企業(yè)為什么要進(jìn)行市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇?(企業(yè)為什么要進(jìn)行市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇)
企業(yè)為什么要進(jìn)行市場細(xì)分,?
企業(yè)細(xì)分市場主要有以下好處: ?。ㄒ唬┯欣谄髽I(yè)獲得消費者的忠誠; ?。ǘ┯欣谄髽I(yè)集中使用力量,; (三)有利于企業(yè)發(fā)揮競爭優(yōu)勢,; ?。ㄋ模┯欣谄髽I(yè)根據(jù)市場變化,調(diào)整營銷策略,。 市場細(xì)分(market segmentation)是市場營銷學(xué)中一個非常重要的概念,,市場上主流商業(yè)管理教育等均對市場細(xì)分這一概念給予了不同程度的關(guān)注,。
企業(yè)為什么要選擇目標(biāo)市場?
企業(yè)是自負(fù)盈虧的經(jīng)濟(jì)實體,,企業(yè)只有持續(xù)盈利才能生存下去,。企業(yè)若想盈利,必須將自己的產(chǎn)品銷售出去,,把自己的服務(wù)提供出去,,這就需要做好市場定位。企業(yè)的產(chǎn)品屬于哪類消費市場,,最終消費者是孩子還是老人,,都應(yīng)當(dāng)定位清楚,只有這樣才能贏得市場,,取得銷售收入,。
舉例說明企業(yè)為什么要進(jìn)行市場細(xì)分和目標(biāo)營銷?
答,,市場細(xì)分的目的是為了區(qū)分精準(zhǔn)用戶,。
例如化妝品用戶肯定不包括中老年男性,因此,,可以屏蔽足球場打廣告的必要了,。
王老吉市場細(xì)分,目標(biāo)市場的選擇及市場定位?
王老吉在廣式?jīng)霾枋袌隼?,無疑是占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位的,。
所謂的STP,無非就是說市場的指向性和合理性以及競爭力。
王老吉是一種單一消費品,,從誕生的那一刻開始就是針對局部市場的小眾消費品,。
為什么這樣說呢?我們知道涼茶對于廣東人來說是家喻戶曉的東西,,并非什么特殊產(chǎn)品,,我們小時候就每天可以喝到?jīng)霾琛?/p>
當(dāng)然,那時候的涼茶都是飯?zhí)弥蟮摹?/p>
那么,,應(yīng)該涼茶是一個大眾消費品才對?。磕阆胂?,你要是到北極向愛斯基摩人推銷冰塊,,那種感覺是咋樣的呢? 王老吉系列廣東涼茶的成功,,我認(rèn)為主要是抓住了幾個關(guān)鍵點 套到STP里面,,大概就是,選中了核心消費群體,,合理的價格定位,,良好的形象推廣和概念宣傳,得以使之突破了廣東這塊市場,,走向全國乃至世界,。
市場細(xì)分:王老吉把廣東的老傳統(tǒng)通過文化和包裝進(jìn)行提升,針對現(xiàn)代人的消費喜好進(jìn)行傳播,,特別受中青年消費者青睞,,因為這部分人是消費力的主體; 選擇目標(biāo)市場:王老吉沒有被涼茶的傳統(tǒng)消費觀念束縛,積極拓展廣東以外的市場,,讓本土競爭優(yōu)勢延伸;
為什么要進(jìn)行市場細(xì)分,?
Market細(xì)分簡直太重要了,其重要程度如何描述都不過分,。
先看一個經(jīng)典的案例,,大家應(yīng)該都不陌生,我黨建黨初期一窮二白,,打倒帝國主義,,解放全中國看起來簡直不可思議。但是,,一大出的綱領(lǐng)在“市場細(xì)分”這個角度定義了聯(lián)合工人,、農(nóng)民和士兵;后續(xù)毛主席又提出了農(nóng)村包圍城市的大戰(zhàn)略,,后面的事情大家都知道了,?!癕arket細(xì)分”沒有用?
治大國如烹小鮮,,企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展亦是如此,。
為何一定要market細(xì)分,這是由外部環(huán)境和內(nèi)部條件共同制約的,。
外部如:
政策制定的導(dǎo)向,?
科技發(fā)展的趨勢?
社會進(jìn)步的潮流,?
這一切都在變化,,而外部環(huán)境的變化必然導(dǎo)致市場的演變,如果你不能細(xì)分并甄別出對你最有價值的segment,,又如何能將鋼用在刀刃上呢,?
內(nèi)部如:
你的品牌情況
你的資金情況
你的技術(shù)實力
你的團(tuán)隊人員素質(zhì)
伴隨著越來越激烈的市場競爭,即使是巨頭也不能在每個市場稱王稱霸,,需要針對所服務(wù)的客戶群體做出清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃,;而對于大部分的中小企業(yè)來講,這點更為重要,。所以,,以電商為例,基本上沒有人想挑戰(zhàn)淘寶,、京東這類的平臺,同樣的競爭一定會死的很慘,,但我們看到專注于母嬰,、女性的諸多細(xì)分網(wǎng)站卻不乏活的很滋潤的公司,這正是市場細(xì)分的力量,。
弱水三千只取一瓢引,,這正是取舍的智慧,也和market細(xì)分的主旨有異曲同工之妙,。
以前市場好的時候,,大家強(qiáng)調(diào)超級流量,尋找新用戶,,正如在河里釣魚,,如果大家有了解的話,就會知道,,基本上如果你想釣鯉魚,、草魚等不同的魚類,餌料是非常講究的,,高手一般會根據(jù)自己的目標(biāo)品種提前配置相應(yīng)的餌料,,而不是糊里糊涂一把抓。
現(xiàn)在市場競爭非常充分的時候,大家強(qiáng)調(diào),,培育用戶,。這則像每人一個魚塘養(yǎng)魚一樣,魚塘有不同的水質(zhì)環(huán)境,,養(yǎng)魚人有不同的經(jīng)驗著重,,因此魚塘也會根據(jù)此決定投撒魚苗的品種,這樣才能帶來更高的投資回報,。
關(guān)于如何進(jìn)行市場細(xì)分,,這是一門很系統(tǒng)的學(xué)問,如果大家有興趣,,我后續(xù)可以展開分享,。
希望可以把marketing寫的有趣生動,拜托教條和無趣,,畢竟marketing也是來源于生活,,不悖于大家的common sense。
為什么企業(yè)對市場必須進(jìn)行細(xì)分和選擇自己的定位,?
現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)中,,由于現(xiàn)代企業(yè)資源的有限性和消費需求的多樣性,絕大多數(shù)企業(yè)都不可能獲得自己行業(yè)的整個市場,,也可以說至少不能以同一種方式吸引住所有的購買者,。
因此,每個企業(yè)都必須找準(zhǔn)定位,,找到它能最好滿足的市場部分,,這就要求企業(yè)必須要進(jìn)行深入的市場調(diào)查,尋找市場機(jī)會,,進(jìn)行市場細(xì)分,,這樣才能在激烈的市場競爭中生存和發(fā)展。進(jìn)行市場細(xì)分必須堅持以下原則:1,、可衡量性,。即市場特性的可衡量性:指各個細(xì)分市場的購買力和規(guī)模能被衡量的程度。如果細(xì)分變數(shù)很難衡量的話,,就無法界定市場,。
2、可贏利性或市場開發(fā)的效益性,。即企業(yè)新選定的細(xì)分市場容量足以使企業(yè)獲利,。
3、可進(jìn)入性或可實現(xiàn)性,。即所選定的細(xì)分市場必須與企業(yè)自身狀況相匹配,,企業(yè)有優(yōu)勢占領(lǐng)這一市場,。市場的可進(jìn)入性,實際上是研究其營銷活動的可行性,。
4,、差異性或可區(qū)分性。即細(xì)分市場在觀念上能被區(qū)別并對不同的營銷組合因素和方案有不同的反應(yīng),。在通過細(xì)分市場后,,此時就需要結(jié)合企業(yè)自身的優(yōu)勢和資源,來選擇某個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場,,并結(jié)合自身產(chǎn)品,,在目標(biāo)市場進(jìn)行定位,從而能夠?qū)崿F(xiàn)與競爭對手的差異化,,避免同質(zhì)惡性競爭
市場細(xì)分和目標(biāo)市場有何異同,?
這個問題不用什么大師就能解答的; 所謂營銷戰(zhàn)略STP是由三部組成: 市場細(xì)分,、目標(biāo)市場選擇和市場定位,; 市場細(xì)分就是把你產(chǎn)品的目標(biāo)消費者按著某種條件(如年齡、性別,、收入,、地區(qū)等)細(xì)分成若干個細(xì)分市場,這是STP的第一部,; 目標(biāo)市場選擇就是根據(jù)你企業(yè)的資源和實際情況,,合理的選擇你上一步進(jìn)行細(xì)分的市場,結(jié)合實際情況進(jìn)行取舍,; 最后的市場定位,,在明確你的營銷目標(biāo)的前提下確定企業(yè)要在未來市場上達(dá)到的位置,以及對你的產(chǎn)品進(jìn)行一個“定位”,,通過這個定位告知消費者你產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)及獨特性,從而增加你的產(chǎn)品的競爭力,,通過這個“定位”占據(jù)消費者的心智,。
這就是《STP》營銷戰(zhàn)略的原理,如果哪塊還有些不明確可以繼續(xù)追問~喜茶目標(biāo)市場細(xì)分,?
主要分布在一線城市,,這些地區(qū)人口密集,經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度高,,目標(biāo)客群是80,,90后的年輕群體
白酒目標(biāo)市場如何細(xì)分?
對于白酒行業(yè)來說,,產(chǎn)品多樣化的趨勢和消費者需求的不同使得白酒必須進(jìn)行深度細(xì)分,。不同酒度,、不同口感、不同工藝,、不同包裝,、不同容量、不同區(qū)域,、不同種類的(八部營銷策劃公司)白酒產(chǎn)品或者品牌都可以成為細(xì)分市場的重要角色,。主要的細(xì)分指標(biāo)有:
1、性別細(xì)分,,女性市場潛力巨大2,、功能細(xì)分 3、人群細(xì)分,,按特定的群體進(jìn)行細(xì)分 4,、節(jié)日細(xì)分,隨著競爭的進(jìn)一步加強(qiáng)和對節(jié)假日促銷的關(guān)注,,如打中秋第一酒的江西月潮酒,、還可以推出針對其它主要節(jié)日的白酒5、用途細(xì)分,,如可以針對送禮,、可以針對珍藏、可以針對不同場合的飲用,,送禮要送出意義和健康,。
6、個性化細(xì)分
企業(yè)在什么情況下需要進(jìn)行市場細(xì)分,?應(yīng)該如何進(jìn)行市場細(xì)分,?
在大部分情況下,企業(yè)都需要進(jìn)行市場細(xì)分,。因為消費者需求普遍具有差異性,。市場應(yīng)該遵循一定的標(biāo)準(zhǔn)。以消費者市場細(xì)分為例,,細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)包括地理因素,,人口因素,心理因素和行為因素,。
以生產(chǎn)者市場細(xì)分為例,,細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)包括用戶要求,用戶規(guī)模,,用戶所處的地理位置等,。
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用, 版權(quán)歸屬原作者,,部分文章推送時未能及時與原作者取得聯(lián)系,,若來源標(biāo)注錯誤或侵犯到您的權(quán)益煩請告知,,我們將立即刪除.