　　二、倉(cāng)庫(kù)的盤(pán)點(diǎn)能讓企業(yè)了解倉(cāng)庫(kù)及其他方面的管理是否規(guī)范,。

　　倉(cāng)庫(kù)盤(pán)點(diǎn)以后貨損量大,，就能說(shuō)明倉(cāng)庫(kù)管理不作的不認(rèn)真，在工作中存在漏洞,，通過(guò)分析盤(pán)點(diǎn)的缺損數(shù)據(jù),，追究相關(guān)的情況就能了解到問(wèn)題出現(xiàn)在什么地方，是倉(cāng)庫(kù)的管理不善,，還是進(jìn)出貨的渠道中有不完善的地方,，還是流轉(zhuǎn)過(guò)程中存在問(wèn)題，這樣可以針對(duì)性地拿出解決的方案,，彌補(bǔ)管理漏洞,。

　　三、倉(cāng)庫(kù)的盤(pán)點(diǎn)能讓倉(cāng)庫(kù)管理人員更好地執(zhí)行規(guī)定,。

　　正?；谋P(pán)點(diǎn)工作會(huì)讓倉(cāng)庫(kù)管理人員不敢有絲毫的懈怠，因?yàn)殡S時(shí)的缺損都能清楚地表現(xiàn)出來(lái),。倉(cāng)庫(kù)內(nèi)的物資的正確合理的擺放,，報(bào)廢過(guò)期物資的正確處置，零散物資的處理的得當(dāng)與否直接決定了倉(cāng)庫(kù)盤(pán)點(diǎn)工作的是否正?？焖儆行У剡M(jìn)行,，是檢驗(yàn)他們是否認(rèn)真工作的一個(gè)主要手段，促進(jìn)他們不敢有絲毫放松自己工作的想法,，認(rèn)認(rèn)真真地把倉(cāng)庫(kù)管理工作抓實(shí)抓細(xì)抓好,。同時(shí)決策者也可以對(duì)盤(pán)點(diǎn)進(jìn)行的時(shí)間進(jìn)行掌握，就能了解到倉(cāng)庫(kù)內(nèi)的物資的擺放情況,，對(duì)倉(cāng)庫(kù)的現(xiàn)場(chǎng)工作立即檢查管理,。

　　四、倉(cāng)庫(kù)的盤(pán)點(diǎn)是檢查倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)場(chǎng)管理的一個(gè)有效手段,。

　　倉(cāng)庫(kù)的現(xiàn)場(chǎng)管理每個(gè)企業(yè)針對(duì)自己的物資有一定的要求和特點(diǎn),，一般都會(huì)總結(jié)出一個(gè)最佳的保管,、儲(chǔ)運(yùn)辦法，這個(gè)辦法最大的體現(xiàn)就在于現(xiàn)場(chǎng)的管理操作的方便性,，是否方便,、恰當(dāng)、符合企業(yè)的要求,，從倉(cāng)庫(kù)的盤(pán)點(diǎn)就能看出端倪,，越快越好，說(shuō)明方法越佳,。而如果越慢越理不順,，除了流程上面有問(wèn)題外，倉(cāng)庫(kù)的現(xiàn)場(chǎng)管理一定非常差,，非常不符合規(guī)范的要求,，企業(yè)在這個(gè)時(shí)候一定要作出調(diào)整的決定，對(duì)倉(cāng)庫(kù)的管理進(jìn)行必要的改進(jìn),。

　　從一點(diǎn)而觀大局,，倉(cāng)庫(kù)盤(pán)點(diǎn)工作的意義正在于此，作為一般的企業(yè)應(yīng)該對(duì)倉(cāng)庫(kù)盤(pán)點(diǎn)這樣的小事加以重視,，從而發(fā)現(xiàn)企業(yè)管理中存在的一些問(wèn)題,，及早地加以解決。

如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析,？

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析也可以叫做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

要對(duì)每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出盡可能深入,、詳細(xì)的分析，揭示出每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),、基本假設(shè)、現(xiàn)行戰(zhàn)略和能力,，并判斷其行動(dòng)的基本輪廓,，特別是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)行業(yè)變化，以及當(dāng)受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手威脅時(shí)可能做出的反應(yīng),。

1,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的分析可以預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)目前的位置是否滿(mǎn)意,，由此判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)如何改變戰(zhàn)略,，以及他對(duì)外部事件會(huì)采取什么樣的反應(yīng)。日本摩托車(chē)企業(yè)在20世紀(jì)70一80年代的戰(zhàn)略目標(biāo)很明顯,，就是要全面占領(lǐng)美國(guó)這塊世界上最大最好的市場(chǎng),。因此，像本田公司,，在遇到關(guān)稅壁壘時(shí)就可能采取到美國(guó)直接建廠的辦法繞過(guò)美國(guó)關(guān)稅壁壘的限制,。

2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略假設(shè)。每個(gè)企業(yè)所確立的戰(zhàn)略目標(biāo),，其根本是基于他們的假設(shè)之上的,。這些假設(shè)可以分為三類(lèi)：

其一，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所信奉的理論假設(shè),。例如許多美國(guó)公司所奉行的理論是短期利潤(rùn),，因?yàn)橹挥欣麧?rùn)，才能支持發(fā)展,。而日本企業(yè)信奉的是市場(chǎng)占有率和規(guī)模經(jīng)濟(jì)理論,，他們認(rèn)為，只要能占領(lǐng)市場(chǎng),，擴(kuò)大生產(chǎn)銷(xiāo)售規(guī)模,，單位成本就會(huì)下降，利潤(rùn)自然滾滾而來(lái),，然后才有秋天的黃金收獲,。

其二，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)自己企業(yè)的假設(shè),。有些企業(yè)認(rèn)為自己在功能和質(zhì)量上高人一籌,，有些企業(yè)則認(rèn)為自己在成本和價(jià)格上具有優(yōu)勢(shì)。名牌產(chǎn)品企業(yè)對(duì)低檔產(chǎn)品的滲透可能不屑一顧,，而以?xún)r(jià)格取勝的企業(yè)對(duì)其他企業(yè)的削價(jià)則會(huì)迎頭痛擊,。

其三，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)行業(yè)及行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的假設(shè),。哈雷公司在20世紀(jì)60年代不僅對(duì)摩托車(chē)行業(yè)充滿(mǎn)信心,，而且對(duì)日本企業(yè)過(guò)于掉以輕心，認(rèn)為他們不過(guò)是在起步學(xué)習(xí)階段,，對(duì)自己構(gòu)不成威脅,。然而，日本人一邊低頭哈腰地表示：“我們是小學(xué)生,?！币贿厖s對(duì)美國(guó)人小覷自己刻骨銘心：看誰(shuí)笑到最后。經(jīng)過(guò)20年的修煉,，日本摩托車(chē)終于在美國(guó)修成正果,。

實(shí)際上，對(duì)戰(zhàn)略假設(shè),，無(wú)論是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，還是對(duì)自己，都要仔細(xì)檢驗(yàn),，這可以幫助管理者識(shí)別對(duì)所處環(huán)境的偏見(jiàn)和盲點(diǎn),?？膳碌氖牵S多假設(shè)是尚未清楚意識(shí)到或根本沒(méi)有意識(shí)到的,，甚至是錯(cuò)誤的,；也有的假設(shè)過(guò)去正確，但由于經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化而變得不那么正確了,，但企業(yè)仍在沿循著過(guò)去的假設(shè),。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略途徑與方法,。戰(zhàn)略途徑與方法是具體的多方面的,，應(yīng)從企業(yè)的各個(gè)方面去分析。從營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的角度看,，本田的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略途徑與方法至少包括這樣一些內(nèi)容：：在產(chǎn)品策略上,，以小型車(chē)切入美國(guó)市場(chǎng)，提供盡可能多的小型車(chē)產(chǎn)品型號(hào),，提高產(chǎn)品吸引力,；在小型車(chē)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟后再向大型車(chē)市場(chǎng)滲透；在價(jià)格上,，通過(guò)規(guī)模優(yōu)勢(shì)和管理改進(jìn)降低產(chǎn)品成本,，低價(jià)銷(xiāo)售；在促銷(xiāo)上,，建立摩托車(chē)新形象,，使其與哈雷的粗獷風(fēng)格相區(qū)別。事實(shí)證明,，這些戰(zhàn)略途徑行之有效,，大獲成功。相對(duì)而言,，哈雷公司卻沒(méi)有明確的戰(zhàn)略途徑與方法,。哈雷公司的母公司AMF公司雖然也為哈雷公司注入資本提高產(chǎn)量，也曾一度進(jìn)行小型車(chē)的生產(chǎn),，結(jié)果由于多方面因素的不協(xié)同而以失敗告終。

4,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略能力,。目標(biāo)也好，途徑也好,，都要以能力為基礎(chǔ),。在分析研究了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)與途徑之后，還要深入研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否具有能力采用其他途徑實(shí)現(xiàn)其目標(biāo),。這就涉及到企業(yè)如何規(guī)劃自己的戰(zhàn)略以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng),。如果較之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手本企業(yè)具有全面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，那么則不必?fù)?dān)心在何時(shí)何地發(fā)生沖突。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有全面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，那么只有兩種辦法：或是不要觸怒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，甘心做一個(gè)跟隨者，或是避而遠(yuǎn)之,。如果不具有全面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，而是在某些方面、某些領(lǐng)域具有差別優(yōu)勢(shì),，則可以在自己具有的差別優(yōu)勢(shì)的方面或領(lǐng)域把文章做足,，但要避免以己之短碰彼之長(zhǎng)。

為什么要進(jìn)行土壤污染評(píng)估工作,？

全面準(zhǔn)確掌握土壤污染狀況是開(kāi)展土壤污染防治與監(jiān)管工作的重要基礎(chǔ),。通過(guò)開(kāi)展土壤污染狀況詳查，進(jìn)一步摸清農(nóng)用地土壤污染狀況,，準(zhǔn)確掌握污染耕地的地塊分布,，評(píng)估土壤污染對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和人群健康的影響，探明土壤污染成因,，了解重點(diǎn)行業(yè)企業(yè)土壤污染狀況,，獲取權(quán)威、統(tǒng)一,、高精度的土壤環(huán)境調(diào)查數(shù)據(jù),，建立基于大數(shù)據(jù)應(yīng)用的分類(lèi)、分級(jí),、分區(qū)的國(guó)家土壤環(huán)境信息化管理平臺(tái),，全面滿(mǎn)足環(huán)保、國(guó)土,、農(nóng)業(yè)和衛(wèi)生等領(lǐng)域需求,，為全面實(shí)施土壤污染防治行動(dòng)計(jì)劃提供科學(xué)依據(jù)。

目前,，有關(guān)部門(mén)正在編制詳查總體方案,，積極籌備各項(xiàng)工作。

怎樣進(jìn)行現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境分析,？

市場(chǎng)分析的主要內(nèi)容有: (一)商品分類(lèi)銷(xiāo)售實(shí)際分析 (二)地區(qū)類(lèi)別市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析 (三)新產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售分析 (四)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型銷(xiāo)售分析 (五)銷(xiāo)售費(fèi)用分析

市場(chǎng)分析的方法

市場(chǎng)分析的方法,，一般可按統(tǒng)計(jì)分析法進(jìn)行趨勢(shì)和相關(guān)分析。 從估計(jì)市場(chǎng)銷(xiāo)售潛力的角度講,，也可以根據(jù)已有的市場(chǎng)調(diào)查資料,，采取直接資料法，必然結(jié)果法和復(fù)合因素法等進(jìn)行市場(chǎng)分析,。 對(duì)任何事物的認(rèn)識(shí)是有一個(gè)從抽象到具體的過(guò)程,，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行系統(tǒng)分析時(shí),，市場(chǎng)是一個(gè)非常復(fù)雜的現(xiàn)象，對(duì)它的分析研究也必須遵循這一認(rèn)識(shí)規(guī)律,。市場(chǎng)分析在對(duì)市場(chǎng)這一對(duì)象進(jìn)行研究時(shí),，首先對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行了概括的闡述繼而又以基礎(chǔ)理論、微觀市場(chǎng),、宏觀市場(chǎng)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了較為詳盡的分析,，最后又對(duì)市場(chǎng)的各種類(lèi)型進(jìn)行了具體的解剖，從而使人們對(duì)移個(gè)市場(chǎng)的狀況和運(yùn)行規(guī)律既有了概括的了解,，又有了具體的認(rèn)識(shí),。

市場(chǎng)分析的方法，一般可按統(tǒng)計(jì)分析法進(jìn)行趨勢(shì)和相關(guān)分析,。 從估計(jì)市場(chǎng)銷(xiāo)售潛力的角度講,，也可以根據(jù)已有的市場(chǎng)調(diào)查資料，采取直接資料法,，必然結(jié)果法和復(fù)合因素法等進(jìn)行市場(chǎng)分析,。

對(duì)任何事物的認(rèn)識(shí)是有一個(gè)從抽象到具體的過(guò)程，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行系統(tǒng)分析時(shí),，市場(chǎng)是一個(gè)非常復(fù)雜的現(xiàn)象,，對(duì)它的分析研究也必須遵循這一認(rèn)識(shí)規(guī)律。市場(chǎng)分析在對(duì)市場(chǎng)這一對(duì)象進(jìn)行研究時(shí),，首先對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行了概括的闡述繼而又以基礎(chǔ)理論,、微觀市場(chǎng)、宏觀市場(chǎng)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了較為詳盡的分析,，最后又對(duì)市場(chǎng)的各種類(lèi)型進(jìn)行了具體的解剖,，從而使人們對(duì)移個(gè)市場(chǎng)的狀況和運(yùn)行規(guī)律既有了概括的了解，又有了具體的認(rèn)識(shí),。

怎樣進(jìn)行創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析,？

市場(chǎng)調(diào)查的方法很多, 在企業(yè)管理的教科書(shū)中有相當(dāng)詳細(xì)的論述. 但是從從小企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查實(shí)用的角度, 可以從以下方面進(jìn)行:

親自考察市場(chǎng). 如果要買(mǎi)下一個(gè)餐館, 你可以到它那里觀察幾天的客流量, 甚至到它那里免費(fèi)打幾天工體經(jīng)驗(yàn)餐館的商業(yè)氣氛;查閱行業(yè)資料, 如統(tǒng)計(jì)年鑒、商業(yè)名錄和專(zhuān)業(yè)報(bào)刊雜志;與行業(yè)專(zhuān)家或者企業(yè)家交談或請(qǐng)教; 參觀行業(yè)展覽會(huì),、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì),、參加行業(yè)協(xié)會(huì)活動(dòng); 與有關(guān)顧客交談; 聽(tīng)取親朋好友對(duì)做生意和選擇行業(yè)的看法; 聯(lián)系進(jìn)出口商等

可以從以下方面進(jìn)行：

一、市場(chǎng)需求調(diào)查（小標(biāo)題）

如果你要生產(chǎn)或經(jīng)銷(xiāo)某一種或某一系列產(chǎn)品,，應(yīng)對(duì)這一產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量進(jìn)行調(diào)查,。也就是說(shuō)，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)定位。比如你經(jīng)銷(xiāo)某種家用電器,，你應(yīng)調(diào)查一下市場(chǎng)對(duì)這種家用電器的需求量,，有無(wú)相同或相類(lèi)似的產(chǎn)品,，市場(chǎng)占有率是多少。比如你提供一項(xiàng)專(zhuān)業(yè)的家庭服務(wù)項(xiàng)目,，你應(yīng)調(diào)查一下居民對(duì)這種項(xiàng)目的了解和需求程度,，需求量有多大，有無(wú)其他人或公司提供相同的服務(wù)項(xiàng)目,，市場(chǎng)占有率是多少,。

市場(chǎng)需求調(diào)查的另一重要內(nèi)容是市場(chǎng)需求趨勢(shì)調(diào)查。了解市場(chǎng)對(duì)某種產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目的長(zhǎng)期需求態(tài)勢(shì),，了解該產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目是逐漸被人們認(rèn)同和接受,，需求前景廣闊，還是逐漸被人們淘汰,，需求萎縮,。了解該種產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目從技術(shù)和經(jīng)營(yíng)兩方面的發(fā)展趨勢(shì)如何等等。

二,、顧客情況調(diào)查（小標(biāo)題）

這些顧客可以是你原有的客戶(hù),，也可能是你潛在的顧客。顧客情況調(diào)查包括兩個(gè)方面的內(nèi)容：一是顧客需求調(diào)查,。例如購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品（或服務(wù)項(xiàng)目）的顧客大都是些什么人（或社會(huì)團(tuán)體,、企業(yè)），他們希望從中得到那方面的滿(mǎn)足和需求（如效用,、心理滿(mǎn)足,、技術(shù)、價(jià)格,、交貨期,、安全感等），現(xiàn)時(shí)的產(chǎn)品（或服務(wù)項(xiàng)目）為什么能夠較好地滿(mǎn)足他們某些方面的需要等,。二是顧客的分類(lèi)調(diào)查,。重點(diǎn)了解顧客的數(shù)量、特點(diǎn)及分布,，明確你的目標(biāo)顧客,，掌握他們的詳細(xì)資料，如果是某類(lèi)企業(yè)和單位的話(huà),，應(yīng)了解這些單位的基本狀況,，如進(jìn)貨渠道、采購(gòu)管理模式,、聯(lián)系電話(huà),、辦公地址，某項(xiàng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人具體情況和授權(quán)范圍，對(duì)某種產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目的需求程度,、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和特征,。如果顧客是消費(fèi)者個(gè)人，應(yīng)了解消費(fèi)群體種類(lèi),，即目標(biāo)顧客的大致年齡范圍,、性別、消費(fèi)特點(diǎn),、用錢(qián)標(biāo)準(zhǔn),、對(duì)某種產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目的需求程度、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),、購(gòu)買(mǎi)心理,、使用習(xí)慣。掌握這些信息,，將為你有針對(duì)性開(kāi)展業(yè)務(wù)做準(zhǔn)備,。

三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查（小標(biāo)題）

在開(kāi)放的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,，做獨(dú)家買(mǎi)賣(mài)太難了,，在你開(kāi)業(yè)前，也許已有人做相同或類(lèi)似的業(yè)務(wù),，這些就是你現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。也許你開(kāi)展的業(yè)務(wù)是全新的，有獨(dú)到之處,，在你剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)的時(shí)候,，沒(méi)有現(xiàn)實(shí)的對(duì)手；一旦你的生意興旺,，馬上就會(huì)有許多人學(xué)習(xí)你的業(yè)務(wù),，競(jìng)相加入，這些就是你潛在對(duì)手,?！爸褐耍賾?zhàn)不殆”,，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量與規(guī)模，分布與構(gòu)成,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)及營(yíng)銷(xiāo)策略,，做到心中有數(shù)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利位置,，有的放矢地采取一些競(jìng)爭(zhēng)策略,，做到人無(wú)我有,，人有我優(yōu)，人優(yōu)我更優(yōu),。

四,、市場(chǎng)銷(xiāo)售策略調(diào)查（小標(biāo)題）

重點(diǎn)調(diào)查了解目前市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)某種產(chǎn)品或開(kāi)展某種服務(wù)項(xiàng)目的促銷(xiāo)手段、營(yíng)銷(xiāo)策略和銷(xiāo)售方式主要有哪些,。如銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售環(huán)節(jié),，最短進(jìn)貨距離和最小批發(fā)環(huán)節(jié),，廣告宣傳方式和重點(diǎn)，價(jià)格策略,，有哪些促銷(xiāo)手段,，有獎(jiǎng)銷(xiāo)售還是折扣銷(xiāo)售，銷(xiāo)售方式有哪些,，批發(fā)還是零售,，代銷(xiāo)還是傳銷(xiāo)，專(zhuān)賣(mài)還是特許經(jīng)營(yíng)等,，調(diào)查一下這些經(jīng)營(yíng)策略是否有效,，有哪些缺點(diǎn)和不足，從而為你決策采取什么經(jīng)營(yíng)策略,、經(jīng)營(yíng)手段,、提供依據(jù)。

五,、常見(jiàn)的市場(chǎng)調(diào)查方法

1,、按調(diào)查范圍不同，市場(chǎng)調(diào)查可分為：市場(chǎng)普查,、抽樣調(diào)查和典型調(diào)查三種,。

市場(chǎng)普查，即對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行一次性全面調(diào)查,，這種調(diào)查量大,、面廣、費(fèi)用高,、周期長(zhǎng),、難度大、但調(diào)查結(jié)果全面,、其實(shí),、可靠。一般小投資者做的一些業(yè)務(wù),，沒(méi)有能力,，也沒(méi)有必要搞這種大規(guī)模的市場(chǎng)普查,。抽樣調(diào)查，據(jù)此推斷整個(gè)總體的狀況,。比如你經(jīng)銷(xiāo)一種小學(xué)生食品和用品,，可選擇一二個(gè)學(xué)校的一兩個(gè)班級(jí)小學(xué)生進(jìn)行調(diào)查，從而推斷小學(xué)生群體對(duì)該種產(chǎn)品的市場(chǎng)

工作前為什么要進(jìn)行危險(xiǎn)點(diǎn)分析,？

任何生產(chǎn)工作都存在著不同程度危及人身及設(shè)備安全的因素,，凡進(jìn)行運(yùn)行、維護(hù),、檢修,、試驗(yàn)工作必須進(jìn)行危險(xiǎn)點(diǎn)分析。外來(lái)人員參與現(xiàn)場(chǎng)工作時(shí),，發(fā)電企業(yè)必須事先做好危險(xiǎn)點(diǎn)分析與交代工作,，并要求在控制措施的簽字欄簽字。

開(kāi)展危險(xiǎn)點(diǎn)分析與控制工作,，旨在不斷提高員工對(duì)作業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí),，認(rèn)真分析可能危及人身、設(shè)備不安全的因素,，采取有針對(duì)性的措施,，以保證員工在作業(yè)全過(guò)程中的人身和發(fā)電設(shè)備安全。

對(duì)每項(xiàng)作業(yè),、每項(xiàng)操作結(jié)合以往的事故通報(bào),，以《電業(yè)安全工作規(guī)程》為指導(dǎo)，對(duì)各項(xiàng)作業(yè)的危險(xiǎn)因素進(jìn)行評(píng)價(jià),，制定相應(yīng)的措施,。按照標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)的要求，每一張工作票,、操作票都必須有相應(yīng)的危險(xiǎn)點(diǎn)分析與控制措施,，并與標(biāo)準(zhǔn)票一并存入標(biāo)準(zhǔn)票庫(kù)。同時(shí),，以車(chē)間或?qū)I(yè)為單元編制本企業(yè)的《危險(xiǎn)點(diǎn)分析與控制措施手冊(cè)》,。

各企業(yè)要不斷總結(jié)班組在使用過(guò)程中補(bǔ)充和完善的措施內(nèi)容，及時(shí)修訂完善《危險(xiǎn)點(diǎn)分析與控制措施手冊(cè)》,，并及時(shí)更新標(biāo)準(zhǔn)票庫(kù)中的危險(xiǎn)點(diǎn)分析與控制措施,。

《危險(xiǎn)點(diǎn)分析與控制措施手冊(cè)》、重大危險(xiǎn)源評(píng)估結(jié)果及對(duì)存在問(wèn)題采取的對(duì)策措施,、安全生產(chǎn)危急事故處理預(yù)案等作為企業(yè)向員工進(jìn)行危險(xiǎn)告知的必備材料,。

由于每次作業(yè)時(shí)的工作環(huán)境、人員狀況不盡相同,，在使用《危險(xiǎn)點(diǎn)控制措施票》時(shí),，必須結(jié)合作業(yè)的具體情況,，組織工作人員學(xué)習(xí)并補(bǔ)充完善。

《危險(xiǎn)點(diǎn)控制措施票》要同工作票,、操作票一起辦理簽發(fā)和許可手續(xù),。

工作開(kāi)始前，必須認(rèn)真落實(shí)危險(xiǎn)點(diǎn)控制措施,。

工作結(jié)束后,，應(yīng)及時(shí)總結(jié)危險(xiǎn)點(diǎn)分析控制措施的準(zhǔn)確性、嚴(yán)密性,，提出改進(jìn)措施,，為下次作業(yè)提供經(jīng)驗(yàn)。

危險(xiǎn)點(diǎn)控制措施隨工作票,、操作票一并保存。

危險(xiǎn)點(diǎn)分析與控制工作要實(shí)施動(dòng)態(tài)管理,。

由于更改等原因,，設(shè)備、系統(tǒng)發(fā)生變化后,，要及時(shí)修定危險(xiǎn)點(diǎn)分析和控制措施,；時(shí)間跨度較長(zhǎng)的檢修工作，要分階段針對(duì)作業(yè)方式的變化,，組織學(xué)習(xí)和落實(shí)控制措施,；如作業(yè)人員發(fā)生變化，也要及時(shí)組織學(xué)習(xí)預(yù)控措施,。

為什么要進(jìn)行代替燃料汽車(chē)的研發(fā)工作,？

石油作為一種戰(zhàn)略資源，對(duì)汽車(chē)行業(yè)的影響不言而喻,。

但是就全球分布情況來(lái)看,，有48.09%的石油儲(chǔ)存量在中東地區(qū)，整個(gè)亞太地區(qū)只占到了2.64%,。

而中國(guó),，只占到了全球儲(chǔ)存量的1.51%，但是產(chǎn)銷(xiāo)率卻位居所有主要石油國(guó)家之首,，高達(dá)260%,。

所以在供給端，國(guó)家一直試圖尋找新的替代資源,。至于從哪個(gè)行業(yè)下手,，目前來(lái)看，汽車(chē)行業(yè)是國(guó)家的一個(gè)重要選項(xiàng),。

所以,，如果有一種新的資源來(lái)代替石油作為汽車(chē)驅(qū)動(dòng)材料,，中國(guó)對(duì)進(jìn)口石油的依賴(lài)程度可能就沒(méi)那么大了，這也正是我們要發(fā)展新能源汽車(chē)一個(gè)很重要的原因,，畢竟在中國(guó)電比油更容易獲取,。

于是，國(guó)家用各種政策來(lái)加速新能源汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展,，而這,，也是車(chē)企開(kāi)始搞新能源汽車(chē)的一個(gè)很重要的因素。