企業(yè)為什么要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分？

　　企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)主要有以下好處：　?。ㄒ唬┯欣谄髽I(yè)獲得消費(fèi)者的忠誠(chéng),；　　（二）有利于企業(yè)集中使用力量,；　?。ㄈ┯欣谄髽I(yè)發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；　　（四）有利于企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)變化,，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略,。　　市場(chǎng)細(xì)分（market segmentation）是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中一個(gè)非常重要的概念,，市場(chǎng)上主流商業(yè)管理教育等均對(duì)市場(chǎng)細(xì)分這一概念給予了不同程度的關(guān)注,。

企業(yè)為什么要選擇目標(biāo)市場(chǎng)？

企業(yè)是自負(fù)盈虧的經(jīng)濟(jì)實(shí)體,，企業(yè)只有持續(xù)盈利才能生存下去,。企業(yè)若想盈利，必須將自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去,，把自己的服務(wù)提供出去,，這就需要做好市場(chǎng)定位。企業(yè)的產(chǎn)品屬于哪類(lèi)消費(fèi)市場(chǎng),，最終消費(fèi)者是孩子還是老人,，都應(yīng)當(dāng)定位清楚，只有這樣才能贏得市場(chǎng),，取得銷(xiāo)售收入,。

舉例說(shuō)明企業(yè)為什么要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)？

答,，市場(chǎng)細(xì)分的目的是為了區(qū)分精準(zhǔn)用戶(hù),。

例如化妝品用戶(hù)肯定不包括中老年男性，因此,，可以屏蔽足球場(chǎng)打廣告的必要了,。

王老吉市場(chǎng)細(xì)分,目標(biāo)市場(chǎng)的選擇及市場(chǎng)定位？

王老吉在廣式?jīng)霾枋袌?chǎng)里,，無(wú)疑是占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位的,。

所謂的STP，無(wú)非就是說(shuō)市場(chǎng)的指向性和合理性以及競(jìng)爭(zhēng)力,。

王老吉是一種單一消費(fèi)品，從誕生的那一刻開(kāi)始就是針對(duì)局部市場(chǎng)的小眾消費(fèi)品,。

為什么這樣說(shuō)呢,？我們知道涼茶對(duì)于廣東人來(lái)說(shuō)是家喻戶(hù)曉的東西，并非什么特殊產(chǎn)品,，我們小時(shí)候就每天可以喝到?jīng)霾琛?/p>

當(dāng)然,，那時(shí)候的涼茶都是飯?zhí)弥蟮摹?/p>

那么，應(yīng)該涼茶是一個(gè)大眾消費(fèi)品才對(duì)??？你想想，你要是到北極向愛(ài)斯基摩人推銷(xiāo)冰塊，那種感覺(jué)是咋樣的呢,？ 王老吉系列廣東涼茶的成功,，我認(rèn)為主要是抓住了幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) 套到STP里面，大概就是,，選中了核心消費(fèi)群體,，合理的價(jià)格定位，良好的形象推廣和概念宣傳,，得以使之突破了廣東這塊市場(chǎng),，走向全國(guó)乃至世界。

市場(chǎng)細(xì)分：王老吉把廣東的老傳統(tǒng)通過(guò)文化和包裝進(jìn)行提升,，針對(duì)現(xiàn)代人的消費(fèi)喜好進(jìn)行傳播,，特別受中青年消費(fèi)者青睞，因?yàn)檫@部分人是消費(fèi)力的主體; 選擇目標(biāo)市場(chǎng)：王老吉沒(méi)有被涼茶的傳統(tǒng)消費(fèi)觀念束縛,，積極拓展廣東以外的市場(chǎng),，讓本土競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)延伸;

為什么要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分？

Market細(xì)分簡(jiǎn)直太重要了,，其重要程度如何描述都不過(guò)分,。

先看一個(gè)經(jīng)典的案例，大家應(yīng)該都不陌生,，我黨建黨初期一窮二白,，打倒帝國(guó)主義，解放全中國(guó)看起來(lái)簡(jiǎn)直不可思議,。但是,，一大出的綱領(lǐng)在“市場(chǎng)細(xì)分”這個(gè)角度定義了聯(lián)合工人、農(nóng)民和士兵,；后續(xù)毛主席又提出了農(nóng)村包圍城市的大戰(zhàn)略,，后面的事情大家都知道了?！癕arket細(xì)分”沒(méi)有用,？

治大國(guó)如烹小鮮，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展亦是如此,。

為何一定要market細(xì)分,，這是由外部環(huán)境和內(nèi)部條件共同制約的。

外部如：

政策制定的導(dǎo)向,？

科技發(fā)展的趨勢(shì),？

社會(huì)進(jìn)步的潮流？

這一切都在變化,，而外部環(huán)境的變化必然導(dǎo)致市場(chǎng)的演變,，如果你不能細(xì)分并甄別出對(duì)你最有價(jià)值的segment,，又如何能將鋼用在刀刃上呢？

內(nèi)部如：

你的品牌情況

你的資金情況

你的技術(shù)實(shí)力

你的團(tuán)隊(duì)人員素質(zhì)

伴隨著越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，即使是巨頭也不能在每個(gè)市場(chǎng)稱(chēng)王稱(chēng)霸,，需要針對(duì)所服務(wù)的客戶(hù)群體做出清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃；而對(duì)于大部分的中小企業(yè)來(lái)講,，這點(diǎn)更為重要,。所以，以電商為例,，基本上沒(méi)有人想挑戰(zhàn)淘寶,、京東這類(lèi)的平臺(tái)，同樣的競(jìng)爭(zhēng)一定會(huì)死的很慘,，但我們看到專(zhuān)注于母嬰,、女性的諸多細(xì)分網(wǎng)站卻不乏活的很滋潤(rùn)的公司，這正是市場(chǎng)細(xì)分的力量,。

弱水三千只取一瓢引,，這正是取舍的智慧，也和market細(xì)分的主旨有異曲同工之妙,。

以前市場(chǎng)好的時(shí)候,，大家強(qiáng)調(diào)超級(jí)流量，尋找新用戶(hù),，正如在河里釣魚(yú),，如果大家有了解的話(huà)，就會(huì)知道,，基本上如果你想釣鯉魚(yú),、草魚(yú)等不同的魚(yú)類(lèi)，餌料是非常講究的,，高手一般會(huì)根據(jù)自己的目標(biāo)品種提前配置相應(yīng)的餌料,，而不是糊里糊涂一把抓。

現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常充分的時(shí)候,，大家強(qiáng)調(diào),，培育用戶(hù)。這則像每人一個(gè)魚(yú)塘養(yǎng)魚(yú)一樣,，魚(yú)塘有不同的水質(zhì)環(huán)境,，養(yǎng)魚(yú)人有不同的經(jīng)驗(yàn)著重，因此魚(yú)塘也會(huì)根據(jù)此決定投撒魚(yú)苗的品種,，這樣才能帶來(lái)更高的投資回報(bào)。

關(guān)于如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，這是一門(mén)很系統(tǒng)的學(xué)問(wèn),，如果大家有興趣,，我后續(xù)可以展開(kāi)分享。

希望可以把marketing寫(xiě)的有趣生動(dòng),，拜托教條和無(wú)趣,，畢竟marketing也是來(lái)源于生活，不悖于大家的common sense,。

為什么企業(yè)對(duì)市場(chǎng)必須進(jìn)行細(xì)分和選擇自己的定位,？

現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，由于現(xiàn)代企業(yè)資源的有限性和消費(fèi)需求的多樣性,，絕大多數(shù)企業(yè)都不可能獲得自己行業(yè)的整個(gè)市場(chǎng),，也可以說(shuō)至少不能以同一種方式吸引住所有的購(gòu)買(mǎi)者。

因此,，每個(gè)企業(yè)都必須找準(zhǔn)定位,，找到它能最好滿(mǎn)足的市場(chǎng)部分，這就要求企業(yè)必須要進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)查,，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì),，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，這樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展,。進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分必須堅(jiān)持以下原則：

1,、可衡量性。即市場(chǎng)特性的可衡量性：指各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)力和規(guī)模能被衡量的程度,。如果細(xì)分變數(shù)很難衡量的話(huà),，就無(wú)法界定市場(chǎng)。

2,、可贏利性或市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的效益性,。即企業(yè)新選定的細(xì)分市場(chǎng)容量足以使企業(yè)獲利。

3,、可進(jìn)入性或可實(shí)現(xiàn)性,。即所選定的細(xì)分市場(chǎng)必須與企業(yè)自身狀況相匹配，企業(yè)有優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)這一市場(chǎng),。市場(chǎng)的可進(jìn)入性,，實(shí)際上是研究其營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的可行性。

4,、差異性或可區(qū)分性,。即細(xì)分市場(chǎng)在觀念上能被區(qū)別并對(duì)不同的營(yíng)銷(xiāo)組合因素和方案有不同的反應(yīng)。在通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)后,，此時(shí)就需要結(jié)合企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和資源,，來(lái)選擇某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，并結(jié)合自身產(chǎn)品,，在目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行定位,，從而能夠?qū)崿F(xiàn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化,，避免同質(zhì)惡性競(jìng)爭(zhēng)

市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)有何異同？

這個(gè)問(wèn)題不用什么大師就能解答的,； 所謂營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略STP是由三部組成： 市場(chǎng)細(xì)分,、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位； 市場(chǎng)細(xì)分就是把你產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者按著某種條件（如年齡,、性別,、收入、地區(qū)等）細(xì)分成若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng),，這是STP的第一部,； 目標(biāo)市場(chǎng)選擇就是根據(jù)你企業(yè)的資源和實(shí)際情況，合理的選擇你上一步進(jìn)行細(xì)分的市場(chǎng),，結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行取舍,； 最后的市場(chǎng)定位，在明確你的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的前提下確定企業(yè)要在未來(lái)市場(chǎng)上達(dá)到的位置,，以及對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)“定位”,，通過(guò)這個(gè)定位告知消費(fèi)者你產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)及獨(dú)特性，從而增加你的產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,，通過(guò)這個(gè)“定位”占據(jù)消費(fèi)者的心智,。

這就是《STP》營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的原理，如果哪塊還有些不明確可以繼續(xù)追問(wèn)~

喜茶目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分,？

主要分布在一線(xiàn)城市,，這些地區(qū)人口密集，經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度高,，目標(biāo)客群是80,，90后的年輕群體

白酒目標(biāo)市場(chǎng)如何細(xì)分？

對(duì)于白酒行業(yè)來(lái)說(shuō),，產(chǎn)品多樣化的趨勢(shì)和消費(fèi)者需求的不同使得白酒必須進(jìn)行深度細(xì)分,。不同酒度、不同口感,、不同工藝,、不同包裝、不同容量,、不同區(qū)域,、不同種類(lèi)的（八部營(yíng)銷(xiāo)策劃公司）白酒產(chǎn)品或者品牌都可以成為細(xì)分市場(chǎng)的重要角色。主要的細(xì)分指標(biāo)有：

1,、性別細(xì)分,，女性市場(chǎng)潛力巨大2、功能細(xì)分 3,、人群細(xì)分,，按特定的群體進(jìn)行細(xì)分 4,、節(jié)日細(xì)分，隨著競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加強(qiáng)和對(duì)節(jié)假日促銷(xiāo)的關(guān)注,，如打中秋第一酒的江西月潮酒、還可以推出針對(duì)其它主要節(jié)日的白酒5,、用途細(xì)分,，如可以針對(duì)送禮、可以針對(duì)珍藏,、可以針對(duì)不同場(chǎng)合的飲用,，送禮要送出意義和健康。

6,、個(gè)性化細(xì)分

企業(yè)在什么情況下需要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,？應(yīng)該如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分？

在大部分情況下,，企業(yè)都需要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,。因?yàn)橄M(fèi)者需求普遍具有差異性。市場(chǎng)應(yīng)該遵循一定的標(biāo)準(zhǔn),。以消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分為例,，細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)包括地理因素，人口因素,，心理因素和行為因素,。

以生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分為例，細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)包括用戶(hù)要求,，用戶(hù)規(guī)模,，用戶(hù)所處的地理位置等。