企業(yè)國際營銷為什么要進行環(huán)境分析,？

市場營銷環(huán)境是企業(yè)不可控制的外在力量,，當(dāng)市場營銷環(huán)境發(fā)生變化時，企業(yè)只能通過調(diào)整營銷組合去適應(yīng)外界環(huán)境,，這是經(jīng)濟領(lǐng)域里的“生態(tài)平衡”,，企業(yè)只能在這種“生態(tài)平衡”中涵養(yǎng)生命力,。分析市場營銷環(huán)境的重要性具體表現(xiàn)為：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機會；有助于企業(yè)避開環(huán)境威脅,；能夠使企業(yè)揚長避短,，發(fā)揮優(yōu)勢，從而在競爭中取勝,。

企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析文獻(xiàn)綜述,？

企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析

(1)直接作用的環(huán)境因素

競爭者。在現(xiàn)代社會生產(chǎn)條件下,，提供相同或者類似產(chǎn)品和服務(wù)的經(jīng)濟組織往往不止一個,，而是有許多，這些同類的經(jīng)濟組織相互成為競爭對手。在如下情況下,，現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭會變得很激烈,。

供應(yīng)者。企業(yè)作為一個轉(zhuǎn)換系統(tǒng),，需要外界提供各種資源,。一切向企業(yè)提供資源者，我們都稱之為供應(yīng)者,。一般來說,，決定討價還價能力大小的因素主要有:

顧客。顧客就是指企業(yè)能夠通過提供產(chǎn)品或者服務(wù)使其需求得到滿足的對象,。作為管理者,，一個重要的工作就是正確分析市場需求及其變化趨勢,，及時開發(fā)滿足顧客需求的產(chǎn)品,，努力形成廣泛而穩(wěn)定的顧客群體。

為什么在創(chuàng)業(yè)之初要進行創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析,？

因為只有進行環(huán)境分析,，才能判斷自己的產(chǎn)品，是否適應(yīng)市場需求,，才能知道的軟肋在哪里,，及時改正。

為什么要進行倉庫盤點工作,？

一,、倉庫的盤點能讓企業(yè)更加清楚地了解物資的庫存量，提供經(jīng)營決策的依據(jù),。

　　財務(wù)賬目中的庫存量的來源數(shù)據(jù)出自哪里,，出自于進出貨單，而進出貨單據(jù)是否準(zhǔn)確,，就在于進出貨是否真正地從倉庫這個環(huán)節(jié)周轉(zhuǎn),，盤點倉庫能監(jiān)督進出貨單的準(zhǔn)確，也反過來看出倉庫保管是否按要求做到出入庫無失誤,，這是一個雙向監(jiān)管的一個過程,，不盤點，等于把這個管理監(jiān)督手段自動取消了,，失去了應(yīng)有的作用,。

　　通過倉庫的盤點，企業(yè)能掌握一個準(zhǔn)確的數(shù)據(jù),，出入貨量大的產(chǎn)品肯業(yè)是市場比較熱銷的,，而壓庫時間比較長的產(chǎn)品，必是滯銷物，通過了解這些情況,，企業(yè)作出相應(yīng)的反應(yīng),，調(diào)整自己的銷售策略，改進自己的銷售方向,，同時對滯銷的產(chǎn)品進行清倉,，盡量壓縮庫存，減少資金的積壓,，增加資金的流動性,，讓企業(yè)的產(chǎn)品處于良性的循環(huán)。

　　二,、倉庫的盤點能讓企業(yè)了解倉庫及其他方面的管理是否規(guī)范,。

　　倉庫盤點以后貨損量大，就能說明倉庫管理不作的不認(rèn)真,，在工作中存在漏洞,，通過分析盤點的缺損數(shù)據(jù)，追究相關(guān)的情況就能了解到問題出現(xiàn)在什么地方,，是倉庫的管理不善,，還是進出貨的渠道中有不完善的地方，還是流轉(zhuǎn)過程中存在問題,，這樣可以針對性地拿出解決的方案,，彌補管理漏洞。

　　三,、倉庫的盤點能讓倉庫管理人員更好地執(zhí)行規(guī)定,。

　　正常化的盤點工作會讓倉庫管理人員不敢有絲毫的懈怠,，因為隨時的缺損都能清楚地表現(xiàn)出來,。倉庫內(nèi)的物資的正確合理的擺放，報廢過期物資的正確處置,，零散物資的處理的得當(dāng)與否直接決定了倉庫盤點工作的是否正?？焖儆行У剡M行，是檢驗他們是否認(rèn)真工作的一個主要手段,，促進他們不敢有絲毫放松自己工作的想法,，認(rèn)認(rèn)真真地把倉庫管理工作抓實抓細(xì)抓好。同時決策者也可以對盤點進行的時間進行掌握,，就能了解到倉庫內(nèi)的物資的擺放情況,，對倉庫的現(xiàn)場工作立即檢查管理。

　　四,、倉庫的盤點是檢查倉庫現(xiàn)場管理的一個有效手段,。

　　倉庫的現(xiàn)場管理每個企業(yè)針對自己的物資有一定的要求和特點,，一般都會總結(jié)出一個最佳的保管、儲運辦法,，這個辦法最大的體現(xiàn)就在于現(xiàn)場的管理操作的方便性,，是否方便、恰當(dāng),、符合企業(yè)的要求,，從倉庫的盤點就能看出端倪，越快越好,，說明方法越佳,。而如果越慢越理不順，除了流程上面有問題外,，倉庫的現(xiàn)場管理一定非常差,，非常不符合規(guī)范的要求，企業(yè)在這個時候一定要作出調(diào)整的決定,，對倉庫的管理進行必要的改進,。

　　從一點而觀大局，倉庫盤點工作的意義正在于此,，作為一般的企業(yè)應(yīng)該對倉庫盤點這樣的小事加以重視,，從而發(fā)現(xiàn)企業(yè)管理中存在的一些問題，及早地加以解決,。

如何進行競爭環(huán)境分析？

競爭環(huán)境分析也可以叫做競爭對手分析

要對每一個競爭對手做出盡可能深入,、詳細(xì)的分析,，揭示出每個競爭對手的長遠(yuǎn)目標(biāo)、基本假設(shè),、現(xiàn)行戰(zhàn)略和能力,，并判斷其行動的基本輪廓，特別是競爭對手對行業(yè)變化,，以及當(dāng)受到競爭對手威脅時可能做出的反應(yīng),。

1、競爭對手的長遠(yuǎn)目標(biāo),。對競爭對手長遠(yuǎn)目標(biāo)的分析可以預(yù)測競爭對手對目前的位置是否滿意,，由此判斷競爭對手會如何改變戰(zhàn)略，以及他對外部事件會采取什么樣的反應(yīng),。日本摩托車企業(yè)在20世紀(jì)70一80年代的戰(zhàn)略目標(biāo)很明顯,，就是要全面占領(lǐng)美國這塊世界上最大最好的市場。因此,，像本田公司,，在遇到關(guān)稅壁壘時就可能采取到美國直接建廠的辦法繞過美國關(guān)稅壁壘的限制,。

2、競爭對手的戰(zhàn)略假設(shè),。每個企業(yè)所確立的戰(zhàn)略目標(biāo),，其根本是基于他們的假設(shè)之上的。這些假設(shè)可以分為三類：

其一,，競爭對手所信奉的理論假設(shè),。例如許多美國公司所奉行的理論是短期利潤，因為只有利潤,，才能支持發(fā)展,。而日本企業(yè)信奉的是市場占有率和規(guī)模經(jīng)濟理論，他們認(rèn)為,，只要能占領(lǐng)市場,，擴大生產(chǎn)銷售規(guī)模，單位成本就會下降,，利潤自然滾滾而來,，然后才有秋天的黃金收獲。

其二,，競爭對手對自己企業(yè)的假設(shè),。有些企業(yè)認(rèn)為自己在功能和質(zhì)量上高人一籌，有些企業(yè)則認(rèn)為自己在成本和價格上具有優(yōu)勢,。名牌產(chǎn)品企業(yè)對低檔產(chǎn)品的滲透可能不屑一顧,，而以價格取勝的企業(yè)對其他企業(yè)的削價則會迎頭痛擊。

其三,，競爭對手對行業(yè)及行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的假設(shè),。哈雷公司在20世紀(jì)60年代不僅對摩托車行業(yè)充滿信心，而且對日本企業(yè)過于掉以輕心,，認(rèn)為他們不過是在起步學(xué)習(xí)階段,，對自己構(gòu)不成威脅。然而,，日本人一邊低頭哈腰地表示：“我們是小學(xué)生,。”一邊卻對美國人小覷自己刻骨銘心：看誰笑到最后,。經(jīng)過20年的修煉,，日本摩托車終于在美國修成正果。

實際上,，對戰(zhàn)略假設(shè),，無論是對競爭對手，還是對自己,，都要仔細(xì)檢驗,，這可以幫助管理者識別對所處環(huán)境的偏見和盲點,。可怕的是,，許多假設(shè)是尚未清楚意識到或根本沒有意識到的,，甚至是錯誤的；也有的假設(shè)過去正確,，但由于經(jīng)營環(huán)境的變化而變得不那么正確了,，但企業(yè)仍在沿循著過去的假設(shè)。

3,、競爭對手的戰(zhàn)略途徑與方法,。戰(zhàn)略途徑與方法是具體的多方面的，應(yīng)從企業(yè)的各個方面去分析,。從營銷戰(zhàn)略的角度看,，本田的營銷戰(zhàn)略途徑與方法至少包括這樣一些內(nèi)容：：在產(chǎn)品策略上，以小型車切入美國市場,，提供盡可能多的小型車產(chǎn)品型號,，提高產(chǎn)品吸引力；在小型車市場站穩(wěn)腳跟后再向大型車市場滲透,；在價格上,，通過規(guī)模優(yōu)勢和管理改進降低產(chǎn)品成本，低價銷售,；在促銷上,，建立摩托車新形象，使其與哈雷的粗獷風(fēng)格相區(qū)別,。事實證明,，這些戰(zhàn)略途徑行之有效，大獲成功,。相對而言，哈雷公司卻沒有明確的戰(zhàn)略途徑與方法,。哈雷公司的母公司AMF公司雖然也為哈雷公司注入資本提高產(chǎn)量,，也曾一度進行小型車的生產(chǎn)，結(jié)果由于多方面因素的不協(xié)同而以失敗告終,。

4,、競爭對手的戰(zhàn)略能力。目標(biāo)也好,，途徑也好,，都要以能力為基礎(chǔ)。在分析研究了競爭對手的目標(biāo)與途徑之后,，還要深入研究競爭對手是否具有能力采用其他途徑實現(xiàn)其目標(biāo),。這就涉及到企業(yè)如何規(guī)劃自己的戰(zhàn)略以應(yīng)對競爭,。如果較之競爭對手本企業(yè)具有全面的競爭優(yōu)勢，那么則不必?fù)?dān)心在何時何地發(fā)生沖突,。如果競爭對手具有全面的競爭優(yōu)勢,，那么只有兩種辦法：或是不要觸怒競爭對手，甘心做一個跟隨者,，或是避而遠(yuǎn)之,。如果不具有全面的競爭優(yōu)勢，而是在某些方面,、某些領(lǐng)域具有差別優(yōu)勢,，則可以在自己具有的差別優(yōu)勢的方面或領(lǐng)域把文章做足，但要避免以己之短碰彼之長,。

為什么要進行土壤污染評估工作,？

全面準(zhǔn)確掌握土壤污染狀況是開展土壤污染防治與監(jiān)管工作的重要基礎(chǔ)。通過開展土壤污染狀況詳查,，進一步摸清農(nóng)用地土壤污染狀況,，準(zhǔn)確掌握污染耕地的地塊分布，評估土壤污染對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和人群健康的影響,，探明土壤污染成因,，了解重點行業(yè)企業(yè)土壤污染狀況，獲取權(quán)威,、統(tǒng)一,、高精度的土壤環(huán)境調(diào)查數(shù)據(jù)，建立基于大數(shù)據(jù)應(yīng)用的分類,、分級,、分區(qū)的國家土壤環(huán)境信息化管理平臺，全面滿足環(huán)保,、國土,、農(nóng)業(yè)和衛(wèi)生等領(lǐng)域需求，為全面實施土壤污染防治行動計劃提供科學(xué)依據(jù),。

目前,，有關(guān)部門正在編制詳查總體方案，積極籌備各項工作,。

怎樣進行現(xiàn)代市場環(huán)境分析,？

市場分析的主要內(nèi)容有: (一)商品分類銷售實際分析 (二)地區(qū)類別市場動態(tài)分析 (三)新產(chǎn)品市場銷售分析 (四)消費者購買類型銷售分析 (五)銷售費用分析

市場分析的方法

市場分析的方法，一般可按統(tǒng)計分析法進行趨勢和相關(guān)分析,。 從估計市場銷售潛力的角度講,，也可以根據(jù)已有的市場調(diào)查資料，采取直接資料法,，必然結(jié)果法和復(fù)合因素法等進行市場分析,。 對任何事物的認(rèn)識是有一個從抽象到具體的過程,，對市場進行系統(tǒng)分析時，市場是一個非常復(fù)雜的現(xiàn)象,，對它的分析研究也必須遵循這一認(rèn)識規(guī)律,。市場分析在對市場這一對象進行研究時，首先對市場問題進行了概括的闡述繼而又以基礎(chǔ)理論,、微觀市場,、宏觀市場對市場進行了較為詳盡的分析，最后又對市場的各種類型進行了具體的解剖,，從而使人們對移個市場的狀況和運行規(guī)律既有了概括的了解,，又有了具體的認(rèn)識。

市場分析的方法,，一般可按統(tǒng)計分析法進行趨勢和相關(guān)分析,。 從估計市場銷售潛力的角度講，也可以根據(jù)已有的市場調(diào)查資料,，采取直接資料法,，必然結(jié)果法和復(fù)合因素法等進行市場分析。

對任何事物的認(rèn)識是有一個從抽象到具體的過程,，對市場進行系統(tǒng)分析時,，市場是一個非常復(fù)雜的現(xiàn)象，對它的分析研究也必須遵循這一認(rèn)識規(guī)律,。市場分析在對市場這一對象進行研究時,，首先對市場問題進行了概括的闡述繼而又以基礎(chǔ)理論、微觀市場,、宏觀市場對市場進行了較為詳盡的分析,，最后又對市場的各種類型進行了具體的解剖，從而使人們對移個市場的狀況和運行規(guī)律既有了概括的了解,，又有了具體的認(rèn)識,。

怎樣進行創(chuàng)業(yè)市場環(huán)境分析？

市場調(diào)查的方法很多, 在企業(yè)管理的教科書中有相當(dāng)詳細(xì)的論述. 但是從從小企業(yè)市場調(diào)查實用的角度, 可以從以下方面進行:

親自考察市場. 如果要買下一個餐館, 你可以到它那里觀察幾天的客流量, 甚至到它那里免費打幾天工體經(jīng)驗餐館的商業(yè)氣氛;查閱行業(yè)資料, 如統(tǒng)計年鑒,、商業(yè)名錄和專業(yè)報刊雜志;與行業(yè)專家或者企業(yè)家交談或請教; 參觀行業(yè)展覽會,、新產(chǎn)品發(fā)布會、參加行業(yè)協(xié)會活動; 與有關(guān)顧客交談; 聽取親朋好友對做生意和選擇行業(yè)的看法; 聯(lián)系進出口商等

可以從以下方面進行：

一,、市場需求調(diào)查（小標(biāo)題）

如果你要生產(chǎn)或經(jīng)銷某一種或某一系列產(chǎn)品，應(yīng)對這一產(chǎn)品的市場需求量進行調(diào)查,。也就是說,，通過市場調(diào)查，對產(chǎn)品進行市場定位,。比如你經(jīng)銷某種家用電器,，你應(yīng)調(diào)查一下市場對這種家用電器的需求量,，有無相同或相類似的產(chǎn)品，市場占有率是多少,。比如你提供一項專業(yè)的家庭服務(wù)項目,，你應(yīng)調(diào)查一下居民對這種項目的了解和需求程度，需求量有多大,，有無其他人或公司提供相同的服務(wù)項目,，市場占有率是多少。

市場需求調(diào)查的另一重要內(nèi)容是市場需求趨勢調(diào)查,。了解市場對某種產(chǎn)品或服務(wù)項目的長期需求態(tài)勢,，了解該產(chǎn)品和服務(wù)項目是逐漸被人們認(rèn)同和接受，需求前景廣闊,，還是逐漸被人們淘汰,，需求萎縮。了解該種產(chǎn)品和服務(wù)項目從技術(shù)和經(jīng)營兩方面的發(fā)展趨勢如何等等,。

二,、顧客情況調(diào)查（小標(biāo)題）

這些顧客可以是你原有的客戶，也可能是你潛在的顧客,。顧客情況調(diào)查包括兩個方面的內(nèi)容：一是顧客需求調(diào)查,。例如購買某種產(chǎn)品（或服務(wù)項目）的顧客大都是些什么人（或社會團體、企業(yè)）,，他們希望從中得到那方面的滿足和需求（如效用,、心理滿足、技術(shù),、價格,、交貨期、安全感等）,，現(xiàn)時的產(chǎn)品（或服務(wù)項目）為什么能夠較好地滿足他們某些方面的需要等,。二是顧客的分類調(diào)查。重點了解顧客的數(shù)量,、特點及分布,，明確你的目標(biāo)顧客，掌握他們的詳細(xì)資料,，如果是某類企業(yè)和單位的話,，應(yīng)了解這些單位的基本狀況，如進貨渠道,、采購管理模式,、聯(lián)系電話、辦公地址，某項業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人具體情況和授權(quán)范圍,，對某種產(chǎn)品和服務(wù)項目的需求程度,、購買習(xí)慣和特征。如果顧客是消費者個人,，應(yīng)了解消費群體種類,，即目標(biāo)顧客的大致年齡范圍、性別,、消費特點,、用錢標(biāo)準(zhǔn)、對某種產(chǎn)品和服務(wù)項目的需求程度,、購買動機,、購買心理、使用習(xí)慣,。掌握這些信息,，將為你有針對性開展業(yè)務(wù)做準(zhǔn)備。

三,、競爭對手調(diào)查（小標(biāo)題）

在開放的市場經(jīng)濟條件下,，做獨家買賣太難了，在你開業(yè)前,，也許已有人做相同或類似的業(yè)務(wù),，這些就是你現(xiàn)實的競爭對手。也許你開展的業(yè)務(wù)是全新的,，有獨到之處,，在你剛開始經(jīng)營的時候，沒有現(xiàn)實的對手,；一旦你的生意興旺,，馬上就會有許多人學(xué)習(xí)你的業(yè)務(wù)，競相加入,，這些就是你潛在對手,。“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”,，了解競爭對手的情況，包括競爭對手的數(shù)量與規(guī)模,，分布與構(gòu)成,，競爭對手的優(yōu)缺點及營銷策略，做到心中有數(shù),，才能在激烈的市場競爭中占據(jù)有利位置,，有的放矢地采取一些競爭策略，做到人無我有，人有我優(yōu),，人優(yōu)我更優(yōu)。

四,、市場銷售策略調(diào)查（小標(biāo)題）

重點調(diào)查了解目前市場上經(jīng)營某種產(chǎn)品或開展某種服務(wù)項目的促銷手段,、營銷策略和銷售方式主要有哪些。如銷售渠道,、銷售環(huán)節(jié),，最短進貨距離和最小批發(fā)環(huán)節(jié)，廣告宣傳方式和重點,，價格策略,，有哪些促銷手段，有獎銷售還是折扣銷售,，銷售方式有哪些,，批發(fā)還是零售，代銷還是傳銷,，專賣還是特許經(jīng)營等,，調(diào)查一下這些經(jīng)營策略是否有效，有哪些缺點和不足,，從而為你決策采取什么經(jīng)營策略,、經(jīng)營手段、提供依據(jù),。

五,、常見的市場調(diào)查方法

1、按調(diào)查范圍不同,，市場調(diào)查可分為：市場普查,、抽樣調(diào)查和典型調(diào)查三種。

市場普查,，即對市場進行一次性全面調(diào)查,，這種調(diào)查量大、面廣,、費用高,、周期長、難度大,、但調(diào)查結(jié)果全面,、其實、可靠,。一般小投資者做的一些業(yè)務(wù),，沒有能力，也沒有必要搞這種大規(guī)模的市場普查。抽樣調(diào)查,，據(jù)此推斷整個總體的狀況,。比如你經(jīng)銷一種小學(xué)生食品和用品，可選擇一二個學(xué)校的一兩個班級小學(xué)生進行調(diào)查,，從而推斷小學(xué)生群體對該種產(chǎn)品的市場

工作前為什么要進行危險點分析,？

任何生產(chǎn)工作都存在著不同程度危及人身及設(shè)備安全的因素，凡進行運行,、維護,、檢修、試驗工作必須進行危險點分析,。外來人員參與現(xiàn)場工作時,，發(fā)電企業(yè)必須事先做好危險點分析與交代工作，并要求在控制措施的簽字欄簽字,。

開展危險點分析與控制工作,，旨在不斷提高員工對作業(yè)風(fēng)險的認(rèn)識，認(rèn)真分析可能危及人身,、設(shè)備不安全的因素,，采取有針對性的措施，以保證員工在作業(yè)全過程中的人身和發(fā)電設(shè)備安全,。

對每項作業(yè),、每項操作結(jié)合以往的事故通報，以《電業(yè)安全工作規(guī)程》為指導(dǎo),，對各項作業(yè)的危險因素進行評價,，制定相應(yīng)的措施。按照標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)的要求,，每一張工作票,、操作票都必須有相應(yīng)的危險點分析與控制措施，并與標(biāo)準(zhǔn)票一并存入標(biāo)準(zhǔn)票庫,。同時,，以車間或?qū)I(yè)為單元編制本企業(yè)的《危險點分析與控制措施手冊》。

各企業(yè)要不斷總結(jié)班組在使用過程中補充和完善的措施內(nèi)容,，及時修訂完善《危險點分析與控制措施手冊》,，并及時更新標(biāo)準(zhǔn)票庫中的危險點分析與控制措施。

《危險點分析與控制措施手冊》,、重大危險源評估結(jié)果及對存在問題采取的對策措施,、安全生產(chǎn)危急事故處理預(yù)案等作為企業(yè)向員工進行危險告知的必備材料。

由于每次作業(yè)時的工作環(huán)境,、人員狀況不盡相同,，在使用《危險點控制措施票》時,，必須結(jié)合作業(yè)的具體情況，組織工作人員學(xué)習(xí)并補充完善,。

《危險點控制措施票》要同工作票,、操作票一起辦理簽發(fā)和許可手續(xù)。

工作開始前,，必須認(rèn)真落實危險點控制措施,。

工作結(jié)束后，應(yīng)及時總結(jié)危險點分析控制措施的準(zhǔn)確性,、嚴(yán)密性，提出改進措施,，為下次作業(yè)提供經(jīng)驗,。

危險點控制措施隨工作票、操作票一并保存,。

危險點分析與控制工作要實施動態(tài)管理,。

由于更改等原因，設(shè)備,、系統(tǒng)發(fā)生變化后,，要及時修定危險點分析和控制措施；時間跨度較長的檢修工作,，要分階段針對作業(yè)方式的變化,，組織學(xué)習(xí)和落實控制措施；如作業(yè)人員發(fā)生變化,，也要及時組織學(xué)習(xí)預(yù)控措施,。

為什么要進行代替燃料汽車的研發(fā)工作？

石油作為一種戰(zhàn)略資源,，對汽車行業(yè)的影響不言而喻,。

但是就全球分布情況來看，有48.09%的石油儲存量在中東地區(qū),，整個亞太地區(qū)只占到了2.64%,。

而中國，只占到了全球儲存量的1.51%,，但是產(chǎn)銷率卻位居所有主要石油國家之首,，高達(dá)260%。

所以在供給端,，國家一直試圖尋找新的替代資源,。至于從哪個行業(yè)下手，目前來看,，汽車行業(yè)是國家的一個重要選項,。

所以,，如果有一種新的資源來代替石油作為汽車驅(qū)動材料，中國對進口石油的依賴程度可能就沒那么大了,，這也正是我們要發(fā)展新能源汽車一個很重要的原因,，畢竟在中國電比油更容易獲取。

于是,，國家用各種政策來加速新能源汽車行業(yè)的發(fā)展,，而這，也是車企開始搞新能源汽車的一個很重要的因素,。